На величину, структуру и динамику спроса влияет множество экономических, социальных и иных факторов. Рассмотрим, как изменятся спрос под воздействием различных факторов.
Спрос – это потребность аудитории в определенном товаре либо услуге. Величина спроса – это количество продукции, которое потребители в состоянии приобрести в конкретное время в конкретном месте и за определенную цену.
Спрос может быть экзогенным и эндогенным. Изменения экзогенного спроса происходят под влиянием каких-либо внешних факторов, например, вмешательством правительства. Эндогенный спрос образуется под влиянием внутренних факторов.
Рассмотрим подробнее, что такое факторы изменения спроса и каким образом мы можем повлиять на продажи.
Зависимость между величиной спроса и факторами, которые его определяют, называется функцией спроса.
Рассмотрим подробнее влияние различных ценовых и неценовых факторов на изменение потребительского спроса.
Ценовые факторы спроса и предложения определяют зависимость между стоимостью и объемом выпуска продукции. Специалисты выделяют несколько ценовых факторов, воздействующих на величину спроса.
Уровень процентной ставки меняется под воздействием изменения рыночных цен, что неизбежно сказывается на изменении потребительских расходов. Цены и процентные ставки движутся в одном направлении. Если денежная масса не меняется, рост цен сопровождается повышением спроса на деньги как со стороны потребителей, так и со стороны продавцов. Это приводит к росту процентных ставок и сокращению спроса.
При росте стоимости товаров покупательная способность активов снижается. Как следствие, владельцы этих активов вынуждены сокращать свои расходы, что приводит к потере выручки предпринимателями. Уменьшение уровня цен приводит к росту покупательской способности активов (например, срочных вкладов и облигаций) и, как следствие, к увеличению совокупного спроса.
Основывается на разнице цен внутри страны и за ее пределами. Рост цен внутри страны автоматически вызывает рост импорта и снижение экспорта, как следствие, спрос на отечественные товары и услуги падает, сокращается также возможность сбыть их в других странах. Верен и обратный процесс: уменьшение уровня цен на отечественные товары и услуги стимулирует рост спроса на них как внутри страны, так и за ее пределами.
Строго говоря, между ценой и спросом есть взаимообратная зависимость. Если растет стоимость товара, фиксируется сокращение спроса. Если цена уменьшается, уровень спроса растет. Эта зависимость верна при отсутствии других условий, например, при отсутствии дефицита на отдельные товары, влекущего за собой ажиотажный спрос, когда эти товары появляются. Эту зависимость называют законом спроса.
Действие закона спроса легко объяснить влиянием двух взаимосвязанных эффектов – дохода и замещения.
Принцип их воздействия заключается в следующем:
• При росте цен фактический доход потребителя сокращается, при том, что его денежный доход остается неизменным. Покупательная способность потребителя снижается, соответственно, сокращается спрос на подорожавший продукт. Так работает эффект дохода.
• Из-за роста цен потребитель обращает внимание на менее дорогие товары, которые могли бы заменить подорожавшую продукцию. Это также приводит к снижению спроса на заданный товар. Так работает эффект замещения.
Из закона спроса выводится несколько следствий:
• На поведение потребителей оказывает влияние принцип убывающей предельной потребности. Этот принцип гласит, что потребители готовы наращивать спрос при условии снижения цен. Этот принцип работает в оптовой торговле.
• Большая стоимость товара отбивает желание совершить покупку, низкая стоимость – усиливает это же желание.
• Эффект дохода. При растущих ценах и неизменных доходах доступность товаров для потребителей снижается, как следствие – сокращение спроса.
• Эффект замещения. Непосредственно следует из предыдущего пункта. При растущих ценах и неизменных доходах падает спрос на конкретные товары, потребители переходят на некие субституты (заменители), способные удовлетворить ту же потребность за меньшие деньги.
Здесь можно выделить еще один ценовой фактор спроса, пример которого приведен чуть ниже – изменение цен на сопряженные товары. Если цены на один из взаимозаменяемых товаров (например, на кофе) растут, то спрос на сопряженные товары (например, чай или какао) возрастает. Если же наблюдается рост цен на взаимодополняемый товар (например, на бензин), можно наблюдать и снижение спроса на связанный с ним товар (например, автомобили).
Существуют также нейтральные товары, которые друг с другом практически не соприкасаются.
Интересно, что в условиях экономического кризиса закон спроса работает не всегда. Существует ряд исключений:
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
• Парадокс Тиффена. Во время кризиса цены на товары первой необходимости растут, но спрос на них при этом не падает.
• Эффект Веблена. Во время кризиса стоимость предметов роскоши повышается, однако спрос не падает.
• Эффект сноба. Во время кризиса люди склонны закупаться впрок и вкладывать деньги в крупные покупки, которые в другое время были бы отложены.
Факторы, влияющие на объем спроса при условии, что стоимость товаров остается неизменной, называют неценовыми детерминантами, или неценовыми факторами.
Активная реклама или использование элементов окна Овертона могут сформировать спрос на конкретный товар. К примеру, пропаганда здорового образа жизни стимулирует спрос на тренажеры, спортивный инвентарь и определенные продукты питания. Спрос увеличивается при неизменных ценах, кривая спроса сдвигается влево.
В большинстве случаев существует определенная зависимость: рост доходов потребителей при неизменных ценах стимулирует спрос. При этом зависимость не соблюдается для товаров с худшим уровнем качества: в этом случае потребители просто стараются заменить худший товар на изделие с лучшими характеристиками.
Здесь соблюдается простая зависимость: чем выше число потенциальных потребителей, тем выше рыночный спрос на заданный товар. При условии, что товар отвечает всем потребностям и ожиданиям целевой аудитории и надлежащим образом прорекламирован.
Подразумевается, что цены на нейтральные, заменяющие и дополняющие товары меняются при неизменной стоимости рассматриваемого продукта. При анализе факторов изменения спроса стоимость любого товара, кроме анализируемого, можно считать неценовым, или экзогенным фактором.
Экономические ожидания могут относиться к чему угодно – к возможному изменению цен на товар у конкретного продавца или у конкурентов, к изменению доходов, к макроэкономической ситуации в стране и мире.
Ожидаемый рост цен может стимулировать повышение спроса на некоторые товары уже сегодня. Ожидаемое сокращение финансовых доходов, к примеру, в связи с грядущим увольнением или банкротством компании, влечет за собой сокращение спроса. Ожидание экономического кризиса может привести к спонтанным покупкам.
В бар зашли три зэка и заказали: гроб с костями, многоэтажку и то что мы строили. Официант им все принес и говорит: вот вам гроб с костями и многоэтажка. А то что вы строили – нет. Есть только то где вы были. Что заказали зэки?
Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. 
