Особой отраслью стратегического анализа является анализ конкурентной позиции организации. Который включает в себя 2 этапа:
1) определение главных конкурентных сил в отрасли;
2) формирование основных вариантов конкурентных стратегий.
Пять сил конкуренции по М. Портеру.
Часть (доля) рынка, уровень прибыли организации определяется из эффективного противодействия некоторым конкурентным силам:
1. Появление новых конкурентов, которые производят схожую продукцию.
2. Производство товаров-заменителей (субститутов) конкурентами.
3. Конкурентная борьба с сильными организациями, которые уже основательно закрепились на отраслевом рынке.
4. Воздействие продавцов (поставщиков).
5. Воздействие покупателей (клиентов).
Новые конкуренты, их появление на рынке могут ограничить некоторые входные барьеры, как то:
1) экономия на масштабе и опыте производства организаций сдерживает затраты на производство новой продукции на том уровне, который не могут позволить себе новоиспеченные организации;
2) дифференциация продуктов и услуг, т. е. возможность использования раскрученных торговых марок, которые подтверждают уникальность продукции и ее выбор у покупателей;
3) потребность в капитале. При высокоэффективной конкуренции нужны большие первоначальные инвестиции. Этот барьер во взаимодействии с экономией на масштабе и опыте производства ставит препятствия для новых инвестиций в российскую металлургию;
4) издержки переориентации, которые связаны со сменой поставщиков, повышением квалификации работников, научными и проектными разработками вновь образованной продукции и т. д.;
5) обязательное образование новой системы каналов распределения;
6) политика государства (правительства), которая не помогает просачиванию на рынок новых организаций.
Товары-заменители. Конкуренция усилится при возникновении продукции, которая удовлетворяет одни и те же запросы (потребности) покупателей, только другими методами. Например, конкуренцию организациям, производящим батон столовый, могут составить предприятия, производящие батон отрубной, у которого имеются свои конкурентные преимущества: это диетический продукт.
При проникновении на рынок товаров-субститутов имеются некоторые сложности:
1) использование ценовой конкуренции, применение которой дает возможность обратить внимание потребителей на низкие цены, а не на проблему качества продукции;
2) рекламные атаки на покупателей;
3) появление на рынке совершенно новой продукции и др.
В бар зашли три зэка и заказали: гроб с костями, многоэтажку и то что мы строили. Официант им все принес и говорит: вот вам гроб с костями и многоэтажка. А то что вы строили – нет. Есть только то где вы были. Что заказали зэки?
Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. 
