Прибыль – это важный показатель, который характеризует результат деятельности компании. Целью любой деятельности является получение большей прибыли при минимальных издержках. Основным показателем эффективности бизнеса является прибыль от продаж, которая отражается в бухгалтерской и статистической отчетности.
От размеров выручки и прибыли от реализации продукции зависят рентабельность компании, движение ее денежных средств, оборачиваемость активов. Каждый предприниматель ищет пути получения максимальной прибыли, а для этого необходимо о ней знать все: формирование, расчёт и факторы влияния.
Что показывает прибыль?
Прибыль от продаж – это показатель, который оценивает функционирование и эффективность компании. Уровень прибыли должен быть достаточным для осуществления нормальной деятельности.
Эффективность деятельности можно оценить путем сравнения прибыли отчетного периода с показателями предыдущих периодов. Если прибыль возросла, то компания сработала эффективно.
Показатель прибыли от продаж рассчитывается разностью валовых доходов и затрат на реализацию товаров.
Форма расчета прибыли от продаж имеет вид:
Прибыль от продаж = Валовая прибыль – Затраты на продажу товаров – Управленческие расходы.
Валовая прибыль рассчитывается как разность показателей выручки от продаж и себестоимости реализации.
Факторы, влияющие на показатели
Чтобы найти резервы для роста прибыли, необходимо определить, от каких составляющих она зависит. На ее размер имеют влияние внутренние и внешние факторы.
На сумму прибыли от продаж влияют такие внутренние факторы:
Увеличение объема продаж рентабельных товаров способствует получению большей прибыли, что приводит к финансовому росту компании. Продажи убыточных товаров влияют на получение прибыли в сторону ее снижения.
Прибыль возрастает также при увеличении доли рентабельных товаров в структуре ассортимента проданного товара, если в реализуемом ассортименте преобладает продукция с низкой рентабельностью, то прибыль снижается.
Снижение себестоимости проданных товаров позволяет увеличивать прибыль, а рост себестоимости приводит к снижению прибыли. К расходам, которые наиболее подвержены этой зависимости, можно отнести коммерческие и управленческие затраты.
Изменение цен на товары также влияет на реализацию. Увеличение цен приводит к росту прибыли, в обратном случае – к ее уменьшению.
Бизнесмены имеют возможность влиять на все эти факторы и изменять их в зависимости от необходимости. Факторный анализ позволяет выявить резервы эффективности продаж и принять оптимальные управленческие решения. Для проведения такого анализа привлекается бухгалтерская отчетность «Отчет о прибылях и убытках» предприятия.
Компания не имеет влияния на внешние факторы, которые зависят от состояния рынка, где проводятся продажи.
К таким факторам относят:
• отчисления на амортизацию;
• стоимость сырья для производства продукции;
• конъюнктура рынка;
• природные и климатические условия, выступающие в роли форс-мажорных обстоятельств;
• государственная политика в сфере налогов, штрафов, процентных ставок.
Эти факторы не имеют прямого влияния на прибыль, но они способны приводить в зависимость себестоимость товаров и объем их реализации.
Расчет прибыли от продаж
Планируя работу компании, необходимо учитывать ожидаемые показатели прибыли от реализации продукции.
Рассчитать ожидаемый результат можно, если знать, какой товар будет продаваться, его стоимость и плановые объемы реализации.
Проще всего рассчитать планирование с помощью рентабельности. По этому методу учитываются результаты деятельности прошлых периодов, которые берутся из бухгалтерских отчетов и на основании их высчитывается ожидаемая прибыль.
Прибыль от реализации = Объем продукции х Ожидаемую стоимость х Рентабельность прошлого периода.
Для более полного и достоверного прогноза сегодня предлагаются различные аналитические и финансовые программы, которые учитывают все основные факторы. Чтобы получить максимальную информацию, нужно взять больший промежуток времени производственной деятельности предприятия и учесть больше данных. В таких расчетах берутся во внимание современные экономические показатели: инфляция, изменения в законодательстве, конъюнктура рынка.
Расчет прибыльности на предприятии – это важный элемент в управлении бизнесом. Такую операцию может сделать любой руководитель, и она не займет много времени, но результат будет очевиден – увеличится прибыль и улучшится эффективность деятельности компании.
Статью подготовила специалист по международным стандартам финансовой отчетности Меликова Мария Марковна. 
