Управление финансами Получите консультацию:
8 (800) 600-76-83

Бесплатный звонок по России

документы

1. Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
2. Как использовать материнский капитал на инвестиции
3. Налоговый вычет по НДФЛ онлайн с 2021 года
4. Упрощенный порядок получения пособия на детей от 3 до 7 лет в 2021 году
5. Выплата пособий по уходу за ребенком до 1,5 лет по новому в 2021 году
6. Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
7. Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
8. Защита социальных выплат от взысканий в 2021 году
9. Банкротство пенсионной системы неизбежно
10. Выплата пенсионных накоплений тем, кто родился до 1966 года и после
11. Семейный бюджет россиян в 2021 году

О проекте О проекте    Контакты Контакты    Загадки Загадки    Психологические тесты Интересные тесты
папка Главная » Предпринимателю » Цель работы компании

Цель работы компании

Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. Связаться с автором

Цели компании

Для удобства изучения материала статью разбиваем на темы:
Не забываем поделиться:


Цели работы компании — это стратегические заявления о том, куда хочет прийти компания.

Цели могут быть следующими:

- Финансовые: доля в обороте рынка, объем продаж, прибыль на инвестированный капитал и пр.
- Философские: например, формулировка миссии, в которой выражаются ключевые ценности организации.
- Качественные: уровень обслуживания, инновации и пр. Определение целей деятельности компании часто связано с выбором. Поскольку ресурсы всех фирм ограничены, они не могут распыляться и должны концентрировать свои усилия на какой-то одной области.

В некоторых случаях приходится выбирать из диаметрально противоположных целей.

Вайнберг сформулировал следующий набор альтернатив, которые должны рассматриваться при выборе целей:

1. Краткосрочные прибыли против долгосрочного роста.
2. Чистая прибыль против позиционирования рынка.
3. Усилия по прямым продажам против развития рынка.
4. Проникновение вглубь существующих рынков против разработки новых.
5. Цели, связанные с получением прибыли, против не связанных с ним целей.
6. Рост против стабильности.
7. Перемены против стабильности.
8. Среда, связанная с низким риском, против среды, связанной с высоким риском.

Определение общих целей деятельности компании иногда указывает на стратегические подцели. В таблице приведены некоторые примеры стратегических целей.

После того как у менеджеров будет четкая картина того, где пребывает компания и куда она хочет прийти, можно переходить к планированию тактики.

Стратегические альтернативы:
Самое читаемое за неделю

документ Введение ковидных паспортов в 2021 году
документ Должен знать каждый: Сильное повышение штрафов с 2021 года за нарушение ПДД
документ Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
документ Доллар по 100 рублей в 2021 году
документ Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
документ Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
документ 35 банков обанкротятся в 2021 году


Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!

Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!

Стратегическая цель

Объяснение

Интеграция "назад"

Получение контроля над поставщиками путем либо приобретения, либо слияния компаний

Интеграция "вперед"

Получение контроля над клиентами (на промышленных и коммерческих рынках)

Интеграция по горизонтали

Получение контроля над конкурентами

Концентрическая диверсификация

Разработка новых продуктов, которые хорошо вписываются в имеющийся ассортимент продуктов, но при этом поставляются на новые рынки

Конгломератная диверсификация

Разработка новых продуктов, не связанных с технологией, применяемой фирмой в настоящее время. Эта стратегия связана с высоким риском;

Диверсификация по горизонтали

Запуск новых продуктов (не связанных с имеющимся ассортиментом) на новые рынки. Например, компания "Верджин" поставляет одной и той же целевой группе потребителей все — от видео- и аудиозаписей до страхования жизни



Поскольку специалисты по маркетингу обычно стремятся получить конкурентное преимущество, они, как правило, стараются предложить своим потребителям нечто, что нельзя получить в другом месте. Именно этим маркетинг отличается от других основных предметов науки о бизнесе. Бели бы заместителя директора по юридическим вопросам перебросили из одной конкурирующей фирмы в другую, у него не было бы никаких проблем с выполнением своей работы — законодательство остается одним и тем же для всех фирм одной отрасли промышленности. Если бы фирмы поменялись финансовыми директорами или руководителями производства, они просто продолжали бы трудиться, поскольку каждая отрасль работает со своей собственной финансовой структурой и технологией производства. Если же перебросили бы специалиста по маркетингу, он, вероятно, в течение первых нескольких недель был бы совершенно растерян, поскольку каждая фирма работает со своим собственным сегментом рынка, с разными дистрибьюторами, клиентами, имеет отличную от других философию и проводит свои собственные кампании по продвижению продуктов на рынок.

Например, косметику обычно продают в аптеках и универмагах. А вот компания "Эйвон косметике" стала одной из крупнейших косметических компаний в мире, нарушив установленные правила. Она продает косметику вразнос, обучая миллионы женщин во всем мире методам продаж, а затем посылая их продавать свои продукты членам семьи, друзьям, соседям, коллегам по работе и незнакомым людям. Несмотря на то, что применение первоначального подхода торговли вразнос существенно сократилось из соображений безопасности, этот необычный подход все еще приносит плоды.

Есть три основные стратегии:

- лидерство по уровню затрат, которое предполагает удержание затрат на достаточно низком уровне, чтобы компания могла поддерживать высокие прибыли даже при наличии сильной конкуренции;
- дифференциация, то есть обеспечение того, чтобы фирма и ее продукты отличались от таковых всех конкурентов;
- фокусирование, что связано с концентрированием на специфических сегментах рынка.

Специалисты по маркетингу обычно должны сосредоточивать свое внимание на второй и третьей стратегиях, в особенности на дифференциации.

Конкурентные тактики в большой степени определяются текущим портфелем продуктов компании и деятельностью конкурентов. Матрица "Бостон консалтинг груп" помогает в принятии стратегических решений относительно того, какие продукты оставить, а от каких отказаться, но все равно остается тактическая проблема, связанная с необходимостью атаковать соответствующие рынки.

Число вариантов тактики в маркетинговой кампании огромно. Большинство из них связаны с творческим началом со стороны практиков, поэтому практически невозможно сформулировать какие бы то ни было твердые и жесткие правила, определяющие нужные подходы к решению различных маркетинговых проблем.

Ниже приводятся некоторые указания, которые могут оказаться полезными:

- Старайтесь сделать что-то, о чем конкуренты еще не подумали.
- Всегда консультируйтесь со всеми, кто в своей повседневной работе применяет планы. В частности, торговые представители не любят, чтобы кто-то, кто сидит в центральном офисе, говорил, что им делать.
- Не ожидайте немедленных результатов от того, что вы делаете, но все равно отслеживайте результаты.
- Позаботьтесь о том, чтобы сигналы, поступающие от вас к потребителям, посредникам, поставщикам и всем остальным вашим аудиториям, были последовательными.
- Будьте готовы к ответу со стороны ваших конкурентов — старайтесь предвидеть, каким он может быть, когда формулируете свои планы.

Инструменты коммуникаций не могут использоваться для достижения маркетинговых целей; они предназначены только для достижения целей коммуникаций. Маркетинговые цели вполне могут следовать за этим, но будет неправильно судить по ним о работе средства коммуникаций.

Рентабельность всегда будет оставаться ключевым вопросом промоушн-кампаний; именно по этой причине во всем мире наблюдается развитие прямого маркетинга. Точное определение целевых сегментов рынка, ставшее возможным благодаря компьютерным технологиям, позволило специалистам по маркетингу усовершенствовать этот подход и, тем самым, повысить процент прореагировавших. Сейчас специалисты по маркетингу уже могут говорить о проценте прореагировавших на промоушн, а не просто о количестве контактов.

Рассматривая варианты тактики, полезно помнить, что специалисты по маркетингу говорят о наборах: набор средств маркетинга, набор средств промоушн и пр. Этим подразумевается, что каждая сфера маркетинга связана со всеми остальными сферами и что решения относительно, скажем, тактики рекламы нельзя принимать вне зависимости от решений по ценообразованию.

Определив детали того, что нужно сделать, можно осуществлять намеченную программу. Иногда менеджеры по маркетингу встречаются с сопротивлением со стороны коллег, занимающихся другими направлениями, а иногда план приходится пересматривать в свете полученного опыта и более поздних событий. Поэтому необходима определенная гибкость планов.

тема

документ От чего зависит будущее компании
документ Организационная структура
документ Организация работы сотрудников
документ Расходы организации
документ Формы организации международного бизнеса

Получите консультацию: 8 (800) 600-76-83
Звонок по России бесплатный!

Не забываем поделиться:


Загадки

Из какого полотна не сшить рубашку?

посмотреть ответ


назад Назад | форум | вверх Вверх

Загадки

Есть пять человек разных национальностей, которые проживают в 5 домах. Каждый дом имеет свой цвет, отличный от цвета других домов. Каждый из этих людей курит и предпочитает определенный сорт сигарет. У каждого из этих людей есть по одному домашнему животному. Каждый из этих людей пьет свой любимый вид напитка.

посмотреть ответ
важное

Новая помощь малому бизнесу
Изменения по вопросам ИП

Новое в расчетах с персоналом в 2023 г.
Отчет по сотрудникам в 2023 г.
НДФЛ в 2023 г
Увеличение вычетов по НДФЛ
Что нового в патентной системе налогообложения в 2023
Что важно учесть предпринимателям при проведении сделок в иностранной валюте в 2023 году
Особенности работы бухгалтера на маркетплейсах в 2023 году
Риски бизнеса при работе с самозанятыми в 2023 году
Что ждет бухгалтера в работе в будущем 2024 году
Как компаниям МСП работать с китайскими контрагентами в 2023 г
Как выгодно продавать бухгалтерские услуги в 2023 году
Индексация заработной платы работодателями в РФ в 2024 г.
Правила работы компаний с сотрудниками с инвалидностью в 2024 году
Оплата и стимулирование труда директора в компаниях малого и среднего бизнеса в 2024 году
Правила увольнения сотрудников коммерческих компаний в 2024 г
Планирование отпусков сотрудников в небольших компаниях в 2024 году
Как уменьшить налоги при работе с маркетплейсами
Как защитить свой товар от потерь на маркетплейсах
Аудит отчетности за 2023 год
За что и как можно лишить работника премии
Как правильно переводить и перемещать работников компании в 2024 году
Размещение рекламы в интернете в 2024 году
Компенсации удаленным сотрудникам и налоги с их доходов в 2024 году
Переход бизнеса из онлайн в офлайн в 2024 г
Что должен знать бухгалтер о сдельной заработной плате в 2024 году
Как рассчитать и выплатить аванс в 2024 г
Как правильно использовать наличные в бизнесе в 2024 г.
Сложные вопросы работы с удаленными сотрудниками
Анализ денежных потоков в бизнесе в 2024 г
Что будет с налогом на прибыль в 2025 году
Как бизнесу правильно нанимать иностранцев в 2024 г
Можно ли устанавливать разную заработную плату сотрудникам на одной должности
Как укрепить трудовую дисциплину в компании в 2024 г
Как выбрать подрядчика по рекламе
Как небольшому бизнесу решить проблему дефицита кадров в 2024 году
Профайлинг – полезен ли он для небольшой компании?
Пени по налогам бизнеса в 2024 и 2025 годах
Удержания по исполнительным листам в 2025 году



©2009-2023 Центр управления финансами.