Потребность - это состояние нужды человека или животного в определенных условиях, которых им недостает для нормального существования и развития. Как состояние личности потребность всегда связана с наличием у человека чувства неудовлетворенности, связанного с дефицитом того, что требуется организму человека.
Больше всего разнообразных потребностей у человека, который кроме физических (органических) потребностей имеет еще материальные, духовные и социальные потребности.
Общеизвестна классификация потребностей, предложенная А. Маслоу.
Он обосновал иерархическую структуру потребностей человека, выделив в ней пять уровней:
1) физиологические потребности;
2) потребности в безопасности;
3) потребности в социальных связях;
4) потребности самоуважения;
5) потребности самоактуализации.
Последнюю группу потребностей он назвал потребностями развития, подчеркивая, что потребности высокого уровня возникают тогда, когда удовлетворены низшие потребности.
Основными характеристиками человеческих потребностей являются сила; периодичность возникновения и способ удовлетворения; предметное содержание потребности, т.е. совокупность тех объектов материальной и духовной культуры, с помощью которых данная потребность может быть удовлетворена.
Фрейд постулировал два фундаментальных побуждения: инстинкт жизни (Эрос) и инстинкт смерти (Танатос). Все остальные потребности являются производными от этих побуждений. У. Мак-Дугалл насчитывает у человека 18 основных побудительных сил, Г. Мюррей - 20.
С потребностями тесно связана мотивация. Она появляется при возникновении нужды, недостатка в чем-либо, т.е. представляет собой начальный этап психической и физической активности.
Мотивация - это процесс психической регуляции, влияющий на направление деятельности и количество энергии, мобилизуемой для выполнения деятельности.
В современной психологии термином "мотивация" обозначают как минимум два психических явления:
1) совокупность побуждений, вызывающих активность индивида и определяющих ее, т.е. система факторов, детерминирующих поведение;
2) процесс образования, формирования мотивов, характеристика процесса, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.
Мотив - это побуждение к совершению поведенческого акта, порожденное системой потребностей человека и с разной степенью осознаваемое либо неосознаваемое им.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
• интересы - эмоциональное проявление познавательных потребностей;
• убеждения - система осознаваемых мотивов, побуждающих поступать в соответствии со своими взглядами и принципами;
• стремления, выражающие потребность человека в условиях существования, которых пока нет, но которые могут сложиться как результат целенаправленной деятельности.
К неосознаваемым мотивам относят влечение, гипнотические внушения, установки, фрустрационные состояния.
Влечение - недостаточно отчетливо осознанная потребность, когда человеку не ясно, что влечет его, каковы его цели, чего он хочет. Это этап формирования мотивов поведения человека. Неосознанность влечений преходящая, т.е. потребность, в них представленная, либо угасает, либо осознается.
Гипнотические внушения могут оставаться неосознанными длительное время, но они носят искусственный характер, сформированы извне.
Установки и фрустрации, напротив, возникают естественным путем, оставаясь неосознанными, и определяют поведение человека во многих ситуациях. "Человек - сумма своего прошлого опыта", - отмечал У. Фолкнер. Действительно, прошлый опыт незаметно, неосознанно подготавливает человека реагировать именно так, а не иначе.
Установки как неосознанная готовность воспринимать окружающее под определенным углом зрения и реагировать определенным, заранее сформировавшимся образом, без полного объективного анализа конкретной ситуации, формируются на основе личного прошлого опыта человека или под влиянием других людей.
Фрустрационные состояния, возникающие в результате фрустраций, могут вызывать существенные изменения в мотивации человека, побуждая его быть агрессивно-завистливым обвинителем всех и каждого (не осознавая этого и не понимая, почему он так реагирует), либо побуждая человека чувствовать себя во всем виноватым, никчемным, лишним, неполноценным (регрессивная фрустрация, самообвинение).
Фрустрированность человека, степень выраженности его фрустранионного состояния выступает как мощный неосознанный фактор, побуждающий его к определенным устойчивым формам реагирования в разнообразных ситуациях.
В советские времена у телефонисток на коммутаторе висел лозунг, из которого следовало, что они все ратуют за свободные сексуальные отношения. Что это был за лозунг?
Статью подготовила руководитель отдела подбора персонала Толмачёва Диана Глебовна. 
