Объем производства и реализации продукции, работ и услуг – это одни из основных показателей, характеризующих деятельность организации. Объем реализации крайне важен для расчета прибыли от продажи, которая в наибольшей степени формирует финансовый результат организации.
По экономическому содержанию объем реализованной продукции, работ и услуг характеризует конечный результат работы организации, выполнения своих обязательств перед потребителями, степень участия в удовлетворении потребностей рынка. Темпы роста объема производства и реализации продукции, работ и услуг, повышение их качества влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность организации. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение.
Основными задачами анализа выпуска, отгрузки и реализации готовой продукции, работ и услуг являются:
– оценка выполнения плана, динамики производства и реализации продукции;
– определение влияния факторов на изменение этих показателей;
– изучение состава, структуры и ассортимента выпускаемой продукции, работ и услуг;
– изучение качества и конкурентоспособности продукции;
– оценка комплектности и ритмичности производства;
– выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции, работ и услуг;
– разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.
Важную роль в анализе играет информационная база, которой служат:
– статистические показатели (форма № 1-п статистической отчетности «Сведения о производстве промышленной продукции»);
– форма № 2 бухгалтерской отчетности «Отчет о прибылях и убытках»;
– данные оперативного бухгалтерского учета;
– планы-графики производства;
– планы экономического и социального развития организации;
– различные виды сопроводительной документации.
Анализ выпуска, отгрузки и реализации продукции, работ и услуг проводится в определенной последовательности и начинается с анализа динамики и выполнения плана производства и реализации продукции.
В настоящее время организации самостоятельно планируют свою деятельность и определяют перспективы развития исходя из спроса на производимую продукцию. Поэтому важным моментом является определение и производство оптимального объема выпуска продукции.
Вторым этапом является анализ выполнения договорных обязательств. Недовыполнение плана по договорам для организаций оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций, что может привести к потере рынка сбыта, а, следовательно, к снижению производства.
Результаты деятельности организации во многом определяются ассортиментом, структурой производства и реализации продукции. В составе готовой продукции могут быть изделия с низким уровнем рентабельности либо невостребованные изделия. Чтобы этого избежать необходимо проводить анализ ассортимента и структуры продукции.
Следующим этапом анализа является анализ качества и конкурентоспособности продукции. Повышение качества продукции – одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества способствует повышению спроса и увеличению суммы прибыли не только за счет объема продаж, но и за счет высоких цен.
Рассмотрев динамику и выполнение плана по реализации продукции и выполнение договоров поставки, необходимо установить факторы изменения объема продукции, работ и услуг. Это и является конечным этапом анализа выпуска, отгрузки и реализации продукции, работ и услуг.
Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. 
