Управление финансами

Получите консультацию:
8 (800) 600-76-83
Бесплатный звонок по России

на сайте в интернете

1. Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году

2. Как использовать материнский капитал на инвестиции

3. Налоговый вычет по НДФЛ онлайн с 2021 года

4. Упрощенный порядок получения пособия на детей от 3 до 7 лет в 2021 году

5. Выплата пособий по уходу за ребенком до 1,5 лет по новому в 2021 году

6. Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года

7. Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году

8. Защита социальных выплат от взысканий в 2021 году

9. Банкротство пенсионной системы неизбежно

10. Выплата пенсионных накоплений тем, кто родился до 1966 года и после

11. Семейный бюджет россиян в 2021 году

О проекте

Контакты

Загадки

Интересные тесты

Главная » Маркетологу » Концентрированный целевой маркетинг

Концентрированный целевой маркетинг

Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. Связаться с автором

Концентрированный маркетинг

Вернуться назад на

Не забываем поделиться:

Бизнес может ориентироваться на весь рынок или на его отдельные сегменты. Выбрав целевые сегменты рынка, фирма должна принять решение, какую стратегию охвата рынка избрать.

Здесь возможны три главных стратегических направления:

1. массовый (недифференцированный) маркетинг;

2. дифференцированный маркетинг;

3. концентрированный маркетинг.

При стратегии массового (недифференцированного) маркетинга предприятие не учитывает различия между сегментами и рассматривает рынок как единое целое. Такая стратегия ориентирована прежде всего на нечто общее в потребностях покупателей, а не на их различия, т.е. товар должен подходить максимальному числу потребителей (практически всем).

Предполагается, что аналогичные товары конкурирующих фирм будут различаться в основном по цене. Поскольку конкурентные преимущества достигаются по издержкам, все действия и решения предприятия будут направлены на снижение затрат: производственных, сбытовых, рекламных, сервисных.

При стратегии дифференцированного маркетинга компания стремится охватить достаточно большое количество сегментов рынка со специально для них разработанными товарами (с улучшенным качеством, специфическими сырьевыми материалами, особыми функциональными свойствами, оригинальным внешним оформлением — дизайном, упаковкой и т.д.) и специфической маркетинговой политикой.

Предлагая разнообразные товары и комплексы маркетинга, фирма рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом сегменте рынка по сравнению с конкурентами. Таким образом, предприятие стремится сделать свое предложение оригинальным для каждого сегмента, что в свою очередь позволяет устанавливать относительно более высокие цены.

Выбирая стратегию концентрированного маркетинга, бизнес сосредотачивает свои усилия и ресурсы на одном сегменте рынка и предлагает товары именно для данной группы покупателей. Это стратегия специализации, в которой предложение, как правило, оригинально и рассчитано «под клиента», поэтому предприятие может устанавливать на свой товар достаточно высокие цены.

Лидерство в специализированном сегменте достигается посредством низких затрат (на производство, сбыт или рекламу, сервис и т.д.) и цен, оригинальности, уникальности товара или совокупности факторов.

Работая в узкоспециализированном сегменте, фирма может создать себе высокую репутацию при обслуживании своих потребителей, обеспечив сильную рыночную позицию в данном сегменте.

Однако объем продаж будет ограничен размерами выбранного сегмента, что сужает возможности производства и сбыта продукции, а также получения прибыли. Кроме того, такая стратегия довольно уязвима, поскольку выбранный сегмент может не оправдать ожиданий или оказаться объектом аналогичной политики конкурента.

Стратегия концентрированного маркетинга довольно привлекательна для компаний с ограниченными ресурсами, так как при благоприятном стечении обстоятельств может обеспечить им прочную рыночную позицию в выбранном сегменте.

Банковский маркетинг

Виды маркетинга

Вирусный маркетинг

Глобальный маркетинг

Информационный маркетинг

Получите консультацию: 8 (800) 600-76-83
Звонок по России бесплатный!

Не забываем поделиться:

Будьте абсолютно точны и вы останетесь единственным в своей профессии. О какой профессии так говорил английский писатель Джон Голсуорси?

посмотреть ответ

форум

|

Парень задает вопрос девушке (ей 19 лет),с которой на днях познакомился, и секса с ней у него еще не было:
Скажи, а у тебя до меня был с кем-нибудь секс?
Девушка ему ответила:
Да, был. Первый раз – в семнадцать. Второй в восемнадцать. А третий -…
После того, как девушка рассказала ему про третий раз, парень разозлился, назвал ее проституткой и ушел вне себя от гнева.
Вопрос: Что ему сказала девушка насчет третьего раза? Когда он был?

посмотреть ответ

Новая помощь малому бизнесу

Изменения по вопросам ИП

НДФЛ в 2023 г

Увеличение вычетов по НДФЛ

Планирование отпусков сотрудников в небольших компаниях в 2024 году

Аудит отчетности за 2023 год

За что и как можно лишить работника премии

Как правильно переводить и перемещать работников компании в 2024 году

Что должен знать бухгалтер о сдельной заработной плате в 2024 году

Как рассчитать и выплатить аванс в 2024 г

Как правильно использовать наличные в бизнесе в 2024 г.

Сложные вопросы работы с удаленными сотрудниками

Анализ денежных потоков в бизнесе в 2024 г

Что будет с налогом на прибыль в 2025 году

Как бизнесу правильно нанимать иностранцев в 2024 г

Можно ли устанавливать разную заработную плату сотрудникам на одной должности

Как укрепить трудовую дисциплину в компании в 2024 г

Как выбрать подрядчика по рекламе

Как небольшому бизнесу решить проблему дефицита кадров в 2024 году

Профайлинг – полезен ли он для небольшой компании?

Пени по налогам бизнеса в 2024 и 2025 годах

Удержания по исполнительным листам в 2025 году

Что изменится с 2025г. у предпринимателей на УСН

Самые важные изменения для бухгалтеров с 2025 г

Новые тренды в оценке и подборе персонала в 2024

Расчет заработка для командировки в 2025 году

Учет расходов на НИОКР в 2025 году

Реестр субъектов М С П в 2025 году

Как найти и выбрать помещение для малого бизнеса в 2025 году

Кибербезопасность малого бизнеса в 2025 году

Стоит ли малому бизнесу брать работников без опыта

Доначисление налогов предпринимателю. Что делать и как избежать?

Учет лизинговых операций в 2025 году.

©2009-2023 Центр управления финансами.