Управление финансами
документы

1. Акт выполненных работ
2. Акт скрытых работ
3. Бизнес-план примеры
4. Дефектная ведомость
5. Договор аренды
6. Договор дарения
7. Договор займа
8. Договор комиссии
9. Договор контрактации
10. Договор купли продажи
11. Договор лицензированный
12. Договор мены
13. Договор поставки
14. Договор ренты
15. Договор строительного подряда
16. Договор цессии
17. Коммерческое предложение
Управление финансами
егэ ЕГЭ 2017    Психологические тесты Интересные тесты   Изменения 2016 Изменения 2016
папка Главная » Предпринимателю » Бизнес и предпринимательство

Бизнес и предпринимательство



Бизнес и предпринимательство

Для удобства изучения материала, статью разбиваем на темы:

Внимание!

Если Вам полезен
этот материал, то вы можете добавить его в закладку вашего браузера.

добавить в закладки

  • Философия бизнеса
  • С чего начать бизнес?
  • Организация бизнеса
  • Адаптация иностранных бизнесменов в россии
  • Первоначальное накопление частного капитала и схемы российского бизнеса
  • Формирование политической системы России
  • Основные положения социально-экономической реформы

    Философия бизнеса

    В советский период бизнес находился под моральным и правовым запретом. В ходе радикальных рыночных реформ получил распространение преимущественно паразитарный, спекулятивно-посреднический бизнес, крайне разрушительно воздействующий на экономику и человека. Между тем бизнес не только может быть здоровым и производительным, но и без его массового развития невозможно создать эффективную экономику. Без правильного понимания теории и практики бизнеса нельзя понять экономический механизм российского общества.

    Окольный путь? Расскажем одну старую притчу. Одному бедному человеку по имени Ази снился навязчивый сон: далекий город Прага, где вблизи королевского моста было спрятано огромное сокровище.

    Сон оказался столь навязчивым, что Ази решил совершить долгое и трудное путешествие в Прагу.

    Приблизившись в королевскому мосту, Ази был напуган видом свирепой стражи и, не смея приблизиться, ходил вокруг да около. Его приметил начальник стражи и, подойдя к нему, строго спросил: «Что ты здесь делаешь?»

    У Ази душа ушла в пятки, и он сбивчиво рассказал о своем навязчивом сне.

    «Какой ты глупый человек. Мне тоже снится сон, будто в далекой арабской стране рядом с лачугой бедного Ази зарыто сокровище. Но у меня хватает ума, чтобы не ехать в такую даль», со смехом проговорил начальник стражи.

    Ази вернулся домой и нашел сокровище.

    Русская поговорка гласит: «Под лежачий камень вода не течет». Нужно действовать, тогда возможности открываются перед человеком самым неожиданным образом.




    Путь Ази к сокровищу только на первый взгляд кажется окольным. На деле он был прямой, хотя и долгий. Ази совершил свое путешествие не за сокровищем, а за ИНФОРМАЦИЕЙ. Имеющий нужную информацию найдет сокровище у себя под ногами.

    Многие вступающие на путь бизнеса считают себя практиками и презирают теорию. Они ошибаются. На примере притчи об Ази мы видим, что практически значимая информация состоит в знании, где именно лежит сокровище. Но чтобы выйти на эту ин формацию, ему пришлось совершить долгий путь, который может символизировать теоретический поиск.

    Недаром говорится, что нет ничего практичней хорошей теории. Другое дело, что очень часто подлинная теория подменяется ее имитацией, сложными абстрактными построениями, начисто оторванными от действительности.

    Смысл теоретического знания в понимании. Значение практического знания в использовании. Любое явление нужно использовать со смыслом, а осмысление доводить до практического использования.

    Всякое явление необходимо изучать двояко:

    Во-первых, исходя из того, как оно устроено само по себе, из каких частей оно состоит и как эти части связаны и взаимодействуют друг с другом (т.е. познается динамическая структура явления). Во-вторых, требуется выяснить, каким образом явление связано со своим окружением.

    Изучая такое явление, как бизнес, мы не можем ограничиться выяснением его составных частей и того, как они взаимодействуют. Бизнес нужно сопоставить также с другими сторонами жизни. Лишь после этого мы сможем понять, что такое бизнес.

    Выяснение места предпринимательства в человеческой жизни имеет крайне важное значение для бизнесмена. Ведь занимаясь предпринимательством, он остается человеком, проявляющим свои потенции во многих сферах жизни, выходящих за рамки предпринимательства. Если человек не сумеет согласовать свое дело со своей личной жизнью, он не достигнет успеха ни в ней, ни в избранном деле.

    В дальнейшем нам придется неоднократно отступать от предмета данного раздела — предпринимательства и бизнеса. Это делается для того, чтобы потом вновь к нему вернуться, но уже с новым светом понимания.

    Что такое бизнес? «Бизнес» — это слово английское и переводится на русский язык как «дело».

    Но может ли всякое дело быть названо бизнесом?

    Скажем, наемный рабочий хлебопекарни, несомненно, занят делом, причем весьма полезным. Однако его дело не может быть названо бизнесом..

    Представим, что этот рабочий уволился и начал сам выпекать булочки, продавая их на людном месте. Тем самым он завел свое собственное дело вместо того, чтобы работать на хозяина пекарни. Можем ли мы назвать занятие пекаря индивидуала бизнесом?

    В принципе можем. Но нигде не принято называть одиночного производителя товара или услуг бизнесменом, хотя определенные элементы бизнеса в данном случае присутствуют.

    Теперь представим такую ситуацию. Пекарь одиночка скопил определенную сумму денег, получил в банке ссуду и в итоге составил капитал для открытия большой пекарни. Он организовывает строительство, нанимает рабочих, закупает оборудование. Когда построенная пекарня начинает давать продукцию, то он уже не продает ее сам, а поставляет многочисленным торговцам. Можем ли мы теперь назвать нашего пекаря бизнесменом? Отчасти, несомненно. Тем более что он стал бизнесменом в значительно большей степени, чем прежде. Однако чего-то не хватает для того, чтобы назвать его стопроцентным бизнесменом. Он может стать таковым, если целиком сконцентрируется на бизнесе.

    Но если он стал хозяином, занятым только управлением и коммерцией, мы еще не можем назвать его чистым бизнесменом.

    Допустим, наш хозяин нанял управляющего, а сам отошел от дел. Теперь он стал исключительно владельцем капитала, вложенного в пекарню, и живет за счет приносимой ею прибыли. Он уже не занят никаким трудом и перестал быть бизнесменом.

    Можно ли наемного управляющего назвать бизнесменом?

    В определенной степени, он занят бизнесом.

    Однако он:

     1) ведет не свое, а чужое дело;

    2) является наемным работником;

    3) его главная функция не бизнес, а управление (менеджмент).

    Так что же такое бизнес, который мы хотим «поймать» и определить, а его смысл все ускользает от нас?

    Все постигается в сравнении, в том числе и бизнес. Сравним его с менеджментом.

    И бизнесмен, и менеджер заняты комбинированием труда, средств производства, товаров, денег и т.п. Однако различается метод комбинирования.

    Менеджер комбинирует (организует) хозяйственные факторы на основе прямого, административного управления подчиненными ему людьми. Нравится это подчиненному или нет, но он должен выполнять указания менеджера или уйти с работы.

    Иначе бизнесмен. Он составляет комбинацию из собственников, которые продают свои товары или услуги за деньги. Каждый собственник продает и покупает лишь по доброй воле, если условия купли продажи его устраивают.

    Цель бизнеса состоит в том, чтобы вложенная в комбинацию сумма денег увеличилась в итоге совершения этой комбинации.

    В результате удачной комбинации один из первых кооператоров периода горбачевской перестройки в короткий срок получил прибыль в сумме 32 млн. рублей (в ценах того времени), почти не затратив на этот бизнес собственных средств. Предприятие, выпускавшее соски для грудных детей, продавало их по 11 коп. за штуку. Бизнесмен закупил этих сосок в количестве 32 млн. штук по цене 13 коп. Предприятию была предложена несколько более высокая цена с целью заинтересовать его продать крупную партию одному покупателю. Наряду с сосками были закуплены маленькие полиэтиленовые пакетики по цене 3 коп. за штуку, а также заказаны красивые этикетки, каждая за 3 коп. Упаковка каждой соски в пакетик и скрепка его с этикеткой стоила заказчику 20 коп. В итоге затраты на каждую упакованную соску составили 39 копеек (13 + 3 + 3 + 20). 11 копеек составили издержки по реализации товара. Соски были проданы по цене 1 руб. 50 коп. Таким образом, была получена прибыль в сумме 32 млн. рублей, т.е. 1 рубль за каждую соску.

    Возникает вопрос: где были взяты деньги на закупку сосок, пакетов, этикеток? Ссуда была предоставлена банком. Почти каждый банк предоставит кредит под дело, которое принесет большую прибыль.

    В реальной жизни человек выступает в нескольких лицах. Вспомним Святослава Федорова и его бизнес в области микрохирургии глаза. Этот человек совмещает в себе ученого, практикующего врача, менеджера и бизнесмена.

    Разумеется, далеко не все бизнесмены выходят на крупномасштабные дела. Но все они обычно сочетают несколько социальных ролей в одном лице. Так, если кто-то возглавляет контору, занятую бизнесом, он одновременно выступает и в качестве менеджера, если, конечно, не поручит оперативное управление конторой наемному управляющему.

    После всего сказанного мы можем попытаться определить бизнес.

    Бизнес — это дело, сущностью которого является увеличение исходной суммы денег в результате комбинации хозяйственных факторов, взаимо обмениваемых в форме купли-продажи.

    Всякий конкретный бизнес может возглавлять как его хозяин, так и нанятое им лицо. В примере с бизнесом на детских сосках предприниматель мог не осуществлять изобретенную им комбинацию сам, а поручить ее нанятому для этой цели бизнесмену.

    Для участия в бизнесе вовсе не обязательно обладать собственным капиталом, можно привлечь заемные средства.

    Следовательно, наличие собственного дела и собственного капитала, хотя это, как правило, имеет место, необязательно для лица, ведущего бизнес.

    Мы часто слышим слова: предприниматель, предпринимательство. В каком отношении они стоят к словам: бизнесмен, бизнес?

    Во всяком бизнесе присутствует предпринимательство. Предприниматель — это инициатор какого-либо дела в сфере хозяйства. Предпринимательство — более широкое понятие, чем бизнес. С другой стороны, бизнес содержит в себе много черт, которые выходят за рамки предпринимательства. Кроме того, часто принято сводить предпринимательство в основном к сфере производства товаров или услуг, а также к торговле.

    Существует несколько основных сфер предпринимательства:

    -              бизнес;

    -              производство товаров или услуг (индустрия, сельское хозяйство, наука, образование, здравоохранение, бытовое обслуживание и др.);

    -              торговля;

    -              банковское и страховое дело Общественная польза бизнеса. Большинство людей считает бизнес исключительно полезным для всего общества, а не только для бизнесменов. Однако такое мнение разделяют не все. В распавшемся в 1991 г. СССР бизнес был долгие годы запрещен. Считалось, что бизнес связан с эксплуатацией человека, несправедливым присвоением прибавочной стоимости, созданной трудом работника. В» таком утверждении игнорируется полезный эффект, приносимый бизнесом обществу.

    Внутреннее призвание и жизненность. Возрождение России начнется только с возрождения разумной социальной структуры (подлинных каст). Для этого каждый человек должен заниматься своим делом, т.е. тем, которое составляет его внутреннее призвание.

    Человек, следующий своему внутреннему призванию, автоматически увеличивает порцию своей жизненности, тем самым достигая все возрастающего счастья. Такой человек наслаждается также здоровьем, поскольку ток увеличенной жизненности очищает и гармонизирует его физическое тело.

    Жизненность растет через:

    1)            мастерство;

    2)            бизнес;

    3)            беззаветное служение высокому идеалу;

    4)            мудрость;

    5)            вампиризм (жизненный паразитизм).

    Человек, ушедший от внутреннего призвания, теряет жизненность, вместо того чтобы быть счастливым, он начинает страдать.

    Древние индусы подметили, что все в истории развивается циклами (югами). Период расцвета сменяется периодом упадка. После крайней точки падения, если обществу (человеку, стране, народу) удается выжить, оно вступает на путь возрождения, приводящего к расцвету.

    Циклы упадка тоже имеют свой смысл. Все мироздание — это грандиозная школа космической эволюции. В этой школе каждое живое существо оттачивает грани своей бессмертной индивидуальности. Если в цикле расцвета индивидуумы совершенствуют свои сильные стороны (следуют внутреннему призванию), то в периоде упадка люди развивают те стороны своей личности, которые в прошлом оставались в пренебрежении. Например, поэт, развивший силу творческого вдохновения в прошлых жизнях, но не умеющий контролировать свои эмоции и не знающий чувства меры, попадает в периоде упадка общества на такое социальное место, где ему не удается отдаться поэзии и он вынужден заниматься рутинной работой. В период упадка в сферу образования и науку, как правило, притягиваются люди со слаборазвитым интеллектом с тем, чтобы начать его, наконец, развивать.

    Повторяем, что для возрождения страны ее люди должны начать искать свое внутреннее призвание. Тем самым они осчастливят и себя, и страну.

    В разделе «Человек в экономической системе общества» были охарактеризованы касты и социальные слои. Следующие ниже рассуждения опираются на положения, изложенные в этом разделе.

    Человек, внутренне принадлежащий к определенному социальному слою (касте), ему присущим способом увеличивает свою жизненность. Творческий интеллигент (брамин, мудрец, ученый, поэт, художник, священник или святой) обладает тем большей жизненностью, чем глубже он погружается в Дух, омываемый космическим потоком жизни.

    Правитель или воин (кшатрий) наполняется тем большей жизненностью, чем беззаветнее он служит высокому идеалу.

    Бизнесмен (вайшью) насыщается тем большей жизненностью, чем более удачную комбинацию хозяйственных факторов ему удается воплотить в экономику общества.

    Шудры (работники) становятся более жизненными по мере проникновения в глубины мастерства. Работник, желающий не терять, а накоплять жизненность, должен постоянно углублять свое мастерство, никогда не успокаиваясь на достигнутом.

    Изобретая комбинацию и воплощая ее в хозяйство, бизнесмен подключает к ней большое количество людей, активизируя их жизненность, вызывая между ними жизненный ток, который взаимо-усиливается и нарастает от взаимодействия множества людей. Усиливая жизненность в связанных с ним комбинацией людях, бизнесмен тем самым увеличивает жизненную силу, циркулирующую в обществе, и по праву использует ее избыток для процветания собственной личности.

    Бизнесмен не только не отнимает у других жизненность, но, наоборот, увеличивает ее и у других, и у себя. При этом имеется в виду подлинный бизнесмен, а не корыстолюбец, принявший личину бизнесмена и занявший его место.

    Корыстолюбцы (псевдо-шудры), какое бы социальное место они ни занимали (брамина, кшатрия, вайшью, шудры), пополняют свою жизненность одним единственным путем — вампиризмом. Псевдо-шудры или псевдо-работники всегда занимаются имитацией полезной деятельности, в то время как все их силы направлены на достижение корыстных целей (власти, богатства, славы) и на удовольствия. Этот тип людей полностью заглушил в своей душе голос совести, тем самым порвав контакт с Богом. Именно Бог насыщает человека жизненностью, используя разные каналы: интуицию творческой интеллигенции, углубление в мастерство, активизацию социально-экономических связей, инспирируемую бизнесменами.

    Лишенные благого источника притока жизненности, корыстолюбцы-псевдо-работники начинают поглощать жизненность из окружающих их людей, т.е. вступают на путь вампиризма.

    Методы вампиризма разнообразны. Многие люди находят их случайно и начинают бессознательно практиковать в своей жизни.

    Например, человек, стоящий в очереди, провоцирует скандал, люди впадают в состояние нервозности, раздражения, из них выплескивается порция, жизненности, а инициатор скандала ее поглощает.

    Сильные ребята обижают слабых и вбирают в себя часть их жизненности.

    Учитель, унижающий и запугивающий своих учеников, занимается вампиризмом.

    Начальники, накачивающие своих подчиненных, тем самым поглощают их жизненную энергию.

    Писатели, выплескивающие на широкую аудиторию муки своей души без того, чтобы дать читателям способы понимания и преодоления этих мук, также являются вампирами.

    Некоторые люди, получив элементарные сведения из области магии, оккультизма, парапсихологии и т.п., вступают на скользкий путь сознательного вампиризма.

    Многим доводилось сталкиваться с объявлениями, в которых в том или ином виде предлагали научить бизнесмена «подзарядиться энергией от партнера во время переговоров». В данном случае мы имеем дело с применением черной магии в бизнесе. Само по себе практикование черной магии выводит человека из-под покровительства его Ангела Хранителя (его собственной сокровенной сущности, навечно укорененной в Боге). Тогда человек остается беззащитным перед свирепыми хищниками, выступающими под человеческой личиной. Будем помнить, что сколь бы ни был силен человек, вступивший на путь зла, всегда найдется некто, еще более сильный.

    Но если так, то почему встречаются явные негодяи, живущие долго и обладающие богатством, властью и прочими благами?

    Обратитесь мысленно к окружавшим вас в прошлом и окружающих в настоящем людям.

    Присмотревшись к ним пристально, вы обнаружите, что негодяй одиночка очень быстро терпит фиаско, благополучные люди начинают его сторониться, он быстро опускается в среду себе подобных, где его жизнь чревата всевозможными катаклизмами.

    Иначе с негодяем, примкнувшим к влиятельной социальной группе людей, живущих по принципу: цель оправдывает средство. Такая группа может процветать сравнительно долго, но в конечном итоге и она терпит крах, с учетом и того, что жизнь продолжается и после смерти тела. Десятки тысяч свидетельств людей, побывавших в состоянии клинической смерти, подтверждают это.

    Бизнес и репутация. В России только начинает зарождаться бизнес. Пока еще очень мало подлинного бизнеса и преобладает спекуляция. Наиболее богатыми становятся чиновники, берущие взятки. В сознание коммерсантов внедрены принципы: «не обманешь — не продашь», «деньги не пахнут». Такие коммерсанты мало заботятся о своей репутации.

    Иначе в мире подлинного бизнеса. В нем бизнесмен, нарушивший слово, обманувший других бизнесменов, раз и навсегда теряет репутацию.

    Мир подлинного бизнеса отторгает от себя обманщиков. С ними перестают вести дела, и они вынуждены опуститься в мир псевдо бизнеса, где все норовят обмануть друг друга.

    Наркотики, шантаж, грабежи и убийства, сексуальные извращения, СПИД, психические заболевания населяют мир псевдо бизнеса.

    Бизнес и многогранность личности. Когда мы писали о социальных слоях (кастах), их смешении в период упадка и одухотворении в период возрождения, в тени был оставлен вопрос о многогранности личности.

    Каждый человек многогранен и не может всем своим существом войти в какой-либо социальный слой (касту). Однако во всяком человеке преобладает какая-либо одна, главная его способность. Именно она определяет то, к какому социальному слою относится его внутренняя природа.

    Всех работников можно разделить на четыре психологических типа:

    1)            творец;

    2)            добросовестный исполнитель, действующий из внутреннего чувства долга;

    3)            работник, движимый личным интересом;

    4)            человек, способный работать только по принуждению (со стороны других людей);

    В другом разделе, посвященном роли и месту человека в экономической системе общества, уже выделялось четыре аналогичных психологических типа. Здесь деление на четыре типа работников имеет свой особый ракурс, поскольку оно осуществлено под углом зрения бизнеса. В то же время многие элементы четырех типов в данном ракурсе сходны с уже рассмотренными ранее, в связи, с чем не удалось избежать некоторых повторений.

    В реальной жизни эти типы в чистом виде не встречаются. Практически каждый человек совмещает в себе все четыре психологических типа, с более или менее явным преобладанием одного из них. Желательно, чтобы люди всех четырех социальных слоев обладали свойствами творца, человека, преданного высоким идеалам, работника, заинтересованного в своем труде. Однако для высшего социального слоя преобладание в человеке творческого начала не только желательно, но и обязательно.

    Четыре основополагающих социальных слоя нельзя смешивать с профессией человека, они не совпадают. Например, в науке и искусстве нужны не только творцы, но и добросовестные исполнители. Точно так же в бизнесе нужны не только люди, движимые личным интересом, но и такие личности, в которых преобладает творческое начало.

    Сказанное означает, что брамин (творческий интеллигент) может иметь основной сферой деятельности не только науку и искусство, но и политику, бизнес, какой-нибудь вид ремесла.

    Другими словами, четыре кастовые системы существуют внутри каждой профессии. Это, в частности, означает, что нет высоких и низких профессий. Подлинная ценность каждого человека определяется не родом его занятий, а уровнем совершенства, достигнутого в нем. Эти уровни бесконечны и нет предела развитию.

    Как в театре, где величие актера определяется не играемой ролью, а тем, как он ее играет, в жизни хороший незаметный работник ценнее и заслуживает большего уважения, чем плохой президент.

    В отличие от Древней Индии, система социальных слоев (каст) в современном обществе стала сложнее. Она делит на четыре касты не только профессии, но и внутри профессии люди подразделяются на четыре социально-психологических типа. В итоге люди творческого склада во всех профессиях составляют внутреннюю касту браминов, люди идейно преданные долгу образуют внутреннюю касту воинов, заинтересованные работники являют внутреннюю касту вайшью (бизнесменов), работающие по принуждению — это внутренняя каста шудр.

    В связи со сказанным выше возникают вопросы.

    Зачем мы так усложнили дело, выделив две системы каст — внешнюю (по профессиональным признакам) и внутреннюю (по характеру способностей человека и его отношению к делу)?

    Какое это имеет отношение к бизнесу?

    Даваемые понятия необходимы, чтобы составить правильное личное отношение к бизнесу, а также понять место бизнесмена в обществе; без такого понимания в бизнесе не достичь мастерства, не говоря уже о превращение бизнеса в искусство. Ведь бизнес — это не только наука, мастерство, но и искусство.

    Кроме того, настоящий бизнесмен должен обладать широким кругозором, осмысливая самую разнообразную информацию. Подобное осмысление являет собой философию. Потому бизнесмен — это также и философ в социально-экономической сфере.

    Мы говорим о внутренних кастах для того, чтобы будущий бизнесмен осознал, что и в сфере бизнеса он способен достичь высших ступеней самореализации бесконечных потенций человека, не в меньшей мере, чем, например, в науке, искусстве, политике. Об этом пишется не для того, чтобы подтолкнуть бизнесмена к само возвеличиванию. Подлинный мастер своего дела никогда не занимается самовосхвалением, ибо он смотрит не на то, что уже достиг, а на то, что еще не достиг. Говоря о высших возможностях бизнесмена, мы имеем в виду одну цель — помочь осознать необходимость постоянного внутреннего роста, непрерывного дерзания и творения. Эти качества — удел не только философа или поэта, но и бизнесмена. Сказанное вытекает из понимания внутренних каст.

    Бизнес н цивилизация. Из понимания внешних каст (социальных слоев) вытекает подчиненное место бизнеса в человеческом социуме. Бизнес не самоцель, но средство.

    Не только Россия, но и все человечество переживает глубокий кризис:

    Во-первых, кризис духовный. Современное человечество зашло в духовный тупик, люди потеряли смысл жизни, они много работают ради комфорта и интенсивных удовольствий. Как работники, они превращаются в узких специалистов, в подобие биороботов, обученных определенной профессии. Как потребители удовольствий, современные люди ведут шаблонную жизнь, заменяя свою личность и индивидуальность на штампы, производимые биороботами из индустрии развлечений.

    Во-вторых, следствием духовного кризиса, вызывающего рост производства ради все более технизируемых удовольствий, является кризис экологический. Если человечество не остановится и не изменит образ жизни, техническая цивилизация погубит природу, а человечество вымрет.

    Казалось бы, печальная перспектива очевидна, но человечество не может свернуть с дороги, ведущей к пропасти. Почему? Потому что в современном человечестве смещены социальные (кастовые) идеалы. Бизнес поработил и духовную сферу (браминов), и сферу власти (кшатриев, т.е. правителей и воинов). В результате место идеалов, творчески раскрываемых в контакте с мирами богов и единым Богом, занимают штампы индустрии развлечений. Эти штампы рассчитаны на возбуждение низших инстинктов, на человека толпы. Интеллигентам предлагают другие наборы штампов, соответствующие разным типам разложения психики человека, находящегося в духовном тупике. Бизнес поработил и сферу власти. Чиновники прямо или косвенно покупаются бизнесменами. Гонка вооружений превращается в сферу бизнеса.

    Идеалы, как человека, так и общества в целом должны формироваться исходя из внутренней духовной, психической, физической, природы человека. Формирование таких идеалов — дело не бизнесменов.

    Если в психологию подавляющего большинства людей внедрен принцип: «все продается — все покупается», то можно быть уверенным, что общество, живущее по такому девизу, чуть раньше или позже погибнет, как от духовной опустошенности, так и от обострения экологического кризиса. Уже сейчас в США — самой богатой стране мира, число психических заболеваний превосходит любой вид болезни физического тела. Страны Запада все большее внимание уделяют охране природы у себя и надеются на региональное спасение. Но природа Земли — единое целое. Если бедные страны мира не начнут серьезно заниматься экологией, человечество погибнет. Но у бедных стран нет собственных средств на экологические программы. Народы стран Запада опасность этого еще не осознали. Они предпочитают строить жилье, где на каждого члена семьи по одному туалету, к тому же еще и оснащенному компьютером, вместо того чтобы отдать лишние средства на сохранение природы всей Земли.

    Бизнес — часть цивилизации. Но наступает беда, если цивилизация превращается в часть бизнеса.

    Перспективы на будущее. Если человеческой цивилизации удастся выжить, то в какую сторону она будет развиваться?

    Хорошо известно, как машинная технология менее чем за 100 лет изменила облик планеты, образ жизни людей.

    Сейчас в развитых странах завершается процесс формирования новой эпохи — информационной. Машинная технология сохраняется, но ведущую роль приобретает производство новой информации. Машины и оборудование устаревают за 5—10 лет и превращаются в металлолом. Главной ценностью становится информация.

    Следовательно, ведущей сферой бизнеса становится информация, ведь бизнес ориентирован на возрастание ценностей.

    Информационную эпоху сменит духовно-психологическая. Новая эпоха уже вызревает в наше время. Не случайно в мире возрастает интерес к парапсихологии, медитациям, использованию скрытых возможностей человека. Все они коренятся в духе.

    У духовно пробужденного человека будут другие потребности, чем у современного. Потребности формируют рыночный спрос. Он же относится к сфере бизнеса.

    Итак, если бизнесмен хочет иметь перспективу на будущее, он уже сейчас должен не только изучать самую разнообразную информацию в сфере новых научных открытий и технологий, но и приобретать глубокие познания в духовно психологической сфере.

    Бизнес и наука человеческих отношений. Духовное познание и изучение психологии нужно бизнесмену также для правильного поведения в процессе многочисленных контактов с самыми разнообразными людьми.

    Составляя более или менее сложную комбинацию между хозяйственными факторами с целью увеличения исходной суммы денег, бизнесмен вступает в контакт с самыми разнообразными людьми, стоящими за этими факторами.

    Каждый фактор обычно заменим. К примеру, это значит, что ища ссуду в банке, поставщика сырья, фабрику, могущую выполнить заказ, бизнесмен может обратиться к десяткам банкиров, поставщиков, фабрикантов. Из этих десятков ему нужно выбрать именно тех, кто будет способствовать успеху его дела. Правильность такого выбора в решающей степени зависит от того, сумеет ли бизнесмен найти таких людей для задуманной комбинации, которые будут достаточно надежны и не подведут.

    С найденными людьми нужно уметь договориться на основе взаимного согласования интересов. Этого невозможно достичь без знания психологии и науки человеческих отношений.

    Невозможно понимать психику других, не постигая своей собственной души. Познание самого себя открывает пути к познанию других. Без соблюдения этого условия никакой серьезный бизнес невозможен.

    Тайна удачи. Человек может обладать большим интеллектом, огромными знаниями, вкладывать в бизнес массу времени, сил и денег, а в итоге не только не обогатиться, но спустить на ветер то, что у него было.

    Примером сказанному может служить К. Маркс. Основоположник идеологии пролетарского коммунизма в личной жизни вел себя в соответствии с буржуазными традициями. Он любил комфорт, имел прислугу. На ироничные замечания Ф. Энгельса о том, что ему трудно придется с такими привычками в обществе будущего, за которое они борются, К. Маркс отвечал: «Я до этого не доживу». Ф. Энгельс, будучи человеком богатым, щедро снабжал К. Маркса деньгами. Но автор «Капитала» часто испытывал денежные затруднения потому, что большую часть даваемых денег он использовал в игре на бирже. Эта игра не обогащала, а разоряла его. Заметим, что К. Маркс был очень образованным экономистом, хорошо разбирался в тонкостях хозяйства. И, тем не менее, бизнес ему не удавался. Для бизнесмена мало обладать интеллектом и знанием экономики. Нужно еще нечто. Что же?

    Когда человек хорошо ориентируется в жизненных обстоятельствах, других людях, о нем порой говорят, что он имеет нюх. Это просторечие. Можно сказать иначе: в подсознании человека скрыт аналог компьютера, который напрямую воспринимает информацию из окружающего мира, а результат выдает сознанию в виде готового решения. «Нюх» — это пассивное восприятие. Ему соответствует активный импульс, называемый наитием. Оно приходит изнутри, минуя рассудок и интеллектуальное размышление.

    Нюх и наитие принадлежат к подсознанию. Их вполне достаточно для мелкого и среднего бизнеса.

    Высший бизнес не может опираться только на подсознание. Необходимо учиться вести диалог с собственным сверх сознанием. Если оно предстает пассивно, то налицо интуиция. Активное взаимодействие сознательного «Я» со сверх сознанием является в виде вдохновения.

    Нюх и наитие, интуиция и вдохновение присутствуют в глубине человеческой души еще до рождения в этот мир. Каждый человек наделен этими дарами далеко не в одинаковой степени. Но всякий дар может быть, как преумножен, так и растрачен. Все в руках самого человека.

    Неудивительно поэтому, что в настоящих школах бизнеса основная идея обучения — это выработка непосредственного чувства ориентации в мире бизнеса.

    Заметим, настоящий бизнес начинается не с хозяйства, а с психологии в ее преломлении к хозяйственным ситуациям.

    Хозяйственное законодательство. Бизнес связан с осуществлением массы действий, каждое из которых регламентировано законом.

    Подлинные законы обладают прямым действием. В законе должно быть все ясно оговорено, он не должен допускать двойственного толкования. Нарушен закон или нет, может решить только суд.

    В цивилизованных странах законы являются результатом обобщения многолетней, порой вековой, практики. Большинство законов действует на протяжении десятилетий и даже столетий.

    Бизнесмену нужно уметь разбираться в хозяйственном законодательстве. Однако познать все тонкости он вряд ли сможет, и ему, как это принято в деловом мире, придется постоянно консультироваться с юристами.

    Особую сложность представляет ситуация в России, когда законы и инструкции меняются «как перчатки». То, что еще несколько дней назад было крайне важным для бизнеса юридическим документом, вдруг превращается в макулатуру. И так постоянно.

    В такой ситуации бизнесмен должен выработать, у себя способность очень быстро вникать в большие массивы законодательной (инструктивной) информации. Эта способность необходима и бизнесмену, выходящему на внешние рынки, так как хозяйственное законодательство многих стран сильно отличается друг от друга.

    Для выработки соответствующих способностей бизнесмену необходимо развивать внимание, память, интеллект.

    Важность психотренинга. Интеллектуальные способности нужно развивать постоянно. Даже те, кто обладает слабым вниманием, памятью, интеллектом, могут их развить в достаточной степени. Разумеется, способности людей различны и градации успеха будут неодинаковы. Однако малоспособный от природы человек при условии разумной и упорной работы может оставить далеко позади того, кто не развивает свои потенции. Чемпион мира по штанге Ю. Власов в детстве был слабым ребенком. В результате работы над собой ему удалось стать самым сильным человеком в мире. Если такое возможно по отношению к физическому телу, то применительно к психике это тем более справедливо.

    Фундамент успеха. Успех, достигнутый за счет надрыва здоровья, — все равно, что здание, построенное на песке. Бизнесмену приходится нести огромные психические и нервные нагрузки. Чтобы быть на это способным, он должен следить за здоровьем, ежедневно проделывать комплекс физических упражнений, включающих водные процедуры, разумно питаться, компенсировать дополнительным сном и отдыхом те нагрузки, которые могут возникать в «пиковых» ситуациях.

    Наука и искусство. Бизнес не только наука, но и искусство. Науке можно обучить. Искусству человек может научиться только сам, на собственном опыте. Чтобы обучиться искусству бизнеса, человеку нужно искать новые, нестандартные решения ситуаций, которые возникают в его практике. Кроме того, нужно пытаться самому творить ситуации.

    Бизнесмен должен уметь играть как по чужим правилам (в ситуациях, созданных другими), так и по своим собственным (в ситуациях, созданных им самим). Хорошо попытаться превратить ситуацию, созданную другими, в свою собственную, т.е. поменять правила игры.

    Больше чем жизнь. Бизнес занятие чрезвычайно серьезное. Крупный бизнесмен, много лет, сотрудничавший с Россией, Арманд Хаммер одну из своих автобиографических книг о бизнесе назвал «Больше чем жизнь». В этом скрыт глубокий смысл. Подлинное призвание человека превосходит для него значимость собственного физического существования. Благодаря такому призванию человек переходит на иной, более высокий и глубокий уровень жизне-существования, который много больше, чем обычная, заурядная жизнь.

    Свободное время — будущий капитал. Как всякое дело, конкретная разновидность бизнеса имеет свой срок. Все течет, все меняется. Когда одна разновидность бизнеса заканчивается, нужно начинать новую. Но чтобы ее начать, необходимо иметь досуг, свободное время, достаточное для того, чтобы пустить свои мысли на свободный поиск идей, возможностей, комбинаций.

    Свободное время нужно также для психотренинга, физических упражнений, расширения своего кругозора, повышения квалификации.

    Астрология и бизнес. В наше время во всем мире широко распространяются различные предсказания астрологов. Можно ли применять их в бизнесе? Звезды, несомненно, влияют на биоэнергетику человека, соответственно родившиеся под определенным сочетанием звезд обладают соответствующими психофизиологическими качествами. Знания о воздействии звезд на людей собирались веками и их полезно использовать. Но с умом и в меру.

    Напомним афоризм древних астрологов: «Звезды склоняют, но не принуждают».

    Астрология учит о вероятности, но не о неизбежности.

    Подлинный астролог (их считанные единицы на всей планете) одновременно и ясновидящий. Сын Нострадамуса однажды предсказал пожар Парижа и был пойман при попытке поджечь город. Будем помнить, что уровень подавляющего большинства астрологов не превышает уровня сына и ученика Нострадамуса.

    Часть людей верит в судьбу в качестве неизбежной необходимости. Для них так оно и есть.

    Другие верят в свою волю и меняют судьбу. Это так. В Евангелии говорится, что имеющий веру с горошину и приказавший горе сдвинуться с места, сдвинет ее.

    Помимо судьбы и воли существует Благодать Бога.

    Судьба, воля, Благодать — эти три силы в разной пропорции представлены в жизни каждого отдельного человека.

    Бизнесмену нужно внимательно присматриваться к «нитям судьбы», развивать в себе волю и верить в Благодать Бога.

    "Немного о вере. Каждый человек во что-то верит. Одни верят в Бога, часто представляя его на свой манер. Их вера трансформируется в их собственное субъективное представление. Другие считают себя материалистами, будучи убеждены в полном уничтожении сознания и личности после смерти тела. Но и они верят, хотя их вера с отрицательным знаком.

    Заметим, что верить в пустоту в конце жизни столь же наивно, как и отождествлять Бога со своим собственным представлением о нем. Ведь человек не способен ни вообразить, ни помыслить пустоту. Все сознание человека поляризовано на субъект и объект. Удаляя из сознания все объекты, человек может думать, будто представляет пустоту. В действительности это не пустота, поскольку остается внутренняя человеческая сущность (индивидуальное «Я»), которая якобы сознает пустоту.

    Древние мудрецы открыли истину, что для живого существа смерти нет. Есть бесконечная трансформация одного в другое, но не уничтожение. Все, что слагается, может быть разложено. Тела, собранные из частиц, смертны. Но сам внутренний человек, как ДУХ и ЖИЗНЬ, бессмертен потому, что он цельный, не сложен из частей и не может на них разложиться.

    Раньше физиологи считали, что нервные клетки не обновляются. Они ошиблись. Точно так же доказано, что и клетки мозга восстанавливаются. На протяжении жизни все клетки человека заменяются по нескольку раз, меняется форма и структура их расположения в физическом организме. А человек остается тем же самым! В человеке есть неизменная цельная часть.

    Свами Вивекананда, индусский мудрец, которому Ромен Роллан посвятил одну из своих книг, считал, что нет принципиальной разницы между атеистом и верующим в Бога, если последний не чувствует его в глубине своей души.

    В Евангелии сказано, что не познавший Любви не познал Бога, потому что Бог есть Любовь. И еще сказано: «Возлюби ближнего как самого себя». Путь Любви — это путь к Богу.

    Многие отождествляют Любовь с эгоистической жаждой обладания другим человеком. Однако Любовь не закабаляет, а освобождает. И она истинна. «И познаете истину, и истина сделает вас свободными», — говорится в Евангелии.

    Путь к Богу — это путь Любви, добра, нравственности. Этим путем идут многие люди, принадлежащие разным религиям. Христиане ничем не лучше исповедующих другую религию. Важно как ее исповедуют. Этим же путем идут многие неверующие, не заботящиеся об определении Бога, но чувствующие начало доброты, истины, любви и жизни в глубине своей души. Это главное.

    Наивно думать, что человек разумен и сознателен, а Начало, лежащее в основе мироздания, лишено сознания и разумности. Важно не столько верить в это начало, сколько раскрывать его в своей собственной душе. Важно не поклоняться этому Началу, но сотворчествовать с Ним. Ибо все мироздание — это следствие творчества.

    Человечество развивается и разным ступеням его зрелости соответствуют разные религии. Когда людьми правили цари, то и Бога представляли в образе небесного царя. Священник выступал при этом представителем Бога. В свободном, демократическом обществе священники теснятся религиозными психологами. Хороший священник тот, кто из духовного диктатора превращается в чуткого психолога.

    Все религии можно уподобить ограде вокруг молодого дерева, чтобы дать ему вырасти и окрепнуть. Мощному дереву ограда уже не нужна. С другой стороны, слишком прочная, непроницаемая ограда может погубить молодое дерево. Это происходит, когда Бога превращают в кумира.

    «Не судите и не судимы будете», — говорится в Евангелии. А сколько вокруг нас «верующих», осуждающих всех, кто не укладывается в рамки их представлений. Верующие мы или атеисты, будем терпимы и будем служить ДОБРУ. Это главное. Все остальное приложится.

    Бизнес и совесть. Чтобы быть бизнесменом, вовсе не обязательно верить в Бога. Однако осознать присутствие Бога в глубине своей собственной души крайне желательно для всякого человека, в том числе и бизнесмена. Можно глубоко верить в Бога и не принадлежать ни к одной из церквей.

    Порой человек не верит в Бога, но ощущает в себе совесть. Совесть — это голос бога в душе человека.

    В результате изъянов в воспитании, порочных наклонностей человек может заглушить в себе голос совести. Тогда она уходит в глубины бессознательного.

    Подавление совести мстит человеку, проявляясь:

    • в виде болезни (подавленные импульсы совести ищут выхода и, находя окольные пути, деформируют структуры души и физического организма, что и являет собой заболевание);

    • путем притяжения человека к обстоятельствам, несущим в себе наказание, порой очень суровое.

    Сознание человека освещает крохотную сферу его необъятной бессознательной психики. В ней скрыты особые «радиоприемник» и «компьютер». Психический аналог радиоприемника улавливает самую разнообразную информацию, в том числе и телепатически. Психический аналог компьютера обрабатывает эту информацию и дает сознанию готовое решение. Это решение может быть как благим (пойдешь налево и найдешь счастье), так и пагубным (пойдешь направо и попадешь в беду). Благость или пагубность решению психического компьютера придает исходный импульс (задание компьютеру). Если человек чувствует в своей душе Бога, прислушивается к голосу совести, принимаемые решения будут благими. Напротив, заглушившие в себе совесть, принимают такие решения и попадают в такие обстоятельства, с которыми связаны всевозможные беды.

    С чего начать бизнес?

    Выбор бизнеса. Сколько бы человек ни изучал стили плавания, он никогда не станет пловцом без того, чтобы погрузиться в воду и попытаться сначала удержаться на ней, потом плыть, а уже затем осваивать технику, ведущую к совершенству. Точно так же и с бизнесом.

    Нужно начинать с малого. Хорошо освоив малое, вы создадите себе фундамент личного опыта, на котором и только на нем, возможно, быстро продвигаться к большому.

    Важно правильно выбрать вид бизнеса, соответствующий вашим наклонностям и возможностям.

    В человеке могут спать блестящие способности бизнесмена, но многие виды бизнеса при этом не импонируют наклонностям его души. В частности, не всякий склонен становиться уличным торговцем, хотя многим такое занятие импонирует, к нему нужно тоже меть дар.

     Однажды одна московская художница пригласила свою подругу на вернисаж в Измайлово. Художница изготовляла праздничные салфетки, очень красивые, усложненной конструкции, изобренной ею. Часть салфеток художница продавала сама. Другую часть салфеток она предложила продавать подруге, дав ей в помощь свою семилетнюю дочь. Подруга согласилась из чисто спортивного интереса, отказавшись брать какое-либо вознаграждение за услугу.

    Вокруг художницы сразу возникло оживление. Она явно обладала природной магией продавца. Салфетки продавались быстро. Зато у подруги они продавались очень вяло.

    В следующий раз к художнице подходили люди и спрашивали: «А где та симпатичная девушка с дочкой, которая продавала такие же салфетки прошлый раз?» На что художница ответила: «это мои салфетки и дочь тоже моя».

    Итак, люди обращали внимание на подругу художницы, но у них не возникало желания покупать у нее салфетки. Чтобы продавать— нужен дар.

    Конечно, если вы продаете очень нужные, дефицитные вещи, у вас их купят независимо от дара продавца. Однако в условиях конкуренции умение предложить вещь покупателю приобретает огромную роль. Ведь человек, имеющий лишние деньги, большинство товаров покупает по настроению, следуя импульсу мгновенного порыва. Это факт и он уже доказан многочисленными наблюдениями.

    Такому умению можно учиться, но исходный дар должен иметь место.

    Кроме того, выбрав бизнес не по наклонностям, вы будете ощущать себя не на своем месте, чувствовать себя несчастным. Подлинный бизнес призван СДЕЛАТЬ ВАС СЧАСТЛИВЫМ.

    Допустим, вы печете пирожки и продаете их в людном месте — вы хозяин бизнеса.

    Вы наняли людей для выпечки и продажи пирожков. Они наемные работники. Если вы обратитесь к специалисту разработать для вас особые рецепты выпечки пирожков, то он выполнит работу для вас согласно договору.

    Несколько ниже мы приведем примеры всевозможных видов бизнеса, из которых люди с разными наклонностями смогут выбрать такое дело, которое придется им по вкусу.

    Бизнес в материальном производстве.

    Если вы хотите изготовлять какие-либо вещи с целью их продажи, то предварительно нужно определить:

    •             обладаете ли вы какими-нибудь навыками, чтобы изготавливать нужную вещь;

    •             есть ли у вас талант к тому или иному виду производственной деятельности, который требует некоторого обучения;

    •             способны ли вы выполнять квалифицированную или только малоквалифицированную работу.

    В последнем случае не расстраивайтесь. На нее, особенно если она тяжелая и непривлекательная, часто имеется спрос и ее хорошо оплачивают. К тому же, если вы бедны и обладаете талантом, то можете зарабатывать себе на жизнь неквалифицированным трудом и одновременно обучаться мастерству, к которому у вас есть способности. Это тяжело.

    Но прорваться на иной более высокий уровень жизнедеятельности всегда нелегко:

    1. Если вы склонны рисовать, попробуйте изготавливать поздравительные открытки. Их купит не каждый, а только тот, у кого возникнет желание поздравить своих близких и друзей оригинальным способом. Такие открытки может купить также человек, любящий покровительствовать талантам и понимающий, что рисованные открытки продает материально необеспеченный художник. В любом случае покупатель будет достаточно состоятельным человеком. Поэтому назначайте за ваши открытки высокую цену. Какую? Поэкспериментируйте с разными ценами и найдите оптимальный вариант.

    Помните, что ваши открытки купит только тот, кому они понравятся, и кто не считает мелких денег. Поэтому бесполезно расширять свой бизнес за счет снижения цен.

    Этот принцип относится ко многим видам бизнеса. Держите свою цену и ждите покупателя. Вы продаете оригинальную вещь, рассчитанную на любителя.

    Другое дело — изготовление массовых стандартных вещей, нужных очень многим. Здесь разумное снижение цены часто может помочь.

    2. Всевозможные ремонтные работы могут быть хорошим видом бизнеса. Подумайте, какие виды ремонтных работ могли бы производить, начиная от ремонта автомобилей (в своей мастерской или гараже заказчика) и кончая ремонтом зонтов, фотоаппаратов, пишущих машинок, готового платья, обуви и т.п.

    Уровень мастерства, необходимый для ремонта разных вещей, далеко не одинаков. Одно дело ремонтировать велосипед, а другое — антикварную вещь или ювелирное изделие. Никогда не беритесь за ремонт вещи, если у вас не хватает для этого мастерства. Вы можете испортить дорогую вещь и нажить себе неприятности.

    Ремонтные работы можно производить дома, в гараже. Можно арендовать какое-нибудь помещение. Обычно арендная плата очень высока, что предполагает предварительное накопление некоторого капитала. Однако возможно за умеренную плату отыскать какой-нибудь угол в хозяйственном помещении, например, в подвале, который сантехники используют в качестве мастерской. Обычно договариваются об аренде на таких условиях: отчисление владельцу помещения определенной доли от ваших доходов; твердой суммы денег, которая будет выделяться из заработанного дохода. Можно попытаться начать ремонтный бизнес и таким способом (при условии, если вы обладаете достаточными квалификационными навыками). Обойдите несколько ремонтных мастерских и предложите им свои услуги на долевом участии. Это значит, что из каждых заработанных вами ста рублей, допустим шестьдесят идет вам, а сорок — мастерской. Нужно поторговаться в разных мастерских и выбрать наиболее приемлемый вариант.

    Смысл вашего предложения должен заключаться в том, что вы берете на себя производство нестандартных работ. Такие работы пользуются большим спросом, в Москве ремонтные мастерские обычно выполняют узкий перечень работ, предельно простых. Например, мастер делает из заготовки ключ и берет за него 7 руб. Посчитаем. В 8ми часовом рабочем дне 480 минут. Умножим на 7 руб. и получим 3356 руб. Этот дневной доход в два с лишним раза больше месячной зарплаты доцента. Привыкнув получать большие деньги за элементарные работы, рабочие отказываются от сложных работ даже за большие деньги. Они отвыкли от настоящей работы. Но если вы хороший мастер и, работая на заводе, получаете примерно столько же, сколько зарабатывают в ремонтной мастерской за один день, почему бы вам не уйти в ремонтный бизнес?

    Выбирая бизнес, будем смотреть в будущее. Рабочие ремонтных мастерских получают большие деньги потому, что они монополисты — ремонтных мастерских мало. Но когда в стране разовьется конкуренция, ситуация изменится. Потребуются мастера, способные служить людям, а рабочие, привыкшие к легкому заработку, должны будут либо переучиваться, либо столкнуться с тупиковой ситуацией.

    3. Хорошим бизнесом может стать изготовление всевозможных сувениров. Этот вид бизнеса широко распространился в Москве. Изготавливают и продают всевозможные шкатулки, матрешки, разрисованные деревянные яички, декоративные картины, ювелирные изделия из металла и камней и т.п.

    Избрав этот вид бизнеса, не обязательно заниматься полным его циклом, начиная от производства заготовок и кончая продажей. Можно, например, изготавливать деревянные заготовки и продавать их художникам для росписи. Можно расписывать деревянные заготовки и покрывать их лаком, но если у вас нет сушильной печи, можно заказывать лакировку сувениров у тех, кто имеет для этого соответствующее оборудование. Необязательно самому продавать поделки в розницу. Их можно сдавать оптом в магазин или уличным продавцам. Но если дело пойдет успешно, постепенно можно создать собственную мастерскую, организовав кооператив или наняв работников.

    Изготавливая поделки, вы столкнетесь с конкуренцией, так как их изготовлением занимаются уже многие. Чтобы обойти конкурентов, важно избрать разумную стратегию. В одном ее варианте покупателю нужно предлагать лучшие по качеству вещи или оригинальные, заметно отличные от аналогов, производимых другими. При этом возможно, но не обязательно, устанавливать более высокую цену, чем у конкурентов. В другом варианте можно изготавливать более простые и менее трудоемкие сувениры, но достаточно привлекательные, и продавать их по заметно более низким ценам.

    4. В отличие от всевозможных сувениров, очень мало изготавливается детских игрушек, их выбор весьма ограничен в торговой сети. Разыскать секреты изготовления тех или иных игрушек (или самому сконструировать) и начать их производство — может стать весьма удачным видом бизнеса.

    5. Производство всевозможных строительных работ, начиная от отдельных операций и кончая строительством готовых объектов (дач, гаражей, домов, складов, сельскохозяйственных построек, дорог в сельской местности и т.п.), может стать весьма удачным выбором для многих людей.

    Если вы хотите работать в одиночку, то можно врезать замки, выкладывать стены кафелем и т.п. Но если фронт работ большой и комплексный, то лучше создать товарищество или кооператив. Возможно, организовать и частное строительное предприятие. Когда в конце 80х годов в стране было разрешено индивидуальное и кооперативное предпринимательство, строительные работы привлекли к себе массу инициативных людей.

    6. Хорошим бизнесом можно считать пошив одежды и обуви.

    Этот вид деятельности доступен многим, имеющим соответствующие навыки. Он хорош тем, что им можно заниматься и в одиночку на дому, и малой, и большой группой людей в форме товарищества, кооператива, частного предприятия.

    Изготавливая одежду и обувь, обратите внимание на такие моменты:

    •             изделие должно соответствовать моде, быть привлекательным на вид;

    •             продукцию необходимо производить добротно, помня о престиже вашего фирменного знака;

    •             не забывайте поговорку «ложка дегтя испортит бочку меда» и оттачивайте изделие во всех деталях (например, в модную куртку должна быть вшита соответствующая ей по цвету молния, необходимо подобрать подходящую фурнитуру и т.п.);

    •             если вы хороший мастер, но неважно ориентируетесь в моде и не обладаете чувством соответствия цветов, то лучше изготавливать изделие строго следуя разработкам знающих свое дело модельеров;

    •             придумывать самому конструкцию одежды и обуви или существенно менять уже вошедшее в моду можно только, если вы обладаете редким даром чувства красоты и понимаете вкус окружающих людей. Можно либо приспосабливаться к их вкусу, либо попытаться повлиять на него в нужную вам сторону. При этом необходимо обладать самокритичностью. Вам может казаться, что вы сконструировали блестящую, оригинальную модель платья, а у окружающих она вызовет негативную реакцию. Ведущие модельеры внушают свои вкусы потребителям через экраны телевизоров, яркую, броскую рекламу. И даже в такой ситуации в среднем лишь одна из пяти или десяти моделей получает популярность, а порой и реже. Так что будьте осторожны с введением новых моделей. Однако если вы, несмотря ни на что, чувствуете в себе дар модельера — дерзайте!

    Виды производственной деятельности, от самой простой до чрезвычайно сложной, бесконечно разнообразны. Лишь часть из них (но и она очень большая) доступна единичному производителю или небольшому предприятию. Ясно, что начинающий предприниматель не сможет производить авиалайнер или сложный компьютер. Но ему может быть посильно изготовление малого спортивного самолета или катера, автомобиля собственной конструкции. Из готовых частей и блоков умелец может собрать телевизор, компьютер и другую сложную технику.

    Выбирая бизнес в сфере производства, не спешите, хватаясь за первую попавшуюся деятельность. Побродите по городу. Внимательно присматривайтесь к тому, что продают и по каким ценам. При этом размышляйте, могли бы вы изготовить нечто подобное или лучше. Почаще разговаривайте с друзьями и знакомыми на предмет покупки нужных вещей. Ищите узкие места в удовлетворении рыночного спроса. Преодоление всевозможного дефицита — это хорошая сфера деятельности для предпринимателя. При этом вам нужно выбрать такой вид производства, удовлетворяющий потребность в дефицитной продукции, который соответствует вашим способностям и возможностям.

    Бизнес в сфере услуг. Оказание какой-либо услуги за плату является самой доступной формой бизнеса для начинающего.

    Строго говоря, услуги тоже относятся к производственной деятельности, как в сфере физического, так и умственного труда. Различие между производством товаров и услуг в том, что товар являет собой потребляемую вещь, предмет, в то время как услуга являет собой потребляемый процесс. Например, производство ножниц — это изготовление товара. Стрижка волос при помощи этих ножниц — уже услуга.

    Услуга тоже обладает товарной формой, поскольку продается и покупается. Труду по найму тоже присуща товарная форма и можно говорить о том, что труд наемного рабочего превращается в товар. К. Маркс был не прав, утверждая, будто сама рабочая сила наемного рабочего превращается в товар. Рабочий продает именно труд, а не себя. Лишь в рабовладении работник становится товаром.

    Ремонтные работы можно отнести к сфере материального производства. Многие виды ремонта часто относят к сфере бытового обслуживания. Это допустимо, но недостаточно точно. Ремонтник имеет дело с вещью, изменяет ее потребительные свойства. Например, сборка автомобиля на заводе относится к сфере материального производства. Аналогично ремонтник, собирая разобранные им узлы автомобиля и ремонтируя их, конечным результатом своего труда имеет предмет, готовый к потреблению.

    Виды услуг отличаются колоссальным разнообразием. Ниже мы приведем всевозможные варианты услуг, которые, при желании, можно легко увеличить.

    1. Доставка товаров на дом — такая услуга может оказываться человеком, не обладающим квалификацией.

    Довольно состоятельные люди тратят много времени на покупку и доставку продовольствия. Если вы предложите им регулярно приносить на дом продукты, они с удовольствием оплатят ваши услуги.

    В странах Запада человек, оказывающий такие услуги, часто пользуется автомобилем. В России собственник машины может найти лучший бизнес. Однако завести тележку или приспособить велосипед под перевозку продуктов вполне допустимо.

    Помимо продуктов, можно выполнить заказы по закупке бытовых вещей: лампочек, стирального порошка, мыла и т.п.

    Одежду и обувь вас вряд ли попросят покупать. Каждый предпочитает покупать их по своему вкусу.

    2. Если вы обладаете автомобилем и свободным временем, то можете использовать его для бизнеса:

    •             работать в качестве частного такси (легкового или грузового);

    •             обслуживать какую-либо фирму или организацию, оговорив число часов работы и причитающуюся оплату.

    Хорошим бизнесом могут быть различные услуги по уходу за домашними животными.

    Обычно хозяева очень любят своих питомцев и не скупятся на оплату услуг, особенно в «пиковых» ситуациях. Например, хозяева хотят уехать в отпуск или командировку и не знают, как быть с собакой. Если вы предложите им присматривать за ней, то ваша услуга, скорее всего, будет щедро вознаграждена.

    Стрижка собак требует приобретения определенных навыков, но зато она может быть хорошим бизнесом. Специализирующиеся на стрижке собак зарабатывают в России неизмеримо больше, чем большинство профессоров и доцентов.

    Если вы компетентны в ветеринарии, то можете оказывать услуги по уходу за больными животными. Не превышайте своей компетенции, если вы не дипломированный ветеринар с большим опытом. Профессиональный ветеринар может поставить диагноз и дать рецепты, а вашей задачей будет их практическое осуществление.

    Дрессировка собак, их регулярный выгул, консультирование по уходу за домашними животными и составление для них пищевого рациона — все это тоже услуги, превращаемые в бизнес.

    3. Уход за газонами и клумбами, помощь в обработке посевных насаждений и сборе урожая.

    4. Работа на овощных базах — одна из самых доступных услуг, которую могут предложить очень многие.

    5. Помощь по дому очень занятым или больным людям (уборка квартиры, приготовление пищи, стирка и глажение белья и т.п.). Вы можете читать газеты пожилым людям, отвечать на телефонные звонки, прогуливать больных и престарелых.

    Чтобы заняться этим видом бизнеса, нужно собирать информацию о людях, нуждающихся в подобных услугах.

    6. Капитальная уборка жилья (мытье окон, дверей, полов, чистка ковров и т.п.).

    7. Выращивание всевозможных рассад на продажу может стать хорошим бизнесам, с перспективой превращения его в большое дело.

    8. Мытье автомобиля и уборка гаражей всегда может пополнить личный бюджет, особенно когда он небольшой.

    9. Уборка тротуаров, проезжей части дорог, расчистка мусора.

    10. Возможно, предложить свои услуги почтовой службе, начиная от сортировки почтовых отправлений и кончая ее разносом.

    11. На Западе теми, кто подрядился на эту услугу, нередко используется компьютер, в который заложена программа по сортировке писем. Для России такая перспектива тоже становится реальной.

    12. Уборка снега на улицах в перспективе будет пользоваться большим спросом. Хотя в крупных городах снег убирают машины, тротуары часто нуждаются в ручной уборке. В связи с приватизацией жилья, строительством частных особняков, переходом жилищно-коммунальных служб на самоокупаемость, будет расти спрос на уборку снега.

    13. Если вы обладаете соответствующими знаниями, практическим опытом и даром слова, то хорошим бизнесом для вас может стать преподавание чего-либо.

    Несмотря на то, что в России высшая и средняя школа влачит жалкое существование, и зарплата уборщиц порой превышает оклады профессоров (надеемся, что так будет не всегда и общество потребует от правительства должного финансирования сферы образования), в частном бизнесе преподаватель часто зарабатывает сравнительно хорошо, получая за одну четырехчасовую лекцию порой столько же, сколько профессор получает от государства за месяц работы.

    Предметы преподавания настолько разнообразны, что мы можем привести примеры лишь некоторых дисциплин, пользующихся особым спросом и наиболее хорошо оплачиваемых:

    •             бизнес;

    •             менеджмент;

    •             внешние экономические связи;

    •             бухгалтерский учет, в том числе с использованием компьютерной техники;

    •             реклама;

    •             иностранные языки;

    •             народное целительство и нетрадиционная медицина;

    •             психотерапия;

    •             гипноз;

    •             эзотерические, оккультные науки, магия, астрология и т.п.

    •             духовные учения и медитация;

    •             массаж в его разных видах;

    •             подготовка абитуриентов к экзаменам в вузы. Если вы обладаете квалификацией в не столь популярном предмете, ваш преподавательский бизнес может, тем не менее, приносить вам хороший доход. К тому же большое значение имеет качество и уровень преподавания. Обладая ими, вы сможете зарабатывать много больше на преподавании менее популярного предмета, посредственный преподаватель очень ходовой дисциплины. Вы можете обучать других музыке и танцу, живописи, кройке и шитью, вождению автомобиля, различным слесарным и столярным работам и т.п.

    14. Большой спрос в России на услуги переводчиков. Раньше народ страны находился в долгой изоляции от других стран. Иностранные языки знали, за редким исключением, лишь; лица, окончившие языковые вузы. Сейчас резко возросли контакты с иностранными гражданами и фирмами. Услуги переводчиков выросли в цене.

    Избрав переводы в качестве бизнеса, ищите клиентуру.

    Предпочтительно специализироваться на определенном виде перевода:

    •             с иностранного на русский;

    •             с русского на иностранный;

    •             синхронный перевод;

    • литературное редактирование и корректура текста, переведенного на иностранный язык.

    15. Чистка обуви, сочетаемая с ее мелким ремонтом и продажей сопутствующего товара — классический вид частного бизнеса.

    Все видели будки чистильщиков на углу оживленных улиц. Обувь, возможно, также собирать у соседей и приводить ее в порядок.

    Порой часть обуви имеет смысл направлять в специализированные ремонтные мастерские или на фабрику.

    У хозяев обуви до всего этого могут не доходить руки, и они с удовольствием оплатят ваши услуги.

    16. Услуги по доставке готовых завтраков и обедов на дом, в места строительных работ.

    Возможно, брать на себя все хлопоты по организации праздничного стола к торжественной дате. Этот вид услуг нуждается в рекламе.

    17. Присмотр за домом во время отсутствия хозяев: забирать почту, поливать цветы, кормить домашних животных.

    Этому бизнесу трудно придать большие масштабы, поскольку только знакомые и уважающие вас люди могут доверить вам ключи от своего дома.

    18. Мойка автомобиля, чистка его салона, полировка поверхности.

    19. Утренняя побудка по телефону лиц, с трудом просыпающихся и поэтому боящихся опоздать на работу, учебу, к поезду.

    20. Сбор информации, полезной многим людям, может приносить хорошие доходы.

    Эту информацию вы можете предложить тем, кто издает информационные и рекламные бюллетени (газеты).

    Информация может быть самой разнообразной: торговые точки города, в особенности специализированные, ремонтные мастерские, фирмы по оказанию тех или иных услуг, комиссионные и скупочные магазины, продовольственные и вещевые рынки и т.д.

    Давая эту информацию, не забывайте указать, как доехать до нужного пункта, а также номер телефона.

    При накоплении достаточного капитала можете попробовать самому издавать информационно рекламный бюллетень. Ваши доходы при этом будут поступать не только от продажи бюллетеня, но и за рекламу, которую захотят поместить в нем предприниматели.

    21. Присмотр за маленькими детьми на дому (у себя в квартире или в жилье их родителей).

    22. Организация школьниками старших классов специальных дополнительных занятий с детьми во второй половине дня.

    23. Проведение занятий в кружках (столярном, слесарном, виамо-дельном и т.п.).

    Такие занятия полезно сочетать с изготовлением вещей на продажу.

    24. Всевозможные виды консультирования могут быть весьма удачным бизнесом, могущим вырасти в крупное дело.

    Школьники могут консультировать своих отстающих товарищей. Всякий квалифицированный специалист способен организовать консультации по своей специальности, начиная с медицины, законодательства и кончая вопросами бизнеса, рекламы, технического обслуживания, страхового дела и т.д.

    В России увеличивается число фирм, занимающихся консультированием по тем или иным видам деятельности.

    В качестве заказчиков к консультационным фирмам обращаются как отдельные граждане, так и другие фирмы. Им значительно дешевле обращаться за консультацией к специалистам, чем держать в своем штате знатоков всех вопросов, к тому же это практически невозможно.

    Бизнес в торговле. Торговля делится на оптовую и розничную. Оптовые торговцы закупают у производителей товары партиями и продают их тоже партиями, другим более мелким торговцам. Розничная торговля — это продажа отдельных товаров населению.

    Товар проходит несколько звеньев от производителя к потребителю. Если, например, книга напечатана тиражом 200 ООО экз., она не может быть продана вблизи типографии. Выпущенный тираж нужно разбить на части и продать оптовым торговцам. Те, в свою очередь, продадут книги магазинам розничной торговли.

    Всякий капитал оборачивается, т.е. проходит цикл от авансирования в дело до возврата с прибылью. Мы говорим, что капитал не расходуется, но авансируется. Это значит, что в отличие от денег, расходуемых на покупку товара и обратно не возвращающихся, деньги, используемые как капитал, возвращаются обратно и приносят прибыль.

    Допустим, производитель затрачивает капитал на изготовление товара в сумме 1 млн. руб. Время производства товара — 1 месяц. Выручка от реализации этого товара в розничной торговле составляет 0,5 млн. руб., но время реализации занимает 4 месяца, если он будет продавать товар сам, и только 2 месяца, если эти товары продадут те, кто специализируется на торговле. Ведь специализация всякого дела повышает его эффективность. Кроме того, производителю пришлось бы нести расходы на создание собственной торговой сети.

    Что выгоднее производителю? Самому продать товар потребителям за сумму 1,5 млн. руб. (1 + 0,5) в течение 4 месяцев? Или сразу отдать товар оптовому торговцу за сумму в 1,2 млн. руб., т.е. получить прибыль не 0,5 млн., а только 0,2 млн.?

    В первом случае период оборота капитала составляет 5 месяцев (1 месяц — время производства и 4 месяца — время реализации, т.е. обращения). Прибыль в сумме 0,5 млн. руб. делится на 5 месяцев. В итоге — 100 ООО руб. за месяц.

    Во втором случае месячная прибыль составит 200 ООО руб. (общая масса прибыли в сумме 0,2 млн. руб., деленная на 1 месяц — период производства).

    Таким образом, производителю часто выгоднее отдать свой товар оптовому торговцу ради ускорения оборота капитала, что увеличивает сумму прибыли на авансированный капитал.

    Аналогичным образом оптовому торговцу предпочтительнее продать товары магазинам, торгующим в розницу, чем самому продавать их населению.

    Цена товара зависит от места и времени продажи. Например, ценность мороженого в жаркий день много больше, чем в холодное зимнее время. Те же самые пирожки можно продать заметно дороже у вокзала, где много народа, чем у отдаленной станции метро. Овощи и фрукты в месте сбора значительно дешевле, чем в городе.

    Смысл здоровой торговли заключается в покупке партии товаров в том месте, где они стоят дешевле, и в реализации их по более высокой цене в другом месте.

    Торговля связана с транспортировкой и хранением товара. Кроме того, она предполагает наличие определенного капитала, пусть очень небольшого, для закупки товаров.

    Товары могут быть проданы торговцу в кредит. Он может получить и ссуду в банке под свой оборот.

    Собственную торговлю можно начать с очень малого, обладая небольшой суммой денег. Постепенно можно расширять свой бизнес и превратиться в крупного торговца. В царской России купцы, в зависимости от размеров торгового оборота, делились на гильдии: третьей, второй, первой — самой высшей.

    Разновидность товаров, производимых в России (включая запасные части и полуфабрикаты), приближается к 30 млн. Поэтому бессмысленно перечислять все то, чем можно торговать.

    Лучше попытаемся классифицировать торговый бизнес по формам торговли:

    1.            Торговля в людном месте каким-нибудь ходовым товаром: газетами, книгами, сигаретами, цветами и т.п., без какого-либо торгового оборудования.

    2.            Использование торгового места на специально оборудованном рынке.

    3.            Продажа товаров с использованием простого оборудования, но без наличия торгового помещения, в частности, продажа мороженного из переносной холодильной камеры; торговля пирожками из контейнеров, сохраняющих тепло, реализация книг на раскладных столах прилавках и т.п.

    4.            Торговля всевозможными товарами в небольших палатках, обычно сооружаемых из мягких материалов.

    5.            Использование для торговли прилавка или отсека, арендованного у магазина.

    6.            Реализация товаров в специализированных магазинах («Обувь», «Ткани», «Молоко», «Овощи и фрукты» и т.д.).

    7.            Торговля в крупных магазинах — универмагах (супермаркетах) и универсамах.

    8.            Продажа и хранение крупных партий товаров посредством торговых баз, различного масштаба и специализации.

    9.            Заключение торговых сделок на различных товарных биржах.

    На них не продаются сами товары. Биржа — это место, где продавец и покупатель заключают договор (сделку) о продаже покупке партии определенных товаров или отдельных дорогостоящих предметов (подъемный кран, бульдозер и т.п.).

    Обычно продавец и покупатель поручают от своего имени заключать сделку брокеру — лицу, располагающему местом на товарной бирже. Как правило, места покупает брокерская контора, нанимающая брокеров.

    За свои услуги брокер берет определенный процент с суммы, заключенной на бирже сделки. Большую часть этого процента присваивает брокерская контора. Меньшая часть идет брокеру.

    Каждое брокерское место стоит дорого, в зависимости от значимости биржи.

    В России за короткий срок образовалось огромное количество товарных бирж, которые, однако, стали быстро сходить на нет. На западе очень мало товарных бирж. Преобладают специализированные сырьевые биржи. Небольшое число товарных бирж связано с тем, что в условиях хорошо организованной информации, рекламы, компьютерной связи поставщики и потребители быстро находят друг друга без помощи бирж.

    От товарных бирж нужно отличать фондовые биржи.

    На фондовых биржах продаются не товары, а различного рода ценные бумаги, например акции предприятий.

    Акция — это доля в собственности предприятия, дающая право получения определенной доли его прибыли. Акции выпускают с правом голоса и без него. Владеющий достаточным количеством акций с правом голоса является полновластным распорядителем предприятия.

    Научно-технический прогресс приводит к развитию и расширению одних отраслей и предприятий и к свертыванию других. При этом акции процветающих предприятий продаются дороже их номинальной цены (обозначенной на акции), в то время как акции предприятий, не выдерживающих конкуренции, продаются ниже их номинала.

    Курс акции (ее цена), если абстрагироваться от спекуляции, определяется приносимым ею доходом. Допустим, на акции обозначена ее цена — 10 ООО рублей. Ежегодно акция приносит прибыль, называемую дивидендов, в сумме 4000 рублей. Банк платит клиенту за вклады 20% годовых. Это значит, что для получения банковского процента на вложенный капитал в сумме 4000 руб. в банк нужно положить 20 ООО руб. (20000 X 20% = 4000). Соответственно акция номиналом в 10 000 руб. дет продаваться не за эту сумму, а за 20 ООО рублей.

    Теперь представим, что в следующем году у предприятия дела пошли хуже и прибыль (дивиденд) на акцию в 10 ООО руб. составит уже не 4000 руб., а только одну тысячу. Процент в банке остался неизменным (20%). В таком случае курс акций (ее продажная цена) составит всего 5000 руб.

    Состоятельные люди играют на бирже, покупая и продавая ценные бумаги. Одни разоряются, другие — обогащаются. В США на биржевой игре около сотни человек ежегодно увеличивают свои состояния от нескольких десятков миллионов долл. до миллиардных капиталов. Однако больше трех раз подряд на бирже никто обычно не выигрывает. Как правило, те, кто быстро обогащаются на бирже, так же быстро разоряются.

    Было бы ошибкой рассматривать фондовые биржи только как место спекуляции ценными бумагами. Эти биржи играют важную роль в общественном хозяйстве, обеспечивая перелив капиталов от малоэффективных предприятий к высокоэффективным, тем самым способствуя структурной перестройке в отраслях народного хозяйства.

    Кроме того, фондовые биржи могут быть полезны разумным людям, желающим вложить накопленные деньги так, чтобы они не уменьшались (изза инфляции, т.е. обесценения денег вследствие роста цен), а наоборот, увеличивались благодаря дивиденду и росту цены на акции.

    10. Особая сфера торговли это внешняя торговля, связанная с перемещением товара из одной страны в другую. В качестве серьезного занятия она предполагает наличие значительного капитала, высокой квалификации, хорошего знания таможенных правил и налогообложения. Тем не менее, начинающие бизнесмены подключаются и к внешней торговле. Они вывозят из одной страны в другую отдельные товары или их небольшие партии, играя на разнице цен в стране вывоза и ввоза.

    Особенность бизнеса в сельском хозяйстве. Бизнес, связанный с продовольствием, доступен не только жителям сельской местности, но и горожанам, имеющим дачные или садовые участки.

    Даже и без этого возможно собирать дары леса (грибы, ягоды, целебные травы) и реализовывать их оптом или в розницу.

    В сельской местности наиболее приемлем комбинированный бизнес, охватывающий производство, торговлю, услуги.

    Сфера услуг развита на селе очень слабо. Государство и, потребительская кооперация почти не уделяли внимания сфере сельских услуг. Частные предприниматели концентрируют свои усилия в городах. В итоге спрос сельских жителей на услуги почти не используется бизнесменами. Особо удачным мог бы стать обмен услуг на продовольствие (и в натуральной, и в денежной форме) с последующей поставкой этого продовольствия в город.

    Параллельно целесообразно организовать привоз промышленных товаров из города для обмена на продовольствие. Промтовары можно брать по значительно более дешевым ценам непосредственно у предприятия производителя под обязательство поставить им продовольствие по приемлемым ценам.

    Обмен дефицитных товаров на продовольствие широко применяло государство в советский период, однако из рук вон плохо. Иного и быть не могло, государство к этому не приспособлено. Чиновники предпочитают продавать дефицитные товары по рыночным сверх ценам, вместо того чтобы менять их на продовольствие в интересах всего общества. Ясно, что если цветной телевизор, предназначенный для обмена на продовольствие, оценен в 5000 рублей, а в коммерческой торговле его можно продать за 15 ООО рублей, то чиновник, ответственный за обмен, предпочтет продавать его через коммерческий магазин.

    Если вы сумеете связать в качестве посредника промышленное и сельскохозяйственное предприятия, то выгадают они оба и соответственно поделятся с вами частью этой выгоды.

    Разумеется, торговое посредничество между промышленностью и сельским хозяйством требует накопления капитала, приобретения известного практического опыта. Однако другие виды бизнеса, связанного с сельским хозяйством, можно начинать немедленно.

    1.Можно выращивать цветы и отвозить их на продажу в род. Есть и другие вариации этого бизнеса: продавать цветы оптом. Скупивший цветы отвезет их в город и продаст в розницу.

    2.Выращивание и торговля рассадой, семенами.

    3.Парниковое хозяйство в холодном климате России дает в день хороший доход зимой и осенью.

    4. Производство любой сельскохозяйственной продукции, как продовольствия, так и сырья для промышленности принесет высокие доходы. При этом продукцию можно самому продавать в годе, а возможно найти тех, кто скупит ее оптом на месте,

    5. Интеллектуальный труд тоже найдет применение в сельском хозяйстве: консультации по вопросам бизнеса, агрономии; преподавание различных предметов, вызывающих интерес у сельских жителей; выступления с концертами, спектаклями и т.п.

    Одна американская фирма в сфере агробизнеса занималась экспортом передовых сельскохозяйственных технологий в страны Африки. Но затем они резко изменили свою стратегию, став искать местные африканские хозяйства, отличающиеся высокой эффективностью. Американцы изучали опыт этих хозяйств, а потом пропагандировали его среди прочих крестьян.

    Дело в том, что сельское хозяйство — это деликатная вещь. Опыт его разумного ведения копится на протяжении многих поколений. Причем каждый природно-климатический район имеет свои особенности. То, что хорошо для одного места, может быть пагубно для другого.

    А кто вам мешает изучить опыт сельскохозяйственного производства и распространять его возможно шире? Чем плохой бизнес?

    Искусство и бизнес. А.С. Пушкин однажды написал: «Не продается вдохновение, но можно рукопись продать». Любой вид искусства, начиная от музыки, театра и кончая живописью, не может быть инспирирован коммерцией. Иначе это псевдоискусство. Однако подлинное искусство, рожденное вдохновением, может быть использовано коммерческим образом.

    Самый простой способ коммерциализации искусства, когда певец или музыкант, иногда целые оркестры, исполняют произведения на людном месте. При этом часть прохожих кладет им деньги. Этот вид бизнеса получил недавно большое распространение в России.

    Музыканты и певцы в России зарабатывают много больше, выступая в ресторанах, кабаре, варьете, чем актеры театров.

    Театры в России испытывают в настоящее время кризис, что связано с обнищанием массового зрителя, конкуренцией со стороны кино и видеосалонов, особенно если учесть, что очень много фильмов, ранее недоступных россиянам, вдруг разом выплеснулись на население страны. В будущем театральное искусство сможет стать хорошим бизнесом, но только искусство высокого класса. Слабые театры смогут существовать в основном в форме коллективов самодеятельности. Друзья и знакомые будут посещать такие театры, но большого дохода они не принесут. Массовый зритель предпочтет хороший фильм посредственному театру. Всевозможные шоу, концерты рок музыки, выступления популярных эстрадных певцов приносят большие доходы.

    Классическая музыка и оперное пение только очень высокого класса, для ограниченного круга любителей, готовых платить большие деньги за входные билеты, могут удовлетворять требованиям коммерции.

    Существует тенденция превращения Массового искусства в псевдоискусство, путем подыгрывания неудовлетворенным инстинктам духовно малоразвитого человека. Это опасно для общества, так как тянет его вниз. Провоцирование вспышек насилия, жестокости, грубого секса и сексуальных извращений, пропаганда наркотиков представляют собой угрозу для жизни многих людей. Достаточно вспомнить СПИД, массу психических заболеваний. Характерно, что в США, где раньше, чем в других странах, распространилось псевдоискусство, играющее на темных инстинктах, наибольший процент населения пользуется услугами психиатров — психоаналитиков. Психиатры в США самые посещаемые врачи.

    Бесполезно бороться с псевдоискусством, основанном на паразитировании на темных инстинктах, методом запретов. Тогда это псевдоискусство уходит в подполье и оживает с удвоенной силой после снятия запрета. Псевдоискусство может быть вытеснено только подлинным искусством, которое может существовать как в формах, доступных для масс, так и в формах, предназначенных для избранного круга.

    Что действительно нуждается в преодолении, так это монополии в шоу бизнесе. Монополии, выросшие на псевдоискусстве, продолжают ранее избранную линию. Концентрируя в своих руках капитал, рекламу, пользуясь огромным влиянием в средствах массовой информации, эти монополии увеличивают свой капитал, ценой деградации общества, мешая доносить до людей подлинное искусство. ВСЯКАЯ МОНОПОЛИЯ ПРИВОДИТ К ЗАГНИВАНИЮ. В сфере искусства — особенно.

    Бизнесмен, желающий израсходовать часть своих денег на благотворительные цели, поступит наилучшим образом, если поможет подлинному искусству, пробуждающему в душах людей чувство прекрасного. Будем помнить слова Ф. Достоевского «КРАСОТА СПАСЕТ МИР».

    В последнее время в искусство России в самых разных видах начинает внедряться секс, порою по ошибке называемый эросом. Словно из кокона появляется бабочка, из секса, путем его одухотворения и осмысления, рождается эрос. В подлинном искусстве всегда в той или иной форме и степени присутствует эрос. Секс на сцене, в качестве способа возбудить спящие инстинкты малоразвитого человека, относясь к нежелательному для общества бизнесу, ничего общего не имеет с подлинным искусством.

    Секс влечет душу, в которой не проснулось чувство любви. Любовь превращает секс в эрос, уносящий человека в восхитительный мир красоты. В этой мистерии трудно переоценить роль подлинного искусства. Говоря об использовании искусства в целях бизнеса, нужно иметь в виду, что начинающий артист может одновременно выступать в качестве бизнесмена. Артисту, вставшему на ноги, лучше не отвлекаться на бизнес, поручив его своему импресарио — коммерческому директору. Вспомним, как издавна организуются театры. В них управление разделено между главным режиссером и директором (бизнесменом).

    В 50—60х годах в домах отдыха и санаториях России "часто можно было встретить массовиков затейников. Они помогали людям весело провести время, окультуривая их отдых. Сейчас массовиков затейников мало. Между тем потребность в них велика и они могли бы превратить свою профессию в хороший бизнес, особенно если бы стали возрождать традиции российских праздников, использовать опыт других стран, а также проявлять собственную изобретательность.

    Бизнес в издательском деле. Порой высказывают суждение, будто в западном мире книгоиздательство идет на убыль, поскольку книги вытесняются компьютерами, телевидением, видеофильмами. Однако статистика подсказывает иное — тиражи книг год от года растут.

    На Западе новая книга обычно издается сначала небольшим, пробным тиражом. Если она хорошо покупается, ее постоянно допечатывают, ступенчато выходя на такую величину тиража, которую способен вместить рынок.

    Малая издательская система в странах Запада по своей цене доступна очень многим людям и там чуть ли не каждый может начать свое собственное издательское дело, если того сильно пожелает. Иначе в России. Малая издательская система доступна только предпринимателям, уже скопившим достаточно большой капитал. Но будем надеяться, что ситуация в будущем изменится.

    Типографии в России рассчитаны, нередко, на огромные тиражи (от 100 тысяч до нескольких миллионов экземпляров). Использовать оборудование таких типографий для малотиражных книг становится невыгодным — очень высока себестоимость каждого экземпляра книги.

    Не так давно книжный рынок России был преимущественно наводнен узкоспециальной литературой и низкопробными книгами, пропагандирующими коммунистическую идеологию. Остальных книг издавали очень мало — чтобы не отвлекать читателя от идей коммунизма. Многие книги вообще были запрещены к изданию.

    Когда в России была снята цензура, книгоиздание стало ориентироваться на рынок. В этих условиях книгопечатание переориентировалось на выпуск детективов, фантастики, предпочитая авторов с мировыми именами и уже умерших, чтобы не платить гонорар. Литература о сексе также выплеснулась на прилавки. Одновременно резко упал выпуск специальной, научной литературы.

    Современных западных авторов почти не издают, так как им нужно платить гонорар в иностранной валюте, а издатели не хотят идти на такие расходы, да часто и не могут.

    Наряду с крупными издательствами возникло множество небольших издательств, издающих рыночные книги как малыми, так иногда и большими тиражами. И опять преимущество авторам с мировыми именами, успевшими давно оставить наш мир.

    Долго так продолжаться не может. Когда книжный голод на знаменитостей будет удовлетворен, возникнет спрос на другие книги, отвечающие запросам сегодняшнего дня. В перспективе издательское дело может стать хорошим бизнесом для того, кто понимает запросы разных категорий читателя и может оценить предлагаемую к изданию книгу не по громкости имени ее автора, но по содержанию.

    Самый правильный выбор. Выбирая приемлемый вид бизнеса, вам, помимо прочего, необходимо поставить во главу угла основной критерий — выбранный вами бизнес сам по себе, в качестве процесса, а не только способа приносить деньги, должен приносить вам радость.

    Всякое дело, совершенное без радости, даже если вы и достигнете внешнего успеха, сделает вас, в конечном итоге, внутренне несчастным и подорвет ваше здоровье.

    Рекомендуем взглянуть на перечень основных видов деятельности и подумать, какое занятие больше всего соответствует именно вам.

    Возможно и различное сочетание в одном бизнесе нескольких видов деятельности:

    1.            Примитивный физический труд; требующий физической силы; не требующий большого напряжения.

    2.            Квалифицированная ручная работа.

    3.            Общение с людьми.

    4.            Воспитание детей.

    5.            Работа с компьютером.

    6.            Развлечение окружающих.     .

    7.            Спокойное, углубленное размышление.

    8.            Коммерческое использование квалификации или таланта.

    9.            Помощь людям.

    10.          Теоретические научные исследования.

    11.          Лабораторные научные опыты.

    12.          Служение какому-нибудь искусству.

    13.          Выполнение простой, часто однообразной работы, не требующей больших усилий.

    14.          Несложная работа, связанная с частыми поездками по городу; на большие расстояния.

    Организация бизнеса

    Карта схема бизнеса. Если вы избрали определенный вид бизнеса, то нужно представить и нарисовать его общую карту схему, сначала в основных чертах, а потом уже и детальную.

    Помните! В детальной схеме не должна быть упущена ни одна мелочь. Иначе именно она может сделать неудачным ваш бизнес, даже если в его основе лежит блестящая идея.

    Общая схема бизнеса включает в себя нижеследующие элементы, каждый из которых может быть обеспечен различным Способом.

    Можно использовать таблицу, позволяющую составить общую схему бизнеса. Воспроизведите эту таблицу на чистом листе бумаги, при этом конкретизируя каждый компонент вашего бизнеса. Против каждого пункта проставьте крестик под той буквой, которая символизирует один из вариантов ваших возможностей и намерений обеспечить необходимый компонент вашего бизнеса. Напротив каждого номера проставляйте несколько крестиков, имея в виду в дальнейшем выбрать наиболее приемлемый вариант обеспечения.

    В дальнейшем, при обдумывании ваших планов, старайтесь изображать опорные мысли ваших рассуждений на бумаге. Возьмите это за правило. Записывание тезисов и их изображение в виде схем, таблиц помогает вам сконцентрироваться на предмете изучения и не потерять важных деталей. Помните, как автомобиль не сдвигается с места при отсутствии в нем или неисправности какой-нибудь одной важной части, точно так же ваша схема бизнеса не осуществится, если она не будет полной, комплексной.

    Наметив при помощи предложенной таблицы схему избранного вами бизнеса, постарайтесь ее конкретизировать.

    Помещение. Определите, какое помещение хотели бы вы иметь для вашего бизнеса в идеале. Затем продумайте, в каких предельно стесненных условиях вы могли бы работать.

    Допустим, вы решили заняться изготовлением и продажей красочных сувениров. В идеале вам бы хотелось иметь в одном доме и квартиру для жилья, и мастерскую, и магазин. Причем для вас желательно такое местоположение дома, вокруг которого собирается большое количество потенциальных покупателей.

    При выборе помещения, в зависимости от выбранного бизнеса и его масштабов, необходимо предусмотреть площадь для:

    -              производства продукции (или услуг);

    -              хранения запасов сырья, материалов и т.п. и готовой продукции;

    -              организации бухгалтерского учета и процесса управления;

    -              реализации готовой продукции (если вы сами намерены продавать свою продукцию в розницу или мелким оптом);

    -              размещения транспортных средств (в случае их наличия).

    Все помещения, предназначенные для названных выше целей, могут, как находиться в одном блоке, так и быть разбросанными по разным местам. Например, ваш магазин может находиться в отдалении от вашей фабрики.

    Если у вас достаточно денег, вы можете осуществить свой замысел сразу. Однако избыток денег редко у кого бывает. Обычно приходится начинать с малого. В реальной жизни может возникнуть такой сценарий бизнеса.

    Вы живете на окраине города и изготавливаете сувениры на дому, продавая их оптом в магазин, торгующий в центре города. Лишь некоторое время спустя, скопив определенное количество денег, вы возьмете в аренду небольшое подвальное помещение недалеко от своего дома.

    Если ваш бизнес пойдет успешно, вы со временем сможете стать владельцем фабрики. Это будет много больший бизнес, чем тот, который мыслился вам в виде идеального образа вначале, когда вы только намечали планы. Но при этом ваша фабрика будет находиться на окраине города или даже в пригороде, потому что земля в центре стоит баснословно дорого. В центре вы сможете позволить себе только магазин. ВАШИ ИДЕАЛЫ ДОЛЖНЫ КОРРЕКТИРОВАТЬСЯ ПО МЕРЕ ИХ РЕАЛИЗАЦИИ. Действительность может ДАЖЕ ПРЕВЗОЙТИ ВАШИ ОЖИДАНИЯ, но при условии постоянной взаимной корректировки — ОБРАТНОЙ СВЯЗИ ИДЕАЛА И ЖИЗНИ. Стремитесь к тому, чтобы внутри вас шел непрерывный диалог между идеалом и действительностью. Бизнес, не вдохновляемый идеалом, никогда не станет масштабным предприятием. С другой стороны, идеал, оторванный от реальности, останется пустым прожектом.

    Помните одно правило, выведенное на основе многолетнего изучения практического опыта. Развивающееся предприятие или учреждение всегда испытывает недостаток в площадях. Если у вас возникли излишки помещения — то это верный признак того, что ваш бизнес перестал расти. Застой не может длиться очень долго. За ним следует спад, часто заканчивающийся ликвидацией предприятия или учреждения. Если это справедливо для уже набравшего силу бизнеса, то тем более начинающему бизнесмену ни в коем случае нельзя начинать с излишеств в площадях занимаемых помещений.

    Кстати, японские фирмы, значительно опередившие фирмы других индустриально развитых стран по производительности и эффективности, предоставляют отдельные кабинеты только единичным, самым крупным руководителям. В других странах даже руководители среднего ранга имеют персональный кабинет.

    Начиная свой бизнес, не уделяйте особо много внимания ремонту помещения, интерьеру. Если ваш бизнес пойдет в гору, вы скоро смените помещение. Если дела пойдут плохо, вам придется сменить бизнес, а заодно и помещение. В случае если вам удается удержаться на средней линии, неразумно тратить большие деньги на интерьер, в то время как они необходимы для того, чтобы вывести бизнес на более высокий уровень.

    Теперь посмотрим на диаметрально противоположные доводы. В интерьированном, хорошо оборудованном помещении легче работается, растет производительность труда. Это доказывает опыт десятков тысяч предприятий. В свое время к одному из автомобильных предприятий Форда был проложен трубопровод длиной в несколько десятков километров для подачи свежего лесного воздуха в промышленные цеха. Затраты на это мероприятие с лихвой окупились ростом производительности труда. На одной ТЭЦ вблизи Костромы работникам, обслуживающим станцию, создали комфортабельные условия работы, соответствующим образом оборудовав производственное помещение, предусмотрев хорошо интерьированные места отдыха и т.п. В результате персонал станции стал работать много эффективнее, обеспечивая такую экономию топлива, которая в сотни раз перекрыла затраты на интерьирование помещений.

    Таким образом, выбирая помещение, вам всегда придется искать золотую середину между интерьером и удобствами, с одной стороны, и экономией на затратах, с другой.

    В экономике эту ЗОЛОТУЮ СЕРЕДИНУ часто называют ОПТИМАЛЬНОСТЬЮ.

    Говоря об экономии на затратах, будем помнить, что ЭКОНОМИЯ НИЧЕГО ОБЩЕГО НЕ ИМЕЕТ СО СКАРЕДНОСТЬЮ.

    Будем помнить поговорки:

    1.            Я не так богат, чтобы платить дешево.

    2.            Скупой платит дважды.

    Смысл экономии в том, чтобы на относительно меньшие затраты получить относительно больший доход. Это правило применяется с учетом величины затрат и дохода.

    Например, в одном варианте можно затратить 10 тыс. рублей и получить 100 тыс. рублей дохода, т.е. в соотношении 1:10.

    В другом варианте можно затратить 1 млн. рублей и получить 5 млн. рублей или 1:5.

    Несмотря на то, что 1:10 лучше, чем 1 : 5, второй вариант предпочтительнее. Действительно, взяв кредит в банке на срок реализации мероприятия (1 год — 50%), вы вернете за одолженный вам один миллион полтора. Но зато вы заработаете при втором варианте 3,5 млн. (5 — 1,5), а в первом — лишь 90 тысяч (100 — 10).

    Всякая ЭКОНОМИЯ ОТНОСИТЕЛЬНА, определяясь в соотношении между затратами и доходом, помноженным на объем дела. Тот, кто скаредничает, боясь вложить деньги в бизнес, надеясь сэкономить на том, без чего вообще не получится предприятие, никогда не станет хорошим бизнесменом.

    Многие правила, даваемые применительно к выбору помещения и его благоустройству, применимы и ко многим другим звеньям бизнеса.

    Жизнь всегда богаче самых лучших схем, а потому нужно постоянно искать, размышляя о том, как можно с максимальной выгодой использовать данную конкретную ситуацию. Например, вы обладаете собственным помещением для мастерской, но в перспективе хотите приобрести лучшее и большее помещение для открытия более крупного бизнеса. Нужно ли вам нести относительно большие расходы для хорошего оборудования вашей мастерской? Ответ будет зависеть от того, с каким приростом окупятся ваши затраты к тому моменту, когда вы решите продать свою прекрасно оборудованную мастерскую. А может быть, вам будет предпочтительнее сдавать ее в аренду? Будет ли ваша мастерская многопрофильна? Или в ней можно будет изготавливать те же самые товары, которые вы намерены производить в новой мастерской? В таком случае вы невольно создадите себе конкурента. Хватит ли на рынке места одновременно для вас и для него? Особенно если вы живете в небольшом городе. Все это и многое другое нужно иметь в виду, когда вы составляете свои планы.

    Чаше всего начинающий бизнесмен использует не свое собственное, а арендованное помещение. В таком случае, при нахождении подходящего помещения, нужно заключить приемлемый договор об аренде.

    В этом договоре нужно обратить внимание на такие моменты:

    1. Срок аренды (от нескольких месяцев до 5, 10, 15 лет). Обычно цены на недвижимость растут, соответственно растет арендная плата. Поэтому долгосрочный договор, в случае если вы намерены долго использовать помещение, выгоден для вас. При этом в договоре нужно оговорить вопрос об арендной плате с тем, чтобы хозяин помещения не мог произвольно в любой момент резко повысить арендную плату до неприемлемого для вас уровня и тем самым выбросить вас в самый неожиданный и неподходящий момент на улицу.

    2. В договоре нужно предусмотреть денежную ответственность хозяина помещения на тот случай, если он вдруг захочет расторгнуть договор. Величина уплачиваемой в этом случае неустойки должна компенсировать вам убытки от неожиданной потери помещения. Можно пойти и по другому пути. Оговорить в договоре невозможность его расторжения в течение определенного срока. Настаивая на ответственности хозяина помещения, вы должны быть готовы взять и свою долю ответственности в случае расторжения договора аренды по вашей инициативе, оговорив сумму денежной компенсации, которую вы платите в таком случае.

    3. Возможно оговорить ваше право сдавать помещение в субаренду на тот случай, если оно вам больше не понадобится и вы, захотите сдать его в наем другому бизнесмену.

    4. Арендная плата может определяться в различных формах:

    а)            в виде твердой суммы (в месяц, в год) без поправки на ожидаемую инфляцию или с поправкой, оговоренной заранее (допустим, 15% в год), или определяемой на основе публикуемых статистических данных о росте цен;

    б)           в виде доли от вашего дохода, без прямого учета инфляции, так как с общим повышением уровня цен будут расти и ваши цены, значит, доходы и соответственно и арендная плата;

    в)            в виде доли от вашей прибыли (дохода за минусом затрат);

    г)            в некоторых случаях арендной платой может служить бесплатное выполнение вами оговоренных работ для хозяина помещения (например, вы арендовали помещение для типографии и обязуетесь в качестве оплаты за него в течение каждого года выполнять определенный объем печатных работ).

    5. В договоре нужно оговорить судьбу оборудования, использованного для благоустройства помещения, после прекращения аренды. Например, вы установили новую сантехнику, интерьировали помещение, использовав дорогостоящие строительные материалы. Переходит ли все это безвозмездно хозяину помещения или он делает вам за это скидку с арендной платы?

    Заключая договор аренды, следите, чтобы иметь дело с непосредственным хозяином помещения. Например, вы можете заключить договор с научно-исследовательским институтом об аренде части его помещения сроком на 10 лет. Вдруг через полгода выяснится, что это помещение принадлежит другому хозяину, который раньше в течение многих лет давал институту здание в пользование, а сейчас изменил свое решение. Заключенный договор об аренде может тогда потерять силу и сорвать вам бизнес.

    При заключении всех новых для вас договоров, об аренде особенно, прибегайте к помощи опытного юриста.

    Оборудование. Приобретение необходимого оборудования не менее ответственный процесс, чем обеспечение помещением.

    В зависимости от избранного вами бизнеса, в одних случаях относительно большие затраты выпадут на помещение, в других — на его оборудование.

    Только достаточно состоятельный бизнесмен может позволить себе закупить все оборудование в комплекте, не бывшее в употреблении. Начинающий бизнесмен вынужден искать оборудование подешевле, приобретая его по частям по самым разнообразным каналам.

    Основные источники поступления оборудования:

    1.            Покупка с единовременной оплатой.

    2.            Покупка в кредит (если вы вовремя не выплатите причитающуюся сумму, оборудование будет у вас отнято; кроме того, за кредит нужно платить определенный процент).

    3.            Долгосрочная аренда, часто сопровождаемая правом выкупа в собственность оборудования по окончании срока арендного договора (лизинг).

    4.            Получение в прокат (пишущую машинку, компьютер и т.п. можно получить в пользование за плату, зависящую от цены вещи и срока пользования).

    5.            Оборудование могут одолжить друзья и знакомые.

    6.            Родственники порой помогают с приобретением части оборудования. Богатым родителям при этом не следует давать детям весь комплект сразу. Начинающих бизнесменов нужно приучать самим искать выход из трудностей. Иначе детям можно оказать медвежью услугу. Выросшие в тепличных условиях, они не смогут выдержать жесткой конкуренции бизнеса в будущем; вместо того чтобы увеличивать состояние, полученное от родителей, будут пускать: его по ветру.

    7.            Часть оборудования, при обладании соответствующими навыками, можно изготовить самому.

    8.            Можно дешево приобрести испорченное оборудование и отремонтировать его, если не самостоятельно, то при помощи опытного мастера.

    Для организации дела вам необходимо оборудование в комплексе. При этом разные элементы этого комплекса можно получить из различных источников.

    Для начала вовсе не обязательно приобретать весь комплекс оборудования. Допустим, вы хотите организовать собственную типографию, но у вас не хватает средств для обеспечения всего цикла работ. Тогда можно ограничиться наборной системой (компьютером с лазерным принтером) и переплетным цехом. Во многих предприятиях простаивают печатные станки, а узким местом в них является набор текста и переплетные работы. Вы можете в своей типографии делать набор, отдавать его в другую типографию печатать, затем переплести отпечатанный тираж у себя.

    Новое оборудование часто продается вместе с его обслуживанием. Это значит, что фирма, поставившая вам оборудование, гарантирует его установку, наладку, профилактику, ремонт. Такая система особенно эффективна при эксплуатации технически сложного оборудования.

    Приобретая старую технику, вы лишаетесь этого преимущества.

    Делая свой выбор, консультируйтесь со специалистами. В одних случаях ремонт старого оборудования может быть хорошим началом. В других случаях оно будет постоянно ломаться или не давать конкурентоспособного качества. Нельзя сбрасывать со счета и производительность оборудования. В итоге, потратившись на приобретение и ремонт старого оборудования, вы можете оказаться вынужденными от него отказаться и приобрести новое, потеряв и время, и деньги.

    Может быть, и диаметрально противоположная ситуация. Новое, технически сложное оборудование требует рабочих соответствующей квалификации. Таких может не оказаться или уровень их оплаты окажется вам не по карману. В этом случае предпочтительнее оказывается старое оборудование. Окупив его и скопив достаточно денег, вы сможете в будущем приобрести новое оборудование.

    Если вы приобретаете часть нового и часть подержанного оборудования, вам нужно позаботиться о том, чтобы эти части стыковались друг с другом. Впрочем, и части нового оборудования должны быть совместимыми. Однажды ЗИЛ приобрел в Японии штамповочную линию. Но она не работала, так как не была приспособлена к применяемой стали.

    Решая вопрос о приобретении оборудования, вам придется сопоставлять различные альтернативы, в частности варианты покупки старого или нового оборудования.

    Оба варианта могут, оказываются приемлемыми. Рентабельность варианта, связанного с покупкой нового оборудования, может быть существенно выше, однако он предполагает значительно большую величину первоначально затрачиваемого капитала. Здесь может помочь кредит банка, всегда охотно предоставляемый под достаточно прибыльное дело, при условии, если вы пользуетесь доверием банкиров и можете предоставить что-либо достаточно ценное в залог ссуды, хотя бы закупленное вами оборудование. Если вы разоритесь, оно перейдет в собственность банка.

    Сырье, полуфабрикаты и комплектующие изделия. Организуя собственное дело, обязательно необходимо позаботиться о регулярных поставках всех компонентов вашего производства.

    СЫРЬЕ И МАТЕРИАЛЫ — это исходное вещество, из которого вы намерены изготавливать продукцию, например кожа, ткань, мука и т.п.

    ПОЛУФАБРИКАТЫ — это частично готовые изделия или их части, например резиновая подошва для обуви, деревянные заготовки для раскраски и т.п.

    КОМПЛЕКТУЮЩИЕ ИЗДЕЛИЯ — это всевозможные сопутствующие компоненты, например фурнитура к одежде, обуви.

    В условиях нормальной рыночной экономики у бизнесмена не возникает особых трудностей в приобретении всего необходимого для производства. Хорошо налаженная информационно рекламная сеть позволяет осуществить широкий выбор различных поставщиков.

    При этом нужно обратить внимание на следующие моменты:

    -              выбор надежного поставщика;

    -              оформление поставок в форме заказов или договоров, при оговаривании взаимной ответственности сторон за нарушения договорных условий с соответствующими денежными санкциями (штрафами);

    -              нахождение приемлемого качества сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий по приемлемой цене;

    -              обеспечение сроков поставки и накопление необходимых запасов с тем, чтобы производство не остановилось в интервале между двумя поставками и в случае срыва какой-нибудь поставки;

    -              сопоставление поставок из более отдаленных пунктов по меньшей цене, но с большими транспортными расходами, с поставками по более высокой цене с малыми транспортными расходами и нахождение оптимального варианта.

    В дефицитной экономике с плохо организованным рынком бизнесмену приходится тратить очень много сил, времени, нервов, чтобы обеспечить свое предприятие поставками. При этом выбор часто ограничен, порой приходится иметь дело с одним единственным поставщиком — монополистом.

    Дефицитная экономика всегда выходит за рамки официальных отношений, а часто и закона.

    Бизнесмен порой вынужден:

    -              заводить личные дружественные связи со своими поставщиками;

    -              переплачивать за поставку сверх оговоренной в договоре или прейскуранте цены;

    -              давать взятку чиновникам, ответственным за распределение дефицитной продукции.

    Если в нормальной рыночной экономике основное внимание предпринимателя привлечено к тому, как лучше продвинуть свои товары на рынок и наиболее рационально, эффективно организовать их производство, то в условиях дефицитной экономики львиную долю сил отнимает обеспечение производства необходимыми поставками.

    Нормирование запасов. Предпринимателю необходимо детально рассчитать, какие именно виды материальных ресурсов и в каком количестве необходимо содержать в запасе, чтобы производство протекало без сбоев. Такие расчеты в практике хозяйства называются нормированием оборотных средств (оборотного капитала).

    Все средства предприятия делятся на две части.

    Одна часть — это здания, машины, оборудование и т.п., называется основными средствами. Они служат долгий срок, их стоимость (ценность) постепенно переносится на стоимость (ценность) готовой продукции.

    Деньги, вложенные в основные средства, называются основным капиталом.

    Другая часть средств предприятия — это сырье и материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия, горючие и смазочные материалы и т.п. Они потребляются в одном производственном цикле, их стоимость (ценность) сразу и целиком переносится на стоимость (ценность) готовой продукции. Эта часть средств предприятия называется оборотными средствами.

    Денежные средства, вложенные в оборотные средства, — это оборотный капитал.

    Нормирование каждого элемента оборотных средств осуществляется на основе подсчета дней, падающих на каждый этап их движения и пребывания в запасе.

    Рассмотрим расчет по какому-нибудь элементу, допустим по коже, из которой изготавливаются дамские сумки:

    А. Время производства каждой партии в 100. штук (производственный цикл) — 3 дня.

    Б. Интервал поставок кожи — 30 дней.

    В. Время, необходимое для организации срочной поставки кожи, в случае срыва регулярных поставок — 15 дней.

    Для обеспечения непрерывности производства сумок необходимо иметь запас кожи в 48 дней (А + Б + В, или 3 + 30 + 15).

    Зная дневное потребление кожи (допустим, 500 дм), легко рассчитать необходимый запас кожи путем умножения расхода кожи на производство в течение рабочего дня на число дней запаса. В нашем случае это 500 дм х 48 дней = 24 ООО дм.

    Умножая эту величину на цену 1 дм кожи, получаем сумму денег, которую нужно вложить в закупку запаса кожи.

    Каждый вид запаса, даже второстепенный, подвергается нормированию. Обычно на предприятиях нормированием запасов занята группа специалистов.

    Параллельно нормированию запасов составляется календарный план поступления и расходования денег.

    Нужно иметь в виду, что движение материальных ценностей и денег не совпадает во времени.

    Деньги должны обеспечить продвижение материальных ценностей на всех стадиях их оборота. Допустим, что дамские сумки, прежде чем они будут проданы оптом торговой базе, накапливаются на складе готовой продукции в течение 10 дней. Соответственно кожа (как и другие материалы и фурнитура, использованные в производстве), пошедшая на изготовление сумок, должна быть профинансирована еще в течение 10 дней. Общий период от закупки кожи до получения денег за готовые изделия составит 58 дней (48 + 10).

    Основной капитал и амортизация. Основной капитал — это денежные средства, вложенные в основные средства производства, которые, как мы уже успели определить, используются долгий срок и постепенно переносят свою стоимость (ценность) на стоимость (ценность) изготавливаемой продукции.

    Допустим, станок стоит 100 тыс. рублей и служит 10 лет. Тогда каждый год этот станок будет терять своей стоимости (ценности) в сумме 10 тыс. рублей, которая окажется перенесенной на стоимость (ценность) готовой продукции.

    Если бы срок службы станка был сокращен до 5 лет (такое часто случается, когда технический прогресс приводит к отказу от физически еще годного оборудования), то размер амортизации увеличился бы в два раза и составил 20 тыс. рублей.

    Амортизацией называется двойной процесс снашивания основных средств производства и переноса их стоимости (ценности) на стоимость (ценность) готовой продукции.

    Годовая сумма амортизации определяется путем умножения первоначальной стоимости (ценности) основных средств производства на норму амортизации и накапливается в форме специального денежного фонда, который называют амортизационным фондом

    Этот фонд копится, чтобы обеспечить в будущем замену изношенной техники на новую. Кроме того, из него финансируется капитальный ремонт. Правда, в условиях ускоренного научно-технического прогресса и быстрого появления, качественно более совершенных основных средств производства, закономерным является отказ от капитального ремонта.

    Как долго предприниматель будет использовать свою технику? 5 лет или 25? Это его личное дело. Однако сверху, государственными органами, устанавливаются предельные нормы амортизации применительно к каждому виду техники. Предприниматель может начислить на свои издержки меньшую сумму амортизации, чем это разрешено сверху, но большую уже не может. Такой порядок установлен с целью определения величины налогов. Если вы, при той же самой цене, начислили большую сумму амортизации, у вас соответственно возрастут затраты и уменьшится прибыль.

    Цена = затраты, в том числе амортизация + прибыль.

    Уменьшение прибыли означает уменьшение налогов, так как с сокращением прибыли налоги уменьшаются, а при ее росте увеличиваются.

    Следует различать несколько видов оценки основных средств производства:

    1.            Первоначальная оценка. Вы купили станок за 100 тыс. руб. Это его первоначальная оценка.

    2.            Остаточная оценка (стоимость) за минусом износа. Допустим, норма амортизации 10% в год. За 2 года ваш станок потерял 20% стоимости (ценности, т.е. 10%) х 2 = 20%. Теперь он стоит на 20% дешевле, т.е. 80 тыс. руб. Это его остаточная стоимость.

    3.            Восстановительная стоимость — это остаточная стоимость, к которой добавлена стоимость капитального ремонта. Допустим, ваш станок отработал 5 лет, и его остаточная стоимость снизилась наполовину, до 50 тыс. руб. Но вы вложили в капитальный ремонт станка 15 тыс. руб. и теперь он стоит не 50 тыс. руб., а 65 тыс. руб. (50+15).

    Существует понятие ИЗНОСА ОСНОВНЫХ СРЕДСТВ. Различают несколько видов износа:

    1.            Физический износ — это потеря полезных свойств основными средствами в натуре (усталость металла, стирание трущихся частей и т.п.).

    2.            Моральный (экономический) износ — двух форм.

    В одной форме основные средства теряют часть своей стоимости (ценности) в результате того, что с течением времени те же самые средства производства, в результате роста производительности труда при их изготовлении, дешевеют. Этот процесс часто скрывается инфляцией, но, тем не менее, он прослеживается. В частности, первые партии станков могут стоить очень дорого, но по мере освоения их производства и увеличения его объема они дешевеют.

    В другой форме морального износа основные средства дешевеют относительно качественно новой, более производительной и эффективной техники.

    Моральный износ часто приводит к необходимости досрочной замены физически годных основных средств. Это необходимо делать, чтобы не отстать от конкурентов по производительности труда и качеству продукции.

    В практике хозяйства и в экономической литературе очень часто вместо термина «основные средства» употребляется термин «основной капитал», точно так же, как вместо «оборотных средств» говорят «оборотный капитал». Такая заменяемость вполне допустима и это не должно вас путать. Главное, что нужно при этом выяснить, так это то, идет ли речь о деньгах, вложенных в основные или оборотные средства, либо о самих этих средствах.

    В бухгалтерском учете есть понятие «малоценные и быстро изнашивающиеся предметы и инвентарь». По своей природе они относятся к основным средствам, но их учитывают как оборотные средства. Причина в их относительной дешевизне и нецелесообразности начисления на них амортизации. Возьмем, к примеру, гаечный ключ стоимостью в 10 рублей. Он служит много лет, но вы намучились бы начисляя каждый год амортизацию на такие мелочи. Проще все затраты на их приобретение одним разом списать на текущие затраты. Это и делается в хозяйственной практике.

    Электроэнергия и отопление. Как правило, на электроэнергию и отопление раньше падала относительно небольшая доля затрат. За годы радикальных реформ, объективно приводящих к разрушению экономики, а также в результате неоправданного повышения внутренних цен на топливно-энергетические ресурсы до мирового уровня, ситуация изменилась. Как бы то ни было, в бизнесе нет мелочей. К тому же в отдельных видах предпринимательства расходы на электроэнергию и отопление достигают значительной величины.

    Разумеется, начинающий бизнесмен не организует выплавку алюминия — этого исключительно энергоемкого производства. Но создать парниковое хозяйство, требующее больших затрат на отопление, по силам и начинающему предпринимателю.

    Начинать свой бизнес нередко приходится в малоприспособленных помещениях (подвалах, легких летних сооружениях), которые можно оборудовать, проведя в них отопление и освещение. Это требует существенных первоначальных затрат.

    Даже если вы начинаете свой бизнес на дому, у вас могут заметно возрасти затраты на электроэнергию и это придется как-то улаживать с родителями, если они экономны и поначалу не очень одобрительно относятся к вашему бизнесу.

    Связь. Если вы индивидуально производите какую-нибудь продукцию, у вас отлажен канал закупки всего необходимого и имеются покупатели, особо острой нужды в связи не возникает. Но это исключение из бизнеса. Как правило, любой бизнесмен нуждается в связи.

    Как минимум — это телефон. Получить телефонный номер в условиях недоразвитости телефонной сети очень сложно. На установку телефонов образовалась большая очередь. Выход возможен как в направлении развития телефонной сети (долгий путь), так и путем заметного повышения оплаты телефонных услуг, хотя бы для коммерческих служб, при условии предоставления им телефонных номеров вне очереди. Практика телефонизации пошла преимущественно по второму пути.

    Вот типичный пример. Брокерская контора, насыщенная электроникой на сумму в несколько миллионов рублей. И на всю контору один единственный телефонный номер. Он постоянно занят. Дозвониться почти невозможно. Это в условиях, когда деятельность конторы сконцентрирована на посреднических услугах и предполагает великое множество контактов, которые необходимо осуществлять по телефону, особенно с партнерами в других городах и странах.

    Современная техника связи позволяет подключать телефоны к компьютерной информации. Через систему факсов, подключенных к телефонам, можно передавать и получать информацию в масштабе всей планеты. При этом самым узким местом в российском бизнесе оказываются телефонные номера.

    Многие бизнесмены выходят из затруднений, нанимая на работу граждан, работающих у себя дома и отвечающих на звонки по заданной им программе.

    Для начинающего бизнесмена это хороший способ подключиться к миру бизнеса:

    Во-первых, для начала ваши услуги могут приносить неплохой заработок.

    Во-вторых, вы окажетесь допущенным к информации, которая может быть трансформирована в ваш личный опыт (при условии размышления над этой информацией). В будущем это позволит вам открыть свое собственное дело.

    Персонал. В одиночку, возможно, заниматься лишь мелким бизнесом. Расширение бизнеса предполагает обращение за поморю к другим людям.

    Существует два основных способа вовлечения работников в бизнес.

    Первый способ связан с наймом на работу сотрудника (рабочего или служащего).

    Найм довольно жестко регулируется законодательством. Поэтому, нанимая работника, вам нужно хорошо изучить действующее законодательство по вопросам труда и заработной платы на данный момент времени. Именно на данный момент, поскольку в России законы быстро меняются. Однако сам каркас этих законов остается.

    В этом каркасе нужно обратить внимание на такие моменты:

    1. Приняв на работу сотрудника, вы сможете уволить его только при соблюдении определенных условий:

    а)            заранее предупредив об увольнении (срок оговорен в законе);

    б)           выплатив ему определенную компенсацию;

    в)            обосновав причину увольнения (невыполнение оговоренных в трудовом соглашении пунктов, грубые нарушения трудовой и

    технологической дисциплины, некомпетентность, ликвидация занимаемой должности);

    г)            согласовав увольнение с профсоюзом (если это предусмотрено в трудовом соглашении).

    Итак, принять работника легко, уволить сложно. Поэтому нужно подходить крайне тщательно к приему на работу каждого сотрудника.

    Для начала нужно привлечь на вакантную должность возможно большее число кандидатов среди тех, кто удовлетворяет требованиям по анкетным данным (профессия, уровень образования, практический опыт).

    Даже если вы хорошо разбираетесь в людях, к собеседованию с претендентами на должность желательно привлечь психолога и специалиста в сфере профессиональной деятельности кандидата, оплатив им консультационную услугу.

    Принять нового работника целесообразно с испытательным сроком, допустим на месяц, чтобы затем принять окончательное решение о дальнейшем его использовании.

    2. Постоянно занятые у вас работники (зачисленные в штат вашей фирмы) пользуются оговоренными законом правами:

    а)            получение зарплаты при полном рабочем дне не ниже установленного государством минимума (во многих странах устанавливается минимальный уровень часовой оплаты);

    б)           выплата зарплаты за дни болезни;

    в)            оплата отпуска согласно трудовому договору, причем отпускных дней в году не меньше, чем это гарантирует трудовое законодательство.

    3. Условия работы нанятых сотрудников оговариваются в трудовом договоре, который обязателен к исполнению со стороны нанимателя.

    Трудовой договор может быть индивидуальным (заключается с отдельным работником) и коллективным (заключается со всем коллективом нанятых работников).

    Наемному работнику закон предоставляет право добиваться в суде защиты своих прав, в том числе оговоренных в трудовом договоре.

    4. За каждого взятого в штат работника предприниматель обязан платить аналоги налогов. Это установлено государством с целью сбора денег в Пенсионный фонд и другие социальные фонды. Ведь работник, выйдя на пенсию, будет получать пенсию от государства с учетом величины заработка у частного предпринимателя.

    На Западе пенсионеры получают три пенсии:

    а) от государству;

    б) от бывшего работодателя;

    в) от специальных компаний, в которые работник делает отчисления от своих заработков. В России пенсии платит только государство. В будущем, возможно, и в нашей стране работники будут получать три пенсии и жизненное Обеспечение пенсионеров не будет сильно уступать заработной плате работающих.

    5. Работники могут быть зачислены в штат как на условиях занятости в течение всего рабочего дня, так и на основе частичной занятости и т.д. обычного рабочего времени, с соответствующе меньшей зарплатой. Возможно зачисление в штат и на условиях почасовой оплаты.

    Другой способ привлечения работников — это заключение с ними трудового соглашения.

    В трудовом соглашении оговаривается объем работы, период выполнения, порядок сдачи и оценки выполненной работы, условия ее оплаты, денежная ответственность сторон за нарушение договора.

    Например, предприниматель обязуется оплатить работнику 10 тысяч рублей, причем в случае выполнения работы в срок и качественно. При этом работник вправе требовать от нанимателя через суд оплаты за проделанную работу, если последний от нее отказывается.

    Далеко не все разовые работы, которые совершаются для предпринимателя, нужно оформлять трудовыми соглашениями.

    Например, вы договорились с шофером грузовика о разовой перевозке груза. Или обратились к специалисту за консультацией, выплатив ему гонорар.

    В бизнесе, проводимом детьми, многие работы не оформляются юридически. Скажем, школьник раскрашивает футболки (майки) и договаривается со своими товарищами о том, чтобы они их продавали на условиях, когда выручка делится между поставщиком товара и его продавцами в заранее оговоренной пропорции. Допустим, пятьдесят рублей поставщику, а все сверх этой суммы — продавцу.

    В сельской местности часто нанимают работников для проведения тех или иных работ без какого-либо оформления, исключительно на основе устного соглашения.

    Аналогичная ситуация имеет место и в городах при производстве ремонтных работ, оборудовании квартиры (врезка замка, остекление лоджии и т.п.) и многом другом.

    Законодательство накладывает ограничения на труд несовершеннолетних (ограничение рабочего дня, разрешение о приеме на штатную работу с определенного возраста и т.п.). Это сделано не целях ограничения прав детей, но ради защиты их здоровья (организм еще не окреп) и обеспечения им достаточного времени для учебы.

    В этой связи юный бизнесмен может столкнуться с некоторыми препятствиями. В частности, ему могут отказать в регистрации бизнеса, открытии счета в банке, предоставлении кредита. В таком случае это могут сделать за него родители, зарегистрировав бизнес на свое имя, открыв счет в банке и получив ссуду.

    Никто не имеет права привлечь бизнесмена к ответственности только на том основании, что он еще несовершеннолетний. Закон охраняет права детей в сфере труда, но никогда не преследует их, если они работают по своей инициативе.

    Транспорт. Транспортировка сырья, материалов и т.п. и готовой продукции — неотъемлемая часть бизнеса, связанного с производством.

    Бизнесмен, оказывающий услуги, в одних случаях принимает клиентов у себя, но в других он сам их посещает.

    В простом мелком бизнесе, возможно, ограничиться общественным транспортом или передвижением пешком, лишь в исключительных случаях нанимая автомобиль.

    Мелкие грузы могут отправляться по почте, крупные — по железной дороге.

    Иногда допустимо пользоваться услугами авиатранспорта.

    Для перемещения грузов можно приспособить тележку, перестроить велосипед, мотороллер или мотоцикл, соединив их с грузовым прицепом.

    При наличии достаточных накоплений можно приобрести автомобиль.

    Водить мотоциклы, мотороллеры, автомобили разрешается только с определенного возраста и если вы не достигли его — вам никто не сможет помочь. Вам не выдадут водительских прав, а без них автоинспектор временно конфискует ваше транспортное средство и оштрафует родителей.

    Транспорт может быть превращен в самостоятельный бизнес. Так, имея автомобиль, можно его использовать в качестве частного такси. Аналогичным образом можно использовать грузовик, находящийся в частной собственности.

    Иногда бизнес на транспорте совершается на сугубо организационной основе. Например, однажды в США одна домохозяйка обратила внимание на то, что в определенные периоды времени самолеты летают с малой заполненностью. Ей пришла в голову идея. Искать желающих летать по определенному маршруту со значительной скидкой, но в то время, в которое им предложат (т.е. в мало заполненных рейсах). Она стала организовывать подобные группы, а авиакомпании с удовольствием продавали им билеты со значительной скидкой. Часть этой скидки шла в пользу организатора бизнеса. Таким путем находчивая домохозяйка сумела сколотить значительное состояние.

    В России очень много грузовиков совершают порожние пробеги. А что если их загружать попутными грузами? Чем плохой бизнес? Если, конечно, хорошо его организовать.

    Упаковка. Начинающий бизнесмен может продавать товары без упаковки, при этом существенно теряя в цене. Однако всякий развитый бизнес предполагает хорошо упакованный товар.

    Различают два вида упаковки:

    Во-первых, тара, обеспечивающая транспортировку и сохранность произведенного товара.

    Во-вторых, упаковка, рассчитанная на придание изделию привлекательного вида в розничной торговле.

    Мировая практика давно пошла по пути тщательного и хорошо обдуманного упаковывания реализуемых товаров. Постепенно это внедряется и в России.

    Представьте на витрине магазина свой товар, высокого качества, способный удовлетворить самый взыскательный вкус, в безобразной упаковке из тонкого картона, покрытого плохой бумагой, на которой блеклыми красками изображено название вашей фирмы. Кругом другие товары, в блестяще исполненных упаковках.

    Сможете ли вы продать свой товар за достаточно высокую цену? Ни в коей мере. Мало того, что некачественная упаковка оттолкнет покупателя. У него обязательно зародится мысль: «Если товар упакован столь небрежно, то от него следует ожидать какого-нибудь подвоха».

    В России продается много косметических кремов, винно-водочных изделий, по качеству не уступающих зарубежным аналогам, однако изза плохой упаковки они продаются по значительно более низким ценам.

    Современная упаковка требует соответствующего оборудования, красителей и т.п. Все это является в России дефицитом и за качественную упаковку приходится платить много дороже, чем она стоит в действительности. Тем не менее, часто это оправданно.

    Есть оригинальный способ выхода из положения. В начале века не было современного упаковочного оборудования, тем не менее, многие поставщики товаров упаковывали их с большим вкусом. Почему бы вам не попытаться возродить традицию и не упаковать товар в стиле ретро? Он станет не только привлекательным на вид, но и будет выделяться среди других товаров, упакованных стандартно.

    Реклама. Серьезный бизнес немыслим без рекламы. Рекламирование — это синтез науки и искусства.

    По своему содержанию реклама может представлять: рекламодателя (фирму или частное лицо); предлагаемые им товары или услуги; то и другое одновременно.

    Приступая к бизнесу, вам нужно использовать свой товарный знак и фирменное наименование.

    Товарный знак не должен вызывать у потенциальных покупателей негативных реакций. Ему надлежит быть оригинальным, притягательным для внимания.

    Избрав свой товарный знак, не забудьте его зарегистрировать в качестве монопольной собственности. Если тогда кто-либо воспользуется вашим знаком, вы сможете подать в суд и отсудить в свою пользу солидную денежную компенсацию.

    Многие предприниматели в название своих фирм включают имена древнегреческих персонажей: «Геракл», «Прометей», «Нептун», «Диана» и т.п. Другие используют имена из русского фольклора: «Руслан», «Людмила» и т.д. Мы же категорически не рекомендуем использовать их в названии вашей фирмы. Дело в том, что в России подобные имена носят сотни и тысячи самых разных предприятий. Имя вашей фирмы должно быть оригинальным.

    Часто коммерсанты в название фирмы включают свою фамилию или псевдоним. Например «Терентьев и сыновья».

    Хорошо представить название фирмы в виде благозвучной аббревиатуры, произносимой как некое отдельное слово.

    Аббревиатура — это набор из заглавных букв какого-нибудь длинного названия. Например, Межрайонный центр ремонта сельскохозяйственной техники — МЦРСТ. Благозвучным такое сочетание не назовешь. Возьмем название «РЕМЦ — сельхозтехника». Это звучит уже лучше. Но тоже недостаточно удачно. Существуют тысячи организаций с элементом аббревиатуры <;<РЕМ», от сокращения слова ремонт. «ТЦ» — технических центр, также слишком избито. Возможно, подошло бы такое название: «СХТсервис».

    Выбор фирменного наименования — дело чрезвычайно серьезное. Это искусство, требующее вдохновения. Думайте, ищите, дерзайте. Советуйтесь с друзьями и знакомыми, просите их дать свои предложения.

    Что касается товарного знака, то при наличии денег лучше обратиться к профессиональному художнику, имеющему опыт в рисовании знаков. Если вы недостаточно богаты, попросите нарисовать знак кого-нибудь из друзей, владеющих графикой.

    Реклама выполняет несколько функций:

    1.            Создает престиж фирмы у потенциальных покупателей.

    2.            Информирует о характере деятельности фирмы.

    3.            Несет информацию о конкретных товарах и услугах. Реклама не только несет определенную информацию, но и оказывает психологическое воздействие на потребителя. Даже если он не прочтет рекламу, она зафиксируется его периферийным сознанием, проникнет в подсознание, которое, в отличие от сознательного (произвольного) вспоминания, никогда ничего не забывает. При выборе из нескольких похожих один на другой товаров покупатель обычно выбирает тот из них, реклама которого засела в его подсознании.

    Текст рекламы должен быть тщательно продуман с двух позиций:

    Во-первых, психологичности. Вспомним рекламу в США германского автомобиля «Фольксваген», того знаменитого «жука», который уже редко встретишь на дорогах. В то время американцы привыкли к большим автомобилям с мощными моторами, бензин стоил тогда очень дешево, поэтому никто не стал бы покупать в таких условиях маленького «жука». Может быть, он и удобен, да не престижно. Автомобиль же — это визитная карточка. Фирма «Фольксваген» дала такую рекламу: «Ваш второй автомобиль». Подействовало. «Жука» стали покупать.

    Во-вторых, текст необходимо проработать с точки зрения ясности, четкости изложения информации, представленной максимально концентрированно в небольшом объеме.

    Несколько главных слов в рекламе нужно выделить большими буквами, сильно отличными от остального текста.

    Самый простой способ рекламы — написать ее от руки, на пишущей машинке или отпечатать при помощи компьютера с принтером. Такие рекламы можно расклеивать самому в местах концентрации возможных потребителей предлагаемых товаров или услуг.

    Сравнительно недорого дать частное объявление в рекламное приложение к газете. Некоторые газеты, например «Из рук в руки», берут от частных граждан рекламные объявления бесплатно. Газету охотно покупают по сравнительно высокой цене ради ее разнообразных объявлений, и ее издатели делают хороший бизнес.

    Многотиражные газеты, журналы, радио, телевидение принимают рекламу от фирм за чрезвычайно высокую плату. Нередко основной свой доход средства массовой информации получают от рекламодателей.

    Часто реклама печатается на красочных плакатах, расклеиваемых на видных местах.

    Право на установку рекламных щитов на спортивных состязаниях с большим числом зрителей стоит очень дорого.

    Иногда в воздух запускают большие надувные шары, несущие рекламу.

    Световая реклама расцвечивает улицы больших городов.

    Многие фирмы выдают своим сотрудникам спецодежду с ее рекламными надписями. Это же может делать и отдельный предприниматель, рекламируя свой бизнес с указанием своего телефона на своей рабочей одежде.

    Строительные фирмы размещают свою рекламу на возводимых или реконструируемых ими зданиях.

    Дорожная техника, транспортные средства часто содержат на себе рекламные надписи.

    Почтовые марки, этикетки на спичечных коробках тоже могут быть использованы для рекламы.

    Реклама должна быть правдивой. В законодательстве многих стран предусмотрена судебная ответственность за обман потребителя в тексте рекламы.

    Давая рекламу, стремитесь быть на высоте рекламируемых требований. Высокое качество ваших товаров или услуг — самая важная реклама. И обратно. Недовольство потребителей, легко могущее стать достоянием печати, может отбить всех покупателей (клиентов) и ваш бизнес рухнет.

    Серьезная реклама требует хорошего художника или фотографа. В свою очередь реклама является для них хорошим бизнесом.

    Сбыт. Реализация (сбыт) товара (услуги) является самым важным элементом всякого бизнеса, выявляя его прибыльность или, наоборот, убыточность.

    В решении проблемы реализации (продажи) решающую роль играет определение качества и количества производимой продукции, установление разумной цены, нахождение покупателей и др. Все это является предметом рассмотрения специальной науки — маркетинга. Здесь же сбыт рассматривается только с точки зрения его организации. При этом мы допускаем, что потенциальные покупатели и их спрос уже изучен, ориентировочная цена определена, оптовые или розничные торговые точки уже найдены. Ваша задача заключается в данном случае в организации процесса доставки продукции или услуг до потребителя согласно уже отработанной схеме.

    Произведенную продукцию можно сдать в оптовую торговую точку или розничный магазин, как партией, так и поштучно. Условия оплаты возможны двоякие.

    В одном случае торговля берет товар на комиссионных началах и выплачивает деньги его владельцу после реализации. В другом случае торговое предприятие сразу оплачивает товар, беря на себя риск его дальнейшей продажи.

    Многие предприниматели стремятся сдать свою продукцию торговле на условиях предварительной оплаты, заранее заключив договор, обязывающий торговое предприятие немедленно оплатить поставляемую партию.

    Однако такое действие не всегда оправданно. Если товар пользуется повышенным спросом, то его предпочтительнее сдать торговле на комиссионных началах. Тогда можно получить за изготовленные товары значительно более высокую цену.

    Например, издательство выпустило книгу большим тиражом и продало ее оптом торговле по цене 25 рублей за экземпляр. Весь стотысячный тираж был продан в течение двух недель по цене 62 рубля за одну книгу. Если бы издательство сдало тираж на комиссионных началах с 20% скидкой, то оно, пусть несколько позже, выручило бы не 2,5 млн. рублей (25 руб. х 100 ООО), а 4,96 млн. рублей (62 руб. X 100 ООО — (62 руб. х 100 000)/100 х 20).

    В организации сбыта важно правильно оформить договорные отношения

    В договоре нужно обязательно предусмотреть:

    -              кто обеспечивает транспортировку продукции;

    -              величину торговой скидки с цены (или надбавки к цене в пользу торговой организации);

    -              санкции (штрафы) за задержку поставки продукции, перечисления за нее денег и т.п.

    Если какая-либо из сторон нарушила условия договора, то другая сторона вправе обратиться в АРБИТРАЖ (специально предназначенный для решения хозяйственных споров суд) и добиться принудительного соблюдения договорных условий.

    Судебная волокита требует много времени, сил, нервов и денежных затрат. Поэтому старайтесь подбирать надежных партнеров, на которых вам не придется подавать в арбитраж.

    Самое сложное в бизнесе — поиск возможных каналов сбыта продукции.

    Немного о бухгалтерии. Всякая организация бизнеса и процесс его протекания должны четко, аккуратно учитываться.

    Как бизнесмен, вы будете вести свои личные записи (планы, заметки, расписания встреч, адреса и телефоны партнеров и т.п.). Если у вас большое дело, то важные заседания и переговоры могут протоколироваться.

    Здесь речь идет о другом учете — бухгалтерском.

    Бухгалтерский учет — это система документальной (или компьютерной) фиксации наличия материальных и денежных ценностей и их движения.

    Бухгалтерский учет следует вести по установленным государством правилам. Это необходимо для того, чтобы налоговая инспекция могла быстро и оперативно разобраться в документации с целью определения величины налогообложения.

    Некоторые предприниматели ведут двойную бухгалтерию. Одну, отражающую реальное положение дел, — для себя. Другую, завышающую затраты и преуменьшающую реальную прибыль, — для налоговой инспекции. Однако уклонение от налогов является уголовно наказуемым преступлением. Начинающему бизнесмену ни в коем случае не следует настраиваться на двойную бухгалтерию и уклонение от налогов.

    Начинающий бизнесмен ведет свою бухгалтерию обычно сам. Большое дело предполагает наем бухгалтеров специалистов.

    В любом случае бизнесмену нужно разобраться в основах бухгалтерии. Для этого нужно изучить специальные учебники. Мы же ограничимся советами, как вникнуть в бухгалтерские тайны.

    Новичок, впервые взявший в руки учебник по бухгалтерии, может растеряться. Слишком много формализованной информации, в которой легко запутаться.

    Однако если знать основные принципы построения бухгалтерского учета и не пытаться сразу запомнить все учетные формы, а осваивать их постепенно в процессе работы — все быстро становится на свои места.

    Различают учет натуральный и денежный.

    Натуральный учет фиксирует наличие материальных ценностей, их расход, приход, остаток, причем все это на определенную дату.

    На каждый вид материальных ценностей можно завести карточку, в которой фиксируется их наличие и движение.

    Натуральный учет должен находиться в соответствии с денежным учетом.

    На каждый вид материальных ресурсов и денежных средств заводится особый счет (номера счетов с указанием их названий, например, «сырье и основные материалы» даются в специальных инструкциях, утверждаемых государственными органами, полномочными контролировать учет).

    Каждый счет имеет свои субсчета. В частности, счет «сырье и основные материалы» может иметь множество субсчетов применительно к каждому отдельному виду сырья или материала.

    Учет по счетам осуществляется в форме «аэропланчика», т.е. в виде:

    В кредит счета записываются:

    1) денежная оценка наличных материальных ценностей или денежная сумма имеющихся финансовых ресурсов;

    2) поступление этих ценностей (ресурсов).

    В дебит счета записывается денежная оценка расходуемы материальных ценностей или величина выплачиваемых денежные средств.

    Например, вы направили из склада ткань в производство н сумму в 10 ООО руб. В таком случае вы запишите эту сумму в дебит счета «сырье и основные материалы» (и в дебит соответствующего субсчета) и одновременно зафиксируете эту же сумму в кредите счета «незавершенное производство».

    Освоив утвержденный перечень счетов и немного попрактиковавшись, вы не встретите больше трудностей в этом деле.

    В бухгалтерии применяются специальные ведомости. Например, ведомость на выплату заработной платы. В ней напротив фамилии каждого работника проставляется причитающийся ему заработок, а также величина перечисляемых в бюджет налогов.

    Данные бухгалтерского учета обобщаются в БАЛАНСЕ ПРЕДПРИЯТИЯ (фирмы, учреждения и т.п.).

    Баланс составляется на определенную дату, обычно последний или первый день года или квартала.

    В балансе в денежной оценке указывается наличие всех материальных и денежных средств и их источники.

    Актив баланса отражает наличие средств.

    Пассив баланса фиксирует источники этих средств.

    Итог баланса по активу и пассиву должен показывать одну и; ту же сумму. Отсюда и возникло название этого важнейшего финансового документа, в качестве достижения равенства (баланса) между наличием средств и их источниками.

    К балансу прикладываются многочисленные бухгалтерские формы, позволяющие представить обобщенную картину по каждому важному разделу хозяйственной деятельности, например: «реализация продукции», «труд и заработная плата» и т.д.

    Баланс с приложениями необходимо анализировать. Этой цели служат специальные учебники или учебные пособия, посвященные анализу хозяйственной деятельности.

    Изучать этот анализ возможно только после усвоения основ бухгалтерского учета.

    В основе анализа хозяйственной деятельности лежит экономическое мышление, основанное на знании процессов, происходящих в хозяйстве. Это главное и ему мало кто учит. Наше пособие старается восполнить пробел. Имеющиеся учебники по анализу хозяйственной деятельности учат анализировать бухгалтерские документы. Такой анализ станет вам сравнительно легко доступен, если вы хорошо усвоите основные положения предложенного вам пособия.

    Еще раз напомним — мы стараемся дать вам не столько экономические знания, сколько КЛЮЧ к их постижению.

     Адаптация иностранных бизнесменов в россии

    Советы иностранным бизнесменам, могущие пригодиться и российским предпринимателям. Никакой бизнес в России невозможен без наличия знакомств и связей.

    Это обусловлено двумя обстоятельствами:

    Во-первых, в России любая даже разовая сделка, не говоря уже об устойчивых коммерческих связях и деятельности иностранной (или совместной иностранно-российской) фирмы, наряду с юридически формальными отношениями имеет существенный неформальный аспект. Это обусловлено как личными интересами участников сделки с российской стороны, так и особенностями российских законов и хозяйственного нормотворчества министерств и ведомств, которое часто имеет большую силу, чем законы. Хозяйственное право в России таково, что по усмотрению чиновника его можно трактовать то так, то иначе — диаметрально противоположно. Все законы и хозяйственные нормы подготавливают чиновники, которые пишут их таким образом, чтобы они развязывали им руки для произвола.

    Во-вторых, нужно хорошо разбираться в хозяйственной жизни России, а это нельзя сделать без знакомых и друзей. Однако нужно помнить, что они лишь помощники. Нельзя без оглядки полагаться на их информацию, мнения, оценки. В России все так сложно и запутанно, так быстро меняется, что даже специалисты часто попадают впросак. Кроме того, многие российские коммерсанты формируют свои взгляды часто на основе информации, полученной во время многочисленных переговоров, а не Путем досконального изучения дела. А эта информация может оказаться искаженной, а то и хуже — дезинформацией.

    Как завести знакомства с россиянами. Самый простой путь — это попросить познакомить с российскими бизнесменам соотечественника, который уже завязал обширные связи с Россией.

    Может, однако, оказаться, что соотечественник увидит в лице просителя конкурента и откажется знакомить с российскими бизнесменами. Но обычно у него есть масса второстепенных знакомых, с которыми он не намерен вести серьезных дел, а потому вполне может познакомить с ними.

    Во всех странах мира много эмигрантов из России. Можно познакомиться с теми из них, кто недавно покинул свою родину и оставил там много друзей и знакомых. Они охотно дадут рекомендации к своим друзьям. При этом нужно учесть, что начинать бизнес в России легче всего в Москве. Здесь больше возможностей, информации. Поэтому будет лучше всего познакомиться с эмигрантами из Москвы.

    Нужно опасаться эмигрантов из России, обладающих сравнительно большими деньгами, особенно с низким уровнем образования. Очень много шансов на то, что такой человек является удачным вором или бандитом, который переехал в другую страну, продолжая заниматься преступным ремеслом.

    В странах Западной Европы за последние несколько лет украдено около одного миллиона автомобилей, причем дорогих. Почти все эти машины угнаны в страны Восточной Европы, в Россию и другие республики распавшегося СССР. Конечно, здесь орудуют не только российские гангстеры, но и им принадлежит далеко не последняя роль. Угонщики автомобилей хорошо организованы, вооружены. Чтобы не рисковать перепродажей особо дорогих и заметных автомобилей, они часто разбирают их на запчасти, которыми и торгуют. В частности, таким способом поставляются запчасти к «Мерседесам» и «БМВ» в Японию.

    Если иностранный бизнесмен решил завести знакомства в России сам, то ему лучше приехать на научную конференцию или практический семинар, сообщения о которых часто публикуются в прессе.

    Можно прийти в одно из высших учебных заведений, связанных с экономикой и бизнесом. Среди преподавателей и аспирантов всегда можно найти людей, с которыми возникнет взаимопонимание. Для начала можно попросить проконсультировать за плату. С учетом сложившегося курса рубля к иностранным валютам, месячная зарплата профессора обычно не превышает 80 долларов, доцента — 60 долларов. За оплату в долларах преподаватели охотно окажут консультации, достанут адреса и телефоны коммерческих фирм, с которыми можно сотрудничать.

    В России широко рекламируются бизнестуры на кораблях, в которых принимают участие и россияне, и иностранцы. Можно принять участие в таком мероприятии и завести нужные знакомства. Но нужно учитывать, что большинство россиян, с которыми иностранец встречается на таком корабле, это люди, имеющие деньги и не знающие, куда их потратить. Начинающие бизнесмены не имеют достаточно денег, чтобы оплатить такой тур. Напротив, уже вставшие на ноги коммерсанты слишком заняты, у них и без того достаточно контактов с зарубежными фирмами. Хотя у них есть деньги, но нет времени на бизнестуры.

    Опасно попасть на корабль, зафрахтованный недостаточно солидной фирмой, особенно если плавание осуществляется по внутренним водам и носит экскурсионно-познавательный характер. На одном из теплоходов, отправившемся в рейс из Санкт-Петербурга, был такой случай. Группа молодежи во время плавания терроризировала пассажиров, в частности затаскивала в каюты молодых девушек. Двое милиционеров, бывших на судне, ни во что не вмешивались. Когда судно остановилось в порту, пассажиры пожаловались местной милиции. Часть молодых преступников арестовали, но вскоре отпустили за... отсутствием доказательства вины. Никто из пассажиров не решился дать письменные показания против преступников, боясь впоследствии расправы с их стороны.

    Нужно обратить внимание на офис фирмы и сделать предварительные выводы с учетом особенностей России. Когда иностранец впервые приходит в офис фирмы, ему нужно обратить внимание на его здание.

    Некоторые фирмы имеют большие офисы в центральных районах города. Многие помещения интерьированы в западном стиле. Интерьер, в западных странах являющийся стандартом, доступным для среднего бизнесмена, в России является роскошью.

    Большой солидный офис еще не говорит о том, что расположившаяся в нем фирма процветает. Такой офис, за редким исключением, свидетельствует лишь об одном: фирма создана на средства государства и ею управляют бывшие госчиновники. Это может быть акционерное общество, концерн, совместное предприятие и т.п., но контрольный пакет акций находится у выходцев из государственных структур; глава фирмы и его ближайшее руководство в недавнем прошлом занимали высокие посты в каком-нибудь министерстве и ведомстве.

    Государственные структуры создали массу всевозможных коммерческих фирм, наделив их престижными офисами. Однако многие из таких фирм влачат жалкое существование, находятся на грани банкротства.

    Нужно иметь в виду, что менеджеры фирм, в которых доминируют государственные структуры, помимо своих прямых обязанностей по должности, пытаются выступать в качестве частных посредников в самых различных сделках, в которых задействованы как государственные, так и частные фирмы самых разнообразных сфер деятельности.

    Очень часто фирма, пригласившая вас на переговоры в престижный офис, не является его хозяином. Менеджеры фирм с бедными офисами на окраине города обычно имеют друзей среди менеджеров, располагающих кабинетами в престижных офисах.

    Впоследствии, сравнив адрес фирмы партнера на визитной карточке с адресом, по которому велись переговоры, можно легко определить, является ли фирма хозяином офиса. Даже если на визитной карточке обозначены только телефоны, а адрес отсутствует, можно сделать некоторые выводы, предварительно проконсультировавшись со знакомыми, хорошо знающими город. Каждый район имеет присущие ему первые две цифры. Например, многие центральные районы Москвы имеют телефонные номера, начинающиеся с 20, 21, 22, 29, 92 и т.п. Если вам попадаются первые цифры от 3 до 5 (32, 33, 43, 55 и т.п.), то можете быть уверены: телефон принадлежит помещению, расположенному в отдаленном районе.

    Многие частные коммерческие фирмы, обороты которых исчисляются миллиардами рублей, имеют небольшие скромные офисы, но обязательно в престижных районах города. Причина в том, что частные фирмы не имели государственной поддержки в части бесплатного предоставления дорогого офиса. А вкладывать ественные деньги в большой и хорошо интерьированный офис, когда можно обойтись меньшим, мало кто хочет. Ведь цены на аренду недвижимости в Москве огромные.

    Даже мелкие коммерческие фирмы в России имеют компьютер и факс. Если в офисе нет даже этого, то налицо фирма, которая едва приступает к деятельности. Она может представлять интерес только в качестве обладателя коммерческой идеи, вокруг которой можно построить прибыльное дело.

    Ориентация среди множества коммерческих посреднических фирм, в России великое множество коммерческих посреднических фирм. Если в одной Москве находится более 500 коммерческих банков, то, сколько же в ней посреднических коммерческих фирм? Никто не может дать точный ответ, поскольку эти фирмы регистрируются в различных органах власти, в том числе и за границей. При этом одни фирмы быстро разоряются. Зато возникают другие.

    Действует закономерность, приводящая к постоянному увеличению числа посреднических коммерческих фирм. Дело в том, что деятельность таких фирм основана на поисках продавца партии товара по одной цене с тем, чтобы перепродать закупленное по более высокой цене покупателю, которого ищут под эту партию. Когда продавец и покупатель найдены, в банке берется краткосрочный кредит и сделка совершается. Необходимое оборудование для такой деятельности — факс и компьютер.

    Владелец типичной коммерческой посреднической фирмы нанимает нескольких сотрудников, которые и собирают всю необходимую информацию для совершения подобных сделок. Выполняя порученную им в фирме работу, сотрудники одновременно устраивают посреднические сделки на комиссионных началах, частным образом сводя продавца и покупателя и минуя фирмы, где они работают. Таким путем они скапливают первоначальный капитал и приобретают коммерческий опыт. После этого они увольняются из фирмы и открывают свое собственное дело. Вот почему коммерческие посреднические фирмы растут как грибы после дождя.

    По этой же причине владельцы таких фирм вынуждены очень часто менять своих сотрудников.

    Таким образом, многочисленные коммерческие посреднические фирмы отличаются друг от друга только одним — личными качествами и компетенцией их главы и работающих у него специалистов (менеджеров, брокеров, консультантов).

    Проверка финансового состояния коммерческой посреднической фирмы дело сложное:

    Во-первых, такие фирмы могут иметь счета в разных банках. На одном счете у них может быть большая задолженность и поступающие на него деньги банк будет перечислять в счет погашения долгов. Фирма ведет коммерческие дела через свой счет в другом банке, о котором не знают ее должники. Если фирму вдруг объявят банкротом, то это может оказаться весьма неожиданным. Те, кто вложили деньги в совершение сделки с такой фирмой, могут их потерять.

    Во-вторых, рассматриваемый тип фирмы проворачивает сделки, объем которых во много раз превышает их собственный капитал. Поэтому проверка финансового положения фирмы оказывается к тому же бессмысленной.

    Что же делать? Неужели бездумно рисковать большими деньгами в надежде на большую прибыль?

    Ни в коем случае. Нужно только применять с коммерческо-посредническими фирмами соответствующие формы банковских расчетов.

    Если осуществляется поставка товара (или посредничество в его поставке), то обязательным требованием к партнеру должно быть одно из двух:

    -              предоплата;

    -              выставление в банке аккредитива.

    Если же иностранный бизнесмен сам является покупателем товара (или посредником в его покупке), то ему следует соглашаться только на один из двух вариантов:

    -              оплата после получения им товара;

    -              выставление аккредитива.

    Ни в коем случае не следует совершать предоплаты в адрес коммерческой посреднической фирмы, особенно на большую сумму, иначе можно легко потерять свои деньги. Если, деньги очень большие, то это может даже, спровоцировать фирму объявить себя банкротом. Ее владельцы израсходуют полученные в порядке предоплаты деньги, а себя  объявят  банкротами при этом невозможно вернуть свои деньги обратно, несмотря на обращения в какой угодно суд. Владельцы фирмы при этом не понесут никакой ответственности (в тюрьму их не посадят личное имущество не конфискуют).

    Фирма может также, предварительно предложив очень выгодную поставку (большая партия товара, пользующегося большим спросом за рубежом), начать давать, деньги,, подученные, от иностранного бизнесмена в счет аванса в кредит никакой товар она при этом не поставит, Когда обманутый иностранный бизнесмен обратится в арбитраж то на разбирательство уйдет несколько месяцев и масса хлопот. В итоге ему могут; вернуть его деньги, но прибыль на них в таком случав, сделает не он, а обманувшие его люди.

    Необходима бдительность! Очень часто могут предлагать выгодные сделки и просить предоплаты для получения товара. Нельзя попадаться на крючок?  Весьма вероятно что имеет место попытка обмана.

    А что, если посредническая фирма предлагает действительно выгодную сделку? В таком случае можно сделать контрпредложение: заключить с фирмой договор о выплате ей существенного посреднического вознаграждения за то, что она обеспечит заключение сделки с предприятием поставщику поставке товара напрямую.

    Российские предприятия из-за трудностей в реализации продукции, неплатежеспособности покупателей, очень долгих сроков перечисления денег через банки часто попадают во временные финансовые затруднения когда у них нет денег на выплату заработной платы. В такой ситуации они соглашаются поставить партию: товара ПР. значительно сниженной, цене на условиях предоплаты. Разумеется, идя на предоплату, иностранный бизнесмен и здесь рискует, но неизмеримо меньше чем имея дело с посреднической фирмой. Во-первых у предприятия есть значительный капитал и оно обычно может отвечать за свои долги. Во- вторых»; добиться возврата от предприятия суммы предоплаты, в случае невыполнения, поставки более реальная задача, хотя порой тоже не из легких. 

    Чтобы уменьшить риск, нужно добиваться включения в до говор очень высоких штрафных санкций за нарушение обязательств по поставке продукции.

    Учитывание риска при транспортировке товара. В России, как и в других странах, бывшего СССР, в невероятно широких масштабах процветает воровство на транспорте.

    Воруют как содержимое контейнеров, так и сами контейнеры вместе с содержимым. Если бизнесмен отправил груз в Россию в своих собственных новых контейнерах, то обратно ему могут вернуть уже совсем изношенные контейнеры.

    Контейнеры, а также пакет грузов обворовываются как во время транспортировки, так и тогда, когда они пребывают на складах.

    На грузовики, перевозящие товары, нападают вооруженные бандиты. Преступность в России не только сильнее милиции, но и с каждым днем приобретает все большее превалирование над ней. Квалифицированные кадры уходят из милиции, где заработная плата во много раз ниже, чем в коммерческих структурах. Часто действенную защиту против воров и бандитов составляют частные охранные (или сыскные) бюро. Да вот беда! Частные охранники нередко сами занимаются воровством. Вскрывается масса случаев, когда грабеж складов организовывает охрана.

    Что же делать?

    Нужно стараться заключить договор так, чтобы иностранный бизнесмен получал или сдавал груз за пределами России и стран бывшего СССР (а также таких стран, как Польша, где расцветает преступность).

    Если этого не удается, то обязательно нужно застраховать груз за все время его следования в пути и складирования.

    Не следует скупиться на оплату охраны груза.

    Особенность подхода к сделкам по экспорту и импорту с Посредническими коммерческими фирмами. Вступая в сделку с посреднической коммерческой фирмой, иностранный бизнесмен отдает ей часть возможной прибыли, которую мог бы получить сам, если бы напрямую вышел на поставщика при закупке товара или на оптового покупателя при импорте товара в Россию.

    Конечно, возможную прибыль было бы лучше не терять. Однако посредническая фирма позволяет сократить скорость протекания сделки, а также экономит личное время и силы иностранного бизнесмена. В итоге за то же самое время он может провернуть не одну, а две сделки, суммарная прибыль которых будет больше, чем на одной, более прибыльной сделке.

    Это всегда нужно иметь в виду, сопоставляя размер упущенной прибыли с получаемой выгодой.

    Если заключается разовая сделка на поставку товара из России, цена при этом приемлемая, гарантии от риска достаточные, то имеет смысл заключить договор с посреднической фирмой. Если же иностранный бизнесмен рассчитывает на регулярные поставки, то ему лучше самому выйти на предприятие поставщика.

    Кстати, первая сделка через посредников может помочь выйти напрямую на поставщиков.

    Российско-американский университет (РАУ) издал в 1991 г. (Москва, РАУ-пресс) обширный справочник с указанием всех предприятий России, их адресов, телефонов, факсов и перечнем основных видов выпускаемой продукции. В дальнейшем справочник обновлялся и переиздавался. Характерно, что в справочник включены также и оборонные предприятия, которые еще совсем недавно были отрезаны от контактов с иностранными коммерсантами.

    Сделки с коммерческими посредническими фирмами на покупку ими импортируемых в Россию иностранным бизнесменом товаров народного потребления обычно много предпочтительнее для него, чем пытаться продать товар оптовому торговому предприятию или организовать собственную розничную торговлю.

    К этому имеется несколько причин:

    Во-первых, в России продать товар конечному потребителю, как правило, значительно труднее, чем его купить. Производители и посредники, особенно в условиях инфляционных ожиданий, взвинчивают свои цены. У конечного же потребителя — основной массы населения день ото дня сокращается реальная покупательная способность. Лишь у 10% населения она относительно устойчива. Ее номинальная величина растет совместно с ростом цен. Но и здесь есть опасность сокращения слоя богатых людей, соответственно сокращения физического объема спроса на элитные товары.

    Во-вторых, возможные покупатели часто приобретают партию товара, исходя из надежды его перепродать с большой выгодой.

    Однако подобные надежды часто неоправданны. Но человек так устроен, что надеется на лучшее. При этом российские посреднические фирмы вынуждены рисковать. Накопленные деньги им приходится вкладывать в товары, поскольку рубли обесцениваются с катастрофической скоростью. Над иностранным бизнесменом не висит угроза катастрофического обесценения денег. Его позиция более выгодная. Следовательно, ему лучше уступить свой товар посреднической фирме, не беря на себя риск, реализовывать его самому.

    Если представляется возможность продать товар оптовому торговому предприятию, то, естественно, это лучше, чем продавать коммерческой посреднической фирме.       

    Если иностранец решил создать в России розничное торговое предприятие, то ему, за редким исключением, не удастся избежать контактов с преступным миром. Вся розничная торговля пронизана в России преступностью как сверху, так и снизу.

    Сверху магазины, ларьки и т.п. облагаются поборами со стороны чиновников, милиции, пожарной инспекции, санэпидстанции, налоговых инспекторов!

    Снизу торговые точки облагаются данью со стороны рэкета. Все районы города поделены между группировками рэкетиров. Наше всего рэкетиры требуют оформить их на работу в качестве охранников с баснословно высокой заработной платой. В случае отказа гарантирован поджог или погром магазина; Возможно и физическое насилие над хозяевами.

    Если и иностранец все; же решил создать с вой; розничный; магазин или даже сеть торговых точек, то ему лучше поручить все ведение дел в них российским менеджерам, которые умеют ладить, с преступным миром и хорошо знают кухни теневых отношений. Соответственно существенная часть прибыли таких, магазинов будет уходить на поборы и взятки. Кроме того, менеджеры будут использовать торговые площади также для личного, обогащения: брать на продажу левый товар, доходы от которого пойдут только им; продавать часть товаров по более высоким ценам, чем это установлено ХОЗЯИНОМ; присваивая Себе Розницу в ценах. Это неизбежно. Ведь человек, погрузившийся с одной зарплатой, даже очень приличной. 

    Лучше всего строить отношения с менеджерами торговых  предприятий на такой основе: хозяин вкладывает определенную сумму денег, которая должна, оборачиваться с определенной скоростью и приносить, определённую прибыль. Все остальное, лучше оставить на усмотрение менеджера. Бессмысленно от него документального отчета в делах существенная, часть которых неизбежно носит теневой характер и не оформляется никакими документами.

    Как быть, если менеджер не оправдывает ожиданий? Его можно сменить, но так, чтобы не испортить с ним отношении. Иначе он может отомстить, наведя на ваш магазин рэкетиров или финансовых ревизоров, которые изрядно испортят нервы. Чтобы менеджер не таил обиды, с ним  нужно заранее оговорить условия его увольнения, а именно не достижение обговоренной нормы прибыли. Целесообразно оговорить в контракте с менеджером выплачиваемую ему компенсации в случае его увольнения по инициативе хозяина. При заключении контракта лучше всего оговорить испытательный срок (2 или 3,месяца).

    Ели магазин окажется, несмотря ни на что, малоприбыльным или убыточным, не нужно; расстраиваться. Ведь его всегда можно продать, поскольку недвижимость всегда в цене.

    Одним из вариантов бизнеса может стать покупка магазинов, кафе и т.п. их ремонт и интерьирование с целью продажи богатому покупателю.

    Часть торговых точек, находящихся в особо охраняемых местах вблизи правительственных зданий, домов высшего начальства, в гостиницах для иностранцев, рядом со входом, в отделение милиции и т.д. меньше подвержена рэкету, но никак не застрахована от него. В таких случаях рэкетиры угрожают не самим торговым точкам, а тем, кто в них работает.

    Все лица, работающие в розничной торговле, кафе, ресторанах и т.п., особенно торгующих на иностранную валюту, находятся под прицелом преступного мира.

     Если иностранных граждан обворовывают даже в номерах гостиниц, то, что говорить о директоре магазина, официантке, бармене, возвращающихся домой поздно ночью по безлюдным улицам;

    Учитывание региональной разницы в ценах на товары народного потребления. Если иностранный бизнесмен, несмотря ни на что решил заниматься розничной торговлей в России или, что лучше и безопаснее, сбывать оптовые партии товаров, то свои товары ему лучше предлагать в те регионы, где более высокие цены.

    В различных регионах России наблюдаются резкие различия цен на одни и те же товары, особенно на продовольствие. Масло, хлеб, мясо, консервы, овощи, фрукты, спиртные напитки и т.п. в одних регионах продаются существенно дороже, чем в других.

    Правда, действует тенденция к некоторому сглаживанию цен, но она ограничена.

    Казалось бы, имеет смысл перебрасывать товары в те регионы, где цены выше. Однако это часто невозможно и бессмысленно по отношению к скоропортящимся продуктам, а также к относительно недорогим товарам, дополнительные затраты на транспортировку которых могут оказаться нерентабельными.

    Местные власти часто дают дотации на продукты питания, вводят ограничения цен с целью сглаживания острого социального недовольства растущей дороговизной жизни.

    Действует и специфический монопольный фактор. Вся торговля в России, несмотря на кажущуюся раздробленность, жестко монополизирована криминальными структурами. Часть продовольствия в России сознательно уничтожается с целью взвинчивания цен. Допустим, сливочное масло по цене в 50 рублей за кг может быть продано в некоем населенном пункте в количестве 100 тонн. Снижать цену до 40, 30 рублей не имеет смысла. Это не увеличит объем продаж, поскольку за кругом потребителей в рамках 100 тонн идет резкий разрыв, Доходы следующего, более широкого круга покупателей резко падают в сравнении с доходами первого, самого богатого круга. Чтобы продать еще 100 тонн (всего 200 тонн), цены пришлось бы сразу снизить до 20 рублей за кг. В итоге 200 тонн масла были бы проданы за 4 млн. рублей (20 х 200 ООО кг), а 100 тонн — за 5 млн. рублей (50 руб. х 100 ООО кг). Таким образом, продавцам выгодно продать 100 тонн масла, а другие 100 тонн уничтожить. Так часто и делается. Но далеко не всегда. Часть продовольствия увозится в те регионы, где уровень доходов населения значительно ниже, и продается там по значительно более низким ценам. Здесь господствует принцип: содрать с покупателя максимально возможную цену. Уровень доходов населения сильно колеблется по регионам страны. Соответственно колеблется и уровень цен. Самые высокие цены в Москве, Санкт-Петербурге, а также в районах Севера и Дальнего Востока.

    Нужно остерегаться организовывать розничную торговлю теми товарами, которые монополизированы криминальной группировкой. Если бизнесмен пренебрегает этим правилом, его магазины будут поджигать, за его продавцами будут охотиться, а ему самому может угрожать террористический акт.

    Есть группы, специализирующиеся на определенных сортах сигарет, спиртных напитках и т.п.

    Как узнать, монополизирован ли товар, который есть намерение продавать; криминальной группировкой?

    Ответ на этот вопрос невозможно почерпнуть ни в каком официальном источнике.

    Самая общая ориентация такова. Как правило, криминальные группировки монополизируют торговлю потребительскими товарами, которые являют собой элемент престижа мирового уровня. Эти товары рассчитаны на особо богатых россиян, многие из которых сами принадлежат к уголовному миру. Речь идет о монополизации торговли такими товарами на территории всей России, порой и ее ближнего зарубежья. Часто наряду с подлинными товарами особо престижных фирм криминальные группировки выбрасывают в продажу их подделки.

    В том или ином регионе практически любой товар может оказаться монополизирован криминальной группировкой.

    Сказанное не означает, что торговля монополизированными на теневой основе товарами всегда осуществляется ворами и бандитами. Часто напротив. Администрация Краснопресненского района Москвы однажды провела проверку ночных торговых точек. В качестве продавцов работали, как правило, милиционеры, от сержанта до майора, некоторые даже в форме. Государство столь мало платит милиции, что ее сотрудники вынуждены подрабатывать в качестве продавцов или охранников частных фирм.

    Увы, пока в России будет проводиться правительственный курс на рыночное общество при антирыночной экономике, ждать защиты от преступного мира со стороны государства не приходится.

    В рыночном обществе (но не экономике), где нравственность и мораль расцениваются в качестве пережитков прошлого, группировке, теневым образом контролирующей рынок определенных товаров, ничего не стоит нанять преступников, которые, могут применить любую меру воздействия.

    Сказанное еже раз подтверждает;  необходимо быть осторожным при организации розничной торговли в России.

    Но если иностранный бизнесмен, несмотря на все предостережения, решился на это, ему обязательно нужно предварительно проконсультироваться с таким, российским предпринимателем, который хорошо знает теневую сторону розничной торговли, причем, именно в том регионе, где есть намерение продавать товары.

    Нельзя безоглядно доверять данным официальной статистики. Каждый бизнесмен в условиях цивилизованного рынка ориентируется, помимо прочего, на данные официальной статистики. Он внимательно следит: за важнейшими индикаторами экономики с тем чтобы принять наиболее разумное решение, рассчитать вероятные издержки и ожидаемую прибыль.

    Иначе в России. Ее официальные статистические показатели, часто сознательно искажаются с целью приукрашивания, положения дел выгоду властям. 

    Разумеется, если в производстве происходит спад и инфляция нарастает очень быстро, статистика не покажет, подъема производства и снижения уровня цен. Однако количественному уровнем спада и инфляции верить нельзя. Допустим, статистический отчет, дает спад промышленного производства в размере  7% в год. На деле он может достигать более 30%. Мы даем условные цифры, в качестве примера. Но и в примере соблюдена известная близость к реальности. В; нормальной экономике спад в размере 17%, тем более 30%, — катастрофа. Не так в России. Примерно на такие величины сократился объем промышленного производства в России в 1992 г. в результате экономической политики правительства.            

    Выгодны ли властям статистические данные, свидетельствующие о неудачах в проводимой ими политике? Разумеется, нет. Чиновники, статистической службы знают это и приукрашивают данные. Это приукрашивание возрастает по иерархической лестнице статистической служб». Допустим» хозяйствами района собран  урожай: пшеницы в 100 тыс. тонн на уровне района в целом эта  цифра, завышается на 20%», до20 тыс. тонн. В свою очередь данные, по области завышаются аналогичным образом. Далее завышение возрастает еще больше.

    Искажение статистики столь велико, что это обстоятельство даже нашло отражение в народном фольклоре. Приведем тому пример.

    «Есть малая ложь, есть большая ложь, а есть еще и статистика».

    «Шел подбор кандидатуры на должность руководителя статистического управления: Всем претендентам задавали один и тот-же вопрос; сколько будет 2 х 2? Один ответил— 5. Другой 3: Третий дал верный ответ — 4. Но никого из них на должность не взяли. Прошел четвертый кандидат, который на вопрос ответил вопросом! «А сколько вам нужно.  

    Однажды Вице-президент Государственного банка сказал знакомому аспиранту, работающему над кандидатской диссертацией в области кредита: «Составь графы статистических таблиц, нужных тебе для диссертации. Я их пошлю в Центральное Статистическое управление. Там их заполнят. Если у них нет данных, они их придумают». Это уже не фольклор, а почти дословная запись того, что сказал высокопоставленный чиновник

    Необходимо отметить, что наряду с тенденцией к завышению объемов производства в Статистике, в бухгалтерском учете действует противоположная тенденция. Дело в том, что многие предприятия предпочитают не учитывать часть выпускаемой продукции с целью нелегальной продажи без уплаты налогов. Деньги за нелегально проданную продукцию присваивает очень узкая группа лицу особенно приближенных к руководству предприятия.

     В условиях отказа от государственного регулирования цен всюду начался ценовой произвол. При этом цена на один и тот же товар в разных торговых точках, не говоря уже о регионах, колеблется в несколько раз. Какие цены взять за основу при статистическом расчете стоимостных показателей, в частности национального дохода, уровня инфляции и т.п.? При статистическом подсчёте объемов производства берутся максимальные цены. При оценке уровня инфляции, наоборот, в расчет принимаются минимальные цены.

    У работников статистических служб нет сил и времени самим собирать данные о ценах. Они шлют запросы в торговлю. Торговые работники сознательно занижают уровень среднестатистических цен по сравнению с реальными ценами с тем, чтобы в них не обвинили в искусственном взвинчивании цен (а иК1енно это они и лают при всякой к тому возможности) и не приняли к ним меры действия.

    Между прочим, социологическим опросам в России след> верить еще меньше, чем статистическим данным. Не говоря о сознательном искажении информации в пользу определенных политических сил, действует особый фактор. Лица, проводящие опросы населения, работают обычно не за идею, а чтобы заработать денег. Обойти массу квартир, опросить тысячи людей — дело хлопотне Куда проще наугад самому проставить ответы и отдать опросные листы начальству. В этом признаются сами работники, проводящий социологические опросы, иногда даже на страницах печати.

    Корректировка статистических данных. Несмотря на существенные искажения и даже фальсификацию статистических данных, их все же нужно учитывать, но обязательно с серьезной % корректировкой. Например, уровень инфляции, отражаемый в официальной статистике, нужно корректировать на основе самостоятельного наблюдения за ценами. Если на такое способен даже иностранец, живущий в России, то корректировка других статистических показателей требует сложных расчетов, а главное — доске начального знания российской экономики, которое может быть только у того, кто много лет прожил в России. Поэтому здесь можно дать только один совет: обратиться за помощью к одному из российских специалистов, занимающемуся корректировкой официальных статистических показателей с учетом реальной экономической жизни.

    Не следует верить фантазиям о психологии российских! бизнесменов. На Западе распространено много публикаций о России. Их авторы порою являются людьми весьма поверхностно знакомыми со страной, о которой они пишут. Например, недавно на Западе вышла книжка о бизнесе в России. В ней иностранному бизнесмену советуют внимательно изучить роман Н. Гоголя «Мертвые души» с целью постижения психологии российского бизнеса. Что же, с таким советом можно согласиться. Н. Гоголь был великим знатоком российского менталитета. Однако когда иностранному бизнесмену советуют в ходе переговоров использовать цитаты из «Мертвых душ» с целью вызвать к себе доверие российских бизнесменов, такая рекомендация выглядит смешной. Именно смех Такая реакция была у всех тех российских бизнесменов, которым мы рассказывали о такой рекомендации. В ходе деловых переговоров в сказывали о такой рекомендации. В ходе деловых переговоров в России не принято отвлекаться в сферу литературы. Тот же, кто во время обсуждения сделки вдруг начинает упоминать литературное произведение столетней давности, покажется странным. Странным людям в России склонны не доверять.

    Выгодное деловое предложение — универсальный ключ к расположению российского бизнесмена. Если ваш российский партнер услышит от вас предложение, сулящее ему значительную выгоду, он расположится к вашему дружескому контакту. Но здесь нужна мера. Предложение должно быть достаточно заманчивым, но не слишком. Иначе сработает обратная реакция. По этому поводу у российских бизнесменов даже возникла поговорка: «Это слишком хорошо, чтобы быть правдой. Так не бывает».

    Ваше деловое предложение должно представляться партнеру не только выгодным, но и реальным, осуществимым. Поэтому, если ваше предложение слишком выгодно для партнера, лучше для начала выгоду несколько приуменьшить, чтобы не отпугнуть его от серьезных переговоров.

    К этому толкает учет той ситуации, которая сложилась в сфере российского бизнеса. В среде российский бизнесменов, особенно на первых порах, появилось очень много людей, которые стараются прилечь к себе внимание путем исключительно выгодных коммерческих предложений, которые, однако, оказываются блефом. Каждый российский бизнесмен много раз сталкивался с подобными случаями и у него уже выработался автоматический стереотип отрицательной реакции на всякие сверхвыгодные предложения.

    Все предложения — только в письменной форме. На первый взгляд этот совет может показаться неразумным. Зачем излишне бюрократизировать дело?

    Здесь проявляется специфика современного российского бизнеса. В стране возникло великое множество коммерческих посредников из числа не профессионалов, а любителей. И такие любители, проникнув в сферу бизнеса, тоже часто выходят на иностранных партнеров.

    В среде российских бизнесменов, связанных с криминальным миром, выработалась своеобразная защита против коммерческих предложений, проработка которых является пустой тратой времени. На того, кто представил необоснованное предложение, накладывают за это денежный «штраф». Если он отказывается платить установленную сумму, то к нему присылают рэкетира, который втягивает на не значительно большую величину «штрафа».

    Естественно, что для иностранного бизнесмена такие при  не пригодны, Поэтому ему нужно, быть особо внимательным обоснованности многочисленных коммерческих, предложений. Ии че он потратит напрасно уйму времени.

    Наше предостережение основано на следующей особенности российской жизни. В настоящее время, особенно в крупных города наблюдается повальное увлечение бизнесом со стороны миллион людей, имеющих о нем ни малейшего понятия. Эти люди знают лишь о том, что если они выступят посредниками в коммерческих операции, то им причитается комиссионное вознаграждение. На такс почве развертывается стереотип поведения кому-то предложили  покупателя партии некоего товара по определенной цене; этот человек обзванивает своих знакомых и предлагает найти покупателя партию этого товара, соответственно несколько увеличивая цену, целью увеличить свое комиссионное вознаграждение. Эти знакомые в свою очередь, обзванивают своих знакомых, соответственно увеличивая цену товара и т.д. В итоге, по мере отдаления от перво-истока, исходное предложение обрастает большим числом посредников связанной с этим дезинформацией, словно снежный ком.

    Очень часто иностранному бизнесмену предлагают приобрести недвижимость, цветные металлы и, т.п. Но стоит копнуть предложение несколько глубже, как окажется, что за ним ничего нег недвижимость уже продана: на вывоз цветного металла за границ России у этого продавца отсутствует лицензия и т.п.

    Нужно перепроверять информацию полученную от юридических консультантов, особенно в крупных сделках. По началу так называемой перестройки в России в 1985г, законы и нормативные акты в области хозяйственной деятельности были довольно стабильными, и зачастую не менялись в течение десятилетий. Естественно, что юристу значительно легче ориентироваться в лабиринта хозяйственного права, если оно почти не изменяется на протяжении многих лет. И даже в таких условиях наблюдалась следующая картина: при обращении по одному и тому же вопросу к несколькими юристам, часто можно было услышать совсем разные ответы, и хорошо, если один из них оказывался правильным.

    Нужно чаще консультироваться у чиновников — непосредственных исполнителей. В России законы, как правило, не имеют силы прямого действия. К каждому закону соответствующие министерства и ведомства принимают документы, которые обладают подлинной силой. Эти документы обычно называются «инструкцией», «письмом», «методическими указаниями» и т.п.

    Часто такие документы вступают в противоречие с законом, но, тем не менее, в хозяйственной практике обычно применяются именно они, а не законы. Правда, в случае обращения в судебные инстанции, закон может восторжествовать над актом министерства и ведомства. Но всякое обращение в судебные инстанции в России требует массу времени, нервов, хлопот. Рассмотрение длится месяцами. Это неудивительно, если учесть небольшое число судов и ар, битражей относительно общей массы спорных дел.

    Вопросы применения ведомственных (министерских) нормативных актов обычно много лучше знают чиновники, непосредственно с ними работающие, чем профессиональные юристы. Поэтому? консультации с такими чиновниками порой бывают незаменимыми.

    Особое внимание следует обратить на ключевые моменты в хозяйственном законодательстве России. Несмотря на частую смену хозяйственного законодательства в России, его каркас более или менее стабилизировался.

    Соответственно в поле зрения всегда нужно держать структуру этого каркаса:

    Во-первых, нужно учитывать, что уровень налогообложения зависит от формы организации фирмы. Налоговые льготы для определенных организационных форм меняются, порой неожиданно. Например, сначала большие налоговые льготы давались на протяжении первых двух лет функционирования совместным предприятиям (с участием иностранного капитала). Потом особые налоговые льготы получили так называемые малые предприятия, и тут же возникли «малые предприятия» с годовым оборотом в десятки миллиардов рублей. Соответственно форму организации фирмы в России нужно выбирать с учетом налогового законодательства. При существенных изменениях в нем может быть целесообразна реорганизация фирмы, в частности, в виде ее ликвидации и образования на ее месте новой фирмы (с тем же капиталом и теми же сотрудниками).

    Во-вторых, в поле зрения нужно держать такие моменты:

    а)            разрешен ли свободный вывоз за рубеж продукции, выпускаемой фирмой или намечаемой к выпуску;

    б)           требуется или нет лицензия на вывоз той или иной продукции и каковы реальные возможности получения такой лицензии (вывоз сырья обычно лицензируется, полуфабрикатов — запутан, изделий высокой степени технологической обработки, за исключением военной техники — довольно либерален);

    в)            величина таможенных пошлин на ввоз и вывоз определенных товаров (меняется особенно часто и почти непредсказуемо);

    г)            каковы условия вывоза за границу прибылей, полученных в России;

    д)           какие именно нормы и ограничения установлены в обмене на иностранную валюту (в том числе, и принудительный обмен выручки в иностранной валюте на рубли по курсу Центробанка РФ, что установлено российским хозяйственным правом);

    е)           разрешено ли на данный момент времени функционирование на территории России иностранных банков и с какими ограничениями.

    В-третьих, никогда нельзя забывать об условие аренды недвижимости и земли, а также их купли продажи.

    В-четвертых, необходимо учитывать законодательные гарантии сохранности иностранных инвестиций в России, степень их реального обеспечения, перспективы на будущее.

    В-пятых, важное значение может приобрести государственное регулирование цен (в виде установления верхнего предела цены или предельно допустимого уровня рентабельности);

    В-шестых, контроль за качеством и соблюдением стандартов в России часто лишь номинальный, ответственности за их нарушения почти никакой, но в перспективе возможны изменения и на этот момент тоже нужно обращать внимание.

    В-седьмых, штрафы за загрязнение окружающей среды в России смехотворно малы и за решение экологических проблем страны государство по настоящему до сих пор не бралось и в ближайшее время, с учетом затяжного экономического кризиса, они вряд ли получат Государственный приоритет. Однако население региона, сравнительно терпимо относящееся к национальным предприятиям, сильно загрязняющим среду обитания, может потребовать закрытия экологически грязного предприятия, если оно будет находиться в иностранной собственности. Это необходимо учитывать в условиях, когда в России развертываются общественные движения, борющиеся против превращения страны вместо концентрации экологически грязных производств с участием иностранного капитала.

    Анализ экономической ситуации не по западным стереотипам, а с учетом уникальности исторического момента, переживаемого страной. Распространено мнение, что экономические законы универсальны, и тот, кто разобрался в механизме их действия, будет блестяще ориентироваться в экономике любой страны.

    В таком понимании истина смешана с заблуждением.

    Действительно, экономические законы универсальны. Но их Действие сильно видоизменяется в конкретных условиях каждой страны. Кроме того; ни в одной стране мира нет чисто рыночной экономики. Она всегда в большей или меньшей степени регулируема государством, причем, не исходя из максимизации прибыли, а на основе Преследования определенных социальных, политических, порой национальных и идеологических целевых  установок.

    Как только уровень государственного регулирования переходит определенный предел, рыночные Законы начинают видоизменяться и даже деформироваться, вплоть до их превращения в антирыночные.

    Россия не может уйти от существенного государственного вмешательства в экономику, что показали даже проводимые реформы. Правительство отказалось от регулирования цен, распределения производственных ресурсов и товаров ширпотреба. И что же? В условиях сохранения монополизма в Народном хозяйстве и введении Свободных цен, экономика впала в жесточайший кризис монополисты взвинчивают цены беднеющее население сокращает покупки; нарастает спад производства. Ясно, что свободные цены могут быть только при условии господства частной собственности и наличии свободной конкуренции. С запозданием в один год правительство это поняло и начало ускоренно проводить приватизацию. При этом приватизация превратилась в процесс распределения  чиновниками государственных предприятий между разными собственниками. Такое распределение более масштабно, чем имевшее место в прошлом распределение производственных ресурсов и предметов потребления.

    Почти полная свобода экспорта и импорта неизбежно сменяется государственным регулированием под угрозой хищнического разворовывания богатств страны.

    Возможности сочетания рыночных процессов с их государственным регулированием бесконечно разнообразны, соответственно сильно отличаются хозяйства стран мира. Государственное регулирование и рынок взаимно проникают друг в друга на всех уровнях экономики, порой принимая извращенные формы. Например, в России долгие годы производственные ресурсы распределялись государственными чиновниками, не поступая в свободную продажу. Рынок производственных ресурсов практически отсутствовал. Но зато возник извращенный рынок, на котором чиновники (за взятки) продавали решения по распределению производственных ресурсов.

    За годы перестройки самым выгодным бизнесом в России стала покупка (за взятки) лицензий на вывоз из страны товаров, прежде всего сырья. Разница внутренних и внешних цен позволяла экспортерам получать гигантские прибыли, естественно за счет разворовывания страны и обнищания населения. Однажды на сессии парламента страны министр безопасности России потребовал следственной проверки всех лицензий, выданных на вывоз товаров из России в последнее время. В итоге самый выгодный бизнес мог бы превратиться в массовое судебное преследование десятков тысяч коммерсантов, что было чревато также потерей репутации отдельными иностранными фирмами, увязшими в криминальном разворовывании российских богатств. Однако дело спустили на тормозах. Громких судебных разбирательств тогда не последовало.

    В российской экономике пока действует закон маятника — движение от одной крайности к другой. Например, бросок от жесткого регулирования цен, монополии внешней торговли и др. к их полной либерализации. Потом — обратно. Разумеется, так будет не вечно. Когда закон маятника сменится законом разумного равновесия крайностей — это можно уловить только в процессе внимательного наблюдения за всем спектром событий, происходящих в России.

    Соответственно экстраполяция темпов протекания тех или иных экономических процессов на будущее, широко применяемая западными аналитиками, очень ненадежна в условиях России. Возможен самый неожиданный поворот и тогда направление динамики круто изменится.

    На Западе большое внимание уделяется анализу показателей активности фондовых бирж. Аналогичные показатели публикуются и в России. Однако ценные бумаги, обращающиеся на российских фондовых биржах, мало связаны с производством. За ними стоят не столько материальные ценности, сколько сложное переплетение ценных бумаг, часто лишенных какой-либо подлинной ценности. Следовательно, анализ динамики показателей котировки ценных бумаг на фондовых биржах России мало что дает для уяснения подлинной экономической конъюнктуры в стране. Но в будущем ситуация может измениться. Но лишь после того, когда в России пройдет подлинная приватизация производства в форме акционирования в пользу хозяев, способных обеспечить эффективный рост производства. В настоящее время в стране проведено акционирование, но без того, чтобы предприятие оказалось во владении эффективного собственника. Акционируемые предприятия перешли нередко в собственность сомнительных лиц.

    На Западе распространено много публикаций о российской экономике (и политике), которые являют собой компиляцию многотиражных российских изданий. Эти публикации односторонни. Они сознательно замалчивают истину. В России очень мало подлинно независимых газет и журналов. Хотя сейчас разрешено давать в печати объективную информацию, но вся пресса поставлена в условия банкротства через взвинчивание цен на бумагу и типографские работы при обнищании населения, не способного покупать печатную продукцию по рыночным ценам. В таких условиях могут выжить только те газеты и журналы, которые получают крупные финансовые субсидии от государственных и коммерческих структур. Что касается радио и телевидения, то их руководители напрямую назначаются исполнительной властью или крупными финансовыми группами.

    Ранее мы предупреждали читателя о том, что нельзя доверять данным официальной статистики. Теперь мы акцентируем внимание на то, что анализ экономической ситуации в стране, конъюнктура российского рынка требуют особого, нестандартного подхода. Здесь мало учитывать чисто экономические процессы. Из поля зрения нельзя упускать политику, социальную психологию, исторические тенденции, культурное наследие и многое другое. Потому иностранному бизнесмену в России нужно постоянно держать глаза и уши открытыми, постоянно анализировать получаемую отовсюду информацию. Только так можно разобраться в хитросплетениях российского бизнеса.

    Особенности расчета эффективности сделки (или деятельности предприятия).

    Как известно, при расчете эффективности всякой сделки во внимание принимаются такие моменты:

    -              затраты на совершение сделки, в том числе оплата процентов за кредит, если приходится прибегать к ссуде;

    -              длительность оборота капитала, т.е. время, в течение которого будут компенсированы затраты и получена на них прибыль (частями на протяжении определенного периода или разовой суммой денег по окончании сделки);

    -              эффективность, т.е. соотношение затрат и доходов на период действия сделки (т.е. с учетом скорости оборота капитала);

    -              гарантии от возможного риска.

    В связи с названными выше моментами обратим внимание на те особенности современной российской экономики, игнорирование которых может привести к большим финансовым потерям.

    Затраты.

    Всякие затраты обычно нарастают ступенчато. Даже если сразу оплачен весь комплекс работ, которые в силу технологического процесса совершаются этапами, это не значит, что больше не придется совершать дополнительных затрат. Это утверждение звучит дико в условиях нормальной рыночной экономики. Но иначе в России.

    Допустим, заключен договор с предприятием о выполнении определенных работ в течение оговоренного срока за плату, которая устраивает обе стороны. В стране с нормальным рыночным хозяйством по истечении оговоренного срока заказ выполняется на должном качественном уровне. Его исполнитель в этом заинтересован. Иначе ему придется заплатить большие штрафные санкции и подорвать свою репутацию надежного исполнителя. Это чревато в будущем потерей заказчиков и вытекающим отсюда банкротством.

    В России предприятие, к которому бизнесмен обратился с заказом, откажется включить в договор сколь-нибудь существенные санкции за нарушение сроков выполнения работ и недостаточно высокий уровень их качества.

    Причин несколько:

    Во-первых, большинство предприятий являются монополистами и сами диктуют условия договоров. В России нередко не предприятия ищут заказчиков, а заказчики ищут предприятия.

    Во-вторых, предприятие, взявшее к исполнению заказ, само зависит от поставщиков, многие из которых ненадежны, особенно в обстановке хозяйственной неразберихи. В этих условиях предприятие часто не может, даже если захочет, согласиться на жесткие санкции, так как это чревато разорением.

    В-третьих, в России принято уговаривать исполнителя принять заказ, апеллируя к его доброй воле. Постановка вопроса о жестких санкциях чаще всего будет воспринята как оскорбление и дальнейшие переговоры будут прерваны. Нужно также учитывать, что рассмотрение в арбитраже вопроса о санкциях очень затяжной процесс, длящийся месяцами. За что время инфляция может значительно обесценить сумму штрафных санкций.

    Итак, допустим, несмотря на все сложности, заключен договор о выполнении работ. Дальше события могут развертываться следующим образом.

    Через некоторое время исполнитель заявляет, что повысились цены на материалы, полуфабрикаты и т.п. и стоимость заказа возрастает. Если заказчик не согласен на это, то он отказывается от дальнейшего выполнения заказа. Что делать? Судиться с исполнителем? Терять время и деньги, вложенные в незавершенное производство? Допустим, заказчик соглашается на повышение стоимости заказа. Но на этом его трудности не закончатся. В дальнейшем ему намекнут, что для ускорения выполнения заказа (а он уже может быть просрочен к этому времени), выполняющим его рабочим нужно заплатить дополнительно, сверх их зарплаты. Причем доплатить без оформления в ведомостях бухгалтерского учета.     Соответственно     заказчику     необходимо обладать заказчику необходимо обладать определенной суммой «левых», не учтенных денег.

    Наконец заказ выполнен. Однако заказчик не удовлетворенного качеством. За доделку и переделку придется доплатить.

    Если бизнесмену пришлось обратиться в один из банков за кредитом, то соответственно ему может понадобиться существенно большая сумма, чем это вытекает из первоначального расчета затрат на основе заключенных договоров. К тому же сроки возврата кредита могут затянуться. При этом бизнесмен поставлен в явно невыгодное положение. Банк диктует ему очень жесткие условия кредита, оговаривает жесткие санкции за просрочку ссуды. Он же лишен возможности компенсировать свою ответственность перед банком адекватной ответственностью перед ним со стороны исполнителя заказа.

    В России запрещено оплачивать работы в иностранной валюте (за некоторыми исключениями: международные перевозки грузов; некоторые виды услуг). Однако дополнительная оплата, не фиксируемая в отчетности, охотно принимается в иностранной валюте.

    Бизнесмен может взять кредит в конвертируемой валюте (долларах, марках и т.п.) и обменять полученные взаймы деньги на рубли. Можно взять кредит и в рублях. При этом реальные затраты будут сильно различаться в зависимости от того, взят ли кредит в рублях или в иностранной валюте.

    За кредит в иностранной валюте процент много ниже, чем за кредит в рублях. В условиях нарастания инфляции процент за кредит может увеличиться еще более. Параллельно с ростом процента за кредит растет курс обмена доллара на рубли. Но будет ли он всегда расти? Тем более что его уровень явно завышен, причем искусственно.

    Допустим, бизнесмен взял кредит в сумме 10 млн. руб. на полгода исходя из 100% годовых. Соответственно необходимо вернуть по прошествии оговоренного срока 15 млн. рублей.

    Можно было бы поступить иначе: взять ссуду в долларах и конвертировать ее в рубли. При курсе рубля к доллару 1 : 200 нужно было взять 50 тыс. долл. (10 ООО ООО : 200), под 15%1 годовых. Через полгода необходимо вернуть 53 тыс. 750 долл. За это время курс рубля к доллару снизился до 1 : 400. Чтобы возвратить ссуду в долларах, нужно израсходовать на конвертацию в доллары 21,5 млн. рублей. Эта сумма значительно превышает 15 млн. рублей, которые следовало бы возвратить при взятии кредита в рублях.

    Следовательно, взять кредит в рублях оказалось значительно более выгодным, чем в долларах.

    Теперь рассмотрим такую гипотетическую ситуацию. Успешно завершив предыдущую сделку, бизнесмен решил ее повторить в возросшем масштабе. На этот раз он берет ссуду в сумме 20 млн. руб. на полгода исходя из 120% годовых (процент за кредит за истекшее время возрос). Ему придется вернуть 32 млн. рублей.

    Но если бы он взял кредит в долларах, чтобы затем конвертировать их в рубли, ему пришлось бы взять в долг 50 тыс. долл. (20 млн. руб. : 400), так как за истекшее время доллар подорожал по отношению к рублю в 2 раза. Исходя из 15% годовых за ссуду. Придется вернуть 53 тыс. 750 долл. Теперь представим, что за полгода курс доллара по отношению к рублю достиг отметки 1 : 440. Чтобы возвратить ссуду в долларах, нужно затратить на конвертацию 23 млн. 650 тыс. рублей (53 тыс. 750 руб. х 440). Это много меньше, чем 32 млн. рублей. Ссуду 5ыло бы выгоднее взять в долларах, чем в рублях.

    Общее правило таково. Если разница между процентом за кредит в рублях и долларах больше, чем степень возрастания курса доллара к рублю (тем более падения), ссуду выгоднее брать в долларах. Напротив, если разница между процентом за кредит в рублях и долларах меньше, чем степень возрастания курса доллара к рублю, ссуду выгоднее брать в рублях.

    Курс рубля к доллару зависит от двух групп факторов.

    Первая группа факторов связана с общим состоянием экономики России. Ясно, что если производство растет, финансовая обстановка стабилизируется, то возникает тенденция усиления рубля по отношению к доллару. Напротив, при нарастании спада производства, инфляционном накачивании денег в экономику, рубль будет обесцениваться по отношению к доллару.

    Вторая группа факторов связана с искусственным воздействием на усиление позиций доллара по отношению к рублю и процессами, запускаемыми за пределами России.

    К этой группе факторов следует отнести:

    -              хищнический вывоз из России по демпинговым ценам товаров, прежде всего сырья, в результате лицензий выдаваемых продажными чиновниками и контрабанды в условиях «прозрачных», плохо охраняемых границ;

    -              психологическое недоверие к властям, как следствие — их деньгам, что приводит к бегству от рублей в доллары;

    -              всевозможные ухищрения валютного лобби, заинтересованного в поддержании искусственно взвинченного курса доллара к рублю.

    Обе группы факторов необходимо учитывать при прогнозировании курса рубля к доллару. Обоснованный прогноз исключительно важен не только для определения того, в рублях или долларах брать кредит, но и для расчета выручки от реализации продукции (услуг) и прибыли в рублях и долларах. Длительность оборота капитала.

    Время, в течение которого будут компенсированы затраты и получена прибыль, часто существенно превышает то время, которое необходимо для совершения всего процесса производства и реализации продукции на нижеследующие величины:

    а)            просрочка выполнения заказа;

    б)           нарушение сроков доставки грузов;

    в)            хищение и порча груза (чаще его части), что требует времени для возмещения потерь;

    г)            задержка в прохождении платежных документов через банковскую систему.

    Возможно, что в достаточно близкой перспективе отмеченные выше факторы, замедляющие оборот капитала, будут ослаблены. Например, в результате совершенствования техники банковских расчетов прохождение банковского перечисления будет существенно сокращено. Но в любом случае эти факторы необходимо учитывать в процессе выбора возможной сделки (проекта), оценки ее эффективности, планирования ее осуществления.

    Эффективность. С учетом всех изложенных выше моментов расчет эффективности сделки (или проекта) не составит особого труда.

    Эффект сделки определяется как соотношение прибыли с марными затратами в течение времени, необходимого для обор авансированного капитала. Обычно имеет смысл пойти на уменьшен нормы прибыли при возрастании скорости оборота капитала. Например, капитал в 1 млн. долл. с нормой прибыли 15% и десятью обор ми в год принесет 1,5 млн. прибыли. Это больше, чем при норме прибыли в 50%) и всего двух оборотах за год (1 млн. долл. прибыли).

    При расчете эффективности особое внимание нужно обратить на:

    -              длительность протекания каждой стадии процесса;

    -              целесообразность получения кредита в долларах и рублях;

    -              курс рубля к доллару;

    -              прогноз соотношения рубля и доллара;

    -              выбор между немедленной конвертацией в доллары, полученной в рублях прибыли и использованием рубля в качестве инвестиций.

    На последнем моменте нужно остановиться подробнее.

    Сделка, в результате которой прибыль получается в рублях, может оказаться недостаточно эффективной, если рубли немедленно конвертировать в твердую валюту и вывезти из страны. Однако если полученную в рублях прибыль оставить на длительный срок в России и вложить ее в какой-нибудь проект, который будет постоянно расширяться, то в конечном итоге именно такое расширение может оказаться весьма эффективным.

    Другими словами, речь идет о краткосрочной и долгосрочной эффективности. Часто имеет смысл получать меньшую прибыль в течение краткого времени, но зато обеспечить существенное возрастание прибыли в более отдаленном будущем.

    Гарантии от риска.

    Известно, что всякий бизнес целесообразно застраховать от риска.

    При страховке какого-либо дела в России нужно учитывать:

    -              степень риска неизмеримо выше, чем в странах с отлаженной рыночной экономикой;

    -             возможности страхования значительно меньше, поскольку российские страховые компании еще не набрали должной экономической мощи, а иностранные страховые компании, как правило, не знающие специфики российской экономики, очень осторожны при страховке бизнеса в России.

    При этом еще раз напомним о необходимости страхования сохранности груза в пути. Это связано с тем, что железные дороги почти не несут ответственности за пропажу груза. Правила перевозок грузов составлены так, что железные дороги почти не компенсируют потерь груза. Это в условиях фантастически разросшегося воровства на транспорте.

    Предпочтения в инвестициях.

    Естественно, что каждый иностранный инвестор в российскую экономику предпочтет ту сферу деятельности, в которой он накопил значительный опыт. Здесь бесполезно давать какие-либо советы, поскольку каждая отрасль хозяйства имеет свои особенности и предполагает специальный разговор. Однако есть общие моменты, принципиально важные для любого бизнеса. Их нужно учитывать при выборе инвестиций.

    Инвестиции в крупные проекты, особенно связанные с добычей полезных ископаемых, невозможны без соглашений на государственном уровне. В условиях распространения продажности чиновников возникает возможность заключения сделки, очень выгодной для иностранной фирмы и разорительной для России. Мы бы не рекомендовали идти таким путем. И дело не только в моральных соображениях. При изменении политического курса России, когда он станет, ориентирован, прежде всего, на национальные интересы, сделки, заключенные в ущерб им будут расторгнуты. В юридическом аспекте взятка, полученная чиновниками, может послужить достаточным основанием для этого. Фирма, вложившая капитал в криминальную сделку, может не только лишиться своих инвестиций, но и подмочить свою репутацию в собственной стране и мире.

    В России нарастает волна патриотизма, и любое будущее правительство будет вынуждено основывать свою политику на этой волне. Поэтому лишь та иностранная фирма, которая будет действовать в сочетании своих интересов с национальными интересами России, сможет приобрести устойчивые позиции в российской экономике.

    Иностранных инвесторов интересует в России, прежде всего сырье, энергия, а также рынки сбыта.

    При этом они недооценивай возможности других направлений инвестирования:

    Во-первых, это научные исследования и накопленные ноу-хау, которые изза отсутствия подлинного массового производи тельного предпринимательства пылятся на полках. Заметим, экономическая политика правительства в последние годы дает простор лишь спекулятивному бизнесу, буквально удушая, производи тельное предпринимательство. Более того, проводимая политик буквально подорвала инвестиционную активность, как в форме конструкции предприятий, так и нового строительства. В итоге российские ноу-хау лежат без применения. Заметим, что во многих областях научных исследований российские ученые занимают лидирующее место в мире.

    Во-вторых, это конкурентоспособные производства, в которые нужны дополнительные инвестиции с целью доведения качества выпускаемых товаров до уровня мировых стандартов (и даже выше). Русская поговорка гласит: «Ложка дегтя испортит бочку меда». Российские предприятия производят (способны производит" много больше) в целом добротные товары, но испорченные «дегтем» и потому неконкурентоспособные на мировом рынке. Убрать этот «деготь», внеся в конструкцию изделия и его технологию сравнительно второстепенные улучшения, — и можно получить товар конкурентоспособный на мировом рынке.

    В-третьих, весьма перспективно создание зон отдыха и развитие туризма.

    На Западе есть силы, стремящиеся превратить Россию в точник дешевых энергоносителей и сырья и места концентраций экологически губительных технологий. Одновременно эти силы опасаются экономического возрождения России, которая могла б" их потеснить на мировом рынке. К такому подходу толкает надвигающийся мировой экономический кризис, который может достичь еще невиданных масштабов.

    В основе надвигающегося мирового кризиса лежит значительное превышение производственного потенциала индустриально развитых стран, вместимости как национальных, так и мирового рынков.

    Этот кризис может быть преодолен только на основе добавления к рыночной ориентации экономики глобальной цели, связанной с осуществлением всемирной экологической программы, включающей в себя также экологию человека, включая его духовное начало.

    Утопично пытаться преодолеть надвигающийся кризис за счет экономического ограбления России. Хотя это пока и удается, думается, что в ближайшее время произойдет перелом в этом отношении. Тогда в выигрыше останутся те иностранные бизнесмены, которые пожелали инвестировать капиталы в российскую экономику на основе честности и взаимо выгодности. В условиях надвигающегося мирового экономического кризиса они получат возможность расширять свой бизнес. Ибо в мире есть только три страны, способные развиваться вне зависимости от мирового хозяйства — Россия, Китай, США. Однако для этого США прежде должны сменить экономическую модель развития, что невозможно без потрясений и периода жесточайшего спада.

    Напротив, Россия в этот момент может вступить в восходящую дугу своего развития.

    Первоначальное накопление частного капитала и схемы российского бизнеса

    Паразитарный капитал и разрушение экономики. Если отбросить маски демократии и рынка, то одновременно стержнем и главной целью проводимых радикальных реформ в России явилось форсированное накопление капитала узким социальным слоем лиц. Если бы накопление частного капитала осуществлялось на основе производительной деятельности, аналогично тому, как в свое время Г. Форд обогащался за счет того, что делал богаче всю страну, то от такого накопления капитала России была бы только польза. Если один богатый человек сколачивает капитал за счет перераспределения денег других богатых людей в свою пользу, то в этом нет никакой пользы для общества, хотя и вред для него тоже отсутствует. Однако если капитал сколачивается за счет изъятия его из сферы производства и одновременно путем перераспределения денежных средств основной массы населения в пользу его меньшинства, при этом вся экономика выброшена одним махом в рынок и предприятия должна ориентироваться на массовый платежеспособный спрос, съеживавшийся, словно шагреневая кожа, то неизбежно происходит, удушен! экономики посредством разбухания спекулятивно посреднической сферы. Ведь ее разрастание отнимает деньги, как от финансирование производства, так и у массового покупателя, у которого оказываете все меньше возможностей оплачивать поставляемую производителями продукцию. В итоге производство неуклонно сокращается, вплоть до полного коллапса, что неизбежно тянет за собой спекулятивно посредническую сферу, которая может лопнуть даже раньше, чем окончательно остановится производство.

    В России были изобретены всевозможные схемы бизнеса, направленные на сверхбыстрое возрастание частного капитала посредством разного рода спекулятивно-посреднической деятельности.

    Сами по себе такие схемы не представляют интереса для здоровой экономики.

    Однако эти схемы нужно хорошо изучить по двум причинам:

    Во-первых,  суммарное  воздействие  схем  спекулятивное посреднического бизнеса ввергло экономику всей страны в тяжелейший кризис. Чтобы понимать пути выхода из него, нужно предварительно изучить те дебри, которые к нему привели (т.е. схемы российского бизнеса).

    Во-вторых, эти и им подобные схемы нужно знать и в условиях здоровой экономики для того, чтобы вовремя принимать меры по предотвращению зарождения и распространения таких схем.

    С учетом важности вопроса схемам российского бизнеса посвящен данный, весьма объемный, раздел.

    Бизнес и предпринимательство. Понятие предпринимательства, включающее в себя всякую инициативную деятельность по запуску и осуществлению какого-либо проекта, как в производственной, так и непроизводственной сфере, много шире понятия бизнеса, который охватывает лишь те виды предпринимательства, главной целью которых является извлечение прибыли.

    В процессе так называемой перестройки в стране развивалось два типа предпринимательства. Одно предпринимательство — здоровое в своей основе, направленное на производство товаров и оказание общественно полезных услуг. Другое предпринимательство — больное и антиобщественное в своем корне, сконцентрировалось на первоначальном накоплении капитала путем всевозможных спекулятивно-посреднических сделок и махинаций.

    За годы радикальных рыночных реформ 1992—1999 гг. производительное предпринимательство неуклонно сходило на нет в результате создания таких денежно-кредитных и финансовых условий хозяйствования, в которых заведомо малоприбыльной, а чаще убыточной становится всякая производительная деятельность, как в сфере материального, так и нематериального производства. Исключения составили лишь отдельные виды деятельности, например автосервис, особенно в г. Москве, где сконцентрировалась наиболее богатая прослойка российского общества.

    Непроизводительное предпринимательство, другими словами, бизнес через спекулятивно-посреднические сделки и махинами все более разрастался, высасывая все жизненные соки из реальной экономики, пока невероятно разбухшая спекулятивно-посредническая сфера не лопнула в августовский кризис 1998 г.

    В данном разделе рассматривается в основном развитие второго типа предпринимательства, а именно в виде развертывания различных схем непроизводительного бизнеса, потому что именно такое одностороннее развитие оказалось и характерным, и доминирующим в российском предпринимательстве в результате курса экономических реформ, навязанных МВФ.

    Роль банков в российском предпринимательстве. В результате радикальных рыночных реформ в российской экономике была создана система коммерческих банков, в которых обслуживаются не только граждане и частные предприятия, но и государственные структуры. Возникло некое подобие банковской системы стран Запада.

    Однако в условиях западной экономики коммерческие банки, если не считать их участия в спекулятивной игре на бирже с ценными бумагами, выполняют общественно полезную функцию, собирая временно свободные средства и кредитуя за счет этого развитие производства, получая доходы за счет разницы в процентах по ссуде и депозиту.

    Совсем иначе оказалось в России. Если не считать коммерческих банков, созданных производственными структурами для сохранения своих собственных капиталов и расчетного обслуживания своей собственной деятельности, то все остальные коммерческие банки, а их большинство и по численности, и по массе располагаемого капитала (в период 1992—1998 гг. только 7% располагаемых капиталов коммерческих банков было вложено в производство, а 93% прокручивалось во всевозможных спекулятивно-посреднических сделках) занимались главным образом паразитарной деятельностью, не только не принося обществу никакой пользы, но и нанося вред экономике тем, что перемещали денежные средства из сферы производства, тем самым способствуя ее удушению, в сферу спекулятивно-посреднической деятельности.

    Типичные коммерческие банки сконцентрировали свою деятельность на операциях трех видов:

    Во-первых, они давали и дают кредиты под залог или гарантию, ничем не рискуя, к тому же оценивая залоговое имущество от половины до одной трети рыночной цены. Средства берут у ЦБ под много меньший процент, чем тот, под который дают сами ссуду. Типичная спекулятивная деятельность без риска. Но если так, то почему же прогорают коммерческие банки? Они банкротятся на других видах деятельности.

    Во-вторых, коммерческие банки создавались махинаторами с целью собрать со всех возможных источников капитал, потом перекачать его в свои собственные структуры через предоставление невозвращаемых кредитов, с последующим объявлением банка банкротом.

    В-третьих, коммерческие банки включились в масштабную спекулятивную игру, как на акциях предприятий в ходе сплошной приватизации (в составе финансово-промышленных групп, холдингов и т.п., поскольку банкам напрямую запретили участвовать в приватизации; только в составе ФПГ или других групп они могли вкладывать деньги в приватизацию; образовываемые при этом ФПГ были ориентированы не на производство, а на удержание в своем составе хищнически эксплуатируемых предприятий лишь до времени их очередной перепродажи), так и с государственными ценными бумагами (ГКО, ОФЗ и т.д.) или векселями всевозможных структур и другими ценными бумагами.

    Третье направление деятельности коммерческих банков, в качестве участников спекулятивно-посреднического бума, охарактеризовано в дальнейшем в ходе рассмотрения схем спекулятивно посреднического бизнеса. В конце концов, эта спекулятивная игра поставила на грань банкротства большинство коммерческих банков, в том числе и так называемых системообразующих (наиболее крупных), после августовского кризиса 1998 года.

    Все сказанное выше не означает отрицание в принципе частных коммерческих банков. Они могли бы быть полезными кредитными институтами в российской экономике там, где от банкира требуется проявление предприимчивости, высокой квалификации, видение перспектив, умение идти на разумный иск. Все это необходимо в кредитовании инновационной и инвестиционной деятельности. Вот где частные банки имеют преимущества перед государственными. Однако в России отсутствуют именно инвестиционные и инновационные коммерческие банки.

    Страховые компании и частные пенсионные фонды. Страховые компании и частные пенсионные фонды заняли важное место в современной рыночной экономике зарубежных стран, по размерам капитала, будучи вполне сопоставимы с банками, нередко превосходя последние. В российской экономике были созданы страховые компании и, в виде единичных образований, частные пенсионные фонды. И те и другие не только не получили существенного развития, но и оказались заведомо мертворожденными в специфических условиях российской экономики. Ведь и страховая компания, и пенсионный фонд могут только привлекать капиталы существенной величины, когда есть доверие к их стабильности. В условиях, когда любая страховая компания может лопнуть в любую минуту, трудно найти клиента, который захочет воспользоваться ее услугами. А верить частному пенсионному фонду — это вообще было бы безумием в условиях современной России.

    Особенности бизнеса в России. Схемы бизнеса в России сильно отличаются от классических схем бизнеса в условиях традиционной рыночной экономики. Без уяснения принципиальных различий между двумя типами схем бизнеса невозможно ориентироваться в российской экономике.

    Чтобы уяснить проблему, возьмем в качестве отправной точки любопытную ситуацию, имевшую место несколько лет тому назад. Речь идет не вообще о советской экономике, а лишь о последних годах ее существования, когда в результате кардинальных ошибок в ходе проведения реформ и попустительства преступным махинациям около 100 млрд. руб. было перекачано со счетов государственных предприятий в частный сектор и выброшено в сферу розничной торговли, что и сделало полки магазинов пустыми.

    Все виды сигарет, а также подавляющее большинство спиртных напитков производились в России государственными предприятиями. Большинство крупных и средних магазинов, а также табачных ларьков — тоже были государственными. Соответственно даже в условиях либерализации цен существует отпускная цена на спиртные напитки и табачные изделия государственных предприятий, а также торговая наценка в государственных магазинах и ларьках, ограниченная определенным пределом, обычно 25%. В таких условиях можно говорить о «свободных» государственных ценах на спиртное и сигареты, к примеру, 170 руб. за 0,5 литра водки и 25 руб. за пачку сигарет с фильтром. Это очень высокие цены, если учесть, что на момент действия таких цен средняя зарплата тогда составляла 5 тыс. рублей. В государственной торговле тогда практически невозможно было купить ни спиртное, ни сигареты. Эти товары продавались только спекулянтами перекупщиками, причем по двойным ценам: бутылка водки — 350 рублей; пачка сигарет.50 рублей.

    Теперь, учитывая, что из 90 млн. трудоспособного российского населения спекулянтами могут быть около 10 млн. человек, представим ситуацию, когда спекулянты, скопившие значительный денежный капитал, скупают у производителей практически все предметы потребления, продавая их затем населению по многократно завышенным ценам. При этом основной массе населения спекулянты продают не все скупленные товары, а только тот их минимально необходимый набор, который позволяет едва свести концы с концами на уровне полуголодного существования.

    Что же делают спекулянты с другой массой потребительских товаров, которая рассчитана не на 10 млн. перекупщиков и членов их семей, а на 150 млн. российских граждан? Ведь не поставишь же в свою квартиру 100 телевизоров, не будешь носить одновременно несколько сот костюмов. Большая часть этих искусственно образованных излишков потребления продается за границу по демпинговым ценам (изза более низкого качества товаров), а на вырученную валюту приобретаются лучшие по качеству западные товары и предметы роскоши.

    Спекулятивный бизнес, подчинивший себе всю экономику страны, возможен в реальной жизни только потому, что производство и торговля крайне монополизированы и замыкаются на официальной или теневой власти. Масса мелких ларьков и продавцов, стоящих в людных местах, не должна вводить в заблуждение. За ними стоят как нанявшие их монопольные структуры, так и рэкет, который в конечном итоге тоже монополизирован.

    Государственный сектор н малые предприятия. Очень большое количество производственных мощностей остается в псевдо-государственной собственности. Проводимая властями приватизация не должна вводить в заблуждение: обладателями контрольных пакетов акций предприятий, становящихся акционерными, становятся либо государственные структуры, либо коррумпировано мафиозные группировки, выросшие на почве таких структур. При этом меняется само понятие государственной собственности применительно к российским условиям государство является не институтом гражданского общества, которое в России отсутствует вследствие атомизации подавляющего большинства населения, а орудием в руках коррумпированно-мафиозных групп, использующих государство в качестве орудия монополизации власти на все богатства страны; государственно-коррумпированно-мафиозная собственность принадлежит особому социальному слою, на одном полюсе которого властные структуры, на другом — мафиозные группировки, занятые спекуляцией; оба эти полюса теснейшим образом взаимо-переплетены.

    Руководство государственных предприятий (в том числе и замаскированных под акционерные и частные), в соответствии с российскими законами, создают при себе так называемые «малые предприятия» (термин «малое предприятие» может вводить в заблуждение, поскольку многие «малые предприятия» имеют обороты и прибыли, исчисляемые миллиардами рублей).

    Само по себе создание малых предприятий в условиях свободного, конкурентного рынка явление прогрессивное. Совсем иначе, когда малые предприятия создают руководители государственных предприятий на их базе.

    При этом действует такой механизм:

    •             руководство одного предприятия часто создает при себе сразу несколько малых предприятий;

    •             одни и те же руководители, обычно через подставных лиц, возглавляют несколько малых предприятий;

    •             на работу в малые предприятия принимается небольшое число работников, необходимых либо для конечной сборки почти готового продукта, либо для реализации продукции по монопольно высокой цене и получаемой от государственного предприятия по монопольно низкой цене;

    •             малые предприятия зачастую паразитируют на государственных предприятиях, получая от них все необходимые компоненты, начиная от помещения, средств связи, сырья и энергии, транспорта и кончая полуфабрикатами и готовой продукцией;

    •             заработная плата рядовых работников малых предприятий в несколько раз превышает оплату труда работников, занятых только на государственном предприятии;

    •             доходы подлинных руководителей малых предприятий в десятки и сотни раз превышает их зарплату на должностях на государственном предприятии;

    •             за счет средств малых предприятий приобретаются дорогостоящие предметы потребления (импортные автомобили, бытовая техника, дачи, квартиры, мебель и т.п.) и передаются сначала во временное пользование руководителям, а потом за смехотворно низкую, символическую плату продаются им в собственность;

    •             оперативный менеджмент малых предприятий осуществляют не их реальные руководители (фактические собственники), а наемные управляющие, получающие зарплату неизмеримо меньшую, чем те, кто стоит во главе.

    Таким образом, руководители государственных предприятий, создавшие при себе малые предприятия, практически не занимаясь их управлением, капитализируют свои государственные должности, трансформируя власть в личный капитал.

    Малые предприятия создаются не только в сфере материального производства, но и при научно-исследовательских институтах, больницах, поликлиниках, лечебных учреждениях. При этом действует тот же самый механизм, который охарактеризован выше.

    Можно констатировать, что руководители государственных предприятий (производственной и непроизводственной сферы), создавшие при себе малые предприятия, тем самым по совместительству превращаются в спекулянтов. Напомним, что под спекуляцией в России мы понимаем приобретение по монопольно низкой цене с целью перепродажи по нормальной или монопольно высокой. При этом монополизм в спекуляции основывается на монополизме власти.

    Разумеется, не все государственные предприятия создают при себе малые предприятия. Кроме того, часть малых предприятий при государственных предприятиях созданы не руководителями, а сотрудниками среднего звена, при разрешении руководства, с целью повысить зарплату сотрудникам. В таком случае не происходит капитализация руководящих государственных должностей, хотя часть работников, по совместительству работающая в малых предприятиях, получает ресурсы на льготных условиях, по монопольно низким ценам. Сказанное, однако, не отрицает превращения многих руководителей госпредприятий в спекулянтов капиталистов. Просто всякая схема в реальной жизни выглядит сложнее. При этом сфера спекуляции перекрещивается, взаимо-переплетается со сферой производства (материального и интеллектуального), точно так же, как руководители многих госпредприятий становятся по совместительству спекулянтами капиталистами.

    Бизнес в торговле. Продолжим конкретизацию рассматриваемой схемы за счет включения в нее сферы торговли.

    Как известно, она подразделяется на оптовую и розничную.

    Несмотря на провозглашение в России свободного рынка, развития сети товарных бирж и многочисленных брокерских и посреднических фирм, наличия массы индивидуальных частных посредников, значительная часть ресурсов (как средств производства, так и предметов потребления) продолжает распределяться по фиксированным ценам. Это происходит в форме государственного заказа, согласно которому они поставляют часть продукции по договорным ценам. Эти цены испытывают сильное давление в сторону снижения со стороны вышестоящих органов управления. Поэтому договорные цены предприятий с государством существенно ниже свободных рыночных цен.

    В недавнем прошлом изобретались всевозможные хитроумные способы искусственного занижения цен на особо привлекательные товары. В условиях испытывания страной значительных трудностей с продовольствием, под предлогом лучшего стимулирования сельскохозяйственных производителей, для них выделяли дефицитные товары по низким ценам. Например, в

    1992 г. для одной из областей было выделено 35 автомобилей по цене 20 тыс. рублей (при рыночной цене около 1 млн. рублей, т.е. в 50 раз дешевле). Однако все эти автомобили были проданы не сельским труженикам, непосредственно занятым в производстве, а местному начальству, многие, из которых не имели к сельскому хозяйству никакого отношения.

    Возможность получать товары по значительно более низкой цене, чем рыночная, и продавать их по монопольно высоким ценам, порой в условиях искусственно создаваемого дефицита, — всегда составляла основу личного обогащения Лиц, занятых в государственной торговле, начиная от руководителей и кончая продавцами и грузчиками.

    В последнее время такая возможность заметно уменьшилась в связи с тем, что: производственные предприятия в неизмеримо большем масштабе, чем прежде, стали сами продавать свои товары, в том числе на экспорт, вместо того чтобы отдавать их по монопольно низким ценам государственным структурам, занятым распределением товаров и оптовой торговлей; стала развиваться сеть коммерческих (частных и кооперативных) магазинов и ларьков, которые перераспределили в свою пользу существенную часть монопольной торговой прибыли.

    В России темпы приватизации торговых предприятий значительно опередили темпы приватизации в сфере производства. При этом шла острая борьба за то, кто станет хозяином магазинов. Аналогичная ситуация имела место в процессе приватизации предприятий сферы бытового обслуживания (парикмахерские, пошивочные ателье и т.п.) и общественного питания (рестораны, кафе, столовые, закусочные).

    Здесь имели место три варианта:

    1.            Магазин приватизирует его трудовой коллектив.

    2.            Сеть магазинов приватизируется вышестоящей торговой организацией. Обычно в одном населенном пункте или районе крупного города часть магазинов переходят в собственность вышестоящей торговой организации, а другая часть — в собственность трудовых коллективов.

    3.            Магазины покупаются на аукционах людьми, скопившими значительные капиталы, чаще всего дельцами криминальной экономики.

    Государственные магазины отличались полупустыми прилавками, очень скудным ассортиментом товаров. При всем том это были наиболее крупные магазины.

    Чтобы не разориться, государственные магазины сдавали часть своих торговых площадей коммерческим структурам, которые развертывали торговлю импортными товарами. Очень часто в продовольственных магазинах можно было увидеть прилавки, где продавалась одежда, обувь, парфюмерия, радиотехника и т.п.

    Государственные магазины приобретали товары за счет собственного оборотного капитала (в России он называется оборотными средствами) и за счет кредита банка. В результате инфляции (с середины 1991 г. по конец 1992 г. реальные розничные цены выросли примерно в 130 раз) собственный оборотный капитал обесценился. Процент за банковский кредит в результате инфляционных ожиданий оказался исключительно высоким. В таких условиях государственные магазины вынуждены были брать на реализацию только те товары, которые могут быть реализованы почти мгновенно. Это — предметы повседневного спроса, в основном продукты питания.

    Что касается одежды, обуви, предметов длительного пользования, то государственная торговля брала только их незначительную часть, в случае если товары были оценены сравнительно дешево. Кроме того, часть товаров бралась на реализацию на комиссионных началах (т.е. с их оплатой после реализации потребителю).

    В результате быстрого и многократного увеличения оптовых цен до уровня, значительно превосходящего покупательную способность основной массы населения, на базах и складах скопилась огромная масса товаров. Производственные предприятия, воспользовавшись ситуацией, стали повышать цены сверх всякого разумного предела. Росту цен способствовало и введение налога на добавленную стоимость в размере 28%. В сложившейся ситуации производственные предприятия стали поставлять друг другу товары в кредит. В результате взаимная задолженность предприятий, включая долги банкам, стала нарастать астрономическими величинами. Вся промышленность оказалась на грани банкротства.  Наиболее радикальные реформаторы требовали взыскания долгов и тем самым банкротства предприятий, с последующей заменой директоров. Однако власть удержалась от такой меры, чреватой экономическим крахом. Часть долгов были взаимо-зачтены, под часть долгов был выдан кредит. Однако проблема оказалась временно сглаженной, но не разрешенной. На базах и складах скопилось огромное количество товаров, которые не в состоянии ассимилировать розничная торговля изза резко взвинченных цен.

    Нужно было бы существенно снизить цены или поднять зарплату. Первое оказалось невозможным изза того, что правительство, вопреки своим обещаниям, позволило резко повысить цены на горючее для автотранспорта. Как следствие, существенно возросли розничные цены на продовольствие. Заметно повысить заработную плату тоже оказалось затруднительно: у производственных предприятий слишком плачевное финансовое положение, даже у тех, кто производит товары, пользующиеся повышенным спросом; у бюджета большой дефицит, и он может повышать зарплату госслужащих и пенсии только за счет увеличения налогов и печатного станка. Повышение доходов основной массы населения в такой ситуации оказалось бы переложенным на цены производственных предприятий, в одном случае изза роста себестоимости по причине увеличения зарплаты, в другом — изза увеличения налогов, тут же перекладывающихся на цены.

    В данном случае мы еще раз видим тупиковый характер шоко-терапевтических реформ.

    Торговля предметами потребления оказалась между «молотом и наковальней». С одной стороны, ее окружали производители, выпускающие продукцию больше на склад, чем для реализации населению. С другой стороны, торговля оказалась перед лицом обнищавшего массового потребителя, неспособного поглотить даже ту все уменьшающуюся часть товаров, которую торговля приобрела у производителей. Кризис охватил в первую очередь государственную торговлю, все ближе подбираясь к коммерческой торговле.

    В течение многих лет в гос. торговле складывалась такая схема получения доходов (№ 2).

    Помимо теневой продажи товаров с «черного хода», гос. торговля всегда имела доходы за счет: обвеса и обсчета покупателей; списания в качестве испорченных еще годных товаров и продажи их без проводки в бухгалтерском учете; нелегальной продажи части товаров.

    Кроме того, когда создание частных фабрик было запрещено законом, в 70е и особенно в 80е годы в распавшемся СССР создавалось все больше подпольных цехов и фабрик, нигде не зарегистрированных. Их продукция поступала в государственную торговлю и продавалась нелегальным образом. Соответственно за риск угодить в тюрьму торговые работники получали особо высокие доходы.

    В условиях горбачевско-ельцинских экономических реформ частное предпринимательство легализовалось. В прошлом теневые предприниматели перестали скрываться от закона. Соответственно многие предприятия гос. торговли лишились дополнительных доходов — платы за риск.

    С середины 80х годов в гос. торговле, пронизанной коррупцией, начался особый процесс. Раньше гос. торговля продавала «с черного хода» по повышенным ценам только импортные товары и часть продовольствия. Однако импортных товаров с каждым годом становилось все меньше (у государства уменьшилось количество свободно конвертируемой валюты изза заметного снижения мировых цен на нефть — главного продукта экспорта). При этом все увеличивалось число торговых работников, стремящихся обогащаться на дефиците. Одновременно росли их аппетиты. В результате в 1989—1990 гг. с прилавков государственных магазинов исчезло подавляющее большинство товаров отечественного производства, которые раньше были не только в свободной продаже, но даже относились к числу неходовых товаров, например телевизоры. Исчезнувшие товары не продавались в коммерческих магазинах, которым разрешили продавать только импортные товары. Все исчезнувшие товары стали продаваться предприятиями гос. торговли только с «черного входа» по ценам в 2—3 раза выше, чем государственные цены, по которым эти товары были поставлены в торговлю.

    в тот период реальная зарплата рабочих и служащих в несколько раз снизилась, поскольку отоваривать свои доходы население страны могло главным образом с «черного входа».

    Со стороны производственных предприятий последовала реакция на действия торговли. Они, в условиях быстрого обесценения своих доходов, стали все меньшую долю продукции поставлять в торговлю, предпочитая бартерный обмен и поставки на экспорт. Даже демпинговые цены в долларах оказывались более выгодными, чем поставки в отечественную торговлю по установленным государством ценам.

    В результате в 1991 г. денежное обращение оказалось под угрозой полного краха. В условиях бартеризации экономики в особо плачевном состоянии оказалась та часть населения, которая не производила продукции и услуг, могущих быть подключенными к бартерному обмену.

    Либерализация цен в сложившихся в тот момент условиях явилась вынужденной мерой. Она позволила предотвратить крах денежного обращения.

    Однако метод проведения либерализации не выдерживает критики:

    Во-первых, параллельно с либерализацией необходимо было осуществлять приватизацию. Правительство же в то время двигало ее черепашьими шагами, рассчитывая в тот момент провести ее в течение многих лет. В результате государственные предприятия монополисты, получившие полную свободу в установлении цен, одновременно не были поставлены в условия давления на них рынка, когда, чтобы выжить, продукцию по свободной цене нужно продать конечному потребителю, а не просто поставить на склад.

    Во-вторых, в условиях острого экономического кризиса и либерализации цен правительство поставило утопичную задачу добиться бездефицитного бюджета, а также максимальной концентрации денежных средств в своих руках. С этой целью правительство установило очень большие налоги (в том числе налог на добавленную стоимость в 28%) и своими заявлениями провоцировало рост цен. Это делалось в условиях поэтапного отпуска ряда цен. Например, заранее объявлялось, что цены на определенные товары через 1 месяц будут отпущены. И тогда они повышались первый раз сразу же после такого объявления до максимально возможного предела.

    Ведь поставщики товаров и сфера торговли, не дожидаясь разрешения властей, явочным порядком еще ранее стали самостоятельно устанавливать цены. Когда подходила дата официально разрешенного отпуска цен, они повышались еще раз, примерно на ту величину, на которую они были повышены накануне. Кроме того, правящие структуры спускали предприятиям прейскуранты с явно завышенными ценами в качестве обязательных к исполнению «рекомендаций». В итоге цены устанавливались явно выше рыночных. При этом многие скоропортящиеся продукты приходили в негодность, будучи нераспроданными. Торговля стала! отказываться от приема товаров по резко завышенным ценам. В ответ производители сократили объем производства. Так был запущен механизм нарастающего спада производства.

    Что же касается надежды правительства на сбор больших сумм налогов, то она не оправдалась. Производители нашли много лазеек, вплоть до фальсификации статистики и подкупа финансовых инспекторов, чтобы уйти от налогов. В результате доходы бюджета оказались примерно в 2 раза меньше запланированных. Расходы бюджета, вследствие быстрого обесценения рубля, не смогли служить достаточным источником для инвестиций. Стал разваливаться и разлагаться государственный аппарат, служащих которого посадили на голодный паек (реальная зарплата за несколько месяцев 1992 г. снизилась примерно в 5 раз).

    В-третьих, в погоне за увеличением валютной прибыли и в угоду Международному валютному фонду рыночные радикалы в правительстве уже в 1992 году намеревались повысить цены на энергоносители до мирового уровня с тем, чтобы значительно большая часть энергоносителей экспортировалась. Но власть отказалась от этого замысла, разрушительного для российской экономики. Взамен было принято решение о поэтапном повышении цен на энергоносители. Но даже эта мера оказала достаточно сильное разрушительное воздействие на российскую экономику: подстегнула инфляцию; усилила спад производства; снизила покупательную способность населения и сузила рыночный спрос.

    Произошедшие изменения резко изменили статус государственной торговли. Возможность получать в ней дополнительные, нелегальные доходы резко сократилась. Соответственно упала и роль гос. торговли, существенно ослабла сила ее лобби во властных структурах.

    Тем не менее, уровень доходов в торговле оставался выше, чем в науке, образовании, культуре, здравоохранении. Например, зарплата рядового продавца или кассира оказалась эквивалентной зарплате профессора, заведующего кафедрой, но тут нужно учесть и то, что кроме зарплаты продавец обычно имеет нелегальные доходы, значительно ее превышающие.

    Коммерческая торговля стала все более теснить государственную, пока практически не вытеснила ее совсем.

    Если государственные торговые предприятия были похожи друг на друга как две капли воды, различаясь только масштабами да уровнем оборудования и интерьера, то в России формируется несколько типов коммерческих торговых предприятий:

    1 тип - включает в себя приватизированные магазины, порою объединения таких магазинов, возглавляемые талантливыми менеджерами. Они проявляют коммерческую активность, изучают конъюнктуру рынка, ищут выгодных поставщиков товаров, разумно определяют номенклатуру продаваемых товаров, обеспечивают соответствующую нравственно-психологическую атмосферу в коллективе и высокий уровень обслуживания покупателей. Характерно, что цены в таких магазинах несколько ниже, чем в других магазинах аналогичного профиля. Руководители магазинов понимают, что торговля не может развиваться без ускорения оборота товаров и денег, чему способствует некоторое снижение цен.

    Некоторые из таких магазинов, в особенности отдельные овощные магазины и булочные, успели завоевать себе очень высокую репутацию среди покупателей.

    2 тип - состоит из приватизированных магазинов, как отдельных, так и объединенных под эгидой бывшего торгового начальства. Однако, как правило, вследствие бездарности руководства и пассивности трудовых коллективов дела в этих магазинах идут плохо. Закупками нужных покупателям товаров такие магазины занимаются очень вяло. Не понимая важности ускорения товарооборота, они взвинчивают цены на товары сверх всякого разумного предела. В итоге они попадают в финансовые трудности. Однако, как это ни парадоксально на первый взгляд, они не разоряются. Дело в том, что в процессе приватизации трудовые коллективы выкупали свои магазины по их давно устарелой балансовой оценке за минусом износа, без индексации на инфляцию или с переоценкой основных фондов, но отстающей от темпов роста инфляции во много раз. Такая оценка часто в десятки и даже сотни и тысячи раз ниже рыночной цены магазина. Например, некий магазин приватизирован за 190 тыс. рублей, в то время как его рыночная цена составляет 25 млн. рублей. Пользуясь ситуацией, магазины часть своих площадей сдают в аренду по рыночным ценам коммерческим структурам, которые организуют свою параллельную торговлю. Благодаря взиманию большой арендной платы, приватизированные магазины не только покрывают убытки от своей торговой деятельности, но и получают прибыль, порой существенную.

    3 тип — это элитные магазины. Их особенно много в Москве. Покупатели в таких магазинах: состоятельные иностранцы (в столице их проживает несколько десятков тысяч, не считая бизнесменов и туристов, приезжающих на короткий срок); особо богатые российские коммерсанты, не придающие значение экономии на покупке товаров для личного потребления.

    Следует заметить, что цены в элитных магазинах за тот же самый товар много выше, чем в тех, где цены — в рублях. Причина в том, что биржевой курс доллара искусственно завышен по отношению к рублю. Набор товаров в обычных коммерческих магазинах нередко намного превосходит предложение товаров в элитных магазинах. Не всегда так, что в типичном коммерческом магазине товары лучше, чем в элитном. Но если учесть, что на один элитный магазин приходятся десятки рядовых коммерческих магазинов, то в них можно купить за рубли нужный товар в несколько раз дешевле и лучшего качества, чем за валюту.

    Элитные магазины принадлежат различным собственникам: российским бизнесменам; иностранным фирмам; совместным предприятиям с разным долевым участием капитала. К таким магазинам по своему типу близки валютные рестораны, кафе и бары. Элитарные киоски и прилавки получили широкое распространение в гостиницах для иностранных граждан.

    Нужно иметь в виду, что развитие сети элитарных магазинов и ресторанов в крупных городах несет в себе угрозу быстрой ликвидации большинства из них. И здесь дело не в том, что к власти могут прийти противники рыночной экономики и развития экономического сотрудничества с Западом. Ясно, что в любом крупном городе его центр традиционно служит местом отдыха, покупок, развлечений рядовых граждан, которые, естественно, имели возможность в процессе всего этого как просто перекусить, так и иногда посетить кафе или ресторан. Это тем более относится к столице России — Москве. Как относятся рядовые москвичи и приезжие россияне к тому, что центр города все более становится им недоступен. Магазины, кафе и т.п. один за другим отдаются под обслуживание только тех, кто имеет конвертируемую валюту, т.е. иностранцам и местным коммерсантам, подавляющее большинство которых сколотили капиталы не на развитии производительной экономики, а на спекуляциях и криминальных сделках. Ясно, что российский народ щ смирится с тем, что у него отнимают центральные районы его городов, особенно в Москве. Новые власти могут пойти ему навстречу. Это нужно учитывать тем иностранным коммерсантам, которые арендуют в центральных районах городов магазины, кафе и т.п. Хорошо известно, что подлинный, устойчивый бизнес основан на нравственности. Разве нравственно отнимать у народа уже построенные, действующие магазины и кафе, чтобы перепрофилировать их на обслуживание узкой группы лиц? Мы не против элитарных магазинов, кафе, ресторанов. Но только помещения под них нужно либо строить заново, либо переоборудовать те помещения, которые заняты под жилые помещения, на условиях их покупки у жильцов. Многие граждане пойдут на то, чтобы продать свою жилплощадь в центре, а самим купить жилье в достаточно удобном районе и сверх этого получить солидную сумму денег.

    4 тип — масштабная торговля иностранными фирмами за рубли. Примером может служить организация торговой сети по продаже напитков «Пепси-кола» или сигарет «Мальборо». К этому же типу относятся и предприятия общественного питания. Примером может служить кафе фирмы «Макдональдс».

    Начальное развитие иностранными фирмами массовой торговли, а также предприятий питания для массового покупателя может создать иллюзию большей емкости российского рынка, чем она имеет место в действительности.

    Чтобы перекусить в кафе «Макдональдс» в Москве выстраивались огромные очереди, которые постепенно пошли на убыль. Посещают такое кафе средние россияне. Цены в кафе доступны им только в случае разового посещения. Регулярно перекусывать в «Макдональдсе» им не по карману. Кроме того, бессмысленно выстаивать очередь на полтора два часа, чтобы перекусить. Россиян, до этого в своей массе изолированных от Запада, поначалу влекло любопытство. Им хотелось хотя бы на короткое время побывать в Америке, кусочек которой был воссоздан для них в Москве фирмой «Макдональдс». Но по мере увеличения числа подобных кафе им становится все труднее реализовывать свои блюда по тем высоким ценам, которые существуют в «Макдональдсе». Именно это и происходит в последнее время.

    Итак, масштабная торговля импортными товарами высокого качества за рубли имеет свой ограниченный круг покупателей — 10—12% жителей России и несколько миллионов жителей стран СНГ.

    За сравнительно высоким уровнем платежеспособности 10—12% населения (чиновники взяточники, успешные коммерсанты, преступные элементы и члены их семей) идет резкий спад покупательной способности населения. Это значит, что при попытке выбросить на российский рынок большее количество импортных товаров и дорогостоящих услуг, цены придется снижать не на 15—30%, а сразу в несколько раз.

    5 тип — российские коммерческие торговые предприятия, созданные заново в последнее время. Они представлены сильно отличающимися друг от друга подтипами.

    Биржи. В последние годы в России как грибы после дождя стали расти всевозможные товарные биржи, в основном универсальные и реже специализированные.

    Первоначальное накопление капитала биржи осуществляли при помощи продажи брокерских мест. При этом многие продажи носили рекламно-фиктивный характер. Например, при презентации одной из бирж объявлялось, что один предприниматель купил брокерское место за 10 млн. рублей, а другой — за 5 млн. рублей. Никто из присутствующие не задал вопроса: почему кто-то заплатил за место 10 млн. рублей, когда можно было бы ограничиться 5 млн. рублей? Э действительности лица, выступившие на презентации с рекламными объявлениями о покупке брокерских мест, и не думали перечислять таких больших по тому времени денег. Когда биржа стала функционировать, брокерское место на ней можно было купить за несколько сот тысяч рублей.

    Брокерские конторы поначалу делали баснословные прибыли, работая по очень простой схеме: покупка партии товара у государственного предприятия по заниженной цене, при даче его руководителю взятки; продажа по высокой рыночной цене; прибыль в несколько сот процентов на каждой сделке.

    Почти полная либерализация цен в 1992 году привела к тому, что производители сами стали продавать свои товары, минуя биржи и пользуясь посредническими услугами многочисленных коммерческих контор и индивидуальных лиц.

    Вскоре большинство бирж стали перед угрозой банкротства. Чтобы удержаться на плаву, многие биржи стали объединяться в значительно более крупные. Резко усилилась тенденция к специализации бирж на определенных товарных группах.

    В итоге биржи стали входить в нормальную рыночную колею. Количество их резко уменьшилось, они, как правило, стали специализированными. Вместо сверхприбылей биржи и брокерские конторы при них стали получать нормальную для российской экономики рыночную прибыль. Норма прибыли при этом была много выше, чем на Западе. Однако надо иметь в виду высокий уровень инфляции, который необходимо компенсировать повышенной прибылью.

    В конечном итоге произошел закат товарных бирж, но зато огромное значение приобрела валютная биржа, а также стала развиваться фондовая биржа, хотя рынок ценных бумаг и не получил такого развития, которое можно было бы предполагать при массированной распродаже акций приватизируемых предприятий.

    Продажа валюты производится отдельно для физических лиц и юридических лиц.

    Физические лица могут поменять рубли на валюту (и обратно) в многочисленных обменных пунктах и отделениях различных банков, что следует оценить положительно, однако с той оговоркой, что если государство не способно обеспечить устойчивость своих денег, то пусть хоть так поможет людям сохранить свои сбережения. Ведь ещё недавно на людных местах можно было увидеть не внушающих доверия личностей, меняющих рубли на конвертируемую валюту. Они часто давали за валюту «куклу» — пачку рублей, в середину которой были подложены пустые бумажки; их товарищи рэкетиры вскоре после совершения сделки могли отнять деньги; местная милиция часто оказывалась подкупленной преступниками и от нее трудно было ожидать защиты в такой ситуации.

    Юридическим лицам, если это не банк, покупающий валюту для обслуживания клиентов, конвертируемая валюта продается только под контракт с иностранным партнером на импорт товаров. Однако это ограничение легко обходится. Бизнесмен, желающий купить конвертируемую валюту с целью сохранения своих денег, заключает с иностранной фирмой (или псевдо-иностранной фирмой, оформленной в качестве офшорной, реальные хозяева которой россияне) контракт на импорт товаров, но в такой форме, что его легко расторгнуть без выплаты каких-либо компенсаций.

    Большое распространение на валютных биржах получили фьючерсные контракты на покупку продажу определенной суммы иностранной валюты по курсу, значительно более высокому, чем на момент заключения сделки.

    В последнее время стали появляться фондовые биржи. Коммерческие газеты начали публиковать котировки ценных бумаг. Однако пока имеет место больше иллюзия фондового рынка, чем реальное движение акций, которым соответствует инвестирование солидных средств в производство.

    Все дело в том, что на фондовых биржах пока обращаются акции банков, бирж, посреднических фирм и т.п., но свободная купля продажа акций производственных предприятий еще не набрала обороты. Во многом это связано как с политической нестабильностью (пересмотр приватизации возможен), так и с курсом на искусственное сжатие денежной массы в стране, что превращает почти все предприятия в банкротов, если й не в актуальные, то в потенциальные, в связи, с чем котировка их акций многократно занижается.

    Среди эмитентов акций в качестве примера упомянем многопрофильный концерн «Гермес», который широко рекламировал себя в прессе. Если судить по рекламе, то создавалось впечатление, что он является невероятно огромной и сверхмощной фирмой. Но если обратить внимание на величину уставного капитала концерна «Гермес» — 10 млрд. рублей и сравнить с реальным капиталом автозавода «Камаз» (при условии переоценки зданий и оборудования в текущие цены), то увидим: капитал одного крупного завода примерно в 100 раз больше уставного капитала концерна «Гермес». Акции «Гермеса» и других подобных фирм широко рекламировались, их можно было купить. Но акции «Камаза», «ЗИЛа» и других крупных предприятий практически невозможно было купить в свободной продаже. Сейчас акции таких предприятий не в цене. Зато котируются акции «Газпрома», «РАО ЕЭС России», ряда других естественных монополистов. Но такие акции не доступны рядовому покупателю.

    Пирамидальные структуры. Основой бизнеса на привлечении средств населения под проценты (в форме банковского депозита или продажи акций) является постоянное расширение круга клиентов. За счет этого выплачиваются проценты или дивиденды. Но стоит этому расширению заметно притормозиться, до того процветавшая коммерческая структура разорится. Это бизнес по принципу пирамиды. В России очень быстро выросло несколько пирамидальных фирм типа «МММ», которые очень быстро лопнули, словно мыльные пузыри.

    Бизнес на разнице курса валют. Прибыльной операцией нередко является покупка долларов в одних регионах и продажа их в других, где они стоят дороже. Региональная разница в курсе рубля и доллара создает условия для такой наживы.

    Коммерческие посреднические фирмы. Посреднические фирмы распространены в России в огромном количестве.

    Все эти фирмы, в надежде на удачную перспективу, записывают в своих уставах самые разнообразные виды предпринимательской деятельности, начиная от производства и кончая продажей товаров и услуг, включая экспорт и импорт. Они записывают в уставе право учреждать дочерние фирмы, в то время как у них самих всего несколько сотрудников и одно арендуемое помещение общей площадью 30—50 кв. м, а то и одна единственная маленькая комната.

    Основным видом деятельности таких фирм является самый элементарный бизнес на посредничестве.

    Эта схема может осуществляться как в условиях оплаты всех звеньев за рубли, так и с обменом рублей на конвертируемую валюту. Товары часто могут закупаться по импорту за иностранную валюту. Нередко заключается договоренность с иностранным поставщиком о бартерном обмене. В этом случае не нужно менять рубли на доллары. Очень распространены сделки, когда купленные за рубли товары экспортируются за твердо конвертируемую валюту.

    Бизнес посреднических фирм в начальный период радикальных рыночных реформ был весьма успешным. Однако в дальнейшем этот бизнес стал испытывать все большие трудности, становясь все менее рентабельным. Ситуация очень напоминает ту, которая произошла с товарными биржами.

    Это обусловливается действием нескольких причин:

    Во-первых, быстро растущий курс доллара по отношению к рублю делал все менее выгодным закупки по импорту все более широкой номенклатуры товаров.

    Во-вторых, вследствие инфляции стали быстро расти проценты за банковский кредит.

    В-третьих, все большее число предприятий стало проявлять активность в продаже своей собственной продукции. Это сократило возможность приобретения товаров посредническим фирмам. Правда, руководство части предприятий согласно продавать продукцию по заниженной цене (плюс «черный нал» — особая форма взятки).

    Другие предприятия согласны поставлять посреднической фирме продукцию по сравнительно низким ценам при условии бартерной поставки товаров, в которых предприятия нуждаются.

    В-четвертых, трудности с реализацией товаров массовому потребителю приводят к большой разборчивости предприятий розничной торговли при заключении сделок о покупке товаров у посреднических фирм.

    Здесь при общей тенденции снижения реального покупательного спроса (при росте его номинальной величины вследствие инфляции), действуют противоположные, сглаживающие  факторы.

    Так, вследствие скачкообразной инфляции партия товара, которая при покупке показалась очень выгодной фирме, но на деле не могла бы быть продана по высокой цене, вдруг становится продаваемой по еще более высокой цене. Еще недавно стоящая на грани банкротства посредническая фирма вдруг получает надежду на хорошую прибыль в такой изменившейся ситуации.

    Резкое вздорожание доллара к рублю делает выгодным экспорт партии товара, купленного некоторое время назад. Например, фирма купила партию холодильников за счет кредита в условиях соотношения рубля к доллару как 150 к 1. Выгодно перепродать холодильники в России не удалось. Экспортировать их по цене 250 долларов за штуку тоже невыгодно. Цена в 37 500 руб. (250 х 150) неприемлема. Полгода холодильники простояли на складе. За это время курс рубля к доллару достиг 400 к 1. В такой ситуации, продав холодильники за 250 долларов, фирма должна получить за них уже 100 ООО рублей. Такая цена позволила покрыть издержки по кредиту с процентами и получить прибыль.

    Ассортиментные сдвиги в закупке продаже товаров позволяют многим посредническим фирмам держаться на плаву. В условиях быстрого расслоения населения на богатых и бедных (10—12% и 88—90%) все большим спросом пользуются 2 категории продуктов: товары экстра класса и самые лучшие продукты питания по очень высоким ценам, но в ограниченном количестве; элементарные продукты питания для основной массы населения, покупка которых съедает почти весь их бюджет (в отличие от стран Запада квартирная плата и коммунальные расходы в России, хотя и повысились, но стоят относительно дешево; если бы государство повысило цены на них до рыночного уровня, подавляющее большинство населения не в состоянии было бы платить за квартиры и в стране возник бы социальный взрыв).

    Те посреднические фирмы, которые приспосабливают свою деятельность к складывающейся структуре спроса, имеют много больше шансов выжить и даже процветать в ситуации затяжного и продолжительного кризиса.

    Коммерческие розничные торговые точки. Центры крупных городов, а также оживленные места на окраинах (чаще всего вблизи станций метро) насыщены коммерческими магазинами, занимающими как отдельные помещения, так и арендующими прилавки. Еще больше киосков. Поначалу часть из них была старыми, служившими раньше для продажи газет, сигарет, мороженого. Их свезли из окраин в наиболее людные места. Поблизости установили вновь изготовленные, модерного вида киоски. За краткий срок все киоски в людных местах крупных городов стали такими.

    Площадки вблизи станций метро буквально заставлены десятками киосков, тесно прижатых друг к другу.

    Поразительно, но почти все они торгуют одним и тем же набором товаров. Первое время прохожие иногда любили разглядывать выставленные товары. Однако тех, кто покупал, было очень мало.

    Другая удивительная вещь. Внутри маленьких киосков часто сидят три четыре человека, обычно молодежь в возрасте около двадцати лет. Торговцы среднего возраста в киосках попадаются редко. Напротив, в коммерческих магазинах среди продавцов немало лиц среднего возраста. Но никогда не встречаются люди пожилого возраста, которых часто можно было встретить среди продавцов и кассиров государственных магазинов.

    Что же продают в коммерческих магазинах и киосках?

    В большинстве из них универсальный набор товаров: одежда и обувь; несколько видов бытовой техники от магнитол до телевизоров и видеомагнитофонов; парфюмерия и косметика; спиртные напитки; сигареты; импортные продукты питания в упаковке. В виде исключения встречаются товары российского производства.

    Отдельные киоски специализируются только на импортных спиртных напитках и сигаретах, в коммерческих розничных торговых точках часто продается продовольственная помощь Запада, которая сначала скупается по сравнительно умеренным ценам коммерческими структурами, а потом продается по более высоким ценам.

    Продажа западного продовольствия объясняется чиновниками так.

    Неимущим выгоднее получать денежные пособия в рублях, чем съесть красиво упакованный продукт. Это действительно так.

    Но все дело в том, что продажа продовольственной помощи обрастает сетью из распределяющих чиновников и посредников.

    В итоге именно в их руках оседает большая часть доходов от продажи продовольственной помощи Запада.

    Иностранцу, осматривающему прилавки коммерческих магазинов и киосков, цены покажутся нормальными. Он поменяет доллары, на рубли исходя из выгодного для него соотношения. Когда он видит, например, пластмассовую бутыль фруктовой воды, то он тут же переводит ее рублевую цену в доллары. Для него получается вполне приемлемая цена. Но это только для человека с Запада или очень богатого жителя России.

    Для среднего гражданина России — это чудовищная цена (средний гражданин России может купить на месячную зарплату от 50 до 100 бутылей фруктовой воды, если потратит на нее все до копейки полученные деньги).

    В советское время при средней зарплате 300 рублей рядовой гражданин мог купить стакан фруктовой воды или кваса по цене 3 копейки. При разгуле спекулятивного рынка фруктовую воду в разлив вообще перестали продавать. Хочешь пить —покупай сразу бутыль. Здесь наблюдается особый, извращенный маркетинг: богатый купит целую бутыль, чтобы выпить стакан; значит, при ориентации на богатых и продаже воды только в больших бутылках можно продать той же самой воды по сверх ценам в несколько раз больше. В дальнейшем, по мере нарастания конкуренции, фруктовую воду стали продавать в малых емкостях, но притом значительно дороже.

    Если же взглянуть на одежду и обувь, бытовую технику, то цены оказываются еще более недоступными большинству россиян, и вот возникает загадка коммерческой торговли. Зачем за прилавками сидит и скучает столько продавцов, если к ним крайне редко приходят покупатели?

    Если коммерческая торговая точка сама приобрела товар, то она часто накидывает на него не менее 50%, а то и все 100%.

    Многие товары принимаются на комиссию, с взиманием комиссионных с продажной цены в размере 18—20%.

    В комиссионной коммерческой торговле, пока она не сошла на нет, покупателю предлагали оценить самому свою вещь. Допустим, что он сдавал цветной телевизор по цене 450 тыс. руб. Проходит несколько месяцев, но телевизор никто не покупает. Что делать? Приходится снижать цену до 380 тыс. руб., до 270 тыс. руб.

    Дальше хозяин вещи снижать цену не желал, он покупал телевизор за доллары и с учетом сложившегося курса обмена на рубли ему невыгодно было отдавать свой товар дешевле, он хочет забрать его обратно, однако ему необходимо было уплатить за хранение 25 тыс. руб. В итоге подобная торговля в убытке не оставалась, существовала до тех пор, пока ее не вытеснили челноки и вещевые рынки.

    Продавцов коммерческих киосков можно сравнить с рыболовами, часами ждущими момента, когда крупная рыба клюнет на наживку. Поэтому многие киоски продолжают работу до глубокой ночи, в выходные и праздничные дни. Есть киоски и магазины, работающие круглые сутки, делающие ставку на ночных покупателей, готовых платить особо высокие цены за товары, которые они не успели купить в дневное время. Обычно это коммерсанты, проводящие весь день в своих офисах и возвращающиеся домой глубокой ночью.

    Коммерческие торговые точки (магазины, прилавки, киоски) делятся на два типа: единичные и объединенные в сеть.

    Группа молодых людей, скопивших небольшой первоначальный капитал, покупает киоск, иногда морской контейнер, переделанный в киоск, причем по цене, много дешевле рыночной, но зато нелегально. Точно так же киоск нелегально устанавливают, без разрешения местных властей и уплаты налогов. Через некоторое время те же самые люди, которые продали киоск, подъезжают к нему ночью с подъемным краном и увозят его, чтобы продать еще кому-нибудь. Так один и тот же киоск продается несколько раз. Заметим, что продавцы этих киосков никогда не оставляют в них на ночь свои товары.

    Одно время появились грозные постановления властей: каждая стационарная торговая точка должна иметь кассовый аппарат, чтобы учитывать денежную выручку и исчислять налоги; необходимо также иметь сертификат качества на продовольственные товары. Все эти меры заведомо остались лишь на бумаге. Коммерческая торговля как торговала, так и торгует без кассовых аппаратов, сертификатов качества, почти не платит налогов и предпочитает не сдавать денежную выручку в банк, а если и сдает, то мизерную часть. Это обостряет проблему денежного обращения, поскольку наличные деньги из коммерческой торговли почти не возвращается в банк. Большинство же населения получает деньги на предприятиях или в учреждениях, т.е. в конечном итоге из банков. Возникает постоянная необходимость печатания новых денег.

    Более суровой мерой явилась бы временная конфискация нелегально установленных киосков, с пониманием с владельцев больших сумм за их хранение. Однако взятка обычно помогает уйти и от этой карающей меры.

    Частные коммерческие торговые точки вынуждены платить рэкетирам и милиции, давать взятки местным властям. К тем, кто не хочет платить, применяют террор.

    Единичные частные торговые точки обычно удерживаются на рынке от нескольких месяцев до 1,5—2 лет. Допустим, работал коммерческий магазин на центральной улице. Через некоторое время собственник помещения резко повышает арендную плату и на месте прежнего магазина возникает новый. Или коммерческий прилавок в большом обувном магазине ликвидируется потому, что этот магазин перепрофилируется в автосалон по продаже импортных автомобилей.

    Совсем в ином положении находятся коммерческие торговые точки, которые являются дочерними предприятиями крупных коммерческих структур. При этом очень часто сеть, состоящая из десятков, сотен и даже тысяч торговых точек, формально никак не оформлена. Но каждый глава этой точки беспрекословно выполняет все указания, спускаемые ему руководством сети, перечисляя в нее львиную долю выручки от реализации товара. При этом беспрекословность повиновения обеспечивается угрозой ни перед чем не останавливающегося насилия.

    Нелегальные торгово-мафиозные коммерческие сети нередко интегрируются с местными властями, порою во главе таких сетей стоят крупные муниципальные чиновники. Но чаще всего происходит наоборот — главы этих торговых спрутов покупают местные власти.

    Соответственно торговые площади для этих мафиозных структур стоят много дешевле, чем для независимых торговцев. При этом в условиях инфляции становится выгодным часть товаров держать не на складе, а на прилавках магазинов и киосков по сверх ценам. Чтобы создать иллюзию у покупателей о массовой продаже товаров по очень высоким ценам, а также увеличить шанс продажи, не продаваемые в течение 1,5—2 месяцев товары перебрасываются в другие торговые точки, тасуясь, как колода карт.

    При очередном скачке инфляции до того залежалые импортные товары вдруг начинают быстро раскупаться.

    Нужно иметь в виду, что продаваемые за бешеные рублевые цены товары закупаются за границей по крайне дешевым ценам из числа неликвидов, которые потеряли всякий шанс быть проданными за рубежом.

    В коммерческую торговлю поступает масса товаров российского производства, подделанных под импортные товары. Часто бывают как довольно удачные подделки, которые трудно отличить от качественных западных товаров, так и довольно грубые, рассчитанные на незадачливого покупателя.

    Масса краденых товаров, не только и не столько у граждан, сколько прямо со складов или во время транспортировки, поступает в коммерческие магазины.

    Несмотря на монополизацию рынка коммерческой розничной торговли криминальными монополиями, уклонение от уплаты налогов и всевозможные спекулятивные ухищрения, нелегальные спруты коммерческой розничной торговли испытывают сильное давление быстро ухудшающейся экономической ситуации в стране. В условиях галопирующей инфляции, обнищания основной массы населения, катастрофического обесценивания рубля по отношения к доллару, продавать товары в розницу становится все сложнее и труднее. Растут цены и одновременно сокращается круг покупателей.

    В довершение ко всему сеть коммерческих торговых точек стала теснить совсем дикая торговля.

    Торговля с рук и переносных лотков. Этот вид торговли стал расширяться с головокружительной быстротой, особенно в Москве.

    По отдельным центральным улицам, а также по тротуарам, ведущим к наиболее оживленным станциям метро одно время было трудно пройти. Вдоль них, тесно прижавшись, друг к другу изза дефицита пространства, стояли люди всех возрастов и держали на продажу самые разнообразные товары: спиртные напитки, сигареты, всевозможные продукты питания, одежду, обувь, парфюмерию.

    Тут же расположились «наперсточники», заманивающие доверчивых прохожих сыграть с ними на деньги. За каждым «наперсточником» стоит группа людей, готовых в критической ситуации применить не только кулаки, но и ножи, а то и пистолеты. Власти запретили этот неорганизованный игорный бизнес на улице, но не принимали долго никаких реальных мер, чтобы его предотвратить.

    Вблизи станций метро и в подземных переходах расположились лотошники, предлагающие разнообразные книги и газеты, много реже — журналы, в основном сексуальной направленности. Очень часто книгу, которая свободно продается в книжных магазинах, можно увидеть на таком лотке, но цена книги при этом увеличивается в 2 раза.

    Во всех этих местах дикого рынка царит уголовный мир. Здесь часто можно видеть картину драки или избиения. Имеют место выяснения отношений с применением огнестрельного оружия. И все же беспорядков и насилия здесь много меньше, чем могло бы быть при таком скоплении криминальных элементов. Причина в том, что все территории поделены между преступными группировками. Каждая из них не желает безмерного увеличения числа насилия и грабежей, чтобы не вынудить власти применять более строгие меры. Поэтому очень часто преступники, контролирующие территорию, сами выступают в роли стражей порядка по отношению к тем хулиганам и уголовникам, которые пытаются осуществить неприкрытый грабеж.

    Иногда власти пытались разгонять нелегальных торговцев, применяя даже брандспойты пожарных машин. Но вскоре дикий рынок возникал, как ни в чем не бывало. Единственные места, где властям удавалось достигнуть успеха, это подходы к правительственным зданиям и некоторые улицы центра, где многочисленные пешеходы буквально не могли пройти сквозь плотные ряды торговцев.

    Власти попытались обложить налогом лиц, торгующих на улице. Однако практически никто не стал платить налоги, предпочитая давать взятки милиции и платить рэкетирам. Тем более что без этих взяток и поборов все равно торговать невозможно — в лучшем случае отнимут товар и деньги, в худшем — изобьют.

    Продукты питания часто продаются не только без сертификата качества, но и их состояние явно несет в себе угрозу отравить покупателя, хотя бы потому, что скоропортящиеся продукты (масло, сыр, сырое мясо, вареная колбаса и т.п.) продаются в жаркие дни без каких-либо холодильных устройств.

    Одно время в Москве затруднительно было купить спиртное и сигареты отечественного производства иначе, как у перекупщиков, которые продавали эти товары массового спроса существенно дороже. Легко было понять недовольство среднего Москвича, которому изза перекупщика приходилось переплачивать ощутимую сумму. Чтобы несколько сгладить социальное напряжение, а также заодно пополнить казну налогами, власти разрешили продавать сигареты и спиртные напитки только тем, кто получил у них лицензию и платит соответствующий налог. Все оказалось напрасным.

    Мелкий уличный торговец часто зарабатывает во много раз больше, чем квалифицированный специалист.

    Очень часто рэкетиры работают совместно с милицией, собирая дань с торговцев и деля ее между собой. Правда, милиция облагает торговцев через посредников.

    Приведем один любопытный эпизод, попавший на страницы печати. Каждое утро и каждый вечер вблизи Курского вокзала появлялась баба Нина и обходила ряды уличных торговцев. Те, едва завидев ее, доставали деньги и передавали рэкетиру. Вид у нее совершенно безобидный. Почему же торговцы безропотно платили ей дань? Оказывается, сын бабы Нины работал в отряде милиции, охраняющем территорию, примыкающую к вокзалу. Каждый торговец знал, что не заплати он дань, к нему либо придерется милиция (за неуплату налога, за незаконную торговлю спиртным и сигаретами), либо она пришлет к нему рэкетира и не будет вмешиваться в их разбор.

    Цены на одежду и обувь уличных торговцев ниже, чем в коммерческой торговле, в среднем на 30—50%. Они могут продавать дешевле, поскольку не платят налогов и арендной платы за магазин или киоск. Кроме того, им нужен быстрый оборот.

    Но не все товары у мелких уличных торговцев стоят дешевле. Продукты питания у вокзалов стоят значительно дороже, поскольку они рассчитаны на транзитных пассажиров, которым некогда бегать по магазинам, чтобы купить себе в дорогу еду, спиртное, сигареты.

    Как это ни странно на первый взгляд, до начала перестройки выбор у покупателя какой-нибудь легкой закуски в людных местах был значительно шире, чем при массовом развитии дикого рынка. Резко сократилось число лотков, торгующих пирожками, булочками, мороженым и т.п. Куда выгоднее перепродавать водку, чем выпекать и продавать пирожки.

    Одна часть мелких торговцев и лотошников торгует на свой страх и риск. Но многие из них наняты коммерческими структурами, порой довольно крупными.

    Например, крупные издательства, имеющие свои типографии, что позволяет им экономить на издержках, не платя монопольно высоких цен за типографские работы, отпускают свои книги массе лотошников. При этом в бухгалтерской документации книги оценены очень низко. Официально фиксируется очень небольшая прибыль, с которой платятся налоги. Лоточники продают эти книги по цене в несколько раз дороже. Нелегальная прибыль делится между лоточниками и заправилами издательского бизнеса.

    При этом большинство издателей ведет себя варварским, хищническим образом. Резко сокращается выпуск научной и научно-популярной литературы. К тому же научная книга становится не по карману ученым, ведь их заработная плата самая низкая в стране, часто меньше, чем у уборщиц и продавцов. Издатели предпочитали издавать детективы и фантастику, в основном изданную на Западе десятилетия назад, чтобы не платить авторский гонорар. Поначалу эта литература поглощалась рынком, поскольку в прошлые годы детективов и фантастики издавалось мало, чтобы не отвлекать людей от коммунистической пропаганды. Затем наметился крен к изданию детской литературы. Расчет на то, что человек отдаст последнее, но не позволит лишить своего ребенка чтения. Действительно страшно, если ребенок вырастет малограмотным тупицей.

    Места, где продаются художественные всевозможные поделки, начиная от расписных матрешек и кончая картинками, охотно посещают иностранные туристы. Здесь очень много предметов российского быта, как дореволюционного периода, так и советского. Продаются иконы, военная форма, в том числе генеральская и адмиральская, ордена и медали, включая высшие награды государства. В последнее время стали продавать также породистых щенков, цены на которых намного ниже, чем на Западе. Продавцы платят дань рэкетирам, которые обеспечивают им охрану. В толпе покупателей — воры и грабители. Если они очистят карман — это полбеды. Бывает хуже, когда заметив особо богатого покупателя, за ним начинают следить преступники, чтобы ограбить его где-нибудь по дороге.

    В последнее время власти нашли оригинальный способ организации уличной торговли. Определенная территория (типа улицы Арбат) отдается целиком на откуп какой-нибудь одной коммерческой фирме. Она обязуется: обеспечивать порядок, чистоту территории и соблюдение на ней санитарно-гигиенических норм; вносить в местный бюджет арендную плату и налоги. В свою очередь все продавцы могут продавать на отдельной территории только с разрешения этой фирмы, выплачивая ей такие суммы денег за право торговли и торговые места, которые она сочтет нужным установить.

    Такой механизм организации уличной торговли таит в себе угрозу прямого сращивания местной власти с торговой мафией. Кто мешает чиновнику, сдающему в аренду территорию торговой фирме, не только брать взятку за льготные условия договора, но и самому создать такую фирму, возглавляя ее через подставных лиц? Ведь в России крайне редки судебные преследования за взятки, коррупцию. И чем более высокий пост занимает чиновник, тем с большим отсеком власти он связан, тем меньше шансов заведения на него уголовного дела. Сказанное не означает, что так будет всегда. Все меняется. Но это может произойти только при резкой смене руководящих кадров в системе высшей власти.

    Подводя итоги уличной торговли, переросшей в торговлю на продовольственных и вещевых рынках, пополняющей свои товарные запасы в весьма существенной мере за счет челночной торговли, следует обратить внимание на тот переворот в розничной торговле, который совершили челноки и уличные торговцы, а именно продовольственные и вещевые рынки во все большей мере переманивают на себя массового покупателя, по существу разоряя многие магазины.

    Бизнес на власти. Наиболее масштабный бизнес в России связан с властью, основывается на ней как на фундаменте, пронизывается ею и защищается от преследования по закону.

    При этом выделяются несколько типов «бизнеса на власти», которые значительно изменились и трансформировались в период горбачевско-ельцинской перестройки.

    В период правления Л.И. Брежнева мафия и коррупция проникли в высшие эшелоны власти.

    В период с середины 60х до середины 80х годов «бизнес власти» осуществлялся на основе нижеследующих схем.

    Широкое распространение получила торговля должностями руководителей предприятий и учреждений. Лица, купившие руководящие посты, занимались незаконным обогащением (присвоение государственной собственности, взятки, теневое производство и продажа продукции без фиксации в бухгалтерской отчетности). На все значимые посты брались лишь те, кто был связан круговой порукой взяток и воровства. На работе держали лишь таких безгласных специалистов, которые хотя и не воровали, но и ни во что не вмешивались, делая вид, что ничего не видят. При этом при относительно небольшой коррумпированности персонала (от 5 до 10%) все предприятие или учреждение целиком работало на мафиозную власть.

    Особый вариант бизнеса на власти — пробивание за взятку государственного планового решения о строительстве и финансировании какого-нибудь крупного и сверхкрупного объекта (вплоть до поворота сибирских рек в Среднюю Азию). Не менее 40% работ в строительстве, оформленных как выполненные, оказывались фиктивными. Оплата фиктивных работ шла в карманы руководителей строительства, после чего ее существенная часть в качестве взяток перечислялась наверх, по лестнице власти. Чтобы дать представление о фиктивных строительных работах, приведем случай, имевший место при строительстве здания румынского посольства в Москве. Когда заказчик проверил смету затрат, то в их числе было указано такое большое количество использованного песка, что им можно было бы пять раз засыпать построенное здание.

    Свободные деньги на счетах предприятий и организаций до начала перестройки почти ничего не значили сами по себе, поскольку на них нельзя было что-либо купить. Все ресурсы, начиная от сырья и готовой продукции, распределялись чиновниками Госснаба и Министерства торговли. Лишь получив от них разрешение на покупку определенного количества тех или иных товаров, предприятие или организация могли израсходовать свои деньги. Очень часто такие разрешения покупались за взятки.

    Правоохранительные органы брали взятки, как за прекращение уголовных дел, так и за более льготный приговор суда. Для каждого уровня судейской и следственной власти существовала своя такса. Например, на середину 80х годов следователи по особо важным делам взятку менее 100 тыс. рублей не брали. Это значит, что более крупные преступники обычно уходили от ответственности, а более мелкие попадали в тюрьму.

    В отдельных сферах деятельности складывались свои схемы бизнеса. Например, взятки для поступления в высшее учебное заведение брались по такой схеме. Репетиторы рекламировали свои услуги для подготовки абитуриента и гарантировали его поступление. Размер оплаты услуг репетитора включал в себя величину взятки за поступление (обычно цена автомобиля отечественного производства). Эти замаскированные взятки делились между репетиторами, членами приемной комиссии и руководством института. Общественность, следственные органы, родители других абитуриентов порой очень строго следили, чтобы экзамены являли собой честную конкурентную борьбу. Был разработан механизм ухода от контроля. Прежде всего, на письменных экзаменах, где легко обнаружить злоупотребление. Абитуриенты, поступающие за взятки в высшее учебное заведение, а также дети начальства, поступающие в него бесплатно, писали письменные работы два раза. Первый раз вместе со всеми и очень часто на неудовлетворительную оценку. Второй — поздно вечером, когда контролеры и другие абитуриенты расходились, они писали письменные работы под диктовку преподавателей, после чего проверялись и корректировались ошибки. Далее первые работы заменялись вторыми и уничтожались. С устными экзаменами было предельно просто, поскольку преподаватель беседовал с абитуриентом с глазу на глаз. Принятые за взятки продолжали учиться тоже за взятки.

    Система взяток, замаскированных под дополнительное вознаграждение, охватила несколько миллионов человек, начиная от дополнительной платы шоферу государственного такси и кончая подарками школьным учителям, врачам и т.п.

    Если чиновники воровали по крупному, то миллионы рядовых тружеников тащили с рабочих мест все, что попадается под руку. Например, рабочий уносил с фабрики сырье или готовую продукцию, шофер государственного автомобиля продавал часть бензина частнику.

    Массовое распространение получило выполнение за плату всевозможных, не учитываемых официально, работ в рабочее время на государственном оборудовании.

    Во внешнеэкономических связях чиновники за взятку продавали экспортируемые товары значительно ниже мировых цен и покупали импортируемьие товары существенно выше их. Часто под видом модных товаров ширпотреба покупались залежалые, неликвидные товары. Осуществлялись массовые закупки некомплектного неприменимого в конкретных условиях страны оборудования но завышенным ценам.  

    В начальный период перестройки общественный резонанс полупила статья специалиста по мафии и коррупции А. Гурова под заголовком «Лев готовится к прыжку». Подо ЛЬВОМ подразумевается мафия. Спустя несколько лет автор констатировал: лев уже прыгнул!

    Перед расцветом коррупции, мафии и преступности в настоящее время бледнеет криминальный бизнес времени Л.И: Брежнева.

    К власти в России пришел тот слой теневых дельцов, который накануне перестройки набирал силу. Делая такое утверждение, мы не утверждаем» что каждый высокопоставленный чиновник берет взятки. Многие из них не замешаны в преступности. Но они при этом, как правило, ничего не делают для борьбы с коррупцией. Это не удивительно. Стоит им начать борьбу, как они в лучшем случае потеряют пост, в худшем — станут жертвой террористического акта, часто замаскированного под естественную смерть или самоубийство.

    Под демократическими лозунгами к властным должностям проникли, как правило, совсем не сторонники демократии, а коррумпированная часть чиновников, которая раньше ради выгоды прикрывалась коммунистическими идеями, а теперь им стало выгодно прикрываться лозунгами демократии и рынка.

    Посмотрим на один из пропагандистских штампов, которым буквально кишит контролируемая радикалами пресса: «Есть недовольные снижением жизненного уровня. Они не понимают, что раньше жили в условиях тоталитарной несвободы и за это им государство гарантировало почти одинаковый для всех нищенский прожиточный минимум. Теперь людям дали свободу, позволили самим зарабатывать на жизнь. Но в условиях свободы нельзя уже требовать от государства, чтобы оно обеспечивало так, как раньше. Ведь для этого нужно отнимать у хорошо работающего и отдавать бездельнику». На первый взгляд сказанное звучит верно: государство не должно кормить трудоспособных людей. Люди сами должны себя кормить. Но для этого люди должны обладать средствами производства. А вот их чиновники народу не отдали, и отдавать не собираются. Более того, через гиперинфляцию у населения отняты последние сбережения. Средства производства государственные чиновники либо присвоили себе, либо продали тем, у кого есть деньги, т.е. мафии и иностранцам.

    Коммунистическая идеология в России рухнула. Но тотальная власть ЧИНОВНИКОВ; возникшая как результат коммунистического общественного строя, сохранилась. Сбросив идеологическую маску, чиновники перестали вмешиваться в личную жизнь людей с целью их воспитания в коммунистическом духе. Но власть над львиной долей богатств страны они сохранили, в особенности над средствами производства. Если раньше чиновники были руководящим придатком к государству, то теперь государство стало придатком к чиновникам.

    Раньше Запад боялся открытой коммунистической агрессии. Но организм западного общества, как и всякий организм, может быть уничтожен не только лобовой атакой, но и незаметно, изнутри, при помощи вируса.

    Коммунистические мафиози уже вывезли на Запад из распавшегося СССР десятки миллиардов долларов (по некоторым оценкам, несколько сотен), существенную часть золотого запаса. Банды уголовников стали переселяться в западные страны, устанавливая контакты с местными преступниками. Вывезенные на Запад капиталы по большей части служат преступному бизнесу.

    На опыте распавшегося СССР и начавшей распадаться России мафиозные группировки отработали приемы дестабилизации экономики с целью разорения одних в пользу обогащения других, тех, кто умеет дирижировать кризисом себе на пользу.

    Говоря о коррумпированности бизнеса (в России практически коррумпирована вся общественная жизнь), нужно иметь в виду, что чиновники, возглавляющие пирамиду власти, далеко не всегда являются самостоятельными личностями. Очень часто настоящие дирижеры стоят в тени.

    По оценке крупного специалиста по организованной преступности А. Гурова, мафиозные группировки в начале семидесятых годов стали активно растить будущих руководителей в партийной, государственной, хозяйственной сферах, Молодого человека, обычно с каким-нибудь темным пятном в биографии, чтобы его легче было держать под контролем, двигали по ступеням карьеры, используя мафиозные связи и деньги. Часто за такого выдвиженца нанятыми специалистами писались научные труды, статьи, доклады.

    Кто же эти люди? Они сами держатся в тени. О них можно строить только самые общие догадки. Думается, что они не являют собой монолита, представляя различные группы, действующие на разных уровнях.

    Было бы наивно полагать, что различные иностранные силы, в том числе и мафиозно-криминальные, пользуясь продажностью чиновников, не попытались бы внедриться в секретные банки данных, компрометирующие тех, кто сопричастен власти.

    Такой процесс идет уже давно. Но в последнее время в управление экономикой России стали внедряться не только представители зарубежных финансовых групп и спецслужб, но и чисто уголовные преступные группы из разных стран мира.

     Эти преступные группы стремятся отмыть в России свой не законно нажитый капитал. К тому же их привлекает возможность быстро его увеличить.

    Начался процесс сращивания преступного мира России с уголовниками всего мира.

    В последние годы в российской печати появляются сведения об очень крупных сделках, заключаемых российскими чиновниками высшего эшелона власти с западными бизнесменами, одни из которых пользовались в своих странах репутацией авантюристов, нечестных людей, а на других были даже заведены уголовные дела, Это тревожный симптом.                  

    Схемы коррумпированного бизнеса, основанного на монополизации власти, продолжают использоваться и в настоящее время. Кроме того, в последнее время произошло Внедрение новых схем, не применявшихся ранее.

    Участие госчиновников, в том числе высоко-поставленных в коммерческих структурах явилось попыткой легализовать до этого незаконное обогащение лиц, допущенных к власти. Практика участия высокопоставленных чиновников в коммерческих структурах получила широкое распространение. В результате протестов общественности совмещение занятия государственных постов с коммерческой деятельностью было запрещено. Однако в действительности оно сохранилось: в одних случаях чиновники участвуют в коммерческих структурах через подставных лиц в других через своих родственников.

    Возник еще один любопытный феномен. Многие бывшие крупные чиновники встали во главе различных общественных организаций и, используя свои тесные связи с правящими структурами, развернули бизнес, не ограниченный никакими рамками.   Номенклатура прятала свои средства путем многократного перечисления Денег от одной фирмы к другой, так, чтобы трудно было обнаружить происхождение капитала. Совсем вялы, порой формальны попытки обнаружить и вернуть миллиарды долларов, вывезенные за границу.

    Великое множество коммерческих фирм и банков создано организованной преступностью и государственными учреждениями в лице коррумпированных чиновников. Достаточно сказать; что 80% уставного капитала коммерческих банков принадлежит таким структурам.

    Существенная часть криминальных капиталов легализовалась в период перестройки и последующей радикальной реформы, и их владельцы тоже создали всевозможные фирмы.

    Большинство так называемых совместных предприятий (с участием иностранного капитала) создано на базе фирм с государственным капиталом.

    Владельцы или распорядители крупных капиталов часто дробят свой капитал на десятки частей, отдавая каждую из них мелкой или средней фирме, на условиях участия в получаемых прибылях.

    Как бы ни возник уставный капитал, но уже функционирующие фирмы используют одну или несколько схем бизнеса, вне зависимости от источника первоначального капитала.

    Дальнейшее развитие коррумпированного и криминального бизнеса. Какие же схемы коррумпированного и чисто криминального бизнеса возникли в России в период 1992-1994 гг.?

    Местные власти создавали всевозможные коммерческие фирмы, в основном связанные с недвижимостью, строительством (включая ремонт и реставрацию зданий), транспортом, коммунальными услугами, торговлей. При этом в руководство коммерческих фирм входили высшие чины местной администрации. Обычно их доля в уставном капитале определялась в качестве интеллектуальной собственности, оцениваемой в рублях.   

    Например, создается фирма по эксплуатации; и купле продаже недвижимости, с уставным капиталом в 10 млн. руб. Из них 2;млн.руб. (20%) принадлежит крупному чиновнику, которые он внес не деньгами, а интеллектуальной собственностью (собственные идеи о бизнесе, которые он оценил сам, поскольку единолично определял устав фирмы и все остальные вопросы). Вскоре годовой оборот фирмы достигает 12 млрд. руб., а прибыль т 10 млрд., руб., к тому же облагаемая итогом на льготных условиях; или совсем не облагаемая (благодаря высокопоставленному чиновнику и лазейкам в законах, в частности, совместные предприятия в недавнем прошлом в течение первых двух лет, не облагались налогами малые предприятия даже с оборотом в десятки миллиардов рублей, в течение первых двух лет пользовались значительными льготами). Крупный чиновник при этом в течение года присваивает свою долю прибыли (20%) от 10 млрд. руб., т.е. примерно 2 млрд. руб. Примечательно, что такое обогащение не подпадает ни под одну статью Уголовного кодекса. Обогатившийся чиновник чист перед законом. А перед моралью? Смотря какой. Если считать взятку двигателем экономического прогресса, а посреднические услуги чиновника в организации бизнеса заслугой перед обществом, то и с моралью все в порядке (с такой позицией однажды выступил в печати известный экономист Г. Х. Попов).

    Заметим, что один и тот же крупный чиновник мог, не так давно одновременно создать несколько фирм и в каждой из них занять руководящий пост. В настоящее время он может легко это сделать через подставных лиц.

    Каким же образом удавалось фирме с уставным капиталом всего в несколько миллионов рублей получать годовые прибыли, исчисляемые миллиардами рублей?

    Крупный чиновник сдавал в долгосрочную аренду (на 25— 49—99 лет) своей собственной коммерческой фирме недвижимость по очень низкой цене или даже продавал ее про резко заниженной цене. Для отвода глаз в таких случаях часто устраиваются псевдо-аукционы, на которых присутствуют исключительно свои, профильтрованные покупатели.

    Основой такого бизнеса служит разница между балансовой стоимостью здания и его рыночной ценой. Например, балансовая оценка гостиницы «Минск», расположенной на центральной улице Москвы, всего 960 тыс. руб.; рыночная цена такой гостиницы приближалась к нескольким миллиардам рублей на момент приватизации или, если считать в долларах, к нескольким десяткам миллионов (покупательная способность даже обесцененного рубля на внутреннем рынке существенно выше, а по приватизируемому имуществу в сотни раз выше в сравнении со спекулятивно взвинченным курсом доллара к рублю на бирже).

    Отдав в аренду или продав своей коммерческой фирме десятки и сотни зданий по низкой, балансовой стоимости, чиновники начинают сдавать в аренду или продавать недвижимость уже от имени фирмы (а не органа местной власти) по рыночным ценам, т.е. в сотни и тысячи раз дороже.

    Имели место попытки продажи коммерческим фирмам (с участием местных чиновников и иностранных компаний) целых микрорайонов города, вместе со всей недвижимостью на их территории. Только активные протесты общественности и обращения в судебные инстанции позволили аннулировать подобные вопиющие сделки.

    Во времена, когда спекуляция преследовалась по закону, человек, купивший антикварное изделие по одной цене и продавший его по более высокой, рисковал угодить за это в тюрьму. В Санкт-Петербурге (тогда он назывался Ленинградом) был такой случай. Респектабельный на вид человек, работавший ночным сторожем, обходил квартиры старинных домов, представляясь сотрудником музея, и предлагал купить предметы старины. Покупаемый таким способом антиквариат он сдавал в комиссионный магазин по значительно более высоким ценам. Когда это обнаружилось, его арестовали и осудили на несколько лет. В это же самое время другой человек тоже скупал антиквариат по более дешевой цене, но чтя закон, никогда не перепродавал его. Предварительно он менял старинную вещь с каким-нибудь коллекционером и продавал по рыночной цене уже выменянную вещь. Так он нажил несколько миллионов рублей, не рискуя попасть за решетку. Мы немного отвлеклись, чтобы вывести правило: во избежание обвинений в спекуляции нужно продавать не то, что куплено, а нечто другое. По этому правилу действовали и кооперативы, когда спекуляция была запрещена. Скажем, купить майку за 3 рубля и продать ее за 15 рублей запрещалось. Но если на этой майке отпечатать какую-нибудь эмблему и продавать ее даже не за 15, а за 30 — то все в порядке, продается собственные изделие, в котором майка использовалась в качестве сырья.

    Теперь представим такую ситуацию. Крупный чиновник продал своей коммерческой фирме десятки старых зданий в центре города (где 1 м площади ценится в несколько раз дороже, чем на окраине). Этот же чиновник создает строительную фирму по ремонту и отделке зданий. Первоначально она функционирует за счет кредита. Получить его под очень низкий процент (меньший, чем уровень инфляции) чиновнику нетрудно — достаточно снизить арендную плату за помещение, которым пользуется банк. Когда же старые здания отремонтируют, обеспечат в них современный интерьер, вот тогда их продадут по самым высоким рыночным ценам.

    Крупные чиновники, не только местные, но и из федеральных структур, создавали коммерческие банки на базе государственного капитала. После чего они выдавали своим фирмам (где они тоже занимали руководящие посты) кредит под процент, во много раз меньший, чем уровень инфляции. Допустим, фирма взяла кредит в сумме 1,2 млрд. рублей исходя из 40% годовых в январе 1992 года сроком на 1 год. После этого она поменяла полученную сумму на доллары по курсу того времени (120 : 1) и получила 10 млн. долларов. В конце года фирме, чтобы вернуть банку 1,480 млрд. рублей, нужно поменять на рубли всего около 3 млн. долларов; 7 млн., долларов коммерческая фирма получила на простой банковской операции.

    Заметим, что в условиях, когда банковский процент, общедоступный любой коммерческой фирме, заметно ниже уровня инфляции, по этой схеме действовали и коммерческие фирмы, несвязанные с властными структурами. Их прибыль была меньше, но все же достаточно высокой. Но вот, чтобы получить кредит от банка, нужно обладать соответствующей залоговой ценностью или дать банковским чиновникам взятку.

    Массовое распространение получило создание фирм заведомо обреченных на банкротство. Такая фирма берет в нескольких банках миллионные кредиты, давая взятки банкирам. Затем взятые в кредит деньги тратятся на личные нужды, в том числе меняются на доллары и переводятся за границу. Когда приходит время возвращать кредиты, фирма объявляет о банкротстве. Банкиры, выдавшие кредит, знали о таком финале. Но они выдавали ссуду не из своих личных денег, а из банковских капиталов, а взятку положили в свой собственный карман. В соответствии с действующим законодательством практически невозможно вменить уголовную ответственность за кредитование заведомого банкрота. Единственный криминал — дача и получение взятки. Но доказать наличие взятки, как правило, невозможно.

    В результате реорганизации банковской системы, когда вместо существовавших ранее трех государственных банков (Госбанк, Стройбанк, Внешторгбанк) возникло множество банков, резко замедлились сроки перечисления денег; Было время, когда осуществление банковского платежа стало занимать от одного месяца до полутора/Частично это было связано с общей неорганизованностью и неразберихой, — с сознательной деятельностью банков. Ведь длительная задержка в обороте не принадлежащих им денег дает в их распоряжение дополнительные кредитные ресурсы, которые можно давать в ссуду и получать за них процент.

    Чтобы: ускорить банковские расчеты, широко стало использоваться авизо. Механизм такой. Банк перечисляет деньги своего клиента в другой банк и одновременно выдает ему документ, подтверждающий такое перечисление. Клиент тут же обращается в банк-получатель с этим документом (часто летит самолетом в другой город) и просит немедленно выдать ему наличные деньги (обычно за взятку). На основе этого механизма в России была осуществлена крупнейшая авантюра. В банки стали обращаться люди с фальшивым авизо и снимать по ним крупные суммы денег. За несколько месяцев, таким образом, было украдено не менее 100 млрд. рублей (по некоторым Оценкам свыше 150 млрд. рублей). Только небольшую часть украденных денег удалось вернуть. Характерна при этом реакция банковских работников: по фальшивым авизо они выдавали деньги с молниеносной скоростью, не принятой в практике: не удосужились позвонить в банк, выдавший авизо, чтобы проверить их подлинность, даже когда речь шла о Сумме в сотни миллионов рублей. Чтобы представить величину этой аферы в 100—150 ! млрд. рублей, сделаем такое сопоставление. Исполняющий в то время обязанности; премьера Е; Гайдар, выступая перед руководителями промышленности в ноябре 1992 года, главным приоритетом бюджетного финансирования назвал конверсию оборонных предприятий и ориентировочно определил сумму ее финансирования в 250 млрд. рублей,

    Для ускорения системы расчетов были выпущены чеки под названием «Россия», причем с очень слабой степенью защиты. Было напечатано много поддельных чеков этого типа. Сколько по ним получено денег? Несколько миллиардов рублей или несколько десятков миллиардов? Это пока неизвестно.

    Помимо чисто криминальных схем бизнеса, в условиях неустойчивой российской экономики возникает возможность вполне легального получения огромных прибылей либо за счет умелого использования конъюнктуры, либо за счет целенаправленного на нее воздействия путем влиятельных лобби.

    Еще в начале 80х годов этот механизм уже успешно использовался. Уже тогда инфляция стала заметно съедать денежные накопления населения, хотя тогдашний уровень инфляции не шел ни в какое сравнение с инфляцией начала 90х годов. Чтобы спастись от инфляции, масса людей вкладывала излишек денег в специфические для советских граждан инвестиционные товары: ювелирные изделия из золота и серебра, ковры, хрусталь. Эти товары, особенно ковры, трудно было купить в открытой торговле. Чтобы их приобрести, покупатели давали продавцам значительные взятки. В 1981 году цены на эти товары были повышены сразу в несколько раз, и когда они появились в свободной продаже, временно их почти перестали покупать. Те люди, у которых вдруг возникла потребность в деньгах, пытались продать ювелирные изделия, хрусталь, золото. Но они не могли найти покупателя. Чтобы сдать ювелирные изделия в комиссионный магазин, нужно было записываться в очередь, отмечаться в ней регулярно и ждать полгода. В государственном скупочном пункте золотые и серебряные ювелирные изделия брали в несколько раз дешевле, как металлолом. При этом чтобы попасть на скупочный пункт, нужно было дождаться своей очереди, на что требовалось около 3х месяцев. Теневые дельцы тем временем скупали по дешевке ювелирные изделия, ковры, хрусталь. Вскоре цены на эти товары стали резко расти, они опять практически исчезли из свободной продажи. Снова требовались взятки за их приобретение. Теневые дельцы на всем этом нажили огромные капиталы. Воспользовались ли они стечением обстоятельств? Или эти обстоятельства были организованы мафией?

    Аналогичным образом в современной российской экономике создана возможность крупной наживы на покупке ценностей по падающим ценам, с последующей их перепродажей по быстро растущим ценам.

    Какие ценности в России оказались наиболее заниженными?

    Это:

    -              рабочая сила (перепродается не она сама, а продукт ее труда);

    -              рубли;

    -              ваучеры (приватизационные чеки);

    -              государственные предприятия, брошенные в котел сплошной приватизации;

    -              земельные угодья в своей основной массе (отдельные участки земли, выставляемые на аукционы, продаются по несколько более высоким ценам).

    Какие ценности в России в настоящий момент дорогие? Это все товары без исключения.

    Какие ценности в России являются особенно дорогими, цена которых значительно завышена? Это иностранная валюта, прежде всего доллары. По отношению к средствам производства курс доллара к рублю завышен во много раз больше, чем по отношению к товарам и услугам.

    Ситуация, однако, сильно меняется. Те коммерсанты, которые угадают направления изменения или умеют спрограммировать их под себя, получают баснословные прибыли.

    Какие же изменения, если отвлечься от конъюнктуры, вызревают объективно?:

    а) Рабочая сила. Занижение цены рабочей силы является катастрофичным для рыночной экономики. Ведь суммарная заработная плата — это массовый платежеспособный спрос. Уменьшение удельного веса зарплаты в совокупном доходе общества подрывает экономический фундамент всякого бизнеса, в конечном итоге даже спекулятивного. Пока в России нет настоящего собственника, рабочая сила будет оставаться дешевой. Но как только у предприятий появятся хозяева, заинтересованные в развитии производства, цена рабочей силы круто пойдет вверх, при параллельном возникновении массовой безработицы из числа тех, кто не может работать достаточно продуктивно. В настоящее время в России почти никому не платят высокую заработную плату за работу. Высокие доходы существуют только в спекулятивно-посредническом бизнесе.

    Запад пользуется низкой ценой на российскую квалифицированную рабочую силу, но крайне недостаточно, проявляя скупость и недальновидность. В скором будущем за такую же по качеству рабочую силу ему придется платить много дороже. Часто западные заказчики приобретают квалифицированную силу по невероятно низким ценам. Например, заказчики из США заключили договор на исследования с научной лабораторией в Санкт-Петербурге, признанной лучшей в мире в области проводимых исследований.

    При этом согласно договору американский заказчик должен выплачивать подрядчику всего 100 тысяч долларов в год. Это вместо десятков миллионов!

    6) Рубли и доллары. Рубли могут неожиданно пойти вверх, особенно в связи с возможной пере приватизацией, Одно время крупные иностранные коммерсанты стали, прорабатывать проект о проведении конвертации долларов в рубли на исключительно льготных условиях. Какой может быть смысл у этой сделки? Все дело э том, что условием льготной продажи долларов за рубли явилось бы создание пулов с капиталом в I триллион неденоминированных рублей и более. Только такую сумму, не меньшую, американские коммерсанты предполагали менять на доллары.     

    Теперь представим, НТО в России начинается массовая распродавая с аукционов земли, недвижимости, еще НС распроданных производственных предприятий. На аукцион допускаются иностранные покупатели. Исходя из практики прошлого, цена, по которой уходила, продаваем вещь, была во много раз выше, чем первоначальная, но так бывает при наличии конкурирующих, покупателей. Если же наиболее крупные российские предприниматели, и коммерсанту к этому времени, поменяют большую часть своих; рублевых капиталов на доллары они не смогут составить конкуренцию иностранному покупателю. Разумеется, стопроцентных гарантий; а успехе нет: неожиданно, может быть переведена денежная реформа принять законодательные ограничения на иностранную собственность и Т.Д. Но в то же время, имеющий очень много денег может оплатить влиятельное лобби для принятия нужных ему, властных решений.

    в) Ваучеры (приватизационные чеки) Номинал ваучера 10 тыс. рублей. Когда власти только намеревались их выпустить то заявили, что ваучерам противостоит госсобственность по балансовой оценке те, старой, в десятки, сотни и тысячи раз более низкой в сравнении с действующими ценами, Следовательно, если гражданин получит кусочек, госсобственности по этой оценке, то на рынке она должна стоить в сотни, раз выше, однако российский гражданин мог продать ваучер, а лучшем случае за цену посредственной пары обуви. Дело в том, что работники производственных предприятий, могли вложить свои ваучеры в собственные предприятия, что они и делали. Многие предприятия переходили в собственность Трудовым коллективам практически бесплатно. Но это можно было бы сделать и без ваучеров, приняв соответствующий закон. Сама же компания ваучеризации дело дорогостоящее. Затраты на все 156 млрд. рублей. Те же граждане, которые не работают на производственных Предприятиях, могли использовать ваучеры на аукционе или через ПИФы (паевые инвестиционные фонды), где им предлагались ценности не по старой, заниженной оценке, а по рыночной, которая сложится в результате торгов. Поэтому ваучеры и продавались весьма дешево. Правительство пыталось поставить вопрос о возможности приватизации за ваучер квартир, арендуемых у государства, с тем, чтобы хоть чем-то их отоварить. Но парламент опередил правительство, приняв закон о бесплатной передаче гражданам нанимаемых им квартир.

    г) Земля. Она в России в основной массе находится в госсобственности. Часть земли приватизирована. В виде эксперимента отдельные земельные участки продавались с аукциона по очень дорогим ценим. Другие участки, С благоволения властей, продавались избранным покупателям по крайне низкой цене. Политическое движение "«Демократическая Россия» собрало более 1 млн. подписей, необходимых для проведения референдума о частной собственности на землю. Организаторы референдума борются не просто за частную собственность на землю (действующее законодательство ее разрешает), а за Право свободно продавать землю, в том числе и иностранным гражданам, по рыночным ценам. Борьба идет за отмену моратория на свободную продажу земли.

    Пока земля в России оценена очень дешево, арендная плата очень низкая. Но местные власти крупных городов уже начинают устанавливать чрезмерно высокую для россиян плату за землю.

    Если рассуждать абстрактно. То все ресурсы, в том числе и земля. Должны иметь рыночную цену, а в условиях интеграции в мировое сообщество, цену мирового рынка. Такое абстрактное рассуждение соответствует конкретным интересам чиновников. Обладающих властью сдавать землю в аренду, так как позволяет Им резко повысить арендную плату и сконцентрировать в своём распоряжении Многократно возросшую сумму денег.   

     Однако высокая цена на землю, соответственно высокая арендная плата явились бы катастрофой для подавляющего большинства российского населения. Ведь высокая арендная плата перекладывается на цены товаров и услуг. 90% российского населения балансирует на грани нищеты. Если бы российская земля была оценена по мировым ценам, а земельная рента вошла бы в цену товаров и услуг, 9/10 российского населения должна была умереть от голода и холода в течение нескольких месяцев. Поскольку умирать добровольно российский народ не захотел бы, то Россия взорвалась бы стихийным бунтом, разом, смывшим все властные структуры, а заодно и отношения собственности, установленные ими.

    Свободная продажа земли в России превратит ее в объект спекуляции, с тенденцией продавать ее за доллары иностранцам. Иностранцы, которые купят землю, захотят получать за нее ренту на уровне мировых цен. Последствия этого уже упомянуты выше.

    Сторонники всеобщей распродажи земли распространяют миф о том, что земля в России мало что стоит, ссылаясь на отдельные аукционы, где земля действительно продавалась очень низко. Однако цена земли невысока потому, что у россиян нет денег на ее покупку, а у иностранцев нет уверенности, что купленная ими земля не будет отнята.

    Относительно мировых цен на землю приведем такое сопоставление. Арендная плата в Японии составляет порядка 0,5 трлн. долларов в год. Поскольку годовая рента определяется на уровне 10%) стоимости земли, то рыночная цена всей сдаваемой в аренду земли в Японии составляет 5 трлн. долларов. Если столько стоит только часть этих островов (не вся земля сдается в аренду), сотрясаемых природными бедствиями, то, сколько же стоит по рыночным ценам российская земля (помимо того, что она бесценна)?

    Миф, будто частная собственность на землю обеспечивает ее эффективное использование. Например, в Болгарии много земли вернули прежним крупным собственникам. И что же? Они прекратили сельхозпроизводство и превратили земельные участки в объект спекулятивных сделок.

    Тоталикратия — явление не исключительно российское, а всемирное. В СССР тоталикраты были представлены не только и не столько высшими чинами в партийной и государственной иерархии, многие из которых играли роль свадебных генералов и высокопоставленных диспетчеров для решения оперативных вопросов, сколько особым слоем лиц, инсценирующих официальную власть.

    Тоталикратия — абсолютная власть социального слоя, держащего в своих руках чиновников. В последнее время она сбросила с себя коммунистическую маску и надела маску демократии и рынка, стремясь капитализировать в своих интересах все, что можно. Она не может отказаться от капитализации в свою пользу такого лакомого куска, как земля.

    В капитализации земли вероятны два сценария, которые могут осуществляться и порознь, и одновременно.

    В одном сценарии земля будет продана за новые земельные ваучеры. Значительная часть этих ваучеров будет накануне скуплена у населения теми, кто уже успел скопить денежные капиталы. Та часть населения, которая живет на зарплату и не имеет больших денежных накоплений, если ей удастся приобрести за ваучеры землю, вскоре вынуждена будет ее продать. Растущая дороговизна заставит это сделать. Исключение составят фермеры (далеко не все, уже сейчас многие из них разоряются), и те горожане, которые на купленных ими участках перейдут на само обеспечение продовольствием.

    В другом сценарии часть земли будет продаваться с аукционов, а другая ее часть раздаваться по низким ценам фермерам, горожанам под садовые участки и домики. В дальнейшем, вследствие роста дороговизны жизни, многие из этих владельцев земли вынуждены будут ее продать.

    Передача большей части земли в частную собственность в России предполагает разумное законодательное регулирование ее купли продажи. Свободная, ничем не ограниченная спекуляция землей приведет к катастрофе. Хватит ли у российских властей ответственности за судьбы народа, чтобы не пойти на столь пагубный шаг?

    В 1991 году Внешэкономбанк СССР был объявлен банкротом. Куда девалась валюта на его счетах — неясно. Заметим, что речь идет о государственном банке и государство должно отвечать по своим долгам. Тем более что накануне был принят закон, согласно которому все российские юридические и физические лица не имели права хранить валюту за границей. За нарушение закона можно было угодить в тюрьму. Держателям денег в обанкротившемся банке были выданы государственные ценные бумаги, с обязательством через 5 лет вернуть ранее внесенную в банк валюту с небольшим процентом.

    В ноябре 1992 года заместитель министра финансов разослал инструктивное письмо о переоценке валютных накоплений в рубли на основе их курса к долларам на 1.07.1992 г., т.е. 1 : 165. Разница в валютных курсах доллара и рубля должна относиться на счет прибыли. К примеру, предприятие на счете во Внешэкономбанке СССР имело 1 млн. долл. Эта сумма переводится в 165 млн., рублей. Из нее вычитается 1 млн. и получающаяся в итоге сумма в 164 млн. рублей зачисляется на счет прибыли. Как только эта учетная операция осуществлена, предприятие должно внести налог с прибыли в размере 32%, т.е. 52,48 млн. рублей. Что это как не грабеж предпринимателя? Причем двойной грабеж. Сначала у предприятия отняли заработанную им валюту, которая осталась после вычета налогов, к тому же крайне высоких. Теперь с него вторично требуют налог, вдобавок за ту сумму денег, которую у него отняли.

    Впрочем, владельцам замороженных валютных средств оставили выход. Им, в соответствии с указом Президента, разрешено заморозить свои валютные счета на одном единственном условии. Заметим, что если средства разрешено заморозить, то, значит, банк не обанкротился, средства на счетах есть. Но на каком же условии разрешено разморозить валютные счета? Если владелец валютного счета перечислит деньги в фонд возрождения Москвы.

    На замороженных валютных счетах скопилось около 9 млрд. дол. Или по курсу доллара к рублю на период проведения ваучерной приватизации (1 : 448) — более 4 триллионов рублей. Сравним, в шумной кампании ваучеризации всему населению, России выдано чеков на 1,5 триллиона рублей.

    Приведенный пример схемы бизнеса, созданной на основе сочетания нескольких актов исполнительной власти, поучителен в двух отношениях:

    Во-первых, от российских властей бизнесмен должен ожидать чего угодно. Неожиданно может появиться указ Президента, Постановление Правительства, инструктивное письмо министерства и денежные средства будут заморожены или отняты договор о долгосрочной аренде окажется расторгнутым купленная в собственность недвижимость возвращена государству товары, еще вчера свободно вывозимые на экспорт, вдруг запрещаются к вывозу таможенная пошлина может вдруг подскочить в несколько раз налоги могут сделать самый неожиданный зигзаг. В итоге прибыльное, набирающее обороты дело может быть одним росчерком пера доведено до банкротства.

    Во-вторых, самый большой бизнес в России делается на основе использования взаимодействия нескольких актов исполнительной власти. Лоббистские группы пробивают подобные нормативные акты под себя. Отдельным независимым предпринимателям удается тоже извлечь при этом прибыль.

    Во многих городах уже имели место многочисленные скандалы, когда арендаторов выселяли (или пытались выселить) с занимаемых ими помещений до окончания срока аренды. При этом новые арендаторы обычно нанимали свою охрану, которая пыталась очистить помещение от прежних арендаторов. Те в свою очередь нанимали свою охрану, и дело доходило до драк.

    Зачем власти идут на смену арендаторов? Дело в том, что величина арендной платы быстро растет и возникает стимул заменить арендатора на более богатого, способного предложить больше денег за помещение.

    Неразберихе способствует и противостояние законодательной и исполнительной властей, как в центре, так и на местах. В России существует две пирамиды распорядителей одного и того же имущества: Государственный комитет имущества и Государственный фонд имущества.

    Главное наследие большевиков в России не коммунистическая идеология, а два нижеследующих момента: постановка решений исполнительной власти над законом, исходя из принципа целесообразности (цель в одном случае может быть государственной, а в другом — личной, корыстной, лишь прикрывающейся государственным интересом); распределение подавляющего большинства ценностей (денег, натуральных ресурсов) на основе изъятия у одних и передачи другим, что противоречит принципу обмена на основе взаимного согласия, т.е. основному принципу рынка.

    Эти два принципа большевизма остались незыблемыми в системе новой власти. Например, с целью влиять на средства массовой информации издается нормативный акт, запрещающий предприятиям и организациям всех форм собственности тратить на рекламу более 2% своей годовой прибыли. Газеты в условиях дороговизны бумаги и типографских услуг и обнищания массового читателя могут существовать только за счет размещаемой на ее страницах рекламы. Этот канал частично перекрывают. Зато исполнительная власть выделяет дотации для покрытия убытков газет. Дотации даются тем, которые освещают события в стране в выгодном для исполнительной власти свете.

    Закон, если он соблюдается, является одинаковым для всех. Напротив, административные решения дают привилегию одним, лишая ее других. На этой основе в России процветает очень простая схема бизнеса, приносящая баснословные прибыли.

    Многие виды сырья и материалов могли вывозиться за пределы России только на основе лицензии, выдаваемой определенным фирмам на определенное количество товара (в дальнейшем с предоставлением права вывоза только отдельным фирмам, без ограничения количества).

    Цены на сырье в России много ниже мировых. К тому же, вследствие спекулятивного взвинченного обменного курса доллара на рубли, даже небольшая сумма в долларах превращается в очень большую в рублях. В таких условиях тот, кто обладает лицензией на вывоз сырья, получает возможность делать деньги буквально из воздуха. Достаточно взять кредит, купить на него сырье и на следующий день продать его за границу по цене в несколько раз дороже, вернуть кредит и положить в карман несколько десятков миллионов долларов. После чего сделка повторяется.

    В последнее время развивались схемы бизнеса на основе лоббирования нужных коммерсантам актов исполнительной власти, что позволяет делать фантастические прибыли при отсутствии угрозы уголовного преследования. Одновременно все более широкое распространение получает элементарное разворовывание ценностей, даже под угрозой быть пойманным.

    Особую тревогу вызывает подключение к криминальному бизнесу военнослужащих, включая офицеров и генералов, которые нелегально распродают военную технику. Однажды был арестован начфин военной части, который по 3 месяца задерживал выплату зарплаты военнослужащим, пуская деньги под процент коммерческим структурам.

    Сколько в России производится неучтенной бухгалтериями продукции и сколько разворовывается официально учтенной, которая затем списывается как якобы пришедшая в негодность, никто даже приблизительно сказать не может.

    В начале 90х годов по Москве, среди работников МВД, ходили слухи, что печатаются неучтенные деньги (не фальшивые, а настоящие, но не зафиксированные ни в какой системе учета).

    Предпринимателям, даже из тех, кто всей душой желает действовать в рамках закона, ничего не остается, как в ряде случаев платить взятки (без них санэпидстанция, пожарная инспекция опечатает помещения, милиция и рэкет начнут строить козни и т.д.).

    Предприниматели изобретают схемы легального ухода от налогообложения. Насколько действенны эти пути? Правительство России получает налогов примерно в два раза меньше, чем это было бы при отсутствии уклонения от налогов.

    Особо губительное воздействие на предпринимательскую активность оказал налог на добавленную стоимость в размере 28% (с 1 января 1993 г. его ставка была снижена до 20%, а по продовольственным товарам до 10%). Предприятие покупатель вынуждено при таком налоге приобретать у предприятия поставщика продукцию по значительно завышенной цене. Соответственно завышение цены поступает не производителю, а изымается в бюджет. В условиях постановки 95% предприятий на грань банкротства в результате экономической политики власти, возникли трудности с реализацией продукции.

    В сложившейся ситуации предприятия нашли оригинальный выход. Они стали поставлять свою продукцию предприятиям потребителям по резко заниженной цене, соответственно платить относительно небольшие налоги. Но делалось это только при условии, если предприятие потребитель перечислял «безвозмездно» значительную сумму денег в качестве благотворительного взноса в фонд развития предприятия поставщика. Так осуществлялось легальное уклонение от налогов. Финансовые власти проснулись довольно поздно и добились введения жестких налогов на благотворительные взносы такого рода.

    Коммерческие фирмы уходят от налогообложения тем, что регистрируются при благотворительных фондах и обществах, пользующихся льготами (например, «Фонд Милосердие», «Детский фонд», «Общество инвалидов» и т.д.). Впоследствии финансовые органы вводят новые уточнения в порядок взимания налогов, а изворотливые коммерсанты находят новые лазейки.

    И, конечно же, офшорные фирмы, которыми на деле владеют россияне, а официально они являются иностранными юридическими лицами, позволяют ускользать от налогообложения.

    На Западе бытует мнение, будто россияне не приспособлены к рынку, они якобы болеют «совковой психологией» и т.п. Приезжают в Россию известные и малоизвестные экономисты и начинают проповедовать элементарные истины из области маркетинга, менеджмента и т.п. Если бы они знали, как наивно выглядят их истины, хорошо известные как дипломированным, так и не дипломированным специалистам.

    В России знают экономику и бизнес не хуже, чем на Западе, в частности США. Россияне не менее способны к бизнесу, чем американцы. Это подтверждает и тот факт, что уровень доходов среднего эмигранта из России, ассимилировавшегося в США, выше доходов среднего американца. А вот ни один американец, если не считать участия в ограблении страны, не сумел создать в России устойчивого бизнеса. Даже «Макдональдс», сняв первые сливки, демонстрирует свою обреченность в перспективе.

    Беда России в том, что бизнес в ней делается на беспорядке и неорганизованности. Те, кто делает на этом большой бизнес, заинтересованы в сохранении этого беспорядка и неразберихи, а также в дирижировании им в направлении, позволяющем получать еще большие прибыли.

    Наивные иностранцы, опираясь на азы теории рыночной экономики и хозяйственного права, советуют нам, как наладить экономику. В России много квалифицированных экономистов, понимающих страну много глубже западных экономистов. Это естественно. Точно так же, как экономист, живущий в России, не разберется в скрытой механике американской экономики, а настоящая механика всегда скрыта от поверхностно официального взгляда. Только те квалифицированные экономисты, которые могли бы помочь оздоровить российскую экономику, не обладают не только властью, но часто даже и печатной трибуной для высказывания своих взглядов. Те же квалифицированные экономисты, которые сопричастны власти и перед которыми широко открыты средства массовой информации, работают в русле определенных лобби.

    Разумеется, далеко не все российские экономисты обладают должной квалификацией. Кроме того, в последние годы в бизнес ринулись миллионы людей, вообще не обладающих экономической подготовкой, но усвоивших некоторые схемы бизнеса и делающих деньги из воздуха.

    Если Россия погрузится в полный экономический хаос, то ее погубит не незнание, а жадность могущественных группировок, которые не могут остановиться перед тем, чтобы не урвать очередной куш наживы, даже если он окажется камнем, вызывающим горный обвал.

    Если посмотреть на руководство коммерческих структур, включая и банки, то в них, наряду со специалистами и бывшими крупными хозяйственниками, можно увидеть молодых людей в возрасте между 20 и 30 годами, которые численно преобладают. В печати появилась оценка кадрового состава руководителей коммерческих структур: 60% не имеют высшего образования; 50% находилось в заключении по приговору суда, в основном за хозяйственные преступления.

    Нужно пояснить, что за то, что является законным бизнесом на Западе, раньше у нас сажали в тюрьму. Но многие попадали в тюрьму и за такие преступления, за которые они попали бы туда во всех странах мира.

    В России можно было бы сформировать команду экономистов (и даже не одну), способную вывести экономику из кризиса. Но для этого нужна политическая воля власти, направленная на процветание страны. До сих лор власть балансирует на острие влиятельных политических сил, поскольку без такого балансирования никто у власти не удержится. Тогда остается одно найти разумный компромисс между наиболее мощными силами и выплавить его в единую волю перед угрозой полного краха.

    Новый ракурс 1995—1998 годов. Согласно монетаристской теории за сбитием инфляции до 40—45 процентов в год следует фаза подъема производства, чего, однако, не наблюдалось в России, несмотря на снижение инфляции в январе 19% г. до 3,2%; в феврале 2,8%; 2,8% в марте. В соответствии с этой же тесней направленность динамики процентных ставок должна совпадать с динамикой уровня цен. Но снижению темпов роста цен соответствуют крайне высокие по отношению к уровню инфляции процентные ставки. Видимо, что-то неладно с самой теорией, во всяком в случае применительно к России.

    Глубинной сущностью экономических преобразовании последних лет является сверх форсированный процесс первоначального накопления капитала, причем с целевой установкой для участников этой игры увеличить свой первоначальный капитал в долларовом эквиваленте не менее чем в несколько раз в течение года. Правда, в последнее время в связи с резким сужением платежеспособности на российском рынке эти аппетиты несколько поубавились.

    Представим, что некий экономический субъект ведет удачную игру и в течение года в 3 раза увеличивает свой капитал, при этом не только не производя никаких товаров, но и не вкладывая денег в производство. Такая ситуация типична для российской экономики. При этом ни один товаропроизводитель, за редчайшим исключением, не только не может существенно увеличить свой капитал, но и едва существует на грани банкротства даже при высоком уровне технологической эффективности производства.

    Теперь суммируем всех удачных игроков в масштабе страны и получим ситуацию:

    1)            денежная масса перераспределилась в течение года в пользу структур, занятых спекулятивно-посреднической деятельностью;

    2)            такое перераспределение в отсутствие эмиссии денег может произойти только через изъятие денег у товаропроизводителей и основной массы покупателей, что лишает производство финансирования на «входе» и подрывает его на «выходе», при невозможности сбыть товары явному большинству населения, становящемуся все более бедным, чему соответствует спад производства;

    3)            сверхдоходы у обогатившихся структур, так или иначе, прокручиваются в межотраслевом обороте и оседают на величине оптовых и розничных цен (от 2/3 до 3/4 цены и более), что и служит в настоящее время главной причиной инфляции (наряду с ростом издержек производства единицы продукции изза сильного спада объемов производства, когда постоянные расходы предприятия распределяются на все уменьшающееся число изделий), а вовсе не избыток денег у населения и производителей;

    4)            при дальнейшем развитии этого процесса подрывается сама основа спекулятивно посреднического бизнеса, объективно выступающая в виде производства товаров, что при переходе за определенную грань приводит к свертыванию этого бизнеса, в частности в виде цепной реакции банкротств коммерческих банков и полного коллапса экономики, зачем неизбежно следует либо военно-мобилизационная модель хозяйствования, либо распад страны;

    5)            оттянуть эту развязку (но не предотвратить, сделав ее в будущем еще более болезненной) возможно лишь предоставив коммерческим банкам государственные ценные бумаги (ГКО, ОФЗ и др.), создав тем самым для них нишу дальнейшего наращивания частного капитала;

    6)            в дальнейшем, при наступлении сроков возврата государственных займов, пере хлынувших за грань допустимости, возникает эффект краха пирамиды по аналогии с «МММ», если государство не прибегает к эмиссии и не возвратит свои долги банкам обесцененными рублями, что будет означать разрыв с МВФ и необходимость взятия на вооружение принципиально иной денежно-кредитной политики, во всяком случае уже не монетаристской, или если государство не получит экстренный иностранный заем для оплаты долгов на условиях тотальной распродажи земли и демонтажа ракетно-ядерного потенциала, что сделало бы распродажу земли иностранцам необратимой.

    Такова схема в самом общем виде. Ее было бы весьма неплохо оценить количественно, проанализировав соответствующие статистические показатели.

    Разумеется, можно было бы сослаться на более свежие данные об эмиссии ГКО и ОФЗ, в частности привести расчеты СЮ. Глазьева, согласно которым по итогам наконец 1998 г. за весь период существования ГКО и ОФЗ государство получило пополнение доходов бюджета в сумме 40 трлн. неденоминированных рублей, повесив на себя долг в 300 трлн. руб. Однако расчеты сделанные В. Сергеевым в начале 1996 г. по результатам 1995 г., уже тогда выявили неизбежность краха проводимой денежно-финансово-кредитной политики государства. Другими словами, августовский кризис 1998 г. уже был запрограммирован в 1995 г., когда государство, вместо эмиссии рублей для покрытия бюджетного дефицита, стало эмитировать долги (ГКО и ОФЗ), одновременно создавая канал обогащения для крупных коммерческих структур, особенно банков.

    Мало того, что государство остается со значительным долгом, который нарастал в геометрической прогрессии. Так, если в 1995 году правительство вошло с задолженностью по ГКО менее 10 трлн. рублей, то уже на конец этого года, задолженность правительства по ГКО и ОФЗ достигла 77 трлн. рублей. Нельзя также забывать о задолженности государства по облигациям внутреннего валютного займа (ОВВЗ), когда, после их выпуска в конце 1993 года взамен замороженных счетов во Внешэкономбанке на сумму 7,885 млрд. долл., было выпущено еще несколько траншей ОВВЗ, что в итоге увеличило внутренний валютный долг до 12,674 млрд. долл. Нельзя сбрасывать со счета и нарастание внешней задолженности государства, причем кредиты МВФ и другие привлеченные средства направляются не на инвестиции, а на выплату процентов по уже накопленным долгам. Однако условием предоставления внешних займов является отказ от эмиссионного финансирования бюджета, полная либерализация внешней торговли, ускоренная приватизация и проведение через процедуру банкротств денежно несостоятельных предприятий. То есть условием внешних заимствований является такая финансовая политика, которая заставляет государство жить за счет внутреннего долга и удерживаться от внешнеэкономического банкротства, путем наращивания внешней задолженности.

    Помимо нарастания долгов у государства резко снижаются его возможности эти долги возвращать, что и придает ситуации катастрофический характер, а не одна лишь величина внутреннего и внешнего долга, которая в сравнении с масштабами национальной экономики в России неизмеримо меньше, чем, например, в США.

    Существует несколько возможных источников возврата государственного долга:

    Во-первых, это распродажа, в особенности в форме приватизации, государственного имущества. Путь массированной приватизации госсобственности в условиях искусственной подвижки на грань банкротства подавляющего большинства предприятий, при развале денежно-финансово-кредитной системы государства, спровоцированном кардинальными ошибками в ходе приведения реформ и связанной с ними политической нестабильностью, может привести только к распродаже имущества по бросовым ценам. Так, в ходе приватизации госимущество приватизировалось по цене от одной сотой до одной тысячной от реальной его стоимости, определяемой на основе балансовой оценки за минусом износа и со стопроцентной индексацией на инфляцию. Например, контрольный пакет акций ЗИЛа был приватизирован всего за 4 млн. долларов, в то время как накануне только в реконструкцию и модернизацию производства было вложено 200 млн. долларов. А итог? Объем производства упал с 200 тыс. до 12 тыс. автомобилей в год. Если все вырученные государством за два этапа приватизации (1992—1995 гг.) рубли перевести в доллары, то полученная сумма едва ли составит 8 млрд. долларов. И это в то время, когда только одна реконструкция телефонной сети Москвы для добавления одной цифры в номере оценивается в 8 млрд. долларов. Конечно, прежний курс можно сохранить на короткое время, пустив в распродажу и в спекулятивный оборот землю и залежи полезных ископаемых, выручив за львиную долю территориально природного достояния России в лучшем случае 10—20 млрд. долларов, И больше не дадут, будучи уверенными в том, что продажа ресурсов, имеющих реальную стоимость, исчисляемую многими трлн., долларов, осуществляемая так дешево в условиях политической нестабильности, может быть повернута вспять резкой сменой режима власти. Форсированная распродажа национального достояния России ради временной нормализации финансовой ситуации принципиально неприемлема. Даже если бы эта варварская акция была осуществлена, то при следующем нарастании госдолга пришлось бы объявить банкротом само государство с самыми непредсказуемыми последствиями.

    Во-вторых, источником возврата долга являются налоги, экспортно-импортные и другие пошлины, доходы от государственных предприятий. Собираемость налогов в последние годы составляет порядка 50 процентов. И за этим скрыто не только ослабление позиций государства и падение дисциплины в обществе, но и объективно вынужденное поведение предприятий. С целью выхода из ситуации отсутствия денег «на входе» (для финансирования производства) и «на выходе» (проявляется в искусственном многократном занижении внутреннего покупательного спроса изза жесткой монетаристской политики) предприятия идут на бартерные поставки, изобретая всевозможные суррогаты денег, наконец, поставляют друг другу продукцию в долг, чтобы не допустить еще большего спада производства. Между прочим, за лавиной взаимных неплатежей скрыт не только отрицательный процесс (прокручивание свободных денег в комбанках вместо оплаты по счетам поставщикам, уплаты налогов и выдачи зарплаты), но и положительная реакция на удушение производства искусственной нехваткой денежной массы. Если бы не эта реакция, материальное производство уже рухнуло бы окончательно, что сопровождалось бы крахом всей финансово кредитной системы, включая и коммерческие банки. Совершенно ясно, что собираемых налогов и пошлин при сохранении прежней финансово кредитной политики не хватит даже на неотложные нужды государства, не говоря уже о выплате государственного долга.

    В-третьих, и это главное, основой выплаты государственного долга является рост производства, увеличение производимой товарной массы и на этой основе увеличение доходов, часть которых изымается в бюджет, в том числе и для покрытия долга.

    Как обстоят дела и каковы перспективы в этом отношении?

    Начиная с 1992 года — первого года радикальных экономических реформ, объемы производства ежегодно неуклонно снижались абсолютно по всем отраслям хозяйства без исключения, включая нефтяную и газовую отрасли промышленности. Если сравнить объем производства наконец 90х годов с 1990 г. (последнего года нормального существования СССР), то суммарный объем выпускаемой продукции упал примерно на 55%. При таком падении структура производства не улучшилась, а ухудшилась, так как наибольшему сокращению подверглись отрасли промышленности, в особенности обеспечивающие научно-технический прогресс. Соответственно, наряду с недофинансированием науки и образования, подрывается фундамент спроса на квалифицированных специалистов.

    Особую озабоченность вызывает падение инвестиций в реальную экономику до отметки 20% от уровня 1990 г., интенсивное проседание производственного потенциала, созданного в прошлом. Если оно окончательно износится (это неизбежно при прежнем курсе реформ, поскольку степень физического износа уже стала превышать вновь вводимые производственные мощности), то в народном хозяйстве наступит полный экономический коллапс, более страшный, чем в период гражданской войны, последовавшей после революции 1917 года.

    Но, может быть, спад производства закончился и вскоре начнется его стремительный подъем? Чтобы это произошло, необходимо инвестирование денег в производство. Однако у самих предприятий, посаженных на голодный денежный паек, финансовых ресурсов нет, особенно если учесть, что инфляция съела оборотный капитал, амортизационный фонд и денежные накопления. Коммерческие банки и другие рыночные структуры со свободными денежными средствами на массированные вложения в реальную экономику не пойдут, поскольку спекулятивные доходы неизмеримо выше, чем доходы от производственных инвестиций. К тому же капиталов коммерческих банков недостаточно для инвестиционного бума. Государство, вынужденное и без того сокращать свои инвестиционные программы изза бюджетного кризиса, также не станет серьезным инвестором, если не прибегнет к целевой эмиссии, которая сейчас под запретом. Остается уповать на иностранных инвесторов, Но и здесь мало обнадеживающих перспектив. За все годы радикальных монетаристских реформ 1992—1999 гг. иностранцы вложили в экономику России сумму порядка 15 млрд. долларов, из которой за вычетом вложений в покупку акций (с их последующей перепродажей), в реальную экономику вложено менее 5 млрд. долл., а суммарный объем заграничных инвестиций в российское производство составляет около 7 млрд. долл., что весьма немного по масштабам России. На душу населения это составляет менее 50 долл. Сравним, в экономику коммунистического Китая иностранцы вкладывают до 40 млрд. долл. ежегодно, причем именно в реальную экономику. Почему же в деморыночную Россию не течет массированным потоком иностранный капитал? Дело не только и не столько в политической нестабильности. Если бы массированные иностранные инвестиции потекли в Россию, то политический режим приобрел бы вполне достаточную стабильность. Причины кроются в отсутствии экономической выгоды: производственная инфраструктура слишком изношена; экспорт природных ресурсов через их транспортировку на очень длительные расстояния по суше (в 5 раз дороже, чем по морю) не очень привлекателен; рабочая сила лишь только кажется дешевой при финансировании государством многих составляющих ее воспроизводства, но в условиях ее чисто рыночного воспроизводства она становится очень дорогой, так как при холодном климате, перевозках товаров на значительные расстояния, зоне неустойчивого земледелия, высоких потребностях в культурно образовательных услугах, здравоохранении, социальных гарантиях она становится весьма дорогой в сравнении с Китаем, странами ЮВА и Латинской Америки; с позиций рентабельности мирового рынка выгодными явились бы лишь инвестиции в наукоемкие производства, но Запад никогда не станет выращивать себе конкурента. Таким образом, при отсутствии существенных корректировок экономических реформ реальные надежды на подъем производства и инвестиционную активность отсутствуют.

    Парадокс снижения уровня инфляции и дебри долговой экономики. Но если все так, то как объяснить заметное снижение уровня инфляции в период 1996—1998 гг. (до августовского кризиса)? Увы, как это ни парадоксально, снижение уровня инфляции в данных конкретных условиях — признак подспудно вызревающего экономического краха. И вот почему. Главной причиной современной инфляции является не избыток денег на рынке (таковой была инфляция в последний период перестройки, когда кооперативы отсосали у госпредприятий лежащую на их счетах мертвым грузом сумму в 100 млрд. долл. и обналичили ее, что в ценах середины 1999 г. эквивалентно 1000 трлн. рублей), а накручивание цен спекулятивно посреднической деятельностью, в том числе со стороны комбанков, причем эти посреднические накрутки составляют от 2/3 до 3/4 и более розничных цен. Спад производства и сужение внутреннего платежеспособного рынка неизбежно затронули и посредническую сферу, многие звенья которой разорились и соответственно уменьшилась инфляционная нагрузка на цены со стороны их доходов. Для спасения коммерческих банков, соответственно для предотвращения сжатия всей рыночной экономики в черную дыру, был открыт последний клапан — продажа им ГКО и ОФЗ с тем, чтобы обеспечить дальнейшее наращивание денежного капитала, без чего они просто лопнут. И вот те каждые четыре рубля настоящих и ожидаемых доходов комбанков за каждый рубль дохода бюджета, вместо того чтобы оседать на ценах, осели на государственном долге. Но как только в какойто момент времени государство уже не сможет платить по своим долгам, а к этому дело подходит с неизбежностью при прежнем курсе финансовой политики, этот нарыв лопается, цены соответственно стремительно взлетают вверх. Именно это и произошло, когда в августе 1998 г. государство признало себя несостоятельным расплатиться по ГКО и ОФЗ, после чего всего за несколько месяцев цены на товары поднялись в 3—4 раза, соответственно рубль обесценился к доллару (по биржевому курсу) примерно в 4 раза.

    Имевшая место стабилизация биржевого курса рубля к доллару в период с 1996 г. по 17 августа 1998 г. не была связана с оздоровлением российской экономики, а явилась следствием непривлекательности валютных спекуляций на бирже в условиях установления коридора и появления, более привлекательных для вложения, чем доллар, ГКО и ОФЗ. К тому же курс доллара к рублю был резко завышен биржевыми спекуляциями по отношению к реальной покупательной способности американской валюты примерно в 2,5—3 раза.

    Чтобы выкупать свои ценные бумаги, прежде всего ГКО и ОФЗ, которые приносили их держателям от 100 до 400% годовых и более, правительству было бы необходимо во избежание собственного банкротства вкладывать занятые деньги в столь эффективные проекты, которые позволили бы вернуть долги с процентами. Однако в условиях денежно финансового кризиса даже самые эффективные с технологической точки зрения проекты приносят очень мало прибыли или даже убыточны. Впрочем, львиную долю собираемых через внутренние займы денег правительство вынуждено было расходовать на выплату зарплат и пенсий. Казалось бы, при такой высокой цене добытых правительством денег с долгами государства по зарплате и пенсиям должно быть покончено. Однако и здесь уже в течение нескольких лет подряд наблюдается полный провал «курса реформ» (реформ разрушительных, а не созидательных своей направленности и механизмам осуществления).

    По мере вызревания кризиса денежно-финансово-кредитной системы Минфин и ЦБ вели себя, по меньшей мере, странно. В частности, 12 марта 1996 года комбанки заимствовали у ЦБ круглую сумму под 120% годовых и тут же разместили ее у правительства в ОФЗ под 123,34% годовых, тем самым получив от государства маржу буквально ни за что в размере 3,34%). Этого разбазаривания государственных денег не произошло бы, если бы Минфин напрямую занял деньги у Центробанка. ЦБ держит свои деньги в ценных бумагах Федерального казначейства США, получая доходы в 5—6% годовых. Крупные же российские банки привлекают в страну западные кредиты под 14—16% годовых. Тем самым Россия безвозмездно передает часть своего капитала Западу. Но, может быть, содержание валютных резервов ЦБ за границей повышает надежность финансово кредитной системы государства? Увы, золотой запас таял, а у Минфина не было денег для золотодобычи, в связи, с чем эта отрасль поставлена на грань банкротства и ликвидации, за исключением особо выгодных месторождений, уступленных за бесценок иностранцам. Как оценить годовую рентабельность в 25—26% в валютном исчислении по ГКО и ОФЗ, что более чем вдвое превышает среднюю рентабельность в любой самой эффективной в экономическом отношении стране мира? При масштабном заимствовании под такие проценты разорится любое государство. В итоге общая задолженность правительства только по ГКО и ОФЗ (не считая ОВВЗ) значительно превысила объем золотовалютных резервов ЦБ. Это означает, что в ситуации отсутствия дальнейших возможностей пополнения доходов бюджета через размещение ГКО и ОФЗ, а это неизбежно, государство превращается в полного банкрота за считанные месяцы.

    Но самое худшее еще не это. Согласно аналитическим расчетам общая денежная масса в России на начало 1998 года оценивалась порядка 210 трлн. рублей. Из них на наличные падало около 35—37 процентов, а безналичные составляли примерно 140—145 трлн. рублей. Если из последней суммы вычесть сумму государственных заимствований в виде ГКО и ОФЗ и др., то оставалось всего 15—20 трлн. рублей реально свободных денег. Этому соответствовал рассчитанный многими аналитиками среднегодовой остаток денег на счетах коммерческих банков в сумме 1619 трлн. рублей. К этому следует учесть резервы комбанков в ЦБ на сумму 20 трлн. рублей, которые, однако, разрешено сократить до 18 трлн. рублей. При объеме ВВП в сумме 2200 трлн. рублей наличие свободных безналичных денег в сумме 16—19 (36—30) трлн. рублей явно недостаточно. Данная недостаточность уже проявилась в виде спада производства и замораживания инвестиций. Однако едва заканчивается возможность размещения новых ГКО и ОФЗ (это и произошло в августе 1998 года), как возникает сокрушительный финансово кредитный кризис. Банкротом становится не только государственный бюджет, но и большая часть системы коммерческих банков, а именно та их часть, которая намертво завязала себя с Минфином через ГКО и ОФЗ. При столь малом количестве безналичных денег на счетах в комбанках, по отношению к ВВП и товарообороту в стране, все счета очень многих клиентов оказываются замороженными. Как следствие — лавинообразное нарастание цепочек неплатежей за товары и услуги, рост задолженности по налоговым платежам. Все это произошло в августе 1998 года.

    Последствия криза 1998 года. Августовский кризис 1998 года полностью и окончательно выявил всю несостоятельность курса реформ, запущенных в России в 1992 году. Сейчас радикальные реформаторы могут говорить, что подлинных монетаристских реформ не было, что провал экономических реформ обусловлен не самим их курсом, а недостаточной последовательностью и решительностью в их проведении. Это не серьезные аргументы, а всего лишь отговорки. Ведь любая схема реформ в жизни всегда оказывается воплощенной иначе, чем на бумаге. По такому принципу можно навязывать стране сколь угодно губительные для нее авантюры, а потом, когда их горькие плоды становятся очевидными для всех, говорить, что произошло отклонение, от первоначально намеченных мер и именно эти отклонения привели к плачевному результату. Заметим, что радикальные реформаторы в правительстве РФ, проводившие курс реформ, были вовсе не его авторами, а лишь ретрансляторами курса, диктуемого со стороны Международного валютного фонда. МВФ четко и даже до частных деталей диктовал экономическую политику государства в период 1992—1999 гг. Во все экономические федеральные министерства и ведомства были посажены большие группы иностранных экспертов, которые следили за чистотой курса реформ. МВФ каждый год одобрял ход экономических реформ в России, подтверждая свое одобрение соответствующим предоставлением кредитов. Таким образом, августовский кризис 1998 года выявил всю губительность для России модели монетарных реформ по сценарию МВФ.

    После 17 августа 1998 года перед Россией было открыто два пути, которые уже упоминались ранее. Один путь — это погасить свои внутренние долги за счет масштабной эмиссии, а внешние долги погасить путем присвоения государством всей природной ренты, введя при этом полную монополию государства на всю внешнеэкономическую деятельность до момента выхода из кризиса. Такой путь означает полный отказ от кредитов МВФ, выработку и осуществление самостоятельной экономической политики, проведение совсем иных экономических реформ, преследующих национально-государственный интерес.

    Другой путь, соответствующий логике реформ, спроектированных МВФ, состоял в полной распродаже земли и еще оставшейся госсобственности по бросовым ценам с целью погашения накопленных долгов, после чего территория РФ была бы превращена в топливно-энергетический и сырьевой придаток к индустриально развитым странам Запада, с сокращением ее населения экономическими методами и путем провоцирования этнических конфликтов примерно на две трети (больше 50 млн. человек не требуется для обеспечения функционирования колониального придатка). Что же касается опыта по сокращению численности коренного населения, то в США он накоплен огромный, начиная от уничтожения индейцев в Северной Америке, когда за каждый скальп индейца выплачивали премии, кончая сбрасыванием атомных бомб в Японии в 1945 году и недавним развязыванием войны против Югославии.

    Правительство, возглавляемое тогда СВ. Кириенко, пошло по третьему пути. Трудно судить об их мотивах. Скорее всего, у них не было желания идти по первому пути, который в корне противоречит их взглядам, и не было реальных сил пойти по второму пути, с учетом возросшей оппозиционности российского общества «курсу реформ», хотя они могли и переоценивать свои силы. К тому же возник соблазн возвратить внутренние долги обесцененными рублями. Был запущен процесс обесценения рубля, чему способствовало устранение валютного коридора, а это позволило за несколько месяцев обесценить рубль в 4 раза. Подобный ход с позиции спекулятивно-посреднического бизнеса можно было бы даже назвать гениальным. Шутка ли, сразу в 4 раза уменьшить величину внутреннего долга государству. Однако с позиции политики, радикальные реформаторы сами подрубили тот «сук», на котором держалась их власть. Они вынуждены были уйти в отставку. К власти пришло другое правительство. За время его пребывания у власти оно не совершило экстраординарных действий по выводу страны из экономического кризиса. И, тем не менее, дальнейшее падение экономики оказалось приостановленным. Причина в том, что прекратилось проведения курса разрушительных реформ со стороны рыночных радикалов. Одно это позволило реальной экономике вздохнуть. Кроме того, с нее спала большая часть тяжести спекулятивно-посреднической сферы, которая лопнула и разлетелась на осколки после событий 17 августа 1998 года. С этим событием исчерпали себя многие схемы спекулятивно посреднического бизнеса, процветавшего в России.

    Как дальше будет развиваться экономика страны? По какому пути пойдет российское предпринимательство? Пока загадывать рано. Ясно лишь одно. Предпринимательство в России будет развиваться стабильно по пути процветания только в том случае, если оно сконцентрируется на общественно полезной деятельности, направленной на производство и насыщение рынка высококачественными товарами и оказании всевозможных общественно полезных услуг, причем не только и не столько бытовых, сколько наукоемких.

    Формирование политической системы россии

    1.            Политическую систему России необходимо строить исхо1Я из вековых традиций российского государства, включая советский период, при осмыслении и развитии применительно к настоящему времени и к перспективам на будущее, с использованием мирового опыта лишь в качестве дополнения, предполагающего его фильтрацию сквозь призму российских интересов и особенностей.

    2.            Необходимо осознать основное противоречие в вековой традиции российской государственности: сильная централизованная власть, являющаяся жизненной необходимостью для выживания государства и народа, занимающего огромную территорию, богатую природными ресурсами и вынужденного обороняться от многочисленных 1грессоров, демонстрирует высокую эффективность в периоды экстремальных обстоятельств, но неизбежно впадает в застой и разложение на протяжении длительного отрезка времени мирного развития.

    3.            Основное противоречие традиционной российской государственности разрешимо путем выселения двух сфер власти:

    -         сильный централизованной власти, обеспечивающей внутреннюю и внешнюю безопасность страны, не допускающей региональной и национальной суверенизации в пределах своей компетенции, управляющей всеми силовыми структурами страны, контролирующей всю внешнюю политику государства и аспекты внешнеэкономических связей по обеспечению безопасности страны, обладающей зафиксированной долей в национальном доходе страны в мирное время, полномочной мобилизовать все ресурсы государства в чрезвычайных обстоятельствах;

    -           централизованно региональной власти, строящейся на основе переговорного процесса центра и регионов, обеспечивающей государственное управление, регулирование и программирование социально-экономического развития и других сторон общественной жизни.

    4.            Деление власти на законодательную, исполнительную, судебную распространяется на обе сферы власти. Судебная власть служит связующим мостом между ними. Законодательная и исполнительная власти строго разграничены, первая сфера власти подчинена исключительно Конституции, а вторая сфера власти — как основному закону государства, так и творимым в его рамках законам.

    5.           Первая сфера власти не может вмешиваться в функции второй сферы власти, за исключением случаев, когда действия представителей второй сферы создают угрозу внутренней и внешней безопасности страны. В деятельность первой сферы власти может вмешиваться только судебная власть в рамках Конституции. Оценка деятельности первой сферы власти, если она не попадает в компетенцию суда, может быть дана народом при помощи выборов или референдума.

     6.          Будет ли во главе первой сферы власти президент или монарх, необходимо решить народу без спешки, суеты, компанейщины, по зрелому размышлению.

    7.            Православие в содружестве с исламом и буддизмом, другими конфессиями, пользующимися поддержкой народа, призвано взять на себя роль вдохновителя и объединителя народа, аналогичную той, которую пыталась играть и не смогла КПСС в распавшемся СССР, однако не методом принуждения и насилия, а исключительно через ненавязчивое убеждение, обращение к сердцам и умам людей.

    8.            Единение православия с Другими религиями приветствуется в качестве процесса развития содружества между конфессиями. Но при непременном сохранении каждой религией своего традиционного лица, своей самостоятельности. Слияние всех религий в одну общую безликую массу может привести только к созданию псевдо-религии, фундаментальному подрыву нравственности в обществе.

    9.            Чтобы Россией управляли исключительно высоконравственные люди, в Конституцию нужно ввести статью, согласно которой перед избранием высших должностных лиц государства (или назначением на посты в ранге министра и выше) все кандидаты на должность должны пройти предварительную оценку соответствия высокому посту их нравственного уровня Советом религиозных конфессий России, при количестве голосов в нем у каждой прямо пропорциональном числу объединяемых ею верующих. Личный выбор кандидата (принадлежность к определенной религии или отсутствие таковой) не может служить основанием для отклонения кандидатуры.

    10.          Нельзя смешивать понятия прав и свобод человека. Каждому человеку нужно предоставить, возможно, больше реальных прав, обеспечиваемых экономическим фундаментом, прежде всего, право на жизнь, соответствующую человеческому достоинству. Что касается свободы личности в обществе, она неизбежно ограничивается, если не государством, то другими личностями, покушающимися на свободу и право собственности своих сограждан исходя из корыстных мотивов. Если государство не ограничит свободные проявления корыстных людей с преступными наклонностями, в обществе воцарится в конечном итоге криминалократия. Нет ничего вреднее полной вседозволенности — от рэкета до развязывания межнациональных вооруженных конфликтов. Для предотвращения уже начальных шагов, ведущих к всеобщему хаосу (всякая болезнь много легче предотвращается в зародыше), государство вынуждено ограничивать свободу проявления личности: направленную на подтачивание первой сферы власти, в том числе без прямых призывов к насильственным действиям (например, призыв даже к мирному отделению от России должен строго наказываться в уголовном порядке), используемую для разложения нравственности, особенно подрастающего поколения (пропаганда секса, насилия, всевозможных извращений и т.п., учреждение сект, разрушающих личность и подрывающих здоровье). Напротив, индивидуальная свобода поисков смысла жизни, выбора религии или отказа от нее не должна ограничиваться.

    11.          Политическая система призвана обеспечивать возможность проявления жизненных интересов всем слоям общества, их гармонизацию в пределах достижимого. Недопустимо загонять в угол ни предпринимателей, ни рядовых тружеников, за счет обнищания которых сейчас форсированными темпами формируется слой нуворишей. Быстрое создание слоя особо богатых людей в России, в рамках того же самого фонда потребления (реально он существенно снизился изза спада производства), возможно только путем его перераспределения в пользу узкого особого слоя, за счет чего ограбляется основная масса народа. В принципе в богатой природными ресурсами стране народ может стать бедным только по причине ориентации его труда на производство вооружений сверх разумной достаточности (имело место в прошлом) или на удовлетворение потребностей в основном богатых людей, к чему и сводится подлинная сущность шокотерапии.

    12.          Давно пора выступить против злонамеренного отождествления мессианской затеи распространения коммунизма, занесенной в Россию с Запада, что представляло угрозу всему человечеству и от чего наша страна справедливо отказалась, и защиты целостности многонационального государства с интегрированной экономикой и национальностями, вперемежку разбросанными по территории всей страны, в прошлом называемой Российской империей, затем СССР. Россию нельзя отождествлять с колониальными империями Запада, в которых при сохранении сегрегации народа метрополии и народов колоний имела место жестокая эксплуатация последних. В России русские не имели никаких преимуществ перед другими национальностями. Россия именно интегрировала в себя другие народы и территории, а не порабощала их. Цельность российского государства должна быть восстановлена, прежде всего, за счет создания разности потенциала, вызывающего неодолимое притяжение между экономически процветающей Российской Федерацией (благодаря конструктивному изменению вектора реформ) и бедствующими бывшими союзными республиками, не способными выжить экономически без дешевых энергоносителей и сырья из России, которые следует поставлять только по мировым ценам.

    В основу преобразования политической системы нашей страны необходимо положить одну-единственную идею, а именно всестороннее процветание России, как духовно-нравственное, культурное, так и экологическое, научно-техническое, экономическое, прежде всего за счет формирования условий для проявления творческого, созидательного потенциала каждой личности. Только на основе такой идеи можно достичь общественного согласия людей различных убеждений и взглядов, которые при взятии этой идеи на вооружение смогут вкладывать в ее поток свои духовные достижения по .мере желания и способности и черпать из него в меру своей вместимости.

    Основные положения социально-экономической реформы

    1. В России необходимо не распространение капитализма по образцу США (на деле это выливается в воцарение тотального капитализма эпохи первоначального накопления капитала компрадорского типа) и не возрождение социализма недавнего прошлого — этих двух противоположных полюсов уже уходящего в прошлое индустриального общества, а построение социально-экономической системы, опирающейся на вековые традиции в непрерывности истории, включая советский период, и устремленной в постиндустриальное общество, впервые сочетающее в себе цивилизацию (как технический прогресс) и культуру (как развитие религиозно нравственного и духовно творческого начала).

    Эту новую систему мы называем экогуманизм, подчеркивая тем самым органическое соединение гуманизма с экологией, понимая под последней не только экологию природы, но и экологию человека, его духа, психики, которую невозможно разорвать с религиозно нравственным элементом личности, проявляющей свои творческие потенции в созидательном труде и тем приобретающей счастье и место в общественной жизни.

    Эко гуманизму присуща высокопроизводительная информационно экологическая экономика, ориентированная на раскрытие творческих, созидательных потенций человеческой личности, опирающейся на исторические традиции страны, сочетающая в себе лучшие черты рыночно капиталистических и планов распределительных методов хозяйствования вокруг стержня национально-государственного интереса России при разумном сочетании и балансе личных, групповых, государственных, общегражданских интересов.

    Всечеловеческое начало на земном шаре необходимо реализовывать не в виде унификации и стандартизации всех народов и стран, а в качестве взаимодействия и содружества неповторимых национально-государственных лиц народов не только при сохранении, но и углублении их исторических традиций, с перебрасыванием от них живого моста в будущее.

    2. Характер экономической реформы должен быть кардинальным образом изменен: вместо разрушения народного хозяйства и утопических упований на построение на пустом месте с помощью Запада экономики по образцу США — опора на развитие жизнеспособных элементов внутри страны; смена спада производства высокими и устойчивыми темпами его роста, обеспечиваемого цепной реакцией взаимодействия и взаимо-усиления звеньев экономики, способных к прогрессу, при их освобождении от пут действительно отживших методов хозяйствования; быстрые и действенные экономические преобразования не в виде неупорядоченного изменения всего и вся, когда ничто не может закрепиться без точки опоры в чем-либо устойчивом, что равносильно строительству на песке, а через прохождение необходимых стадий экономического роста, частично налагающийся друг на друга во времени.

    3.            Прежде всего, необходимо возродить фундаментальные опоры всякой здоровой экономики:

    а) законодательные нормы хозяйственного права, отличающиеся разумностью, системностью, стабильностью;

    б) денежное обращение, не подверженное долларизации, основанное на устойчивом рубле;

    в) хозяев предприятий, способных эффективно вести дело;

    г) систему государственного регулирования рыночного хозяйства, обеспечивающую экономические интересы России на мировом рынке, прогрессивные структурные преобразования в народном хозяйстве, развитие науки, образования, культуры, осуществление полного спектра программ социальной защиты.

    4.            Первый законодательный шаг к оздоровлению экономики — налоговая реформа, в основу которой нужно положить долевое, четко зафиксированное в законе, распределение национального дохода между субъектами хозяйствования и органами власти федерального, регионального и местного уровня так, чтобы производителям оставалось не менее 50% созданной ими стоимости взамен 14%) в настоящее время; до внедрения новой налоговой системы целесообразно заменить все взимаемые с производителей налоги единым косвенным налогом, чему будет соответствовать финансирование всех бюджетных расходов за счет эмиссии; в сочетании с государственным регулированием части цен, в особенности на энергоносители и другие средства жизнеобеспечения, с полным запрещением хождения инвалюты на территории России и жестким валютным контролем, это ослабит инфляцию и обеспечит высокие темпы роста производства; полная индексация оборотных средств и вкладов в Сбербанке, с переоформлением последних в долговые обязательства государства, которые можно использовать на приватизацию, что повысит платежеспособность предприятий и населения — этого фундамента рыночной экономики, уничтожаемого шокотерапией.

    5.            Назрела необходимость быстрого внедрения универсальной системы электронных денег (через кредитные карточки); до этого нужно ввести существенные штрафы за каждый день задержки в перечислении денег; коммерческие банки нужно специализировать в основном на инновационной и инвестиционной деятельности в реальном секторе экономики.

    6.            Приватизация нуждается в существенной коррекции, а также в полной переориентации с дикого разбазаривания за бесценок госсобственности на относительно длительный процесс, обеспечивающий: передачу предприятий только тем хозяйствам, которые делом показывают свою эффективность; концентрацию в бюджете значительных ресурсов, необходимых для финансирования структурной перестройки экономики. Перераспределение части госсобственности в пользу всего населения решается не приватизацией, а ежегодным перечислением на индивидуальные банковские счета граждан части ренты за землю и природные ресурсы (не менее 25%).

    7.            Традиционные методы госрегулирования рыночной экономики необходимо дополнить системой подрядов на организационно управленческое обеспечение государственных программ; в качестве подрядчиков при этом выступили бы фирмы, объединяющие ученых, специалистов, предпринимателей.

    8.            В России необходимо формировать двухуровневую модель экономики:

    1)            комплекс жизнеобеспечивающих отраслей при сильном государственном протекционизме;

    2)            крупные многоотраслевые корпорации, генерирующие передовые технологии, выходящие на внешний рынок при поддержке государства, постепенно подтягивающие до себя отрасли первого уровня.

    9.            Необходимо преодолеть зомбирование со стороны СМИ массового сознания на предмет недопустимости денежной эмиссии для возрождения российской экономики. Денежная масса в России составляет всего 10—12%> ВВП, в то время как в странах Запада этот показатель достигает 80%) и выше (96% в Японии, 105%) в Германии, 122%) в США). Нужно учитывать, что производственные мощности страны используются меньше чем на 40%). Соответственно оптимизировать денежную массу в районе 80%) ВВП нужно не только по отношению к упавшему объему производства, а относительно той величины ВВП, которая может быть реально произведена при активизации простаивающих мощностей.

    Масштабная целевая эмиссия, направленная на финансирование производства и реальных инвестиций, с одной стороны, и на повышение зарплат и пенсий основной массы населения — с другой, должна сопровождаться:

     а) жестким контролем за целевым использованием эмитируемых денег, с приравниванием их прокручивания в комбанках или других коммерческих структурах к хищению гос. ценностей в особо крупных масштабах;

    б) пере структуризацией денежной массы от «коротких» к «длинным» (инвестиционным) деньгам.

    10. Возрождение российской экономики возможно только на основе демографического возрождения России. Какой-либо дальнейший прогресс государства и его производительных сил за счет высасывания жизненных соков из народа, как это часто бывало в прошлом, уже невозможен. В данной книге предложена концепция программы демографического возрождения, включающая в себя, помимо прочего: выплату зарплаты неработающим матерям, в сочетании с развитием сети культурно воспитательных центров; развертывание массового жилищного и культурно-бытового строительства. При этом вскрыты источники средств для осуществления этих и других мероприятий.

    11. Развитие малого предпринимательства в России возможно только на основе возрождения всей российской экономики и ее государственного регулирования, что должно создать два полюса:

    а) дешевые цены на энергию, сырье внутри страны, низкую арендную плату за землю и недвижимость;

    б) высокий уровень реальных денежных доходов основной массы населения. Между этими полюсами предпринимательство потечет мощным потоком, обогащая предприимчивых людей на базе обогащения всей страны.

    12. В России достаточно собственных квалифицированных экономистов. Никто не может разбираться в механизме российского кризиса и путях его преодоления лучше, чем русские. Беда страны не в нехватке умов в экономике, а в том, что бизнес делается не на процветании страны и ее обогащении, а на ее разворовывании, что лучше всего достигается в мутной воде. Пока имущие власть и деньги делают экономистам заказ только на методы обогащения в мутной воде, российскому обществу никогда не будет явлена программа подлинного оздоровления экономики.



    тема

    документ Предпринимательство
    документ Изменения в фиксированных платежах ИП в 2014
    документ Реструктуризация
    документ Социальное партнерство
    документ Оперативное управление



    назад Назад | форум | вверх Вверх

  • Управление финансами

    важное

    1. ФСС 2016
    2. Льготы 2016
    3. Налоговый вычет 2016
    4. НДФЛ 2016
    5. Земельный налог 2016
    6. УСН 2016
    7. Налоги ИП 2016
    8. Налог с продаж 2016
    9. ЕНВД 2016
    10. Налог на прибыль 2016
    11. Налог на имущество 2016
    12. Транспортный налог 2016
    13. ЕГАИС
    14. Материнский капитал в 2016 году
    15. Потребительская корзина 2016
    16. Российская платежная карта "МИР"
    17. Расчет отпускных в 2016 году
    18. Расчет больничного в 2016 году
    19. Производственный календарь на 2016 год
    20. Повышение пенсий в 2016 году
    21. Банкротство физ лиц
    22. Коды бюджетной классификации на 2016 год
    23. Бюджетная классификация КОСГУ на 2016 год
    24. Как получить квартиру от государства
    25. Как получить земельный участок бесплатно


    ©2009-2016 Центр управления финансами. Все права защищены. Публикация материалов
    разрешается с обязательным указанием ссылки на сайт. Контакты