Бизнес по франшизе является достаточно распространенным явлением в современных условиях. Причина тому — удачная модель, которую предполагает такой формат ведения дел. Начинающий предприниматель, который склонен к совершению ошибок, может удачно обойти многие из них, если присоединится к “правильному” франчайзеру. В конечном итоге, такой бизнес может стать очень прибыльным.
Деньги для старта
Однако для того, чтобы запустить любой бизнес по франшизе, требуется первоначальный взнос. В него могут включаться как средства для самого бизнеса (идущие на закупку расходных материалов и аренду/приобретение оборудования, помещения), так и паушальный взнос, и роялти. Поскольку далеко не всегда эти платежи являются приемлемыми для самого предпринимателя, мы попробуем ответить на такой вопрос: существуют ли франшизы без вложений? И если да, как они работают, чем отличаются от тех предложений на рынке, которые требуют определенных взносов? Разберемся во всем этом по порядку.
Типы платежей
Итак, для начала мы опишем, что такое паушальный взнос и роялти — те виды платежей, которые предусматривает абсолютное большинство договоров франшизы. Первый должен вноситься разово сразу при заключении договора. Он является стартовым и устанавливается франчайзером на его усмотрение, в зависимости от того, о какой франшизе идет речь. Второй — это регулярный платеж за использование прав, которые предоставляются франшизой. Чаще всего роялти платится помесячно.
Эти платежи устанавливаются собственником франшизы с разными целями. Во-первых, это его прямые доходы от той торговой марки и модели бизнеса, которую он создал. Во-вторых, паушальный взнос и роялти дают возможность “отделить” серьезно настроенных предпринимателей, имеющих ресурсы для занятия бизнесом в той модели, которая предусмотрена франшизой, от людей, которые лишь думают, что хотят собственное дело. Также сюда относятся и те, кто просто по своим финансовым возможностям не могут себе позволить дальнейшую организацию бизнеса.
Помимо паушального взноса и роялти, не стоит забывать и о “стандартных” расходах, которые пойдут на организацию работы, о чем было указано выше.
Узнав, с какими основными платежами сталкивается покупатель франшизы, у вас возникает один вопрос: без каких именно вложений люди ищут франшизу? Ведь, с одной стороны, речь может идти о так называемой открытой франшизе — договоре передачи прав, который не предусматривает внесение стартового взноса и дальнейших роялти-отчислений. С другой же, людей может интересовать такая бизнес-модель франшизы, которую можно запустить без стартового капитала. Это уже совершенно другой бизнес, который имеет свою специфику и особенности. Поэтому и он наделен как некоторыми преимуществами, так и недостатками по сравнению с “классическим” вариантом франшизы.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
Одной из достаточно интересных схем, по которой устроены многие бизнесы, является выступление собственника франшизы в качестве инвестора. Разумеется, в таком случае франчайзер проводит некий “конкурс”, выделяя из большого числа претендентов наиболее перспективного и предоставляя ему средства для развития своего дела. Это могут быть даже не деньги, а какие-то инструменты, в зависимости от того, о какой сфере деятельности идет речь.
Вознаграждения такой договор франшизы не предусматривает — как правило, отсутствие какого-то фиксированного дохода стимулирует человека работать усерднее. Это приводит к тому, что его бизнес развивается более активно, а инвестиции собственника бренда окупаются быстрее.
Привлечение инвестора со стороны
По схожей модели может работать еще один вариант франшизы без вложений. Разница заключается лишь в том, что в этом случае инвестором выступает третье лицо, которое действует на основе собственного коммерческого интереса. Опять же, такой человек должен понимать, какие риски на себя берет, какими могут быть последствия работы неопытного предпринимателя с его инвестициями.
С другой стороны, если речь идет о высококлассной поддержке такого бизнеса со стороны франчайзера, можно говорить о каких-то значимых результатах и эффективности такой модели. Ведь как раз то, чего нет у каждого начинающего бизнесмена (опыта, знаний и денег), ему дают компания-продавец франшизы и инвестор. А подход к организации дела, какие-то личные качества, проявленные в ходе управления им, должен показать сам предприниматель. Они и определяют, насколько успешны франшизы в России.
Отсутствие первоначального взноса
Бывают такие предложения, которые не предусматривают наличие паушального взноса со стороны франчайзи. Политика такого бизнеса может быть разной: например, франчайзер планирует зарабатывать на повышенных роялти; сама бизнес-модель специфична и требует существенных вложений на старте; или, к примеру, владелец франшизы является производителем и основным поставщиком продукции, из-за чего ему выгодно развивать сеть представительств данной торговой марки. Чтобы найти такую франшизу, следует воспользоваться каталогом предложений.
Открывая бизнес по такой модели, нужно убедиться в том, какого размера роялти вы будете выплачивать франчайзеру. Возможно, они действительно будут выше тех, что предусмотрены аналогичными моделями бизнеса в той же нише.
Открытые франшизы
Помимо того, что уже было отмечено выше, существует еще и категория так называемых открытых предложений. Это модели франшиз, которые не требуют совершения взносов паушального характера и роялти. Особенность сотрудничества заключается в том, что работать под каким-либо брендом можно без внесения дополнительной платы. Франчайзи должен сделать вложения исключительно в саму работу бизнеса: приобрести оборудование, нанять персонал, подыскать подходящую недвижимость для осуществления деятельности.
Владельцу бренда это может быть выгодно по той причине, что в его интересах как можно более быстрое и активное распространение торговой марки в территориальном понимании. По схожей модели работают некоторые производители. Опять же, для них главной целью является активное присутствие на рынке. Открытые франшизы без вложений также иногда не требуют внесения роялти. Это означает, что доход франчайзера напрямую зависит от объема продаж продукции, что во многом компенсирует оплату роялти покупателем. Еще это называется «франшиза без вложений под реализацию». Часто по ней работают дистрибьюторы матрасов, пластиковых окон, строительных материалов, мебели и прочей продукции.
Отсутствие вложений в активы
Еще один интересный вариант для тех, кого интересует франшиза без вложений (под реализацию неких товаров и услуг), — это модель, при которой отсутствуют какие-либо инвестиции в активы. Имеется в виду бизнес, работающий без особых инструментов и каких-то дорогостоящих технологий. Все, что требуется предпринимателю, — это право работать под обозначенным брендом и представлять его на рынке.
Такая франшиза (отзывы это подтверждают) может стать прибыльной в том случае, если ее покупатель найдет к ней правильный подход. Схема может быть такой: покупается франшиза, берется пара продажников, небольшой офис и телефон, после чего начинается активный процесс поиска клиентов, прозвон “холодных” баз, работа с интернет-рекламой и так далее. Как показывает практика, такая модель может быть запущена с минимальными вложениями, хотя прибыльность бывает высокой. Поэтому можно сказать, что это идеальные франшизы для малого бизнеса, учитывая отсутствие паушального платежа и низкое роялти (или также его отсутствие).
Каталоги предложений
На самом деле, существуют достаточно гибкие условия работы тех или иных франшиз на рынке. Вы как потенциальный покупатель можете делать выбор в пользу того или иного предложения, ориентируясь на какие-то свои критерии. Например, часто показывают то, как работает франшиза, отзывы ее покупателей и людей, у которых есть опыт взаимодействия с ней. Для более детального анализа можно поискать в сети комментарии сотрудников компании-франчайзера и ее клиентов, чтобы иметь общее понятие о данном бизнесе.
Сегодня в сети представлены специализированные каталоги, которые имеют десятки предложений разных направлений. Найти их очень просто — с помощью поисковых систем. Они бесплатны и актуальны по той причине, что в них собраны десятки тысяч вариантов франшизы от разных компаний. Вы можете выбирать, какого типа бизнес хотели бы открыть, чтобы получить информацию о различных торговых марках из той или иной сферы. Здесь же описаны и условия, которые содержат франшизы для малого бизнеса.
Отдельные предложения ориентированы на какой-то конкретный город, какие-то действуют по всей России — это, опять же, индивидуальный подход той или иной компании. В каталогах, как правило, указывают примерные условия. Естественно, подписывая договор франшизы, вы ознакомитесь с ними повторно.
Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. 
