Реализация продукции – это процесс превращения товарной формы продукции (товаров, работ, услуг) в денежную.
При этом услуги оплачиваются сразу по исполнении, работы – авансируются, для товаров используется термин «товары в пути».
Реализация товара происходит на основе хозяйственных договоров либо через посредников или через собственную сеть.
Необходимо выполнять обязательства по договору (по количеству, номенклатуре, срокам, качеству и др.).
Существует форма отношений — договор поставки.
В ней сообщаются все реквизиты обеих сторон (почтовые и платежные).
Если договор долгосрочный, то там могут быть и обязательства по расширению ассортимента, повышению качества, оказанию тех помощи (отладка, доводка, монтажные работы и др.).
Процесс перемещения товаров от производителя к потребителю – это товарооборот. Он может быть оптовым и розничным.
Выручка от реализации (Р) – это денежные средства, получаемые за реализацию продукции (товаров, услуг, работ).
Она позволяет возмещать:
1. Материальные затраты на производство.
2. Выплачивать зарплату.
3. Производить расчеты с бюджетом.
4. Формировать денежные накопления.
Выручка нетто (Вн) – это выручка без НДС (НДС — 1/6 от цены). Добавленная стоимость (ДС) на предприятии – это все то, что оно само добавило к стоимости произведенного продукта (сюда входит и зарплата с начислениями, амортизация, проценты за кредит, расходы на рекламу, а также прибыль, не входит — стоимость сырья, матер, топлива, энергии, приобретенных у поставщиков).
Различают ДС чистую и валовую: первая включает издержки по рабочей силе + амортизация + прибыль до вычета налогов; вторая + финансовые издержки.
Доходы в целом – это и денежные средства и матер ценности, полученные в результате какой-либо деятельности.
Различают:
1. Доходы населения.
2. Доходы и расходы предприятия.
3. Доходная часть бюджета.
Валовый доход (ВД) – это обобщающий стоимостной показатель, характеризующий денежные поступления от реализации продукции в действующих ценах за вычетом материальных затрат на ее производство и реализацию.
Предприятия уплачивают различные виды налогов.
Одни из них – за счет ВД, другие – непосредственно из прибыли.
Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. 
