Статью подготовила Павлова Елена Геннадиевна, доцент кафедры «Макроэкономическое регулирование» Финансового университета при Правительстве РФ. Связаться с автором
Предпринимательская деятельность имеет массу рисков и требует вложения немалых ресурсов. В связи с этим люди, решившие заняться или уже занимающиеся предпринимательской деятельностью, прибегают к помощи партнеров.
В этой статье мы расскажем о разных сторонах партнерства и приведем практические рекомендации по предотвращению возможных проблем и трудностей при привлечении в бизнес партнеров.
Что побуждает людей искать партнеров по бизнесу
Наиболее частой причиной является недостаток денежных средств. Бывает, что для создания компании нужны крупные инвестиции, тогда на стадии запуска имеет смысл разделить их между несколькими совладельцами. Финансовые затруднения могут появляться и в период развития проекта, когда требуются деньги на поддержание текущей деятельности, расширение производства или добавление новых видов продукции, выход на новые рынки, проведение модернизации.
Бывают и иные причины. Например, возникает желание сотрудничать у профессионалов с опытом работы в определенной области либо у людей с высокими амбициями и боевым характером появляется идея объединить свои силы в целях создания и развития совместного бизнеса. Благодаря небольшой численности работников в компании на данном этапе отсутствуют трудности административного характера, и бизнес удается успешно запустить.
Мотивировать партнерство в бизнесе может нежелание расстаться с талантливым работником, который принес компании неплохую прибыль. Такому работнику предлагают стать партнером на взаимовыгодных условиях.
Бизнес-партнерство образуется при объединении усилий и активов двух небольших компаний для достижения общих целей.
Во всех перечисленных случаях виды партнерства в бизнесе могут быть различными: совместный бизнес с супругом или супругой, с другом, с сотрудником или профессионалом в определенной сфере при объединении разных специалистов, которые возлагают на себя обязанности в областях, где они имеют необходимые знания, навыки и опыт.
Плюсы и минусы бизнес-партнерства
К преимуществам взаимовыгодного партнерства в бизнесе можно отнести следующие:
- снижение суммы вложений на открытие бизнеса, приходящейся на одного предпринимателя;
- уменьшение рисков. В разных сферах бизнеса риски разные. Например, если это производственный бизнес, то существует риск невостребованности продукции, невыполнения условий договоров контрагентами, усиления конкуренции на рынке, возникновения непредвиденных расходов. Для банковской деятельности характерны риск потери ликвидности как из-за влияния как внутренних факторов, так и внешних, на которые невозможно оказать влияние;
-экономия на оплате труда наемных работников на стадии запуска бизнеса. Например, если срок окупаемости по бизнес-плану составляет около одного года, то предпринимателю надо вложить средства не только в запуск проекта, но и на поддержание работы бизнеса в течение года. Значительную часть расходов составляет заработная плата, и эти расходы можно разделить с партнером по бизнесу;
- взаимная поддержка. В процессе функционирования бизнеса могут возникать различные сложные моменты, кризисы, когда партнеры могут поддержать друг друга не только деньгами, но и словом, что может быть очень ценно;
- распределение обязанностей. Когда сотрудничают специалисты, эксперты или люди, желающие объединить свои усилия с целью ведения бизнеса, это преимущество. Если каждый делает свое дело и заинтересован в нем, бизнес от этого выигрывает. Для развития компании важно разделить обязанности. Но при этом власть должна быть в руках только одного человека, иначе могут возникнуть разногласия из-за того, что каждый, считая себя равноправным владельцем, будет полагать, что лучше остальных знает, что нужно делать в том или ином случае;
Еще все совладельцы должны разделять цели бизнеса, не сводящиеся только к получению прибыли. Бизнес должен нести пользу как можно большему числу людей. Это будет привлекать хороших специалистов, имеющих силы и желание достигнуть значимые цели;
- дополнительные ресурсы времени партнера;
- распределение ответственности, когда не придется за все отвечать одному;
- возможность обсудить идеи, планы, стратегии, найти совместно нестандартное решение;
- получение поддержки партнера, возможность поговорить, обсудить проблемы, особенно в трудную минуту;
- партнер высвобождает часть времени, которое можно и нужно проводить с близкими, поскольку они тоже требуют внимания.
К сожалению, бизнес-партнерство имеет и минусы:
- ухудшение личных отношений при возникновении разногласий и невозможности договориться с партнером. Бывает, что родственники или друзья начинают бизнес в прекрасных отношениях, а расстаются врагами;
- необходимость делиться прибылью с партнерами. Проблемы появляются, если вложения были не одинаковыми, либо, когда каждый партнер считает, что делает для компании больше. Во избежание подобных случаев следует заблаговременно договориться о том, какими результатами труда будет измеряться работа каждого партнера;
- возникновение сложностей в управлении по причине не разделенных зон ответственности либо если на начальном этапе развития партнеры наряду со своими функциями делают еще и работу, которую больше пока некому поручить. Сложности в управлении могут появиться также с приходом новых сотрудников в случаях, когда администрированию не уделяется должного внимания из-за занятости руководителя операционной деятельностью;
- репутационные риски – в случае нарушения партнером закона с последующим тюремным заключением или наложением ареста на его долю вести бизнес становится сложнее.
Как правильно прекратить отношения с партнером по бизнесу
Считается, что главное правило ведения бизнеса с партнером – заключение с самого начала договора о разделении имущества и активов в случае прекращения сотрудничества. Однако из опыта известно, что постоянное размышление о такого рода проблемах приводит к смещению внимания с развития проекта на вклад каждого партнера в данное развитие. Полагая, что его вклад больше, каждый начинает предъявлять претензии.
Вместе с тем договор имеет большое значение, и в нем должно быть прописано распределение ролей, обязанностей, контроль и критерии оценки работы каждого партнера, действия в сфере финансовой политики, правила распределения прибыли и проч. Договор позволяет расстаться с партнером с наименьшими потерями.
При отсутствии договора или невозможности договориться даже при его наличии можно пригласить посредника, третейского судью, чтобы он выслушал обе стороны и помог устранить разногласия. В крайнем случае приходится обращаться в суд.
Главные правила при расторжении партнерства:
- не поддаваться эмоциям и пытаться реалистично оценивать ситуацию, финансовые претензии друг к другу;
- не вовлекать в конфликт клиентов, не стараться перетягивать их на свою сторону, так как при этом велик риск вообще растерять их;
- рассматривать различные способы разрешения ситуации (например, выкуп доли партнера, или напротив, продажа ему своей доли либо же возможность создания нового бизнеса с минимальными вложениями, но без партнеров).
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
Оформление партнерства в бизнесе
Самым распространенным видом оформления партнерства в бизнесе является регистрация ООО, когда партнеры становятся учредителями. Партнерские отношения для ИП и самозанятых недоступны.
Учредить ООО могут не более 50 человек. При регистрации ООО двумя и более учредителями необходимо провести общее собрание, оформить решение о создании бизнеса и составить ряд документов.
Учредительный договор необходим, чтобы определить, на каких условиях партнеры будут начинать бизнес. В большинстве случаев после открытия ООО учредительный договор действовать перестает и главным документом компании становится устав.
Устав — обязательный документ, без которого ООО не зарегистрируют. В уставе прописаны правила деятельности компании, права и обязанности партнеров.
Корпоративный договор - дополнительный документ, необходимый для упрощения принятия решений по спорным вопросам.
Учредительный договор обычно содержит те договоренности, которые были достигнуты до создания ООО на общем собрании:
- условия, на которых открывается ООО;
- величина уставного капитала общества;
- величина и номинальная стоимость доли каждого учредителя;
- величина размер, порядок и сроки оплаты долей в уставном капитале.
Распределение долей может быть любым в зависимости от того, как договорились партнеры и в какой степени они участвуют в бизнесе.
Распределение на равные доли может привести к тупиковым ситуациям и корпоративному конфликту в компании. Для выбора генерального директора необходимо большинство голосов – более 50%. Такое же простое большинство необходимо для одобрения крупной сделки. При равенстве долей обоих партнеров и различии у них мнения относительно сделки либо кандидатуры генерального директора возникнет тупиковая ситуация. Решить ее будет легче, если имеется корпоративный договор.
Чтобы открыть ООО необходимо внести вклад в уставной капитал в сумме не менее 10 тысяч рублей. Верхнего предела нет. Эти средства учредителям надо положить на расчетный счет компании. Вносить можно не только деньги, но и имущество. Если стоимость вносимого имущества превышает 10 тысяч, то ее должен определить независимый оценщик и составить акт оценки имущества. Это потребует от учредителей дополнительных расходов. Имуществом допускается вносить лишь часть уставного капитала, и минимум в 10 тысяч рублей обязательно должен быть внесен деньгами.
Прибыль распределяется согласно закону пропорционально долям. Однако можно при согласии всех учредителей договориться, чтобы прибыль распределялась по-другому.
После регистрации ООО и выполнения всеми участниками своих обязательств по учредительному договору последний перестает действовать, и дальнейшая работа компании регулируется уставом.
Устав является обязательным документом, без которого ООО не зарегистрируют в налоговой инспекции.
В уставе прописывается величина уставного капитала, права и обязанности участников сообщества, порядок перехода и передачи долей, полномочия директора.
У партнеров есть два пути подготовки устава – взять типовой устав или обратиться к юристу для составления документа под свои требования. Типовые уставы размещены на сайте налоговой службы – предлагается 36 вариантов и конструктор. Выбор можно сделать в зависимости от следующих критериев – можно ли участнику выйти из общества;
требуется ли согласие участников для перехода доли третьим лицам; будет ли управлять обществом один генеральный директор или совет директоров; как будут приниматься участниками общества общие решения. На стадии создания бизнеса можно применять типовой устав и вносить в него в последующем изменения.
В уставе можно указать, какие доли голосов нужны, чтобы принять решение:
о распределении прибыли
о смене директора
о крупных покупках — когда директор должен согласовать покупку с учредителями и какой процент голосов понадобится для покупки;
как распределяются риски и убытки в компании. Например, можно прописать, что все партнёры имеют право на получение прибыли, и при этом имеют обязательства на погашение убытков.
Также в уставе можно указать, как распределяются риски и убытки в компании. Например, написать, что у всех партнеров имеются равные права на получение прибыли и обязательства на погашение убытков. В устав можно включить положение о том, что в случае наличия сбережений только у одного из партнеров именно он будет покрывать убытки и получать при этом процент с вложенной суммы.
В уставе можно указать, какой процент прибыли используется на цели развития, а какой на выплату дивидендов.
Еще можно зафиксировать в уставе договоренность о том, сколько часов каждый партнер работает в компании и как отразится на партнере уменьшение им времени, уделяемого бизнесу. Например, при этом может уменьшиться доля партнера. Или установить партнеру заработную плату в случае уменьшения времени работы в компании, а оставшуюся прибыль делить поровну.
Возможно зафиксировать в уставе договоренность об ограничениях – вправе ли кто-либо из партнеров открывать параллельные проекты или после ухода из бизнеса заниматься аналогичным бизнесом.
Также стоит заранее обдумать и обсудить вопрос о доле учредителя в случае его смерти – наследники могут делить долю между собой или быть не готовыми к управлению компанией.
К распространенным вариантам решений на случай смерти одного из участников относятся следующие:
- доля остаётся компании и распределяется среди участников;
- доля перейдёт к наследникам;
- у участников будет приоритетное право выкупа — если они откажутся выкупить долю, она перейдет к прямым наследникам. В таком случае в уставе нужно прописать, на каких условиях можно выкупить долю: например, это может быть процент от трёх годовых прибылей или остаточная стоимость активов компании.
На начальном этапе создания бизнеса необходимо обсудить с партнерами условия выхода из состава учредителей, на каких условиях можно будет продать свою долю, будут ли другие партнеры иметь преимущественное право выкупа. Условия выхода как правило прописываются в уставе. Либо можно руководствоваться положениями статьи 21 ФЗ-14 «Об обществах с ограниченной ответственностью».
Если создается простое партнерство, заключается соглашение, в котором также могут быть прописаны условия выхода или могут использоваться правила статьи 11 ФЗ-380 «О хозяйственных партнерах».
Предупреждение о выходе из партнерства необходимо дать не менее чем за 3 месяца до выхода. При выходе из партнерства доля участника распределяется между остальными участниками партнерства, а ему выплачиваются деньги в размере стоимости его доли.
Существуют договоренности, которые нельзя вносить в устав. Например, нельзя включить в устав способы разрешения затруднительных ситуаций, нельзя отражать в уставе положения о запрете конкуренции, когда учредители договариваются не открывать параллельные бизнесы. Подобные договоренности можно и нужно прописать в корпоративном договоре.
Партнеры сами устанавливают, что прописать в корпоративном договоре. Он бывает свой для каждого партнерства, и обычно его составляют с помощью профессиональных юристов. Все варианты предвидеть заранее нельзя, т.к. конфликт между партнерами может возникнуть по любому поводу. Специалисты советуют прописать в корпоративном договоре следующее:
- как партнеры будут привлекать финансирование;
- какие сделки партнеры станут совершать;
- как развивать бизнес;
- как созывать общие собрания;
- как выходить из трудных ситуаций.
В корпоративном договоре можно предусмотреть привлечение партнера к ответственности за его нарушение – выплату неустойки; принуждение к исполнению прописанных условий; продажу своей доли по определенной цене; признание недействительным решение, противоречащее корпоративному договору.
Для заблаговременной фиксации договоренностей используется партнерское соглашение. В нем прописываются цели партнеров, их роли в компании, кому и что принадлежит, как работают партнеры и какие последствия наступают в случае потери одним из партнеров интереса к бизнесу.
Партнерское соглашение отличается от устава следующим:
- оно не является обязательным и не имеет юридической силы;
- важно обсуждение и взаимопонимание партнеров;
- является уникальным для каждой компании;
- составляется партнерами, но можно привлекать и экспертов со стороны;
- можно создать и доработать в любой момент.
Партнерское соглашение составляется с учетом следующих принципов:
- прописывается все максимально подробно, включаются пункты, важные для одного партнера;
- все договоренности оформляются письменно;
- включаются неудобные вопросы – например, о возможности работать родственникам учредителей, о том, что делать в случае смерти одного из учредителей.
В соглашение необходимо включить другие документы, описывающие деятельность компании, если таковые имеются.
В партнерском соглашении прописывают:
Видение и стратегия компании: насколько быстро будет развиваться компания, какую часть прибыли будут получать партнёры, а какую будут инвестировать в развитие компании
Культура и ценности компании: как будет формироваться корпоративная культура и какой она будет, какие ценности будут у компании, что в работе сотрудников приветствуется, а что — не допускается.
Каков вклад каждого учредителя в компанию: деньги; опыт, связи, клиентская база.
Роли в компании — например, директором компании будет кто-то из партнёров или извне? Кто из партнёров какой частью бизнеса занимается, например, розничной сетью, производством?
Можно прописать для партнёров рабочее время, должностные инструкции, заработную плату, время отпусков и ответственность за каждый участок бизнеса.
Кто и как принимает решение по ключевым вопросам? Какой процент голосов нужен, чтобы принять решение?
Как поступать в нестандартных ситуациях и при форс-мажорах.
Правила разрешения конфликтов: партнёры будут разрешать их самостоятельно или с помощью специалистов, в письменном виде или при личных встречах.
Во избежание появления негативных изменений во взглядах партнеров на общее дело следует пересматривать партнерское соглашение каждые 5 лет.
Как найти бизнес - партнера
В крупных городах и региональных центрах страны регулярно проводятся различного рода бизнес-мероприятия: саммиты, конференции, семинары, форумы, съезды, конгрессы, мастер-классы, тренинги, выставки, российские недели малого бизнеса и т. д. Для таких мероприятий характерна большая концентрация активных предпринимателей, среди которых можно познакомиться со своим потенциальным партнером.
Чтобы не пропустить интересное событие, можно пользоваться специальными серверами, например, «All Events». На этом сайте можно выбрать отрасль деятельности, (например, «лёгкая промышленность» или «банковское дело» и другие), тему мероприятия, город проведения. Система осуществляет поиск по заданным параметрам и выдаёт перечень предстоящих событий с кратким содержанием, стоимостью участия и датой.
Бизнес-клубы и сообщества предпринимателей - прекрасное место, чтобы встретить совладельца для компании. У крупных сообществ существует ценз: потенциальные резиденты должны иметь определенный уровень оборота компании, иметь общие ценности и рекомендации от других резидентов. В клубах не бывает случайных людей, в них приходят предприниматели с определенными запросами.
Найти партнера по бизнесу можно в интернете —существует сайты, на которых предприниматели ищут друг друга для создания стартапа или инвестиций в уже готовый бизнес.
Ещё один способ поиска компаньона – выход на региональные и городские онлайн-форумы в темы, посвящённые бизнесу или отрасли, где намечается осуществление проекта.
В интернете существуют форумы, которые всецело посвящены бизнесу, например, веб-ресурс «Выгодное дело». На этой площадке сосредоточено большое количество начинающих и действующих предпринимателей, создателей стартапов, которые общаются, обмениваются знаниями, идеями, полезной информацией. Многие из них могут быть открыты для партнёрства. Темы на форуме сгруппированы по категориям, можно выбрать отрасль и тематическую нишу.
Социальные сети. Многие успешные предприниматели ведут контентные блоги на таких площадках, как «Живой Журнал», «LiveInternet», «Blogger» и создают автономные интернет-дневники, посвящённые бизнесу. Здесь можно не только найти единомышленника, но и почерпнуть массу полезной информации. Вот некоторые из заслуживающих внимание блогов:
Блог Семёна Кибало «Охотник за идеями»
Блог команды «Додо Пицца» «Сила ума»
Блог Андрея Рябых «Школа интернет-буржуя» и т. д.
Бизнес-чаты и каналы предпринимателей. Такие чаты создаются на базе какого-либо бизнес-сообщества, форума, обучения или конференции. Также многие чаты для общения предпринимателей создаются на основе сообществ.
Использование хобби и личных интересов для поиска партнера. В спортивном клубе, на теннисе или курсах языка можно встретить человека, с которым можно строить бизнес.
В рамках реализуемой государством программы развития бизнеса создана целая система коммерческих и некоммерческих организаций, имеющих целью обеспечение условий для создания малых и средних предприятий и оказания им финансовой, консультационной, имущественной и другой поддержки. Это центры и агентства по развитию бизнеса, фонды поддержки предпринимательства, инвестиционные фонды и тому подобные организации.
Получить информационную помощь по вопросам поиска партнёров можно, обращаясь в открытые приёмные местных комитетов по развитию предпринимательства.
Распространенные ошибки в работе с партнерами
Ошибки взаимодействия с бизнес-партнерами чаще всего связаны с пренебрежением предварительной оценки сотрудничества.
Также партнеры нередко работают без заключения договора или без полноценного оформления условий сотрудничества, где указаны все нормы и границы ответственности.
Кроме того, проблемы с партнерами могут начаться при отсутствии предварительной проверки данных и выявлении налоговой или кредитной задолженности, которая в условиях полного сотрудничества переходит и на другую сторону сделки.
Многие эксперты не советуют строить бизнес с родственниками, поскольку домашние ссоры и конфликты могут отразиться на проекте, и наоборот.
Статью подготовила Павлова Елена Геннадиевна, доцент кафедры «Макроэкономическое регулирование» Финансового университета при Правительстве РФ. 
