Управление финансами

документы

1. Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году

2. Будут ли ещё разовые выплаты на детей в 2021 году
3. Упрощенный порядок получения пособия на детей от 3 до 7 лет в 2021 году
4. Выплата пособий по уходу за ребенком до 1,5 лет по новому в 2021 году
5. Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
6. Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
7. Защита социальных выплат от взысканий в 2021 году
8. Банкротство пенсионной системы неизбежно
9. Выплата пенсионных накоплений тем, кто родился до 1966 года и после

О проекте О проекте   Контакты Контакты   Психологические тесты Интересные тесты
папка Главная » Предпринимателю » Факторы успеха компании

Факторы успеха компании

Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. Связаться с автором

Фактор успеха

Вернуться назад на Фактор успеха

Не забываем поделиться:

Что отличает хорошего предпринимателя от великого? Инновации? Упорство? Творчество? Успех в бизнесе, особенно в развивающемся бизнесе, не требует гениального решения. Зачастую успех приходит от освоения основных факторов.

Постановка целей, которые являются чрезмерно оптимистичными и расплывчатыми, не имеет смысла (например, «создание компании, стоимость которой за 1 год вырастет до 1 млн. $»).

Любая компания нуждается в четком видении целей и своей миссии, но указание необоснованных амбициозных целей приведет к разочарованию. Отличительной чертой успешных компаний является четкого наличие плана, который включает достоверную и полную информацию для своих сотрудников, необходимую для достижения поставленных целей. На самом деле, у них есть, по крайней мере, два плана - краткосрочный и долгосрочный.

Долгосрочный план - это стратегия, которая остается относительно стабильной с течением времени. Успешные компании также быстро пересматривают свои краткосрочные и долгосрочные цели, чтобы соответствовать рынку.

Определение целей с указанием разумных сроков – один из ключевых факторов успеха компании.

Успешные компании знают, что для создания устойчивого бизнеса - компания должна предлагать товары или услуги, которые представляют ценность для выбранной целевой аудитории. Ценностные предложения представляют собой совокупность преимуществ товаров или услуг, которые компании готова предложить своему потребителю. «Новое и улучшенное» предложение, а необязательно революционное и инновационное предложение. Примеров таких предложений множество: Facebook - не самая первая социальная сеть, но благодаря развитию своих преимуществ сегодня одна из крупных компаний в мире.

Компания Starbucks создала сеть кофеен, где не просто продают кофе, каждая кофейня обладает особой атмосферой: приятная, романтическая и спокойная обстановка. Говард Шульц стремился превратить кофейни в лучшее место для общения.

Для создания ценностного предложения необходимо исследовать потенциальных клиентов (целевую аудиторию).

Продукт для всех - это не вариант, невозможно удовлетворить потребности всех людей:

• Кому вы хотите продавать продукт?

• Какие клиенты для вас более важны?

• Какие конкретные задачи, проблемы потребителя вы решаете?

• Есть ли убедительные причины, почему ваше предложение является лучшим?

• Какие ценности вы предлагаете клиентам?

• Какие потребности клиентов вы удовлетворяете?

• Какие атрибуты продукта или услуги ценит выбранная целевая аудитория?

• А какие атрибуты продукта потребителям совершенно безразличны и не нужны?

Второй фактор успеха - на основе обратной связи от клиентов (опросы, анкеты и др.) необходимо сформулировать ценностное предложение и определить, что вы делаете для клиентов лучше, чем кто-либо другой (ваш конкурент).

Необходимо понять, как ваши клиенты удовлетворяют свою потребность на сегодняшний день без вашего продукта или услуги? И какие существуют на рынке аналогичные продукты услуги сейчас?
Самое читаемое за неделю

документ Должен знать каждый: Сильное повышение штрафов с 2021 года за нарушение ПДД
документ Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
документ Доллар по 100 рублей в 2021 году
документ Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
документ Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
документ 35 банков обанкротятся в 2021 году
документ Новый акциз на газировку, чипсы, пельмени и консервы с 2021 года
документ 700% прибыли при безрисковых вложениях

Следующий фактор успеха компании - исследуйте и классифицируйте ваших конкурентов, отметив их сильные и слабые стороны. Затем сравните вашу компанию с конкурентами.

После того, как вы определили ценностное предложение для одного клиента, вы можете сосредоточиться на поиске группы клиентов, которые думают и действуют одинаково. Большинство начинающих бизнесменов пытаются масштабировать бизнес перед созданием ценного продукта для одного клиента. Это похоже на запуск ракеты на Луну без овладения аэродинамики.

Одно из основных решений, которые вы должны принять, это определение размера платы за ваш продукт или услугу. Начните с понимания, насколько клиенты ценят то, что они приобретают у вас. Затем нужно оценить ваши общие расходы, проанализировать конкурентную среду и наметить долгосрочные стратегии.

Психологи говорят, что товары, цены которых заканчиваются на «7», лучше продаются, чем товары с ценами, оканчивающимися на «9», например, цена $ 1,97 лучше, чем $ 1,99. Но следует помнить, что если вы продаете престижный продукт (услугу), то такая политика ценообразования будет «дешевить» образ товара или услуги. В связи с этим следует избегать данной стратегии для дорогих продуктов.

Факторы успеха компании включают правильное ценообразование.

Не стоит недооценивать важность проверки и тестирования ваших идей. Создайте бизнес-модель, где будут отражены ваши долгосрочные стратегии. В бизнес-модели необходимо указать целевую аудиторию, ценностное предложение, каналы сбыта (напр., торговые агенты, магазины, продажи через интернет, партнеров) и определить, какие каналы наиболее эффективны и выгодны для вас.

Также необходимо определить, какие отношения устанавливаются у компании с потребителями для приобретения, удержания клиентов и увеличение продаж. Потоки поступления дохода, стратегия ценообразования, необходимые ресурсы для бизнеса, виды деятельности, необходимые для ведения бизнеса, ключевые партнеры, издержки – все это требуется для создания эффективной бизнес-модели.

Путем систематического осуществления одного или нескольких из этих факторов успеха в вашей жизни и формирования правильных привычек, вы сможете положить ногу на педаль газа собственной карьеры и достижения лучшей жизни.

тема

документ Успех
документ Бизнес и предпринимательство
документ Бизнес-план примеры
документ Обязанности руководителя
документ Оперативное управление

Не забываем поделиться:



назад Назад | форум | вверх Вверх

важное


Сильное повышение штрафов с 2021 года за нарушение ПДД
Новый акциз на газировку, чипсы, пельмени и консервы с 2021 года
Электронные кошельки стали прозрачны для ФНС, как обезопасить себя
Новые налоги с 2021 года
Рост процентов по вкладам в 2021 году
Прогноз курса доллара на 2021 год
35 банков обанкротятся в 2021 году
Кого следующего затронет прогрессивная шкала НДФЛ
Новые пенсионные удостоверения с 2021 года
Прогноз курса евро на 2021 год
Как получить квартиру от государства в 2021 году
Как жить после отмены ЕНВД в 2021
Изменения ПДД с 2021 года
700% прибыли при безрисковых вложениях
Изменения в 2021 году


©2009-2021 Центр управления финансами.