Вам нужно определиться, фирму какого типа вы хотите учредить. Вы должны решить, что вы будете поставлять на рынок — товары, услуги либо и то, и другое сразу. В бизнес-плане вы должны подробно это описать. Вам необходимо выбрать соответствующую юридическую форму существования вашей фирмы. Выбранная форма, в свою очередь, обозначит ваши обязательства и то, каким образом осуществляется управление фирмой.
В бизнес-плане вы подробно должны изложить пункты, касающиеся права собственности на вашу фирму. Любому потенциальному кредитору, инвестору, лицу, предоставляющему субсидии, да и любому человеку, который мог бы предоставить вам помощь иного рода, захочется узнать, есть ли у вас законное право вести с ним переговоры. Он должен быть уверен, что ваша фирма уже создана либо будет создана законно, в полном соответствии с юридическими процедурами.
Виды права собственности на фирму
Их несколько, и у каждого есть свои плюсы и минусы.
Рассмотрим самые распространенные виды юридических лиц:
• индивидуальный предприниматель (ИП);
• товарищество;
• общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Индивидуальный предприниматель
Это достаточно часто встречающийся тип собственности в сфере малого бизнеса. Такая фирма принадлежит одному человеку и им же и управляется. В этом случае вы обладаете всеми соответствующими преимуществами, и на вас лежат все определенные в законодательстве обязанности и ответственность. В Великобритании предприниматель должен сообщить Департаменту внутренних налогов и Управлению социального страхования дату начала индивидуального предпринимательства и дату фактического начала продаж. Однако он не обязан раскрывать сведения о торговом балансе.
Товарищество
Двое и более физических лиц могут образовать товарищество в составе от двух до двадцати человек. На каждом компаньоне лежит ответственность по всем долгам. Вы не обязаны составлять контракт, но разумно будет прийти к некоему соглашению по вопросам, которые могут вызвать конфликт. Например, как быть, если все компаньоны разойдутся во мнениях, какую сумму должен вложить в дело каждый участник, какой процедуре следовать, если кто-то пожелает выйти из фирмы. Как это лучше сделать, вам посоветует юрисконсульт. Компаньоны могут быть активными или пассивными. Пассивные вкладывают деньги в товарищество, но не участвуют в повседневном управлении им. Они отвечают только за сумму своего вклада. По крайней мере один из компаньонов может быть главным и обладать неограниченной ответственностью по всем долгам товарищества.
Общество с ограниченной ответственностью
Это тот тип фирмы, учредить который не так просто. Общество с ограниченной ответственностью становится юридическим лицом, совершенно независимым от тех, кто им владеет. Владельцы не несут имущественной ответственности ни за что, кроме акций, которыми они обладают. Компания должна выплатить за своих служащих налог на любую прибыль, на выплату кредита и на их государственное страхование. Страховые взносы директор и наемные служащие должны выплачивать сами, а взносы в систему государственного страхования и налоги на них удерживаются из их зарплаты. Общества с ограниченной ответственностью могут быть открытыми и закрытыми. Выбрать наиболее приемлемую форму вам поможет бухгалтер — в зависимости от того, каким типом бизнеса вы занимаетесь.
Подсказка по составлению бизнес-плана
Поговорите с руководителями других фирм, прежде чем решить, какая юридическая форма вам подойдет. Попросите своих собеседников откровенно рассказать не только о преимуществах, но и об отрицательных сторонах соответствующей правовой формы.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
Существуют и другие типы фирм, которые вам, вероятно, захочется рассмотреть.
Консультационная (консалтинговая) фирма
Это разновидность бизнеса, когда вы предлагаете свои услуги окружающим в качестве эксперта, специалиста в своей области. Подобная деятельность может осуществляться одним человеком (консультантом), но может вестись и фирмой, которая располагает для оказания такого рода услуг несколькими консультантами. («Acme Conculting», бизнес план которой приведен в конце этой книги, относится как раз к фирмам такого типа.)
Кооператив
Такой тип фирмы, когда некоторое число людей объединяется для того, чтобы заниматься бизнесом на равных основаниях, называется кооперативом. Все члены кооператива вкладывают в бизнес равное количество времени и денег, в равной мере работают и получают прибыль.
Франчайзинг
Франчайзинг — достаточно популярный способ начать свой бизнес. Вы покупаете права на торговлю под торговой маркой контролирующей компании — основного общества — и взамен получаете готовый бизнес, управляемый на основе идеи, уже доказавшей свою успешность. Вы выплачиваете франчайзеру проценты от своих продаж. По статистике, три четверти новых фирм прогорают, тогда как большинство франчайзинговых фирм функционирует успешно. Многие фирмы-франчайзеры, помимо поставки основного товара, занимаются учебной подготовкой, дают рекомендации и там, где это применимо, помогают налаживать контакты.
Выбор названия фирмы
Если вы — индивидуальный предприниматель, вам, возможно, захочется вести дела под собственным именем. Если же вы пожелаете использовать торговое название или, быть может, фирменный знак, вам следует зарегистрировать их в качестве торговой марки и удостовериться, что больше никто не использует такое название. А если вы захотите торговать под другим именем, вы должны позаботиться о том, чтобы ваше собственное имя появлялось на всех рассылаемых документах, имеющих отношение к вашей фирме.
Регистрация названия компании
Если вы решили организовать общество с ограниченной ответственностью, то в Великобритании, например, вам потребуется зарегистрировать свою компанию в «Companies House». Вам нужно будет подготовить ряд документов для подписания официального соглашения.
• закрытая компания с неограниченной ответственностью;
• открытая публичная компания с ограниченной ответственностью (ОПКОО).
Мы остановимся подробнее только на одном типе — закрытом акционерном обществе с ограниченной ответственностью. Для регистрации вам нужно представить договор об учреждении ЗАО с точным его названием, юридическим адресом и указанием того, чем оно будет заниматься. В пакет документов должен также войти устав акционерного общества, регулирующий внутреннюю жизнь компании. Закрытое акционерное общество должно иметь по меньшей мере одного директора и одного секретаря, а также ежегодно отчитываться о своем бюджете.
Защита ваших идей
Исходя из того, какого рода товарами или услугами будет заниматься ваша фирма, вы, вероятно, захотите узнать, каким образом можно защитить торговое название фирмы, фирменный знак, научные разработки или результаты художественного творчества. Фирма должна быть защищена от незаконного копирования вашей продукции или от выпуска подделок под вашей торговой маркой.
Вот несколько способов, которыми это можно сделать:
• патентование;
• регистрация торговой марки;
• регистрация продукта;
• защита авторских прав.
Подробную информацию обо всех этих способах защиты можно найти на сайте Бюро патентов Великобритании (см. раздел «В дополнение к сказанному»).
Патентование
Патент выдается государственным органом изобретателю и защищает его идею. Он защищает право собственности на конкретное изобретение и дает право запрещать другим компаниям незаконно воспроизводить, использовать его и торговать им. Если вы, допустим, изобрели более совершенную мышеловку (а многие другие считают, что им это тоже удалось) и хотите зарегистрировать свое право собственности, то в Великобритании, например, вам необходимо обратиться за патентом на нее в Бюро патентов. Обращение за патентом — непростая процедура. Вы должны представить туда ряд подробных документов; возможно, вам лучше обратиться к услугам юрисконсульта, чтобы удостовериться, что ваше обращение оформлено правильно.
Регистрация торговой марки
Торговая марка — знак, который отличает ваши товары и услуги от других. Этот знак может состоять из любой комбинации слов, символов или картинок. Если вы зарегистрировали название своей фирмы, вам нужно также зарегистрировать свою торговую марку.
Регистрация продукта
Если вы создали какой-нибудь новый товар с особыми, только ему присущими признаками, касающимися формы, материала и т. п., то вы сможете его зарегистрировать. Это можно сделать через Бюро патентов Великобритании (подробности см. в разделе «В дополнение к сказанному»).
Защита авторских прав
Если ваш бизнес предполагает создание оригинального музыкального, живописного или иного творческого произведения, то ваше авторское право защищено законом. Это право в Великобритании, например, охраняется в течение 70 лет со дня смерти автора. Авторское право защищено законом в большинстве стран. В случае его нарушения вы можете обратиться в суд. Некоторые хранят экземпляр своего произведения в банке или у адвоката. Но если вы считаете, что ваше авторское право нарушено, не забывайте о судебных издержках. Возможно, для вас будет быстрее и дешевле разрешить эту проблему непосредственно с самим нарушителем вашего права.
Товары или услуги
Вам сразу нужно определиться с тем, что же вы будете поставлять — товары или услуги, а также какой способ поставки вы выберете: прямой или опосредованный.
Существует несколько вариантов:
• прямые продажи (например, в магазинах);
• продажи через посредников (например, через оптовиков);
• услуги, оказываемые клиенту лично (например, парикмахерские или медицинские услуги);
• услуги, предоставляемые клиентам на расстоянии (например, справки, консультации по телефону или через Интернет).
Пока вы не решите, какого рода услуги или товары будете предлагать на рынке, вы просто не сможете написать свой бизнес-план.
Наверняка у вас уже имеется представление о будущем бизнесе — ваша бизнес-идея. Теперь пора подумать о структуре фирмы. Какой штат сотрудников вы собираетесь набрать, будут ли у вас розничные торговые точки, отделы «товары — почтой», собственный сайт в Интернете? Будете ли вы выезжать к клиентам или станете выполнять работу для них у себя дома?
Ваша бизнес-идея
Бизнес-идея должна быть вам абсолютно ясна и понятна, чтобы вы могли описать ее одной-двумя фразами. Спросите себя: «Для чего предназначена моя фирма? Чем именно она будет заниматься?» Ответы на эти два вопроса и служат основой вашего бизнес-плана. Например, ваша фирма готовит полезные для здоровья домашние ланчи для дошкольников с ежедневной доставкой на дом или производит и продает высококачественные ручки через свой сайт в Интернете или в больших универмагах в центре города.
Основная бизнес-идея, которую вы закладываете в свой бизнес-план, должна быть связана с типом фирмы, которую вы собираетесь основать или уже основали. Для этого вам понадобится объяснить ее ключевые задачи.
Принцип «пара минут в лифте»
Вот совет по поводу того, как легче всего сфокусировать внимание на своей бизнес-идее. Представьте, что вы едете в лифте с миллионером, который обещает инвестиции в ваш бизнес, если вы сумеете убедительно объяснить вашу бизнес-идею за то время, пока едете в лифте до нужного этажа, то есть где-то за пару минут. Пара минут — вот и все, что у вас есть в запасе, чтобы сообщить, какие товары или услуги вы будете продавать и в чем их значимость. Если вы хотите все же заполучить эти деньги, то должны изложить свою бизнес-идею одной-двумя фразами. Попробуйте в этом потренироваться.
Концентрация на ключевых задачах
Вы должны развивать в себе умение концентрироваться на ключевых задачах фирмы и на том, как согласуется с ними ваша бизнес-идея.
Спросите себя:
• Чего я ожидаю от своей фирмы?
• Каковы ее цели?
• Как моя бизнес-идея будет способствовать реализации основных целей фирмы?
Когда у вас появятся ответы на эти вопросы, вы сможете сосредоточиться на изучении своей бизнес-идеи. Бизнес-план, способный продемонстрировать хорошо продуманную и обоснованную бизнес-идею, согласующуюся с главными целями фирмы, имеет больше шансов на успех.
Ключевые задачи вашей фирмы будут тесно связаны с тем, ради чего (помимо получения денег) вы хотите основать ее. Ради славы? Ради возможности изменить мир? Ради того, чтобы стать лучшим в сфере бизнеса? Что бы это ни было, вы должны быть уверены, что четко представляете себе, в чем заключаются цели вашей фирмы и как с ними согласуется бизнес-идея.
Изящна ли ваша бизнес-идея?
Один из способов проверить вашу бизнес-идею — это использовать тест-схему под названием изящна. Она поможет узнать, достижима ли ваша бизнес-идея. Тест-схема побуждает задать себе вопросы относительно вашей бизнес-идеи. Ответьте на указанные ниже вопросы, ставя ответы в правой колонке, и вы будете на пути к созданию реалистичного бизнес-плана. Итак, тест-схема изящна спрашивает: какова ваша бизнес-идея?
Можете ли вы точно описать свою бизнес-идею? Расплывчатая информация типа «я бы хотел продавать автомобили» — еще не бизнес-идея. Вам нужна точность: «Я хочу скупать подержанные автомобили, реставрировать их, расписывать в авангардном стиле и продавать коллекционерам из старой части города». Чем точнее вы сможете определить свою бизнес-идею и объяснить, что же вы хотите производить и кому продавать, тем больше у вас шансов, что идея осуществится.
Зримо измерима
По какому критерию вы сможете определить, что ваш план удался? По количеству проданного товара? По числу клиентов, обеспечиваемых вашими услугами? По количеству стран, с которыми вы ведете торговлю? По числу открываемых вами новых торговых точек? Вы должны решить, как измерять свой успех.
Явно достижима
Сможете ли вы достичь своих целей? Сколько времени, согласно вашему плану, вы отпускаете на достижение успеха? Если вы недооцените свои ресурсы, возможные сроки или свой персонал, то ваш план может и не реализоваться в должной мере.
Щепетильно разработана
Удостоверьтесь, что ваши цели ясны и что у вас разработана стратегия их достижения. Если вы выбрали нереальные сроки («За месяц я уже создам фирму и раскручу ее») или, например, наймете лишь трех сотрудников, поручив им выполнять работу двадцати пяти человек, — значит, ваша бизнес-идея неосуществима.
Надежно реалистична
Идея, оторванная от реальности, — абсурдна и подобна идее «продажи снега в Гренландию». Если вы попытаетесь реализовывать потенциальным клиентам ненужные им товары либо предоставлять услуги, в которых они не нуждаются, или же у вас не окажется нужной квалификации или профессиональной команды управленцев, чтобы заставить ваш план работать, — значит, ваша бизнес-идея не достигнет успеха. Могут возникнуть и какие-нибудь другие непреодолимые препятствия, которые сведут ваши усилия на нет. Например, вы задумали вести торговлю по всему свету, тогда как реально вы справитесь лишь с обслуживанием населения небольшой местности. Или вы рассчитываете на поддержку семьи, между тем как у членов вашего семейства совсем иные планы на то, чем им заниматься в жизни. Тщательно обдумайте, имеет ли ваша бизнес-идея реальные шансы на осуществление.
Актуально своевременна
Не стоит недооценивать то, какую важность для успеха вашего замысла имеет выбор подходящего момента. «Идея, время которой пришло» — это не просто афоризм. Если ваша блестящая идея обрушится на изумленный мир слишком рано или слишком поздно, она не сработает. Если вас опередили конкуренты или вы не изучили конъюнктуру и поэтому не осознаете, что потенциальные покупатели просто не заинтересуются тем, что вы хотите им продать, — значит, вы выбрали неподходящий момент. Но, допустим, вы убеждены: то, что вы выставляете на продажу, покупатели примут «на ура». Вот это и есть актуальность, своевременность, это и означает, что вы сможете выйти со своим товаром на рынок в оптимальный момент.
Совершенствование по тест-схеме изящна
Ответы на вопросы этой тест-схемы могут также выявить, что вы пока еще не совсем готовы к тому, чтобы привести свой план в действие. Такой способ позволит доработать вашу бизнес-идею. Например, если ваш план нереалистичен, то вам следует подкорректировать его, чтобы он стал более приемлемым. Или если вы, например, понимаете, что у вас нет критериев для измерения успеха, вы можете их разработать. Проверив свой бизнес-план по тест-схеме вы будете готовы представить его на суд окружающих.
Можете ли вы себе это позволить?
Прежде чем предпринять следующий шаг и форсировать реализацию своей бизнес-идеи, вы должны проанализировать: можете ли вы позволить себе определенный финансовый риск, необходимый для того, чтобы начать дело? Чтобы приступить к действиям, собственного стартового капитала недостаточно, вы должны обратиться к кредиторам или инвесторам, а это подразумевает, что вам придется предоставить им определенные гарантии. Вы должны решить, можете ли вы себе это позволить.
Гарантии
Чтобы занять значительную сумму на продолжительный срок, вам понадобится предоставить гарантии.
Вы можете выбрать одну или несколько следующих форм:
• личные сбережения;
• право собственности на движимое и недвижимое имущество;
• страховой договор с компанией на случай потери трудоспособности или смерти.
Вам нужно решить, будет ли ваша фирма достаточно платежеспособной, чтобы вы смогли пойти на риск и выставить свой дом в качестве залога. Если у вас есть семья, то вы должны тщательно обсудить подобный вариант со своим супругом или супругой. Ведь если ваша фирма разорится, то собственности лишится и ваша семья.
Вкладчики капитала захотят или получения части прибыли от фирмы, или ограниченного контроля. Прежде чем рассматривать возможность вложения своих денег, они пожелают убедиться в том, что ваша фирма жизнеспособна в финансовом отношении и сможет обеспечить приемлемый доход с их капиталовложений. Они также потребуют специального пункта о выходе из игры в подписываемом соглашении на случай, если фирма разорится или если сложится впечатление, что она терпит крах.
Существует возможность получить начальную ссуду, предоставляемую компании кредиторами. Важный момент — получение согласия на выплату кредита, когда фирма добьется успеха. Есть еще один вариант, но не очень удачный — получить ссуду в банке. В этом случае деятельность фирмы будет жестко ограничена временными рамками. Возможен вариант, что вы будете не готовы вовремя вернуть ссуду.
В зависимости от типа финансирования вы выбираете источники получения денег, к которым собираетесь прибегнуть. Например, если вы хотите получить краткосрочную ссуду, то можете пойти в банк. Если же вы вынуждены вкладывать капитал с возможным риском, то вам, наверное, лучше обратиться к деловым партнерам или к Программе инвестирования предприятий (см. раздел «В дополнение к сказанному»).
Подготовка бизнес-плана
Опишите в двух-трех абзацах основную идею вашего бизнес-плана (чтобы лучше сконцентрироваться на ней, действуйте по принципу «две минуты в лифте», описанному выше). Проанализируйте его по тест-схеме изящна и объясните, каким образом бизнес-идея будет способствовать главным целям вашей фирмы. Будьте как можно точнее. Изложите в одном абзаце, зачем будет (была) создана ваша фирма и как поможет (помогла) этому ваша бизнес-идея.
Подумайте над следующими моментами:
1. Что вы будете предлагать: товары или услуги.
2. Решите, какого рода фирмой вы хотите управлять.
3. Выберите те юридические рамки, в которых будет действовать ваша фирма.
4. Если нужно, посетите интернет-сайт Департамента по делам компаний, чтобы узнать, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы зарегистрировать вашу компанию.
5. Если у вас есть вопросы по патенту или по торговой марке, посетите интернет-сайт Бюро патентов Великобритании и ознакомьтесь с инструкциями относительно того, с чего начать.
6. Опишите в одной фразе основную бизнес-идею с учетом корректировок по любому из пунктов тест-схемы изящна.
7. Проверьте, какие гарантии вы можете предоставить.
Необходимо определиться, что конкретно вы будете предлагать на рынке — товары или услуги, а также подумать о юридическом оформлении фирмы. Вы должны также решить, нужно ли вам получать патент или защищать авторские права. Подумайте: быть может, вашей фирме больше подойдут такие виды деятельности, как консалтинг или франчайзинг? Протестируйте свою бизнес-идею по схеме изящна на предмет жизнеспособности. Удостоверьтесь, что вы четко продумали бизнес-идею и можете представить любые финансовые гарантии, которые потребуют от вас кредиторы или инвесторы.
Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. 
