Максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определенное количество данного товара или услуги называется ценой спроса.
Различают экзогенный и эндогенный спрос.
Экзогенный спрос - это такой спрос, изменения которого вызывается вмешательством правительства, либо внедрением каких-либо сил извне.
Эндогенный спрос (внутренний спрос) - образуется внутри общества благодаря тем факторам, которые существуют в данном обществе.
Изменения происходящие на рынке связанные с количественным предложением товара всегда зависят от цены, Факторы спроса (детерминанты спроса) – факторы, определяющие величину спроса, рассматриваемые при анализе конъюнктуры рынка.
Факторы спроса разделяют на ценовые и неценовые детерминанты.
К ценовым факторам спроса относят:
1. Цена товара – взаимозависимость стоимости и спроса между собой.
2. Цена на другие взаимозаменяемые прямые и не прямые товарные аналоги.
3. Цена на дополнительные и смежные товары, товары расширяющие функционал основного товара.
Основным детерминантом является цена товара, напрямую влияющая на спрос в соответствии с законом спроса. Взаимосвязь между иными ценовыми факторами взаимосвязь работает по-разному.
К примеру, рост цены на чай, вполне возможно, при определенных условиях, может привести к увеличению спроса на кофе, в то время как повышение стоимости бензина может привести к снижению спроса на новые автомобили.
Неценовые факторы спроса:
1. Маркетинговые неценовые детерминанты спроса:
• Потребительское качество товаров и услуг – соответствие получаемого удовлетворения ожидаемому;
• Известность марки, под именем которой продается товар или услуга;
• Реклама и промоушн товаров и марок;
• Доступность товаров и услуг для покупки и потребления;
• Совокупный доход остальных членов семьи, имеющих заработки;
• Программы финансового стимулирования спроса (кредитование, лизинг, рассрочка).
4. Неэкономические факторы:
• Действия рыночного регулятора;
• Природные условия, определяющие потребление (например, климат, структура почвы, виды дорог и т.д.);
• Ожидания потребителя (ажиотажный спрос, сезонный спрос, инфляционные ожидания, ожидание влияния рыночного регулятора и проч.).
Факторы спроса влияют на совокупность спроса – выражение в денежном эквиваленте желания потребителей купить товар, это общий объем спроса на товары и услуги. В совокупности факторы спроса формирует структуру спроса – доли тех или иных товаров и услуг в совокупном спросе.
установленной на данный товар. Между рыночной ценой товара и тем его количеством, на которое предъявляется спрос всегда существует определенное соотношение. Высокая цена товаров ограничивает спрос на него, уменьшение цены на этот товар, как правило характеризует возрастание спроса на него.