Здоровая конкуренция – двигатель современной экономики. А что движет ею, определяют факторы конкурентной борьбы.
По мнению специалистов, на интенсивность конкурентной борьбы могут оказывать влияние различные силы, из которых можно выделить наиболее часто встречаемые (типичные) факторы:
• масштабность производства (сбыта, реализации). Обычно бизнес, впервые появившийся на рынке, начинается с деятельности по сбыту новой продукции в существенно меньших масштабах, нежели это делают уже состоявшиеся производители (реализаторы). Поэтому их издержки производства (сбыта) выше, что обусловливает получение меньшей прибыли, а может быть и убытков, при наличии общих среднерыночных цен. Следовательно, часто возникает вопрос: готовы ли предприниматели пойти на это ради освоения нового бизнеса? А чем дольше предприниматель находится в занимаемом рыночном секторе, тем больше усилий по удержанию своих позиций или завоеванию новых ему придется приложить. Что связано с необходимостью новых капиталовложений и, соответственно, новыми рисками;
• привычность товарных марок. Люди склонны к стереотипам, поэтому потребители зачастую ориентированы на приобретение конкретных товаров определенных марок, которые, по их мнению, успешно себя зарекомендовали либо просто потому, что название этой марки постоянно на слуху. В связи с этим, новым производителям нужно сделать популярной свою марку среди потребителей. Это зачастую весьма сложная задача для новичков бизнеса;
• количество конкурирующих фирм. Чем больше предпринимателей задействовано в одном бизнес-секторе, тем интенсивнее их конкурентная борьба;
• динамика спроса и предложения и их соотношение; Колебания этих экономических показателей провоцируют соответствующие конкурентные движения;
• действия прямых конкурентов. Действия прямых конкурентов, направленные на увеличение объемов сбыта продукции за счет снижения ее цены либо иных стратегий, вынуждают остальных предпринимателей, задействованных в этом же секторе, предпринимать какие-либо ответные мероприятия;
• конкурентный потенциал предпринимателей, задействованных в том или ином бизнес-секторе. Интенсивность конкуренции зависит не только от количества конкурентов, но и от их «качества» — возможности представлять серьезную угрозу, конкурентоспособности;
• успешность использования одним из предпринимателей определенных тактик и ходов. Успешные внедрения предпринимателей тактик и ходов в бизнесе вызывает желание некоторых конкурентов применить аналогичные методы. Другие же постараются разработать собственные способы, чтобы повысить свою конкурентоспособность;
• агрессивные методы ведения конкурентной борьбы, в том числе покупка слабых конкурентных предприятий, усиливает конкурентную борьбу;
• появление на арене новых нестандартно действующих конкурентов. Которые своим бизнес-поведением выбивают из колеи остальных предпринимателей, привыкших следовать классическим правилам игры;
• недостаточная дифференциация выпускаемых продуктов (услуг). Приводит к возможности дальнейшего сегментирования занимаемого экономического сектора. Это позволяет появляться новым конкурентам и ужесточает конкурентную борьбу между существующими ее участниками.
Современные факторы конкурентной борьбы являются разнообразными внешними силами, способными влиять на интенсивность действий прямых конкурентов в общем занимаемом секторе экономики (рынка).
Эти факторы и их динамику следует всегда учитывать при разработке собственного маркетингового плана, а также стратегий и тактик по выживанию в конкурентной среде.
Как сдвинуть с места бетонную плиту размером 50 метров в высоту, 100 метров в длину и весом 202 тонны, не применяя никаких механизмов и приспособлений?
Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. 
