Расскажем, как подготовить бизнес-план автомойки с расчетами и примером для 2018 года. В интернете много статей на тему: «вложи миллион и открой автомойку», «нет знаний – открывай автомойку». Складывается впечатление, что открыть автомойку – это просто, не дорого и можно это сделать без особых усилий и знаний. Конечно, если есть возможность купить готовый бизнес или арендовать работающую автомойку, имеющую все согласования, то это самый простой путь. Но такая возможность возникает очень редко. А вот организовывать автомойку с нуля достаточно сложно.
Прежде чем говорить о том, как составить бизнес-план по открытию автомойки, разберемся, какие виды моек бывают. Автомойки условно можно разделить на следующие категории: ручные; самообслуживания; бесконтактные; портальные; туннельные и мобильные (автономные).
Ручные. К данному виду автомоек относится около 80% всех автомоек в России, так как в них не требуется устанавливать дорогостоящее оборудование. Кроме того, у отечественного потребителя сложился устойчивый стереотип, что мойка автоматическими щетками может поцарапать лакокрасочное покрытие автомобиля.
Основной недостаток ручной автомойки – это персонал. Если сотрудники автомойки не соблюдают технологию мытья машины или относятся к этому наплевательски, то они вполне могут той же тряпкой, что вытирали пороги, пройтись по кузову и оставить царапины или что еще хуже – что-нибудь украсть, нахамить клиенту и т.д.
Поэтому на каждых двух работников требуется один администратор, а также камеры наблюдения и «фонд оплаты косяков», который они могут совершить.
Автомойки самообслуживания. Это, как правило, та же ручная автомойка, где хозяин машины сам ее обслуживает. Недостаток состоит в том, что не у всех автовладельцев получается тщательно машину помыть, но зато бережное отношение гарантируется. Если опыт есть, то самому помыть машину обходится дешевле раза в три. Поэтому автомойки самообслуживания очень сильно потеснили традиционные автомойки.
Бесконтактные. Отличается от обычных тем, что машину не трут тряпками и щетками. Эту функцию выполняет «ядреная» автохимия: с помощью распылителя наносится абсорбирующий шампунь, который собирает всю грязь и превращается в смываемую пену. Недостаток данного вида моек – шампунь не может снять закоренелую застывшую грязь. И мойка машины с использованием дорогой химии обходится не дешево. Бесконтактные автомойки распространены в США.
Портальные и туннельные автомойки. Это примерно одно и тоже. Когда автомобили проезжают друг за другом как на конвейере под воздействием поливалок и щеток работающих в автоматическом режиме. За счет автоматики услуга стоит дешевле, чем на ручной автомойке, но, как уже отмечалось выше, автовладельцы боятся поцарапать или замылить покрытие машины, а во-вторых, щетки не могут попасть в труднодоступные места, типа арок колес.
Мобильные. Это самая интересная и перспективная, на мой взгляд, категория автомоек, так как она не требует капитальных строений и имеет автономную систему очистки и подачи воды. Данная категория автомоек не требует сложных согласований с администрацией районов по дислокации (поскольку не является капитальным строением), а также не требует заключения договоров с водоканалом. Это существенно облегчает и удешевляет открытие бизнеса.
Мобильные автомойки бывают двух видов: сборно-разборные и передвижные, то есть их можно использовать прямо с колес, не снимая с платформы грузовика. К сборно-разборным относятся также надувные автомойки. Мобильную автомойку можно в любой момент перевезти на другое, более доходное место.
Перед тем, как составлять бизнес-план для автомоек, рассмотрим возможные услуги, которые они предоставляют.
Автомоечный бизнес можно подразделить на два основных вида:
1. Быстрая мойка машин.
2. Комплексное обслуживание автомобилей плюс дополнительный сервис. Там, где высокий трафик движения и высокая проходимость, в среднем на обслуживание одной машины уходит 5–15 мин, чтобы все желающие могли помыться. Там же где проходимость автомойки не очень большая можно оказывать автомобилистам дополнительные услуги, чтобы они чувствовали себя комфортно и захотели приехать еще раз.
Помимо простой мойки кузова это могут быть:
• обработка кузова воском;
• обезжиривание кузова;
• полимерное покрытие кузова;
• уборка салона и багажника;
• химчистка салона;
• обработка кожаных сидений и поверхностей;
• обработка пластика в салоне;
• очистка дисков и хромированных поверхностей;
• удаление следов насекомых и битумных пятен;
• чернение колес и брызговиков;
• нанесение защитных составов на стекла и кузов автомобилей;
• обработка замков и резинок дверей силиконом;
• абразивная полировка;
• мойка двигателя.
Плюс к этому кафе, где можно с комфортом посидеть, шиномонтаж, сто, магазинчик автозапчастей и т. д.
В целом дополнительные услуги дают до половины прибыли автомойки, так как к зиме, например, авто первым делом, приезжают переобуться, а заодно и помыться.
Итак, подведем промежуточные итоги. 90% всех автомоек в РФ – это ручные автомойки поточного обслуживания. Наибольшая сложность в организации автомоечного бизнеса - это получить разрешение администрации района на стационарную автомойку в проездном месте и договориться с водоканалом.
Поэтому, мы составим готовый бизнес-план автомойка с расчетами на примере мобильной автомойки сборно-разборной конструкции.
Мобильная автомойка собирается в сжатые сроки прямо на месте установки. Сначала собирают металлический каркас на болтовых соединениях, затем обшивают его панелями.
Затем оборудуется автомойка и к ней подключается автономная система водоснабжения.
После полива машины из АВД (аппарат высокого давления) вода попадает в систему очистки, где проходит первичная очистка, затем вода проходит через тонкий фильтр и при необходимости к системе подключается дополнительно угольный фильтр. При этом вода первичной очистки используется для мытья машины вместе с химией, а вода тонкой очистки для конечного ополаскивания. Такая система позволяет экономить и воду, и фильтры тонкой очистки. Вся грязь оседает в баке грубой очистки, который затем вывозится как обычный мусор и утилизируется по договору с соответствующими организациями (либо без всякого договора прямо на свалку).
Сама вода первоначально поступает либо через центральную систему водоснабжения (причем здесь не возникает никаких проблем с водоканалом, так как это не слив, а потребление воды), либо воду закачивают через шланги пожарные машины или водовозы.
Наиболее распространенным вариантом являются автомойки на 2 поста – это минимум, с которого можно начинать автомоечный бизнес.
Затраты на мобильную автомойку:
Наименования затрат
Сумма, руб.
Частота платежа
Модульная автомойка
1 500 000
разово
Внутренние коммуникации (электрика, водопровод)
50 000
разово
Пожарная сигнализация
23 000
разово
Видеонаблюдение
50 000
разово
Оргтехника, туалет, телевизор
150 000
разово
Кассовый аппарат
25 000
разово
Спецодежда
100 000
разово
Оборудование для автомойки (автомоечные аппараты, пеногенераторы, пылесосы, компрессор с продувочным пистолетом, поворотная консоль)
250 000
разово
Очистное сооружение замкнутого цикла
80 000
разово
Доставка автомойки
60 000
разово
Металлический пол
250 000
разово
Установка автомойки
300 000
разово
Поиск и согласование участка
500 000
разово
Итого одноразовые вложения
3 338 000
разово
Рекламный бюджет
50 000
месяц
Аренда земельного участка
70 000
месяц
Коммунальные платежи
10 000
месяц
Электроэнергия
15 000
месяц
Дизельное топливо для отопление
12 000
месяц
Подвоз, утилизация, замена воды
25 000
месяц
Замена фильтров
16 000
месяц
Вывоз и утилизация шлама
19 000
месяц
Автохимия, расходные материалы
60 000
месяц
Прочие расходы
10 000
месяц
Зарплата мойщиков
200 000
месяц
Зарплата администраторов
100 000
месяц
Страховые взносы
6 900
месяц
Налог ЕНВД
8 500
месяц
Итого затраты в месяц
602 400
месяц
Итак, для открытия автомойки требуется вложить более 3 млн. руб. При этом расходы в месяц составляют более 0,6 млн. руб.
Если не поскупиться и открыть автомойку в проездном месте, то исходя из 12-ти часового рабочего дня и средней длительности помывки машины в 20 минут, за смену два поста могут обслужить около 70 автомобилей. С учетом того, что обычно бывает «то, густо, то пусто», возьмем машин 50 в день.
Автомойка может рассчитывать на выручку в 27 388 руб. в день. Соответственно, в месяц это с учетом округления 820 тыс. руб.
Пример расчета срока окупаемости и рентабельности в бизнес-плане автомойки:
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
Затраты единоразовые
3 338 000
Затраты в месяц
602 400
Доходы в месяц
821 625
Операционная прибыль
219 225
Срок окупаемости, мес. (затраты единоразовые / операционная прибыль)
15
Распределение единоразовых затрат на оборудование и орг. технику
(всего 728000 руб.), исходя из гарантии в 5 лет
12133
Распределение единоразовых затрат автомойку (всего 2610000 руб.), исходя из срока службы в 10 лет
21750
Итого затраты в месяц с учетом распределения единоразовых затрат
636 283
Итого прибыль в месяц
185 342
Рентабельность
29%
При таком раскладе окупаемость автомойки наступит через 15 месяцев, то есть менее через 1,5 года, а прибыльность составит 29%. Это средняя прибыльность для розничного бизнеса.
Теоретически бизнес выглядит привлекательным, но практически надо учитывать, что летом народ разъезжается по дачам и с удовольствием моет машины самостоятельно, а зимой не моет, так как мыть бесполезно – проехался уже опять в грязи. Поэтому автомоечный бизнес имеет ярко выраженную сезонность. Плюс к этому нет смысла мыться под дождем и т.д.
Если считать, что спрос на автомойку падает зимой и летом более чем в два раза, то среднедневное количество клиентов снижается с 50 до 35. Тогда выручка падает до 575 тыс. руб. в месяц и автомойка становится убыточной.
Для согласования автомойки без капитального строительства требуется собрать около 50 документов. Среди них:
1. Учредительные документы организации.
2. Документ на право пользования земельным участком (договор аренды, свидетельство о праве собственности).
3. Получение разрешения на монтаж здания автомойки на участке.
4. Договор на присоединение к электрическим сетям.
5. Договор с водоканалом на тех. воду и водоотведение.
6. Договор с водоканалом на вывод отработанной воды через канализацию.
7. Договор на утилизацию сухого остатка и твёрдых бытовых отходов.
8. Заключение СЭС. Согласование в Роспотребнадзоре.
9. Разрешение пожарной инспекции.
10. Получение положительной оценки по воздействию на окружающую среду. Согласование с Минприроды.
11. Согласование внешнего вида автомойки в Управлении архитектуры.
12. Разрешение на установку конструкции по указанному адресу от Главы администрации.
13. Согласование с ГИБДД (подъездные и выездные пути, пешеходная зона).
14. Согласование с Комитетом по благоустройству и дорожному хозяйству.
Многие писатели бизнес-планов начинают рассчитывать, насколько вырастет рынок автомобилей в следующем году и в ближайшие пять лет, насколько увеличатся доходы населения и т.д. Во-первых, в долгосрочной перспективе – это «вилами по воде писано», а во-вторых, не имеет прямого отношения к конкретной автомойке, так как в одних местах их переизбыток, а в других недостаток, на один автомойках грамотный менеджмент и качественный сервис, а в других работают алкаши.
Поэтому рассчитывать на рост рынка не стоит. Но предприниматель тем и отличается от экономистов, что рискует и выигрывает!
В бар зашли три зэка и заказали: гроб с костями, многоэтажку и то что мы строили. Официант им все принес и говорит: вот вам гроб с костями и многоэтажка. А то что вы строили – нет. Есть только то где вы были. Что заказали зэки?
Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. 
