Как найти партнерства в бизнесе в 2022 году в России в условиях расширения политических санкций к российской экономике
Статью подготовила Павлова Елена Геннадиевна, доцент кафедры «Макроэкономическое регулирование» Финансового университета при Правительстве РФ. Связаться с автором
В существующих в наше время условиях хаотичности малым и средним предприятиям легче выживать и развиваться, когда есть стабильный надежный партнер. Как и где искать бизнес –партнеров? Как начать сотрудничать? На эти вопросы мы отвечаем в нашей статье.
Партнерство с физическими лицами
Партнером по бизнесу называется физическое или юридическое лицо, являющееся совладельцем компании либо временным соучастником в определенной сделке.
Партнеры берут на себя взаимные обязательства и следуют общей стратегии для достижения общей цели.
Поиск партнера может быть актуален и для нового и для уже существующего бизнеса.
Начинающим предпринимателям надо использовать одновременно разные способы поиска партнера, который может найтись даже в неожиданном месте.
Нередко создают бизнес совместно с родственниками. Такие компании обычно довольно долго существуют, но у них возникают проблемы с ростом. Рост требует быстрого принятия решений, субординации и приоритета работы, а не семьи.
Партнером по бизнесу может стать кто-то из друзей. В этом случае очень важно избегать размывания обязанностей, которое не только тормозит развитие бизнеса, но и может привести к его краху.
Нужно посещать клубы для бизнеса. Там собираются люди, имеющие конкретные цели и задачи, и ни у кого не вызовет удивление даже очень скоро сделанное предложение обсудить возможное партнерство.
Оптимальный вариант – подписаться на тематические группы в социальных сетях, что позволит знать обо всех важных событиях и не пропускать встречи.
После первого успешного опыта можно оставить свои контакты, чтобы клубы стали сами приглашать на очередную встречу.
Стоит вспомнить своих бывших коллег, кто и как проявлял свои способности на работе. Ответственному сотруднику с близкими взглядами можно предложить стать партнером в своем бизнесе.
Партнера можно найти и среди бывших сокурсников. У них та же специальность, а значит похожие интересы, что даст возможность вести разговор о планах работы.
Также имеет смысл поговорить со своими знакомыми. Может быть кто-нибудь из них тоже ищет партнера.
Нужно регулярно просматривать сайты бесплатных объявлений. Выбирать рекомендуется объявления с фотографией автора, а также обращать внимание на предлагаемый способ обратной связи. Если автор объявления хочет общаться только через сайт и не указал никаких других своих контактов, это считается отрицательным признаком.
В поиске партнера могут помочь социальные сети, ориентированные на предпринимателей, такие, как LinkedIn. Пользоваться ресурсом можно в двух направлениях – собирать сведения о конкретном специалисте, прежде чем начинать вести с ним переговоры, либо искать вероятного партнера в соответствии с определенными критериями – образованием, наличием подходящего опыта и др.
Предпринимателям, нуждающимся в партнере для расширения и масштабирования бизнеса, можно присмотреться к благотворительным фондам и мероприятиям. При посещении благотворительных актов и вечеров можно встретить человека с похожими взглядами.
Информацию обо всех таких акциях и мероприятиях можно получать, если подписаться на оповещения необходимых групп в социальных сетях и новости крупных благотворительных фондов.
Тематические бизнес – мероприятия – хороший способ найти партнера. На форумах, семинарах, конкурсах, вручении премий, мастер – классах и выставках собираются предприниматели из определенной отрасли или разных отраслей. Среди них могут быть те, кто сам заинтересован в сотрудничестве.
Чтобы не пропускать полезные мероприятия, необходимо следить за бизнес – афишами, подписаться на тематические группы. Также узнать о событиях можно на сайтах Торгово – промышленной палаты и соответствующих профилю министерств.
Можно подготовить перечень ежегодно повторяющихся мероприятий, например, круглых столов по темам бизнеса в Общественной и Торгово – промышленной палатах или премий «Бизнес-успех», «Финансовая элита России», «Время инноваций», «Я был прав!», премия Правительства Москвы «Прорыв года».
Не стоит отказываться и от светской жизни. На мероприятиях различных журналов, театральных и кинопремьерах, открытии ресторанов, раутах и вечеринках можно встретить бизнесмена, с которым установится продуктивная связь.
Партнера можно искать среди работников конкурирующих компаний.
Получить информацию о них можно из социальных сетей – в профиле компании и на личной странице работника. Там можно узнать о новом проекте или успешном завершении сделки. В результате создастся образ работника конкурирующего предприятия, которого можно пригласить на личную встречу.
Необходимого человека можно найти среди топ-менеджеров своей компании. Отличным бизнес – партнером может быть успешный управленец, способный находить оригинальные решения различных проблем в бизнесе. Большим преимуществом в этом случае является то, что будет известна трудовая биография работника.
Одним из вариантов поиска партнера может быть размещение объявления о вакансии с предложением в качестве вознаграждения доли в компании.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
Правила сотрудничества с бизнес - партнерами
Специалисты обращают внимание на ряд правил, которым нужно следовать при любом варианте поиска бизнес – партнера и начала сотрудничества с ним:
- определить, кто будет главным в компании, и поделить в соответствии с этим доли в бизнесе. Главный должен определить свои обязательства перед другими;
- предвидеть момент, когда в связи с ростом объема информации и числа задач отдельные аспекты бизнеса начнут утрачивать прозрачность для всех партнеров, и предусмотреть применение системного управленческого учета.
Если объединяется более 2 партнеров с большими долями, растет риск размывания долей при появлении последующих инвесторов и утраты контроля над бизнесом его основателями.
Очень большие риски возникают при паритетном партнерстве 50 на 50. Если партнеров двое, и они вовлечены в бизнес в максимальной степени, имея при этом почти одинаковый уровень компетенции, то наилучшим соотношением долей, по мнению экспертов, будет 60 на 40. Это хорошо мотивирует собственника меньшей доли, но при этом право последнего слова остается у лидера.
При желании привлечь кого-либо в основатели компании можно давать ему долю не сразу. С 2015 г. в российском праве существует вариант построить взаимоотношения с партнером при помощи опциона.
Другая компания в качестве партнера
Компании – стартапы нуждаются для развития в финансовых ресурсах. Заработать нужные суммы самостоятельно трудно, а собственного капитала на развитие и маркетинг не хватает. Поэтому стартапу желательно встроиться в деятельность более крупного бизнеса.
Большая компания в качестве партнера даст стартапу финансирование и экспертизу в определенном направлении. Ресурсы предприятия можно направить на брендинг, формирование коммуникаций с целевой аудиторией или проведение тестирования гипотез.
Крупная компания сферы информационных технологий может играть роль наставника и ментора своего младшего партнера, найти новые каналы продаж. Благодаря успешному сотрудничеству с крупным бизнесом стартап может выйти на мировой рынок.
Некоторые практики рекомендуют до того, как вводить кого-либо в свой бизнес в роли партнера сначала посотрудничать с ним как с подрядчиком.
Для того, чтобы бизнес стал успешнее, ищут стратегического партнера, который привлечет новых клиентов, поможет предоставлять новые услуги.
Наиболее простой формой стратегического партнерства является договор о сотрудничестве двух компаний, которые не являются прямыми конкурентами, но имеют одинаковую целевую аудиторию. Эти компании могут делиться между собой клиентами. Примером такого партнерства могут служить Альфа-банк, Аэрофлот и компании, изготавливающие сыр и вино, которые совместно выпускают кобрендинговую карту. Здесь главное в том, что партнеры совсем не связаны в финансовом отношении, а только рекомендуют друг друга.
Чтобы искать стратегического партнера, способного помочь в развитии бизнеса, необходимо предпринять следующие действия:
- подготовить список компаний, которые интересны как партнеры. При этом небольшому бизнесу не стоит выбирать самые крупные и известные компании, поскольку он не сможет предложить им какие-либо существенные выгоды;
- ответить на вопрос о том, какую пользу получит стратегический партнер.
Не нужно ожидать пока партнер начнет действовать. Надо начинать первым, чтобы партнер увидел, на что вы способны. Важно контролировать результаты, привлечь к их обсуждению менеджеров отделов маркетинга, продаж и операционного менеджмента;
- определить, какую выгоду от партнерства получит конечный потребитель. Например, одна из компаний, лидирующих на рынке кофе, привлекла в качестве стратегического партнера автомобильного дилера. В итоге в одном из автосалонов стали предлагать клиентам бесплатный кофе. У кофейной компании появилась поддержка сильного бренда, у дилера – хороший кофе, а у клиентов прекрасный сервис;
- найти контакты потенциального партнера. При этом возможны разные способы – на мероприятии, в социальных сетях, при помощи рекомендаций. При встрече не рекомендуется сразу говорить, что необходим стратегический партнер. Надо просто сказать, что требуются контакты определенной компании или типа компаний;
- начать встречаться с нужными людьми.
На поиск стратегического партнера может уйти разное время в зависимости от его размера. Если предприятие небольшое, может хватить одного дня. Переговоры с крупными компаниями могут длиться несколько лет.
В отечественной практике очень редко партнерами становятся конкуренты, хотя это может быть достаточно продуктивно. Например, в Москве одна юридическая компания сотрудничает с другой аналогичной компанией, но меньшего размера. Когда в компанию обращается клиент, которому ее услуги дороги, она рекомендует обратиться к своему более демократичному по ценам партнеру, за что получает небольшой процент от сделок.
Однажды один путешественник попал в плен к амазонкам. После недолгого совещания эти отважные воительницы приняли решение убить беднягу. Однако перед этим они предложили «идущему на смерть» исполнить его последнюю просьбу. Подумал-подумал путешественник и попросил амазонок кое-о-чем. Это-то, собственно говоря, его и спасло. -так, вопрос: какую просьбу высказал обреченный»?
Статью подготовила Павлова Елена Геннадиевна, доцент кафедры «Макроэкономическое регулирование» Финансового университета при Правительстве РФ. 
