Современные конкурентные рынки характеризуются определенными показателями:
1. Количество продавцов (товаропроизводителей) на рынке.
На этот показатель влияют доходность анализируемой сферы бизнеса и препятствия, существующие при вхождении на отраслевой рынок и выходе из него, т.е. рыночные барьеры.
«Высокий» рыночный барьер контролирует численность участников конкурентного рынка. У «низких» барьеров обратный эффект: новые конкуренты могут без проблем заходить на рынок и покидать его без особых потерь.
Виды входных барьеров:
• Экономия на эффекте масштабирования. Хозяйствование в отрасли большими производственными, закупочными, сбытовыми и иными объемами ставит перед новыми конкурентами вопрос: или входить на конкурентный рынок с такими же объемами (это всегда связано со значительными вложениями капитала), или ждать, пока цена на продукцию упадет под влиянием уже действующих крупных конкурентов.
• Дифференциация предложения. Стандартное предложение – товар (услуга), выдвигаемый на конкурентный рынок различными товаропроизводителями или продавцами, но расцениваемый покупателями как одинаковый с потребительской позиции. Дифференцированное предложение – товар (услуга), выдвигаемый на рынок различными товаропроизводителями или продавцами и расцениваемый покупателями как разный. Дифференциация базируется на индивидуальных качествах продукта (например, на различной упаковке, эксплуатационных характеристиках, наличии гарантийного или сервисного обслуживания и т.д.).
Бренды, на которых основывается действующее взаимодействие производителей и покупателей, формируют покупательские традиции и являются эффектом длительного целевого продвижения. Новые компании, зашедшие на конкурентный рынок, будут иметь определенные трудности, пока не разрушат сложенный потребительский стереотип. Учитывая особенности конкурентного рынка дифференцированных предложений, надо также быть готовым к издержкам конверсии, т.е. к затратам, связанным со сменой ассортимента или целевой группы покупателей.
• Необходимость капиталовложений. Вхождение в конкурентный рынок не может обойтись без денежных вливаний, идущих на производственные нужды, продвижение товара и т.д.
• Иные барьеры – это может быть уникальное право на собственность (патенты), на доступ к ресурсам на выгодных условиях, выигрышное географическое расположение, доступ к каналам быстрой реализации, протекция со стороны властей и т.д.
Помимо препятствий при входе на конкурентный рынок, компании-конкуренты должны иметь в виду, что и выйти из рынка не всегда удается без потерь, примером которых выступают и издержки конверсии покупателей, и расходы при ликвидации компании («Sunk Costs»).
2. Количество покупателей.
Применимо ко всем исследуемым моделям – оно многочисленно.
Отдельно только стоит сказать о монопсониях, в которых продажи на конкурентных рынках осуществляются одним покупателем у большого количества товаропроизводителей.
3. Тип предложения (стандартное/дифференцированное).
Тип предложения влияет на величину спроса. При этом в различных отраслях предложение на конкурентном рынке может расцениваться покупателями как однообразное, даже если оно имеет отличия. В другой ситуации оно же может быть воспринято как дифференцированное, при этом такое предложение с точки зрения покупателей является продукцией-заменителем.
4. Цели продавцов/товаропроизводителей.
Все рассматриваемые модели подразумевают одну цель – это извлечение из хозяйственной деятельности максимальной прибыли.
Экономическая прибыль, или рента, представляет собой разницу между суммарным доходом и общими расходами.
Нормальная прибыль в экономике – это степень доходности бизнеса в какой-либо отрасли. Величина нормальной прибыли всегда больше значения упущенной выгоды, которую понес бы бизнесмен при выборе иного наилучшего направления для реализации собственных бизнес-стараний и инвестирования в коммерцию финансов.
Положительная экономическая прибыль является толчком для вхождения на конкурентный рынок новых компаний. Отрицательная экономическая прибыль предприятия (по бумагам эта ситуация может быть и не видна, если итоговый бухгалтерский отчет не фиксирует деятельность как убыточную) стимулирует его к выходу из данного отраслевого сектора.
Приходит отец домой, а его ребенок плачет. Отец спрашивает ребенка: - Почему ты плачешь? Отвечает ему ребенок: - Почему ты мне папа, а я не сын тебе? Кто же это плакал?
Ничего не пишите и не используйте калькулятор, и помните - вы должны отвечать быстро. Возьмите 1000. Прибавьте 40. Прибавьте еще тысячу. Прибавьте 30. Еще 1000. Плюс 20. Плюс 1000. И плюс 10. Что получилось? Ответ 5000? Опять неверно.
Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. 
