Управление финансами
документы

1. Адресная помощь
2. Бесплатные путевки
3. Детское пособие
4. Квартиры от государства
5. Льготы
6. Малоимущая семья
7. Малообеспеченная семья
8. Материальная помощь
9. Материнский капитал
10. Многодетная семья
11. Налоговый вычет
12. Повышение пенсий
13. Пособия
14. Программа переселение
15. Субсидии
16. Пособие на первого ребенка

Управление финансами
егэ ЕГЭ 2018    Психологические тесты Интересные тесты   Изменения 2018 Изменения 2018
папка Главная » Экономисту » Анализ потребительского рынка

Анализ потребительского рынка

Потребительский рынок

Вернуться назад на Потребительский рынок

Для современного рынка характерно обилие схожих товаров от разных производителей. Но почему-то получается так, что спрос на, казалось бы, если не идентичные, то уж очень близкие по своим объективным качествам продукты оказывается очень неравномерным.

Какие факторы влияют на узнаваемость товара, на лояльность и даже приверженность к нему покупателей? Основные свойства, ради которых товар производится и приобретается? Цена? Упаковка? Реклама? Пожалуй, наиболее точным будет ответ: «Все вместе». И стоимость, и внешняя привлекательность, и эксплуатационные характеристики, без сомнения, сказываются на выборе покупателя. Но все же для маркетологов уже давно стал очевидным тот факт, что, прежде всего, покупка осуществляется не на основании рациональных рассуждений, но под влиянием личных глубинных побуждений, личных мотивов.

Что такое анализ потребительского рынка?

Популярное нынче слово «мотив», которое в различных словоформах используется практически во всех областях человеческой деятельности, заимствовано из английского языка и в буквальном переводе имеет смысл «стимул, побуждение, движущая сила». Относительно маркетинга, маркетинговых исследований потребительского рынка, мотивационный анализ потребительского рынка подразумевает изучение причин, побуждающих покупателя отдать предпочтение одному товару перед другим. Выделив для себя эти причины, можно выстроить стратегию для успешной рекламной кампании.

Как показывает практика, социальные опросники для выявления потребительских предпочтений обладают невысоким процентом достоверности. Отвечая на сформулированные вопросы, большинство людей подсознательно говорит то, что, по их мнению, ожидает услышать интервьюер. При этом истинные побудительные силы остаются закрытыми от маркетологов.

В результате неоднократно проводимых экспериментальных тестов и опросов, многократного дополнения и совершенствования анкет было установлено, что в основе всех решений, принимаемых о целесообразности покупки того или иного продукта (не столь важно товар это или услуга) лежит 8 мотивов:

1. Стремление к безопасности;
2. Ощущение собственной значимости;
3. Концентрация на собственном Эго;
4. Желание проявлять творчество;
5. Потребность отдавать и получать любовь;
6. Жажда власти;
7. Сохранность семейных традиций;
8. Надежда на бессмертие.

Концепция анализа потребительского рынка

Рекламный посыл должен воздействовать на личность именно в указанном (ых) направлении (ях). При разработке концепции рекламной кампании для конкретного продукта выделяются его свойства, которые можно удачно представить в рамках мотивационного анализа потребительского рынка. Такой подход позволяет создать товару благоприятный имидж, оказывающий решающее влияние на выбор покупателя.

Реклама должна ненавязчиво создать картину, которая вписывается в представление потребителя о благополучии, при этом никоим образом не касаться сторон, болезненных и неприятных для него.

Тропические острова, аристократический стиль жизни, успешная карьера – для разных групп товаров свои образы. Если мы говорим об автомобиле, в рекламе стоит сделать акцент на представительской компоненте, на мощности, стремительности, респектабельности авто. Товары для домохозяек должны помочь покупательницам почувствовать свою значимость для остальных членов семьи, ощутить собственную красоту и насыщенность жизни.

Реклама, сумевшая закрепить в сознании покупателя имидж продукта, сумеет этот продукт продать, если продаст имидж, не логическую составляющую, если вызовет у покупателя стойкую положительную ассоциацию с товаром.

У вас есть товар, который по всем параметрам должен быть востребован, но потребительский спрос на этот товар отсутствует? Ваша задача найти качества товара, благодаря которым потребитель сможет удовлетворить свои истинные стремления. После того, как такие качества будут найдены, их надо оформить в яркий образ и элегантно преподнести покупателю.

тема

документ Потребительская корзина
документ Потребительский рынок, его особенности и функционирование
документ Закон спроса и предложения
документ Совокупный спрос
документ Совокупный спрос или совокупное предложение
документ Ценовой спрос




назад Назад | форум | вверх Вверх

Управление финансами
важное

Курс доллара на 2018 год
Курс евро на 2018 год
Цифровые валюты 2018
Алименты 2018

Аттестация рабочих мест 2018
Банкротство 2018
Бухгалтерская отчетность 2018
Бухгалтерские изменения 2018
Бюджетный учет 2018
Взыскание задолженности 2018
Выходное пособие 2018

График отпусков 2018
Декретный отпуск 2018
ЕНВД 2018
Изменения для юристов 2018
Кассовые операции 2018
Командировочные расходы 2018
МСФО 2018
Налоги ИП 2018
Налоговые изменения 2018
Начисление заработной платы 2018
ОСНО 2018
Эффективный контракт 2018
Брокеру
Недвижимость



©2009-2018 Центр управления финансами. Все права защищены. Публикация материалов
разрешается с обязательным указанием ссылки на сайт. Контакты