Управление финансами Получите консультацию:
8 (800) 600-76-83

Бесплатный звонок по России

документы

1. Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
2. Как использовать материнский капитал на инвестиции
3. Налоговый вычет по НДФЛ онлайн с 2021 года
4. Упрощенный порядок получения пособия на детей от 3 до 7 лет в 2021 году
5. Выплата пособий по уходу за ребенком до 1,5 лет по новому в 2021 году
6. Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
7. Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
8. Защита социальных выплат от взысканий в 2021 году
9. Банкротство пенсионной системы неизбежно
10. Выплата пенсионных накоплений тем, кто родился до 1966 года и после
11. Семейный бюджет россиян в 2021 году

О проекте О проекте    Контакты Контакты    Загадки Загадки    Психологические тесты Интересные тесты
папка Главная » Маркетологу » Формы реализации товаров

Формы реализации товаров

Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. Связаться с автором

Реализация товара

Вернуться назад на Реализация товара
Не забываем поделиться:


Реализация товаров – это сбыт с целью превращения товаров деньги и удовлетворения запросов потребителей. Выделяют три формы реализации товаров: прямая реализация товаров, коммерческая реализация товаров, лизинг.

Операции прямой реализации товаров осуществляют производители без привлечения посредников. В настоящее время эта форма реализации получила широкое распространение. Прямая реализация предполагает использование прямого канала распределения, поэтому она заимствует преимущества и недостатки этого канала.

Прямая реализация товаров может осуществляться через собственные региональные сбытовые филиалы. С их помощью предприятие-изготовитель имеет возможность хранить продукцию и контролировать процесс ее реализации, оказывать сервисные услуги и реализовывать потребителям запасные части, представлять новые виды продукции.

Иногда предприятия-изготовители организуют склад своей продукции у потребителя, если его закупки носят постоянный характер.

Предприятие-изготовитель может вести реализацию через собственные сбытовые конторы, которые обычно располагаются в производственных помещениях.

Отдельные промышленные предприятия реализуют товары через собственную розничную торговую сеть (например, нефтяные компании, продающие бензин через собственную сеть АЗС). Производители одежды, обуви реализуют продукцию через собственные магазины.

Прямая реализация товаров может вестись по объявлениям в газетах и журналах с купонами для ответов. Широкое распространение получили прямой маркетинг (регулярные контакты предприятия со своей клиентурой), телефон-маркетинг и интернет-маркетинг (работа с клиентами по телефону или интернету).

Коммерческая форма реализации предполагает использование косвенного канала распределения и включает два способа реализации:

- через независимые посреднические организации;

- через зависимых посредников.

Независимые организации – самостоятельные посреднические организации, приобретающие товары в собственность с последующей их реализацией потребителям.

Независимые посреднические организации делятся на следующие виды:

- дистрибьюторы, имеющие (или арендующие) складские помещения, осуществляют в полном объеме коммерческую и производственную деятельность, входящую в компетенцию посредника. Приобретают изделия за свой счет, принимают на себя весь риск, вызванный изменением конъюнктуры рынка, моральным старением. Дистрибьюторы хранят товары, преобразуют промышленный ассортимент в торговый, занимаются транспортными услугами, кредитованием, рекламной деятельностью;

- дистрибьюторы не имеющие (не арендующие) складские помещения отличаются более узким профилем деятельности. Они обычно имеют дело с крупногабаритными грузами транспортировка, передача которых весьма трудоемка;

- дилеры – физические или юридические лица, заключающие от своего имени сделки, специализируются на продаже товаров длительного пользования, которые требуют значительного сервиса.

Зависимые посредники – посредники, которые не претендуют на право собственности на товары, работают за комиссионное вознаграждение, которое получают за выполняемые услуги.

К зависимым посредникам относятся:

- агенты – физические лица, работающие по договору с производителем и ведущие операции за его счет, не являются собственником товара. Получают за работу комиссионное вознаграждение (5 – 10 % от объема сбыта);

- брокеры – физические лица, продающие товар, не приобретая его в собственность, а лишь сводя продавца и покупателя и получая от совершенной сделки комиссионное вознаграждение. Кредиты не предоставляют, но обеспечивают доставку и хранение продукции;

- закупочные конторы представляют собой самостоятельные коммерческие предприятия. Оплата из расчета определенного процента от годовых продаж. Закупочные конторы по характеру деятельности ближе к брокерам;

- комиссионеры - это юридические или физические лица, имеющее склад с товарами, которые они продают от своего имени, но за счет фирмы, производящей товары. В наличии имеются складские помещения для приемки, хранения, обработки и продажи изделий.

При коммерческой реализации могут использоваться следующие методы сбыта:

1) интенсивный сбыт – сбыт, при котором производитель стремится распространить свой товар через всех посредников, желающих принять товар в свой ассортимент. Почти все товары массового спроса предлагаются именно таким образом, поскольку успешность их реализации зависит от удобства их приобретения конечным потребителем;

2) селективный сбыт – выборочное распределение, выбор нескольких контрагентов из множества возможных;

3) эксклюзивный сбыт – сбыт, при котором производитель намеренно ограничивает число посредников, торгующих его товаром, и предоставляет исключительные права на распространение своих товаров в рамках их сбытовых территорий (например, престижные марки легковых автомобилей, новинки в области крупной электробытовой техники, модели одежды от известных домов моды).

Помимо возможности поддерживать образ «исключительного товара» данное распределение дает производителю возможность устанавливать более высокие цены, реальнее контролировать посредника в проведении его маркетинговой политики.

темы

документ Реализация товарной продукции
документ Реализованная продукция
документ Реализация товаров, работ или услуг
документ Выручка от реализации товаров
документ Виды реализации продукции

Получите консультацию: 8 (800) 600-76-83
Звонок по России бесплатный!

Не забываем поделиться:


Загадки

Современный предмет, который мы называем также, как во времена Лермонтова называли конверт с письмом, написанным орешковыми чернилами.
Что это за предмет?

посмотреть ответ


назад Назад | форум | вверх Вверх

Загадки

Что делает мужчина - стоя, женщина - сидя, а пес - на трех лапах?

посмотреть ответ
важное

Бесплатная консультация
по телефону ГОРЯЧЕЙ ЛИНИИ:
8 (800) 600-76-83

ежедневно с 6.00 до 21.00
Звонок по России бесплатный!



Обязательная индексация заработной платы
Новая помощь малому бизнесу
Бизнес – модели компаний МСП в 2022 г.
Как работать с маркетплейсами компаниям малого бизнеса в 2022 г
Что ждет социальное предпринимательство в России в 2022 г.
Ответственность бизнеса за утилизацию отходов в 2022 г.
Учетная политика в малом бизнесе в 2022 году
Изменения в работе с иностранными сотрудниками в 2022 г.
Как антироссийские санкции за Украину будут влиять на малый и средний бизнес в 2022 году
Как удержать продажи и прибыльность в кризис из-за санкций
Как решать проблемы с поставками в условиях санкций в 2022 году
Как предприниматели могут решать финансовые проблемы бизнеса в 2022 году
Краудлендинг для субъектов МСП в 2022 году
Лизинг для малого и среднего бизнеса в условиях санкций



©2009-2021 Центр управления финансами.