Крупные сделки, по которым достигнута договорённость, но которые не могут быть совершены сразу по каким-либо причинам, могут быть закреплены сторонами составлением предварительного соглашения и уплатой части денег в виде аванса.
Аванс выплачивается покупателем продавцу в виде гарантии того, что сделка, о которой стороны договорились, будет обязательно совершена.
Такая гарантия важна для обеих сторон. Разберём этот момент подробнее.
Продавец и покупатель договорились о сделке купли-продажи какого-то дорогостоящего имущества.
Условия оговорены, но сделка не может быть совершена сразу, по некоторым причинам, например, из-за необходимости подготовить пакет документов, сопровождающий сделку.
Для покупателя выплата аванса будет гарантией того, что продавец не передумает и продаст оговорённый товар именно ему за установленную цену.
Продавец, в свою очередь, получением аванса обеспечивается гарантией того, что покупатель не найдёт другого продавца аналогичного товара, а совершит покупку именно у него.
Так как аванс – это всё-таки деньги, и порой немалые, их передача обязательно должна быть подтверждена документально. И вот тут возникают серьёзные трудности при составлении подтверждающего документа – договора аванса.
Трудности составления договора аванса в том, что помимо самой суммы аванса и условий его выплаты, в тексте договора должна быть отражена суть основной сделки и характеристики товара, за который и выплачивается аванс.
Помимо этого необходимо предусмотреть и максимально подробно описать условия возврата или невозврата аванса, если основная сделка не произойдёт по какой-либо причине.
Сам договор аванса никак не влияет на совершение основной сделки. В нём, конечно, можно предусмотреть штрафные санкции к сторонам договора, если одна из них откажется от сделки, но договор аванса лишь подтверждает передачу денег продавцу покупателем и является предварительным соглашением.
Статью подготовила специалист по международным стандартам финансовой отчетности Меликова Мария Марковна. 
