Вы, действительно, хотите иметь свой магазин? А зачем он вам?
Перед тем как начать осуществлять эту идею, вы долго будете ее обсуждать с каждым желающим вас слушать, пытаясь разобраться в своих мыслях.
Для начала определитесь, что из перечисленного вы можете отнести к себе:
• Хочу посвятить свое время и способности созданию собственного бизнеса.
• Устал (а) от переживаний из-за бесплодной деятельности.
• Хочу быть сам (а) себе начальником.
• Хочу вложить свое время и деньги в предприятие, которое позволит содержать детей, пока они учатся.
• Хочу изменить стиль жизни.
• Хочу быстро разбогатеть.
Вероятно, вы уже от кого-то слышали или сами произносили нечто подобное, иначе не стали бы читать эту книгу. Все эти и многие другие причины — вполне подходящее основание для открытия собственного дела. Кроме последней. Скорее всего, быстро вы не разбогатеете, если только не монополизируете рынок кукурузных початков за день до того, как Самый Главный Диетолог объявит их лекарством от ожирения.
В действительности вы сможете постепенно увеличивать прибыль, что позволит оплачивать домашние расходы, а если вы настойчивы и немного удачливы, то сумеете полностью содержать семью.
Пока вы раздумываете, делать ли вам столь решительный шаг, ответьте себе на следующие вопросы:
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
• Позволят ли вам семейные обстоятельства проводить много времени в бизнесе?
• Есть ли у вас талант и способности к занятию розничной торговлей?
• Есть ли у вас необходимая сумма денег?
• Что будет, если ваш бизнес не удастся?
От разговоров к действию вы можете перейти в любой момент; но для большинства людей это происходит в период кризиса, когда полжизни уже позади. Это то время, когда вы мечтаете навсегда расстаться с бессмысленной гонкой, чтобы стать человеком без определенных занятий. Или, возможно, взглянув на подросших детей, которые вытягивают из вас деньги, как пылесос, наконец-то понимаете, что настало время открыть свой бизнес. Не исключено, что вы разочаровались в профессии или работе, не приносящих вам удовлетворения или материального вознаграждения, на которое вы рассчитывали, и положение кажется вам безвыходным. А, может быть, вы один из растущего числа менеджеров среднего и старшего звена, которых уволили или рано отправили на пенсию из-за закрытия большого числа корпораций?
Если вы в целом нормальный человек, которому нравится общаться с людьми, к тому же не считаете любую неудачу катастрофой, скорее всего, вы психологически готовы к тому, чтобы заняться розничной торговлей. А так как вы уже выложили небольшую сумму за эту книгу, то, вероятно, еще и достаточно упрямы (или наивны), чтобы двигаться дальше, несмотря на мнения отдельных психологов о ваших способностях и причинах открытия собственного дела.
Серьезно проанализируйте, подходит ли ваш характер для занятия розничным бизнесом. В данной книге мы постараемся правдиво представить положительный и отрицательный опыт ведения розничной торговли, благодаря чему вы сможете оценить собственные возможности. Но прежде чем решить, нужно ли вам идти дальше, вы должны получить представление о плюсах и минусах того дела, которому собираетесь себя посвятить.
Какие вы получите плюсы...
• Работу в команде основную часть времени и чувство собственника по отношению к общему предприятию.
• Встречи и новые знакомства.
• Ощущение, что вы сами управляете, по крайней мере, частью своей жизни.
• Комплименты по поводу того, как прекрасно выглядит ваш магазин, особое вознаграждение.
• Заманчивые результаты новогодних продаж.
• Возможность время от времени “вытаскивать” из бизнеса несколько долларов.
• Чувство гордости за дело, которое вы начали с нуля.
...и какие минусы
• Необходимость поддерживать в порядке всю бюрократическую канцелярию.
• Необходимость иметь дело с покупателями, которые жалуются на цены.
• Упавшие цифры продаж в январе.
• Бесконечное хождение по кругу “покупка—продажа покупка—продажа”.
• Переучет товара.
Вот так! Только вы можете решить, соответствуют ли эти неприятности и преимущества, вместе взятые, тому стилю жизни, к которому вы стремитесь. И последнее предостережение: если вы не любите людей, не хотите встречаться с ними и работать бок о бок изо дня в день — скорее всего, розничная торговля не для вас. Если же всё-таки вы сочли, что стоит попробовать, то читайте дальше.
Вложить свои сбережения в рискованное предприятие, которое, по статистике, имеет меньше 50% шансов просуществовать более двух лет идея довольно пугающая. Предприниматель, действительно, идет на риск, но при этом испытывает твердую уверенность в том, что обязательно выиграет, если предоставит услуги или товар, соответствующие потребностям такого переменчивого существа, как покупатель, и в итоге добьется того, что клиенты будут оставлять ему достаточно своих нелегко заработанных долларов, чтобы предприятие продолжало существовать.
Открыть собственный бизнес совсем не то, что сыграть в лотерее. Если вы тщательно все планируете, вероятность не допустить промаха заметно возрастает. Но всё-таки счастливый конечный результат в определенной степени зависит и от того, что вам неподвластно. Повысить ваши шансы на успех помогут несколько рекомендуемых ниже предварительных шагов.
Переходите от слов к делу
Многие из предпринимателей неудачников годами говорили о своей затее, наводили справки и даже делали попытки начать дело, но по настоящему не входили в бизнес, подобно тому, как люди, боящиеся холодной воды, только мочат пальцы у берега и, в конце концов, отдергивают ногу. Между тем, замечено: пока некоторые о бизнесе только рассуждают, более решительные, “ввязавшись в драку”, добиваются успеха. Нельзя до бесконечности пробовать воду — когда-нибудь придется в нее войти или покинуть пляж!
Самый важный шаг — действительно укрепиться в своем решении. На пути к цели, конечно, есть несколько моментов, когда можно прервать исполнение задуманного без серьезных финансовых потерь, хотя благоразумие требует, чтобы вы внимательно отнеслись к соображениям “идти — не идти” в свете полученной информации. Но не делайте следующего шага, рассчитывая на то, что всегда сможете все бросить, если что-то не получится. Нужно взять на себя определенное обязательство и отступать только в случае появления многих серьезных проблем. Вы никогда ничего не добьетесь, если не примете окончательного решения и не будете ему следовать. Будьте уверены, вас ожидают непредвиденные препятствия, и только действительно убежденный человек сможет продолжать начатое.
Сначала план
Этот любимый девиз компании IBM как нельзя лучше подходит для открытия нового магазина. Время, силы и несколько долларов, вложенных в планирование, в будущем непременно принесут хорошие дивиденды.
Одно дело — просто прыгнуть в воду, совсем другое — прыгнуть в холодную воду голым, да еще и не умея плавать. Иными словами, вы должны потратить определенное время, чтобы войти в курс дела, которым собираетесь заниматься, понять, как оно функционирует, и таким образом увеличить свои шансы на выживание. Далее описан систематический подход к процессу планирования.
Поставьте задачи. После того как вы приняли решение открыть магазин, составьте план, причем такой, который даст вам достаточно времени для изучения дела и подготовки к нему, но не уведет эту работу в далекое будущее, иначе вы не будете серьезно относиться к своим обязательствам. Например, поставьте задачу открыть магазин примерно через пять месяцев, и распишите свои действия до этой даты.
Читайте о бизнесе. Начните с посещения книжных магазинов и библиотек, чтобы найти книги и журналы, которые имеют отношение к вашей сфере торговли. Как уже говорилось, немногие из них дадут вам необходимые конкретные сведения, но просмотреть издания даже общего характера, связанные с малым бизнесом, и материалы по розничным торговым операциям может быть полезно.
Изучите местный рынок. Вам захочется узнать как можно больше о бизнес среде, в которой предстоит работать. Если вы планируете открыть магазин в незнакомом месте, то можете почерпнуть нужную информацию из журналов и книг этого региона, а также совершив туда поездку.
Стоит также подписаться на местную газету, которая может стать источником информации о том, где разместить магазин, о затратах, о состоянии местной экономики. Немного усилий и несколько долларов, потраченных на это, могут принести высокие дивиденды. Не ждите, что нужные сведения будут выделены и систематизированы в соответствии с вашими потребностями. Вам придется потратить долгие часы, чтобы их отыскать и понять, как использовать в своих планах.
Агенты по недвижимости могут предложить провести для вас свое исследование. Это хорошо, но не доверяйте их информации полностью, потому что, даже если она формально верна, цель агента продать или сдать внаем имеющуюся в распоряжении агентств недвижимость, а не гарантировать успех вашего бизнеса. Максимально оценить будущее “поле битвы” — работа ваша, и вы не можете переложить ее на других!
Поговорите с другими бизнесменами. Один из лучших способов добыть информацию посетить магазины, подобные тому, который вы собираетесь открыть. Осмотритесь, запишите свои впечатления и, если возможно, задайте вопросы владельцу. Но предупреждаю! Не заходите в магазины в том районе, где намерены расположиться, и не ждите, что конкуренты поведают вам о том, как их победить!
Лучше всего обратиться к владельцам напрямую, честно сообщить им о своих намерениях и попросить совета. Убедите этих людей, что вы не собираетесь с ними конкурировать. Большинство расскажут вам много полезного, если поймут, что вы не представляете для них угрозы. В конце концов, кто не любит поговорить о своем деле? Это может оказаться самым важным источником информации, хотя потребует усилий для ее поиска и получения. Перед тем как беседовать с владельцами магазинов, запишите свои вопросы, а во время разговора или сразу после него — ответы на них. Иначе из-за волнения вы можете упустить важные сведения.
Начинайте подсчитывать расходы. Изучите район, чтобы определить место для размещения своего магазина и расходы. Вы можете это сделать, просмотрев газету или пригласив агента, занимающегося сдачей помещений в аренду.
Теперь, когда вы для себя определили, что розничный бизнес соответствует вашим потребностям и образу жизни, навели справки и выполнили домашнее задание, обследовали выбранный район, пора переходить к конкретным действиям и открывать магазин.
Стратегия успеха
Если вы начинаете семейный или партнерский бизнес, то полезно разделить основные обязанности с учетом интересов, характера и опыта каждого из его участников. Это позволит вам успевать больше за меньшее время. К примеру, у вас есть способности к управлению и необходимые знания в области финансов, а ваш партнер творческая личность. В соответствии с этим и распределите роли.
Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. 
