В мировом финансовом менеджменте ест такое понятие, как сила финансового рычага. Наш российский бизнес, не умеет применять его на практике. А ведь это один из способов развить бизнес, не вкладывая собственных средств. Из понятия силы финансового рычага следует, что компания может существенно увеличить свою прибыль до того момента, пока не происходит уплата процентов и налоговых платежей. Заемные деньги могут быть взяты:
1. В форме долговых облигаций;
2. В форме дополнительной эмиссии акций (если предприятие является акционерным обществом).
В чем разница между облигациями и акциями?
Владельцы облигаций исходя из понятия силы финансового рычага находятся в более выигрышной позиции. Они получают фиксированный доход и несут минимальные риски. Если предприятие не сможет выплатить обещанный доход и вернуть долги, то владельцы облигаций либо получают свои деньги с обеспечения, либо инициируют процедуру банкротства. Но, и владельцы акций имеют выигрышные позиции. Начнем с того, что у них есть шанс получить свой «кусок пирога» — то есть процент от прибыли, который ему пообещала компания. При этом владелец акции может и не получить заявленного, но при этом он ничего и не теряет. Выплата дивидендов – это скорее вопрос доверия в бизнесе. Ведь многие предприятия, имея прибыль, не направляют ее на выплаты, а вкладывают в предприятие обратно. Для некоторой финансовой стабильности и развития бизнеса, да и с учетом российской действительности – ход правильный.
Кредитование при помощи облигаций и акций – новинка для российского рынка, новый способ получения свободных денежных средств. А ведь в мировой практике эффект силы финансового рычага применяется довольно активно.
В продолжении разговора о частном предпринимательстве я хотел бы сегодня подробнее поговорить о сетевом маркетинге. Подготавливаясь к написанию этой статьи, я «облазил» весь интернет в поисках стереотипов, правды и откровенной лжи на эту тему.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
Десятки тысяч веб страниц посвящены сетевому маркетингу и отношению людей к этому явлению. Характерно, что равнодушных и сомневающихся нет. Одни превозносят эту возможность до небес, другие ненавидят до глубины души. Информации «усреднённой» — просто нет. Как я уже писал ранее: категоричность в суждениях и чёрно-белые краски — это формы стереотипного мышления. Истина, как всегда, лежит посередине. Когда речь идёт о бизнесе, как одной из форм финансового рычага, предпочитаю выключить эмоции, стереотипы и обратиться к фактам. Итак, мы говорим сегодня о мифах и правде о сетевом (многоуровневом) маркетинге или сокращённо — МЛМ.
Что такое сетевой маркетинг? Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, MLM) — это метод продвижения товаров и услуг, при котором независимые дистрибьюторы получают право создавать свою многоуровневую организацию независимых партнёров. И получать комиссионные от общего товарооборота структуры.
Миф первый. МЛМ или МММ. Да какая разница? Всё это пирамиды. В банальной финансовой пирамиде собирают деньги с населения, обещая бешеные проценты от несуществующего проекта. Вначале деньги выплачивают, исключительно, за счет денежных взносов от новых партнёров. Потом, в одночасье, пирамида исчезает: люди, руководящие ею, и собранные деньги. Обычно, в финансовых пирамидах, типа МММ, не существует никакого продукта, а если есть, ценность его равна нулю. При вступлении в финансовые пирамиды, требуют солидные денежные взносы, за которые человек не получает ничего, кроме сертификата с подписью руководства. Сетевой Маркетинг — это один из методов продвижения (не путать с продажами) на рынок продукции либо услуги. Есть реальная продукция (её качество, как правило, превосходит магазинное), есть реальные клиенты и пользователи продукции. Солидные сетевые компании работают десятилетиями, и количество людей, зарабатывающих в них, только растет. В самой же геометрической форме пирамиды или треугольника нет ничего негативного. Любая коммерческая или некоммерческая организация имеет форму треугольника, стоящего на основании (государство, церковь, школа, фирма, благотворительная организация и прочее).
Миф второй. Это незаконно. Сетевой маркетинг с 1979 года официально признан законным, легальным видом бизнеса и, на данный момент, уже - в 130 странах мира. До 2005 года определенные ограничения на бизнес СМ оставались в Китае. Это было связано, прежде всего, с однопартийной политикой страны. Но, с развитием рыночных отношений и в связи со вступлением Китая в ВТО, практически, все ограничения были сняты.
Миф третий. Сетевой маркетинг - это бизнес для тех, кто хочет и умеет продавать. Я бы сказал, что, как раз, наоборот. Для тех, кто не любит продавать. И никогда раньше этого не делал. Действительно, бизнес связан с продвижением продукции на рынок. Но именно с продвижением, а не с продажами. Я сам не обладаю талантом продавать или красиво о чем-то говорить, и этот пункт, лично для меня, был самым пугающим поначалу. Мы все, по жизни, продавцы и покупатели одновременно. Все, без исключения! Я часто общаюсь с образованными людьми. У нас, у многих, по 2 высших образования. Мы работаем на кого-то и уверены, что не занимаемся продажами. Но ведь мы продаем, как минимум свои знания, либо своё время по часам. Мы каждый день «продаем себя» на работе, когда знакомимся, когда устанавливаем новые контакты с людьми.
Поэтому вопрос не в том, продажа это или нет, а в том, в какой она форме и насколько она для нас комфортна. Можно что-то кому-то «впаривать» прямо на улице, можно работать менеджером в красивом офисе, а можно продвигать свой сайт в интернете, продвигая не сам товар, а информацию о нём. Выбор методов и формы продвижения продукции зависят от человека. По статистике, как ни странно, успеха в СМ добиваются именно образованные люди, никогда раньше не продвигавшие никаких товаров. Люди без образования или, даже, бывшие торговые работники, в нем не задерживаются. Парадокс? Но факт! Это — во-первых.
Во-вторых, совсем не обязательно продавать самому. В этом и есть главная фишка сетевого маркетинга. «Умный в гору не пойдет, умный гору …», оставив эту заботу тем, кто не хочет думать. Не зря метод продвижения продукции еще называют многоуровневым маркетингом. Основные деньги в СМ платят не за лично продвинутую продукцию, а за организованный сбыт в построенной структуре! СМ- это не бизнес продаж. А бизнес, основанный на общении, завязывании новых контактов, на прямых рекомендациях и продвижении информации. Выплата бонусов за такой вид работы не идёт ни в какое сравнение с прямыми, розничными продажами. С появлением интернета и пошаговой системы раскрутки сайтов в интернете, в СМ наступила другая, качественно новая эра. Но это уже другая тема, которую в рамках этой статьи я раскрыть не смогу.
Миф четвёртый. В сетевом бизнесе зарабатывает только небольшая группа людей. Да, по независимой статистике, только 10-15% людей делают большие состояния в СМ. И это нормально. В традиционном линейном бизнесе — только около 5-7 % добиваются успеха. Несмотря на то, что суть бизнеса проста, и сетевые компании предоставляют обучение, речь идёт о предпринимательстве, инициативе, оттачивании навыков и саморазвитии. Не каждый обучаем и захочет приложить усилия. То есть, зарабатывать хочет, конечно, каждый. А вот поработать и проявить волю — далеко не каждый. Другими словами, cетевой маркетинг — это возможность для каждого, но не каждый — для СМ. Одно я могу сказать: СМ — это бизнес равных возможостей. Успех зависит от желания, эффективных методов работы и саморазвития, а не от внешних факторов. На сегодня в мире работает несколько тысяч сетевых компаний. В них занято несколько десятков миллионов человек. Суммарный оборот МЛМ составляет 200 млрд. $ в год. Из года в год он увеличивается. 20 % всех миллионных состояний в США сделано именно в МЛМ. В России суммарный годовой оборот МЛМ составляет 2,2 млрд. $.
Миф пятый. Сетевой маркетинг — способ быстрого обогащения. СМ — не является ни халявой, ни лотереей, ни везением. Это бизнес, который строится планомерно и методично в течение нескольких лет (в среднем 5-10 лет). Действительно, есть примеры, когда люди за 1-2 года делали головокружительную карьеру и добивались быстрого успеха, но это не правило, а исключение из него. Кстати, выгодность стать первым, для того чтобы получать большую прибыль, присуща исключительно финансовым пирамидам, а не компаниям МЛМ. В многоуровневом маркетинге эта особенность заключается лишь в том, чтобы первым «захватить» доступную часть рынка. Как известно, это практикуется и в линейном, стандартном бизнесе.
Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. 
