Сегодня многие фирмы работают таким образом, когда продукция отпускается с отсрочкой платежа. Поставщик предоставляет кредит покупателю на период до нескольких месяцев, точное время зависит от реализуемости товара. Клиент обязуется за этот срок оплатить приобретенную продукцию.
Почему это выгодно покупателю:
• Исключение получения продукции с браком.
• Выведения из оборота большой суммы денег для этого не потребуется.
• Погашение задолженности в удобное для клиента время.
Почему отсрочка платежа для поставщика тоже представляет интерес? Он получает следующие маркетинговые преимущества:
• Повышение дохода. К этому приводит увеличение объема продаваемой продукции, если грамотно управлять денежной задолженностью.
• Расширение рынков сбыта. Возможность привлечения новых потребителей.
• Повышение репутации компании при работе с популярным подрядчиком.
• Выстраивание отношений с клиентами, выгодных обеим сторонам. Долгосрочное сотрудничество с официальными посредниками, постоянными покупателями и другими важными партнерами.
Какие при отсрочке платежа поставщику грозят риски:
• упадет доходность, а также фирме грозит имущественная неустойчивость;
• снизится мобильность;
• сократится оборот средств, возможны кассовые разрывы;
• возникнет проблема имущественной задолженности.
Согласно законодательству отсрочку платежа поставщику по договору поставки можно оформить только на товары в виде алкоголя и продовольствия. Во всех других случаях для выполнения данного условия требуется обоюдная договоренность сторон.
Поставщик заинтересован в предоплате, потому что он оказывается в этом случае в более выгодных условиях. Покупателю такое положение невыгодно, он предпочитает приобретать товар с отсрочкой платежа. Особенно это имеет значение для тех компаний, у которых денежные средства на данный момент в дефиците.
В статье 516 (пункт 1) Гражданского кодекса Российской Федерации говорится, что порядок оплаты прописывается в договоре, который стороны заключают между собой. И поставщик, и потребитель самостоятельно выбирают, в каком виде будет происходить оплата. Какой способ им удобнее: отсрочка, рассрочка или единовременный платеж?
Этот факт (отсрочка платежа) должен отражаться в договоре поставки продукции. Также должно быть четко прописано, какой срок для этого предоставляется. Это строгое правило, которое продавцы должны неукоснительно соблюдать.
Например, что касается продовольственных товаров, то для каждой продукции предусмотрен свой срок отсрочки платежа поставщику:
• 8 суток — для товара, срок годности которого составляет 8 суток;
• 25 суток — для товара со сроком годности 10–30 суток;
• 40 суток — для товара, срок годности которого больше 30 дней; то же самое касается и алкогольной продукции.
Этот порядок действует сегодня (раньше сроки были несколько другими). Об этом указывается в статье 9 закона «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (№ 381-ФЗ).
Как следует из положений пункта 5 статьи 488 Гражданского кодекса Российской Федерации, товар при отсрочке платежа поставщику находится в залоге, если в договоре поставки не указано что-либо другое. Когда поставщик совсем не получает деньги за товар, он имеет право на удержание вещей (имущества) должника.
Во время заключения соглашения о поставке в текст договора включается пункт об отсрочке платежа поставщику. Если стороны изменяют условия оплаты, подписывая основной договор, этот пункт добавляется к тексту дополнительного соглашения к договору. Не имеет значения, каким способом закрепляется это условие.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
• указывается событие, которое служит началом отсрочки платежа поставщику;
• также указывается срок, по окончании которого продукция полностью оплачивается.
К примеру, как может быть сформулирован пункт об отсрочке в договоре: «Отсрочка платежа – 100 %. Оплата производится в течение 30 рабочих дней начиная с того времени, как товар поступает на склад покупателя».
Договор с отсрочкой платежа
Само понятие отсрочки платежа составляет понятие договоренности с продавцом о том, что приобретатель погашает плату через некий промежуток времени после получения товара. Суть отложения обязательства по оплате и составляет предпринимательские взаимодействия между участниками по сделкам.
Отсрочка может содержать в себя различные условия, срок, через который необходимо произвести оплату. К сумме долга дополнительно могут применяться проценты, если о таковых договорятся участники сделки.
Кредитно-хозяйственные отношения, содержащие отсрочку оплаты, имеют свойства товарного кредита и могут регулироваться нормами статьи 488 ГК РФ.
Участниками сделки заключается соглашение (статья 488 ГК РФ) о включении в обязанности продавца передать покупателю определенные вещи с одновременным обязательством оплаты через некоторое время. Существенное условие предусматривает обязательное согласование по цене товара, по сроку её выплаты, то есть отсрочки.
Необходимо учитывать, что могут начисляться проценты в порядке статьи 395 ГК РФ. Это происходит при нарушении обязательств по оплате. Период начисления процентов равен периоду со дня обязательства по оплате до дня оплаты за предмет по сделке. В договоре может быть согласовано условие о выплате процентов на сумму, равную цене товара. Срок начала исчисления процентов начинается со дня передачи товара продавцом.
Нельзя не отметить о таком условии участников договора, как встречное исполнение обязательств (статья 328 ГК РФ). Его смысл состоит в получении права одной из сторон приостановить исполнение своих обязательств. Данное право возникает в случае неисполнения иной стороны своих обязанностей.
Существуют различия между понятием отсрочки уплаты по контракту, а также рассрочки. Рассрочка предусматривает погашение покупателем задолженности частями в течение оговоренного сторонами промежутка времени. Отсрочка же включает в себя условие об единовременной выплате за товар через определенное участниками отношений время.
Пунктом 5 статьи 488 ГК РФ также определено, что до того, как происходит оплата, товар считается состоящим в залоге. Данная норма регламентирует право продавца на исполнение обязательств покупателя, то есть покупатель не сможет продать товар или иным образом передать право собственности без полученного одобрения поставщика.
Таким образом, особенность описываемого договора с отсрочкой платежа предусматривает ограничение возможности распоряжения предметом по договору. Однако, если стороны договорятся об отмене залога, обременение на товар будет нивелировано.
Пример формулировки условия: «Стороны условились об отсутствии залога продукции. Продаваемое изделие не считается находящимся в залоге у поставщика».
Обращаясь к обширной судебной практике по вопросам, возникающим при залоге, можно руководствоваться Постановлением Пленума ВАС РФ №10.
Конечно, стороны могут изменять свои обязательства, непременно согласовывая между собой возникшие вновь условия. Тогда для того, чтобы условие о новых обстоятельствах по контракту было законно, можно предусмотреть следующее.
Согласно правилу (статья 450 ГК РФ), изменение по договору возможно, если стороны об этом письменно договорились. При этом односторонний отказ по сделке может считаться обоснованным только в случае существенного отступления другим участником отношений от условий по сделке.
Исходя из практики заключения, конкретные условия по поставке товаров между юридическими лицами согласовываются дополнительным соглашением. Это может быть указание на наименование, вид, партии товара, его количество, ГОСТ или ТУ, срок поставки, срок отсрочки, возможные проценты или реквизиты банковского счета для погашения задолженности.
Что касается законодательных норм, которые могли бы определять предельный минимум срока отсрочки оплаты, то необходимо отметить, что участников хозяйственных отношений в таких сроках Гражданский кодекс не ограничивает.
Вместе с тем, естественно будет предположить, что стороны в таком случае руководствуются своими возможностями как по предоставлению отсрочки, так и по обязательствам оплаты.
Продавец, предоставляя товар, определяет эффективность коммерческого контракта, оптимальную политику предоставления срока по оплате, которая могла бы стимулировать рост его продаж. Покупатель, в свою очередь, также руководствуется своими финансовыми возможностями, что несомненно влияет на результаты его предпринимательской деятельности.
Как и в любом другом договоре, участникам сделки с отсрочкой необходимо обговорить и согласовать условия, составляющие существенность для данного вида сделки. В противном случае, вероятность возникновения споров весьма велика.
Договоренность должна содержать:
• обстоятельство продажи в кредит без последующей обязанности уплатить за предмет сразу после его получения покупателем;
• порядок предоставления отсрочки (сроки, размеры, иные условия, например проценты).
Нельзя не отметить норму закона (статья 486 ГК РФ), регламентирующую порядок действий при несогласовании существенных условий по отсрочке — срок выплаты денежных средств. В таком случае отношения регулируются статьей 314 ГК РФ.
Срок выполнения обязательств признается равным 7 дням и исчисляется с момента предъявления продавцом суммы к уплате. Данный срок применяется в случае невозможности определения дня уплаты за товар в соответствии с договором.
Договор, имеющий типовые характеристики, бесспорно включает в себя преамбулу (вводную часть), дату, место составления. Далее необходимо описать предмет сделки, что означает вид товара, продукции, услуги, срок выплаты, порядок действий сторон по сделке. Необходимо также согласовать обстоятельства поставки товара, например, определить место разгрузки, время или упаковку.
Отсрочка платежа по кредиту
Важно понимать, что предоставление такой услуги – это не обязанность финансовой организации, так как законодательного регулирования кредитных каникул в России нет. Но в последнее время банки чаще идут навстречу своим клиентам, ввиду принятия процедуры банкротства. Отсрочка является наиболее выгодной для кредитной организации, чем та ситуация, когда заемщик объявит себя банкротом и банк в этом случае ничего не получит.
Отсрочка платежа – это разрешение неуплаты оформленного займа в течение оговоренного периода. Кредитные каникулы могут быть предоставлены на различный срок, который варьируется от нескольких дней до нескольких лет.
Отсрочка на 6 месяцев может быть предоставлена заемщику в случае увольнения или болезни.
Отсрочка на год возможна, к примеру, из-за увольнения заемщика по причине потери трудоспособности или же при прохождении срочной службы.
Период отсрочки зависит от периода кредитования и может длиться до 2 лет. Также кредитные каникулы от 1,5 до 3 лет предоставляются женщинам, находящимся в декретном отпуске.
Отсрочка платежа по кредиту в банке предоставляется в нескольких вариантах:
Заемщику в случае переноса сроков выплат необходимо погашать только фиксированную сумму процентов долга. А каникулы по оплате процентов позволяют погашать лишь основную часть долга.
Отсрочка или реструктуризация может быть предложена в таких ситуациях, как:
• потеря работы;
• резкое сокращение дохода;
• дорогостоящее лечение;
• инвалидность;
• смерть родственника;
• прохождение срочной воинской службы;
• беременность и уход за ребенком;
• потеря имущества при непредвиденных обстоятельствах.
Как правило, отсрочка предоставляется добросовестным клиентам с хорошей кредитной историей.
Кредитная организация не будет рассматривать прошение о предоставлении заморозки выплат в следующих случаях:
• увольнение по собственному желанию;
• получение ссуды менее 3 месяцев назад;
• окончание срока действия договора через 3 месяца;
• несвоевременное погашение займа;
• наличие просроченных платежей.
Если отсрочка предполагает значительный пересмотр условий кредитного договора, банк может потребовать поручительство или залог.
Если в договоре не предусмотрен пункт об отсрочке – необходимо обратиться в отделение банковского учреждения со следующим пакетом документов:
Как правило, подтверждающими документами специалисты банков считают трудовую книжку с записью об увольнении либо приказ о сокращении штата. В случае серьезной болезни необходимо предоставить банку справки из больницы, подтверждающие заболевание и лечение. При рождении ребенка следует приложить свидетельство о рождении.
После подачи заявления придется ожидать рассмотрения банком от нескольких дней до 1 месяца.
Продажа с отсрочкой платежа
В настоящее время многие компании стараются предоставлять своим клиентам отсрочку платежа, а так как это один из способов борьбы с конкурентами, позволяющий получить большое число покупателей.
Если продавец предоставляет своему покупателю отсрочку платежа, то это означает, что оплата за товар произойдет позже, чем это прописано в соглашении. Отсрочка покупателю может предоставляться на срок от несколько дней до нескольких месяцев. В указанное время покупатель должен оплатить товар.
Получив отсрочку, у покупателя возникает ряд преимуществ:
• отсутствует необходимость изъятия из оборота существенной части денежных средств;
• отсутствует риск получения брака;
• лояльный график погашения задолженности.
Для продавца предоставление отсрочки также позволяет получить ряд преимуществ, так как такой товар для покупателя является более привлекательным. Особенно это касается тех компаний, которые планируют длительное сотрудничество.
Отсрочка платежа – это привилегия, которая предоставляется особым клиентам, либо всем покупателям. Определение кому именно предоставить отсрочку обычно отводится маркетологам.
В соответствии со ст. 516 ГК РФ, в договоре должно быть прописано, каким образом происходят расчеты между сторонами. Порядок, по которому производятся расчеты, стороны могут установить самостоятельно. При этом задолженность может быть погашена, как сразу, так и в рассрочку или отсрочку.
При составлении договора с отсрочкой платежа следует обратить внимание на то, какие условия расчетов должны в нем содержаться. Если речь идет об отсрочке продовольственной продукции, то должны соблюдаться определенные нормы.
При предоставлении отсрочки и при отсутствии иных условий в договоре поставки, товар находится в залоге. Таким образом, в продавца останется гарантия выгоды в том случае, если от покупателя не поступит оплаты, а так как в случае неоплаты продавец вправе будет изъять товары.
Условия по отсрочке оплаты могут предусматриваться непосредственно в самом договоре, либо в допсоглашении к нему. В допсоглашении подобное условие прописывается в том случае, если стороны уже после заключения договора меняют порядок оплаты. В документах при указании условий отсрочки платежа следует обозначить период, по окончании которого произойдет погашение долга, а также то обстоятельство, с которого начинается отсчет времени отсрочки.
Условия об отсрочке могут указываться следующим образом: «Отсрочка оплаты в размере 100% составляет 25 рабочих дней со дня поступления товара на склад покупателя».
В договоре поставки товара могут указываться условия и по рассрочке и по отсрочке платежа. Однако, в отличие от отсрочки, при рассрочке покупатель передает за товар суммы частями в несколько этапов.
Несмотря на то, что многие компании при предоставлении отсрочки платежа значительно увеличивают число своих клиентов и объем продаж, у них возникают определенные риски. Одним из них является то, что некоторые клиенты могут не вносить оплату своевременно, либо и вовсе не платить за товар.
Для компании это грозит следующим:
• растет дебиторская задолженность;
• возникает кассовый разрыв (финансовый цикл не совпадает с операционным);
• уменьшаются размеры оборотных средств с неспособностью погасить текущие расходы компании;
• отсутствует возможность купить товарно-материальные запасы;
• снижается состоятельность компании;
• ухудшаются экономические показатели компании.
Для того, чтобы избежать проблем в будущем, компаниям следует минимизировать указанные риски. Сделать это можно только благодаря грамотной кредитной политике.
Если в компании происходит рост дебиторской задолженности, то это приводит к снижению ликвидности компании, а также к невозможности вкладывать собственную прибыль в будущие проекты. Поэтому, если время оплаты задолженности контрагентами уже подошло, а оплаты нет, продавцу необходимо действовать. В первую очередь нужно будет уведомить покупателя о просрочке, а также напомнить ему, чем может грозить несвоевременная оплата.
Каким именно образом будут решаться вопросы о погашении задолженности с покупателем будет зависеть от того, насколько долго происходит сотрудничество с контрагентом, а также что явилось причиной задержки оплаты.
Выделить можно несколько способов решения данного вопроса:
1. Проведение переговоров. Конечно, решить сложившуюся проблему в первую очередь следует мирным путем. Иногда причины, по которым контрагент задерживает оплату являются быстро устранимыми. В диалоге может быть принято решение о реструктуризации долга, переносе срока платежа или иных условиях оплаты. Переговоры могут проводиться или с отделом закупок или непосредственно с руководителем. Как правило, наиболее продуктивным оказывается именно проведение переговоров с руководством компании.
2. Прекращение отгрузки товара. В договоре с контрагентом может содержаться такое условие, при котором прекращается поставка товаров в случае возникновения задолженности. В случае возникновения данной ситуации, покупателю следует направить письмо, в котором будет указана дата, с которой будет прекращено выполнение обязательств по договору.
3. Удержание залога. Поставщик вправе удерживать имущество (гл. 23 ГК РФ), а также взыскать его с целью продажи и покрытия задолженности. Однако, данный способ отнимет очень много времени и поэтому используется только в крайних случаях.
4. Оказание информационного давления, при котором поставщик постоянно напоминает покупателю о необходимости выполнения обязательства. С этой целью направляются письма как по обычной, так и по электронной почте и звонят покупателю.
5. Направление претензии. Если все вышеперечисленные способы воздействия на покупателя не действуют, продавец пишет претензию. При составлении претензии следует соблюдать определенные правила и требования. Наилучшим вариантом, конечно, будет привлечение юриста. В претензии должно выражаться желание поставщика решить сложившуюся ситуацию мирным путем. При этом следует также указать последствия для покупателя, которые могут возникнуть в случае неуплаты им долга. Грамотный юрист сможет составить претензию таким образом, что у должника не останется сомнений в том, что в случае судебных разбирательств решение будет вынесено в пользу поставщика. Направить претензию следует руководителю покупателя, тогда решение сложившейся проблемы произойдет гораздо быстрее.
6. Обращение с иском в суд. Если и подача претензии на должника не оказала должного воздействия, то единственным выходом остается обращение в суд. При этом следует помнить, что такой способ взыскания должна потребует немалого количества денег и времени. Кроме того, у продавца должны быть достаточные доказательства для того, чтобы суд принял его сторону. Если с решением суда компания не будет согласна, то у нее есть право на обжалование его в высшей инстанции. Сделать это необходимо в срок до 30 дней.
Поставка с отсрочкой платежа
Законодатель в п. 1 ст. 516 ГК РФ уточняет, что порядок оплаты, которому стороны должны следовать, устанавливается в тексте заключенного договора. Стороны вправе самостоятельно выбрать, каким образом она будет производиться: единовременным платежом, с рассрочкой или отсрочкой.
Договор поставки товара с отсрочкой платежа должен содержать в тексте указание на этот факт. При этом нужно прописать условие о сроке отсрочки.
Относительно отсрочки платежа по продовольственным товарам существует четкое правило: она не должна превышать следующие сроки, которые отсчитываются со дня получения продавцом товара:
• 8 дней — для продукции, срок годности которой 8 дней;
• 25 дней — дня продукции, срок годности которой от 10 до 30 дней;
• 40 дней — для продукции, срок годности которой более 30 суток, и для алкоголя.
При отсрочке платежа товар находится в залоге, согласно положениям п. 5 ст. 488 ГК РФ, если иное не указано в договоре поставки. Это правило является некой гарантией для продавца в случае неоплаты товара покупателем. Если же продукция вообще не будет оплачена, то поставщик имеет первоочередное право на обращение взыскания на эту вещь.
Ниже рассмотрим вопрос об отсрочке платежа на примере конкретного договора поставки.
Пункт об отсрочке платежей в соглашении о поставке может быть включен как в текст договора, так и в текст допсоглашения к нему (если стороны решили изменить условия оплаты после подписания основного договора).
Вне зависимости от способа закрепления условия, оно должно базироваться на следующих принципах:
• указание количества дней, по истечении которых должна быть произведена оплата;
• указание на обстоятельство, с которого будет начинаться время отсрочки оплаты.
Например, пункт об отсрочке может выглядеть следующим образом: «Отсрочка оплаты в размере 100% составляет 30 рабочих дней со дня поступления товара на склад покупателя».
Несмотря на то, что законодатель допускает возможность использования отсрочки и рассрочки платежа в договоре поставки, это два разных термина.
Отсрочка платежа заключается в том, что стороны договариваются о переносе оплаты товара на конкретный срок, который должен быть согласован участниками договора (например, на месяц, неделю и т. д.).
Рассрочка платежа заключается в том, что общая сумма, которую покупатель должен передать за полученную продукцию, делится на несколько частей и передается постепенно. То есть происходит так называемое растягивание платежа.
В ст. 508 ГК РФ законодатель допускает вариант передачи продукции отдельными партиями. В этом случае стороны должны заранее договориться о графике поставки. В случае если в тексте соглашения график не прописан, то товар привозится равными частями ежемесячно.
Соответственно можно изменить и условие об оплате поставленной продукции — денежные средства могут перечисляться по факту поставки каждой партии. Данный вариант не будет относиться к отсрочке платежа, так как стороны не договариваются о том, чтобы отложить оплату приобретенной продукции. Как правило, такой вариант используется в том случае, если, например, у покупателя нет места для хранения большой партии товаров в определенных условиях.
Таким образом, отсрочка платежа по договору поставки допускается законодателем. В обязанности сторон входит указание в договоре не только сроков отсрочки, но и порядка их исчисления.
Письмо об отсрочке платежа
Налоговая выгода в данном случае возникает из-за того, что, несмотря на отсутствие оплаты, компания на общей системе ежемесячно учитывает арендные платежи в составе своих расходов (подп. 10 п. 1 ст. 264 НК РФ). А вот упрощенец доход не признает, поскольку применяет кассовый метод. И может учесть арендную плату в составе доходов только после получения денежных средств от арендатора (п. 1 ст. 346.17 НК РФ).
Конечно, если компания не погасит свой долг по истечении трех лет, то ей придется уплатить налог на прибыль с суммы задолженности (п. 18 ст. 250 НК РФ). При этом упрощенец, даже с базой «доходы минус расходы», не сможет учесть безнадежную дебиторку для целей налогообложения. Поскольку перечень затрат на спецрежиме является закрытым (п. 1 ст. 346.16 НК РФ).
В связи с повышенным вниманием налоговиков к такой схеме дружественным компаниям, использующим подобный вариант налогового планирования, стоит серьезно подумать об обосновании предоставления отсрочки по уплате арендных платежей. Ведь в результате предъявления претензий неуплаченные платежи могут быть исключены из состава расходов арендатора, а упрощенцу могут попытаться доначислить единый налог. Кроме того, возможна попытка переквалификации договора аренды в договор ссуды (безвозмездного пользования имуществом).
Налоговики обычно аргументируют свои действия ссылкой на пункт 5 постановления Пленума ВАС РФ № 53, который предписывает исследовать деловую цель операции в случае наличия особых форм расчетов и сроков платежей. В нашей ситуации отсрочка платежа как раз и является особой формой расчетов.
Однако практика показывает, что компаниям удается отбиться от доначислений при предъявлении подобных претензий. Существуют решения как в пользу арендатора (постановление Федерального арбитражного суда Московского округа № КА-А40/5514-09), так и в пользу арендодателя (постановление Федерального арбитражного суда Поволжского округа № А55-15747). Судьи, как правило, принимают во внимание факт последующего погашения задолженности.
Также арбитры отмечают, что факт неуплаты арендных платежей не свидетельствует об отсутствии намерений погасить их в будущем (постановление Федерального арбитражного суда Волго-Вятского округа № А11-1984). Однако решающим аргументом в этом деле стала деловая переписка между сторонами договора относительно погашения задолженности по аренде.
Причины отсрочки могут быть зафиксированы как в деловой переписке между сторонами, например, в гарантийном письме или протоколе переговоров. Так и в допсоглашении к договору аренды. В частности, арендатор может написать собственнику письмо с просьбой об отсрочке платежа в связи с резким сокращением выручки (постановление Федерального арбитражного суда Поволжского округа № А55-15747)или тяжелым финансовым положением, обусловленным наличием дебиторской задолженности. В свою очередь арендодатель может предоставить данную отсрочку, поскольку считает необходимым сохранить долгосрочные отношения с контрагентом.
Отметим также, что законодательство по умолчанию предусматривает уплату неустойки (ст. 330–333 ГК РФ) или процентов за пользование чужими деньгами (ст. 395 ГК РФ). Налоговикам может показаться подозрительным то обстоятельство, что эти санкции в реальности не начислялись при просрочке платежа. Именно такой довод приводили контролеры в постановлении Федерального арбитражного суда Волго-Вятского округа № А11-1984.
Для снижения налоговых рисков целесообразно оформить допсоглашение к договору аренды, устанавливающее особый порядок погашения арендных платежей в течение определенного периода. В этом случае изменяется срок исполнения обязательств, соответственно основания для начисления неустойки отсутствуют. Более того, в самом договоре аренды могут быть изначально установлены особые условия расчетов между сторонами. Например, о том, что платежи вносятся периодически один раз в квартал. Арендная плата может быть уплачена даже единовременно (ст. 614 ГК РФ).
При длительных сроках расчетов уже неуместно говорить об отсрочке платежа – это особый порядок оплаты. На практике такие сроки характерны для тех случаев, когда арендная плата устанавливается не в твердой сумме, а в виде доли полученных от использования арендованного имущества доходов. Поэтому удобнее определять долю доходов, причитающихся арендодателю, за отдельные периоды (квартал или год). Этот аргумент поможет обосновать длительные сроки расчетов по договору аренды.
Письмо от арендатора с просьбой об отсрочке платежа составляется в произвольной форме.
В письме обязательно должна быть указана причина, по которой арендатор просит предоставить отсрочку. Например, в связи с необходимостью проведения ремонта в арендуемых помещениях или в связи с арестом счетов, финансовым кризисом, значительным падением объема продаж в отрасли. Просьбу об отсрочке можно обосновать и наличием сезонного характера работы или значительных сумм дебиторской задолженности. А также задержкой финансирования из бюджета, угрозой банкротства в случае единовременной уплаты арендатором суммы задолженности. Кроме того, в письме необходимо указать данные об участниках сделки и реквизиты договора аренды. При этом документ должен быть подписан уполномоченным представителем арендатора и заверен печатью. Письмо должно поступить лично руководителю арендодателя либо его секретарю. На втором экземпляре необходима отметка о получении документа руководителем.
Для снижения налоговых рисков сторонам договора целесообразно периодически подписывать акты сверки задолженности. Кроме того, стоит запастись документами, подтверждающими истребование задолженности арендодателем, а также намерение арендатора погасить данную задолженность в будущем. Это могут быть гарантийные письма, письма-претензии, предарбитражные уведомления.
При этом желательно иметь доказательства отправки и получения корреспонденции сторонами. Например, почтовые квитанции, данные о регистрации писем в журналах входящей и исходящей корреспонденции, и конечно, отметки о получении на самих письмах. Усилит позицию сторон допсоглашение к договору, которое предусматривает возможность получения арендодателем неустойки или процентов за пользование деньгами.
Товар с отсрочкой платежа
В ГК РФ установлено общее правило об оплате товаре, когда деньги перечисляются сразу же после передачи товара. В то же время дается право оформить товар в рассрочку. Отношения строятся сугубо между продавцом и покупателем.
Еще один вариант – покупка товара в кредит, где привлекаются средства банка. Продавец сразу же получает деньги, а долг погашается перед банком. Кредит выдается с расчетом на погашение долга одним платежом либо также оформляется в рассрочку.
Товар с отсрочкой платежа представляется в разных сферах – в области розничной торговли, в отношениях между предпринимателями или организациями. В ряде случаев отсрочка становится нормой. В частности, в сфере государственных и муниципальных заказов исполнители сталкиваются с навязыванием отсрочки выплат. Иногда их ставят перед фактом, и они вынуждены обращаться в суд. Однако рассмотрим случаи добровольного применения описываемой схемы.
При этом нужно различать понятия "предоставление товара с отсрочкой платежа" и "отлагательное условие сделки". При использовании отлагательного условия действие договора поставлено в зависимость от обстоятельств будущего.
Предоставление товара с отсрочкой платежа допускается при договоренности обеих сторон. Продавец вправе согласиться на такое условие, но это не является его обязанностью.
Оно может формулироваться самым разным образом. Перечисление средств привязывается к дате, рассчитывается в зависимости от периодов или по окончании срока выполнения условий договора. На сумму долга могут начисляться проценты.
Товар с отсрочкой передается после подписания документа. Условие содержится непосредственно в договоре либо составляется дополнительное соглашение, посвященное лишь отсрочке. Соглашение считается достигнутым при условии договоренностей о цене предмета, порядке, сроке и размере сумм платежей.
Продажа товаров с отсрочкой платежа не исключает процентов – платы, которая берется за пользование средствами кредитора.
Пеня – штрафные санкции за несвоевременное внесение платежа. Проценты обычно включаются в выплату, и клиент видит результаты с учетом их начислений. Пеня начисляется при нарушении срока и (или) недостаточности внесенной суммы.
Приобретение товара означает, что он становится собственностью покупателя, но остается в залоге и у продавца. При уклонении от оплаты продавец вправе отобрать товар взамен долга. Естественно, все делается через суд. В то же время истец вправе потребовать только возмещения, а товар оставить у покупателя.
Приобретатель же до погашения долга не имеет права продавать имущество. Если в случае с бытовой техникой и иными вещами, права на которые не регистрируются, залог фактически не работает, то в случае с транспортными средствами и недвижимостью проблем с залогом не возникает из-за необходимости внесения записи в реестр прав. Переход права собственности становится невозможным. В договоре отсрочки обычно указывается и факт залога.
Образцы договора купли-продажи бывают разные, в зависимости от того, кем он формулировался и для каких целей:
1. Во-первых, есть разница между соглашением, в котором, например, предмет – недвижимость, и розничной продажей товаров.
2. Во-вторых, некоторые договоры заключаются специфическими субъектами. Например, поставка товаров осуществляется предпринимателем или коммерческой организацией.
3. В-третьих, нельзя забывать про интересы сторон, которые формулируют условия договора, исходя из собственных предпочтений.
Применение отсрочки обязывает заключить соглашение в письменной форме. Документ будет выглядеть следующим образом:
• предмет соглашения (описание товара);
• стороны (название организаций и сведения о человеке – ФИО и данные паспорта);
• права и обязанности участников сделки;
• условие об отсрочке (формулируется с учетом вышеуказанной информации, иначе оно не имеет силы);
• цена товара;
• подписи сторон.
Образец договора купли-продажи может строиться и по иной схеме: какие-то пункты более подробны, какие-то менее или их вообще нет. Текст иногда вмещают на небольшом отрезке бумаги.
В сфере бизнеса распространена поставка как форма взаимоотношений. Одним из существенных условий являются сроки. Передача происходит путем отгрузки товара с отсрочкой платежа. Дело в том, что соглашение может заключаться на длительный срок, и поэтому оплата регулируется не так, как в розничной торговле.
Получение товара фиксируется в накладных и иных документах, которые уже служат основанием для внесения оплаты. Но в соответствии с пунктами договора дается время на проверку качества или проведение иных процедур.
Задержка с оплатой иногда связана и с объективными обстоятельствами, в результате чего сторонами подписывается дополнительное соглашение, фиксирующее изменения даты оплаты.
Нельзя исключать и действия по внесению отсрочки при наступлении ряда форс-мажорных обстоятельств. Тогда сторонами заранее обсуждаются условия погашения суммы. В этом случае подписание дополнительных договоров не требуется.
Купля-продажа с отсрочкой платежа
Сделка по купле-продаже какого-либо имущества в кредит (т. е. с отсрочкой платежа), как и всякая иная, обладает рядом индивидуальных особенностей, которые подчиняются нормам Гражданского кодекса о продаже товара в кредит.
К таковым в том числе относятся следующие характеристики:
• помимо общих обязательных условий для всех сделок по продаже имущества, в отношении данных видов договоров предусмотрены дополнительные существенные условия — ст. 488 ГК РФ;
• в случае невнесения очередного платежа в срок покупатель признается удерживающим чужие денежные средства, за что несет ответственность — ст. 395 ГК РФ;
• продавец в случае невнесения платы (ее части) покупателем имеет право расторгнуть сделку, возвратив полученную часть средств — ст. 328 ГК РФ.
В остальной части договор купли-продажи с отсрочкой платежа должен отвечать общим требованиям о купле-продаже.
На основании п. 3 ст. 489 и п. 5 ст. 488 ГК РФ главным отличительным условием договора в рассрочку (что в силу ст. 489 ГК РФ является частным случаем продажи в кредит) является способ защиты прав продавца в виде нахождения переданной, но не оплаченной в полном объеме вещи у него в залоге. В силу указанных норм вещь находится в залоге по умолчанию, однако договором можно предусмотреть и иное. В любом случае лучше согласовать данное условие письменно в самом договоре с учетом положений § 3 Главы 23 ГК РФ.
Исходя из положений п. 1 ст. 489 и иных норм Главы 30 ГК РФ существенными условиями договора купли-продажи с рассрочкой платежа являются:
• наименование и индивидуализирующее описание товара, указание его количества;
• стоимость передаваемого имущества;
• суммы платежей, их количество, сроки и периодичность.
Их несогласование влечет незаключенность договора.
Кроме того, желательно указать способ оплаты, момент перехода права собственности, ответственность сторон.
В заключение отметим, что рассрочка платежа — лишь одно из условий договора купли-продажи, подчиняющегося общим нормам о продаже товара. При этом сделки с рассрочкой имеют некоторые отличительные особенности, связанные с особым порядком оплаты покупателем полученного имущества, а также нахождением данного имущества (по общему правилу) в залоге у предыдущего собственника.
Договор купли-продажи с отсрочкой платежа
Соглашение о купле-продаже, предусматривающее возможность отсрочки платежа, представляет собой сделку, заключаемую между продавцом и покупателем, о переходе объекта на платной основе.
Отличительной особенностью такого соглашения является факт несовпадения момента получения объекта с фактом передачи за него денежных средств.
Гражданское законодательство именует такие соглашения, как сделку, оформленную на кредитных условиях.
Главное значение в таких отношениях имеет факт определения окончательного срока, до наступления которого денежные средства должны быть переданы покупателем продавцу.
Когда такой срок соглашением не обозначен, то плата должна быть внесена в разумные сроки общепринятый период – 30 дней, или в течение одной недели после того, как продавец заявил требование о получении средств.
Такой договор должен быть оформлен письменным документом. К содержанию этого документа, законодатель не предъявляет конкретных требований, за исключением необходимости указания существенных условий соглашения. В случаях, когда сторонами существенные условия в текст соглашения не включены, документ юридической силы не получает, после его подписания.
В тексте соглашения должны быть обязательно указаны следующие данные:
• Сведения о дате подписания соглашения, а также место, в котором оформлялась сделка;
• Наименование документа, которое бы отражало суть оформленных правоотношений;
• Преамбула, которая бы содержала сведения на указание на лиц, являющихся сторонами соглашения;
• Подписи каждой стороны, которая вступила в правоотношение по договору.
Помимо требований к содержанию документа, закон требует обязательного включения существенных условий самой сделки. Основным существенным условием, являются данные о предмете соглашения. Предмет соглашения должен быть описан сторонами наиболее подробным образом.
Еще одним существенным условием соглашений о купле-продаже – указание на стоимость передаваемого предмета. Стоимость должна быть указана в рублях, цифрами, а также прописью.
Указание данных сторон, должно происходить на основании паспорта или иного документа, который подтверждает личность лица. В случае участия юридического лица, данные должны быть указаны в соответствии с его учредительными документами.
Оформление договора с отсрочкой, подразумевает включение в текст документа положений, которые допускают внесение платы после того, как объект фактически покупателю будет передан.
Стороны должны наиболее точно сформулировать порядок внесения денежных средств, а также период, на который эта отсрочка представляется, как правило, указывается дата, до наступления которой, платеж должен быть перечислен.
Особое внимание также стоит уделить положению об ответственности сторон, добавив санкции, которые должны быть применены в случае просрочки внесения денежных средств.
Соглашение, направленное на куплю-продажу, предусматривающее возможность отсрочки платежа, имеет свои специфические черты.
Можно выделить следующие особенности этой сделки:
• Для отдельных видов соглашений, предусматривающих отсрочку платежа за переданный объект, могут быть установлены дополнительные существенные условия;
• В случае просрочки внесения платежа, покупатель может быть признан в качестве субъекта, который удерживает денежные средства, которые ему не принадлежат;
• Продавец получает право расторгнуть соглашение, если платеж не будет внесен своевременно.
Заявление на отсрочку платежа
На случай форс-мажорных обстоятельств у заемщика в кредитном договоре может быть предусмотрено условие, касающееся отсрочки платежа по кредиту.
На такую меру банки идут с целью привлечь как можно больше клиентов. В некоторых случаях кредитная организация подстраховывает себя и разрешает отсрочку платежа по кредиту только тем заемщикам, у которых имеется поручитель.
Но на практике встречаются ситуации, когда условия об отсрочке в договоре займа нет, а проблемы с выплатой кредита у заемщика все же возникли. Как быть в этом случае?
Рекомендуем обратиться в кредитную организацию и изложить свою проблему. Вполне возможно, что вам пойдут навстречу и отсрочат платеж по кредиту на определенное время.
Как правило, кредитная организация идет навстречу своим клиентам и предоставляет отсрочку платежа по кредиту одним из следующих способов:
1. Кредитные каникулы. Банк замораживает на определенное время платежи по кредиту, включая проценты. Такой вариант используется крайне редко, так как банкам невыгодно себе в убыток идти навстречу клиентам.
2. Реструктуризация задолженности. Это означает увеличение срока погашения кредита за счет уменьшения размера ежемесячной выплаты. Минус такого решения заключается в том, что заемщику придется платить больше процентов.
3. Изменение графика платежей – например, замена ежемесячного взноса на квартальный.
4. Банк разрешает платить только проценты по кредиту, в то время как сумма основного долга выплачивается позже.
5. Использовать предмет залога (если он имелся по договору) с целью его продажи и уплаты кредита целиком или в его части.
Банк может также не пойти на отсрочку платежей по кредиту и передать долг заемщика коллекторскому агентству. Однако и у должника имеется право защищать свои интересы не только в органах полиции и прокуратуры, но и в судебном порядке.
Невыплаты по кредиту могут быть как самовольными (заемщик не вносит требуемую сумму платежа на счет), так и легальными – по разрешению банка.
Как правило, кредитная организация дает 2–5 дней должнику на уплату в случае, если он забыл про ежемесячный платеж: гражданину присылается смс-оповещение с предложением посетить офис банка и внести платеж.
Как правило, за недолгую просрочку должника ожидает всего лишь штраф или, например, блокировка кредитной карты. Однако при более долгом периоде невыплаты кредита банк вправе обратиться в суд.
Для того чтобы получить отсрочку по кредиту, должнику необходимо прийти в банк и объяснить причины, по которым он временно не сможет осуществлять ежемесячные платежи по займу. В случае необходимости можно представить документы, подтверждающие доводы. Банк, изучив ситуацию, принимает решение о предоставлении или об отказе в предоставлении отсрочки платежа по кредиту.
В некоторых банках отсрочка платежа предусмотрена в качестве дополнительной услуги, которая предоставляется добросовестным заемщикам. Об условиях ее получения можно узнать в офисе банка или на его сайте. Как правило, необходимо заполнить заявление и заплатить комиссию. Далее банк составляет заемщику новый график платежей и направляет ему соответствующее уведомление.
Для того чтобы получить отсрочку платежа по кредиту, необходимо написать соответствующее заявление на имя уполномоченного лица в кредитную организацию. В некоторых банках имеются образцы таких заявлений. Они предоставляются гражданам по их требованию.
Рекомендуем составить заявление в 2 экземплярах.
Документ можно направить почтой заказным письмом с уведомлением или отнести в банк нарочно. Если передаете заявление в руки сотрудникам банка, попросите поставить отметку о принятии на вашем экземпляре.
Должник направил в банк заявление о предоставлении отсрочки, а в ответ ему пришел ответ следующего содержания: «В соответствии с заключенным кредитным договором заемщик гарантирует своевременный возврат кредита и уплату процентов и отвечает за надлежащее исполнение обязательств по Договору всем принадлежащим ему имуществом, на которое в случае невозвращения кредита может быть в установленном порядке обращено взыскание. Практика Банка не предусматривает возможности предоставления отсрочки по кредиту».
Если выхода нет, и гражданин не может произвести оплату, то банк по истечении определенного времени обратится в суд за истребованием причитающихся ему денег.
В судебном заседании должник представляет все документы, подтверждающие переписку с банком с просьбами о получении рассрочки. Некоторые суды встают на сторону должника и уменьшают размер пени.
Есть еще один вариант – рефинансирование кредита. Отдельные банки выдают целевой заём – на погашение ранее взятого кредита, но под меньший процент. Вы можете взять этот заём и проплатить предыдущий кредит.
Ну и, наконец, если кредитный договор был обеспечен залогом, можно настоять на том, чтобы предмет залога был продан, а сумма, вырученная от его продажи, пошла на уплату основного долга и процентов по кредиту.
Банк так же, как и должники, не заинтересован в накоплении задолженностей по кредитам. Более того, затраты на судебные разбирательства и выяснения отношений с клиентами портят репутацию кредитной организации. Именно поэтому многие банки проводят политику лояльности к добросовестным клиентам и при соответствующем обращении вполне могут предоставить отсрочку платежа по кредиту.
Отсрочка платежа по ипотеке
Обратиться в банк для получения отсрочки можно, если у вас возникли финансовые трудности по уважительным причинам. При их отсутствии в предоставлении отсрочки могут отказать.
Банки принимают в качестве уважительных и рассматривают как основание для предоставления отсрочки следующие причины:
• потерю работы из-за сокращения штата, ликвидации предприятия или его перевода в другой регион;
• снижение заработка ввиду неизбежных факторов (например, введения сокращённой рабочей недели на предприятии);
• рождение ребёнка и отпуск по уходу за ним;
• тяжёлую болезнь;
• получение инвалидности (при отсутствии страхования на этот случай).
Отсрочить выплату по ипотеке может только банк, выдавший кредит. Например, если вы взяли ссуду в Сбербанке, то для получения отсрочки нет смысла обращаться в другие банки. Срок отсрочки в ВТБ и других банках может достигать полугода. При этом обычно предоставляется отсрочка по уплате основного долга, а начисленные проценты вы должны продолжать платить каждый месяц.
Часто отсрочку платежа по ипотеке называют кредитными каникулами. Начисление процентов по кредитному договору в период действия кредитных каникул не приостанавливается.
Каждое заявление на предоставление отсрочки рассматривается в индивидуальном порядке. Срок отсрочки может составлять до полугода, а иногда до полутора лет. Перед принятием решения банк тщательно проверит информацию, указанную в заявлении и приложенных документах. Он может принять отрицательное решение без объяснения причин.
Если вы чувствуете, что справиться с выплатами по ипотеке в ближайшее время будет невозможно или крайне сложно, то лучше, не дожидаясь просрочек, обратиться в банк с просьбой о предоставлении рассрочки.
Процедура оформления отсрочки включает несколько шагов:
1. Обращение в банк и получение консультации. Нужно максимально подробно рассказать о сложившейся ситуации, причинах финансовых трудностей и предположительном сроке решения проблемы. Банк постарается найти оптимальное решение, а специалисты представят список документов, которые необходимо собрать.
2. Сбор пакета документов.
3. Написание заявления и передача пакета документов в банк. Специалисты банка могут предоставить готовую форму для оформления обращения. В неё вам нужно внести свои данные, информацию о кредитном договоре, сведения о причинах финансовых трудностей и т. д.
4. Получение положительного решения по заявлению и подписание документации. Рассмотрение заявления происходит в срок до 30 дней. Обычно отсрочку оформляют с помощью дополнительного соглашения к кредитному договору. Когда все документы по кредитным каникулам будут подписаны, специалисты банка оформят и выдадут изменённый график платежей.
Вместе с заявлением об отсрочке вам нужно предоставить сотрудникам банка паспорт, СНИЛС, а также копию или оригинал трудовой книжки и справку о доходах с места работы или из службы занятости.
Для подтверждения уважительных причин для получения отсрочки могут понадобиться также следующие документы:
• выписки из приказов (например, при введении сокращённой рабочей недели);
• справки и выписки из истории болезни, заверенные медицинским учреждением;
• свидетельство о рождении ребёнка.
Банк оценивает каждую заявку на предоставление отсрочки и может отказать без объяснения причин, основываясь на внутренних регламентах.
Наиболее часто отказы по заявке выносятся в следующих случаях:
• Отсутствие уважительных причин. Если вы уволились по собственному желанию, рассчитывать на предоставление кредитных каникул не стоит. Аналогично банк может отказать по заявке, если вы ссылаетесь на уважительные причины ухудшения финансового положения, но не можете их подтвердить с помощью документов.
• Плохая кредитная история. Часто допускаемые просрочки даже на несколько дней при выплате ипотеки также могут привести к отрицательному решению.
• С момента оформления ипотеки прошло меньше 3 месяцев. Если кредитный договор заканчивается раньше, чем через 3 месяца, то банк откажет в предоставлении рассрочки.
Отсрочка платежа — это одно из мероприятий, которое банк может провести в рамках реструктуризации. Основная цель данных действий — дать возможность справиться с временными финансовыми трудностями и рассчитаться с банком.
Одновременно с отсрочкой платежа по ипотеке или вместо неё могут проводиться и другие мероприятия в реструктуризации:
• списание полностью или частично ранее начисленных штрафов, пеней;
• перевод кредита из иностранной валюты в рубли;
• снижение процентной ставки.
Срок отсрочки платежа
Максимальный срок отсрочки платежа законом не регулируется. Поэтому срок определяется по соглашению сторон. При этом необходимо учитывать, что условие не должно быть заведомо невыгодным для слабой стороны договора и должно соответствовать требования разумности и добросовестности участников гражданского оборота.
При рассмотрении споров, возникающих из договоров, включая те, исполнение которых связано с осуществлением всеми его сторонами предпринимательской деятельности, судам следует принимать во внимание следующее.
В тех случаях, когда будет установлено, что при заключении договора, проект которого был предложен одной из сторон и содержал в себе условия, являющиеся явно обременительными для ее контрагента и существенным образом нарушающие баланс интересов сторон (несправедливые договорные условия), а контрагент был поставлен в положение, затрудняющее согласование иного содержания отдельных условий договора (то есть оказался слабой стороной договора), суд вправе применить к такому договору положения пункта 2 статьи 428 ГК РФ о договорах присоединения, изменив или расторгнув соответствующий договор по требованию такого контрагента.
В то же время, поскольку согласно пункту 4 статьи 1 ГК РФ никто не вправе извлекать преимущество из своего недобросовестного поведения, слабая сторона договора вправе заявить о недопустимости применения несправедливых договорных условий на основании статьи 10 ГК РФ или о ничтожности таких условий по статье 169 ГК РФ.
В частности, при рассмотрении спора о взыскании убытков, причиненных нарушением договора, суд может с учетом конкретных обстоятельств заключения договора и его условий не применить условие договора об ограничении ответственности должника-предпринимателя только случаями умышленного нарушения договора с его стороны или условие о том, что он не отвечает за неисполнение обязательства вследствие нарушений, допущенных его контрагентами по иным договорам. Также с учетом конкретных обстоятельств заключения договора и его условий в целом может быть признано несправедливым и не применено судом условие об обязанности слабой стороны договора, осуществляющей свое право на односторонний отказ от договора, уплатить за это денежную сумму, которая явно несоразмерна потерям другой стороны от досрочного прекращения договора.
При рассмотрении споров о защите от несправедливых договорных условий суд должен оценивать спорные условия в совокупности со всеми условиями договора и с учетом всех обстоятельств дела. Так, в частности, суд определяет фактическое соотношение переговорных возможностей сторон и выясняет, было ли присоединение к предложенным условиям вынужденным, а также учитывает уровень профессионализма сторон в соответствующей сфере, конкуренцию на соответствующем рынке, наличие у присоединившейся стороны реальной возможности вести переговоры или заключить аналогичный договор с третьими лицами на иных условиях и т.д.
Вместе с тем при оценке того, являются ли условия договора явно обременительными и нарушают ли существенным образом баланс интересов сторон, судам следует иметь в виду, что сторона вправе в обоснование своих возражений, в частности, представлять доказательства того, что данный договор, содержащий условия, создающие для нее существенные преимущества, был заключен на этих условиях в связи с наличием другого договора (договоров), где содержатся условия, создающие, наоборот, существенные преимущества для другой стороны (хотя бы это и не было прямо упомянуто ни в одном из этих договоров), поэтому нарушение баланса интересов сторон на самом деле отсутствует.
Предоставление отсрочки платежа
Следует различать отсроченный платеж и обычную рассрочку. В первом случае полное отчисление происходит одной суммой на указанную дату. При обычной рассрочке погашение задолженности перед поставщиком происходит по заранее утвержденному графику, то есть в несколько этапов.
Отсрочка регулируется ст. 488 Гражданского кодекса Российской Федерации и называется, по сути, продажей товара в кредит. Продукция переходит в собственность клиента после погашения задолженности перед поставщиком. До этого продукция находится в залоге у продавца. Это позволяет защитить его интересы и снизить риски относительно неуплаты клиентом стоимости. Отметим также, что по взаимному согласию участники сделки могут указать и иные условия в контракте.
Очевидно, откладываемый расчет базируется на долгосрочных и доверительных отношениях с партнерами. Но и наоборот, такая схема позволяет привлечь новых компаньонов и выстроить взаимовыгодные перспективные отношения. При правильном подходе это может повысить показатели чистой прибыли за счет увеличения объемов продаж и средней суммы чека. Но важно отслеживать, чтобы стоимость перенесения отчислений не превышала чистые доходы от ее использования.
Несмотря на все положительные моменты, постепенный перевод средств предполагает некоторые риски для поставщика. Следует соблюдать определенные правила при такой реализации продукции.
Оцените платежеспособность потребителя, прежде чем согласиться на поставку с задержкой оплаты, чтобы заранее определить возможный риск.
Проверьте деловой и финансовый имидж компании, отсутствие судебных приостановлений, размеры задолженности другим кредиторам и банкам, связь по юридическому адресу, регистрацию и последние изменения в ЕГРЮЛ, действительность ИНН и свидетельства о государственной регистрации.
В соглашении необходимо четко и подробно прописать все условия поставки и расчета, а также указать штрафные санкции в случае невыполнения обязательств.
Минимизировать риски по неуплате поможет оформление следующих документов:
• соглашение поручительства с третьим лицом;
• банковского векселя от покупателя;
• договора залога с клиентом (в дополнение к основному);
• полиса страхования задолженности – не так распространено в России, однако в странах Европы является надежным инструментом защиты от невыполнения контрагентом письменных обещаний.
Ее размер при продаже продовольственных товаров устанавливается законом о торговле в РФ.
Выделяют 3 группы в зависимости от периода, по истечении которого предмет считается непригодным для использования по назначению:
• срок годности не превышает 10 дней – задержка предоставляется не более этого времени;
• от 10 до 30 дней – отчисление может быть отложено на аналогичное количество часов;
• свыше 30-ти (в том числе алкогольная продукция, произведенная на территории РФ) – не более чем на 45 рабочих суток.
Так как закон устанавливает лишь максимальный период возможного перенесения оплаты продукции, при заключении сделки можно указать и более короткую пророгацию или внесение аванса.
После заключения соответствующего соглашения могут быть уточнения и дополнения, которые необходимо закрепить письменно. Поэтому запомните несколько нюансов:
• во-первых, деловая переписка и обмен документацией может осуществляться «Почтой России», в электронном виде при использовании ЭЦП (электронной цифровой подписи), а также посредством технология передачи неподвижных изображений по телефонной линии. В последнем случае в контракте должно быть указано, что подпись при факсимильной связи приравнивается к собственноручной;
• во-вторых, при использовании факса для обмена документами необходимо в соглашении указать действующие телефонные номера;
• в-третьих, грамотно составить письмо на имя продавца, работающего по ссуде – то есть кредитора.
В письме покупатель может сделать запрос об установлении нового срока оплаты, попросить о рассрочке или об изменении графика отчислений.
Он также может оформить гарантийное письмо, в котором указывает сумму долга и гарантию перевода денежных средств в запрашиваемый период, и прикрепить документы, подтверждающие выполнение клиентом своих обязательств в будущем:
• соглашение с банком или кредитной организацией;
• гарантия страховой организации;
• договор займа.
Поставщик может ответить согласием или отказом на запрос контрагента. Если стороны достигли взаимопонимания, необходимо получить письменное согласие кредитора о поправках, а затем составить и подписать дополнительный документ. Это условие должно быть внесено в основной контракт.
Документ с изменениями юридически значим, поэтому в его содержании должны быть следующие сведения:
• дата и место составления (может быть и время заключения);
• данные основного контракта (число подписания и номер);
• пункты, подлежащие изменению, их изложение в новой редакции; разделы, которые требуется аннулировать; поправки к базовому документу;
• реквизиты, полные наименования сторон и подписи с расшифровкой, должности подписантов.
Основные статьи, которые были изменены или аннулированы, считаются недействительными после регистрации исправлений, если в тексте не указано иных сроков.
Дополнительное соглашение обязательно при заключении так называемого рамочного договора, в котором определяются только время поставки и общее наименование продукции. В таком случае оно раскрывает более конкретно ассортимент, количество каждой позиции к отгрузке, отсрочку платежа и другие детали, на которые дается ссылка в основном документе.
Юридическое подтверждение изменений всегда составляется в двух экземплярах.
Подписание дополнительного документа также регулируется Гражданским кодексом РФ.
При отправке письма субподрядчика с просьбой о перенесении перевода средств обязательно нужно получить письменное согласие от кредитора (акцепт). В судебной практике наличие односторонней связи не доказывает факта изменения условий договора. Так как законом не предусмотрено изменение договора только со стороны должника. В случае если кредитор в ответном письме указывает условия, отличные от предложенных покупателем, то есть предлагает новую оферту, принципал должен письменно подтвердить согласие с новыми обстоятельствами.
Круг лиц, имеющих право заключать договоры и вносить в них изменения, ограничен.
Кроме директора, вносить изменения в контракты могут и сотрудники компании с соответствующими полномочиями. Менеджер имеет право на заключение соглашения при наличии доверенности на совершение любых сделок от лица компании. Если же она выдана только на заключение договоров, это не дает права вносить изменения в уже оформленные. В последнем случае любая переписка по вопросам выплаты и рассрочки не имеет юридической силы. Данное правило относится к обеим сторонам.
Как только торговый компаньон получает письменное согласие продавца, соглашение можно считать заключенным.
Для того чтобы компаньону предварительно оценить эффективность сделки, существует метод определения оптимального срока кредита. В данном случае продажа с отложенной выплатой денежных средств.
Согласно этому способу, оптимальная задержка расчета сводится к разнице торговой наценки и затрат, связанных с предоставлением коммерческой ссуды, разделенной на стоимость привлеченного капитала в день.
Торговая наценка или маржа определяется как разница между ценами продажи товара клиенту (должнику) и приобретения. Если поставщик является производителем, то маржа равна цене реализации за вычетом себестоимости продукции.
Стоимость привлеченного капитала – это процентная ставка по банковскому кредиту, если экспортер привлекает заемные средства. Если компания использует собственные возможности для поддержания необходимого размера оборотного капитала, то в качестве цены привлеченных финансов берется средняя рентабельность долгосрочных инвестиций.
Чтобы посчитать издержки по займу, нужно стоимость привлеченных средств в день умножить на количество дней предоставления ссуды и к полученной величине прибавить все возможные расходы, связанные с осуществлением сделки с контрагентом.
Описываемый метод позволяет понять, до какого момента доходы от увеличения продаж будут превосходить издержки, связанные с предоставлением пророгации. Воспользовавшись этим приемом, можно определить, какая оптимальная отсрочка возможна без ущерба для бенефициара. Конечно, полученная величина весьма условна, ее следует подкорректировать в зависимости отношений с клиентом, его текущего финансового положения и предыдущего опыта сотрудничества с ним.
Торговый кредит позволяет увеличить объем продаж и повысить лояльность клиентов. Вот почему в борьбе за заказчиков менеджеры по продажам (в том числе и по согласованию с вышестоящим начальством) любят продавать товар с постепенным расчетом и часто злоупотребляют этим. Чем большее количество контрагентов обслуживает предприятие, чем быстрее заключаются подобные договоры, тем выше вероятность того, что кто-то из клиентов задержит выплату или не сможет сделать этого вообще.
Такая ситуация может привести к негативным последствиям:
• росту дебиторской задолженности, так как на практике не все клиенты вносят деньги вовремя;
• несовпадению финансового и операционного цикла (так называемые кассовые разрывы);
• уменьшению размера оборотных средств и невозможности покрыть текущие расходы;
• отсутствию денег на закупку товарно-материальных запасов;
• снижению состоятельности предприятия;
• ухудшению финансовых показателей организации и экономической нестабильности.
Увеличение суммы долгов компаний клиентов – это, по сути, замороженные деньги. Чтобы улучшить положение дел с «дебиторкой», необходимо скорректировать кредитную политику. Она может быть либеральной, если фирма предоставляет услугу частичной расплаты на значительный срок, и жесткой, когда перенесение оплаты не предоставляется совсем либо на минимальный и лишь некоторым клиентам. Продавец должен найти верный баланс, чтобы минимизировать риски и негативные последствия.
Отсрочка налогового платежа
Если у налогоплательщика есть обязанность по уплате налогов, сборов, страховых взносов, пеней и штрафов, но он не может уплатить их в установленный срок, тогда он имеет право обратиться в налоговый орган за отсрочкой или рассрочкой по их уплате.
Отсрочка или рассрочка может быть предоставлена налоговым органом на срок, не превышающий 1 год с момента установленного срока уплаты.
Отсрочка или рассрочка на срок до 3-х лет может быть предоставлена только по страховым взносам и федеральным налогам в части, зачисляемой в федеральный бюджет (налог на прибыль организаций, зачисляемый в федеральный бюджет, налог на добавленную стоимость, акцизы, налог на добычу полезных ископаемых, водный налог, сборы за пользование объектами водных биологических ресурсов).
Для получения отсрочки или рассрочки необходимо иметь соответствующие основания, а также представить необходимые документы и обеспечение (залог, поручительство или банковская гарантия).
Перечень оснований, при наличии которых может быть предоставлена отсрочка или рассрочка, закреплен пунктом 2 статьи 64 НК РФ.
Перечень документов, необходимых для рассмотрения вопроса о предоставлении отсрочки или рассрочки, определен пунктом 5 статьи 64 НК РФ и Порядком изменения срока уплаты налога, сбора, страховых взносов, а также пени и штрафа налоговыми органами, утвержденным приказом ФНС России № ММВ-7-8/683@.
По требованию налогового органа необходимо представить документы об имуществе, которое может быть предметом залога, поручительство либо банковскую гарантию.
Для рассмотрения вопроса о возможности получения отсрочки или рассрочки необходимо обратиться в Управление ФНС России по субъекту Российской Федерации по месту нахождения (месту жительства) заинтересованного лица либо в Межрегиональную инспекцию ФНС России по крупнейшим налогоплательщикам.
Решение о предоставлении (отказе в предоставлении) отсрочки или рассрочки принимается в течение 30 рабочих дней со дня получения заявления уполномоченным налоговым органом.
Соглашение об отсрочке платежа
В современных условиях все чаще встречаются ситуации необходимости внесения платежей. Их видов довольно много, например: платеж по кредиту, займу, штрафу, ссуде и так далее.
Но есть и случаи, когда лицо или организация не в состоянии своевременно внести конкретный платеж в связи с финансовыми и иными затруднительными ситуациями. При подобных обстоятельствах большое содействие оказывает такой правовой механизм, как соглашение о рассрочке платежа.
Соглашение о рассрочке – это, как правило, дополнительный договор к основному обязательству, которое имеет место быть между сторонами. Основных требований конкретно к данному виду договора закон не предъявляет. Однако сложилось правило, что все условия должны соответствовать основному договору.
Так, наиболее рациональным и логичным будет использование письменной формы такого соглашения. В случае предъявления стороной требования о возмещении неустойки за просрочку платежа, когда имела место рассрочка, договор о ней будет являться серьезным доказательством в судебном разбирательстве.
Помимо этого, не обязательно соглашение оформлять в виде нового договора. Можно лишь составить приложение к основному документу, которое будет содержать измененный порядок выплат должником сумм.
Устанавливая новый график погашения задолженности, необходимо четко определить период времени, на который растягивается выплата, а также сумму средств. За рассрочку могут быть установлены и дополнительные проценты. Но данное положение вносится лишь по усмотрению сторон.
Рассрочка представляет собой перенос сроков окончательной выплаты должником денежных средств. Обычно она применяется при договорах займа, поставки, когда в конкретный календарный день должна поступить платежка о погашении долга. К договору кредита рассрочка не применяется.
Соглашение о рассрочке может быть выгодно не только должнику, но и лицу, которому причитается выплата. Так, рассрочка помогает должнику получить определенный срок, в течение которого у него есть возможность решить все свои финансовые, организационные и иные трудности, а также сохранить партнерские отношения с кредитором.
Кредитору же рассрочка выгодна тем, что он не теряет партнера по бизнесу, получает в итоге те денежные средства, которые были им предоставлены, а также в некоторых случаях еще и уплату на них процентов.
Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. 
