На конечные финансовые результаты коммерческой деятельности влияет уровень реализации товара, являющийся одним из важнейших показателей бизнеса.
Финансовые результаты бизнеса характеризуются суммой полученной прибыли, уровнем рентабельности. Прибыль компании получают в основном от реализации товаров, услуг, работ, а также от иных видов экономической деятельности: сдача в аренду имущества, финансовые операции на фондовом рынке, валютных биржах.
Прибыль относится к части чистого дохода, который создается в ходе производственного процесса и реализуется в сфере обращения. Его непосредственно получает предприятие после продажи продукции.
Количественно прибыль – есть разность между общей выручкой и себестоимостью реализованного товара. Поэтому, чем больше фирма, предприниматель реализуют продукции, тем соответственно они больше получат прибыли, тем лучше их финансовое состояние.
В то же время уровень реализации товара, величина прибыли, степень рентабельности зависят от производственной, сбытовой, снабженческой, коммерческой деятельности компании. Поэтому данные показатели характеризуют все аспекты предпринимательства.
Такие финансовые результаты бизнеса подлежат тщательному анализу. Основными задачами при этом будут являться:
• определение влияния объективных, субъективных факторов на уровень реализации товара, финансовые результаты;
• контроль выполнения планов реализации продукции;
• выявление резервов для увеличения объемов реализации продукции, суммы прибыли;
• разработка мероприятий использования выявленных резервов;
• оценка бизнеса по использованию возможностей увеличения уровня реализации товара, прибыли, рентабельности.
Сумма прибыли, уровень рентабельности, в свою очередь, являются основными показателями финансовых результатов бизнеса. А значит, чем выше прибыль, уровень рентабельности, тем эффективнее бизнес и устойчивее финансовое состояние. В связи с чем, поиск резервов для увеличения прибыли, рентабельности относится к одним из основных задач любого бизнеса.
Сегодня существуют разнообразные способы повышения уровня реализации товара:
а) старые методы (некоторые маркетологи их называют уже устаревшими способами):
• обычная баннерная реклама;
• реклама в СМИ, печатных изданиях, на радио, телевидении;
• реклама на общественном транспорте;
б) современные методы:
• контекстная реклама;
• баннерная интернет-реклама;
• продвижение через Интернет-ресурсы;
• рассылки (почтовые, электронные).
Кроме того, к методам увеличения уровня реализации товара относятся:
• улучшения сервиса, уровня обслуживания клиентов;
• индивидуальный подход к потребителям, клиентам;
• поддержка связи с клиентами (поздравление с праздниками, проведение разнообразных акций, предоставление индивидуальных скидок в зависимости от набранных бонусов);
• «агрессивные» продажи (реализация товара любыми способами);
• спекулятивный метод (основан на личном налаживании контактов с целью выгодной реализации товара, заключения контрактов);
• консультативный метод (когда каждый товар сопровождается предоставлением необходимой информации, происходит незамедлительное решение конфликтных ситуаций).
Таким образом, уровень реализации товара напрямую связан с прибылью предприятия, предпринимателя, так как от его величины зависит и непосредственный доход бизнеса. Данный экономический показатель относится к динамичным (изменяющимся) категориям, поэтому на него можно влиять путем использования активных способов повышения объемов продаж.
Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. 
