Oi?aaeaiea oeiainaie Получите консультацию:
8 (800) 600-76-83

Бесплатный звонок по России

документы

1. Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
2. Как использовать материнский капитал на инвестиции
3. Налоговый вычет по НДФЛ онлайн с 2021 года
4. Упрощенный порядок получения пособия на детей от 3 до 7 лет в 2021 году
5. Выплата пособий по уходу за ребенком до 1,5 лет по новому в 2021 году
6. Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
7. Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
8. Защита социальных выплат от взысканий в 2021 году
9. Банкротство пенсионной системы неизбежно
10. Выплата пенсионных накоплений тем, кто родился до 1966 года и после
11. Семейный бюджет россиян в 2021 году

О проекте О проекте    Контакты Контакты    Загадки Загадки    Психологические тесты Интересные тесты
папка Главная » Маркетологу » Соотношение спроса и предложения товара

Соотношение спроса и предложения товара

Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. Связаться с автором

Предложение товара

Вернуться назад на Предложение товара
Не забываем поделиться:


Большинство стартапов были созданы на базе продаж услуг населению. Сферы, в которых предприниматели пытаются построить успешный бизнес, разнообразны, но всех объединяет важный критерий успешности – наличие неудовлетворенных потребностей клиентов. При их отсутствии любой, даже самый технологичный проект окажется невостребованным.

Равновесной считается ситуация в отрасли, при которой цены на продукт установились на такой отметке, что объем пожеланий населения соответствует количеству произведенных изделий. Если говорить проще, то предприниматели готовы по установленной стоимости поставить необходимый ассортимент в магазины.

Подобный механизм регулируется экономическим законодательством, он зависит (кроме указанных причин) от конкуренции и рентабельности. Это положение вещей не является константой и может периодически нарушаться из-за агрессивной борьбы между предприятиями за свою долю в нише.

Существует 2 варианта событий, выводящих отрасль из равновесия: избыточное положение и избыточный запрос.

Появляется из-за установления на изделия цены, которая сильно завышена относительно средней по нише, но ничем при этом не обоснована. Как правило, это случается, когда крупные торговые компании поднимают расценки на свой ассортимент в погоне за прибылью. Возможности покупателей остаются на прежнем уровне, с ростом прайса клиенты начинают приобретать меньшее количество продукции.

Нарушается соотношение спроса и предложения на рынке: последнего становится больше, чем целевая аудитория может себе позволить. Регулируется избыток за счет естественных процессов, выживают те компании, которые смогут доработать свой маркетинг или удержать приемлемый уровень цен.

Явление редкое и случается только тогда, когда на востребованную позицию снижается цена по причине распродажи или демпинга. В таком случае желание и возможности покупателей превышают объем продукции, который готовы поставить предприятия.

Также известны подобные случаи, связанные с политикой или воздействием маркетинга. Пример, недавний дефицит на гречку в РФ после ажиотажа, поднятого в СМИ, из уроков истории – проблема с наличием ассортимента в СССР.

Рынок не может в постоянно находится в равновесном положении. Соотношение спроса и предложения – это баланс цены, при которой продажи фирмы находятся на максимальной отметке. Но существуют неценовые показатели, которые могут на него влиять. Например, снижение доходов населения из-за кризиса может существенно изменить их возможности приобретать товары/услуги.

Существует ряд критериев, которые влияют на развитие мнений и пожеланий граждан в выбранной нише. Их нужно учитывать при открытии нового дела или расширении уже существующего бизнеса. Дело в том, что нужда в покупке – это желание обладать каким-либо продуктом, и на это желание можно повлиять с помощь маркетинга.

Что касается возможности его приобретать, то она подвержена изменению не только из-за расценок, но, например, из-за ухудшения качества изделий. Также они могут быть связаны с деятельностью правительства или социальными аспектами.

Рассмотрим подробнее неценовые критерии, влияющие на предложение:

• Стоимость ресурсов для производства. Если она не стабильна, это влияет на прибыль компании и ее устойчивость. В ситуациях, когда предприниматель не может полноценно прогнозировать свою прибыль, его мотивация к делу снижается, продукт может выводиться из ассортимента.
• Технологичность. Чем выше уровень применяемых для производства технологий, тем ниже стоимость выпускаемых изделий. Сокращение затрат в свою очередь ведет к расширению ассортимента для конечного пользователя.
• Уровень конкуренции. Соотношение спроса и предложения на рынке напрямую зависит от количества компаний, занимающихся поставками. Чем ниже степень монополизации нише, тем больше выбора у целевой аудитории.
• Налоговая политика государства. Пошлины и сборы оказывают влияние на общую рентабельность фирмы. Например, снижение нагрузки и субсидирование социально значимых предприятий приводит к увеличению объема товаров, поставляемых в магазины.

Изменение уровня запросов зависит от большого количества причин, связанных с естественными рыночными процессами или с влиянием правительства на конкретный бизнес. Их анализ позволяет спрогнозировать пожелания населения в сервисе и установить взаимосвязь с ценообразованием.

Рассмотрим наиболее важные показатели:
Самое читаемое за неделю

документ Введение ковидных паспортов в 2021 году
документ Должен знать каждый: Сильное повышение штрафов с 2021 года за нарушение ПДД
документ Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
документ Доллар по 100 рублей в 2021 году
документ Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
документ Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
документ 35 банков обанкротятся в 2021 году


Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!

Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!

• Предпочтения целевой аудитории. Они могут корректироваться с помощью рекламы или социальных устоев и сильно сдвигать потребности в сторону определенных изделий. Так, например, мода на здоровый образ жизни увеличивает продажи спортивных товаров и эко-продуктов.
• Доходы населения. Предприятия не могут управлять этим фактором соотношения спроса и предложения, она зависит от политики и состояния экономики. Зависимость имеет обратный эффект, то есть увеличение зарплат приведет к росту заказов на качественные и дорогие вещи и снизит его на изделия эконом класса.
• Количество покупателей. Чем больше платежеспособных граждан проживает в регионе, тем выше емкость рынка. Потенциал в сфере услуг и торговле всегда оценивается по этому критерию в первую очередь.
• Ожидания потребителей. Относятся к общей экономической ситуации в стране или ожиданию роста прайса на популярные товары. Крупные организации научились управлять ожиданиями с помощью маркетинга, тем самым создавая ажиотаж на свои продукты.

Изучать и контролировать неценовые источники следует для того, чтобы своевременно видеть угрозы и возможности для фирмы. В совокупности с ценообразованием это открывает потенциал для модернизации предприятия и управления потребностями своей целевой аудитории.

Предоставление сервиса населению – это специфическая отрасль, в которой понимание востребованности играет ключевую роль при открытии нового дела. Вкладывать деньги в стартап, который будет заведомо убыточным, не разумно, поэтому большинство предпринимателей старательно изучает нишу в самом начале.

Для этого проводится исследование соотношения спроса и предложения среди компаний из выбранной отрасли и целевой аудитории. Определить, как будет продаваться продукт можно по системе, состоящей из нескольких этапов.

В первую очередь стоит начать с изучения тех вариантов, которые реализуются действующими конкурентами. Понять, по каким ценам они работают, и спрогнозировать приблизительные расходы на организацию такого бизнеса. По итогам маркетолог делает вывод о рентабельности, перспективах роста, а также поймет, стоит ли копировать модель работы других предприятий.

В нише могут существовать фирмы с абсолютно разным уровнем прайса и условиями сотрудничества. Задача на этап – изучить клиентов, которые обслуживаются в этих организациях, разбить их на сегменты по определенным признакам. На основании выбранной бизнес-модели принимается решение о том, с какой группой будет наиболее выгодно работать.

Когда уровень конкуренции становится понятным, стоит напрямую пообщаться с потенциальными клиентами, чтобы понять, кого и почему они выбирают из предпринимателей. Соотношение спроса и предложения определяется не только ценами, но и сервисом. Наличие информации из первых рук поможет сразу понять те аспекты, которые являются ключевыми при выборе для потенциальных клиентов.

В сфере услуг, основная сложность в том, что для предоставления продукта населению часто необходимо сразу вложить некоторое количество средств в организацию офиса и оборудование. В этой ситуации проблему решают интернет-продажи. За небольшую сумму денег можно организовать сайт, настроить рекламу и посмотреть, какой поток клиентов она принесет.

темы

документ Принципы создания и поддержания системы предложений
документ Сегментация и максимально широкое предложение
документ Варианты выкладки товаров
документ Жизненный цикл товара
документ Как дорого продать никчемный дешёвый товар

Получите консультацию: 8 (800) 600-76-83
Звонок по России бесплатный!

Не забываем поделиться:


Загадки



посмотреть ответ


назад Назад | форум | вверх Вверх

Загадки

Будьте абсолютно точны и вы останетесь единственным в своей профессии. О какой профессии так говорил английский писатель Джон Голсуорси?

посмотреть ответ
важное

Новая помощь малому бизнесу
Как будут проверять бизнес в 2023 году

Изменения по вопросам ИП

Новое в расчетах с персоналом в 2023 г.
Отчет по сотрудникам в 2023 г.
Пособия подрядчикам в 2023 году
НДФЛ в 2023 г
Увеличение вычетов по НДФЛ
Как компании малого бизнеса выйти на международный рынок в 2023 г
Что нового в патентной системе налогообложения в 2023
Что важно учесть предпринимателям при проведении сделок в иностранной валюте в 2023 году
Изменения в работе бизнеса с июня 2023 года
Особенности работы бухгалтера на маркетплейсах в 2023 году
Риски бизнеса при работе с самозанятыми в 2023 году
Кадровая отчетность работодателей для военкоматов их ответственность за содействие им в 2023 году
Управление кредиторской задолженностью компании в 2023 год
Что ждет бухгалтера в работе в будущем 2024 году
Как компаниям МСП работать с китайскими контрагентами в 2023 г
Как выгодно продавать бухгалтерские услуги в 2023 году
Индексация заработной платы работодателями в РФ в 2024 г.
Правила работы компаний с сотрудниками с инвалидностью в 2024 году
Оплата и стимулирование труда директора в компаниях малого и среднего бизнеса в 2024 году
Правила увольнения сотрудников коммерческих компаний в 2024 г
Планирование отпусков сотрудников в небольших компаниях в 2024 году
Как уменьшить налоги при работе с маркетплейсами
Что нужно знать бухгалтеру о нераспределенной прибыли
Как защитить свой товар от потерь на маркетплейсах
Аудит отчетности за 2023 год
За что и как можно лишить работника премии
Как правильно переводить и перемещать работников компании в 2024 году
Размещение рекламы в интернете в 2024 году
Компенсации удаленным сотрудникам и налоги с их доходов в 2024 году



©2009-2023 Центр управления финансами.