Управление финансами

документы

1. Путинские выплаты с 2020 года
2. Выплаты на детей до 3 лет с 2020 года
3. Льготы на имущество для многодетных семей в 2020 г.
4. Повышение пенсий сверх прожиточного минимума с 2020 года
5. Защита социальных выплат от взысканий в 2020 году
6. Увеличение социальной поддержки семей с 2020 года
7. Компенсация ипотеки многодетным семьям в 2020 г.
8. Ипотечные каникулы с 2020 года
9. Новое в пенсионном законодательстве в 2020 году
10. Продление дачной амнистии в 2020 году
11. Выплаты на детей от 3 до 7 лет с 2020 года
12. Компенсация за летний отдых ребенка в 2020 году


Управление финансами
О проекте О проекте   Контакты Контакты   Психологические тесты Интересные тесты
папка Главная » Маркетологу » Факторы конкурентного преимущества

Факторы конкурентного преимущества

Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. Связаться с автором

Конкурентные преимущества

Вернуться назад на Конкурентные преимущества



Уровень конкурентоспособности предприятия определяет его конкурентную позицию на рынке в текущем периоде, которая, в свою очередь, участвует в формировании позиции в будущем периоде как конкурентный потенциал. Интегрированная оценка конкурентного потенциала связана с перспективным анализом, основанном на прогнозе динамики развития рынка и продаж предприятия.

В настоящих условиях формирование конкурентоспособности предприятия тесно связано с его действиями по внедрению инновационных технологий. Некоторые экономисты отмечают, что наиболее важным влиянием инноваций на конкурентоспособность является повышение длительности удержания конкурентных преимуществ.

Степень устойчивости конкурентного преимущества обусловливается источниками этого преимущества и возможностями их постоянного совершенствования и расширения.

По степени устойчивости конкурентных преимуществ предприятия (КПП) можно выделить три вида конкурентных преимуществ:

1. КПП с низкой степенью устойчивости. Этот вид конкурентного преимущества является легко доступным конкурентам. Например, конкурентное преимущество в стоимости рабочей силы или сырья, эффект масштаба от применения технологий, оборудования и т.п.;

2. КПП со средней степенью устойчивости. К этому виду целесообразно относить удерживаемые более длительное время конкурентные преимущества. Например, запатентованная технология, дифференциация на основе уникальных товаров или услуг, репутация фирмы, налаженные каналы сбыта продукции. Для достижения подобных преимуществ необходимы интенсивные и долговременные капиталовложения в производственные мощности, проведение НИОКР и маркетинговые исследования, в специализированное обучение персонала;

3. КПП с высокой степенью устойчивости. Этот вид конкурентного преимущества требует сочетания крупных капиталовложений в инновационные проекты с высоким качеством их реализации.

Получить доступ к инновациям в рыночной экономике можно путем приобретения их на рынке. Однако такой путь обрекает на так называемое догоняющее развитие, так как в коммерческий оборот, как правило, поступают не самые передовые новинки. Покупатель новой технологии получает ряд преимуществ: не тратит средства на разработку открытия, избегает риска внедрения НИОКР, сокращает время на внедрение изобретения в производство.

Наибольшие преимущества получают предприятия, которые выбирают путь финансирования собственных внутрифирменных разработок либо устанавливают контроль над разработками за пределами фирмы (договоры с НИИ, университетами, финансирование «венчурных фирм» и др.) (таблица).

Факторы краткосрочного и долгосрочного конкурентного преимущества:

Факторы, создающие временное конкурентное преимущество

Факторы долгосрочного конкурентного преимущества

Конкурентные преимущества, формируемые на основе компетенций

Доступ к качественному дешевому сырью

Конкурентоспособность поставщиков

Доступные ноу-хау – секреты конкурентов

Альянсы
Экономия на персонале

Благоприятное законодательство

Снижение уровня налогового бремени

Возможности лоббирования (связи с органами государственного управления)

Климатические условия

Географическое положение

Потребительская ценность:

  • операционная эффективность,
  • уровень автоматизации производства и управления,
  • эффективность корпоративных информационных систем,
  • применение ресурсосберегающих технологий

Уникальность:

  • опережающая технологическая позиция,
  • собственные ноу-хау, патенты, лицензии, авторские права,
  • уровень квалификации персонала,
  • способности и навыки персонала,
  • развитие НИОКР,
  • специфика корпоративной культуры

Новизна:

  • способность к стратегическому опережению конкурентов,
  • способность к расширению рынков сбыта продукции,
  • политика и внедрение методов расширения клиентуры,
  • инновационные процессы, НИОКР,
  • информационный банк инновационных и наукоемких технологий,
  • высокий уровень логистики.

Ориентир на «направление потребителя»

Предвидение новых потребностей

Стратегическая гибкость

Скорость адаптации бизнеса



Однако, формирование конкурентного преимущества сегодня, во многих компаниях происходит в условиях внутренней или внешней нестабильности. В условиях быстрого реагирования на кризисную ситуацию возможности формирования долгосрочных стратегических альтернатив отсутствуют, поэтому необходимо классифицировать стратегические и тактические факторы, позволяющие повысить конкурентоспособность предприятия в конкурентной среде (таблица).

Классификация основных факторов, формирующих конкурентную позицию производственного предприятия на рынке:

Классификация факторов конкурентоспособности

Стратегические факторы

Тактические факторы

Широта охвата рынков организованной продажей

Географическая экспансия

Развитие региональных производственно-логистических центров

Организация работы региональных торговых представителей, повышение качества их работы (обучение)

Достижение оптимального количества и качества дистрибуции в целевых регионах (оптимальная плотность представленности продукции)

Эффективная модель «предложения» предприятия

Совершенствование ассортиментного перечня

Оптимизация ассортиментного перечня и широты ассортимента

Исследование потребности рынка (реальной и потенциальной)

Разнообразие моделей /видов продукции

Возможности и активность в разработке новых товаров

Количество новинок

Повышение уровня качества

Уровень качества продукции по сравнению с конкурентами

Соответствие ценовой политики фирмы запросам потребителей

Уровень цен по сравнению с конкурентами

Совершенствование уровня сервиса

Повышение оперативности формирования и отслеживания прохождения заказа

Эффективное управление издержками

Эффективное управление запасами

Оптимизация сырьевого перечня

Оптимизация и жесткий контроль уровня запасов

Эффективная логистика

Оптимизация транспортных потоков

Применение технологии лидирования

Создание эффективного механизма импортозамещения

Возможность инноваций в производственном процессе / Количество инноваций

Обучение персонала

Совершенствование технологии

Повышение уровня инновационности продукции

Благоприятный имидж производителя

Степень известности производителя

Брэндирование продукции

Защита ТМ

Количество новых марок

Количество известных марок продукции

Способность создавать эффективный промоушн

Индекс коммуникационной активности

Степень известности марки



Всю совокупность факторов можно разделить на группы макро-, мезо-, и микроокружения. К факторам макроокружения относятся экономические, научно-технические, правовые, политические, социальные, международные и экологические факторы.

Среди факторов непосредственного окружения (мезосреды) наибольшее значение имеют как факторы позиционности рассматриваемого предприятия на рынке, так и факторы, влияющие на изменение окружающей конкурентной среды предприятия. Данные факторы определяют возможности развития предприятия, и являются значимыми в силу высокой зависимости реализации стратегии роста на рынке от факторов, определяющих деятельность ближайшего окружения предприятия.

акторами микросреды (внутренние факторы предприятия), определяющими конкурентоспособность предприятия, в первую очередь выступают: имеющееся оборудование и технология, контролируемое качество сырья и продукции, наличие финансов и квалифицированного персонала, перечень предлагаемых сервисных услуг, сформированная система каналов продвижения продукции, дистрибуция.

темы

документ Конкурентные стратегии
документ Конкурентный анализ
документ Конкурентоспособность
документ Анализ конкурентов
документ Маркетинговые исследования конкурентов



назад Назад | форум | вверх Вверх

Управление финансами
важное

Изменения в законодательстве с апреля 2020 года
Поправки к Конституции РФ в 2020 году
Влияние коронавируса на российскую экономику
Цены на топливо в 2020 году
Как жить после отмены ЕНВД в 2021
Изменения ПДД с 2020 года
Рекордное повышение налогов на бизнес с 2020 года
Закон о плохих родителях в 2020 г.
Налог на скважину с 2020 года
Мусорная реформа в 2020 году
Изменения в трудовом законодательстве в 2020 году
Изменения в коммунальном хозяйстве в 2020 году
Запрет залога жилья под микрозаймы в 2020 году
Запрет хостелов в жилых домах с 2020 года
Право на ипотечные каникулы в 2020
Электронные трудовые книжки с 2020 года
Новые налоги с 2020 года
Обязательная маркировка лекарств с 2020 года
Изменения в продажах через интернет с 2020 года
Изменения в 2020 году
Недвижимость
Брокеру


©2009-2020 Центр управления финансами. Все материалы представленные на сайте размещены исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.