Oi?aaeaiea oeiainaie Получите консультацию:
8 (800) 600-76-83

Бесплатный звонок по России

документы

1. Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
2. Как использовать материнский капитал на инвестиции
3. Налоговый вычет по НДФЛ онлайн с 2021 года
4. Упрощенный порядок получения пособия на детей от 3 до 7 лет в 2021 году
5. Выплата пособий по уходу за ребенком до 1,5 лет по новому в 2021 году
6. Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
7. Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
8. Защита социальных выплат от взысканий в 2021 году
9. Банкротство пенсионной системы неизбежно
10. Выплата пенсионных накоплений тем, кто родился до 1966 года и после
11. Семейный бюджет россиян в 2021 году

О проекте О проекте    Контакты Контакты    Загадки Загадки    Психологические тесты Интересные тесты
документ Главная » Маркетологу » План маркетинга пример

План маркетинга пример

Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. Связаться с автором

План маркетинга

Вернуться назад на План маркетинга
Не забываем поделиться:


Пример Типового Плана маркетинга, разработанного ЗАО “РОЭЛ Консалтинг”.


п/п

Мероприятие

Срок

Критерии оценки степени достижения поставленных целей

Ответственный исполнитель

 

Меры по активизации сбыта продукции

 

Увеличение объема сбыта на 20%

 

 

Поставить для работников коммерческих служб систему оплаты труда в зависимость от результатов их деятельности (поступление денег на расчетный счет за реализованную продукцию). Это особенно важно, чтобы был стимул зарабатывать деньги вместе с предприятием, а не за счет него

 

 

Генеральный директор, Директор по персоналу

 

Включение представителей инвестора в разработку и реализацию стратегии развития предприятия

 

 

Председатель Совета директоров

 

Пересмотр структурных подразделений, способных приносить прибыль, и выделение их в самостоятельные юридические лица, а также придание оставшимся статуса центров финансовой ответственности

 

 

Генеральный директор, Директор по стратегическому планированию

 

После исследования региональных рынков сформировать политику взаимодействия “представительство – дилер”

 

 

Начальник отдела маркетинга

 

Меры по  ориентации предприятия на Потребителя.

 

Число повторных заказов от Потребителей.

 

 

По возможности провести анализ неудовлетворенного спроса и причин, по которым он не был удовлетворен. Наложить структуру спроса на структуру производства

 

 

Начальник отдела маркетинга.

 

Подбирать персонал в коммерческие службы на конкурсной основе

 

 

Директор по персоналу

 

Создание эффективной технологии обслуживания Потребителей

 

 

Коммерческий директор

 

Улучшение организации отгрузки продукции клиентам. Даже если время отгрузки нельзя сократить (хотя здесь тоже есть резервы – в подразделениях, взаимодействующих с Потребителями, можно ввести скользящий график), то можно принимать Потребителя, взяв “черновую” работу на себя – оформление товарно-транспортной накладной.

 

 

 Коммерческий директор

 

Мероприятия по сбору коммерческой информации

 

Проведен анализ емкости рынка, потребителей, поставщиков и конкурентов

 

 

Произвести оценку потенциальной емкости рынка. Проводить сегментацию не только по региональному признаку, но и по потребительскому уровню

 

 

Начальник отдела маркетинга

 

Сбор информации по потребителям продукции (командировки, телефонный опрос, анкетирование)

 

 

Начальник отдела маркетинга

 

Сбор информации по поставщикам (командировки, телефонный опрос, анкетирование)

 

 

Начальник отдела маркетинга

 

Сбор информации по конкурентам

 

 

Начальник отдела маркетинга

 

Мероприятия по подготовке аналитических материалов по анализу наиболее перспективных сегментов рынка

 

Созданы базы данных по потребителям, поставщикам и конкурентам, позволяющие реально оценивать возможности на рынке

 

 

Проанализировать Потребителей предприятия (желательно не менее чем за год), с выделением наиболее приоритетных Потребителей  по таким параметрам как
форма оплаты,
объем сделок,
отпускная цена,
статус (производитель, посредник и т.д.)...

 

 

Начальник отдела маркетинга

 

Пересмотр порядка обмена маркетинговой информации внутри предприятия, а главное, сложившегося отношения со стороны управленческих структур к  роли  отдела маркетинга в формировании и принятии управленческих решений

 

 

Генеральный директор, Начальник отдела маркетинга

 

Создание структуры и оперативное ведение компьютерной базы данных “Конкуренты”, “Потребители”, “Поставщики”

Раз в квартал

 

Начальник отдела маркетинга

 

Позиционирование предприятия на региональных рынках

Раз в квартал

 

Начальник отдела маркетинга

 

Предложения по ценообразованию

 

Разработана ценовая политика

 

 

Приведение цен  предприятия в соответствие с требованиями рынка (в отличие от стандартной ситуации - возможно повышение цен). Для этого необходимо изучение цен конкурентов, изучение желания Потребителей заплатить ту или иную цену и анализ издержек

 

 

Коммерческий директор, Начальник отдела маркетинга, Начальник планово-экономического отдела

 

Более широкое использование возможностей бартерных, взаимозачетных и вексельных схем для роста финансовой эффективности работы предприятия в целом (в том числе поставки сырья),  а также снижение транспортных тарифов

 

 

Финансовый директор, Коммерческий директор

 

Фиксация ценовой политики с учетом данных, полученных службой маркетинга (а не сбыта), но не в ущерб финансовому состоянию предприятия в целом

Раз в квартал

 

Финансовый директор, Коммерческий директор

 

Предложения по ассортименту выпускаемой продукции

 

Разработана ассортиментная политика

 

 

Создание маржинального забора по каждому выпускаемому виду продукции для определения уровня её доходности.

 

 

Финансовый директор

 

Формирование плана производства

Раз в месяц

 

Директор по производству

 

Разработка системы управленческого учета, позволяющей принимать решения по выбору ассортимента

 

 

 Финансовый директор

 

Предложения по рекламе и отношениям с общественностью

 

Разработана рекламная стратегия предприятия

 

 

Разработка концепции фирменного стиля (фирменного цвета, композиции буклета, проспекта, конверта, элементов оформления фирменных секций и помещений)

 

 

Начальник отдела маркетинга

 

Разработка 2-3 вариантов слогана и использование лучшего из них в рекламных акциях.

 

 

Начальник отдела маркетинга

 

Разработка рекламных текстов для печатной продукции, публикаций в СМИ, PR, а также директ-маркетинг акций и мероприятий

 

 

Начальник отдела маркетинга

 

Разработка концепции участия в ярмарках и выставках (выработка критериев участия в них и концепция экспозиции).

 

 

Начальник отдела маркетинга

 

Выявление наиболее эффективных средств рекламы и составление медиаплана.

 

 

Начальник отдела маркетинга

 

Составление тематико-финансового плана рекламных мероприятий на … год с разбивкой по кварталам.

 

 

Начальник отдела маркетинга

 

Разработка предложений по осуществлению горизонтальной рекламы, т.е. проведению конкурсов, презентаций, дегустаций и других мероприятий по Паблик-рилейшенз (конкурс на лучший фирменный отдел, лучшего продавца, лучший рецепт). Организация их проведения.

 

 

Начальник отдела маркетинга

 

Определение списка рассылки для проведения мероприятий в рамках программы по Директ-маркетинг, в том числе по электронной почте.

 

 

Начальник отдела маркетинга

 

Мониторинг рекламы основных Конкурентов, выявление ее сильных и слабых сторон.

раз в квартал

 

Начальник отдела маркетинга

 

Оценка эффективности использования рекламных средств предприятия и оперативная корректировка медиаплана.

раз в квартал

 

Начальник отдела маркетинга

 

Разработка плана мероприятий по формированию положительного имиджа предприятия, как в сознании Потребителей.  Непосредственное участие в его осуществлении. 

раз в квартал

 

Начальник отдела маркетинга



темы

документ Конкурентоспособность
документ Анализ рынка напитков
документ Маркетинговые исследования
документ Swot анализ
документ Маркетинговая стратегия
документ Функции маркетинга


Получите консультацию: 8 (800) 600-76-83
Звонок по России бесплатный!

Не забываем поделиться:


Загадки

3 московских + 3 питерских + 3 красноярских + 4 новгородских = ???

посмотреть ответ


назад Назад | форум | вверх Вверх

Загадки

Большая кастрюля, в которую вместиться абсолютно все, даже наша планета. Скажите пожалуйста что в неё не вместится?

посмотреть ответ
важное

Новая помощь малому бизнесу
Как будут проверять бизнес в 2023 году

Изменения по вопросам ИП

Новое в расчетах с персоналом в 2023 г.
Отчет по сотрудникам в 2023 г.
Пособия подрядчикам в 2023 году
НДФЛ в 2023 г
Увеличение вычетов по НДФЛ
Как компании малого бизнеса выйти на международный рынок в 2023 г
Что нового в патентной системе налогообложения в 2023
Что важно учесть предпринимателям при проведении сделок в иностранной валюте в 2023 году
Изменения в работе бизнеса с июня 2023 года
Особенности работы бухгалтера на маркетплейсах в 2023 году
Риски бизнеса при работе с самозанятыми в 2023 году
Кадровая отчетность работодателей для военкоматов их ответственность за содействие им в 2023 году
Управление кредиторской задолженностью компании в 2023 год
Что ждет бухгалтера в работе в будущем 2024 году
Как компаниям МСП работать с китайскими контрагентами в 2023 г
Как выгодно продавать бухгалтерские услуги в 2023 году
Индексация заработной платы работодателями в РФ в 2024 г.
Правила работы компаний с сотрудниками с инвалидностью в 2024 году
Оплата и стимулирование труда директора в компаниях малого и среднего бизнеса в 2024 году
Правила увольнения сотрудников коммерческих компаний в 2024 г
Планирование отпусков сотрудников в небольших компаниях в 2024 году
Как уменьшить налоги при работе с маркетплейсами
Что нужно знать бухгалтеру о нераспределенной прибыли
Как защитить свой товар от потерь на маркетплейсах
Аудит отчетности за 2023 год
За что и как можно лишить работника премии
Как правильно переводить и перемещать работников компании в 2024 году
Размещение рекламы в интернете в 2024 году
Компенсации удаленным сотрудникам и налоги с их доходов в 2024 году



©2009-2023 Центр управления финансами.