Управление финансами
документы

1. Акт выполненных работ
2. Акт скрытых работ
3. Бизнес-план примеры
4. Дефектная ведомость
5. Договор аренды
6. Договор дарения
7. Договор займа
8. Договор комиссии
9. Договор контрактации
10. Договор купли продажи
11. Договор лицензированный
12. Договор мены
13. Договор поставки
14. Договор ренты
15. Договор строительного подряда
16. Договор цессии
17. Коммерческое предложение
Управление финансами
егэ ЕГЭ 2017    Психологические тесты Интересные тесты   Изменения 2016 Изменения 2016
папка Главная » Экономисту » Валовая прибыль

Валовая прибыль

Валовая прибыль

Для удобства изучения материала, статью валовая прибыль разбиваем на темы:

Внимание!

Если Вам полезен
этот материал, то вы можете добавить его в закладку вашего браузера.

добавить в закладки

1. Валовая прибыль
2. Валовая прибыль и валовый доход
3. Формула валовой прибыли
4. Отчет валовая прибыль
5. Расчет валовой прибыли
6. Валовая прибыль рентабельность
7. Валовая прибыль себестоимость
8. Валовая прибыль от продаж
9. Валовая прибыль и чистая прибыль
10. Показатель валовой прибыли
11. Валовая выручка и прибыль
12. Анализ валовой прибыли
13. Сумма валовой прибыли
14. Валовая прибыль убыток
15. Валовая продукция и валовая прибыль
16. Уровень валовой прибыли
17. Валовая прибыль экономики
18. Как рассчитать валовую прибыль
19. Валовая прибыль организации
20. Процент валовой прибыли
21. Маржа валовой прибыли
22. Коэффициент валовой прибыли
23. Валовая операционная прибыль
24. Формирование валовой прибыли
25. Метод валовой прибыли
26. Состав валовой прибыли
27. Валовая прибыль до налогообложения
28. Увеличение валовой прибыли

Валовая прибыль

Осуществляя коммерческую или финансовую деятельность, любое предприятие сталкивается с необходимостью определения некоторых экономических показателей. Они нужны для анализа результатов труда и выявления их рентабельности. К одному из главных показателей относится валовая прибыль.

Валовая прибыль – это общая прибыль, полученная до совершения всех вычетов и отчислений. То есть ее можно определить, как показатель превышения доходов над всеми текущими затратами. В состав валовой прибыли включает амортизацию основного капитала и доходы, полученные от собственности.

Прибыль является конечным результатом деятельности предприятия. Однако в конце отчетного периода может быть получен и убыток. Он может быть следствием лишних затрат на производство или более низких, чем было запланировано доходов от реализации товаров и услуг. Поэтому правильный расчет показателей и планирование производства являются главными условиями прибыльной деятельности.

Некоторые затраты компенсируют за счет прибыли и не относят их к издержкам обращения. Общие затраты предприятия, входящие в состав издержек обращения и выплачиваемые за счет прибыли, принято называть экономическими издержками. Они превышают издержки обращения. В этом и заключается отличие экономической прибыли от валовой. До того, как рассчитать валовую прибыль, необходимо определить издержки обращения. Разница между валовым доходом и этими издержками - это и есть валовая прибыль. Экономическая прибыль предприятия будет отличаться от валовой прибыли на величину затрат, не включенных в издержки обращения.

Поэтому любое предприятие должно стремиться получить экономическую прибыль, которая является конечным показателем полученного совокупного дохода. Она показывает, что предприятие окупает свои расходы на производство и способно самостоятельно финансировать дальнейшее развитие.

Существует много показателей прибыльности предприятия и значений прибыли. Она определяется в процентах и уровнях. Но валовая прибыль - это один из главных показателей. Она определяет уровень дохода, полученного от основной деятельности. Это сумма доходов от реализации товаров, имущества, в том числе и основных фондов, совокупных доходов полученных от всех операций не связанных с реализацией, из которой вычтены все расходы, которые осуществлялись в результате этой деятельности.

Этот показатель в полной мере выявляет результаты от всей деятельности предприятия.


В итоге можно определить убыточные и прибыльные хозяйственные операции. Это дает возможность для экономического анализа и определения оптимальных путей развития.

Экономический анализ очень важен в деятельности каждого предприятия, независимо от того, какие услуги или товары оно реализует. От этого зависит правильное планирование и организация труда. При отрицательном показателе деятельности необходимо выявить проблемные области, затраты на которые превысили запланированные. Снижение себестоимость продукции, то есть затрат на ее производство, является одним из путей увеличения валовой прибыли от ее реализации. Именно прибыль дает возможность для дальнейшего развития предприятия, введения новых технологий, установки нового технологического оборудования и рационального применения материальных ресурсов и трудовых кадров. Правильное дополнительное вложение полученной прибыли в развитие производства, окупается в течении некоторого времени. Главное уметь построить производственный процесс рационально и экономически выгодно. Для определения выгоды от организации производства и существуют показатели валовой прибыли, чистой прибыли, прибыли от реализации, прибыль от прочей деятельности и др.

Валовая прибыль и валовый доход

Валовой доход (англ. gross revenue) — это доход, который компания получает от своей основной деятельности, обычно от продажи товаров или услуг потребителям. Во многих странах термин валовой доход является синонимом термина оборот. Некоторые компании могут получать валовой доход, от процентов, дивидендов или роялти, которые им платят другие компании. Под суммой валового дохода может иметься в виду весь валовой доход или валовой доход за определённый период времени в определённой валюте, например «в прошлом году, компания X получила валовой доход 25 миллионов рублей».

Валовая прибыль (англ. Gross Profit/Gross Margin) — разница между Чистым доходом от продаж (англ. Net Sales) и себестоимостью реализованной продукции или услуги (англ. Cost of sales или Cost of goods sold - COGS). Сумма себестоимости не включает в себя накладные затраты, начисления заработной платы, налогов, пеней и штрафов, процентов по кредитам и выплат дивидендов. Следует иметь в виду, что Валовая прибыль отличается от операционной прибыли (Прибыль до уплаты налогов, пеней и штрафов, процентов по кредитам).

Формула валовой прибыли

Организации розничной торговли, которые ведут учет товаров по продажным ценам, определяют в бухгалтерском учете финансовый результат совершенно другим способом. Так как в учете товар числится по цене, которую платит за его приобретение покупатель, то фактически списание товара на счет 90 «Продажи» производится по продажной цене. Иначе говоря, выручка, поступившая от покупателей, будет равняться сумме, списанной с кредита счета 41-2 «Товары в розничной торговле» в дебет счета 90 «Продажи» субсчет «Себестоимость продаж». Чтобы определить финансовый результат нужно списать не продажную стоимость товара, а разницу между розничной ценой и ценой приобретения, то есть сторнировать сумму торговой наценки, отраженной по счету 42 «Торговая наценка». Эту разницу, представляющую валовый доход, в рознице называют реализованным наложением.

После операции сторнирования суммы торговой наценки, относящейся к реализованным товарам на счете 90 «Продажи» образуется кредитовое сальдо, представляющее собой валовый доход от реализации товаров. В бухгалтерском учете организации, ведущей учет по продажным ценам, для отражения операций по реализации товаров используются следующие проводки:


Корреспонденция счетов

Содержание операции

Дебет

Кредит

50

90

Отражена выручка от реализации товаров

90-2

41-2

Списана себестоимость товаров по продажным ценам

90-2

42

СТОРНО!
Отражена сумма торговой наценки, относящаяся к реализованным товарам

90-3

68

Начислена сумма НДС, подлежащего к уплате

90-2

44

Списаны расходы на продажу

90-9

99

Определен финансовый результат от продажи товаров



Согласно пункту 12 Методических рекомендаций по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли, утвержденных Письмом Комитета Российской Федерации по торговле №1-794/32-5 реализованное наложение (валовый доход) можно определить несколькими способами, а именно: по общему товарообороту, по ассортименту товаров, по среднему проценту и по ассортименту остатка товаров.

РАСЧЕТ ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ МЕТОДОМ РАСЧЕТА ПО ТОВАРООБОРОТУ

Этот метод используется розничными организациями в том случае, если на все товары, продаваемые организацией установлен одинаковый процент торговой наценки (надбавки).

Под товарооборотом понимается общая сумма выручки (с НДС), на основании пункта 2.2.3 Методических рекомендаций по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли, утвержденных Письмом Комитета Российской Федерации по торговле №1-794/32-5.

Для определения валового дохода по товарообороту используется формула:

ВД = Т х РН;
Где Т - общий товарооборот;
РН – расчетная торговая наценка (надбавка), определяемая как РН =ТН:(100%+ТН),
ТН – размер торговой наценки (надбавки), установленной организацией.

Пример 1

В продовольственном магазине ООО «Славянка» на весь ассортимент товаров установлена торговая наценка в размере 30%. Сумма выручки за отчетный период составила 170 000 рублей (с учетом НДС).

Расчетная торговая наценка составляет РН =30%:(100% +30%) = 0,23

Тогда сумма реализованного наложения составит ВД =170 000 рублей х 0,23 = 39 100 рублей.



Если в течение отчетного периода размер единой наценки меняется (увеличивается или уменьшается) применение этого метода также возможно, однако сумма выручки определяется отдельно для каждого периода действия установленного размера торговой наценки.

РАСЧЕТ ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ ПО АССОРТИМЕНТУ ТОВАРООБОРОТА

Этот способ используется в случае установления на разные группы товаров, разного размера торговой наценки.

Для определения валового дохода этим способом используется формула:

ВД = (Т1 х РН1 +Т2 х РН2 + Т3 х РН3 +… + Тn х РНn)/100
Где Т 1…n- товарооборот по группам товаров;
РН 1…n – расчетная торговая наценка по группам товаров;

Пример 2

ООО «Славянка» торгует в розницу молоком и хлебобулочными изделиями. За отчетный период выручка молочного отдела составила 120 000 рублей, хлебного отдела – 90 000 рублей.

Руководителем организации установлен размер торговой наценки:
По молочной продукции – 25%;
По хлебобулочным изделиям 20%.
Расчетная торговая наценка по молочным товарам составляет РН =25%:(100% +25%) = 0,2
Сумма реализованного наложения по молочной продукции, реализованной магазином, составит ВД =120 000 рублей х 0,2 = 24 000 рублей.
Расчетная торговая наценка по хлебобулочным изделиям составляет РН = 20% : (100% + 20%) = 0,17
Сумма реализованного наложения по хлебобулочным изделиям составит ВД =90 000 рублей х 0,17 = 15 300 рублей.
Тогда общая сумма реализованного наложения за отчетный период в ООО «Славянка» составит ВД= 24 000 рублей + 15 300 рублей = 39 300 рублей.


Если в отчетном периоде, по какой-либо группе товаров, происходит изменение торговой наценки, расчет по этой группе товаров производится отдельно для каждого периода действия установленного размера торговой наценки.

РАСЧЕТ ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ ПО СРЕДНЕМУ ПРОЦЕНТУ

Отметим сразу, что именно этот способ наиболее часто используется розничными организациями.

Для определения валового дохода этим способом используется формула:

ВД = (Т х П)/ 100,
Где Т - товарооборот;
П - средний процент валового дохода, который рассчитывается следующим образом:
П = (Н н + Н п – Н в) / (Т + О к) x 100%,
где Н н – величина торговой наценки на остаток товаров на начало отчетного периода (сальдо счета 42 «Торговая наценка» на начало месяца);
Н п - торговая наценка на товары, поступившие за отчетный период (оборот по кредиту счета 42 «Торговая наценка» за месяц);
Н в - торговая наценка на выбывшие товары (дебетовый оборот по счета 42 «Торговая наценка» за месяц). Под выбывшими товарами следует понимать документальное выбытие товаров (возврат поставщикам, списание испорченных товаров и тому подобное) О к - остаток товаров на конец отчетного периода (сальдо счета 41.2 «Товары в розничной торговле» на конец месяца).

Пример 3

ООО «Славянка» торгует в розницу продовольственными товарами.
Предположим, что на начало месяца в бухгалтерском учете организации числились остатки:
По счету 41.2 «Товары в розничной торговле» в сумме 80 000 рублей;
По счету 42 «Торговая наценка» – 15 514 рублей;
За отчетный период в магазин поступило товаров на сумму 120 000 рублей, наценка по которым составила 27 692 рубля.
Сумма выручки за отчетный период составила 165 000 рублей.
Выбывших товаров за отчетный период у организации не было.
Остаток товаров на складе на конец отчетного периода составил 35 000 рублей.
Средний процент валового дохода составляет:
П = (15 514 рублей + 27 692 рубля) / (165 000 рублей + 35 000 рублей)) х 100% = 21,6%
Тогда, валовый доход магазина ООО «Славянка» за отчетный период составил:
ВД= 165 000 рублей х 21,6% = 35 640 рублей.


РАСЧЕТ ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ ПО АССОРТИМЕНТУ ОСТАТКА ТОВАРОВ

Этот способ определения реализованного наложения используется очень редко, так как для его использования необходима информация о суммах начисленной и реализованной наценки по каждому наименованию товара. Если же организация торговли имеет возможность отследить учет движения по конкретному товару, то ей проще организовать учет товаров по покупным ценам.

Валовый доход при использовании такого способа определяется по формуле:

ВД = Н н + Н п – Н в – Н к,
где Н н - торговая наценка на остаток товаров на начало отчетного периода (сальдо счета 42 «Торговая наценка» на начало месяца);
Н п - торговая наценка на поступившие товары за отчетный период (кредитовый оборот по счету 42 «Торговая наценка»);
Н в – торговая наценка на выбывшие товары (дебетовый оборот по счету 42 «Торговая наценка»);
Н к - торговая наценка на остаток товаров на конец отчетного периода (сальдо счета 42 «Торговая наценка»).

Итак, мы рассмотрели все возможные методы расчета реализованного наложения в условиях использования организацией торговли продажных цен. Теперь остановимся на налоговом учете.

НАЛОГОВЫЙ УЧЕТ В РОЗНИЧНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ, ИСПОЛЬЗУЮЩЕЙ ПРОДАЖНЫЕ ЦЕНЫ

При осуществлении торговых операций глава 25 Налогового кодекса Российской Федерации, а именно статья 268, предусматривает только четыре возможных метода списания покупной стоимости реализованных товаров в расходы: метод ФИФО, метод ЛИФО, метод средней стоимости и метод по стоимости единицы. Как видим, среди перечисленных, нет методов, которые допускается использовать в бухгалтерском учете для определения себестоимости реализованных товаров в условиях продажных цен. Из этого следует, что организации торговли, ведущие учет по продажным ценам обязаны вести «двойной» учет товаров, с тем, чтобы в дальнейшем можно было списывать товары допускаемым методом списания покупной стоимости товаров в налоговом учете.

Хотя, думается, что это не совсем верно. Ведь что собой представляет расчет реализованного наложения?

Рассчитывая эту величину в бухгалтерском учете, мы, по сути, получаем не что иное, как усредненный расчет себестоимости реализованных товаров. Этот расчет практически совпадает с методом определения себестоимости реализованных товаров по средней стоимости. Так как при расчете реализованного наложения, мы исчисляем среднюю величину торговой наценки, приходящуюся на реализованные товары, следовательно, и себестоимость реализованных товаров, также будет средней.

Однако, это только рассуждения и логика, налоговый же учет такого метода списания не предусматривает. То есть пока этот вопрос в целях налогообложения остается открытым и требует доработки. Но, согласитесь, что списывать товары в условиях продажных цен в налоговом учете методами, предусмотренными налоговым учетом, вообще затруднительно.

Можно, конечно посоветовать розничным организациям, ведущим учет товаров по продажным ценам, закрепить такой порядок списания стоимости товаров в целях налогового учета в учетной политике организации для целей налогообложения. Однако, повторяем, действующее налоговое законодательство не содержит подобного метода, поэтому налоговый орган может и не принять данный порядок списания.

Пример 4

Магазин «Все для ремонта» осуществляет розничную продажу строительных материалов. Учетной политикой организации закреплено, что организация ведет учет товаров по продажным ценам. В целях бухгалтерского учета списание товаров на реализацию производится методом среднего процента.

В целях налогового учета доходы и расходы организация определяет методом начисления, НДС – по мере отгрузки, списание покупной стоимости товаров в расходы осуществляется методом средней стоимости.

Предположим, что на начало отчетного периода в магазине по счету 41.2 «Товары в розничной продаже» числится краска в количестве 120 банок по цене 118 рублей за банку на общую сумму 14 160 рублей. Сальдо по счету 42 «Торговая наценка» составляет 4 720 рублей.

В течение отчетного периода магазин «Все для ремонта» несколько раз получал краску, а именно:


 

Остаток товара, шт.

Принято к учету

Сумма наценки, рублей

Количество,
шт.

Цена приобретения без НДС, рублей

Стоимость приобретения, без НДС, рублей

Остаток на начало отчетного периода

120

 

 

 

4 720

Поступило:

 

 

 

 

 

1-я партия

 

500

80

40 000

19 000

2-я партия

 

200

76

15 200

8 400

3-я партия

 

250

70

17 500

12 000

Итого за отчетный период

 

950

 

72 700

39 400

Остаток на конец отчетного периода по результатам инвентаризации

77

 

 

 

 



Продажная цена краски не менялась в течение отчетного периода и составляет 118 рублей за банку. Задолженность перед поставщиками краски погашена.

В бухгалтерском учете магазина «Все для ремонта» отражено:


Корреспонденция счетов

Сумма, рублей

Содержание операции

Дебет

Кредит

Поступление первой партии краски

41-2

60

40 000

Принят к учету товар от поставщика (500 банок х 80 рублей)

19-3

60

7 200

Учтен НДС по поступившей краске

41-2

42

19 000

Отражена наценка по принятой к учету краске по продажной цене 500 банок х (118 рублей – 80 рублей)

60

51

47 200

Оплачена поставщику стоимость краски

68

19-3

7 200

Принят к вычету НДС

Поступление второй партии краски

41-2

60

15 200

Принят к учету товар от поставщика (200 банок х 76 рублей)

19-3

60

2 736

Учтен НДС по поступившей краске

41-2

42

8 400

Отражена наценка по принятой к учету краске по продажной цене 200 банок х (118 рублей – 76 рублей)

60

51

17 936

Оплачена поставщику стоимость краски

68

19-3

2 736

Принят к вычету НДС

Поступление третьей партии краски

41-2

60

17 500

Принят к учету товар от поставщика (250 банок х 70 рублей)

19-3

60

3 150

Учтен НДС по поступившей краске

41-2

42

12 000

Отражена наценка по принятой к учету краске по продажной цене 250 банок х (118 рублей – 70 рублей)

60

51

20 650

Оплачена поставщику стоимость краски

68

19-3

3 150

Принят к вычету НДС

Отражение операций по реализации товара

50

90-1

117 174

Отражена выручка от реализации краски (120 банок + 950 банок – 77 банок)= 993 банки.

90-3

68

17 874

Начислен НДС по операциям реализации товара

90-2

41

117 174

Списана себестоимость реализованного товара по продажной цене

Расчет реализованного наложения за отчетный период:
Средний процент = (4 720 рублей + 39 400 рублей)/ (117 174 рубля + 9086 рублей) Х100%=34,943 %
ВД = 117 174 рубля х 34,943 % =40 945 рублей

90-2

42

40 945

СТОРНО!
Отражена сумма торговой наценки, относящаяся к реализованному товару

90-9

99

23 071

Отражен финансовый результат от продажи краски.



В налоговом учете организации при списании в расходы стоимости реализованных товаров организация использует метод средней стоимости.

Определим среднюю стоимость краски: за отчетный период:

(120 банок х 118 рублей – 4 720 рублей + 72 700 рублей)/ (120 банок + 950 банок)=76,76 рублей.

Следовательно, стоимость краски, которую сможет учесть в составе расходов при налогообложении магазин «Все для ремонта» составит 76 229 рублей.

Таким образом, сумма дохода магазина составит – 99 300 рублей;

Сумма расхода – 76 229 рублей;

Налогооблагаемая прибыль магазина равна 99 300 рублей – 76 229 рублей = 23 071 рубль.


Как видно из приведенного примера, бухгалтерская прибыль от реализации краски совпадает с налоговой прибылью, что может служить подтверждением того, что списание стоимости реализованных товаров в расходы методом средней стоимости дает такие же данные, как и используемый в бухгалтерском учете метод расчета реализованного наложения методом среднего процента.

Отчет валовая прибыль

Валовая прибыль — разница между выручкой предприятия, предпринимателя от продажи товаров и затратами на их производство, исчисленная до вычета налога на прибыль.

Чтобы сейчас не спорить о том, как правильно рассчитывать Валовую прибыль я приведу пример, как она рассчитывается в 1С управлений торговлей и пример как захотел заказчик.

В 1С Управление Торговлей

В УТ откроем отчет и обратимся к справке, где написано следующее: Валовая прибыль рассчитывается, как разница между суммой продажи (с учетом НДС) и себестоимостью. При этом в себестоимости товаров учитываются те затраты, которые влияют на себестоимость.

Запишем это формулами:

Себестоимость за 1 ед. = (Сумма Товара – Сумма НДС + Дополнительный Расходы)/Количество.

Валовая прибыль за 1 ед. = Стоимость Продаж (с НДС) – Себестоимость за 1 ед.

Валовая прибыль от реализации – разность между выручкой от реализации и себестоимостью проданной продукции.

Себестоимостью проданной продукции это стоимость приобретения реализованных товаров за период.

Если записать это формулами то получится

(Сумма Товара + Дополнительный Расходы)/Количество = Себестоимость за 1 ед. с НДС

Отличие от формулы выше в том, что Себестоимость за 1 единицу получается с НДС.

Валовая прибыль за 1 ед. = Стоимость продаж (с НДС) – Себестоимость за 1 ед. с НДС.

Вот и получается в зависимости от того, как ты определяешь себестоимость (хотя для многих очевидно как правильно определять) получишь все остальные показатели.

Расчет валовой прибыли

Валовая прибыль определяется вычетом прямых затрат из дохода от производства и реализации товара. Под прямыми затратами мы подразумеваем не накладные расходы, а затраты, которые могут быть непосредственно отнесены на произведенный продукт или оказанную услугу.

Для продажи продуктов или услуг необходимо обладать не только нематериальными активами, но и активами материальными и финансовыми, а также чистым оборотным капиталом. Поскольку целью метода является определение стоимости одних только нематериальных активов, валовую прибыль нужно скорректировать на величину инвестиций, необходимых для реализации товара или услуги. Рассчитанная валовая прибыль по товарам корректируется на х % компенсации по материальным активам, финансовым активам, а также чистому оборотному капиталу. Этот процент можно подсчитать, оценив средние затраты на капитал по вашей фирме.

Основные средства и чистый оборотный капитал «Веселых игрушек» составляют 31,7 млн. долларов, средние затраты на капитал – 5%.

Компенсация по основным средствам и чистому оборотному капиталу составляет 1,6 млн. долларов.

Валовая прибыль рентабельность

Рентабельность предприятия (общая рентабельность), определяют как отношение балансовой прибыли к средней стоимости Основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств. Отношение фонда к материальным и приравненным к ним затратам отражает доходность предприятия. По иному, говоря, уровень общей рентабельности, то есть индикатор, отражающий прирост всего вложенного капитала (активов), равняется прибыли до начисления процентов * 100 и деленной на активы.

Уровень общей рентабельности - это ключевой индикатор при анализе рентабельности предприятия. Но если требуется точнее определить развитие организации, исходя из уровня ее общей рентабельности, необходимо вычислить дополнительно еще два ключевых индикатора: рентабельность оборота и число оборотов капитала.

Рентабельность оборота отражает зависимость между валовой выручкой (оборотом) предприятия и его издержками и исчисляется по формуле:

Рент. ОБ. = Приб. до нач.% *100 / Валовая Выручка

Чем больше прибыль по сравнению с валовой выручкой предприятия, тем больше рентабельность оборота.

Число оборотов капитала отражает отношение валовой выручки (оборота) предприятия к величине его капитала и исчисляется по формуле:

Число ОБ. Капитала = Валовая Вырука / Активы

Чем выше валовая выручка фирмы, тем больше число оборотов ее капитала.

В итоге следует, что

Уровень Общей Рент. = Рент ОБ. * Число ОБ. Капитала

Показатели рентабельности и доходности имеют общую экономическую характеристику, они отражают конечную эффективность работы предприятия и выпускаемой им продукции. Главным из показателей уровня рентабельности является отношение общей суммы прибыли к производственным фондам.

Существует много факторов, определяющих величину прибыли и уровень рентабельности. Эти факторы можно подразделить на внутренние и внешние. Внешние - это факторы, не зависящие от усилий данного коллектива, например изменение цен на материалы, продукцию, тарифов перевозки, норм амортизации и т.д. Такие мероприятия проводятся в общем масштабе и сильно воздействуют на обобщающие показатели производственно - хозяйственной деятельности предприятий. Структурные сдвиги в ассортименте продукции существенно влияют на величину реализованной продукции, себестоимость и рентабельность производства.

Задача экономического анализа по рентабельности - выявить влияние внешних факторов, определить сумму прибыли, полученную в результате действия основных внутренних факторов, отражающих трудовые вложения работников и эффективность использования производственных ресурсов.

Показатели рентабельности (доходности) являются общеэкономическими. Они отражают конечный финансовый результат и отражаются в бухгалтерском балансе и отчетности о прибылях и убытках, о реализации, о доходе и рентабельности. Рентабельность можно рассматривать как результат воздействия технико-экономических факторов, а значит как объекты технико-экономического анализа, основная цель которого выявить количественную зависимость конечных финансовых результатов производственно- хозяйственной деятельности от основных технико-экономических факторов.

Рентабельность является результатом производственного процесса, она формируется под влиянием факторов, связанных с повышением эффективности оборотных средств, снижением себестоимости и повышением рентабельности продукции и отдельных изделий. Общую рентабельность предприятия необходимо рассматривать как функцию ряда количественных показателей - факторов: структуры и фондоотдачи основных производственных фондов, оборачиваемости нормируемых оборотных средств, рентабельности реализованной продукции. Это 2-й подход к анализу рентабельности предприятия. Для такого анализа используют модифицированную формулу расчета показателя общей рентабельности, предложенную А.Д.Шереметом.

Р = (Е / 1/УМ) + 1/К, где
Р - общая рентабельность предприятия %
Е - общая (балансовая) прибыль, % к объему реализованной продукции;
У - удельный вес активной части в общей стоимости основных производственных фондов, доли единицы;
М - коэффициент фондоотдачи активной части основных производственных фондов;
К - коэффициент оборачиваемости нормированных средств.

Валовая прибыль себестоимость

Так называемая точка безубыточности — это точка, в которой общая выручка от продаж превосходит относящиеся к ним переменные издержки на величину общих постоянных издержек за данный период. Например, предприятие производит один продукт, который продает по 100 рублей за единицу, и при этом удельные переменные издержки составляют 70 рублей. Разность между стоимостью продаж и переменными затратами равна 30 рублей. Если общие постоянные издержки за год составили 3 млн. рублей, то точку безубыточности в физическом объеме продаж можно определить на уровне 100 тыс. единиц (3 ООО ООО рублей разделить на 30 рублей), а в стоимости продаж — на уровне 10 млн. рублей (100 000 единиц умножить на 100 рублей).

Валовая прибыль от продаж

Прибыль как главный результат предпринимательской деятельности обеспечивает потребности организации в собственном развитии. Общий объем прибыли организации представляет собой валовую прибыль. На величину валовой прибыли влияет совокупность многих факторов, как зависящих, так и не зависящих от предпринимательской деятельности.

Важными факторами роста прибыли, зависящими от деятельности организации, являются рост объема производимой продукции в соответствии с договорными условиями, снижение ее себестоимости, повышение качества, улучшение ассортимента, повышение эффективности использования производственных фондов, рост производительности труда. К факторам, не зависящим от деятельности организаций, относятся изменения государственных регулируемых цен на реализуемую продукцию, влияние природных, географических, транспортных, технических условий на производство и реализацию продукции, а также другие факторы. Под влиянием этих двух групп факторов и складывается валовая прибыль.

В составе валовой прибыли учитывается прибыль от всех видов деятельности:

1. Валовая прибыль включает прибыль от реализации товарной продукции, исчисленную путем вычета из общей суммы выручки от реализации этой продукции (работ, услуг) налога на добавленную стоимость, акцизов и затрат на производство и реализацию, включаемых в себестоимость. Прибыль от реализации товарной продукции – основная часть валовой прибыли.

2. В состав валовой прибыли включается прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера, то есть прибыль (или убытки) подсобных сельских хозяйств, автохозяйств, лесозаготовительных и других хозяйств, находящихся на балансе основного предприятия.

3. В состав валовой прибыли входит прибыль от реализации основных фондов и другого имущества.

4. В составе валовой прибыли отражаются внереализационные доходы и расходы, то есть результаты внереализационных операций.

В связи с тем, что подавляющую часть валовой прибыли предприятия, как правило, получают от реализации товарной продукции, этой части прибыли следует уделять особое внимание.

Следует учитывать, что на прибыль от реализации товарной продукции влияет изменение остатков нереализованной продукции: чем больше этих остатков, тем меньше прибыли получит предприятие. Величина нереализованной продукции зависит от ряда причин, обусловленных коммерческой деятельностью предприятия.

Важнейшим фактором, влияющим на величину прибыли от реализации товарной продукции, является изменение объема производства и реализации: чем больше объем реализации, тем больше прибыли получит предприятие, и наоборот. Зависимость прибыли от этого фактора при прочих равных условиях прямо пропорциональная. Падение объема производства, не считая ряда противодействующих факторов, как, например, рост цен, неизбежно влечет сокращение объема прибыли.

Вторым, не менее важным, фактором, влияющим на величину прибыли от реализации товарной продукции, является изменение уровня себестоимости продукции. Если изменение объема реализации влияет на сумму прибыли прямо пропорционально, то связь между величиной прибыли и уровнем себестоимости обратная. Чем ниже себестоимость продукции, определяемая уровнем затрат на ее производство и реализацию, тем выше прибыль, и наоборот. Этот фактор, определяющий размер прибыли, в свою очередь, находится под воздействием многих причин. Поэтому при анализе изменения уровня себестоимости должны быть выявлены причины ее снижения или повышения с тем, чтобы разработать мероприятия по сокращению уровня затрат на производство и реализацию продукции, а следовательно, увеличению за счет этого прибыли. Фактором, напрямую определяющим величину прибыли от реализации продукции, является система ценообразования, применяемая на предприятии.

Валовая прибыль и чистая прибыль

Целью деятельности любого предприятия является прибыль. Прибыль – это качественный показатель эффективности деятельности предприятия, который характеризует рациональность использования предприятием средств производства, а так же финансовых, трудовых, материальных ресурсов.

Получить прибыль предприятие может, лишь производя товар или услуги, пользующиеся спросом и удовлетворяющие потребности общества. Причем существенную роль будет играть цена этих товаров и услуг – она должна соответствовать платежеспособности потребителей.

Что касается самого предприятия, то для него формирование цены осуществляется с учетом издержек. Приемлемая цена продукции предприятия возможна лишь в случае, когда предприятие не превышает определенный уровень издержек.

В результате сумма потребляемых ресурсов и затрат должна быть меньше получаемой выручки. Это будет означать, что предприятие работает с прибылью. Если предприятие работает без получения прибыли, то, в условиях рыночной экономики, оно истощит свои ресурсы и уйдет из производственной сферы, став банкротом.

Прибыль отражает чистый доход предприятия и выполняет следующие функции:

- характеризует экономический эффект от деятельности предприятия. Если предприятие получает прибыль, это значит, что все расходы по производству продукции покрываются доходами;
- обладает стимулирующей функцией, так как является основой для дальнейшего расширения производства, его усовершенствования, а так же для увеличения заработной платы работников и выплаты дивидендов владельцам и акционерам;
- является источником пополнения бюджетов разного уровня, формируя финансовые ресурсы не только самого предприятия, но и государства в целом.

Максимальная прибыль и ее устойчивый рост – важнейшее условие процветания не только конкретного предприятия, но и национальной экономики в целом. Благодаря получению прибыли, предприятие может увеличить свои масштабы, укрепить позиции на рынке. Как правило, этот процесс сопровождается обновлением и усовершенствованием самого предприятия. Это является общей целью предпринимательства.

В экономическом смысле прибыль исчисляется как разность между денежными поступлениями и выплатами, в хозяйственном – как разность между имущественным состоянием рассматриваемого предприятия на конец и начало расчетного периода.

Поскольку существует разница между экономическим и бухгалтерским подходом к издержкам предприятия, различают экономическую и бухгалтерскую прибыль.

Связь между этими категориями выражается в формулах расчета:

- Бухгалтерская прибыль равна совокупному доходу предприятия минус бухгалтерские (явные) издержки;
- Экономическая прибыль равна совокупному доходу минус экономические (явные + неявные издержки),
- Экономическая прибыль равна бухгалтерской прибыли минус неявные издержки.

Существуют различные виды прибыли:

- Валовая прибыль – это сумма прибыли (убытка) предприятия от реализации всех видов продукции предприятия (услуг, работ, имущества), а так же доходов от внереализационных операций (за минусом суммы расходов по ним). Валовая прибыль – показатель эффективности производства.
- Прибыль (убыток) от реализации продукции равна выручке от реализации (без НДС и акцизов, а так же косвенных налогов и сборов) минус затраты на производство и реализацию (включаемые в себестоимость данной продукции). Если в условиях стабильных оптовых цен прибыль предприятия возрастает, это свидетельствует о снижении суммарных индивидуальных затрат предприятия на производство продукции и ее реализацию. Прибыль от реализации – это показатель основной деятельности предприятия, т.е. деятельности по производству и реализации своей продукции.
- Прибыль до налогообложения (или балансовая, бухгалтерская прибыль) – отражается в балансе предприятия, является конечным финансовым результатом деятельности предприятия; выявляется посредством бухгалтерского учета всех его хозяйственных операций и оценки статей баланса. Бухгалтерская прибыль является показателем эффективности всей хозяйственной деятельности предприятия.
- Налогооблагаемая прибыль – рассчитывается при налоговом учете в рамках действующего законодательства, является основанием для определения налогооблагаемой базы.
- Чистая прибыль (убыток) за отчетный период (или прибыль к распределению) – это та часть прибыли, которая остается у предприятия после уплаты всех налогов и обязательств и используется на нужды предприятия (развитие производства, социальные нужды и т.д.).

Кроме перечисленных, в научной экономической литературе используются множество других видов прибыли. Большое внимание специалисты уделяют анализу прибыли, то есть анализу финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия, используя различные подходы и степень детализации.

Показатели финансовых результатов наглядно демонстрируют эффективность деятельности предприятия в абсолютной оценке, что является важным не только для самого предприятия, но и для лиц, заинтересованных в его деятельности. К примеру, руководству предприятия данный анализ поможет выявить перспективы дальнейшего развития предприятия, поскольку важнейшим источником финансирования в этих целях является прибыль.

Основные задачи анализа прибыли:

- обоснование плановой величины прибыли в соответствии с объемом и себестоимостью реализуемой продукции;
- оценка прибыли в соответствии с бизнес-планом;
- расчет влияния различных факторов на отклонение величины фактической прибыли от плановой;
- выявление резервов для роста прибыли и путей их использования.

Анализ финансовых результатов проводится в нескольких направлениях:

- горизонтальный анализ, заключается в изучении изменений величины показателей за анализируемый период;
- вертикальный анализ, является анализом структуры показателей прибыли, а так же их структурной динамики;
- факторный анализ, состоит в выявлении факторов и источников роста прибыли и их количественной оценке;
- оценка показателей рентабельности в динамике.

Для проведения анализа прибыли используются следующие источники: бухгалтерский баланс предприятия, отчет о прибылях и убытках, учетный регистр и финансовый план предприятия.

Важным для предприятия является анализ «качества» прибыли, то есть структуры источников ее формирования. Высокое «качество» прибыли означает рост объемов производства продукции с одновременным снижением ее себестоимости. При низком «качестве» прибыли рост объемов производимой продукции отсутствует, одновременно имеет место увеличение реализационных цен на эту продукцию.

Для предприятия необходимо в целях повышения «качества» прибыли стремиться снизить себестоимость производимой продукции. Таким образом, «качество» прибыли характеризует эффективность использования предприятием имеющихся резервов.

Важнейший аспект анализа прибыли – определение безубыточного, или критического, объема производства и реализации продукции. Объем будет являться безубыточным, если полная себестоимость производимой продукции будет равна выручке от ее реализации. В этом случае предприятие не получает ни убытка, ни прибыли от реализации продукции.

Такую ситуацию еще называют порогом рентабельности или точкой безубыточности (критической точкой). Для достижения порога рентабельности необходимо произвести и реализовать такой объем продукции, чтобы за счет величины выручки от реализации покрыть переменные и постоянные издержки предприятия. Для получения прибыли необходимо увеличение объема производства и продаж. Если же этот объем будет меньше критического, то предприятие получит убыток.

Только на основе анализа прибыли можно выработать верные управленческие решения, разработать бизнес-планы и т.д. Это справедливо по отношению к любому предприятию, вне зависимости от их размера, вида и масштабов деятельности, а так же формы собственности.

Показатель валовой прибыли

Основное назначение отчета о прибылях и убытках (ф. № 2) заключается в характеристике финансовых результатов деятельности организации за отчетный период. Отчет состоит из четырех граф: наименование показателя, код, за отчетный период и за аналогичный период предшествующего года.

В отчете отсутствуют показатели налогового характера, которые по своей сути не могут быть предметом этой формы.

При этом расширен состав таких показателей, как:

- валовая прибыль;
- прибыль (убыток) от продаж;
- прибыль (убыток) до налогообложения;
- прибыль (убыток) от обычной деятельности;
- чистая прибыль (нераспределенная прибыль, непокрытый убыток).

Отчет о прибылях и убытках состоит из четырех разделов:

I. Доходы и расходы по обычным видам деятельности (показатели 1, 2, 3, 4, 5, 6).
II. Операционные доходы и расходы (показатели 7, 8, 9, 10, 11).
III. Внереализационные доходы и расходы (показатели 12, 13,14,15,16).
IV. Чрезвычайные доходы и расходы (показатели 17, 18,19).

Он содержит следующие показатели:

1. Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг за вычетом налога на добавленную стоимость, акцизов и т.п. налогов и обязательных платежей (нетто-выручка).
2. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг (кроме коммерческих и управленческих расходов).
3. Валовая прибыль.
4. Коммерческие расходы.
5. Управленческие расходы.
6. Прибыль (убыток) от продаж.
7. Проценты к получению.
8. Проценты к уплате.
9. Доходы от участия в других организациях.
10. Прочие операционные доходы.
11. Прочие операционные расходы.
12. Внереализационные доходы.
13. Внереализационные расходы.
14. Прибыль (убыток) до налогообложения.
15. Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи.
16. Прибыль (убыток) от обычной деятельности.
17. Чрезвычайные доходы.
18. Чрезвычайные расходы.
19. Чистая прибыль (нераспределенная прибыль, непокрытый убыток).

Содержание отчета рассматривается по отдельным показателям последовательно.

По показателю «Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг за вычетом налога на добавленную стоимость, акцизов и т.п. налогов и обязательных платежей» отражают выручку от продажи готовой продукции (работ, услуг), от продажи товаров и т.п., учитываемую на счете 90 «Продажи» для выявления финансовых результатов от продажи в соответствии с допущением временной определенности фактов хозяйственной деятельности.

Согласно Положению по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» (ПБУ 1/98) организация при организации бухгалтерского учета исходит из допущения временной определенности фактов хозяйственной деятельности, т.е. соблюдается принцип начисления, который предусматривает, что факты хозяйственной деятельности относятся к тому отчетному периоду (и, следовательно, отражаются в бухгалтерском учете), в котором они имели место, независимо от фактического времени поступления или выплаты денежных средств, связанных с этими фактами. Таким образом, продукция, товары, работы, услуги признаются реализованными в момент перехода права собственности на них от продавца к покупателю независимо от факта оплаты.

Исходя из этого, выручку от продажи показывают при наличии:

- момента оплаты, т.е. на дату зачисления платежа от покупателя (заказчика) на расчетные, валютные счета или в кассу;
- момента отгрузки, т.е. на дату отгрузки и предъявления покупателем расчетных документов.

По показателю «Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг (кроме коммерческих и управленческих расходов)» отражаются фактические затраты, связанные с производством продукции, выполнением работ и оказанием услуг без учета коммерческих и управленческих расходов.

По торговым, снабженческо-сбытовым организациям, а также по организациям общественного питания приводится покупная стоимость реализованных товаров.

Показатель «Валовая прибыль» отражает разницу между выручкой от продажи товаров, продукции (работ, услуг) (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных платежей) и себестоимостью проданных товаров, продукции, работ и услуг.

По показателю «Коммерческие расходы» проходят:

- по производственным организациям - расходы по продаже продукции, учтенные на счете 44 «Расходы на продажу» и относящиеся к проданной продукции, работам и услугам (Д-т 90 К-т 44);
- по торговым, снабженческо-сбытовым и иным посредническим организациям - расходы на продажу, учитываемые на счете 44 «Расходы на продажу» и приходящиеся на проданные товары (Д-т 90 К-т 44).

По показателю «Управленческие расходы» производят записи те организации, которые в соответствии с принятой учетной политикой суммы, записанные по счету 26 «Общехозяйственные расходы», списывают на счет 90 (Д-т 90 К-т 26). По торговым, снабженческо-сбытовым организациям данная статья не заполняется.

Прибыль (убытки) от продаж отражает разницу между выручкой от продажи товаров, продукции (работ, услуг) и суммой их себестоимости, коммерческих и управленческих расходов.

Показатели «Проценты к получению» и «Проценты к уплате» охватывают:

- суммы причитающихся (подлежащих) в соответствии с договорами к получению (к уплате) дивидендов (процентов) по облигациям, депозитам и т.п., учитываемые на счете 91 «Прочие доходы и расходы»;
- суммы, причитающиеся от кредитных организаций за пользование остатками средств, находящихся на счетах организации.

Показатель «Доходы от участия в других организациях» отражает доходы, подлежащие к получению:

- ценными бумагами, вложенными в другие организации;
- от участия в совместной деятельности без образования юридического лица (по договору простого товарищества).

Показатели «Прочие операционные доходы» и «Прочие операционные расходы» фиксируют движение имущества организации. Сюда относятся: продажа (выбытие) основных средств, нематериальных активов, материальных ценностей и прочего имущества; предоставление за плату во временное пользование внеоборотных активов организации; участие в уставных капиталах других организаций (вместе с процентами и иными доходами и расходами по ценным бумагам), включая и совместную деятельность по договору простого товарищества; проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, и проценты, уплаченные за использование кредитов и займов.

При этом доходы и расходы по указанным операциям показываются отдельно, т.е. не сальдируются. Данные по операционным доходам показываются за минусом сумм налога на добавленную стоимость и других аналогичных обязательных платежей.

Показатели «Внереализационные доходы» и «Внереализационные расходы» формируются нарастающим итогом с начала года. В состав внереализационных доходов включают: штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров; активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения; поступления в возмещение причиненных организации убытков; прибыль прошлых лет, выявленную в отчетном году; суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы; сумму дооценки активов (за исключением внеоборотных активов) и др.

Внереализационные расходы охватывают: штрафы, пени, неустойки за нарушение договоров; возмещение причиненных организацией убытков; убытки прошлых лет, признанные в отчетном году; суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания; курсовые разницы; сумму уценки активов (за исключением внеоборотных активов) и др.

Внереализационные доходы и расходы в бухгалтерском учете отражаются, исходя из принципа начисления.

В соответствии с Положением по бухгалтерскому учету доходов и расходов организации (ПБУ 9 и 10/99) при отражении выручки, себестоимости, операционных доходов и расходов, а также управленческих и коммерческих расходов, каждый из которых в отдельности составляет пять и более процентов в общей сумме доходов и расходов за отчетный период, должны приводиться расшифровки этих сумм.

Показатель «Прибыль (убыток) до налогообложения» характеризует прибыль (убыток) от продажи плюс/минус операционные и плюс/минус внереализационные доходы.

По показателю «Налог на прибыль и другие аналогичные платежи» приводится сумма налога на прибыль и иные платежи в бюджет, учтенные в течение отчетного года по счету 99. По дебету счета 99 «Прибыли и убытки» учитываются начисления налогов и иных платежей (штрафные санкции за несвоевременное исполнение обязательств по платежам в бюджет, государственные внебюджетные фонды и т.д.) в бюджет за счет прибыли.

Прибыль (убыток) от обычной деятельности организации определяют как разницу между прибылью (убытком) до налогообложения и налогом на прибыль и аналогичные обязательства.

К показателю «Чрезвычайные доходы (прочие поступления)» относятся поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.), а также страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, оставшихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов и т.п.

Показатель «Чрезвычайные расходы» охватывает расходы, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации имущества и т.п.).

Чрезвычайные доходы и расходы относятся непосредственно на счет 99 «Прибыли и убытки».

Чистая прибыль (убыток) отчетного года – прибыль или убыток от обычной деятельности плюс чрезвычайные доходы минус чрезвычайные расходы в случае их возникновения.

Валовая выручка и прибыль

Валовая выручка – англ. Gross Revenue, является суммой денег, которую получает компания в результате ведения бизнеса, расходы при этом не учитываются. Например, компания, занимающаяся розничной торговлей, получает выручку в результате продажи товаров, но при этом валовая выручка не учитывает расходы на приобретение товаров от поставщиков, расходы на оплату труда сотрудникам, накладные расходы, связанные с ведением бизнеса и потерянную часть выручки вследствие возврата товаров или воровства. Валовая выручка относится только к сумме дохода, полученного только от продаж товаров или услуг, либо от других источников дохода, таких как роялти и инвестиции, без учета связанных с ними расходов.

Следует отметить, что валовая выручка не является основным показателем для многих компаний, хотя в некоторых ситуациях она имеет большое значение. Так как этот показатель не расходы, связанные с ведением бизнеса, он далеко не всегда отражает, насколько эффективно функционирует компания. На профессиональном жаргоне валовую выручку иногда называют «Top Line», поскольку этот показатель обычно помещается вверху различных финансовых отчетов. При этом статьи расходов, связанные с ведением деятельности, помещаются ниже этого показателя.

Множество различных статей расходов могут повлиять на разницу между валовой выручкой и валовым доходом (англ. Gross Income) компании. У новых компаний часто возникают огромные затраты, связанные с началом ведения деятельности, которые должны быть компенсированы прежде, чем любая сумма выручки сможет стать доходом или прибылью. Компании, занимающиеся розничной торговлей, обычно вычитают расходы на покупку товаров, которые были куплены у поставщиков, поскольку они не производят эти товары самостоятельно. Однако даже компания, которая производит продукцию для продажи другим компаниям, должна учитывать затраты на приобретение сырья и материалов, которые вычитаются из валовой выручки компании.

Другими статьями расходов могут быть заработная плата и премиальные сотрудников, накладные расходы, связанные с ведением бизнеса, возможные потери объема продаж вследствие возврата товаров, порчи или воровства. Как только эти расходы будут вычтены из валовой выручки компании, полученная сумма будет представлять собой валовой доход. Эта сумма обычно является тем показателем, о котором сообщают акционерам и бизнес аналитикам, так как он отражает, как хорошо компания будет продолжать работать. Новые компании, однако, могут иногда сообщать о валовой выручке, а не о валовом доходе, так как их финансовый результат на начальном этапе часто является отрицательным в силу объективных причин, поэтому валовая выручка может более точно отразить интерес клиентов или динамику продаж.

Анализ валовой прибыли

Для обоснования бизнес планов, принятия управленческих решений, выявления резервов, анализа хозяйственной деятельности предприятия проводят изучение и измерение факторов, влияющих на значения ключевых показателей экономической деятельности.

Валовая прибыль или убыток (gross profit or loss, EBIT, балансовая прибыль, валовый прирост) - прибыль от реализации продукции, имущества и внереализационные результаты (доходы от долгосрочных и краткосрочных финансовых вложений и т.д.) до выплаты процентов и налогов. Показатель деятельности предприятия, характеризующий способность предприятия создавать доход акционерам и входящий в состав многих основных финансовых коэффициентов, в том числе в коэффициенты рентабельности, покрытия процентов прибылью и т.д.

Валовую (балансовую) прибыль можно представить в виде произведения среднегодовой суммы капитала, коэффициента его оборачиваемости и рентабельности оборота:

Приб = KL * ROA = KL * Kоб * Rоб;

Трехфакторную модель, предложенную Савицкой Г.В., можно использовать для анализа показателей, повлиявших на изменение валовой прибыли.

Пример. На "Хлебокомбинате №5" снизился уровень валовой прибыли. Определите степень влияния коэффициента оборачиваемость совокупного капитала, суммы капитала и рентабельности оборота на изменение уровня, если балансовая прибыль в прошлом году была 25 млн. рублей, в отчетном 23,76 млн. рублей; выручка от всех видов продаж в прошлом году 170 млн. рублей, в отчетном 165; среднегодовая сумма капитала в прошлом году 71 млн. рублей и в отчетном 73,4 млн. рублей.

Рассчитаем значения коэффициента оборачиваемость совокупного капитала:
кофОб пг = балансовая прибыль пг/выручка от всех видов продаж пг = 25/170 = 0,147 кофОб ог = 23,76/165 = 0,144

Определим значения рентабельности оборота (продаж):
ренОб пг = 100% * выручка от всех видов продаж пг / среднегодовая сумма капитала пг = = 100% * 170/71 = 239,4%
ренОб ог = 100% * 165/73,4 = 224,8%

Вычислим общее изменение балансовой прибыли:
Приб = 100% * (балансовая прибыль ог - балансовая прибыль пг) / балансовая прибыль пг = 100% * (23,76 - 25)/25 = -4,96%

Для решения задачи удобнее всего использовать метод логарифмирования (модель мультипликативная):
кофЛог = Приб / ln(Приб ог/ Приб пг) = -4,96 / ln(23,76/25) = 97,499

За счет изменения среднегодовой суммы капитала:
KL = кофЛог * ln(KL ог/KL пг) = 97,499 * ln(73,4/71) = 3,241%

За счет изменения значения коэффициента оборачиваемость совокупного капитала:
Коб = кофЛог * ln(кофОб ог / кофОб пг) = 97,499 * ln(0,144/0,147) = -2,01%

За счет изменения значения рентабельности оборота(продаж):
Rоб = кофЛог * ln(ренОб ог / ренОб пг) = 97,499 * ln(224,8/239,4) = -6,135%

Ответ. Всего валовая прибыль снизилась на 4,96%. Наибольшее влияние на снижение уровня валовой прибыли оказало снижение значения рентабельность оборота (уменьшило на 6,135%). Снижение коэффициента оборачиваемость совокупного капитала привело к уменьшению объема валовой прибыли на 2,01%. Положительным фактором стало увеличение среднегодовой суммы капитала - валовая прибыль увеличилась на 3,241%.


В зависимости от типа анализа сравнение факторов может проводиться как:

а) плановый - фактический (или прогнозный - фактический),
б) период предыдущий - период текущий,
в) среднеотраслевые показатели - показатели анализируемого предприятия (или показатели лучшего предприятия отрасли и показатели анализируемого предприятия),
г) нормативные - фактические (или оптимальные - фактические).

Сумма валовой прибыли

Сумма валовой прибыли или же плановая сумма прибыли, обеспечивающая ее увязку с целями развития предприятия в предстоящем периоде. Основой этого метода планирования является предварительное определение потребности в собственных финансовых ресурсах, формируемых за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (чистой прибыли). Расчет ведется по каждому элементу этой потребности (производственное развитие; выплата дохода владельцам имущества; участие в прибыли персонала и т.п.). Суммарная потребность в средствах, формируемых за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, представляет собой целевой размер чистой прибыли предприятия в плановом периоде.

Целевая сумма прибыли является важнейшим целевым ориентиром развития предприятия и служит

базовым элементом планирования других важнейших экономических показателей — объема реализации продукции; суммы доходов от реализации продукции; суммы налоговых платежей; фонда дивидендных выплат; суммы финансовых ресурсов, формируемых за счет прибыли и других.

Валовая прибыль убыток

Валовая прибыль (убыток) – разница между выручкой выручки без НДС и себестоимостью продаж.

В бухгалтерской отчетности (Отчет о прибылях и убытках) выделяют следующие показатели прибыли:

• валовая прибыль (убыток) – разница между выручкой выручки без НДС и себестоимостью продаж;
• прибыль (убыток) от продаж – валовая прибыль за минусом коммерческих и управленческих расходов;
• прибыль (убыток) до налогообложения (прибыль (убыток) от продаж плюс процентные и прочие доходы и расходы, кроме налога на прибыль);
• чистая прибыль (убыток) – итоговый финансовый результат с учетом всех доходов и расходов организации.

От чего зависит прибыль

Если рассматривать прибыль как бухгалтерский показатель, то прибыль определяется разницей между поступлениями от продажи продукции и затратами на ее производство.

Получение прибыли – главная цель, по определению, любой коммерческой деятельности. В экономическом смысле прибыль, которую получает предприниматель, напрямую зависит от риска. Чем выше предпринимательский риск, тем выше прибыль.

На прибыль влияют не только финансовые факторы (стоимость сырья или эффективность производства), но и рыночные. Например, предприятие может получить больше прибыли, если оно монополист на рынке и может диктовать покупателям свои (завышенные) цены на продукцию.

Анализ прибыли

Общий анализ прибыли можно выполнить по данным бухгалтерской отчетности – отчета о прибылях и убытках. В частности, анализируется изменение прибыли (анализ в динамике), а также коэффициенты рентабельности. Для анализа прибыли используются два вида коэффициентов. В первом прибыль сравнивается с другим "оборотным" показателем – выручкой или себестоимостью (например, рентабельность продаж). Во втором – прибыль рассчитывается в отношении к стоимости активов или капитала, участвовавших в ее создание (например, рентабельность активов, рентабельность собственного капитала).

Для более глубокого анализа факторов, повлиявших на финансовый результат, используют как данные бухгалтерского учета (включая данные о себестоимости в разрезе статей, элементов), так и внешние данные (например, падение спроса, ухудшение экономической ситуации в стране).

Налогообложение прибыли

Наряду с добавленной стоимостью, которая облагается НДС, основным объектом обложения для коммерческих организаций является прибыль. При этом налог на прибыль является прямым налогом, его уплачивает предприятие из собственных средств, в то время как НДС – косвенный налог, его уплачивают за счет средств покупателя.

В настоящее время ставка налога на прибыль в Российской Федерации составляет 20% (при этом для некоторых видов деятельности установлена повышенная ставка налога). Также существуют специальные налоговые режимы (например, УСН ), где прибыль (доходы за минусом определенных расходов) облагается по более низкой ставке.

Валовая продукция и валовая прибыль

(ВП) - характеризует общий объем производства вне зависимости от степени готовности продукции. В валовую продукцию входят:

- Стоимость готовых изделий, выработанных за отчетный период основными, подсобными и побочными цехами, как из своего сырья, так и из сырья и материалов заказчиков.
- Стоимость полуфабрикатов собственного производства и изделий вспомогательных цехов, отпущенных за пределы предприятия.
- Стоимость работ промышленного характера, выполненных по заказам со стороны или для непромышленных предприятий и организаций данного хозяйства.
- Стоимость прироста или убыли полуфабрикатов собственного производства.
- Стоимость изменений остатков инструментов, штампов, моделей, приспособлений и.т. п., изготовленных для собственных нужд.
- Стоимость изменения остатков незавершенного производства (на тех заводах, где продолжительность производственного цикла составляет более двух месяцев).

Четвертый, пятый и шестой элементы валовой продукции рассчитываются как разница между величинами этих элементов на конец и начало периода.

ВАЛОВАЯ ПРОДУКЦИЯ — статистический показатель, характеризующий объем продукции народного хозяйства, сфер и отраслей экономики, объединений и предприятий в денежном выражении. Исчисляется главным образом по “заводскому методу” (в некоторых отраслях — по валовому обороту) как сумма произведений оптовых цен на объемы продукции.

ВП содержит большой повторный счет, однако, несмотря на этот недостаток, этот показатель необходим для ряда общеэкономических расчетов. Прежде всего, ВП или валовой продукт, — один из основных показателей межотраслевого баланса; для отрасли это общий ценностный объем произведенной продукции. Если рассматривать его с точки зрения распределения продукта (т. е. по строкам межотраслевого баланса), то ВП — сумма промежуточного продукта и конечного продукта данной отрасли. Если же рассматривать этот показатель с точки зрения затрат на производство продукции (т. е. по столбцам межотраслевого баланса), то ВП образует сумму текущих материальных затрат, амортизации и чистой продукции.

Уровень валовой прибыли

Выявление факторов, влияющих на прибыль, предполагает изучение экономических условий ее формирования. Под воздействием внешних и внутренних условий хозяйственной деятельности торгового предприятия существенно изменяются абсолютная величина и относительный уровень прибыли.

К внешним условиям можно отнести инфляцию, изменения в законодательных и нормативных документах в области ценообразования, кредитования, импортирования товаров народного потребления, налогообложения предприятий, оплаты труда работников. Структура спроса населения на товары и услуги может изменяться в связи с государственной политикой доходов. Сдерживание индексации реальных доходов населения (размера минимальной заработной платы, пенсии, стипендии, различных денежных выплат социального назначения) в зависимости от темпов инфляции ведет к сокращению покупательной способности и, следовательно, к снижению объема продажи товаров.

Внутренние условия деятельности предприятия также влияют на формирование прибыли. Так, в связи с увеличением (или сокращением) количества работников возрастают (снижаются) затраты на оплату труда и социальные нужды, что в свою очередь может повлиять на рост (или уменьшение) валовой прибыли и соответственно чистой прибыли, хотя уровень рентабельности, исчисленный по отношению к товарообороту, может остаться на прежнем уровне или измениться незначительно.

Прибыль является синтетическим показателем, ее исследования должны носить системный характер. Это означает, что совокупность факторов, влияющих на прибыль, представляет собой систему, состоящую из нескольких элементов. К подсистеме образующих факторов, от которых зависит формирование валовой прибыли, относятся валовой доход от торговой деятельности, прибыль (убыток) от реализации основных фондов и иного имущества, сальдо доходов и расходов по внереализационным операциям. Другую подсистему образуют взаимовлияющие факторы. На формирование прибыли от реализации товаров влияют те же факторы, что и на валовой доход и издержки обращения. Объем и уровень прибыли находятся в прямой зависимости от абсолютной величины и уровня валового дохода и в обратной зависимости от величины и уровня издержек обращения.

На практике валовая (балансовая) прибыль в основном создается за счет прибыли от реализации товаров, но она может быть увеличена (уменьшена) на величину выявленного положительного (отрицательного) сальдо по внереализационным операциям. На валовую прибыль может повлиять финансовый результат реализации основных фондов и иного имущества. Прибыль (убыток) от реализации основных фондов представляет собой разность между продажной (рыночной) и первоначальной их ценой или остаточной стоимостью с учетом переоценок, вызванных инфляцией. Если выявлено превышение первоначальной стоимости и понесенных расходов, связанных с выбытием основных фондов и иного имущества, над суммой выручки от их реализации, то соответственно на величину этого превышения уменьшается валовая прибыль. Если сумма выручки превышает первоначальную стоимость и расходы по выбытию основных фондов и иного имущества, валовая прибыль увеличивается на эту разницу.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, зависит от суммы налога на прибыль, а чистая прибыль - от суммы затрат, относимых на прибыль.

Основными взаимовлияющими факторами являются: объем продажи товаров, розничные цены на реализуемые товары, издержки обращения, оборачиваемость и состав оборотных средств (оборотного капитала), фондовооруженность работников, налогоемкость предприятия, численность работников. К подсистеме взаимовлияющих факторов можно отнести элементы, которые традиционно не включаются при исчислении валовой (балансовой) прибыли, но фактически являются составляющими экономической прибыли. Это группа расходов предприятия, не учитываемых в издержках обращения, но относимых на прибыль, которая остается в распоряжении предприятия. Одним из факторов, снижающих величину экономической прибыли, является изъятие средств у предприятия за допущенные нарушения налогового законодательства. Разделив подсистему взаимовлияющих факторов на отдельные элементы - показатели, можно выявить степень влияния каждого из них на прибыль на основе применения методов и приемов экономико-математического анализа. Сначала определяется степень зависимости между каждым фактором и прибылью, а затем оценивается их комплексное влияние.

Для выявления степени воздействия того или иного взаимовлияющего фактора на величину прибыли можно применить метод комплексного анализа экономической эффективности хозяйственной деятельности. При этом в совокупность взаимовлияющих факторов включаются показатели, характеризующие ресурсы, затраты и конечные результаты. Затраты возникают в ходе целенаправленного потребления ресурсов. Можно сказать, что ресурсы трансформируются через затраты в конечные результаты хозяйственной деятельности.

При использовании метода комплексного анализа исходят из того, что рост значения любого взаимовлияющего фактора должен вызвать адекватный рост другого.

Развитие торгового предприятия возможно при следующих необходимых условиях:

Тп > Тт > Ти > Тф > Тр
где Тп - темп роста прибыли;
Тт - темп роста товарооборота;
Ти - темп роста издержек обращения;
Тф - темп роста фондовооруженности работников;
Тр - темп роста численности работников.

Коэффициенты роста того или иного показателя исчисляются путем их последовательного соотношения. Интенсивное развитие торгового предприятия может характеризоваться не только ростом товарооборота и прибыли, но и повышением производительности труда торговых работников, увеличением капитала.

Результаты факторного анализа служат экономической основой подготовки и принятия управленческих решений, направленных на выбор наиболее рационального пути дальнейшего развития торгового предприятия. По отношению валовой и чистой прибыли ко всем затратам, т. е. экономическим издержкам, можно определить, насколько валовой доход покрывает расходы предприятия, т. е. эффективность осуществления затрат.

Снижение издержек обращения в розничной торговле зависит от сокращения затрат на оплату труда и связанных с ними отчислений на социальные нужды. Стимулирование труда работников в зарубежной практике наряду с повышением должностных окладов осуществляется через так называемую систему участия работников в прибылях фирмы: работники приобретают акции фирмы по льготным ценам, а затем получают по ним соответствующие дивиденды. Работник участвует не только в получении прибыли, но и в распределении убытка фирмы, который может возникнуть в связи с изменениями рыночной конъюнктуры, снижением спроса населения, сокращением производства товаров и т. п.

Предполагается, что отдача от увеличения затрат на оплату труда должна расти быстрее, чем размер его оплаты. Фирма распределяет ту или иную часть прибыли не в форме наличных выплат, а в форме акций или переводит ее на банковские счета работников. Средства, зачисленные на банковские счета работников, образуют кредитный фонд, который фирма пускает в оборот, что в определенной мере снижает потребность в заемных средствах, при этом сокращаются затраты на выплату процентов по банковским кредитам.

Величина прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложения. Трудности, возникающие при продаже товаров в виду снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены. При низких ценах на товары объем спроса на них больше, а при высоких - меньше, поскольку существуют заменители этих товаров. По мере увеличения объема продаж норма прибыли растет, затем рост ее замедляется и, наконец, она стабилизируется или снижается, что зависит от группы товаров.

Различная степень покупательского спроса на те или иные товары определяет дифференциацию объемов их продажи, что в свою очередь приводит к коммерческому риску, проистекающему из-за сокращения жизненного цикла товаров. Продолжительность пребывания товара на рынке сейчас значительно сократилась в связи с постоянным обновлением потребительских свойств изделий. В настоящее время из пяти выходящих на рынок новинок четыре вскоре снимаются с производства, так как не находят спроса у потребителей.

Объектом налогообложения предприятия помимо прибыли являются расходы на оплату труда работников, поэтому прибыль и численность работников - взаимовлияющие факторы. Чем больше численность занятых, тем больше расходы на оплату труда и соответственно больше налогов, исчисляемых от фактического фонда оплаты труда, уплачивает предприятие. В конечном счете это приводит к росту финансовых затрат (издержек обращения и расходов, относимых на чистую прибыль) и к уменьшению прибыли (валовой и чистой).

Валовая прибыль экономики

Валовая прибыль экономики — это разность между ВВП и расходами производителей, связанными с оплатой заработной платы наемным работникам и чистых налогов на производство и импорт, характеризующая прибыль или убыток, полученные резидентами от производства до учета доходов от собственности.

Доходы от собственности — это доходы, получаемые или выплачиваемые институциональными единицами в связи с предоставлением в пользование финансовых и нефинансовых непроизводственных материальных активов (земли, недр и других природных активов).

Как рассчитать валовую прибыль

Заполняя бухгалтерский отчет, вы должны обособить показатели прибыли от продаж, реализации, валовой прибыли, прибыли до налогообложения и чистой прибыли. Поэтому будьте внимательны, оформляя документацию, точно проводите подсчеты. От вашей работы зависит состояние текущих дел, планирование доходов и расходов предприятия и объемов выпуска продукции. За основу всех расчетов возьмите определение валовой прибыли.

1. Сложите суммы поступивших средств и другого имущества, учитывая показатель дебиторской задолженности. Так вы рассчитаете выручку, которую получили от реализации товара или услуг. Исключите из своих расчетов значения НДС, акцизов и обязательных платежей. Обратите внимание, что если ваша организация занимается реализацией товаров и услуг, используя коммерческий кредит, предоставленный с рассрочкой и отсрочкой оплаты, вы к бухгалтерскому учету должны принять выручку в общей сумме дебиторской задолженности.

2. Если вы имеете дело с поступлениями и (или) с дебиторской задолженностью по договорам, а исполнение обязательств по ним предусмотрено не денежными средствами, отражайте их в бухгалтерском учете по стоимости товаров, полученных юридическим лицом или подлежащих получению.

3. Установите стоимость товаров, которые ваше предприятие получило или скоро получит. Не учитывайте в расчетах суммы полученных авансов, а также средств, поступивших в качестве задатков или залогов. Отражайте все скидки и наценки, которые введены согласно соответствующим договорам.

4. Определите себестоимость реализованной продукции и услуг. Обязательно внесите в сумму расходы по всем обычным видам деятельности по оказанию услуг и выполнению работ. Если ваше предприятие занимается производством, вам предстоит подсчитать себестоимость всей реализованной готовой продукции. Если ваша организация оказывает услуги, подсчитайте все расходы, понесенные в результате выполнения услуг. Если вы являетесь торговой фирмой, сложите покупную стоимость своих реализованных товаров.

5. Ключевое решение произвести достаточно просто. Теперь от суммы выручки отнимите значение полученной себестоимости всей реализованной продукции или услуг. Так вы получите значение валовой прибыли.

Валовая прибыль организации

Прибыль как главный результат предпринимательской деятельности обеспечивает потребности самой организации и государства в целом. Поэтому, прежде всего, важно определить состав прибыли предприятия. Общий объем прибыли предприятия представляет собой валовую прибыль. На величину валовой прибыли влияет совокупность многих факторов, зависящих и не зависящих от предпринимательской деятельности.

Важными факторами роста прибыли, зависящими от деятельности предприятий, являются рост объема производимой продукции в соответствии с договорными условиями, снижение ее себестоимости, повышение качества, улучшение ассортимента, повышение эффективности использования производственных фондов, рост производительности труда.

К факторам, не зависящим от деятельности организаций, относятся изменения государственных регулируемых цен на реализуемую продукцию, влияние природных, географических, транспортных и технических условий на производство и реализацию продукции, а также другие факторы.

Под влиянием как тех, так и других факторов складывается валовая прибыль предприятий.

В составе валовой прибыли учитывается прибыль от всех видов деятельности. Во-первых, валовая прибыль включает прибыль от реализации товарной продукции, исчисленную путем вычета из общей суммы выручки от реализации этой продукции (работ, услуг) налога на добавленную стоимость, акцизов и затрат на производство и реализацию, включаемых в себестоимость. Прибыль от реализации товарной продукции — основная часть валовой прибыли.

Во-вторых, в состав валовой прибыли включается прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера, т.е. прибыль (убытки) подсобных сельских хозяйств, автохозяйств, лесозаготовительных и других хозяйств, находящихся на балансе головного предприятия.

В-третьих, в состав валовой прибыли входит прибыль от реализации основных фондов и другого имущества.

Наконец, в-четвертых, в составе валовой прибыли отражаются внереализационные доходы и расходы, т.е. результаты внереализационных операций.

В связи с тем, что подавляющую часть валовой прибыли (95-97%) предприятия получают от реализации товарной продукции, этой части прибыли должно быть уделено главное внимание. Указанные факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия, воздействуют главным образом на прибыль от реализации продукции. Основные из этих факторов подлежат детальному изучению и анализу.

Прежде всего, следует учитывать, что на прибыль от реализации товарной продукции влияет изменение остатков нереализованной продукции. Чем больше этих остатков, тем меньше прибыли предприятие получит от реализации продукции. Величина нереализованной продукции зависит от ряда причин, обусловленных коммерческой деятельностью и условиями реализации продукции. Предприятие может произвести больше продукции, чем существующие возможности ее реализации.

Кроме того, в нереализованных остатках готовой продукции может возрасти удельный вес более рентабельных изделий, что повлечет суммарный рост этих остатков. Для увеличения прибыли предприятие должно предпринять меры по сокращению остатков нереализованной продукции, как в количественном, так и в суммарном выражении.

Важнейшим фактором, влияющим на величину прибыли от реализации продукции, является изменение объема производства и реализации продукции. Чем больше объем реализации в конечном счете, тем больше прибыли получит предприятие, и наоборот. Зависимость прибыли от этого фактора при прочих равных условиях прямо пропорциональная.

Падение объема производства при нынешних экономических условиях, не считая ряда противодействующих факторов, как например роста цен, неизбежно влечет сокращение объема прибыли. Отсюда вывод о необходимости принятия неотложных мер по обеспечению роста объема производства продукции на основе технического его обновления и повышения эффективности производства. В свою очередь совершенствование расчетно-платежных отношений между предприятиями будет способствовать улучшению условий реализации продукции, а, следовательно, росту прибыли.

Не менее важным фактором, влияющим на величину прибыли от реализации товарной продукции, является изменение уровня себестоимости продукции. Если изменение объема реализации влияет на сумму прибыли прямо пропорционально, то связь между величиной прибыли и уровнем себестоимости обратная. Чем ниже себестоимость продукции, определяемая уровнем затрат на ее производство и реализацию, тем выше прибыль, и наоборот. Этот фактор, определяющий размер прибыли, в свою очередь находится под воздействием многих причин. Поэтому при анализе изменения уровня себестоимости должны быть выявлены причины ее снижения или повышения для того, чтобы разработать мероприятия по сокращению уровня затрат на производство и реализацию продукции, а следовательно, увеличению за счет этого прибыли.

Фактором, непосредственно определяющим величину прибыли предприятия от реализации продукции, являются применяемые цены. Свободные цены в условиях их либерализации устанавливаются самими предприятиями в зависимости от конкурентоспособности данной продукции, спроса и предложения аналогичной продукции другими производителями. Поэтому уровень свободных цен на продукцию в определенной степени является фактором, зависящим от предприятия. Не зависящим от предприятия фактором выступают государственные регулируемые цены, устанавливаемые на продукцию предприятий-монополистов. Очевидно, что уровень цен определяется, прежде всего, качеством производимой продукции, зависящим от технического совершенствования ее производства, проведения работ по модернизации и т.д.

Кроме указанных факторов на величину прибыли от реализации, безусловно, влияют изменения в структуре производимой и реализуемой продукции. Чем выше доля более рентабельной продукции (исчисляемой как отношение прибыли к полной себестоимости этой продукции), тем больше прибыли получит предприятие. Увеличение доли малорентабельной продукции повлечет сокращение прибыли.

Таким образом, рассмотренные основные факторы, воздействующие на объем прибыли от реализации товарной продукции, как в сторону увеличения, так и уменьшения, должны являться предметом тщательного анализа.

Кроме прибыли от реализации продукции в состав валовой прибыли включается, как указывалось, прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера. На долю этой прибыли приходится несколько процентов валовой прибыли. Результаты от прочей реализации могут быть как положительными, так и отрицательными. Предприятия транспорта, подсобных сельских хозяйств, торговых организаций, находящихся на балансе предприятия, могут иметь от реализации своей продукции, работ, услуг не только прибыль, но и убытки, что соответственно скажется на объеме валовой прибыли.

Отдельной составной частью валовой прибыли выделена прибыль от реализации основных фондов и другого имущества. У предприятий могут образовываться излишние материальные ценности в результате изменения объема производства, недостатков в системе снабжения, реализации и других причин. Длительное хранение этих ценностей в условиях инфляции приводит к тому, что выручка от их реализации окажется ниже цен приобретения.

Поэтому от реализации ненужных товарно-материальных ценностей образуются не только прибыль, но и убытки.

Прибыль от этой реализации излишних основных фондов исчисляется как разница между продажной ценой и первоначальной (или остаточной) стоимостью фондов, которая увеличивается на соответствующий индекс, законодательно устанавливаемый в зависимости от темпов роста инфляции.

Последним элементом валовой прибыли являются внереализационные доходы и расходы, т.е. такие, которые непосредственно не связаны с производством и реализацией продукции.

В составе этих внереализационных результатов учитываются следующие доходы (расходы):

- доходы от долевого участия в деятельности других организаций;
- доходы от сдачи имущества в аренду;
- дивиденды, проценты по акциям, облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию;
- суммы полученных и уплаченных экономических санкций (штрафы, пени, неустойки и др.).

В тех случаях, когда суммы санкций вносятся в бюджет, они не включаются в состав расходов от внереализационных операций и возмещаются за счет прибыли, остающейся в распоряжении организации.

Могут иметь место и другие внереализационные доходы (расходы), не связанные с производством и реализацией продукции (работ, услуг). Так, учитываются курсовые разницы (положительные и отрицательные) по валютным счетам, а также по операциям в иностранной валюте. До 1991 г. в составе внереализационных доходов и расходов учитывались в основном суммы уплаченных и полученных штрафов, пени, неустоек и других санкций. В настоящее время в условиях перехода к рыночной экономике в составе внереализационных результатов появились новые элементы, связанные с предпринимательской деятельностью. Это — доходы от долевого участия в деятельности других предприятий, доходы от сдачи имущества в аренду, дивиденды и проценты по акциям, облигациям и другим ценным бумагам, принадлежащим организации.

Поступление этих доходов обусловлено процессом разгосударствления и образования предприятий различных форм собственности — арендных, акционерных, совместных и др. Когда предприятия участвуют в работе совместных предприятий или на долевых началах в деятельности других предприятий, то при успешном функционировании последних они имеют определенный долевой доход, учитываемый в составе внереализационных результатов.

С развитием арендных отношений многие предприятия в целях получения доходов сдают часть своего имущества, включая помещения, сооружения и др., в аренду на более или менее длительный срок. Сдача имущества в аренду может принимать в результате форму аренды с выкупом. В итоге организация получает доход, увеличивающий внереализационные доходы, а, следовательно, и валовую прибыль.

С развитием акционерной формы собственности предприятия и организации выпускают акции, облигации и другие ценные бумаги, способствующие повышению их доходности и рентабельности. Уровень доходности на выпущенные акции, облигации принимает форму дивидендов и процентов. В зависимости от типа акций складывается уровень дивидендов на них. При выпуске простых (обыкновенных) акций размер дивиденда зависит от суммы полученной прибыли, от возможности направления на выплату дивидендов части этой прибыли с учетом других затрат из прибыли, от доли привилегированных акций в общем их количестве и объявленного по ним уровня дивидендов, от величины уставного капитала и общего количества акций, выпущенных в обращение.

Процент валовой прибыли

В бизнесе управление должно держать близкое бухгалтерское число нескольких финансовых уровней: стоимость ведения торговли, валовая прибыль и чистая прибыль. У каждого бизнеса есть собственность, которую считают активами, и если эти активы добавлены к, или их увеличения ценности, то увеличение нужно рассмотреть.

1. Соберитесь все свои деловые отчеты, которые показывают активы (текущие счета, сберегательные счета, недвижимое имущество) и долги (количество, потраченное, ведя дело, такие как деньги, потраченные на инвентаре и платежной ведомости, за установленный период, и все долги, в настоящее время бывшие должные).

2. Добавьте вместе ценность всех активов и напишите это количество наверху листка бумаги, и затем добавьте вместе количество всех долгов и затрат деловой операции и напишите это количество под общим количеством активов. Вычтите долги от активов, используя калькулятор в случае необходимости. Напишите заключительное количество на бумаге и маркируйте это "Валовой прибылью."

3. Разделите общую сумму активов в общую сумму долгов. Если активы будут больше чем долги, то Вы закончите с десятичным количеством. Например, если активы составляют 100 000$, и долги составляют 25 000$, результат деления активов в долги.75. Переместите десятичное число в далекое право на 5 и, вместо того, чтобы писать это, замените это знаком процента. Это - деньги на процент, которые являются валовой прибылью. Этот результат также называют "Прибылью к Долговому Отношению" бухгалтеры в тех 75 процентах всего денежного потока во время периода, законченного как валовая прибыль, в то время как количество долгов и долга составляет 25 процентов всего денежного потока во время того же самого периода.

Маржа валовой прибыли

Такие показатели, как маржа валовой прибыли, коэффициент валовой прибыли (рентабельности) и процент валовой прибыли рассчитываются путем проведения одних и тех же вычислений, как отношение валовой прибыли к общей выручке. Например, если валовая прибыль составляет 2750$ (USD), а общая выручка равна 7830$, то маржа валовой прибыли равна 0,3512 или 35,12% (2750$/7830$).

Менеджеры используют показатель маржи валовой прибыли, чтобы оценить эффективность компании в целом и, а в некоторых случаях эффективность отдельных бизнес подразделений или видов продукции. Поскольку на этот показатель оказывают влияние только две переменные, существует только два способа повлиять на него. Повышение цен или снижение затрат увеличивают валовую прибыль, в то время как снижение цен или рост затрат уменьшают ее.

Если рост валовой прибыли наблюдается в течение длительного периода времени, это означает, что деятельность компании, связанная с реализацией продукции, становится более эффективной. Это не обязательно приводит к росту прибыли компании, однако, поскольку такие факторы как зарплаты сотрудникам, налоги и аренда могут увеличиться, что негативно отразится на чистой прибыли. С другой стороны, если наблюдается тренд к устойчивому снижению валовой прибыли, менеджмент компании может прекратить выпуск некоторых видов продукции или изменить методы управления компанией. Валовая прибыль является обязательным элементом отчета о прибылях и убытках, и должна быть выделена отдельно, чтобы отчет соответствовал общепринятым принципам бухгалтерского учета (GAAP).

Валовая маржа (gross margin) — общий доход от объема продаж компании, за вычетом стоимости проданных товаров, деленное на общую выручку, выраженный в процентах.

Валовая маржа вычисляется по следующей формуле:

Валовая маржа % = (ОП - СС) / ОП
Где:
ОП – объем продаж;
СС - Себестоимость проданных товаров;
или:
Валовая маржа % = (ВП /ОП).
Где:
ВП – Валовая прибыль;
ОП – объем продаж;

Валовая маржа представляет собой процент от общего объема выручки, что компания сохраняет после понесенных прямых затрат, связанных с производством товаров и услуг, реализуемых компанией. Чем выше процент валовой маржи, тем больше компания сохраняет финансов на каждый рубль продаж для обслуживания других расходов и обязательств. Валовая маржа является расчетным показателем, который сам по себе не характеризует финансового состояния предприятия или какого-либо его аспекта, но используется в расчетах ряда показателей. Отношение валовой маржи к сумме выручки от реализации продукции называется коэффициентом валовой маржи.

Валовая маржа представляет собой долю каждого рубля в объеме продаж, что компания сохраняет как валовую прибыль. Например, если валовая прибыль компании за последний квартал составила 35%, это было означает, что она сохраняет 0,35р. с каждого полученного в результате продаж рубля, чтобы потратить на погашение коммерческих, общехозяйственных и административных расходов, расходов по процентам и выплаты акционерам. Уровни валовой прибыли могут значительно варьироваться от одной отрасли торговли к другой.

Наблюдается обратная зависимость между валовой маржой и оборачиваемостью запасов: чем ниже оборачиваемость запасов, тем выше валовая маржа; чем выше оборачиваемость запасов, тем ниже валовая маржа. Производители должны обеспечивать себе более высокую валовую маржу по сравнению с торговлей, так как их продукт больше времени находится в производственном процессе. Валовая маржа определяется политикой ценообразования.

Коэффициент валовой прибыли

Стоимость проданных товаров представляет собой величину, которая отражает совокупные затраты, непосредственно связанные с продажей продукции или услуг соответствующей компании. Затраты, охватываемые этой частью раздела доходов, включают закупки, скидки на закупку, плату за транспортировку грузов и другие затраты, непосредственно связанные с продажей продукции или услуг.

Валовая прибыль

Валовая прибыль представляет собой чистый результат, получаемый вычитанием стоимости проданных товаров из чистой суммы продаж. Валовая прибыль показывает, сколько денег компания получает непосредственно от продажи до учета других текущих затрат. Валовая прибыль в денежном выражении вычисляется путем вычитания стоимости проданных товаров из чистого дохода. Коэффициент валовой прибыли представляет собой коэффициент, вычисляемый путем деления валовой прибыли на чистый доход. Наблюдение за изменением год от года коэффициента валовой прибыли позволяет вам составить достаточно полное представление о потенциале роста прибыли компании, связанном с важнейшими источниками ее доходов.

Как вычислить коэффициент валовой прибыли? Коэффициент валовой прибыли можно вычислить, разделив валовую прибыль компании на чистую сумму ее продаж: Коэффициент валовой прибыли = Валовая прибыль — Чистая сумма продаж Коэффициент валовой прибыли, выраженный в виде процентной величины, представляет собой разность между доходом от продажи и затратами, связанными непосредственно с осуществлением этих продаж, и является хорошим индикатором того, насколько эффективно компания использует свои ресурсы, относящиеся к производству, закупкам и распределению, для получения прибыли. Чем выше этот процент, тем эффективнее компания использует свои ресурсы и тем эффективнее она зарабатывает прибыль.

Сравнивая коэффициенты валовой прибыли разных компаний, относящихся к одной и той же отрасли или сектору экономики, вы можете составить достаточно полное представление о том, насколько эффективно та или иная компания зарабатывает прибыль. Инвесторы отдают предпочтение более эффективным компаниям.

Расходы Следующий раздел отчета о прибылях и убытках отражает расходы, связанные с ведением бизнеса, включая торговые издержки и административные издержки ведения бизнеса. Сравнивая результаты работы компании за отдельные годы, следует обращать внимание на то, не увеличиваются ли расходы компании быстрее, чем ее валовая прибыль. Если расходы компании увеличиваются быстрее, чем ее валовая прибыль, это может свидетельствовать о том, что данная компания не в состоянии эффективно контролировать свои расходы, что в свою очередь не сулит ничего хорошего с точки зрения будущего роста ее прибылей.

Когда вы видите, что год от года расходы компании снижаются, а валовая прибыль повышается, это является хорошим признаком, который свидетельствует о том, что у этой компании есть четкая программа контроля издержек. У такой компании есть хороший потенциал наращивания валовой прибыли.

Когда валовая прибыль и расходы компании повышаются с одинаковой скоростью, это не является ни положительным, ни отрицательным признаком. В этом случае лучшим способом оценить эффективность контроля компанией своих расходов является сравнение ее расходов с расходами других компаний аналогичного профиля.

Валовая операционная прибыль

Операционная прибыль (Operating Profit) - это валовая прибыль предприятия плюс операционные доходы за вычетом операционных расходов. Размер операционной прибыли отражает прибыль от производственной деятельности не учитывая финансовую деятельность предприятия.

Формула для вычисления:

Operating Profit = Gross Profit + Operating Revenue – Operating Expenses
Operating Profit - операционная прибыль.
Gross Profit - валовая прибыль.
Operating Revenue - операционные доходы.
Operating Expenses - операционные расходы.

Операционная прибыль часто путают с прибылью до выплаты процентов и налогов (Earnings Before Interest and Taxes, EBIT).

Действительно эти два вида прибыли тесно связаны, только EBIT больше операционной прибыли на величину не операционных доходов, например продажи части бизнеса. Источником информации для вычисления операционной прибыли являются бухгалтерские документы.

На операционную прибыль оказывают влияние следующие укрупненные факторы: объем реализованной продукции, ее себестоимость, оптовые цены, структурные и ассортиментные сдвиги. Каждый из названных факторов тоже находится под воздействием целой группы первичных факторов. Например, в себестоимость включаются затраты на оплату труда, материальные затраты, суммы начисленной амортизации, отчисления на социальные нужды и прочие.

Большую роль в управлении операционной прибыли занимает система «Взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли» (CVP) или анализ безубыточности. Данный метод управленческих расчетов называют еще маржинальным анализом или содействия доходу. Разработан в 1930 году американским инженером Уолтером Раутенштрахом как метод планирования, известный под названием графика критического производства. Впервые подробно описан в отечественной литературе в 1971 году Н.Г. Чумаченко, а позднее - А.П. Зудилиным. В основу методики положено деление производственных и сбытовых затрат в зависимости от изменения объема производства на переменные и постоянные и использование категории маржинального дохода.

Переменные затраты зависят от объема производства и продажи продукции. В основном это прямые затраты ресурсов на производство и реализацию продукции (прямая заработная плата, расход сырья, материалов, топлива, электроэнергии и др.). Отдельные элементы переменных расходов в свою очередь в зависимости от темпов их изменения подразделяются на пропорциональные, прогрессивные и депрессивные. Но в среднем переменные расходы изменяются пропорционально объему производства продукции.

Постоянные затраты не зависят от динамики производства и продажи продукции. Одна их часть связана с производственной мощностью предприятия (амортизация, арендная плата, заработная плата управленческого и обслуживающего персонала на повременной оплате и общехозяйственные расходы), другая - с управлением и организацией производства и сбыта продукции (затраты на исследовательские работы, рекламу, на повышение квалификации работников и др.). Можно также выделить индивидуальные постоянные затраты для каждого вида продукции, общие для нескольких однородных видов продукции и общие для предприятия в целом.

Маржинальный доход предприятия - это выручка минус переменные издержки.

Маржинальный анализ широко применяется в странах с развитыми рыночными отношениями. Он позволяет изучить зависимость прибыли от небольшого круга наиболее важных факторов и на основе этого управлять процессом формирования ее величины.

Основные элементы формирования операционной прибыли

Управление операционной прибылью - сложный и трудоемкий процесс, поскольку на прибыль влияет множество различных факторов: как внешних, так и внутренних. Как и любое управление, управление прибылью от реализации сводится к трем этапам: учет, анализ, планирование.

Процесс управления операционной прибыли начинается с планирования. От того, насколько достоверно определена плановая прибыль, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия.

Расчет плановой прибыли должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прирост собственных оборотных средств, соответствующие выплаты рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками. Следовательно, правильное планирование прибыли на предприятиях имеет ключевое значение не только для предпринимателей, но и для экономики в целом.

Механизм управления формированием операционной прибыли строится с учетом тесной взаимосвязи этого показателя с объемом реализации продукции, доходов, и издержек предприятия. Система этой взаимосвязи, получившая название «Взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли» «Cost-Volume-Profit-relationships»«CVP» позволяет выделить роль отдельных факторов в формировании операционной прибыли и обеспечить эффективное управление этим процессом на предприятии.

В процессе управления формированием операционной прибыли на основе системы «Взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли» предприятие решает ряд задач:

1. Определение объема реализации продукции, обеспечивающего безубыточную операционную деятельность в течение короткого периода. Графически «точка безубыточности» (или «порог рентабельности») операционной деятельности предприятия в коротком периоде, в течение которого не меняются уровень цен на продукцию, уровень переменных издержек и сумма постоянных издержек.

2. Определение объема реализации продукции, обеспечивающего безубыточную операционную деятельность в длительном периоде.

Операционная деятельность в длительном периоде по сравнению с коротким периодом претерпевает следующие основные изменения:

а) с ростом объема реализации продукции периодически возрастают постоянные операционные издержки. Это связано с увеличением парка используемых машин и оборудования (что приводит к росту амортизационных отчислений), повышением численности работников аппарата управления (что приводит к росту расходов на его содержание и т.п.);
б) с насыщением рынка в результате роста объема реализации продукции предприятие вынуждено снижать уровень цен, что приводит к соответствующему уменьшению темпов роста чистого операционного дохода;
в) за счет более экономного использования сырья и материалов, роста производительности труда операционного персонала, укрупнения партий закупаемого сырья и отгружаемой продукции постепенно снижается уровень переменных операционных издержек на единицу продукции.

Все эти изменения в силу взаимосвязи рассмотренных факторов с операционной прибылью существенно влияют на формирование ее суммы.

Каждый этап изменения условий операционной деятельности предприятия в длительном периоде представляет собой начало этой деятельности в коротком периоде, окончание которого характеризуется новым изменением условий. Иными словами, длительный период операционной деятельности предприятия может быть разложен на ряд коротких ее периодов (с неизменными условиями), что позволяет использовать при расчетах алгоритмы, характерные для короткого периода. В связи с этим, последующие задачи формирования валовой и других видов операционной прибыли с использованием системы "CVP" будут рассмотрены в рамках короткого периода операционной деятельности предприятия.

3. Определение необходимого объема реализации продукции, обеспечивающего достижение запланированной (целевой) суммы валовой операционной прибыли. Эта задача может иметь и обратную постановку: определение плановой суммы валовой операционной прибыли при заданном плановом объеме реализации продукции.

4. Определение суммы «предела безопасности» (или «запаса прочности») предприятия, т. е. размера возможного снижения объема реализации продукции в стоимостном выражении при неблагоприятной конъюнктуре товарного рынка, который позволяет ему осуществлять прибыльную операционную деятельность. «Предел безопасности» («запас прочности») определяет возможные границы маневра предприятия как в ценовой политике, так и в снижении натурального объема производства и реализации продукции в процессе осуществления операционной деятельности в неблагоприятных рыночных условиях (снижения спроса, усиления конкуренции и т.п.).

5. Определение необходимого объема реализации продукции, обеспечивающего достижение запланированной (целевой) суммы маржинальной операционной прибыли предприятия. Эта задача может иметь и обратную постановку: определение плановой суммы маржинальной операционной прибыли при заданном плановом объеме реализации продукции.

6. Определение необходимого объема реализации продукции, обеспечивающего достижение запланированной (целевой) суммы чистой операционной прибыли. Эта задача может иметь и обратную постановку: определение плановой суммы чистой операционной прибыли предприятия при заданном плановом объеме реализации продукции.

7. Определение возможных результатов роста суммы валовой операционной прибыли при оптимизации соотношения постоянных и переменных операционных издержек.

Таким образом, механизм управления различными видами операционной прибыли предприятия с использованием системы «Взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли» основан на ее зависимости («чувствительности») от следующих основных факторов:

а) объема реализации продукции в стоимостном или натуральном выражении;
б) суммы и уровня чистого операционного дохода;
в) суммы и уровня переменных операционных издержек;
г) суммы постоянных операционных издержек;
д) соотношения постоянных и переменных операционных издержек;
е) суммы налоговых платежей, осуществляемых за счет прибыли.

Эти показатели могут рассматриваться как основные факторы формирования суммы различных видов операционной прибыли, воздействуя на которые можно получить необходимые результаты.

Финансовый механизм управления прибылью позволяет существенным образом влиять на уровень доходов через систему ценообразования на продукцию предприятия. Используя систему «Взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли».

Разделение всей совокупности операционных затрат предприятия на постоянные и переменные их виды позволяет использовать также механизм управления операционной прибылью, известный как «операционный леверидж». Действие этого механизма основано на том, что наличие в составе операционных затрат любой суммы постоянных их видов приводит к тому, что при изменении объема реализации продукции, сумма операционной прибыли всегда изменяется еще более высокими темпами. Иными словами, постоянные операционные затраты (издержки) самим фактом своего существования вызывают непропорционально более высокое изменение суммы операционной прибыли предприятия при любом изменении объема реализации продукции вне зависимости от размера предприятия, отраслевых особенностей его операционной деятельности и других факторов (причины такого изменения подробно рассмотрены при определении влияния объема реализации продукции на сумму и уровень совокупных операционных затрат).

Однако степень такой чувствительности операционной прибыли к изменению объема реализации продукции неоднозначна на предприятиях, имеющих различное соотношение постоянных и переменных операционных затрат. Чем выше удельный вес постоянных издержек в общей сумме операционных затрат предприятия, тем в большей степени изменяется сумма операционной прибыли по отношению к темпам изменения объема реализации продукции.

Соотношение постоянных и переменных операционных затрат предприятия, позволяющее «включать» механизм операционного левериджа с различной интенсивностью воздействия на операционную прибыль предприятия, характеризуется «коэффициентом операционного левериджа».

Чем выше значение коэффициента операционного левериджа на предприятии, тем в большей степени оно способно ускорять темпы прироста операционной прибыли по отношению к темпам прироста объема реализации продукции. Иными словами, при одинаковых темпах прироста объема реализации продукции предприятие, имеющее больший коэффициент операционного левериджа, при прочих равных условиях всегда будет в большей степени приращивать сумму своей операционной прибыли в сравнении с предприятием с меньшим значением этого коэффициента.

Конкретное соотношение прироста суммы операционной прибыли и суммы объема реализации, достигаемое при определенном коэффициенте операционного левериджа, характеризуется показателем «эффект операционного левериджа».

Задавая тот или иной темп прироста объема реализации продукции, мы всегда можем, используя указанную формулу, определить, в каких размерах возрастает сумма операционной прибыли при сложившемся на предприятии коэффициенте операционного левериджа. Различия в достигаемом эффекте на разных предприятиях будут определяться при этом различиями в соотношении их постоянных и переменных операционных затрат, отражаемыми коэффициентом операционного левериджа.

Выше был рассмотрен общий принцип действия механизма операционного левериджа. Вместе с тем, в конкретных ситуациях операционной деятельности предприятия проявление механизма операционного левериджа имеет ряд особенностей, которые необходимо учитывать в процессе его использования для управления прибылью.

Сформулируем основные из этих особенностей:

1. Положительное воздействие операционного левериджа начинает проявляться лишь после того, как предприятие преодолело точку безубыточности своей операционной деятельности. Для того, чтобы положительный эффект операционного левериджа начал проявляться, предприятие вначале должно получить достаточный размер маржинальной прибыли, чтобы покрыть свои постоянные операционные расходы. Это связано с тем, что предприятие обязано возмещать свои постоянные операционные затраты независимо от конкретного объема реализаций продукции, поэтому чем выше сумма постоянных издержек и коэффициент операционного левериджа, тем позже при прочих равных условиях оно достигнет точки безубыточности своей деятельности. В связи с этим, пока предприятие не обеспечило безубыточность своей операционной деятельности, высокий коэффициент операционного левериджа будет являться дополнительным «грузом» на пути к достижению точки безубыточности.

2. После преодоления точки безубыточности, чем выше коэффициент операционного левериджа, тем большей силой воздействия на прирост прибыли будет обладать предприятие, наращивая объем реализации продукции.

3. Наибольшее положительное воздействие операционного левериджа достигается в поле, максимально приближенном к точке безубыточности (после ее преодоления).

По мере дальнейшего наращения объема реализации продукции и удаления от точки безубыточности (т.е. при наращении предела безопасности или запаса прочности) эффект операционного левериджа начинает снижаться. Иными словами, каждый последующий процент прироста объема реализации продукции будет приводить к меньшему темпу прироста суммы операционной прибыли (но при этом темпы прироста суммы прибыли всегда будут оставаться большими, чем темпы прироста объема реализации продукции.

4. Механизм операционного левериджа имеет и обратную направленность — при любом снижении объема реализации продукции в еще большей степени будет уменьшаться размер валовой операционной прибыли. При этом пропорции такого снижения зависят от значения коэффициента операционного левериджа: чем выше это значение, тем более высокими темпами будет уменьшаться сумма валовой операционной прибыли по отношению к темпам снижения объема реализации продукции. Аналогично, по мере приближения к точке безубыточности в обратном направлении, негативный эффект темпов снижения прибыли по отношению к темпам снижения объема реализации продукции будет возрастать. Пропорциональность снижения или возрастания эффекта операционного левериджа при неизменном значении его коэффициента позволяет сделать вывод о том, что коэффициент операционного левериджа является инструментом, уравнивающим соотношение уровня доходности и уровня риска в процессе осуществления операционной деятельности.

5. Эффект операционного левериджа стабилен только в коротком периоде. Это определяется тем, что операционные затраты, относимые к составу постоянных, остаются неизменными лишь на протяжении короткого отрезка времени. Как только в процессе наращения объема реализации продукции происходит очередной скачок суммы постоянных операционных затрат, предприятию необходимо преодолевать новую точку безубыточности или приспосабливать к ней свою операционную деятельность. Иными словами, после такого скачка, обуславливающего изменение коэффициента операционного левериджа, его эффект по-новому проявляется в новых условиях хозяйствования.

Понимание механизма проявления операционного левериджа позволяет целенаправленно управлять соотношением постоянных и переменных издержек в целях повышения эффективности операционной деятельности. Это управление сводится к изменению значения коэффициента операционного левериджа при различных тенденциях конъюнктуры товарного рынка и стадиях жизненного цикла предприятия.

При неблагоприятной конъюнктуре товарного рынка, определяющей возможное снижение объема реализации продукции, а также на ранних стадиях жизненного цикла предприятия, когда им еще не преодолена точка безубыточности, необходимо принимать меры к снижению значения коэффициента операционного левериджа. И наоборот при благоприятной конъюнктуре товарного рынка и наличии определенного предела безопасности (запаса прочности) требования к осуществлению режима экономии постоянных затрат могут быть существенно ослаблены — в такие периоды предприятие может значительно расширять объем реальных инвестиций, проводя реконструкцию и модернизацию производственных основных фондов.

Управление операционным левериджем может осуществляться путем воздействия, как на постоянные, так и на переменные операционные затраты.

При управлении постоянными затратами следует иметь в виду, что высокий их уровень в значительной мере определяется отраслевыми особенностями осуществления операционной деятельности, определяющими различный уровень фондоемкости производимой продукции, дифференциацию уровня механизации и автоматизации труда. Кроме того следует отметить, что постоянные затраты в меньшей степени поддаются быстрому изменению, поэтому предприятия, имеющие высокий коэффициент операционного левериджа, теряют гибкость в управлении своими издержками.

Однако, несмотря на эти объективные ограничители, на каждом предприятии имеется достаточно возможностей снижения при необходимости суммы и удельного веса постоянных операционных затрат.

К числу таких резервов можно отнести:

- существенное сокращение накладных расходов (расходов по управлению) при неблагоприятной конъюнктуре товарного рынка; продажу части неиспользуемого оборудования и нематериальных активов с целью снижения потока амортизационных отчислений;
- широкое использование краткосрочных форм лизинга машин и оборудования вместо их приобретения в собственность;
- сокращение объема ряда потребляемых коммунальных услуг и некоторые другие.

При управлении переменными затратами основным ориентиром должно быть обеспечение постоянной их экономии, т.к. между суммой этих затрат и объемом производства и реализации продукции существует прямая зависимость. Обеспечение этой экономии до преодоления предприятием точки безубыточности ведет к росту суммы маржинальной прибыли, что позволяет быстрее преодолеть эту точку. После преодоления точки безубыточности сумма экономии переменных затрат будет обеспечивать прямой прирост валовой операционной прибыли. К числу основных резервов экономии переменных затрат можно отнести снижение численности работников основного и вспомогательных производств за счет обеспечения роста производительности их труда; сокращение размера запасов сырья, материалов готовой продукции в периоды неблагоприятной конъюнктуры товарного рынка; обеспечение выгодных для предприятия условий поставки сырья и материалов и другие.

Целенаправленное управление постоянными и переменными затратами, оперативное изменение их соотношения при меняющихся условиях хозяйствования позволяют увеличить потенциал формирования операционной прибыли предприятия.

Операционная прибыль (прибыль от продаж, прибыль от реализации продукции) - финансовый итог деятельности предприятия и основная часть всей получаемой им массы прибыли.

Управление формированием операционной прибыли - необходимый, но сложный и трудоемкий процесс, неразрывно связанный со всей деятельностью предприятия от приобретения сырья и выплат заработной платы до сдачи в аренду производственных помещений и работы с дебиторами.

Исходя из вышеперечисленного следует, что очень важно уметь рассчитывать показатель операционной прибыли.

Формирование валовой прибыли

Валовая прибыль формируется по результатам производственно-хозяйственной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия. В формировании ее можно выделить две стадии: создание прибавочного продукта в процессе производства и превращение его в денежную форму в процессе реализации. Поэтому источниками информации для определения величины прибыли являются данные по формированию валового дохода, себестоимости реализуемой продукции (работ и услуг), внереализационных доходов и расходов, а также факторов, влияющих на их величину.

Основная масса валовой прибыли предприятия формируется в процессе реализации готовой продукции (работ, услуг) в виде разницы между выручкой от реализации про-екции в действующих отпускных ценах без учета НДС, акцизов и затратами на ее производство и реализацию, включаемыми в себестоимость продукции.

Формирование прибыли зависит от способа определения результатов выручки от реа-лизации продукции:

— по результатам поступления денежных средств за отгруженную продукцию на расчетный счет предприятия,
— по предъявлению платежных документов покупателям за отгруженную продукцию.

Прибыль от реализации работ и услуг непромышленного характера и покупной продукции формируется за счет:

— выполненных работ и услуг непромышленного характера, включая работы по капитальному строительству и капитальному ремонту;
— реализации продукции и товаров заготовительных организаций;
— реализации услуг транспортных хозяйств;
— реализации продукции подсобных сельскохозяйственных предприятий.

Предприятия, осуществляющие экспортную деятельность, при исчислении выручки от реализации продукции исключают экспортные тарифы. По предприятиям, осуществляющим реализацию продукции по ценам не выше фактической себестоимости, принимаются в расчет прибыли для налогообложения рыночные цены на аналогичную продукцию, сложившиеся на момент реализации, но не ниже фактической себестоимости При определении прибыли от реализации основных фондов и иного имущества учитывается разница между продажной ценой и первоначальной или остаточной стоимостью этих фондов и имущества, увеличенной на индекс инфляции, установленный официально. Свое имущество предприятие может продать по любой цене: рыночной, первоначальной, остаточной.

К прибыли от финансовой и инвестиционной деятельности предприятия относят доходы, получаемые от вложений долгосрочного и краткосрочного характера (паев, акций, облигаций) в другие предприятия. Если покупная стоимость приобретенных предприятием облигаций и иных ценных бумаг выше их номинальной стоимости, то при каждом начислении причитающегося по ним дохода производится доначисление разницы между покупной и номинальной стоимостью.

Доходы или потери от производимой переоценки товарно-материальных ценностей и готовой продукции регулируются принятыми решениями предприятия о результатах хозяйственной деятельности.

На балансовой прибыли отражаются присужденные или признанные должником штрафы, пени, неустойки и другие виды санкций за нарушение условий договоров, а также по возмещению причиненных убытков. На балансовую прибыль текущего года относится прибыль прошлых лет, выявленная в этом году.

На прибыль относится разница между прейскурантной ценой на новую тару и сдаточной ценой при возврате тары от покупателей. Уменьшается балансовая прибыль на сумму сомнительных долгов по расчетам с другими предприятиями, подлежащую резервированию в соответствии с законодательством, на сумму убытков от списания дебиторской задолженности, по которой срок исковой давности истек, на сумму некомпенсируемых потерь от стихийных бедствий и прочих потерь по внешним причинам.

Из перечисленного видно, что на величину валовой прибыли влияют факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия.

Важнейшими факторами, зависящими от деятельности предприятия, являются:

— объем и структура реализуемой продукции;
— себестоимость реализуемой продукции, на которую, в свою очередь, влияют использование материальных, трудовых и производственных ресурсов и фондов;
— величина и структура оборотных и основных средств, имущества предприятий.

К факторам, не зависящим от деятельности предприятия, относятся:

— цены на поставляемые материальные ресурсы и оказываемые услуги;
— цены на реализуемую продукцию;
— природные факторы;
— транспортные и технические условия перевозки продукции;
— платежеспособность покупателей продукции и услуг;
— наличие развитого фондового рынка.

При расчетах плановой и фактической валовой прибыли, при анализе фактических результатов все факторы необходимо ранжировать с точки зрения выбора путей увеличения прибыли от реализации продукции. Первый путь может быть осуществлен за счет увеличения объема реализуемой продукции, т.е. ее количества и цен на продукцию. Это экстенсивный путь. Второй путь реализуется за счет наращивания темпов роста прибыли через снижение издержек производства и реализации продукции, через улучшение использования производственных фондов, материальных и трудовых ресурсов. Это интенсивный путь развития.

Иногда лучший результат можно получить комбинированием этих двух вариантов, что необходимо учитывать при планировании прибыли. В ходе текущей деятельности не-обходимо осуществлять оперативный контроль и анализ за фактическим формированием прибыли. Это можно делать с помощью журнала оперативного контроля за ходом ре-ализации продукции, аналитического учета по счету "Прибыли и убытки", учета анализа отклонений в себестоимости продукции.

Финансовые результаты от прочей реализации необходимо рассматривать с точки зрения законности совершения этих операций, правильности оценки имущества, так как каждый вид реализации прочих активов имеет свою специфику. Внереализационные убытки чаще всего являются нарушением договорной дисциплины, свидетельствуют о неэффективной работе, нарушении учета. Поэтому по результатам работы необходимо проанализировать штрафные санкции, выявить их причины, определить непроизводительные расходы.

Отдельно выделяются доходы от долевого участия в совместных предприятиях и от ценных бумаг других предприятий. Здесь нужно знать наличие, состав, структуру, номи-нальную и рыночную (курсовую) стоимость ценных бумаг, норму и сумму дивидендов. Суммы причитающихся дивидендов, процентов к получению по приобретенным акциям увеличивают внереализационные финансовые результаты. Если покупная стоимость приобретенных предприятием ценных бумаг выше их номинальной стоимости, то при начислении дохода по ним производится списание части разницы между покупной и номинальной стоимостью. Если наоборот, то производится доначисление части разницы между покупной и номинальной стоимостью.

Метод валовой прибыли

Для установления цены с помощью этого метода в качестве расчетной базы используют валовую прибыль, которая определяется как разность между выручкой от реализации и себестоимостью проданной продукции. Назначаемая цена должна обеспечивать получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые не учтены при расчете валовой прибыли. Этот метод прост в применении, поскольку информацию о производственных затратах, операционных расходах на единицу продукции можно легко получать из учетных данных и нет необходимости разделять затраты на постоянные и переменные.

Для расчетов используются следующие формулы:

процент наценки = (желаемая величина прибыли + коммерческие, общие, административные расходы) : суммарные производственные затраты;
цена на основе валовой прибыли = суммарные производственные затраты на единицу + процент наценки х суммарные производственные затраты на единицу продукции.

Цена, рассчитанная на основе переменных затрат, совпадает с ценой, вычисленной на основе валовой прибыли. Отличие этих методов состоит в том, что в первом случае используются только переменные, во втором - все производственные затраты. Разница компенсируется процентной наценкой. Часто суммарные производственные затраты на единицу продукции очень легко определить, что делает метод установления цены на основе валовой прибыли удобным инструментом ценообразования.

Состав валовой прибыли

Прибыль как главный результат предпринимательской деятельности обеспечивает потребности самой организации и государства в целом. Поэтому, прежде всего, важно определить состав прибыли организации. Общий объем прибыли организации представляет собой валовую прибыль. На величину валовой прибыли влияет совокупность многих факторов, зависящих и не зависящих от предпринимательской деятельности.

Важными факторами роста прибыли, зависящими от деятельности организации, являются рост объема производимой продукции в соответствии с договорными условиями, снижение ее себестоимости, повышение качества, улучшение ассортимента, повышение эффективности использования производственных фондов, рост производительности труда.

К факторам, не зависящим от деятельности организаций, относятся изменения государственных регулируемых цен на реализуемую продукцию, влияние природных, географических, транспортных, технических условий на производство и реализацию продукции, а также другие факторы.

Под влиянием как тех, так и других факторов складывается валовая прибыль. В составе валовой прибыли учитывается прибыль от всех видов деятельности. Во-первых, валовая прибыль включает прибыль от реализации товарной продукции, исчисленную путем вычета из общей суммы выручки от реализации этой продукции (работ, услуг) налога на добавленную стоимость, акцизов и затрат на производство и реализацию, включаемых в себестоимость. Прибыль от реализации товарной продукции — основная часть валовой прибыли.

Во-вторых, в состав валовой прибыли включается прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера, т.е. прибыль (или убытки) подсобных сельских хозяйств, автохозяйств, лесозаготовительных и других хозяйств, находящихся на балансе основного предприятия. В-третьих, в состав валовой прибыли входит прибыль от реализации основных фондов и другого имущества. В-четвертых, в составе валовой прибыли отражаются внереализационные доходы за минусом внереализационных расходов, т.е. результаты внереализационных операций.

В связи с тем, что подавляющую часть валовой прибыли (95— 97%) организации получают от реализации товарной продукции, этой части прибыли должно быть уделено главное внимание. Отмеченные выше факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия, воздействуют главным образом на прибыль от реализации продукции. Основные из этих факторов подлежат детальному изучению и анализу. Предварительно следует учесть, что на прибыль от реализации товарной продукции влияет изменение остатков нереализованной продукции. Чем больше этих остатков, тем меньше прибыли предприятие получит от реализации продукции. Величина нереализованной продукции зависит от ряда причин, обусловленных коммерческой деятельностью и условиями реализации продукции.

Важнейшим фактором, влияющим на величину прибыли от реализации товарной продукции, является изменение объема производства и реализации продукции. Чем больше объем реализации в

конечном счете, тем больше прибыли получит предприятие, и наоборот. Зависимость прибыли от этого фактора при прочих равных условиях прямо пропорциональная. Вторым, не менее важным фактором, влияющим на величину прибыли от реализации товарной продукции, является изменение уровня себестоимости продукции. Если изменение объема реализации влияет на сумму прибыли прямо пропорционально, то связь между величиной прибыли и уровнем себестоимости обратная. Чем ниже себестоимость продукции, определяемая уровнем затрат на ее производство и реализацию, тем выше прибыль, и наоборот. Этот фактор, определяющий размер прибыли, в свою очередь, находится под воздействием многих причин. Поэтому при анализе изменения уровня себестоимости должны быть выявлены причины ее снижения или повышения, с тем чтобы разработать мероприятия по сокращению уровня затрат на производство и реализацию продукции, а следовательно, увеличению за счет этого прибыли.

Фактором, напрямую определяющим величину прибыли от реализации продукции, являются применяемые цены. Свободные цены в условиях их либерализации устанавливаются самими предприятиями в зависимости от конкурентоспособности данной продукции, спроса и предложения аналогичной продукции других производителей. Поэтому уровень свободных цен на продукцию в определенной степени является зависящим от предприятия. Не зависящим от предприятия фактором выступают государственные регулируемые цены, устанавливаемые на продукцию предприятий-монополистов. Очевидно, что уровень цен определяется, прежде всего, качеством производимой продукции, зависящим от технического совершенствования ее производства, проведения работ по модернизации и т.д.

Кроме указанных выше факторов на величину прибыли от реализации, безусловно, влияют изменения в структуре производимой и реализуемой продукции. Чем выше доля более рентабельной продукции (исчисляемой как отношение прибыли к полной себестоимости этой продукции), тем больше прибыли получит предприятие. Увеличение доли малорентабельной продукции повлечет сокращение прибыли.

Таким образом, рассмотренные выше основные факторы, воздействующие на объем прибыли от реализации товарной продукции, как в сторону увеличения, так и уменьшения, должны явиться предметом тщательного анализа.

Кроме прибыли от реализации продукции, в состав валовой прибыли включается, как отмечено выше, прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера. На долю этой прибыли приходится несколько процентов валовой прибыли. Результаты от прочей реализации могут быть как положительными, так и отрицательными. Предприятия транспорта, подсобные сельские хозяйства, торговые организации, находящиеся на балансе предприятия, могут иметь от реализации своей продукции, работ, услуг не только прибыль, но и убытки, что соответственно скажется на объеме валовой прибыли. Отдельной составной частью валовой прибыли выделена прибыль от реализации основных фондов и другого имущества. У предприятий и организаций могут образоваться излишние материальные ценности в результате изменения объема производства, недостатков в системе снабжения, реализации и других причин. Длительное хранение этих ценностей в условиях инфляции приводит к тому, что выручка от их реализации окажется ниже цен приобретения. Поэтому от реализации ненужных товарно-материальных ценностей образуется не только прибыль, но и убытки.

Валовая прибыль до налогообложения

Валовая прибыль до налогообложения характеризует финансовый результат организации с учетом его операционных и внереализационных доходов и расходов и определяется в плановом периоде по формуле:

ПNПЛ = П пл + Д оп.пл – Р оп.пл + Д вн.пл – Р вн.пл,
где ПNПЛ - плановая величина прибыли до налогообложения;
Д оп.пл, Р оп.пл — плановая величина соответственно операционных доходов и расходов;
Д вн.пл, Р вн.пл, — плановая величина соответственно внереализационных доходов и расходов.

Прибыль от обычной деятельности (прибыль до налогообложения) - это операционная прибыль, откорректированная на величину финансовых результатов (финансовых доходов и расходов).

Финансовые доходы: доход от инвестиций в другие предприятия; дивиденды по акциям; проценты по займам, депозитам; доход от неоперационной разницы курса валют и др.

Финансовые расходы:

- выплата процентов за полученные кредиты;
- потери от уценки финансовых инвестиций и необоротных активов;
- другие потери и расходы, связанные с финансовой деятельностью.

Прибыль от обычной деятельности чаще всего является налогооблагаемой прибылью, но возможны исключения. Прибыль до налогообложения не является налогооблагаемой прибылью в том случае, если она включает в себя расходы и доходы, которые не учитываются при налогообложении.

Увеличение валовой прибыли

Как увеличить валовую прибыль торгового предприятия? Этот вопрос только на первый взгляд может показаться простым. На самом деле здесь есть над чем призадуматься, особенно если Вы торгуете достаточно большой номенклатурой товара.

Для того чтобы искать ответ на данный вопрос, давайте сначала разберемся, что такое маржинальная прибыль?

Под маржинальной прибылью мы будем подразумевать разницу между ценой реализации и закупочной ценой. Сразу оговорюсь, что в настоящий момент речь идет о валовой маржинальной прибыли (расчетной величине).

И все же, как увеличить маржинальную прибыль? Ответ, напрашивается сам собой: для увеличения маржинальной прибыли необходимо или больше продавать товара, или увеличивать наценку (разницу между закупочной ценой и ценой реализации), а лучше и то и другое одновременно.

Но… рынок диктует свои условия и очень часто бывает, что нет возможности ни увеличить наценку, ни продавать больше. Ценовая конкуренция и объем рынка в настоящий момент, диктуют свои условия. Как быть?

Один из выходов в данной ситуации - обновление ассортимента

Но прежде чем начать заниматься "обновлением", необходимо четко определиться: какие экономические показатели и другие факторы по тому или иному товару (или группе товаров) для Вас являются приемлемыми с экономической, а иногда и с "политической" точки зрения (выручка от реализации, валовая рентабельность, поставщики, сезонность), а какие нет.

Определились? Тогда переходим к самой ревизии уже имеющегося в наличии ассортимента. Для чего нужна ревизия? Для того чтобы выявить именно тот товар, который (в настоящий момент времени) имеет смысл оставить в Вашем прайс-листе. И тот товар, который желательно вывести из оборота.

Основная цель ревизии имеющегося товарного ассортимента - выявление возможности оптимизации вложения имеющихся денежных средств, путем перераспределения финансовых потоков от одних товаров (менее привлекательных) к другим (более привлекательным), с целью получения максимальной маржинальной валовой прибыли.

Методика

1. Необходимо заполнить таблицу по каждому имеющемуся в наличии товару, но прежде, выбрать приоритет, по которому в дальнейшем будет систематизироваться товар (выручка от реализации, наценка или рентабельность) вписывая товар по убыванию выбранного показателя (приоритетный показатель расположите в колонке № 2).


Наименование товара:

Выручка от реализации, руб.

Выручка от реализации, %

Валовая прибыль, руб.

Валовая прибыль, %

Валовая рентабельность, %

1

2

3

4

5

6

 

 

 

 

 

 



2. Вы получили таблицу, где по вертикали уменьшается выбранный Вами показатель (2 колонка). После этого, необходимо условно разбить товары на 3-4 группы по выбранному показателю: очень привлекательные, привлекательные, мене привлекательные, непривлекательные товары.

2.1. Внимательно изучите табличные данные. Если ассортимент достаточно большой, иногда, имеет смысл по вертикали вписывать как товары, так и группы товаров, и в дальнейшем анализирую уже 2 таблицы.

2.2. Данная таблица поможет Вам также увидеть соотношение затраченных денежных средств на закупаемую продукцию к % валовой (маржинальной) прибыли, которую данная продукция приносит Вашему предприятию.

3. Далее необходимо принять стратегическое решение: уменьшать ассортимент, оставить, как есть, увеличивать ассортимент или замещать его другими товарами и группами.

- Данное решение принимается после того, как будет проведен тщательный анализ продаж по товарам и товарным группам.
- Такое решение может приниматься как по конкретным товарам, так и по отдельным группам товара.
- Решение принимается с учетом прогноза - есть ли возможность (перспектива) увеличения объема продаж у того или иного товара или группы.
- Как один из вариантов, можно рассмотреть увеличение наценки на ряд товаров, дающий незначительный оборот. При этом снизится их реализация, и возможно, такие товары будет легче вывести из оборота.

4. По полученным данным, необходимо разработать план по выбытию из оборота непривлекательного ассортиментного ряда и замещению его более привлекательным (с экономической точки зрения). Обычно, выводится из оборота группа товара дающего не менее 15, но не более 30 % оборота. Данный процесс по продолжительности должен занять не менее 2-4 месяцев.

5. Поиск нового товара.

Если один товар выводится из оборота, на смену ему должен прийти другой.

5.1. Необходимо определиться какие группы и товары Вас интересуют, прежде всего, с позиций получения наибольшей маржинальной прибыли. Это будет видно из таблицы № 1, если систематизировать товары по группам (мясные консервы, рыбные консервы, макароны и т.д.), но не факт, что не существует и других групп и товаров, на которые необходимо сделать ставку.

5.2. Необходимо так же учитывать и фактор сезонности.

Основные требования к новым товарам.

Раскрученные торговые марки:

a. Товар должен быть узнаваем, и иметь значительную ёмкость рынка и высокую ликвидность.
b. При реализации, объемы продаж и валовая рентабельность должны соответствовать желаемой величине (по этим величинам, Вы уже определились ранее).
c. Имеющиеся складские площади должны удовлетворять приобретаемый товар по температурному режиму, влажности и т.д.
d. В учет должен браться приемлемый для Вас срок годности товара и сезонность.

Нераскрученные торговые марки:

a. Товар должен быть малоизвестен на Вашем рынке или известен, но тогда уровень наценки должен соответствовать Вашим ожиданиям.
b. Товар должен быть конкурентен по цене с аналогами раскрученных торговых марок.
c. У данной новой торговой марки должна быть "перспектива роста" продаж.

6. Поиск новых товаров и групп товаров.

a. Поиск новых товаров и групп товаров осуществляется целенаправленно и постоянно.
b. Основные источники информации: выставки, специализированные рекламные журналы и издания, интернет и рынок на котором Вы работаете.

тема

документ Экономический рост
документ Ценообразование
документ Микроэкономика
документ Макроэкономика
документ Эластичность
документ Инфляция



назад Назад | форум | вверх Вверх

Управление финансами

важное

1. ФСС 2016
2. Льготы 2016
3. Налоговый вычет 2016
4. НДФЛ 2016
5. Земельный налог 2016
6. УСН 2016
7. Налоги ИП 2016
8. Налог с продаж 2016
9. ЕНВД 2016
10. Налог на прибыль 2016
11. Налог на имущество 2016
12. Транспортный налог 2016
13. ЕГАИС
14. Материнский капитал в 2016 году
15. Потребительская корзина 2016
16. Российская платежная карта "МИР"
17. Расчет отпускных в 2016 году
18. Расчет больничного в 2016 году
19. Производственный календарь на 2016 год
20. Повышение пенсий в 2016 году
21. Банкротство физ лиц
22. Коды бюджетной классификации на 2016 год
23. Бюджетная классификация КОСГУ на 2016 год
24. Как получить квартиру от государства
25. Как получить земельный участок бесплатно


©2009-2016 Центр управления финансами. Все права защищены. Публикация материалов
разрешается с обязательным указанием ссылки на сайт. Контакты