Управление финансами
документы

1. Акт выполненных работ
2. Акт скрытых работ
3. Бизнес-план примеры
4. Дефектная ведомость
5. Договор аренды
6. Договор дарения
7. Договор займа
8. Договор комиссии
9. Договор контрактации
10. Договор купли продажи
11. Договор лицензированный
12. Договор мены
13. Договор поставки
14. Договор ренты
15. Договор строительного подряда
16. Договор цессии
17. Коммерческое предложение
Управление финансами
егэ ЕГЭ 2018    Психологические тесты Интересные тесты   Изменения 2018 Изменения 2018
документ Главная » Маркетологу » Cистема сетевого маркетинга

Cистема сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг

Вернуться назад на Сетевой маркетинг

Формы продвижения продукции.

Почему известные компании с мировым именем используют многоуровневый маркетинг для продвижения своей продукции?

Из чего складывается отпускная цена производителя?

Каждый производитель затрачивает средства на производство продукции. Все затраты на производство и составляют себестоимость товара. Естественно, что для развития производства и получения прибыли необходимо сделать надбавку на себестоимость – получается отпускная цена.

Следующая задача, которая стоит перед производителем - доставить товар до потребителя. Сделать это производитель может двумя способами.

Два способа продвижения продукции.

Схема 1. Розничная торговля

Розничная торговля - классический способ продвижения товара на потребительский рынок.

Как в классическом способе товар доходит до потребителя?

На пути движения товара находятся несколько посредников.

Крупный оптовый посредник, средний оптовый посредник, мелкий оптовый посредник, телевизионная реклама и, конечно, наценка магазина.

Каждый посредник закладывает в стоимость товара как минимум 30% своей прибыли плюс накладные расходы. Погрузка, разгрузка, аренда офиса.

Необходимо учесть, что все следующие посредники свои 30% «накручивают» на проценты предыдущего посредника.

При таком способе реализации получаются очень большие накрутки. Если что-то на заводе стоит один рубль, то в магазине - уже 10 рублей.

Представьте – 1000% только на прибыль посредников.

Схема №1

Сетевой маркетинг

Схема 2. Многоуровневый маркетинг

Рассмотрим действия фирмы, которая переходит на многоуровневый маркетинг?

Она отказывается от услуг всех посредников. Фирма сама изготавливает, занимается упаковкой, транспортирует, лицензирует, хранит, ведет учет выдачи. Накладные расходы, которые были у посредников, остаются, но отсутствуют прибыли посредников. На схеме №1 видно, что это пять раз по 30%

Схема №2

Сетевой маркетинг

Куда фирма направляет сэкономленные деньги?

Одну из 30% она убирает. И продукция фирмы получается дешевле, чем аналогичная у конкурентов, которые реализуют свою продукцию в розничном магазине.

Чтобы продвигать свою продукцию, она находит дистрибьютора. Компания многоуровнего маркетинга предлагает дистрибьютору организовать для нее товарооборот и следующие 30%, которые все равно уходили на оплату услуг посредников, отдаются дистрибьюторам.

Дистрибьюторы покупают продукцию компании по оптовой цене и, в случае личной продажи, получают эти 30% дохода.

Компания сетевого, многоуровнего маркетинга понимает: для того, чтобы продать больше своей продукции, необходимо больше дистрибьюторов. Именно поэтому компания дает возможность дистрибьютору находить других дистрибьюторов. Компания оплачивает такую деятельность дистрибьютора (нахождение и обучение новых дистрибьюторов). А это следующие 30%, которые сэкономлены фирмой, отказавшейся от услуг посредников. Все остальные деньги остаются фирме.

Часть из них фирма отдает на научное сопровождение, на разработку новой продукции. У них есть деньги платить лучшим лабораториям мира, нанимать лучших специалистов, покупать самое современное оборудование для производства своей продукции.

Мы рассмотрели две схемы реализации продукции. Очевидно, что те компании, которые используют многоуровневый маркетинг, получают более мощный канал сбыта, так как создали возможность для обычных людей получать доход от продвижения продукции и нахождения новых дистрибьюторов. Иногда десятки, а порой и сотни тысяч людей заинтересованы в продвижении продукции данной компании, и ее возможностей. При всем при этом конечная цена продукции остается ниже, а качество выше, чем в классической схеме продаж.

Многоуровневый маркетинг как способ сбыта очень эффективен, множество компаний начинают его использовать.

темы

документ Анализ рынка операционных систем
документ Анализ рынка шоколада
документ Конкурентоспособность
документ Анализ рынка напитков
документ Swot анализ




назад Назад | форум | вверх Вверх

Управление финансами
важное

Новое пособие на первого ребенка 2018
Курс доллара на 2018 год
Курс евро на 2018 год
Цифровые валюты 2018
Материнский капитал 2018
Субсидии 2018
Льготы 2018
Пособия 2018
Малоимущая семья 2018
Детское пособие 2018
Декретный отпуск 2018
Отчетность ИП 2018

Временная регистрация 2018
ЕНВД 2018
Налоги ИП 2018
Дачная амнистия 2018
Налоговый вычет 2018
Налоговые изменения 2018
Налоговая отчетность 2018
Эффективный контракт 2018
Бухгалтерские изменения 2018
Кассовые операции 2018
Брокеру
Недвижимость


©2009-2018 Центр управления финансами. Все права защищены. Публикация материалов
разрешается с обязательным указанием ссылки на сайт. Контакты