В общении деловых партнеров могут возникнуть следующие ситуации:
1) однонаправленное информирование: передача информации, не требующей немедленной реакции реципиента (подтверждение получения документов, ответ на запрос фирмы и т.д.); передача информации в случае нежелательности общения с реципиентом (например, уведомление о применении штрафных санкций в случае неуплаты в установленный срок); запрос на информацию (например, просьба о предоставлении копии документа);
2) обсуждение: обмен мнениями (устные и письменные переговоры); выработка совместных решений (например, обсуждение спорных условий договора);
3) демонстрация: личное представление партнеров; переговоры, в которых большое значение имеет невербальное общение (например, с целью установления немедленной обратной связи); показ каких-либо процессов в действии (например, при отчете о выполненных этапах научно-технических разработок или в рекламных целях).
В каждом из перечисленных случаев будут выбраны конкретные технические средства в соответствии с функциональной и экономической эффективностью применения этих средств. Например, в качестве технических средств информирования (первая группа ситуаций) могут быть выбраны телефакс, факс-модем, сканер (ручной, листовой, планшетный), электронная почта, телеконференция (обращение к большой группе пользователей компьютерной сети в режиме обмена сообщениями).
В качестве технических средств обсуждения (вторая группа ситуаций) могут быть использованы телефон сотовый или стационарный, телефонные переговоры по глобальной компьютерной сети Интернет.
К техническим средствам демонстрации (третья группа ситуаций) относятся средства организации видеоконференций – от телемостов до компьютерной видеоконференцсвязи. С их помощью участники коммуникации, находящиеся на удаленном расстоянии друг от друга, слышат и видят друг друга, демонстрируют предметы или процессы в действии. При использовании этих средств коммуникации возможно передавать речь, подвижное видео, использовать «рабочую доску», ввести режим дискуссий с вводом текстовой информации с клавиатуры компьютера, пересылать файлы в процессе конференции, совместно использовать прикладные программы, проводить многосторонние конференции.
Таким образом, современный уровень развития технических средств демонстрации расширяет круг делового общения, дает возможность сэкономить значительные средства и время, сделать коммуникацию более мобильной и эффективной.
При современном уровне развития науки и техники невозможно представить себе деловое взаимодействие без использования технических средств коммуникаций. Многообразие видов такой техники привело к появлению серьезнейшей проблемы ее эффективного использования. Более того, изобилие средств коммуникаций при неразумном их применении иногда не только не помогает в работе, но может даже затруднять ее.
К сожалению, сегодня среди выпускников российских вузов, за исключением специалистов в области проектирования и эксплуатации телекоммуникационных устройств и систем» практически нет специалистов, имеющих достаточно полное представление о возможностях применения технических средств в деловом общении; еще меньше - умеющих ими пользоваться в реальной жизни. Сталкиваясь на работе с необходимостью организации эффективного взаимодействия как со своими коллегами, так и с представителями «внешней среды» – потребителями, поставщиками, посредниками, представителями органов власти и т.п. – человек оказывается в нелегких условиях. В результате чаще всего выбирается не самое эффективное, а наиболее привычное средство (например, телефон).
Между тем в общении деловых партнеров могут возникнуть следующие ситуации:
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
1) однонаправленное информирование: передача информации, не требующей немедленной реакции реципиента (подтверждение получения документов, ответ на сделанный ранее запрос другой фирмы и т.д.); передача информации в случае нежелательности общения с реципиентом (например, уведомление о применении штрафных санкций в случае неуплаты в установленный срок); запрос на информацию (например, просьба о предоставлении копни документа);
2) обсуждение: обмен мнениями (устные и письменные переговоры); выработка совместных решений (например, обсуждение спорных условий договора);
3) демонстрация: личное представление партнеров; переговоры» в которых большое значение имеет невербальное общение (например, с целью установления немедленной обратной связи); показ каких-либо процессов в действии (например, при отчете о выполненных этапах научно-технических разработок или в рекламных целях).
В каждом отдельном случае выбор конкретных технических средств определяется участниками коммуникационного процесса в соответствии с функциональной и экономической эффективностью применения этих средств.
Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. 
