Международная передача технологий как форма международных экономических отношений
НТП не только произвел переворот в структуре международного разделения труда, но и расширил сферу его развития, привел к появлению новой формы экономических отношений — международного научно-технического и производственного сотрудничества.
Каждые 7—10 лет происходит удвоение расходов на научные разработки, но наиболее дорогостоящими являются не столько сами научные исследования, сколько доведение их до непосредственного промышленного применения. По расчетам специалистов, затраты на научные исследования, разработки на разных этапах их проведения соотносятся следующим образом: 1:3:6: 100, где 1 — затраты на чисто научные фундаментальные исследования; 3 — затраты на фундаментальные исследования, ориентированные в практические сферы применения; 6 — затраты на прикладные исследования; 100 — затраты на конкретные технологические разработки.
Такие затраты непосильны сегодня ни одной стране мира: ни одна из них не может обеспечить себе передовые позиции во всех или во многих отраслях науки и техники. Это не только невозможно, но и экономически не целесообразно. Развитие международного научно-технического и производственного сотрудничества в этих условиях — единственный и разумный выход.
Международная передача технологий — это совокупность экономических отношений между фирмами различных стран в области использования зарубежных научно-технических достижений.
Понятие «технология» включает в себя:
1) собственно технологию, понимаемую как набор конструкторских решений, методов и процессов производства товаров и оказания услуг;
2) материализованную технологию, т. е. технологию, воплощенную в машинах, оборудовании и т. п.
По определению экспертов ЮНКТАД, работавших над Кодексом передачи технологии, к международному обмену технологий относятся сделки на основе «соглашений между сторонами независимо от их правовой формы, которые преследуют в качестве, цели или одной из своих целей уступку по лицензии или передачу своих прав на промышленную собственность, продажу или любой другой вид передачи технических услуг».
Международный обмен технологиями известен с начала XX в., однако формирование мирового рынка технологий приходится на 50—60е годы. Именно к этому времени объем международных коммерческих операций с технологиями превзошел масштабы национального обмена. По сведениям Международного валютного фонда, занимающегося учетом платежей и поступлений за лицензии, число стран, участвующих в этом обмене возросло с 22 до 71, расширился национальный состав как продавцов (с 18 до 37), так и покупателей (с 49 до 71 страны).
Возникает вопрос: чем объясняется появление и интенсивное развитие международного технологического или, говоря другими словами, и это вытекает из сущности обмена технологиями, — международного научно-технического обмена в XX веке?
Ответ на этот вопрос требует анализа предпосылок и целесообразности этой новой формы международных экономических отношений.
Международное производственное и научно-техническое сотрудничество имеет два уровня предпосылок:
— предпосылки на уровне страны;
— локальные предпосылки на уровне фирм, предприятий и организаций.
Предпосылки на уровне страны определяются тем, что объективная дифференциация инновационного процесса в фирмах разных стран обусловливает различия технологического уровня национальных экономик и, как следствие, различные позиции государств на мировом рынке технологий. Межстрановые различия носят количественный и качественный характер.
Количественные различия касаются объемов средств, выделяемых на научно-техническое развитие и импорт технологий.
Качественные же различия касаются направлений исследований, разработок, ориентации экспорта и импорта научно-технической продукции и т. д.
Сформированный в стране научно-технический потенциал, выражаемый через товарные или технологические характеристики, и возможности международной передачи технологий предполагают поиск оптимального сочетания собственных НИОКР, нововведений и заимствованных научно-технических результатов. Такое сочетание проявляется в селективном научно-техническом развитии государства или отдельной фирмы. В тех областях науки и техники, которые не входят в сферу специализации данной страны (фирмы), повышение технического уровня достигается за счет зарубежных технологий.
Анализ стран, добившихся успехов в реализации нововведений, выпуске и экспорте наукоемкой продукции, позволяет выделить некоторые типы стратегий инновационного развития.
Стратегия «переноса» заключается в использовании зарубежного научно-технического потенциала и перенесении нововведений в собственную экономику. Она осуществлялась, например, в послевоенный период Японией, которая закупала у США, Англии, Франции и России лицензии на высокоэффективные технологии для освоения производства новейшей продукции, имевшей спрос за рубежом, и на этой основе создавала собственный потенциал, обеспечивший в дальнейшем весь инновационный цикл — от фундаментальных исследований и разработок до реализации их результатов внутри страны и на мировом рынке. В итоге экспорт японских технологий превысил их импорт, а страна, наряду с некоторыми другими, обладает передовой фундаментальной наукой.
При этом Япония является ярким примером реализации селективной научно-технической политики, о чем свидетельствует целевой характер приобретения лицензий ее фирмами: 50-е годы — повышение качества продукции и эффективности; 60-е годы — снижение трудоемкости; 70-е годы — снижение затрат энергии, топлива и сырья; 80-е годы — то же плюс достижение технологической независимости.
Стратегия «заимствования» состоит в том, что, располагая дешевой рабочей силой и используя собственный научно-технический потенциал, страны осваивают производство продукции, производившейся ранее в более развитых странах, последовательно наращивая собственное инженерно-техническое обеспечение производства. Далее становится возможным проводить свои научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, сочетая государственную и рыночную формы собственности. Такая стратегия принята в Китае и ряде стран Юго-Восточной Азии. Классический пример — создание конкурентоспособной автомобильной промышленности, высокоэффективных средств вычислительной техники, бытовой электроники в Южной Корее.
Стратегии «наращивания» придерживаются США, ФРГ, Англия, Франция. Она заключается в том, что на базе использования собственного научно-технического потенциала, привлечения зарубежных ученых и специалистов, интегрирования фундаментальной и прикладной науки страны постоянно создают новый продукт, высокие технологии, реализуемые в производстве и социальной сфере.
Таким образом, на уровне страны приобретение технологии за рубежом можно рассматривать как своего рода «компенсатор» недостаточного объема затрат на НИОКР в непрофильных областях.
Локальные предпосылки международного научно-технического обмена на уровне предприятий и организаций включают в себя:
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
— повышение порога ресурсов, необходимых для решения конкретных научно-технических проблем;
— узость материально-технической базы отдельного предприятия, института, лаборатории;
— неподготовленность имеющихся производственных систем к использованию новых технических решений;
— несоответствие полученных научно-технических результатов стратегии развития предприятия;
— новые стратегические возможности, открывающиеся в результате участия в международной передаче технологии.
Особенно значимыми являются международный научно-технический обмен и сотрудничество для технологически ориентированных предприятий и организаций, сделавших ставку на высокую конкурентоспособность выпускаемой продукции и предоставляемых услуг. Они часто придерживаются стратегии «выпускать не то, что относительно дешевле или качественнее, а то, что больше никто (пока) выпускать не может».
Анализ вопроса о целесообразности международной передачи технологии предполагает ответы на два вопроса: экономическая целесообразность экспорта технологии и ее импорта.
Экономическая целесообразность экспорта технологии в том, что он есть:
1) средство увеличения дохода. Если нет условий для реализации новой технологии в форме производства и сбыта той или иной продукции, следует хотя бы реализовать технологии в качестве самостоятельного продукта. Это повысит финансовые возможности для последующих HИОKP, освоения производства на вновь реконструируемых или вводимых в строй мощностях, проведения маркетинга на внутреннем и зарубежном рынках.
2) форма борьбы за товарный рынок. Первоначально из-за отсутствия капитала выпуск продукта и его реализацию за рубежом трудно организовать в достаточных количествах. В то же время покупатели на зарубежном рынке уже знакомы с товаром, который ранее выпускался по лицензии.
3) способ обойти проблемы экспорта товара в материальной форме: уменьшаются проблемы транспортировки и сбыта продукции, преодолеваются таможенные барьеры.
4) средство расширения товарного экспорта, если заключается комплексное лицензионное соглашение, предусматривающее поставку оборудования, материалов, компонентов.
5) способ установления контроля над зарубежной фирмой через такие условия лицензионного соглашения, как объем производства, участие в прибылях, контроль технических условий, а также посредством сопряженного экспорта сырья и компонентов и использования в качестве лицензионного вознаграждения ценных бумаг и акций лицензиата.
6) способ обеспечения доступа к другому новшеству через перекрестное лицензирование фирм.
7) возможность более эффективного совершенствования объекта лицензии с участием партнера-покупателя, что нередко предусматривается лицензионным соглашением.
Экономическая целесообразность импорта технологий в том, что он есть:
1) доступ к новшествам высокого технического уровня.
2) средство экономии затрат на НИОКР, в том числе и во времени;
3) средство уменьшения расходов на товарный импорт и одновременно средство привлечения национального капитала и рабочей силы;
4) условие расширения экспорта продукции, выпускаемой по зарубежным технологиям. Как показывает опыт, во многих странах доля изделий, выпускаемым по лицензиям, в валютном экспорте превышает долю национальных изделий. Одна из причин этого — высокое качество лицензионных изделий.
Все вышеизложенное определило возникновение и интенсивное развитие мирового рынка технологий, имеющего своеобразную структуру и особенности.
Мировой рынок технологий: структура и особенности
Неоднородность научно-технического прогресса, наличие разнообразных форм науки и техники, с одной стороны, и различных каналов передачи технологий, с другой стороны, обусловили неоднородность мирового рынка технологий и привели к формированию таких его сегментов, как:
Рассчитанный доктором экономических наук К. Югаэль (банк «Париба», Франция) за последнее десятилетие среднегеометрический индекс четырех составляющих передачи технологий позволил ранжировать развитые страны по их роли в международном технологическом обмене: 1. Япония; 2. ФРГ; 3. Франция; 4. США.
Представление о размерах сегментов технологического рынка дают следующие цифры: мировой рынок лицензий приблизился к 30 млрд. долл., и имеет тенденцию к быстрому росту; мировой рынок наукоемкой продукции составляет 2,3 трлн. долл., в год; прямые зарубежные инвестиции развитых стран превышают 600 млрд. долл., из них на высокотехнологический капитал можно отнести, по разным оценкам, 10—20% инвестиций.
Ведущее место в международной торговле лицензиями занимают промышленно развитые страны. На их долю приходится 80% экспорта лицензий и более 70% среднего оценочного объема совокупной торговли лицензиями. В целом поступления от продажи лицензий за рубеж превышают 30 млрд. долл., в год. Оценочная же стоимость продукции, выпускаемой в различных странах мира по иностранным лицензиям, превышает 500 млрд. долл., в год.
На протяжении многих десятилетий США являются лидером лицензионной торговли, главным образом в электротехнической, химической, машиностроительной отраслях.
Второе место в экспорте лицензий занимают страны Западной Европы со специализацией в фармацевтике, металлургии и металлообработке, текстильной и химической отраслях.
В импорте лицензий в течение всего послевоенного периода ведущие позиции занимает Япония. Японией было закуплено более 2000 лицензий, а затем эта страна увеличила свои закупки более, чем в 25 раз. Увеличение расходов на НИОКР и доработку приобретенных изобретений позволило Японии в 80-е годы резко активизировать экспорт лицензий и занять по этому показателю 5е место в мире.
Географическая удаленность Австралии и Новой Зеландии от промышленно развитых районов мира сделала для них предпочтительной активную лицензионную торговлю по сравнению с экспортом товаров и услуг. В результате за последние 15 лет экспорт и импорт патентов и лицензий этих стран возрос соответственно в 12 и 4,2 раза.
На долю развивающихся стран в международной торговле лицензиями приходится менее 20%, что объясняется как малой емкостью их технологического рынка, так и относительно невысоким уровнем экспортируемых технологий. Важный фактор развития лицензионной торговли в этой группе стран — быстрое расширение у них инвестиционного строительства, в ходе которого через соответствующие лицензии передаются технологические знания.
Крупнейшими импортерами патентов и лицензий в этой группе стран являются Таиланд и Аргентина. Экспорт технологий развивающиеся страны (Аргентина, Бразилия, Колумбия) начали лишь в середине 60-х годов.
Место бывших социалистических стран в международной торговле лицензиями нечетко определено из-за отсутствия статистических Данных, но однозначно незначительно. Следует иметь в виду, что участие той или иной страны в международной торговле лицензиями зависит от используемой ею стратегии инновационного развития.
Доля технически передовой продукции в общем экспорте к началу 90-х годов у США составляла более 20%, у ФРГ и Франции— 15%. Объем экспорта наукоемкой продукции в США составляет 700 млрд. долл., в год, в Германии — 530, Японии — 400 млрд. долл. Доля наукоемкой продукции в общем экспорте Японии составляла 18,5%, а в общем экспорте стран ОЭСР она достигла 19%, увеличившись более чем в 1,5 раза.
Отраслевая структура рынка технологий представлена наукоемкими отраслями промышленности, среди которых: электротехническая, электронная, химическая, производство средств связи, приборостроение, авиакосмическая, автомобильная.
Мировой рынок технологий имеет ряд особенностей.
Это один из наиболее интенсивно развивающихся в последние десятилетия мировых рынков, так как по своим динамическим параметрам технологический обмен одерживает верх над традиционными мирохозяйственными потоками как товаров, так и денежных капиталов.
Мировой рынок технологий развит лучше, чем национальный, даже если принять во внимание внутренний технологический обмен любой развитой страны мира. Главную роль в этом процессе сыграли международные корпорации, создавшие специальный механизм совместного использования результатов НИОКР материнскими и дочерними компаниями. Оценивая роль международных корпораций в мировом развитии, авторы четвертого обзора Центра ООН по ТНК приходят к выводу о том, что «наиболее весомый вклад эти объединения внесли в область передачи технологий».
Технологический разрыв, существующий между странами, находящимися на разных ступенях экономического развития, определяет, по крайней мере, двухуровневую структуру рынка технологий:
а) высокие технологии обращаются преимущественно между промышленно развитыми странами;
б) средние и низкие технологии могут быть новыми для рынка развивающихся и трансформирующихся стран и предметом технологического обмена между ними и внутри этих групп стран.
Последнему есть еще одно объяснение. Как правило, технологии промышленно развитых стран являются трудо-, ресурсосберегающими и капиталоемкими, в то время, как развивающимся и странам с переходной экономикой подходят технологии капиталосберегающие, трудо- и ресурсоемкие.
Степень монополизации мирового рынка технологий значительно выше, чем мирового рынка товаров. О ее необычайно высоком уровне говорят следующие данные: в 90-х годах ТНК контролировали более 1/3 мирового капиталистического промышленного производства, свыше 1/2 внешней торговли, в области же технологий уровень монополистического капитала достигает 80%.
Стратегия поведения. ТНК на мировом рынке технологий по отношению к независимым фирмам и странам определяется «жизненным циклом» технологии:
— на первом этапе «жизненного цикла» предпочтение отдается продаже готовой продукции, в которой реализованы новые идеи, принципы, процессы и которая способна обеспечить покупателю новое качество;
— на втором этапе технологический обмен дополняется (или осуществляется) прямыми зарубежными инвестициями;
— на третьем этапе предпочтение отдается продаже чистых лицензий. В последние годы этот этап сопровождается учреждением новых совместных предприятий, но поступающая к ним технология не является передовой.
Обмен технологиями строится не на случайных, эпизодических и стихийных сделках, а носит в значительной степени заранее подготовленный характер (нередко осуществляется в тесной связи со стратегическими целями материнских компаний). Именно они оказывают серьезное воздействие на степень новизны технологии, попадающей на рынок, географию и отраслевую структуру ее размещения.
Начиная с 80-х годов на мировом рынке технологий доминирующей линией поведения ТНК становится межфирменное сотрудничество (вместо конкуренции).
Как отмечает сотрудник директората по науке, технике и промышленности ОЭСР Р. Брайнар: «Этот процесс начался в момент обострения международной конкуренции, когда технология стала решающим фактором конкурентоспособности... Компании получили возможность извлечь экономические блага из объединения в области исследований и создания технологий, хотя продолжают конкурировать в области их применения и сбыта продукции на рынках».
Межфирменное сотрудничество включает в себя: венчурные соглашения, совместные исследования и разработки, обмен технологиями, прямые капиталовложения, договоры о поставках, одностороннюю передачу технологии.
Дополняемое международной производственной кооперацией международное сотрудничество приводит к взаимопроникновению не только мелких и средних фирм, но и ТНК. Иллюстрацией этого процесса могут служить международные переплетения ведущих фирм в автомобилестроении.
Мировой рынок технологий имеет специфическую нормативно-правовую базу своего функционирования в виде Международного кодекса поведения в области передачи технологий (Женева, ЮНКТАД) и международные органы (организации) регулирования: Комитет ЮНКТАД по передаче технологий, Совещание специалистов по безопасности и технологии (СТЕМ).
Основные формы международной передачи научно-технических знаний
Различают следующие основные пути передачи технологий:
1) на некоммерческой основе:
— информационные массивы специальной литературы, компьютерные банки данных, справочники, деловые игры и др.;
— конференции, выставки, симпозиумы, семинары, клубы, в том числе и постоянно действующие;
— зарубежное обучение, стажировка, практика студентов, ученых и специалистов, осуществляемые на паритетных началах вузами, предприятиями, организациями;
— перекрестное лицензирование;
— международная миграция ученых и специалистов, в том числе и «утечка умов».
2) на коммерческой основе:
— продажа воплощенных технологий;
— прямые зарубежные инвестиции и сопровождающее их строительство, реконструкция, модернизация предприятий, фирм, производств;
— продажа патентных и ноу-хау лицензий;
— совместное проведение НИОКР через создание совместных коллективов, работа специалистов за рубежом;
— координирование и кооперирование НИОКР;
— лизинг;
— инжиниринг;
— консалтинг;
— портфельные инвестиции, в том числе создание совместных предприятий, если они сопровождаются потоком инвестиционных товаров;
— научно-техническое и производственное кооперирование.
Помимо двух основных путей передачи технологий существует еще нелегальная передача технологий в форме промышленного шпионажа и технического пиратства — массового выпуска и продажи товаров-имитаций теневыми структурами (например, выпуск Китаем аудиотехники, имитирующей японскую).
Результатом международного лицензионного обмена является предоставление лицензии — разрешения лицензиара (владельца технологии или прав промышленной собственности) на использование лицензиатом (лицом или организацией, приобретающими технологию или соответствующие права) изобретения, научно-технического достижения, технических знаний и производственного опыта, секретов производства, коммерческой или иной информации, необходимой для организации производства, а также торговой марки в течение определенного срока за оговоренное в лицензионном соглашении вознаграждении.
Различают патентные лицензии, т. е. предоставление права использования запатентованного изобретения, и беспатентные (ноу-хау) лицензии, дающие право на использование научно-технических достижений.
Предоставление лицензии оформляется лицензионным соглашением, то есть договором, по которому лицензиар выдает лицензиату разрешение на использование собственных изобретений или научно-технических достижений в определенных пределах. В соглашении оговаривают характер и объем передаваемых прав, производственная область и географические границы использования предмета лицензии.
По объему прав, передаваемых лицензиату, различают:
а) простую лицензию, по договору которой лицензиар разрешает использовать изобретение, оставляя за собой право как самостоятельного использования, так и продажи аналогичных лицензий третьим лицам (распространена в сфере массового производства и широкого потребления);
б) исключительную лицензию, по договору которой лицензиату предоставляются исключительные права на использование изобретения в пределах, оговоренных в соглашении, и лицензиар уже не может выдать аналогичные по условиям лицензии другим лицам, но оставляет за собой право самостоятельного использования лицензии (характерно для несерийных товаров);
в) полную лицензию: лицензиар уступает все права на использование научно-технического достижения в течение срока действия соглашения и отказывается от самостоятельного использования в течение этого срока (применяется очень редко).
По способу коммерческой реализации различают чистые лицензии (купля-продажа чистых лицензионных прав) и сопутствующие (лицензии, сопровождающие контракт на поставку комплектного оборудования участков, цехов, предприятий, либо лицензии, необходимые для основной лицензии).
По степени производственного освоения лицензии делятся на имеющие предметом достижения, освоенные в производстве, и исследовательские.
По категории предмета сделки различают лицензии на научно-технические знания (изобретения и ноу-хау), промышленные образцы, торговые знаки и различные виды услуг.
Наиболее часто встречающиеся формы выплаты лицензионного вознаграждения:
а) роялти — оговоренное участие в прибыли, т. е. периодическое отчисление от дохода покупателя в течение всего периода действия лицензионного соглашения;
б) паушальный платеж — единовременный платеж, не связанный во времени с использованием лицензии, а устанавливаемый заранее на основе экспертных оценок (применяется для стран с неустойчивым социально-экономическим положением и малознакомыми партнерами;
в) комбинированные платежи — включающие первоначальную сумму в виде паушального платежа (10—15% от общей цены лицензии) и последующие периодические отчисления (роялти).
В 90% лицензионные платежи осуществляются в виде роялти.
В международной практике срок действия лицензионных соглашений в зависимости от вида лицензий колеблется от 3-х до 10 лет.
Лицензионная торговля сегодня — один из наиболее динамично развивающихся секторов международной торговли, и этому есть свое объяснение:
— по некоторым оценкам, приобретение лицензий и сопутствующих инжиниринговых услуг, а затем их применение ускоряет технический прогресс соответствующих предприятий на 7—8 лет (в то время как производственная кооперация без лицензионного обмена, внешняя торговля — всего на 1—2 года);
— покупка лицензии позволяет в 4—5 раз снизить затраты на осуществление собственных НИОКР;
— каждый доллар, затраченный на приобретение зарубежной лицензии, создает экономический эффект, равный 3— 6 долларам (в зависимости от страны и без учета фактора времени), а в Японии — 16 долларам;
— экономический эффект от использования зарубежных лицензий в течении всего срока действия лицензионных соглашений более, чем в 10 раз превышает расходы на приобретение этих лицензий.
Разновидностью международной торговли лицензиями является франчайзинг. Термин «франчайзинг», получивший широкое распространение в последние три десятилетия, происходит от французского «franchise» (льгота, привилегия) и обычно означает, что одна, как правило, крупная компания («франчайзер») разрешает другой («франчайзи») использовать свое широко известное фирменное наименование.
Различают три типа франчайзинга: производственный, торговый (товарный) и лицензионный (деловой).
Производственный франчайзинг предполагает поставку франчайзером своим франчайзи основных элементов или комплектующих, необходимых для изготовления продукции, реализуемой затем под лицензируемым фирменным наименованием (товарным знаком). Для того чтобы качество товара сохранялось на высоком уровне, франчайзер также предоставляет необходимую технологию и проводит обучение сотрудников франчайзи необходимым навыкам, осуществляя впоследствии контроль за соблюдением технологической дисциплины.
Торговый франчайзинг представляет собой такой способ организации дела, при котором франчайзи покупают у известной компании право на продажу ее товаров с ее товарным знаком.
Лицензионный франчайзинг является наиболее популярным. Он подразумевает, что франчайзер, который заинтересован в продвижении своего товарного знака, выдает франчайзи лицензию на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора товаров и услуг под именем франчайзера. Такой франчайзинг часто используется при эксплуатации ресторанов, предприятий общественного питания быстрого обслуживания, продажи мороженого, прокате автомобилей.
Франчайзинг не стал бы столь распространенной формой договорных отношений, если бы он не был выгоден, как мелкому, так и крупному бизнесу.
Малый бизнес заинтересован во франчайзинге по ряду причин:
— использование имиджа фирмы, уже завоевавшей авторитет у клиентов, гарантирует быстрое признание у потребителей;
— уменьшается объем капиталовложений;
— появляется возможность владеть и управлять собственным предприятием даже при весьма ограниченном предварительном опыте;
— гарантируется постоянная помощь в менеджменте, маркетинге, исследованиях и разработках;
— становится, реальной возможность обучаться ведению дела по схеме, эффективность которой проверена на практике;
Заинтересованность крупных корпораций в установлении партнерства с мелкими предприятиями еще более очевидна. Во-первых, компания расширяет сбыт своей продукции, проникая на малые и отдаленные рынки, и значительно быстрее реагирует на изменение спроса, при этом не затрачивая средств на реализацию товаров и услуг, строительство и организацию собственной сбытовой сети. Во-вторых, развитие системы франчайзинга сопровождается привлечением дополнительного капитала за счет средств мелких и средних предпринимателей. В-третьих, крупное предприятие имеет право установить строгий контроль за качеством продукции и услуг, производимых и реализуемых франчайзи, в целях сохранения своего имиджа.
Кроме того, от реализации договоров франчайзинга выигрывают и потребители, получая в любом регионе высокое качество обслуживания или то, к чему они привыкли.
Являясь развивающейся системой, франчайзинг имеет и недостатки, как франчайзи, так и франчайзер подвержены определенному риску, опасности потерь.
Франчайзи не застрахован от ряда проблем, в частности:
— реальные объемы продаж могут оказаться значительно ниже тех, что предсказывал франчайзер при заключении договора;
— помощь франчайзера в управлении и маркетинге может оказаться меньшей, чем ожидал оператор;
— франчайзи не имеет возможности влиять на политику франчайзера.
Потенциальный франчайзер также может столкнуться с серьезными проблемами:
— возможны ошибки при выборе точек размещения франчайзинговых предприятий;
— затраты на подготовку пакета материалов для создания франчайзинговой системы могут значительно превысить предполагавшиеся затраты;
— возможны проблемы получения с франчайзи обусловленной договором роялти;
— если оператор потерпит крах, то это бросит тень на репутацию всей системы, даже если вины франчайзера в этом нет.
В современных условиях наиболее часто встречаются три варианта классического франчайзинга: региональный франчайзинг; субфранчайзинг; развивающийся франчайзинг. В каждом из этих случаев франчайзи получает все преимущества, которые обычно связаны с франчайзингом: использование торговой марки и логотипа франчайзера, системы его бизнеса, первоначальное обучение, выбор места, поддержка и т. д.
Основные отличия их друг от друга заключается в следующих характеристиках:
1) продолжительность отношений франчайзера и франчайзи,
2) к кому франчайзи может обращаться за поддержкой,
3) кому он платит установленные взносы.
Выбирая региональный франчайзинг, франчайзер решает охватить своей деятельностью какой-то географический район, которым может быть столичная область, штат или страна. Осознавая, что он не обладает такими средствами или коллективом, чтобы развиваться так быстро, как хотелось бы, он опирается на поддержку главного франчайзи. В свою очередь, главный франчайзи имеет право не только подбирать новых франчайзи в своем географическом районе, но и обеспечивать их первоначальное обучение, и прочие услуги, что обычно делает сам франчайзер. Главный франчайзи также платит лицензионные взносы и взносы на рекламу непосредственно франчайзеру. В отличие от других методов этот метод выгоден для всех сторон, так как главный франчайзи — выборное лицо, и он должен получать поддержку на протяжении всего времени сотрудничества, а это выгодно франчайзеру.
В субфранчайзинге субфранчайзер также осваивает какую-то определенную территорию и обеспечивает первоначальное обучение, выбор помещения и т. д. Разница только в том, что франчайзи работают напрямую с субфранчайзером на долгосрочной основе и имеют очень ограниченный контакт с франчайзером, платят роялти и рекламные взносы субфранчайзеру, который, в свою очередь, часть этих денег отчисляет франчайзеру. Субфранчайзер таким образом становится франчайзером на своей территории и франчайзи зависят от его долгосрочной поддержки. То, что субфранчайзер может иметь ограниченные средства, управленческие и маркетинговые способности, отразится на франчайзи. Следовательно, потенциальный франчайзи должен очень тщательно выбирать субфранчайзинговые отношения, так как он зависит от деловой и жизненной хватки как франчайзера, так и субфранчайзера.
В соглашении по развитию территории франчайзер передает эксклюзивные права на развитие какого-то географического района группе инвесторов. Инвесторы, в свою очередь, либо развивают свои собственные франчайзеры, которыми они владеют на этой территории, либо подбирают франчайзи. В последнем случае положение инвесторов как собственника ограничено. В ответ на право развития эксклюзивной территории лицо, владеющее этим правом, платит франчайзеру взносы и обязано открыть определенное количество точек в оговоренный период. Владельцы открытых франчайзи платят роялти и рекламные взносы непосредственно франчайзеру. Лицо, обладающее эксклюзивными правами, не имеет доли в этих взносах, его доход определяется рентабельностью индивидуальных франчайзи, которые он открыл.
Система франчайзинга, получившая столь широкое распространение во всем мире, постепенно находит свое применение в России. Наиболее дальновидные иностранные компании уже активно осваивают российский рынок, который сейчас достаточно насыщен товарами и услугами зарубежного производства. Крупные западные франчайзеры охотно идут на заключение контрактов с франчайзи на территории нашей страны: среди них такие известные компании, как «Макдоналдс», «Пицца Хат», «Рэнк Ксерокс», «Нефто Аджйп» и др. Свою продукцию на российском рынке с успехом представляют крупнейшие западные компании, производящие прохладительные напитки и воды: «Кока-Кола», «Пепси-Ко», «Кроун-Кола», «Нестле», «Данон». Таким образом, франчайзинг в России на сегодняшний день в основном представлен в форме — зарубежный франчайзер — российский франчайзи.
Международный лизинг — это финансово-коммерческая операция по предоставлению одной стороной (арендодателем) другой стороне (арендатору) в исключительное пользование на установленный срок имущества (машин, оборудования, приборов, цехов, заводов и пр.) за определенное вознаграждение на основе арендного договора.
В отличие от купли-продажи аренда сохраняет за арендодателем право собственности на сданное в наем оборудование, предоставляя арендатору лишь право на его временное использование.
В мировой практике различают 3 вида аренды:
1. лизинг (долгосрочная аренда), предполагающий сдачу имущества на 3—5 лет и более;
2. хайринг (среднесрочная аренда), т. е. аренда сроком до 3 лет;
3. рейтинг (краткосрочная аренда), т. е. аренда сроком до 1 года.
Наибольшее распространение в международных экономических отношениях получил лизинг, который подразделяется на:
а) оперативный — характеризуется более коротким, чем жизненный цикл изделия, сроком соглашения и неполной амортизацией оборудования за время аренды. После окончания срока лизинга оборудование должно быть возвращено владельцу либо вновь сдано в аренду;
б) финансовый лизинг — характеризуется полной окупаемостью арендуемого оборудования. По истечении срока действия соглашения арендатор может вернуть оборудование арендодателю, заключить новое соглашение или купить объект лизинга по остаточной стоимости на условиях опциона арендатору. Финансовый лизинг по сути равнозначен долгосрочному кредитованию покупки.
Международный лизинг характеризуется тем, что его участники: производитель, арендодатели в лице банка, универсальной или специализированной лизинговой компании и арендатор могут находиться в разных странах. При этом выделяют прямой зарубежный лизинг — арендная сделка между юридическими лицами различных стран и косвенный лизинг, когда сдача в аренду идет через третье лицо.
Сделка, в которой лизинговая компания покупает оборудование у национальной фирмы, а затем предоставляет его в аренду зарубежному арендатору, называется экспортным лизингом.
При закупке оборудования у иностранной фирмы и предоставлении его отечественному арендатору сделка носит название импортного Лизинга.
Лизинг актуален для стран с высоким уровнем внешней задолженности и с ограниченными валютными средствами. По правилам МВФ обязательства, вытекающие из аренды, не включаются в объем внешней задолженности государства, поэтому международный лизинг находит государственную поддержку во многих странах, как развитых, так и развивающихся. Объем лизинговых операций в США превысил 115 млрд. долл., что составляет примерно 1/3 годовых инвестиций в основные фонды страны. В Японии объем лизинговых операций возрос в 6 раз и достиг 6,5 трлн. йен.
Основная часть мирового рынка лизинговых услуг сконцентрирована в 3х развитых центрах мира: США, Западной Европе, Японии. В Западной Европе в роли арендодателей выступают, как правило, специализированные лизинговые компании, которые в 75—80% случаев контролируются банками или являются их дочерними обществами, а в остальных, как правило, крупными промышленными компаниями, являющимися известными на мировом рынке поставщиками оборудования. В США, наоборот, основная масса арендодателей состоит из крупнейших промышленных концернов и их специализированных компаний.
Международный инжиниринг как форма обмена научно-техническими знаниями представляет собой оказание одной стороной (консультантом) другой стороне (заказчику) комплекса или отдельных видов инженерно-технических услуг, связанных с проектированием, строительством и вводом объекта в эксплуатацию, с разработкой новых и усовершенствованием имеющихся технологических процессов на предприятии заказчика, внедрением изделия в производство, сбытом продукции.
Полный комплекс услуг и поставок, необходимых для сооружения нового объекта, называется комплексным инжинирингом.
В то же время инжиниринговую деятельность можно разделить на несколько составляющих:
— консультативный инжиниринг — предоставление услуг по проектированию объекта, проведению технико-экономического обоснования проекта, подготовке международных торгов, разработке планов строительства и контролю за проведением работ;
— технологический инжиниринг заключается в предоставлении заказчику технологий, необходимых для строительства промышленного объекта и его эксплуатации, разработке проектов энергоснабжения, водоснабжения, транспорта и др.;
— строительный инжиниринг — это, главным образом, поставки оборудования, техники и монтаж установок, включая в случае необходимости инженерные работы. Инжиниринговые фирмы могут брать на себя функции генерального подрядчика и привлекать к выполнению работ строительные и монтажные субподрядные фирмы, оставаясь полностью ответственными за выполнение всех обязательств по контракту;
— управленческий инжиниринг — это услуги по организации производственной структуры и административного управления на базе современных достижений в данной области, разработке принципов планирования производства, способов статистического учета и др.
Объектами инженерно-технического консультирования могут быть как вновь разрабатываемые и реализуемые проекты, так и отдельные самостоятельные, разные по масштабам технические, технологические, экономические, финансовые, организационные и другие мероприятия, осуществляемые в целях повышения эффективности производства.
Услуги типа «инжиниринг» оказываются как специализированными инженерно-консультационными фирмами, так и промышленными, строительными и другими предприятиями.
Господствующие позиции на рынке инжиниринговых услуг занимают фирмы промышленно развитых стран: на их долю приходится почти 95% экспорта инжиниринговых услуг, осуществляемого 200 крупнейшими инжиниринговыми фирмами.
При этом отмечается ускоренное развитие экспорта инжиниринговых услуг в таких отраслях промышленности, как добывающая, нефтеперерабатывающая, химическая, производство компьютерной техники. Одновременно утрачивает свою роль инжиниринг в дорожном строительстве и других сферах инфраструктуры. Структура международного рынка инжиниринговых услуг все более соответствует современным потребностям НТП.
Обострение конкуренции на мировом рынке инжиниринговых услуг между традиционными странами-экспортерами, фактическая монополизация ими этого рынка привели к значительному повышению цен на услуги этого вида, что сопровождается, с одной стороны, ускоренным созданием развивающимися государствами собственной инженерной базы и выходом компаний этих стран на международный рынок инжиниринговых услуг, а с другой стороны, возрастанием роли стран Центральной и Восточной Европы в оказании инжиниринговых услуг развивающимся государствам.
Международное производственно-техническое сотрудничество и его формы
Международное производственное сотрудничество характеризуется тем, что международный обмен товарами и услугами дополняется научно-техническим сотрудничеством на стадии разработки продукта, производственным сотрудничеством и кооперированием непосредственно в процессе производства, предоставлением технических услуг на стадии монтажа и пуска объекта в эксплуатацию, техническим обслуживанием в период его эксплуатации.
В основе производственного сотрудничества лежит международная кооперация производства — скоординированная, чаще всего долговременная производственно-экономическая и научно-техническая деятельность партнеров из разных стран, основанная на разделении производственно-сбытовых программ, равноправном и взаимовыгодном сотрудничестве.
Европейской Экономической Комиссией ООН выделяются следующие модели договорной международной кооперации производства:
Модель 1. Кооперация на лицензионной основе, предполагающая продажу (передачу) лицензиаром лицензиату прав на использование промышленной или интеллектуальной собственности первого, нередко дополняемая продажей специального оборудования или комплектных технологических линий. В рамках кооперации в качестве оплаты партнер-лицензиат может поставлять лицензиару производимую продукцию (конечную, промежуточную или комплектующую) или выполняет необходимые работы и услуги.
Модель 2. Кооперация по модели 1, сопровождаемая постоянной поставкой лицензиатом лицензиару комплектующих или конечной продукции в определенной доле стоимости лицензии.
Модель 3. Кооперация по модели 1 с одновременной передачей лицензиаром лицензиату оборудования на условиях лизинга.
Модель 4. Совместное производство, предусматривающее:
— использование технологий, переданных сторонами кооперационного проекта друг другу;
— производство на их основе кооперированной продукции (конечной, промежуточной, комплектующих) и взаимные поставки этой продукции и технического оборудования, связанного с кооперацией;
— специализацию каждого из иностранных партнеров на изготовлении конечной и/или промежуточной продукции по согласованной номенклатуре, зафиксированной в совместной производственной программе;
— распределение сбыта продукции между участниками международной кооперации производства, при этом партнеры обмениваются компонентами и комплектующими для выполнения каждым из них своей части производственной программы.
Модель 5. Международная производственная кооперация, которая дополнительно к выше изложенному комплексу работ и услуг включает в себя совместное проведение НИОКР.
Модель 6. Международная производственная кооперация по комплексу работ, охватываемых моделями 1—5.
Модель 7. Подрядная международная кооперация производства, при которой заказчику предоставляется согласованное количество конечной продукции и/или компонентов (комплектующих), произведенных подрядчиком с использованием «ноу-хау» и документации заказчика. В ряде случаев заказчик может передать подрядчику компоненты и комплектующие своего производства, а также оборудование, связанное с международной кооперацией.
Реализация конкретных целей международного производственно-технического сотрудничества предполагает применение определенных организационных форм и методов, среди которых:
— соглашение о промышленном сотрудничестве;
— объединение фирм в форме смешанных компаний, промышленных консорциумов, ассоциаций;
— создание специализированных органов по осуществлению координации, согласования, консультированию сотрудничающих фирм;
— организация межфирменных научно-исследовательских объединений, совместных исследовательских центров.
Соглашения о промышленном сотрудничестве заключаются с целью передачи или обмена техническими знаниями, создания лучших условий производства и использования рабочей силы, снижения издержек производства, расширения серийного производства, поиска новых рынков и т. д.
Объединения, фирм в зависимости от организационно-правовой формы делятся на совместные предприятия, имеющие форму юридического лица, и договорные объединения — консорциумы, ассоциации и др., не являющиеся юридическим лицом.
Совместные предприятия — это предприятия, создаваемые путем объединения капиталов, принадлежащих предпринимателям двух или нескольких стран, для осуществления совместной деятельности. Целями создания совместных предприятий могут быть реализация соглашений о специализации y кооперировании производства; соглашение о налаживании производства новых видов продукции; совместное использование патентов и лицензий, технологического опыта и знаний; сооружение крупных промышленных и других объектов и т, п. В рамках совместных предприятий зарубежные партнеры связаны единой собственностью, что предполагает совместное управление ею и распределение доходов от предпринимательской деятельности в определенных соотношениях. Формы образования совместных (смешанных) компаний разнообразны: обмен акциями между хозяйственно самостоятельными фирмами; распределение акционерного капитала между учредителями в соотношениях, установленных законодательством страны регистрации; зарубежные портфельные инвестиции.
Международный консорциум — это временное объединение на договорной основе ограниченного числа юридически и экономически независимых фирм, создаваемое в целях координации их действий для достижения конечного результата. В мировой практике консорциумы чаще всего создаются для реализации крупномасштабных проектов, требующих объединения финансовых, технических и других усилий нескольких партнеров, поэтому его участниками являются обычно не только производственные, но и инжиниринговые, торговые, финансовые и страховые компании. Перед заказчиком консорциум представляет головная фирма — наиболее мощная среди участников в экономическом и финансовом, технологическом и организационно-управленческом отношениях. Консорциум не является юридическим лицом, его участники в полной мере сохраняют свою самостоятельность, после выполнения обязательств перед заказчиком консорциум, как правило, распадается.
Ассоциация — это объединение на базе договора между двумя или несколькими фирмами в целях совершения определенных сделок. Договаривающиеся стороны вносят часть требуемого капитала, пропорционально которому пользуются результатами сделок. При этом ответственность по совершаемым сделкам несут участники ассоциации, а не она сама.
Специализированные органы (комитеты, группы, совещания) создаются с целью координационной деятельности между фирмами-партнерами в международном производственно-техническом сотрудничестве.
Межфирменные научно-исследовательские объединения, совместные исследовательские центры предполагают объединение финансовых ресурсов, научных кадров, лабораторного и экспериментального оборудования, накопленного опыта и знаний для выполнения сообща комплексной научной программы или научного проекта. Эта форма научно-технического кооперирования позволяет партнерам использовать опыт, знания и материально-техническую базу друг друга.
Таким образом, совершенно очевидно, что интенсивно развивающееся международное производственное и научно-техническое сотрудничество во всем многообразии его форм позволяет странам и фирмам-участницам использовать мировой научно технический опыт и повышать на этой основе технический уровень национального производства, а поэтому, как форма международных экономических отношений, имеет большие перспективы развития.
Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. 
