Управление финансами
документы

1. Акт выполненных работ
2. Акт скрытых работ
3. Бизнес-план примеры
4. Дефектная ведомость
5. Договор аренды
6. Договор дарения
7. Договор займа
8. Договор комиссии
9. Договор контрактации
10. Договор купли продажи
11. Договор лицензированный
12. Договор мены
13. Договор поставки
14. Договор ренты
15. Договор строительного подряда
16. Договор цессии
17. Коммерческое предложение
Управление финансами
егэ ЕГЭ 2017    Психологические тесты Интересные тесты   Изменения 2016 Изменения 2016
документ Главная » Маркетологу » Cистема сетевого маркетинга

Cистема сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг

Вернуться назад на Сетевой маркетинг

Внимание!

Если Вам полезен
этот материал, то вы можете добавить его в закладку вашего браузера.

добавить в закладки

Формы продвижения продукции.

Почему известные компании с мировым именем используют многоуровневый маркетинг для продвижения своей продукции?

Из чего складывается отпускная цена производителя?

Каждый производитель затрачивает средства на производство продукции. Все затраты на производство и составляют себестоимость товара. Естественно, что для развития производства и получения прибыли необходимо сделать надбавку на себестоимость – получается отпускная цена.

Следующая задача, которая стоит перед производителем - доставить товар до потребителя. Сделать это производитель может двумя способами.

Два способа продвижения продукции.

Схема 1. Розничная торговля

Розничная торговля - классический способ продвижения товара на потребительский рынок.

Как в классическом способе товар доходит до потребителя?

На пути движения товара находятся несколько посредников.

Крупный оптовый посредник, средний оптовый посредник, мелкий оптовый посредник, телевизионная реклама и, конечно, наценка магазина.

Каждый посредник закладывает в стоимость товара как минимум 30% своей прибыли плюс накладные расходы. Погрузка, разгрузка, аренда офиса.

Необходимо учесть, что все следующие посредники свои 30% «накручивают» на проценты предыдущего посредника.


При таком способе реализации получаются очень большие накрутки. Если что-то на заводе стоит один рубль, то в магазине - уже 10 рублей.

Представьте – 1000% только на прибыль посредников.

Схема №1

Сетевой маркетинг

Схема 2. Многоуровневый маркетинг

Рассмотрим действия фирмы, которая переходит на многоуровневый маркетинг?

Она отказывается от услуг всех посредников. Фирма сама изготавливает, занимается упаковкой, транспортирует, лицензирует, хранит, ведет учет выдачи. Накладные расходы, которые были у посредников, остаются, но отсутствуют прибыли посредников. На схеме №1 видно, что это пять раз по 30%

Схема №2

Сетевой маркетинг

Куда фирма направляет сэкономленные деньги?

Одну из 30% она убирает. И продукция фирмы получается дешевле, чем аналогичная у конкурентов, которые реализуют свою продукцию в розничном магазине.

Чтобы продвигать свою продукцию, она находит дистрибьютора. Компания многоуровнего маркетинга предлагает дистрибьютору организовать для нее товарооборот и следующие 30%, которые все равно уходили на оплату услуг посредников, отдаются дистрибьюторам.

Дистрибьюторы покупают продукцию компании по оптовой цене и, в случае личной продажи, получают эти 30% дохода.

Компания сетевого, многоуровнего маркетинга понимает: для того, чтобы продать больше своей продукции, необходимо больше дистрибьюторов. Именно поэтому компания дает возможность дистрибьютору находить других дистрибьюторов. Компания оплачивает такую деятельность дистрибьютора (нахождение и обучение новых дистрибьюторов). А это следующие 30%, которые сэкономлены фирмой, отказавшейся от услуг посредников. Все остальные деньги остаются фирме.

Часть из них фирма отдает на научное сопровождение, на разработку новой продукции. У них есть деньги платить лучшим лабораториям мира, нанимать лучших специалистов, покупать самое современное оборудование для производства своей продукции.

Мы рассмотрели две схемы реализации продукции. Очевидно, что те компании, которые используют многоуровневый маркетинг, получают более мощный канал сбыта, так как создали возможность для обычных людей получать доход от продвижения продукции и нахождения новых дистрибьюторов. Иногда десятки, а порой и сотни тысяч людей заинтересованы в продвижении продукции данной компании, и ее возможностей. При всем при этом конечная цена продукции остается ниже, а качество выше, чем в классической схеме продаж.

Многоуровневый маркетинг как способ сбыта очень эффективен, множество компаний начинают его использовать.

темы

документ Анализ рынка операционных систем
документ Анализ рынка шоколада
документ Конкурентоспособность
документ Анализ рынка напитков
документ Swot анализ



назад Назад | форум | вверх Вверх

Управление финансами

важное

1. ФСС 2016
2. Льготы 2016
3. Налоговый вычет 2016
4. НДФЛ 2016
5. Земельный налог 2016
6. УСН 2016
7. Налоги ИП 2016
8. Налог с продаж 2016
9. ЕНВД 2016
10. Налог на прибыль 2016
11. Налог на имущество 2016
12. Транспортный налог 2016
13. ЕГАИС
14. Материнский капитал в 2016 году
15. Потребительская корзина 2016
16. Российская платежная карта "МИР"
17. Расчет отпускных в 2016 году
18. Расчет больничного в 2016 году
19. Производственный календарь на 2016 год
20. Повышение пенсий в 2016 году
21. Банкротство физ лиц
22. Коды бюджетной классификации на 2016 год
23. Бюджетная классификация КОСГУ на 2016 год
24. Как получить квартиру от государства
25. Как получить земельный участок бесплатно


©2009-2016 Центр управления финансами. Все права защищены. Публикация материалов
разрешается с обязательным указанием ссылки на сайт. Контакты