Oi?aaeaiea oeiainaie Получите консультацию:
8 (800) 600-76-83

Бесплатный звонок по России

документы

1. Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
2. Как использовать материнский капитал на инвестиции
3. Налоговый вычет по НДФЛ онлайн с 2021 года
4. Упрощенный порядок получения пособия на детей от 3 до 7 лет в 2021 году
5. Выплата пособий по уходу за ребенком до 1,5 лет по новому в 2021 году
6. Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
7. Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
8. Защита социальных выплат от взысканий в 2021 году
9. Банкротство пенсионной системы неизбежно
10. Выплата пенсионных накоплений тем, кто родился до 1966 года и после
11. Семейный бюджет россиян в 2021 году

О проекте О проекте    Контакты Контакты    Загадки Загадки    Психологические тесты Интересные тесты
папка Главная » Предпринимателю » Методы ведения переговоров

Методы ведения переговоров

Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. Связаться с автором

Ведение переговоров

Вернуться назад на Ведение переговоров
Не забываем поделиться:


Вариационный метод. Готовясь к сложным переговорам (например, если уже заранее можно предвидеть негативную реакцию противоположной стороны) выясните следующие вопросы. В чем заключается идеальное (независимо от условий реализации) решение поставленной проблемы в коллективе? От каких аспектов идеального решения (а учетом всей проблемы в комплексе, партнера и его предусмотренной реакции) можно отказаться? В чем надо видеть оптимальное (высокая вероятность реализации) решение проблемы при дифференциальном подходе к ожидаемым последствиям, трудностям, помехам? Какие аргументы нужны для того, чтобы соответственно отреагировать на ожидаемое допущенные партнера, обусловлено совпадением интересов и их односторонним исполнением (сужение или соответственно расширение допущенные при обеспечении взаимной выгоды, новые аспекты материального, финансового, юридического характера и т.д.)? Экстремальные допущенные партнера надо обязательно отклонить и с помощью каких аргументов?

Такие суждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета деятельности, живости мышления и реалистических оценок.

Метод интеграции. Предназначен для того, чтобы убедить партнера в необходимости оценить проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития кооперации. Применение этого метода не гарантирует достижения соглашения в деталях. Использовать этот опыт стоит в таких случаях, когда, например, партнер игнорирует общественные взаимосвязи и удовлетворяет свои интересы с узковедомственных позиций.

Стремясь, чтобы партнер осознал необходимость интеграции, не забывайте о его законные интересы. Целесообразно избегать морализаторских призывов, которые оторваны от интересов партнера и не связаны с конкретным предметом обсуждения.

Напротив, выложите партнеру свою позицию и подчеркните, каких действий в рамках совместной ответственности за результаты переговоров вы от него ожидаете.

Старайтесь найти в сфере интересов общие для всех аспекты и возможности получения взаимной выгоды, доведите это до сознания партнера.

Не обманывайтесь: иллюзиями, не считайте, что можно прийти к согласию по каждому пункту переговоров, если бы так было на самом деле, то переговоры вообще были бы не нужны.

Метод уравновешивания. Используя этот метод, учитывайте следующие рекомендации.

Доказательства и аргументы (факты, результаты расчетов, статистические данные, шифры) целесообразно использовать, чтобы побудить партнера принять ваше предложение?

Вы должны на некоторое время мысленно встать на место партнера.

Рассмотрите комплекс проблем с точки зрения ожидаемых от партнера аргументов "за" и доведите до сознания собеседника связанные с этим преимущества.

Обдумайте возможные контраргументы партнера, "настройтесь" на них и используйте их в процессе аргументации.

Нецелесообразно игнорировать выдвинутые на переговорах контраргументы партнера: он ожидает от вас реакции на свои возражения, оговорки, опасения.

Выясните, что стало причиной такого поведения партнера: ресничка не совсем правильно понял ваши высказывания, некомпетентный, не желает рисковать, хочет потянуть время.

Компромиссный метод. Участники переговоров должны готовиться к компромиссам, в случае несовпадения интересов партнеров надо достигать соглашения поэтапно, придерживаться единого принципа: склоняйтесь постепенно, как Пизанская башня, но падайте не сразу!

При компромиссном решении согласия достигают за счет того, что партнеры после неудачной попытки договариваются между собой с учетом новых предложений. Они от чего отказываются, вызывают новые предложения.

Чтобы приблизиться к позиции партнера, надо мысленно предвидеть возможные последствия компромиссного решения для удовлетворения собственных интересов (прогноз степени риска) и критически оценить допустимые пределы уступки.
Самое читаемое за неделю

документ Введение ковидных паспортов в 2021 году
документ Должен знать каждый: Сильное повышение штрафов с 2021 года за нарушение ПДД
документ Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
документ Доллар по 100 рублей в 2021 году
документ Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
документ Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
документ 35 банков обанкротятся в 2021 году


Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!

Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!

Может случиться так, что предложенное компромиссное решение превышает вашу компетенцию. В интересах сохранения контакта с партнером вы можете пойти на так называемую условную соглашение (например, сослаться на принципиальное согласие компетентного руководителя).

Переговоры должны вести люди, которые имеют полномочия принимать нужные решения. Надо исключить проведение повторных совещаний, связанных с соответствующими затратами. Если партнер не имеет права принимать решения по всем вопросам, а переговоры необходимы, то позаботьтесь о поддержке соответствующего контакта с партнером (например, назначить новую или провести предварительное совещание, обсудить аспекты проблемы).

Трудно прийти к согласию путем принятых для обеих сторон уступок (например, в отличие от полного отказа одного из партнеров или так называемого чистого компромисса) партнеры по интуиции будут упираться в своих мыслях. Нужно терпение, соответствующая мотивация и умение вызвать сомнение у партнера с помощью аргументов и способов рассмотрения проблемы, используя все возможности.

Соглашение на основе компромиссов укладывают в тех случаях, когда нужно достичь общей цели переговоров, когда их срыв будет иметь для партнеров неблагоприятные последствия.

Если результат переговоров фиксируется в программе развития кооперативных связей, которые поддерживают руководители обеих сторон, особое внимание следует обратить на точность формулировки, четкость и ясность языка. То есть, решение по сути переговоров, определение соответствующих лиц и их полномочий, установление сроков выполнения пунктов программы.

Если по результатам переговоров составляется протокол, то различают: протокол решения, протокол по итогам переговоров, итоговый протокол и тому подобное.

тема

документ Бизнес модель
документ Бизнес операции
документ Бизнес-план примеры
документ Партнерство
документ Предпринимательская деятельность
документ Предпринимательская культура
документ Предпринимательская среда

Получите консультацию: 8 (800) 600-76-83
Звонок по России бесплатный!

Не забываем поделиться:


Загадки

Как известно, все исконно русские женские имена оканчиваются либо на «а», либо на «я»: Анна, Мария, Ольга и т.д. Однако есть одно-единственное женское имя, которое не оканчивается ни на «а», ни на «я». Назовите его.

посмотреть ответ


назад Назад | форум | вверх Вверх

Загадки

Ты помни его немножко, станет твердым как картошка...

посмотреть ответ
важное

Новая помощь малому бизнесу
Как будут проверять бизнес в 2023 году

Изменения по вопросам ИП

Новое в расчетах с персоналом в 2023 г.
Отчет по сотрудникам в 2023 г.
Пособия подрядчикам в 2023 году
НДФЛ в 2023 г
Увеличение вычетов по НДФЛ
Как компании малого бизнеса выйти на международный рынок в 2023 г
Что нового в патентной системе налогообложения в 2023
Что важно учесть предпринимателям при проведении сделок в иностранной валюте в 2023 году
Изменения в работе бизнеса с июня 2023 года
Особенности работы бухгалтера на маркетплейсах в 2023 году
Риски бизнеса при работе с самозанятыми в 2023 году
Кадровая отчетность работодателей для военкоматов их ответственность за содействие им в 2023 году
Управление кредиторской задолженностью компании в 2023 год
Что ждет бухгалтера в работе в будущем 2024 году
Как компаниям МСП работать с китайскими контрагентами в 2023 г
Как выгодно продавать бухгалтерские услуги в 2023 году
Индексация заработной платы работодателями в РФ в 2024 г.
Правила работы компаний с сотрудниками с инвалидностью в 2024 году
Оплата и стимулирование труда директора в компаниях малого и среднего бизнеса в 2024 году
Правила увольнения сотрудников коммерческих компаний в 2024 г
Планирование отпусков сотрудников в небольших компаниях в 2024 году
Как уменьшить налоги при работе с маркетплейсами
Что нужно знать бухгалтеру о нераспределенной прибыли
Как защитить свой товар от потерь на маркетплейсах
Аудит отчетности за 2023 год
За что и как можно лишить работника премии



©2009-2023 Центр управления финансами.