Конкурентная среда организации

Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. Связаться с автором

Вернуться назад на Конкурентная среда

Не забываем поделиться:

Конкурент – это предприятие, производящее аналогичные товары и услуги.

Классификация конкуренции:

1) Экономическая классификация. 4 типа конкурентной среды:

- чистая или совершенная конкуренция (на рынке множество продавцов, предлагающих один и тот же товар);

- несовершенная (монополистическая): множество продавцов производит отличный друг от друга товар;

- олигополия (на рынке – небольшое количество продавцов и производителей);

- монополия (формально ее изжить нельзя).

2) Конкуренция товарная:

- параметровая конкуренция (между различными свойствами товара);

- марочная конкуренция (конкурируют торговые марки);

- имиджевая конкуренция (между брендами).

Позитивные аспекты существования конкурента для организации:

- конкурент может устранять пиковый спрос;

- конкурент может создавать ценовый зонтик;

- конкурент может работать в невыгодном сегменте рынка;

- конкурент может сокращать побочные расходы (на рекламу и т.д.).

Позитивные аспекты существования монополии для государства:

- способность осуществлять особо крупные проекты;

- обеспечение занятости;

- осуществление конкуренции на международном рынке;

- возможность серьезных вложений в наукоемкие отрасли (очень рискованные).

Элементы конкурентной среды:

1) государство и его политика (законодательство, деятельность специальных органов, налоговая и тарифная политика, особенно в области пошлин);

2) непосредственные конкуренты и производители товарозаменителей (товар в другой отрасли, но удовлетворяет аналогичную потребность);

3) поставщики и клиенты фирмы. Исследуется степень монополизма. Монополизм поставщиков – обслуживание одного клиента;

4) входной барьер в отрасль. Совокупность финансовых, организационных, управленческих и технических условий, необходимых для создания бизнеса данного профиля.

Базовые стратегии конкурентной борьбы:

1) Снижение себестоимости продукции может сразу не сказаться на цене. Базис этой стратегии – эффективная технология и стандартизация (чем стандартнее товар, тем легче его сделать дешевым). Есть масса рынков, которые это не приемлют. Дестабилизирующие факторы:

- товарозаменители (которые могут быть принципиально дешевле);

- кража технологий;

- отказ потребителя от стандартной продукции.

2) Дифференциация продукции – создание максимума ассортимента. Политика современных супермаркетов. Менеджеры так стимулируют работников. Дестабилизирующие факторы:

- высокие издержки;

- чрезмерная дифференциация.

3) Активный маркетинг (опережающий расходы на рекламу). Дестабилизирующие факторы:

- неоднозначность творческих усилий;

- высокие издержки.

4) Внедрение новшеств – выкладка на рынок постоянно новых товаров (дорогая и рискованная стратегия).

5) Нишевая стратегия – фирма выбирает маленькие сегменты рынка, на которые может быть монополизм.

6) Немедленная реакция на потребности рынка. Быстро следуют за рентабельностью. Этим фирмам не нужно тратиться на имидж.