Многие, существуя на рынке предпринимательства и стремясь к расширению и развитию своего дела, даже не задумываются о действиях и идеях придуманных еще много лет назад, но ничуть не устаревших за десятилетия, актуальных сегодня и совсем несложных в применении.
Для того чтобы бизнес успешно развивался, нужно придерживаться определенного плана (но нужно понимать, что некоторые изменения могут быть, ведь рынок – это динамическая структура) и последовательности действий, то есть стратегии.
В бизнес - литературе выделены четыре главные, так называемые эталонные стратегии: это стратегии концентрированного роста, интегрированного роста, диверсификационного роста и сокращения.
Все эти стратегии служат для успешного развития предприятия и должны быть учтены на всех уровнях организации. Работают эти стратегии за счет изменения элементов (либо одного, либо нескольких), таких как: рынок, продукт, отрасль, технологии и положение внутри отрасли.
Остановимся подробнее на стратегии концентрированного роста.
Из сказанного выше понятно что, стратегия концентрированного роста – это одна из четырех типов стратегий, которые направлены на развитие предприятия. Из трех основных элементов стратегия концентрированного рынка может работать только с рынком и с продуктом.
Она, в свою очередь делится еще на три подтипа:
• стратегия развития рынка;
• стратегия усиления позиций на рынке (обработка рынка);
• стратегия развития продукта (инновация).
Стратегия развития рынка
Этот подтип стратегии концентрированного роста направлен на уже имеющийся продукт и занимается поиском новых рынков сбыта, а также развитием системы продаж и поисков чего-то нового в политике сбыта.
Стратегию развития рынка применять целесообразно в том случае, если имеется:
• развивающийся либо новый рынок;
• низкий уровень конкуренции;
• очень высокий спрос на товар.
Для того чтобы успешно реализовать эту стратегию, можно:
• Осваивать появляющиеся сегменты рынка, то есть другие отрасли, которые связаны с вашей.
• Расширять географию, открывать филиалы.
• Искать дополнительные пути сбыта. Если, например, вы до сих пор вели продажи только через магазины, то можно попробовать продать свой товар в ларьках и на базаре.
Стратегия развития продукта
При применении стратегии инновации, вы действуете на освоенном рынке, но с новым продуктом или же улучшаете старый. Как правило, такой путь выбирают, если появляется новая идея и ощущается потребность рынка в таком продукте или есть необходимость подстегнуть интерес покупателей к продукту, который раньше был популярным.
В данном случае в качестве методов правильным будет использовать:
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
• Заметное расширение и обновление ассортимента.
• Увеличение свойств и функций товара. Это может быть новый, более удобный дизайн, повышение уровня безопасности в использовании и т. д.
• Заметное улучшение качества продукции.
Стратегия усиления позиций на рынке
Эта стратегия работает с продуктом, который уже существует на конкретном рынке. Риск в этом случае, по сравнению с остальными типами стратегий, самый маленький: все, с чем нужно будет работать, уже хорошо знакомо и тщательно проверено. Худшее, что может вас ждать – это то, что вы останетесь на том же самом уровне.
Но эта стратегия предполагает вложения значительных усилий в маркетинг. Этот метод по большому счету направлен на заметное увеличение объемов продаж.
Подходящие условия для успешного применения стратегии усиления позиций на рынке:
• активно развивающийся и многообещающий рынок.
• положительная репутация предприятия.
• умеренная, а лучше слабая конкуренция.
Можно применять такие методы как:
• изменение в сторону увеличения (экономия привлечет покупателя) или уменьшения (покупателей будет чаще приобретать товар) объемов упаковки.
• рекламирование товара с большей интенсивностью (проведение различных акций, конкурсов, дегустаций и т.п.).
• гибкий подход к ценовой политике.
• создание совместных с конкурентами предприятий или выкуп их контор.
• концентрация на наиболее конкурентоспособных отраслях рынка.
• создание системы поощрения самых активных продавцов товара.
• воздействие через органы власти на конкурирующие организации.
Стратегия концентрированного роста на практике
В качестве примера успешного применения стратегии концентрированного роста можно привести работу компании «Кока-кола» на рынке России.
Компания начинала освоение рынка в условиях очень жесткой конкуренции с уже хорошо чувствующей в то время здесь себя компанией «Пепсико».
Вложив немалые средства в открытие своих филиалов и завоевание важного для нее рынка сбыта, активизировав рекламную компанию для потребителей, всего за несколько лет компания «Кока-кола» приобрела очень хорошую производственную базу. И интенсивно ее развивает.
Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. 
