Как компании малого бизнеса выйти на международный рынок в 2023 г

Статью подготовила Павлова Елена Геннадиевна, доцент кафедры «Макроэкономическое регулирование» Финансового университета при Правительстве РФ. Связаться с автором

Мировой рынок предоставляет для развития и расширения границ бизнеса огромные возможности. Однако для выхода на международный уровень требуются немалые расходы и усилия. В данной статье мы расскажем, как отечественным малым и средним компаниям выходить на зарубежные рынки в 2023 году.

 Государственная поддержка

Санкции и ограничения, введенные странами Запада в отношении России, серьезно усложнили внешнеэкономическую деятельность российских предпринимателей. Учитывая это, Правительство РФ разработало и реализует комплекс мер, направленных на поддержку выхода отечественного бизнеса на международный рынок в 2023 г.

Продлено действие программы льготного кредитования импортеров приоритетной продукции (до 30% ключевой ставки ЦБ РФ) и увеличен срок выдачи субсидий на возмещение недополученных доходов по данным кредитам до 30 октября 2023 г. Кредит доступен юридическим лицам и ИП, которые заключили импортный контракт в соответствии с Федеральным законом № 164 – ФЗ. Для получения кредита необходимо соблюдение ряда условий:

- контракт заключен в иностранной валюте;

- закупка осуществляется у зарубежного поставщика или уполномоченного лица;

- предметом сделки является покупка и транспортировка продукции, входящей в перечень приоритетных товаров;

- объем обязательств по контракту составляет от 3 миллионов до 10 миллиардов рублей.

Заемщики должны соответствовать стандартным требованиям: иметь статус российского налогового резидента и не иметь задолженностей и просрочек по кредитам, субсидиям и инвестициям за счет государства, а также дисквалификаций у руководящих работников.

Продолжает осуществляться программа государственного страхования критического импорта сырья, материалов, комплектующих изделий и т.д., уменьшающая риск получения отказа от кредитных и финансовых организаций.

С 7. 05. 2022 г. импортеры освобождены от необходимости получения согласия правообладателя на ввоз товаров в Россию и введение их в оборот. Это означает, что разрешено производить закупки не у официальных дистрибьюторов, а по другим каналам. Такая возможность предоставлена по целому ряду брендов из 52 групп товаров. К ним относятся, например, автомобили и запасные части к ним, мебель, медикаменты, одежда и обувь, постельные принадлежности и др. Полный список разрешенной к параллельному импорту продукции содержится в Приказе Минтпромторга РФ от 21 июля 2022 г. № 3042.

Легализация параллельного импорта продлена до конца 2023 г.

Правительством упрощен ввоз многокомпонентного оборудования. Чтобы сократить период поступления комплектующих, которые направлялись разными товарными партиями, разрешено декларировать комплектующие в составе оборудования, к которому они относятся, не внося изменений в классификацию. Если же товары направляются одной партией, можно задекларировать только одну товарную позицию, например, станок без указания всего дополнительного оборудования (запасных частей) к нему.

При необходимости помещения товара под другую таможенную процедуру решение о классификации может быть изменено.

Наряду с этим продолжается оказание следующих мер государственной помощи бизнесу:

- до 1 января 2029 г. разрешено ввозить многокомпонентные товары по нескольким сделкам;

- не требуется подтверждать право на использование сертификатов и деклараций при ввозе продукции с этими документами;

- до 1 сентября 2023 г. разрешается ввозить продукцию без единого знака обращения на рынке ЕАЭС и маркировки и наносить их уже на российской территории до того, как товары будут продаваться потребителям;

- компании и ИП, начавшие заниматься внешнеэкономической деятельностью меньше года назад, имеют право не предоставлять обеспечение исполнения обязанности по уплате таможенных пошлин, налогов по товарам, перечисленным в п. п. 1 – 3 ч. 3 ст. 55 Закона о таможенном регулировании;

- до 1 июля 2023 г. можно беспрепятственно ввозить аграрные химикаты и пестициды.

Также по-прежнему действует приоритетное таможенное оформление быстро портящихся товаров, ускоренная выдача классификационных решений и продление до 2 лет предельного срока временного ввоза некоторых категорий товаров без уплаты пошлин (медицинские товары, спасательное оборудование, тара, контейнеры, товары для спорта и др.).

Для облегчения ориентации бизнеса в государственной помощи Минэкономразвития подготовило навигатор, в котором кратко со ссылками на нормативные документы дается информация о валютном регулировании, финансовой поддержке, субсидиях и упрощенных правилах оформления товаров при их ввозе в Россию.

Российским экспортным центром введен в действие проект по выводу российских товаропроизводителей на зарубежные маркетплейсы. Сервис «Подбор маркетплейсов» на сайте Центра дает возможность:

- найти маркетплейс, соответствующий особенностям бизнеса;

- решить вопросы организации регистрации и размещения;

- получить поддержку малому и среднему бизнесу.

Сервис обеспечивает доступ к более чем 130 площадкам. Чтобы начать работать, необходимо авторизоваться через ЕСИА.

Когда и как бизнесу выходить на международные рынки

Не смотря на существующие геополитические проблемы клиенты и партнеры «недружественных стран» не отказываются от сотрудничества с российским малым и средним бизнесом. Перспективы существуют, и компаниям имеет смысл использовать имеющиеся шансы и изучить все возможные пути для этого.

Бизнес выбирает международную стратегию под влиянием двух причин – 1) отсутствия возможностей для развития внутри страны из-за наличия препятствий; 2) выявления привлекательных перспектив для деятельности за границей.

Выход бизнеса на зарубежные рынки связан с дополнительными трудностями – валютные курсы и переводы валют, особенности налогообложения и ценообразования в различных странах, наличие культурных различий, высокие политические риски и т.д.

Самыми распространенными способами ведения бизнеса за рубежом являются

- создание дочерних и совместных предприятий;

- лицензирование;

- оффшорное производство;

- заключение договора франшизы;

- экспорт и импорт.

Самое читаемое за неделю
Введение ковидных паспортов в 2021 году
Должен знать каждый: Сильное повышение штрафов с 2021 года за нарушение ПДД
Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
Доллар по 100 рублей в 2021 году
Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
35 банков обанкротятся в 2021 году

Для малого бизнеса экспортно-импортные операции нередко являются единственным вариантом выхода на зарубежные рынки. Этот способ достаточно дешев и не имеет высоких рисков. Для работы с валютой и документацией можно привлечь внешних экспертов. Во многих банках компания может получить финансовую помощь. В то же время во многих странах существуют законодательные препятствия для прекращения отношений с иностранным распространителем продукции даже в тех случаях, когда он плохо работает. Нередко приходится преодолевать таможенные трудности. Могут потребоваться значительные затраты на приспособление производства к требованиям зарубежных потребителей.

Основная часть ограничений в отношении России относится прямо только к крупным экспортерам, государственным компаниям. С предприятиями малого и среднего предпринимательства партнеры из зарубежных стран продолжают достаточно активно взаимодействовать. Подтверждением этому является постепенное увеличение числа экспортеров среди компаний российского малого и среднего бизнеса.

Таким образом, несмотря на не слишком благоприятные внешние условия экспорт для отечественных МСП вполне возможен.

Первый вопрос у предпринимателей, намеревающихся выйти на международный рынок – как найти за рубежом партнеров?

Способов для этого существует несколько. Чтобы найти партнеров по заданным параметрам экспортеры могут обратиться за помощью в многочисленные государственные и частные структуры - Российский экспортный центр, Московский экспортный центр, Торгово-промышленные палаты, посольства и торговые представительства РФ в иностранных государствах, ассоциации и союзы предпринимателей, акселераторы, бизнес-миссии.

Одним из главных способов для малого и среднего бизнеса являются международные отраслевые выставки. Найти необходимую выставку и принять в ней участие помогают центры поддержки экспорта. Например, Российский экспортный центр и его региональные отделения оказывают помощь в выборе целевых мероприятий, заполнении заявки, могут даже оплатить участие.

Для поиска соответствующей продукту предпринимателя выставки можно воспользоваться специализированными платформами, такими, как ExpoMap.ru, ExpoClub.ru, WorldExpo.pro.

Каждое мероприятие обычно имеет официальный сайт, где можно найти участников предыдущих лет. Просмотрев список, можно определить, в какой степени они подходят компании, а компания подходит им.

Важное значение для успешного участия в выставке – место расположения площадки, которое должно быть высоко проходимым, что позволяет привлечь больше потенциальных клиентов. Иногда на первый взгляд место может показаться неудачным, но фактически оказывается, что там хороший трафик.

На международной выставке нельзя напрасно тратить время, следует активно обмениваться контактами. По возвращении с выставки не надо ждать, когда кто-то свяжется с компанией. Нужно напоминать о себе. 

Как следует из опыта, за рубежом значительно чаще, чем в России открывают письма из электронной почты. В рассылке должен быть вызывающий интерес текст, гиперссылки на каталог, карточки товаров на сайте, действующие контактные данные.

Следует продумать логистику с учетом имеющихся ограничений. Существуют компании, специализирующиеся на доставке грузов из России -Transportir, VIGtrans, «ТБН Логистик».

Вопросы платежей также можно решить. Есть банки, не отключенные от SWIFT. Оплату у международных клиентов можно получать с помощью подключения эквайринга в интернет – магазине.

Тест "На сколько вы активны" Тест "Подходит ли Вам ваше место работы" Тест "На сколько важны деньги в Вашей жизни" Тест "Есть ли у вас задатки лидера" Тест "Способны ли Вы решать проблемы"

Тест "Для начинающего миллионера" Тест который вас удивит Семейный тест "Какие вы родители" Тест "Определяем свой творческий потенциал" Психологический тест "Вы терпеливый человек?"

Для экспортной деятельности наряду с грамотным менеджментом и тщательно продуманной логистикой может потребоваться помощь в прохождении международной сертификации. Ее можно получить в региональных центрах «Мой бизнес». Услуги предоставляются на условиях совместного финансирования. Информацию можно найти через личный кабинет цифровой платформы МСП.РФ.

Для проведения внешнеторговых операций нужен код ТН ВЭД. Определить его можно тремя способами – самостоятельно, через таможенного представителя и через таможенные органы на сайте Государственных услуг, подав заявление и оплатив пошлину в течение 90 дней.

Специалисты считают, что более простым вариантом начала работы с зарубежными рынками является продажа товаров через маркетплейсы - Wildberries, OZON, Lamoda и др.

Маркетплейсам за услуги надо платить комиссию, но при этом они помогают предпринимателям решать многие вопросы:

- на некоторых маркетплейсах принимают оплату на свой счет и компании не надо открывать счет;

- у некоторых маркетплейсов есть свои склады. Например, Озон предоставляет услуги по настраиванию логистики;

- как правило, маркетплейсы дают возможность переводить тексты с помощью встроенной функции перевода.

При выборе площадки необходимо изучить важные для компании условия, т.к. у торговых площадок различаются правила размещения товаров, требования к наличию сертификатов и лицензий, условия хранения товаров.

В расходы необходимо заложить комиссию за работу на торговой площадке, штрафы за нарушение ее правил, затраты на доставку. По опыту работающих с маркетплейсами продавцов заложить в расходы необходимо до 15% от объема продаж за месяц.

Для проведения маркетингового анализа лучше обратиться в исследовательскую компанию. Самостоятельный мониторинг рынков можно проводить с помощью нескольких сервисов:

- Google Trends сервис показывает популярность поисковых запросов, динамику тренда. Если они растут, значит, увеличивается и спрос;

- Market Finder по указанному адресу сайта сервис посоветует, на какие рынки можно выйти. Свои рекомендации он строит на основе данных Google. С помощью ответов на дополнительные вопросы, например какие платежные системы есть на сайте, на какие языки переведен сайт, сервис оценит готовность бизнеса к выходу на другие рынки.

Е.Г.Павлова

Назад | | Вверх