Закон спроса показывает зависимость между ценой товара и объемом сто покупки. Но на потребителя, как мы видели, воздействуют и другие факторы. Как же включить в наш анализ другие факторы?
Все прочие факторы, которые могут оказать влияние на спрос, вызывают смещение всей линии спроса при любой цене единицы товара. Так, если доход потребителя возрастает, то при каждом уровне цен потребитель сможет приобрести больший объем данного товара, а если его доход снижается, то вне зависимости от цены покупатель будет нацелен на меньшие приобретения.
Если фактор вызывает увеличение объемов покупок при каждом уровне цен, мы говорим о росте спроса.
От каких же факторов зависит изменение спроса?
Во-первых, речь идет о доходе потребителя. Доход потребителя связан с величиной покупательной способности индивида. Чем больше доход, тем выше покупательная способность человека, его возможность приобретать товары и услуги. Однако будет ли индивид покупать больший объем при росте своего дохода? Необязательно.
В зависимости от динамики спроса по отношению к изменению дохода выделяют три категории товаров и услуг. Если при росте дохода потребитель увеличивает свои покупки (его спрос на товар и (или) услугу растет), такие товары относятся к категории «нормальных». Если при роете дохода потребитель сокращает свои покупки (его спрос уменьшается), а при падении дохода — его спрос растет, то такая категория товаров носит название «инфериорных», или малоценных, некачественных товаров. А если динамика дохода практически не изменяет приобретений потребителя, сто спрос не изменяется, каким бы ни был доход (в разумных пределах), такая категория товаров называется «предметы первой необходимости». Примерами предметов первой необходимости являются многие продукты питания хлеб, молоко, соль, яйца. Инфериорные товары — это мука второго сорта, низкокачественное мясо, одежда секонд-хенд. Остальные товары — это, как правило, нормальные товары. Среди нормальных товаров отдельную категорию составляют предметы роскоши — продукция, спрос на которую непропорционально резко растет или падает при изменении дохода потребителя.
Как вы думаете, почему во времена экономических спадов многие магазины, торгующие деликатесами, приостанавливают свой бизнес, а супермаркеты низшей ценовой категории продолжают работать, как ни в чем не бывало (и даже процветают)? Сравните доходность таких сетей магазинов, действующих в Москве, как «Глобус Гурмэ», «Азбука вкуса» (высший ценовой сегмент) и «Магнит», «Пятерочка», «Монетка» (сегмент низких цен). Есть ли аналогичные примеры в вашем городе?
Второй фактор — цены других товаров и услуг. В современном мире человек обычно не ограничивается каким-либо одним товаром. Люди приобретают большое число самых разнообразных продуктов. Поэтому спрос на каждый товар и каждую услугу зависит от того, как изменяются цены на другие предметы товарного мира.
Конечно, абсолютных субститутов (которые в точности удовлетворяли бы одну и ту же потребность индивида) не так много. Нов допустимых пределах самые разные товары могут легко заменять друг друга. Например, красные яблоки могут заменять зеленые и желтые; хлеб может заменять макароны; а сотовый телефон — обычную стационарную связь.
Если изменение цены одного товара не влияет на поведение потребителей по отношению к другому товару, то данные товары считаются нейтральными по отношению друг к другу, их спросы не взаимосвязаны. Так, спрос на автомобили и цена спичек никак не связаны между собой. Нейтральными оказываются и такие пары продуктов, как мягкие игрушки и яблоки; маргарин и сапоги; книги и пирожные.
В-третьих, имеет значение число покупателей. Рыночный спрос состоит из суммы индивидуальных спросов на какой-либо товар. Каждый уровень цены единицы товара привлекает определенное число покупателей, готовых платить данную величину за приобретение интересующего их продукта. При росте числа покупателей увеличивается объем покупок, и спрос растет.
Здесь, однако, надо иметь в виду категорию конкретных покупателей какого-либо товара. Например, если фирма производит и продает товары для детей, то ее покупатели — число детей определенного возраста. С ростом численности населения число покупателей может и не изменяться, если не меняется соответствующая демографическая или гендерная группа.
Четвертый фактор спрос связан с ожиданиями покупателей. Ожидание индивидов разнообразны и зачастую хаотичны. Очень немногие люди знают, чего же они хотят на самом деле и тем более чего ожидать от будущего. Однако и в этом отношении экономистам удалось установить определенные закономерности.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
Наиболее важными ожиданиями для спроса являются ценовые ожидания и ожидания изменения дохода. Ценовые ожидания отражают настроения людей в отношении будущей цены какого-либо товара. Если потребители ожидают роста цены в ближайшем будущем (а на далекую перспективу, как правило, никто и не замахивается), то уже сегодня спрос возрастет; люди постараются предотвратить возможный рост расходов на товар путем увеличения его закупок прямо сейчас. Обратное действие наступит в случае ожидания падения цены. Зачем же покупать товар сегодня по более высокой цене, когда можно рассчитывать на приобретение продукта по более низкой цене завтра? Но ожидания — это всего лишь ожидания, мы не можем в точности предсказать их воздействие на поведение людей.
На спрос оказывают влияние также ожидания изменения дохода потребителя. Замечено, что, если индивид предполагает (ожидает) увеличение дохода в ближайшее время, он/она начинает расходовать свои деньги уже сегодня. В частности, такие потребители более охотно берут банковский кредит на потребительские нужды, занимают у знакомых, да и просто начинают больше тратить. Спрос возрастает. Если же потребитель считает, что его доход может снизиться, он будет больше откладывать, экономить на покупках в ожидании худшего. Спрос понизится.
Конечно, индивидуальные ожидания роста или снижения дохода могут не совпадать у отдельных потребителей. Однако есть ситуации, которые увеличивают тенденцию к экономическому пессимизму или оптимизму. В частности, речь идет о циклах экономической конъюнктуры. Когда в экономике наблюдается экономический подъем, оптимистичные ожидания увеличения доходов затрагивают большое число потребителей, спрос на многие товары и услуги начинает расти. При вступлении экономики в фазу спада, рецессии преобладают пессимистические ожидания в отношении дохода, люди сокращают свои траты (даже если для этого и нет объективных оснований). Это может оказать негативное влияние на экономику в целом в виде падения спроса на самые разнообразные продукты. Тем самым ожидания могут выполнить роль самовоспроизводящегося прогноза.
Стоит отменить также ожидания дефицита товара на каком-либо рынке. Если потребители предполагают, что поставки товара могут сократиться, так что им не достанется этого изделия, они могут резко увеличить свои запасы данного продукта, ринувшись в магазины.
Еще один немаловажный фактор спроса — вкусы и предпочтения потребителей.
Мы рассматриваем базовый спрос при условии неизменности предпочтений потребителей. И действительно, вкусы людей меняются не слишком часто.
Министерство здравоохранения опубликовало доклад, предупреждающий потребителей об отрицательных последствиях для здоровья продуктов из говядины. Какой результат па рынке говядины, скорее всего, будет следствием этого доклада?
До сих пор речь шла о рынке конечного потребителя, рынках товаров и услуг, которые поступают в непосредственное потребление индивидов (рынок В2С). Но в экономике имеется обширная область рыночных взаимоотношений, где перемещаются полуфабрикаты, продукция промежуточного потребления, индустриальные товары, используемые фирмами-потребителями в качестве средств производства, сырья и материалов (рынок В2В). Здесь тоже есть спрос, который, однако, представлен не индивидуальными предпочтениями людей, а производственными потребностями компаний. Выделенные выше факторы спроса действуют и здесь, хотя с определенными корректировками и видоизменениями.
Итак, спрос может быть представлен в двух видах. На рынках В2С действуют индивидуальные потребители — люди, приобретающие товар для конечного потребления. На рынках В2В спрос предъявляют фирмы, использующие покупаемые изделия для последующего применения в производственном процессе.
В бар зашли три зэка и заказали: гроб с костями, многоэтажку и то что мы строили. Официант им все принес и говорит: вот вам гроб с костями и многоэтажка. А то что вы строили – нет. Есть только то где вы были. Что заказали зэки?
Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. 
