Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. Связаться с автором
Сегодня мы поговорим про валовый доход, дадим определение, разберем виды, признаки, причины и все что ним связано. Я постаралась раскрыть тему полностью, поэтому статья получилась большая. Для удобства навигации по статье я разбила её на темы:
Термин «валовый доход», пожалуй, один из самых неоднозначных. Не только в учебниках и литературе по экономике, но и в словарях, он пишется по-разному – валовый доход и валовой доход. Как же правильно? Эти слова употребляются в одинаковом значении, в зависимости от того, на первый слог (вАловый) или на последний слог (валовОй) ставится ударение.
В подавляющем большинстве орфографических, толковых словарях и энциклопедиях правильным считается «валовой». В экономических словарях используются оба варианта. В официальных документах (постановления Конституционного Суда РФ, методические рекомендации, инструкции и др.) чаще употребляется «валовый».
В повседневной деятельности и в документах экономисты и бухгалтеры используют чаще понятие «валовый»
Не будем углубляться в семантику, отметим лишь, что в этой статье мы будем употреблять это определение с ударением на первый слог – валовый.
Помимо написания и произношения неоднозначно и само определение «валовый доход». В повседневном, бытовом употреблении валовый доход для многих синоним выручки, нередко понятие путают с валовой прибылью. Во многих странах понятие валового дохода тождественно термину «оборот».
Понятия валового дохода (ВД) и выручки не тождественны, необходимо понимать отличительные особенности, чтобы правильно оценивать показатели работы.
Выручка является составляющей ВД, но не равна ему. Их отличают каналы поступления денежных средств. В выручке учитываются только те средства, которые поступают от основной деятельности компании. Например, поступления от ренты войдут в валовый доход, а в выручку нет.
Организации, которые не ведут коммерческой деятельности, не имеют выручки, но доход у них будет - например, проценты по инвестициям или дотации от государства, благотворительные поступления.
Еще одно отличие – выручка всегда больше или равна нулю, а доход может иметь отрицательное значение.
Что входит в валовый доход:
• реализации товаров и услуг;
• продажи недвижимости и других необоротных активов;
• сдачи имущества в аренду;
• доходы по ценным бумагам акционерного общества;
• доходы от использования прав на объекты интеллектуальной собственности;
• доход от дооценки товаров;
• страховой резерв.
Также в ВД коммерческих и некоммерческих организаций входят все виды поступлений, не связанных с предпринимательской деятельностью:
• банковские проценты;
• благотворительные взносы;
• средства, поступившие по положительному судебному решению;
• пени и штрафы от прочих лиц;
• поступления от страховых случаев;
• прочие зачисления.
Таким образом, валовый доход могут иметь и некоммерческие организации, не занимающиеся реализацией товаров и услуг.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
Валовой национальный доход (ВНД), общая величина валового первичного дохода, подлежа-щая получению резидентами рассматриваемой экономики за определённый период времени. Численно ВНД равен валовому внутреннему продукту (ВВП) плюс первичные доходы, под-лежащие получению от единиц – нерезидентов, минус первичные доходы, подлежащие вы-плате нерезидентам. Т. е. ВНД в рыночных ценах равен ВВП плюс величина подлежащих по-лучению от остального мира чистых (за вычетом субсидий) налогов на производство и им-порт, оплаты труда и доходов от собственности минус величина аналогичных показателей, подлежащая выплате остальному миру. Подробная информация по этим показателям содер-жится в платёжном балансе. Чистый национальный доход (ЧНД) равен ВНД за вычетом вели-чины потребления основного капитала.
Сущностное отличие ВНД от ВВП в том, что ВНД отражает не понятие добавленной стоимо-сти, а понятие дохода. Этим определяется различное назначение обоих показателей в эконо-мическом анализе – ВВП отражает объём производства товаров и услуг, соответствующий созданию добавленной стоимости, и их использование, а ВНД – поток доходов, получаемых и выплачиваемых резидентами данной экономики как в результате производства во внутренней экономике, так и вне её пределов, в секторе остального мира. При этом количест-венно показатели ВВП и ВНД могут иметь близкие значения.
Итоговая величина доходов как результатов производства может изменяться вследствие трансфертов, т. е. безвозмездной передачи средств. В этой связи на основе ВНД может рас-считываться валовой национальный располагаемый доход.
Он равен ВНД в рыночных ценах минус текущие трансферты (кроме чистых налогов на про-изводство и импорт), подлежащие выплате единицам – нерезидентам, плюс соответствующие текущие трансферты, подлежащие получению единицами – резидентами от остального мира. Валовой национальный располагаемый доход отражает величину дохода, который данная страна может использовать для конечного потребления и валового сбережения.
Валовой внутренний доход
Валовой внутренний продукт (ВВП) представляет собой конечный результат производственной деятельности резидентных единиц-производителей в течение данного периода времени и исчисляется в рыночных ценах. Он предназначен для характеристики взаимосвязанных аспектов экономического процесса: производства товаров и оказания услуг, распределения доходов, конечного использования товаров и услуг. В зависимости от направлений исследования показателя валового внутреннего продукта его оценка проводится в текущих и сопоставимых ценах, а также может рассчитываться в постоянных ценах базового периода.
Для целей сопоставительного и структурного анализа, обобщения различных характеристик социально-экономической ситуации за определенный период времени рассчитывается номинальный валовой внутренний продукт - объем ВВП в текущих ценах рассматриваемого периода.
Для анализа изменения валового внутреннего продукта за определенный период (в первую очередь - год) рассчитывается темп реального ВВП. При этом темп реального ВВП по отношению к предыдущему периоду (году) рассчитывается в сопоставимых ценах предыдущего периода (года).
Кроме того, для анализа и прогнозирования макроэкономических процессов в течение продолжительного периода могут разрабатываться динамические ряды реального ВВП в постоянных ценах базового периода (года).
ВВП может быть рассчитан тремя методами: производственным, использования и методом формирования ВВП по источникам доходов.
ВВП при расчете производственным методом получается как разность между выпуском товаров и услуг в целом по стране, с одной стороны, и промежуточным потреблением - с другой, или как сумма добавленных стоимостей, создаваемых в отраслях экономики. При этом объемы добавленной стоимости по отраслям рассчитываются в основных ценах, то есть не включающих налоги на продукты, но включающих субсидии на продукты. Для расчета ВВП в рыночных ценах необходимо добавить чистые (за вычетом субсидий) налоги на продукты и на импорт.
Валовой внутренний продукт, рассчитанный методом использования, представляет собой сумму расходов всех экономических секторов на конечное потребление, валовое накопление и чистого экспорта.
Расходы на конечное потребление подразделяются на расходы домашних хозяйств, государственных учреждений (организаций бюджетной сферы) и некоммерческих организаций (НКО), обслуживающих домашние хозяйства. С другой стороны, в расходах на конечное потребление выделяются расходы на товары, индивидуальные услуги и коллективные услуги. Товары и индивидуальные услуги всегда могут быть куплены и проданы на рынке, либо могут быть предоставлены в качестве трансфертов в натуральной форме. Коллективные услуги - это услуги, предоставляемые одновременно всем членам общества или его части (например, государственное управление и обеспечение безопасности). Конечное потребление домашних хозяйств является потреблением товаров и индивидуальных услуг. В системе национальных счетов считается, что все услуги, которые оказываются НКО домашним хозяйствам, являются индивидуальными. Органы государственного управления (государственные учреждения) могут оказывать как индивидуальные, так и коллективные услуги.
Валовое накопление складывается из валового накопления основных фондов, изменения запасов материальных оборотных средств и чистого приобретения ценностей (приобретения за вычетом реализации).
Метод формирования ВВП по источникам доходов является одним из трех методов исчисления ВВП, применяемых Госкомстатом России в рамках расчетов по СНС. Однако он не является основным, поскольку в соответствии с принятой методологией не все показатели доходов получаются путем прямого счета, часть из них исчисляется балансовым методом.
Формирование валового внутреннего продукта по источникам доходов отражает первичные доходы, получаемые единицами, непосредственно участвующими в производстве, а также органами государственного управления (организациями бюджетной сферы) и некоммерческими организациями, обслуживающими домашние хозяйства. В этом расчете валовая прибыль/валовой смешанный доход является балансирующей статьей и определяется как разница между валовым внутренним продуктом, рассчитанным производственным методом, в рыночных ценах и оплатой труда наемных работников и чистыми налогами на производство и на импорт.
Данный метод используется Госкомстатом России только для анализа стоимостной структуры ВВП, а не для определения его номинального объема или динамики.
Расчет ВВП в сопоставимых ценах осуществляется по двум направлениям: в разрезе отраслевого происхождения (производственный метод) и с позиций использования. Динамический ряд рассчитывается и представляется в ценах предыдущего года. Такое представление обусловлено необходимостью в современных условиях активных структурных изменений, частой смены базового периода.
По мере поступления более надежных данных и новых источников информации текущие статистические оценки ВВП должны пересматриваться. Для этих целей разработан "Регламент разработки и представления данных по валовому внутреннему продукту".
Регламент определяет общие принципы и периодичность разработки и представления Госкомстатом России данных о валовом внутреннем продукте для использования их в анализе и прогнозировании социально-экономического развития с учетом совершенствования информационной системы в условиях реформирования российской статистики. Показатель валового внутреннего продукта как основной сводный показатель, обобщающий характеристики функционирования экономики за определенный период, включает согласование результирующих данных по всем отраслям и секторам экономики.
В целях обеспечения адекватности оценок ВВП формируется на основе принципа циклического рассмотрения: поэтапно уточняется в соответствии с порядком и сроками получения Госкомстатом России наиболее важных массивов базовой информации. Расчеты начального этапа опираются на данные текущей отчетности и предварительные расчеты. Соответствующие результаты предназначены для оперативной оценки общего объема и тенденции изменения показателя ВВП. В дальнейшем расчеты проверяются на основе более широкой информационной базы и уточненные результаты могут применяться в целях более подробного анализа развития экономики.
Другим принципом построения показателя валового внутреннего продукта является сбалансированное сочетание вложенных оценок различной периодичности: годовой, квартальной и месячной. Основным показателем ВВП является годовая оценка.
С учетом внутригодовой сезонности важнейших экономических процессов в годовой оценке достигается наибольшая согласованность показателей производства по различным отраслям экономики, использования продуктов и услуг на потребление и накопление, а также процессов формирования доходов.
Существенное значение для определения годовой оценки в качестве главной имеет многоаспектность и различия в периодичности информации, необходимой для расчета показателя ВВП.
Квартальные оценки ВВП разрабатываются в целях предварительного определения ожидаемых результатов года, а также для характеристики текущей экономической динамики; являются внутригодовым показателем, значения которого уточняются в ходе построения годовых оценок на основе более детальной информации.
Месячные оценки ВВП разрабатываются в целях оперативной оценки текущей динамики. В силу ограниченности исходной информации, доступной для их расчета в режиме реального времени, они не могут непосредственно интегрироваться в квартальные и годовые оценки.
Важнейшим условием формирования показателя валового внутреннего продукта является совместная реализация указанных принципов: годовые, квартальные и месячные оценки ВВП пересматриваются во взаимной связи и в определенном порядке.
Соответствующие оценки и окончательные отчетные показатели ВВП публикуются Госкомстатом России по мере их формирования. Данные публикуются в регулярных докладах Госкомстата России, в специальных статистических сборниках и бюллетенях, а также непосредственно сообщаются Минэкономики России, Минфину России и другим правительственным ведомствам и органам государственной власти. В рамках разработки прогнозов социально-экономического развития Российской Федерации по запросам Минэкономики России могут представляться дополнительные данные по расчетам ВВП.
Валовый доход и прибыль
Валовой доход — это доход, который предприятие получает от своей основной деятельности.
Именно показатель валового дохода помогает определить эффективность работы предприятия и внести соответствующие коррективы в тактику и стратегию дальнейшего развития фирмы.
При оценке финансового состояния организации или государства обязательно рассчитывается показатель валового дохода.
Понятие «валовый доход» используют экономисты и работники бухгалтерии для оценки результатов деятельности организации.
Показатель валового дохода дает возможность оценить эффективность работы предприятия посредством вычисления прибыли фирмы.
Валовый доход — это общая сумма выручки фирмы при реализации:
• производимых ею товаров и услуг;
• недвижимости и других основных средств;
• нематериальных активов;
• акций;
• прав на интеллектуальную собственность.
Валовый доход также включает получаемую плату от сдачи в аренду оборудования или недвижимости, а также других видов оказываемых фирмой услуг нетоварного характера.
В валовый доход включают также прочие виды поступлений:
• средства, поступившие на счет предприятия от контрагентов (третьих лиц) по решению суда;
• пени, штрафы, уплаченные контрагентами за нарушение договорных обязательств;
• банковские проценты;
• страховой резерв;
• финансовая помощь или взносы на благотворительные цели и иная безвозмездная помощь;
• роялти и дивиденды;
• доход от операций по реализации (продаже) ценных бумаг;
• страховые выплаты;
• прочие поступления.
Стоит отметить, что валовый доход имеет также нематериальную составляющую.
К такой составляющей можно отнести полученные доходы от:
• капитальных вложений и операций по реинвестированию;
• накоплений на пенсионных счетах;
• размещения депозитов на банковских счетах;
• международной финансовой помощи согласно международным финансовым договоренностям.
Механизм образования валового дохода – это процесс, который включает в себя несколько этапов:
• Производство товара (или услуги);
• Выведение на рынок с определением ниши;
• Реализация конечному потребителю;
• Получение дохода.
Валовой доход представляет собой первичный показатель при определении финансовых результатов предприятия за отчетный период, поэтому зависит непосредственно от цены продаваемой продукции или предоставленных услуг, а также количества реализованного товара и вычисляется по формуле:
Сумма валового дохода = Цена реализованной продукции (предоставленных услуг) Х Количество реализованной продукции (предоставленных услуг).
В торговле валовый доход определяют по общей выручке от продажи товаров.
Помимо этого существует показатель, который называется уровнем доходности предприятия и представляет собой коэффициент, определяющий непосредственный доход в процентном соотношении.
Уровень доходности определяется по формуле:
Коэффициент доходности = Сумма валового дохода/Количество реализованной продукции (предоставленных услуг) Х 100 %.
Существует несколько методик расчета валового дохода.
Так, чтобы вычислить данный показатель по товарообороту, следует перемножить показатель общего товарооборота и показатель торговой надбавки.
После этого надо разделить полученный результат на 100.
Отметим, что такой способ расчета правомерен, если надбавка для всей продукции фирмы одинаковая.
Если же организация выпускает широкий ассортимент продуктов с разными торговыми надбавками, то надо найти произведение товарооборота и торговой надбавки по каждому товару отдельно.
После этого полученные данные следует просуммировать. И результат, как и в предыдущем случае, делят на 100.
Самый простой способ расчета валового дохода, который можно применять в любой организации, – это расчет по среднему проценту валового дохода.
Далее этот показатель надо умножить на общий товарооборот и разделить полученную цифру на 100.
Чистый валовой доход является одним из ключевых показателей, отражающих результаты финансово-хозяйственной деятельности организации.
На величину чистого валового дохода могут оказать влияние такие факторы, как:
• Объемы выпускаемой продукции, а также ассортимент готовой продукции и ее состав. При этом, чем больше продукции будет продано, тем выше будет показатель чистого валового дохода.
• Размер торговой надбавки.
• Наличие дополнительных услуг, повышающих конкурентоспособность продукции.
Валовой доход и прибыль довольно тесно между собой связаны и являются взаимозависимыми понятиями.
При этом если первый представляет собой полученные средства в результате коммерческой деятельности, с учетом всех издержек, то второй является так называемым чистым показателем.
Это означает, что прибыль вычисляется как разница между валовым доходом и всеми понесенными издержками фирмы от основной или вспомогательной деятельности.
Валовой доход является основой для дальнейшего распределения финансов организации как в рамках операционной деятельности, так и за ее пределами.
Таким образом, можно выделить несколько направлений, по которым происходит распределение суммы валового дохода предприятия:
• за счет доходной суммы возмещаются амортизационные начисления основных фондов предприятия;
• выплачиваются обязательные платежи в казну, пошлины, штрафы, проценты по кредитным линиям и налоги;
• осуществляются социальные выплаты и основная заработная плата сотрудников, стимулирующие отчисления в пользу персонала;
• пополняется фонд чистой прибыли компании.
Отсюда следует вывод, что благодаря сумме валового дохода любое коммерческое предприятие можно назвать самоокупаемым, поскольку существует возможность обеспечивать себя самостоятельно, совершать обязательные платежи, а также осуществляется финансирование расходов будущих периодов для дальнейшего развития производства.
Определение валового национального дохода заключается в суммировании стоимости всей конечной продукции государства на момент отчетного периода, которая в дальнейшем предназначена для потребления внутри страны.
Стоимость той продукции, которая находится на территории государства в момент отчетного периода, но при этом предполагается для дальнейшей перепродажи, к валовому доходу отношения не имеет.
В зависимости от того, какую сумму в денежном эквиваленте составляет валовой доход, можно определить, насколько экономика государства «здорова» в целом.
Не стоит забывать о показателях, которые исключены в подсчете дохода государства:
• обороты внутри товаров бывшего употребления;
• финансовые сделки, связанные с оборотом ценных бумаг;
• трансферты частного характера:
• дары от родственников, частные стипендии;
• социальные выплаты: пенсии, субсидии, пособия.
Отметим, что при расчете показателя учитываются инфляционные и дефляционные динамики.
Чистый валовый доход
Валовой доход - это доход, который предприятие получает от своей основной деятельности. Во многих странах термин валовой доход является синонимом термина оборот. Некоторые компании могут получать валовой доход от процентов, дивидендов или роялти, которые им платят другие компании. Под суммой валового дохода может иметься в виду весь валовой доход или валовой доход за определённый период времени в определённой валюте, например "в прошлом году, компания X получила валовой доход 25 миллионов рублей".
Для некоммерческих организаций, ежегодный валовой доход может называться валовым доходом от финансирования. Такое финансирование включает в себя пожертвования от физических лиц или компаний, финансирование от государственных структур, доход от деятельности разрешённой уставом некоммерческой организации, доход от акций, связанных с привлечением пожертвований, членские взносы или доход размещения средств уставного капитала.
Чистый доход - сумма дохода, остающегося в распоряжении предприятия, после выплаты из его валового дохода сумм налоговых платежей, входящих в цену продукции. К таким платежам относится налог на добавленную стоимость, акцизный сбор, таможенные пошлины и некоторые другие сборы.
Чистый доход от продаж вычисляется следующим образом:
Чистый доход от продаж = Суммарный доход от продаж х Стоимость возвращённых товаров и предоставленных скидок
В настоящее время целью предприятий является максимальное увеличение доходов. Это стало важной задачей в процессе перехода к рыночной экономике.
Актуальность данной темы связана с тем, что рыночные отношения развиваются, а это требует новой политики финансов, так же нужно ускорять социально-экономическое развитие России, увеличивать рост эффективности производства и укреплять финансы государства.
У предприятия остается небольшая часть выручки, если вычесть материальные, денежные и трудовые затраты, а также затраты на производство и реализацию. Поэтому каждое предприятие стремится увеличить доходы, но при этом затраты должны быть как можно меньше.
С помощью экономического анализа дохода предприятия выявляют резервы средств, разрабатывают планы по увеличению дохода и его распределение, так как каждое предприятие стремится улучшить свою деятельность.
При получении соответствующего дохода работа предприятия становится стабильна, это дает основу роста. Одним из основных факторов получения максимального дохода предприятием являются экономические перемены в стране, которые проводятся с целью улучшения условия работы предприятия.
Рыночная экономика стимулирует предприятия повышать эффективность производства, конкурентоспособность, форму управления. Чтобы выполнить все эти задачи, предприятие должно иметь постоянный доход, если этого не осуществляется, то в будущем предприятие становится банкротом.
Считается, что существование экономики невозможно, если субъект не получает постоянного дохода, так как этот доход пополняет бюджет государства, увеличивает капитал, удовлетворяет потребности работников, повышает платежеспособность.
Валовый доход предприятия — исчисленный в денежном выражении суммарный годовой доход организации, включающий выручку, денежные поступления от продажи товаров и услуг, выполнения работ, от продажи имущественных ценностей, проценты, получаемые за счет предоставления денег в кредит, и другие денежные и материальные поступления.
Факторы, влияющие на величину ВД:
- объём и ассортиментная структура товарооборота (увеличение объёма товарооборота увеличивает сумму торговых надбавок и массу ВД);
- экономическая обоснованность торговой надбавки;
- количество и качество дополнительных услуг;
- выбор поставщика и условия поставки товаров (правильный выбор поставщика определяет цену поставки товаров, их качество, форму оплаты, что обеспечивает стабильность и прибыльность работы торгового предприятия).
Существуют несколько способов расчета валового дохода:
1) по товарообороту;
2) по его ассортименту;
3) по среднему проценту;
4) по ассортименту остатка товара.
Чистый доход представляет собой разность между общим, валовым доходом и затратами материальных ресурсов.
Чистый доход — сумма дохода, остающегося в распоряжении предприятия, после выплаты из его валового дохода сумм налоговых платежей, входящих в цену продукции. К таким платежам относится налог на добавленную стоимость, акцизный сбор, таможенные пошлины и некоторые другие сборы.
Чистый доход является основным источником доходов государственного бюджета и денежного баланса предприятия. Он входит в состав валового дохода организации, остающегося после выплаты заработной платы. Чистый доход промышленного народного хозяйства является совокупностью прибыли и налога с оборота, хотя в разных отраслях они представляют разные формы. В тяжёлой промышленности основным источником дохода является прибыль, а в лёгкой превалирует налог с оборота.
Прежде чем рассчитать чистый доход предприятия необходимо определить потенциальный доход и точные расчёты расходов предприятия. Чистый доход — это очень важный показатель в бухгалтерском учёте, именно по нему можно рассчитать стоимость, заявленную в предложении на покупку. Вычислить его довольно просто, достаточно из общих доходов вычесть число расходов.
Чистый операционный доход — это доход предприятия за год, который приносит состоящая на его балансе собственность (например, от сдачи её в аренду или от использования её другими лицами), за вычетом расходов на её обслуживание.
Внереализационными операциями считаются операции, не связанные с главной деятельностью предприятия, но при этом являются источником дохода.
К таким операциям относят:
1. участие в деятельности другого предприятия;
2. сдача имущества в аренду;
3. доходы от ценных бумаг предприятия;
4. сальдо уплаченных и полученных штрафов, пени, неустоек (кроме санкций в расчетах с госбюджетом и внебюджетным фондам);
5. прочие доходы (прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном периоде; доходы от до оценки товаров; проценты по денежным средствам на расчетных и депозитных счетах предприятия).
Внереализационными операциями считаются операции, не связанные с главной деятельностью предприятия, но при этом являются источником дохода.
К таким операциям относят:
1. участие в деятельности другого предприятия;
2. сдача имущества в аренду;
3. доходы от ценных бумаг предприятия;
4. сальдо уплаченных и полученных штрафов, пени, неустоек (кроме санкций в расчетах с госбюджетом и внебюджетным фондам);
5. прочие доходы (прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном периоде; доходы от до оценки товаров; проценты по денежным средствам на расчетных и депозитных счетах предприятия).
При планировании внереализационных операций нужно учитывать не только прибыль, но и убытки, которые могут быть в плановом периоде. Это могут быть:
- убытки по операциям прошлых лет, выявленные в отчетном году, которые необходимо погасить в плановом периоде;
- убытки от уценки товаров;
- убытки от списания дебиторской задолженности, получить которую не представляется возможным;
- затраты по аннулированным заказам;
- судебные издержки.
В условиях развития рыночной экономики для предприятий очень важно отразить факторы снижения и увеличения доходов и найти пути их увеличения.
Доходы предприятия возрастают за счет увеличения роста цен. При росте затрат на производство продукции при снижении объема выпуска, доходы сокращаются. Увеличение цены считается обоснованным, если спрос на продукцию повышается.
Если предприятие заинтересовано в производстве и реализации качественной продукции, которая зависит от объема реализации, это увеличивает прибыль. С одной стороны, доход-это источник средств для дальнейшего развития, а с другой — это результат деятельности организации.
Доход — это важнейший элемент экономического управления общественным производством, с помощью которого оценивают деятельность организации, это источник финансирования, критерий эффективности, источник формирования основных фондов и источник государственного бюджета.
Доходы предприятия являются исходной финансовой базой коммерческого расчета, так как представляют собой основу формирования прибыли предприятия, которая является, в свою очередь, конечной целью и движущим мотивом развития предприятия, источником формирования его собственных финансовых ресурсов.
В распоряжении предприятия остается часть от выручки, при вычете материальных, денежных и трудовых затрат, затрат на производство и реализацию продукции. Поэтому важной задачей каждого предприятия является получение больших доходов, при наименьших затратах, путем экономии в расходовании средств и увеличение эффективности их использовании.
Валовый продукт и валовой доход
Обобщающим показателем объема производства в национальной экономике является валовой продукт (ВП), который подразделяется на ВВП и ВНП:
• Валовый внутренний продукт (ВВП) – это совокупная рыночная стоимость всего объема конечного производства товаров и услуг, созданных на территории данной страны в течение года с использованием факторов производства, принадлежащих как данной стране, так и другим странам.
• Валовой национальный продукт (ВНП) – это рыночная стоимость всего объема конечного производства товаров и услуг, созданных национальными предприятиями в своей стране или за рубежом в течение года с использованием факторов производства, принадлежащих данной стране.
ВНП отличается от ВВП на сумму сальдо полученных данной страной доходов из-за рубежа и переведенных за рубеж доходов, полученных на территории данной страны.
Особенности показателя ВВП или ВНП:
1) все товары и услуги рассчитываются в денежной форме один раз;
2) это показатели, учитывающие объем производства за определенный период времени, как правило, за год;
3) это показатели, учитывающие товары и услуги независимо от того, успели их реализовать или нет;
4) в этих показателях учитывается только конечная продукция (продукция для конечного потребления), а не для перепродаж и переработки.
Основными принципами расчета этих показателей являются: исключение «ошибки двойного счета» и исключение из расчета непроизводительных сделок. Первый принцип обеспечивается отраслевым учетом только добавленной стоимости.
Добавленная стоимость – это рыночная цена объема продукции, произведенной фирмой за вычетом стоимости потребленного сырья и материалов, приобретенных у поставщиков. Это вклад данной фирмы в производство текущего года, состоящий из заработной платы ее работников, коммунальных и арендных платежей прибыли.
Исключение из расчета непроизводственных сделок, т. е. тех сделок, за которыми не стоит увеличение производства товаров и услуг. Непроизводственными сделками являются: во-первых, чисто финансовые сделки трёх видов: купля-продажа ценных бумаг; государственные трансфертные платежи отдельным категориям граждан (выплаты по социальному страхованию, по безработице, пенсии, пособия, стипендии); частные трансфертные платежи (разовые дары от родственников, ежемесячные субсидии студентам от своих родителей),во-вторых, продажа подержанных вещей (каждая вещь должна быть учтена при расчете ВВП только один раз).
Особенностью расчета ВНП по доходам является наличие в составе доходов двух категорий распределения средств, не связанных с выплатой дохода, – это амортизация (A) и косвенные налоги на бизнес (T).
Амортизация – это ежегодные отчисления на возмещение потребленного в течение года капитала, т. е. основных средств, функционирующих в производстве не более определенного срока, который зависит от политики предприятия. В целом для народного хозяйства амортизационные отчисления составляют огромную величину, но она не является прибавкой к прибыли, т. к. должна быть отложена для замещения в будущем потребленного капитала при производстве в отдельные годы.
К косвенным налогам на бизнес относятся: налог на добавленную стоимость (НДС), налог с продаж, акцизы, таможенные пошлины, налог на имущество и др. Эти налоги включаются в цену товара и услуги, и таким образом перекладываются на плечи покупателя. Приток косвенных платежей в казну является, по сути, не заработанным доходом государства, поскольку оно не вносит никакого вклада в производство текущего года в обмен на поступление косвенных налогов в бюджет.
Расчет ВВП по отраслям учитывает роль отраслей в создании ВВП по добавленной стоимости.
Уменьшая величину ВВП на сумму амортизационных отчислений, получаем чистый национальный продукт (ЧНП) – общий годовой объем производства товаров и услуг, который произвели и потребили в стране.
Национальный доход (НД) – вновь созданная за год стоимость, характеризующая благосостояние общества, т. е. сумма заработной платы, ренты, прибыли, процентов, определяется путем вычитания из величины НД косвенных налогов на бизнес, не отражающих вклада экономических ресурсов в его создании.
Личный доход (ЛД) – это сумма доходов населения, определяемая вычетом из национального дохода (НД) вкладов рабочих, служащих и работодателей в социальную систему страхования, налогов на прибыль корпораций и не распределенной прибыли, но добавлением трансфертных платежей. Он является заработанным, а не полученным доходом. Гражданам достается не весь личный доход, так как он облагается налогами.
Располагаемый доход (РД) – доход, доступный для непосредственного расходования домашними хозяйствами; определяется путем вычитания из личного дохода индивидуальных налогов.
Уровень доходов населения отражается при помощи следующих показателей.
Среднедушевые денежные доходы, которые исчисляются путем деления общей суммы денежного дохода на наличное население.
Номинальные денежные доходы на селения характеризуют общее количество денег, которое получено (или начислено) за определенный период времени.
Располагаемые денежные доходы – это доходы, которые могут быть использованы на личное потребление и сбережения. Они равны номинальным доходам за минусом налогов, обязательных платежей и добровольных взносов населения.
Показатели валового дохода
Под валовым доходом понимают сумму средств, получаемых предпринимателем по итогам продажи услуг/товаров. Сумма зависит от количества проданного товара/оказанных услуг.
Попробуем представить, как формируется валовой доход:
1. Компания-производитель внедряет на рынок свои товары или услуги.
2. Продукция начинает пользоваться спросом у потребителя, в результате чего предприятию удается закрепиться на рынке.
3. Потребители покупают товары/оплачивают оказание услуг.
4. Компания-производитель получает деньги.
Те средства, которые поступают в казну этой компании в результате всех вышеперечисленных операций, и являются валовым доходом. Однако деньги потребителей – это только часть валового дохода, ведь его формирование происходит за счет всех возможных поступлений.
Доверие потребителя – один из главных факторов, определяющих величину дохода. Чем больше потребитель доверяет фирме, тем больше товаров он купит.
Но существуют и другие весьма важные факторы, оказывающие влияние на итоговую сумму дохода. Среди них:
1. Производственный фактор. Для потребителя крайне важны качественные характеристики товара, а также его цена. Производственные мощности предприятия и, как следствие, количество выпущенного товара тоже влияют на валовой доход.
2. Фактор сбыта. Если предприятие может обеспечить быструю отгрузку товара, оперативное оформление сопровождающих документов, соблюдение условий контракта, а также организовать грамотную логистику сбыта, то это положительно скажется на величине валового дохода.
3. Факторы, на которые производитель не может повлиять. К ним относятся:
- соблюдение или несоблюдение покупателем условий сделки;
- наличие у клиента возможности вовремя оплатить покупку;
- наличие/отсутствие изъянов в механизме транспортного обеспечения;
- погода;
- задержки при погрузке/выгрузке.
Фирма получает прибыль главным образом за счет продажи товаров или оказания услуг. Но, как уже было замечено, торговля – это не единственный источник средств.
К внутреннему валовому доходу относятся также:
• деньги, полученные в результате выигранных судебных процессов;
• штрафы, неустойки и пени, которые некое физическое или юридическое лицо вынуждено выплачивать данной компании;
• ценности, которые компания приняла на хранение согласно заключенному соглашению;
• часть средств из страхового резерва компании – вернувшихся или использованных не по прямому назначению;
• финансовая помощь предприятию;
• средства, полученные в итоге различных взаимодействий (от дивидендов – до процентов по долговым требованиям);
• деньги, вырученные от реализации ценных бумаг;
• банковские проценты, страховые поступления.
Их связь довольно тесная: иными словами, они взаимозависимы. Однако доход – это все поступления, являющиеся следствием торговых операций, в то время как прибыль – это доход за вычетом издержек. Прибыль – чистый показатель. Чтобы узнать прибыль предприятия, нужно из суммы валового дохода вычесть все затраты компании.
Валовой доход является первичным показателем, который используется для определения результативности предпринимательской деятельности за какой-либо период. На его величину влияет цена товара или услуги, а кроме того – количество реализованных товаров/оказанных услуг.
Формула вычисления валового дохода (ВД) выглядит следующим образом:
ВД = Цена единицы товара * Количество проданных товаров
Валовой доход подлежит дальнейшему распределению по нескольким направлениям. Частично он используется для:
• возмещения амортизационных начислений, относящихся к основным фондам компании;
• выплаты обязательных отчислений, пошлин, штрафов, налогов и процентов по кредитам;
• выплаты основной заработной платы сотрудникам;
• осуществления социальных выплат;
• выплаты стимулирующих отчислений в пользу ценных работников;
• пополнения фонда чистой прибыли предприятия.
Теоретически валовой доход является залогом самоокупаемости предприятия. Валовой доход дает предприятию возможность поддерживать свое существование. Совершение обязательных платежей, финансирование производства (закупок), развитие бизнеса – все это осуществляется за счет валового дохода.
Руководитель любого предприятия преследует определенные цели и самостоятельно задает временные рамки их достижения. Цели могут быть краткосрочными или долгосрочными, главное – чтобы они в принципе были. Без определения целей успешная деятельность немыслима.
Основываясь на показателях прошлых периодов, руководство в начале очередного периода задает новые величины валового дохода, и по окончании срока сравнивает их с фактическими показателями.
При вычислении плановых показателей не учитываются различные пошлины и налог на добавленную стоимость. Они относятся к государственным надбавкам и не являются частью собственного капитала коммерческой организации. Периодически их необходимо перечислять государству.
Кроме того, в плановом показателе валового дохода не учитываются эпизодические поступления, которых может и не быть, а именно:
• продажа активов (нематериальных, не имеющих связи с операционной деятельностью компании);
• доходы, полученные в результате вывода основных средств.
Способность руководства к планированию и умение устанавливать разумные цены на продукцию дают предприятию шанс укрепить свои позиции на рынке. Планируя показатели валового дохода, нужно понимать, что его суммы должно хватить на покрытие издержек и будущие расходы. Но главное – этот показатель должен учитывать и чистую прибыль, которая является целью любого бизнеса.
Фактический валовой доход компании зависит от цены и количества реализованного товара или оказанных услуг. Они являются главными, но не единственными факторами, определяющими его величину. Значительное влияние на сумму дохода оказывают условия торговли, характеристики продукции, возможности производителя (продавца) и покупателя. Кроме того, валовой доход обеспечивается не только за счет продаж, но и за счет вспомогательных поступлений, которые могут быть довольно весомыми.
Валовый доход предприятия
Валовый доход – это те деньги, которые предприятие получило по итогам выполнения своей главной деятельности.
Другими словами, речь идет об итоговом финансовом факторе, отражающем общий итог деятельности организации в определенных сферах:
• экономической;
• управленческой;
• сфере маркетинга.
Здесь можно отметить такой важный момент: при изучении валового дохода необходимо рассматривать его с точки зрения как индивидуального, так и макроэкономического показателя. Рассмотрение этого показателя осуществляется даже самим государством.
Во многих государствах мира это понятие имеет такое же значение, как и термин «оборот». Если же рассматривать учреждения некоммерческого характера (допустим, общественные объединения, фонды, занимающиеся благотворительностью), то здесь валовый доход – это показатель финансирования за целый год (либо размер взносов, сделанных на безвозмездной основе).
Валовой доход предприятия – это залог рабочего процесса предприятия (если речь идет о показателе от реализации товаров).
Его суть заключается в таких моментах:
1. Показатель способствует возмещению начислений амортизационного типа (тех, которые считаются необоротными активами).
2. Он применяется, чтобы уплачивать налоги, штрафные санкции и пени, а также иные выплаты в бюджет государства.
3. Кроме того, показатель выступает в роли источника заработной платы и поощрительных начислений для рабочего персонала.
4. Формирует реальную выручку и помогает организации развивать свою деятельность в будущем.
Валовой доход – это самый главный фактор в рабочем процессе любого учреждения. Разобраться с тем, как он работает, можно, если изучить механизм его появления.
Стоит отметить, что у рассматриваемого процесса есть определенные этапы:
1. Товарное производство (то же самое касается и услуг).
2. Отправление на рынок с нишевым обозначением.
3. Продажа конечному пользователю.
4. Подсчет вырученной прибыли.
Теперь поговорим о том, что относят к составляющим. Данный показатель более широкий, нежели стандартные денежные средства от основного функционирования предприятия.
К ним относятся такие элементы:
1. Средства, которые появились на счете предприятия по решению судебной инстанции.
2. Штрафные санкции, которые уплатили третьи лица.
3. Ценности материального плана, которые хранятся по условиям соглашения.
4. Средства, являющиеся страховым резервом.
5. Средства, являющиеся финансовой поддержкой либо взносами – пожертвованиями.
6. Дивидендные начисления.
7. Выручка от реализации ценных бумаг.
8. Средства, являющиеся страховыми начислениями.
Необходимо сказать и о том, что в состав рассматриваемого показателя входит и нематериальная составляющая.
Другими словами, мы говорим о следующих доходах:
1. Являющихся вложениями в капитал либо реинвестициями.
2. Накоплениях на счетах для пенсионеров.
3. Доходах от не переведенных в наличные депозитов банковского типа.
4. Поддержки по международным финансовым договорам.
Расчет показателя подразумевает три последовательных этапа. Например, нужно придерживаться такого пошагового алгоритма:
1. Сперва осуществляется расчет совокупного показателя. Делается это следующим образом: денежная выручка от основного бизнеса минус прямые расходы материального плана.
2. Далее происходит определение полной стоимости произведенных товаров за конкретный интервал времени (если это нужно, учитывается и добавленная стоимость).
3. На последнем этапе находят произведение числа товарных единиц и стоимость их продажи. Полученный показатель соединяют со всеми другими составляющими валового дохода. Если делать все последовательно и поэтапно, не торопясь, никаких сложностей с расчетом показателя у Вас не возникнет.
Рассчитать валовой доход можно при помощи нескольких методик. Допустим, для вычисления этого показателя по обороту продукции, требуется вычислить произведение всего товарооборота и торговой надбавки. Далее полученный результат делят на 100. Этот метод можно применять в том случае, если надбавка на все товары одна и та же. Если же надбавка для каждого товара своя собственная, данный способ расчета показателя не подойдет. Нужно будет воспользоваться иным методом.
Если организация занимается выпуском огромного количества продукции с различными небольшими надбавками, значит, необходимо выявить произведение по всей продукции в отдельности. Далее все это суммируется. Финальный показатель, как и в вышерассмотренной нами ситуации, делят на 100.
Наиболее оптимальный метод, по которому происходит расчет валового дохода, уместный почти на любой организации – это расчет с помощью среднего процента. В рамках этого способа происходит умножение рассматриваемого нами показателя на весь оборот товаров. Полученный результат делится на 100. Этот способ расчета используется чаще всего.
Чистым валовым доходом называют ключевой показатель, отражающий итоги функционирования организации.
На этот показатель могут повлиять такие обстоятельства:
1. Количество выпускаемых товаров, их ассортимент и составляющие. Реализация большего числа продукции ведет к увеличению показателя валового дохода.
2. Размер, который составляет торговая надбавка. Все ее цели и задачи имеют неразрывную связь с рассматриваемым нами показателем.
3. Имеются ли второстепенные услуги, делающие продукцию более престижной (увеличивающие на нее спрос среди потребителей).
4. Имеется ли дополнительная прибыль, а также число источников и уровень их стабильности.
Изучив формулу расчета данного показателя, можно планировать его размер на будущее. Данная процедура обязательна, чтобы предприятие функционировало успешно. Если прояснить рассматриваемый процесс более простыми словами, то мы говорим про потенциальную разницу между показателями отчетными и плановыми. Здесь важно сказать следующее: плановый размер рассматриваемого показателя не состоит из НДС, начисления от вывода первоосновных фондов и реализации нематериальных активов с валютами.
При грамотном планировании увеличиваются шансы на прибыльное функционирование организации.
Если говорить непосредственно про валовой доход, в этот показатель нужно закладывать не просто расходы, но и реальную выручку, размер которой будет намного выше, нежели в отчетном временном интервале. Еще, кроме вероятных начислений, планирование должно иметь в виду и вероятные убытки.
Ими можно считать:
1. Убытки за прошлые периоды, выявленные только в плановом году.
2. Убытки от уцененной продукции, на которую заметно упал спрос.
3. Риск того, что сделанные заказы будут отменены.
4. Вероятные издержки на судебные разбирательства, штрафные санкции.
При изучении валового дохода не стоит забывать о том, что этот показатель играет ключевую роль для результатов функционирования предприятия.
Чтобы оно работало успешно, соблюдайте следующие принципы:
1. Обязательно найдите оптимальное сочетание цены с качеством – чтобы о Вашей компании были исключительно положительные отзывы на рынке.
2. Следите за производственными мощностями в организации – их должно хватать для выпуска такого числа товаров, которое позволит удовлетворить запросы всех желающих потребителей.
3. Всегда отслеживайте рыночную конъюнктуру – для своевременного внесения поправок в перечень продукции (либо для его расширения).
4. Обязательно следите за логистикой (расходы на транспортировку товаров до покупателя должны обходиться Вам в минимальную сумму).
Если придерживаться всех вышеупомянутых несложных рекомендаций, можно сделать так, что Ваше предприятие будет расцветать и приносить Вам прибыль. Если своевременно высчитывать валовой доход и отслеживать данный показатель, предприятие будет осуществлять свою деятельность не один десяток лет, ведь грамотный расчет валового дохода – это залог благополучия любой компании.
Валовый доход и валовые издержки
Любую единицу продукции, предельный доход от которой превышает ее предельные издержки, следует производить, так как на каждой такой единице фирма получит от продажи больше дохода, чем прибавит к издержкам.
Производство выгодно, пока предельный доход будет больше предельных издержек, но с увеличением объема производства повышающиеся предельные издержки вследствие действия закона убывающей отдачи сделают производство невыгодным, так как начнут превышать предельный доход. Разделять эти два интервала (когда производство из выгодного превращается в невыгодное) будет точка, в которой предельный доход равен предельным издержкам. Эта точка - ключ к "золотому правилу", определяющему оптимальный объем производства. Следует подчеркнуть, что "золотое правило" может быть применено лишь в том случае, если цена выше минимума средних переменных издержек.
Фирма в краткосрочном периоде будет максимизировать прибыль или минимизировать убытки при объеме выпуска, для последней единицы которого предельный доход равен предельным издержкам и при цене, превышающей минимум средних переменных издержек.
Это правило применимо к фирмам, действующим на любой модели рынка. Поскольку в условиях чисто конкурентного рынка цена и предельный доход равны, то правило MR=MC можно сформулировать в общем виде и отдельно для случаев максимизации прибыли, минимизации убытков и приостановки работы.
Общее правило: в краткосрочном периоде чисто конкурентный производитель максимизирует прибыль или минимизирует убытки при объеме выпуска, для последней единицы которого цена равна предельным издержкам (P=MC), если цена превышает минимум средних переменных издержек (MC = P > AVC).
Случай максимизации прибыли: в краткосрочном периоде чисто конкурентный производитель производит тот объем продукции, для последней единицы которой цена равна предельным издержкам и максимизирует прибыль, если цена превышает средние валовые издержки: MC = MR = P > ATC.
Случай минимизации убытков: в краткосрочном периоде чисто конкурентный производитель производит тот объем продукции, для последней единицы которой цена равна предельным издержкам, если цена превышает средние переменные издержки, но меньше средних валовых издержек: MC = MR = P; ATC > P > AVC.
Таким образом, при ответе на вопрос "производить или нет" главным в "золотом правиле" является сравнение цены с минимумом средних переменных издержек; при определении "сколько производить" сопоставляются предельный доход и предельные издержки; при подсчете экономической прибыли или убытка - цена и средние валовые издержки.
Примем для упрощения за долгосрочные изменения открытие новых фирм в отрасли или их массовое закрытие. Если равновесная цена продукта превышает долгосрочные средние издержки, тем самым обеспечивая экономическую прибыль, то новые фирмы будут стремиться вступить в отрасль. Ее расширение будет продолжаться до тех пор, пока увеличение предложения продукции не приведет вновь к снижению равновесной цены до уровня долгосрочных средних издержек. И наоборот, если равновесная цена меньше долгосрочных средних издержек, убытки заставят многих покинуть отрасль. Со временем предложение продукции будет уменьшаться, снова повышая равновесную цену до уровня долгосрочных средних издержек. Следовательно, чисто конкурентный производитель в долгосрочном периоде ориентируется на безубыточность и не получает экономическую прибыль. В чистом виде эта модель рынка практически отсутствует. Типичными же для современного рыночного хозяйства являются рынки несовершенной конкуренции.
Валовой доход от продаж
Прибыль от реализации товаров определяется как разность между валовым доходом и издержками обращения, относящимися к реализованным товарам.
Вышеуказанный показатель есть разность между выручкой от реализации (продажной стоимостью реализованных товаров) и покупной стоимостью проданных товаров. Эта разность представляет собой торговую надбавку, относящуюся к реализованным товарам, или, иначе говоря, реализованную торговую надбавку.
Если товары учитывают по покупным ценам при организации учета по количественно - стоимостной схеме, то валовой доход от реализации выявляется автоматически как кредитовое сальдо счета 46 в результате записей по отражению в учете реализации и списанию реализованных товаров.
При организации учета по стоимостной схеме покупная стоимость реализованных товаров определяется расчетным путем (ст. 4.3.4).
Если товары учитывают по продажным ценам, то валовой доход от реализации определяется расчетным путем.
Основными способами расчета являются:
1) по общему товарообороту;
2) по ассортименту товарооборота;
3) по среднему проценту;
4) по ассортименту остатка товаров.
Способ расчета валового дохода по общему товарообороту используется в том случае, когда на все товары применяется одинаковый процент торговой надбавки. Если ее размер в течение отчетного периода изменялся, следует определить объем товарооборота отдельно по периодам применения разных размеров торговой надбавки.
Способ расчета валового дохода по ассортименту товарооборота используется, если на разные группы товаров применяются разные размеры торговой надбавки. Он предполагает обязательный учет товарооборота по группам товаров, каждая из которых включает товары с одинаковой надбавкой.
Способ расчета валового дохода по среднему проценту является простым и может применяться в любой организации.
Уровень валового дохода
Уровень валового дохода зависит от стабильного функционирования того или иного предприятия. А именно - конкретного результата работы предприятия, услуг и результатов его любой другой деятельности. Это предусматривает анализ спроса продукции на рынке и его денежный эквивалент в результате продажи товара или услуги. Валовый доход необходим предприятию для организации производства, контроля над финансовыми потоками и трудовыми ресурсами. Валовый доход являет собой полную сумму выручки компании от всевозможных видов его деятельности в финансовой и нефинансовой форме. Это суммарное количество от продажи товаров, услуг, проведения некоторых работ (основных и вспомогательных).
Если все конкретизировать по уровню валового дохода, то можно вывести данные по различным показателям:
• выручку от продажи ценных бумаг;
• оплата банковских услуг;
• страховых услуг;
• других финансовых услуг;
• выручка от валютных ценностей;
• владения долговыми обязательствами;
• дивиденды;
• проценты;
• выручка от лизинга;
• оплата аренды авторских прав;
• патентов;
• другие доходы;
• страховые выплаты;
• суммы штрафов;
• оплата неустоек;
• стоимостей государственных пошлин;
• судовые выплаты;
• выручка от совместной деятельности.
Уровнем валового дохода – является комплексный фактор, который определяет реальную позицию того или иного предприятия на современном рынке, а также предопределяют его возможные перспективы. Рассматривая уровень валового дохода, необходимо учитывать скорригированный доход, который тоже является валовым доходом. Единственный компонент, что никогда не входит в сумму на уровне валового дохода компании. Это сумма величины налога на добавленную стоимость. Либо акцизного налога, а также других финансовых вливаний, которые являются незаконными в конкретном государстве. Необходимо понимать, что уровень валового дохода – это, прежде всего, официальная величина, закрепленная действующим законодательством любого государства. Компоненты, входящие в сумму валового дохода, могут корректироваться в зависимости от специфики деятельности финансового предприятия, сферы его функционирования. К валовому доходу предприятия относятся пенсионные выплаты. Уровни валовых доходов предприятий напрямую зависят от результатов финансовых работы предприятия (товаров, услуг, выполнения определенных работ). Конечно же, следует уточнить, что эта величина тесно связана с ценой на каждую услугу или товар.
Говоря о нематериальных составных у валовом доходе, всегда акцентируют внимание на том, что это могут быть доходы от:
• Аренды недвижимости в виде непосредственных капиталовложений и реинвестиций в предприятие или любой другой вид бизнеса.
• Накопления на пенсионных счетах.
• Накопления на банковских счетах (не обналиченные).
• Эмиссионные выплаты и другие государственные суммы выплат, которые предусматривают обязательный возврат, дивиденды, имущество, акции.
• Средства международной помощи (в рамках официальных международных соглашений).
• Суммарная стоимость бесплатных фондов, полученных предприятием.
Уровень валового дохода того или иного предприятия можно вычислить по определенной формуле. Это произведение цены продажи продукции или цены оказанной услуги (выполненной работы), в денежных единицах государства и количество проданного товара, работы или услуги. Соответственно, по этой формуле четко прослеживается прямая связь дохода организации с ценой и объемами продаж. Что касается определения корригированного валового дохода, то в данном случае берутся во внимание не один результат от конкретного вида деятельности, а результаты от нескольких видов деятельности. Это дает панорамную картину деятельности фирмы и возможность более точного прогнозирования результатов его будущей деятельности.
Валовой располагаемый доход
Валовой располагаемый доход (ВРД), т.е. доход, который институциональная единица (сектор) может использовать на конечное потребление и сбережение, включает сальдо первичных доходов, увеличенное на величину полученных текущих трансфертов и уменьшенное на величину доходов, переданных в качестве текущих трансфертов.
К первичным доходам относятся: оплата труда, прибыль, налоги на производство и импорт, доходы от собственности (рента, дивиденды, проценты и т.д.).
Валовой национальный располагаемый доход (ВНРД) в рыночных ценах представляет собой сумму валового национального дохода и сальдо текущих трансфертов, полученных от нерезидентов и переданных им, т. е. дарений, пожертвований, гуманитарной помощи.
ВНРД отличается от ВНД на сальдо текущих перераспределительных платежей (текущих трансфертов), переданных за границу или полученных из-за границы.
ВНРД равен сумме ВВП в рыночных ценах, сальдо первичных доходов и текущих трансфертов, полученных от ''остального мира" и переданных ему (т.е. налогов на производство и импорт, субсидий, оплаты труда, доходов от собственности и текущих трансфертов).
Эти трансферты могут включать:
- гуманитарную помощь;
- подарки родственников, получаемые из-за границы;
- штрафы и пени, выплачиваемые резидентами за границей.
Таким образом, ВНРД охватывает все доходы, полученные резидентами данной страны в результате первичного и вторичного распределения доходов. Он может быть определен путем суммирования валовых располагаемых доходов всех секторов экономики.
В первую очередь статистическое изучение благосостояния населения направлено на выявление номинальных или начисленных доходов, то есть общего объема денег, что получили все люди в государстве за определенный период. Он показывает прибыль без обязательных выплат. Но такие значения не отображают того количества материальных благ, на самом деле доступных населению. Минусуя из собственных номинальных прибылей налоговые и другие обязательные платежи, выявляют личные располагаемые доходы – деньги, направляемые на покупки и сбережения.
Для оценки покупательной способности населения применяются показатели реального дохода.
Они определяют общий объем товаров и услуг, которые возможно получить за имеющиеся средства в определенный временной период с учетом ценовых изменений. Учитываются только приобретения на текущие средства без накопленных финансовых и нефинансовых активов и увеличения кредитных обязательств.
Уровень РД считается важным критерием благосостояния граждан государства, поскольку он определяет жизненные возможности: получение качественного образования, поездки в отпуск, лечение, посещение культурных мероприятий.
Валовый внутренний продукт – это стоимость товаров и услуг, сделанных и предлагаемых на территории государства, вне зависимости от того, находятся производственные мощности в собственности резидентов либо иностранцев. ВВП относят к важным экономическим показателям, но он не показывает величину национального дохода, получаемого населением: рабочими и служащими, предпринимателями, владельцами ценных бумаг, недвижимости.
Валовый национальный доход различается с ВВП принципом учета потока финансов, который получают жители страны. Прибыль государству поступает не только от изготовления продукции, услуг в самой стране: источник может находиться и заграницей.
Большие организации способны предоставлять услуги либо основать производственные объекты на зарубежной территории. Средства, получаемые подобной организацией, подлежат разделению между государствами. В итоге, часть финансов перечисляется стране, к которой относится организация.
При вывозе за пределы страны иностранцами и зарубежными организациями большей части прибыли валовый национальный доход будет гораздо ниже, чем ВВП. В развитых государствах ВНД превышает ВВП за счет материальной помощи странам третьего мира и получения процентов за пользование этими средствами.
Валовый национальный располагаемый доход (ВНРД) в рыночных стоимостях складывается из валового национального дохода и сальдо текущих заграничных трансфертов, включающие, к примеру:
• презенты заграничных друзей и родных;
• гуманитарную помощь;
• штрафные начисления и пени, которые выплачивают резиденты за рубежом.
ВНРД охватывает все, что получили резиденты страны. Его определяют по общей сумме валовых РД всех экономических секторов.
ВНРД – один из наиболее значительных макроэкономических показателей, ведь он нужен, чтобы оценивать государственное экономическое положение в целом, отражать совершающиеся в нем перемены, делать прогнозы дальнейшего развития.
Все, что человек заработал, считается личным доходом (ЛД). Однако часть этих средств – взносы на соцстрахование, налоги на производство, нераспределенную прибыль – населению не поступает. Другую часть граждане получают как трансфертные платежи. К ним относят законодательно подтвержденные расходы государства, предполагающие перераспределение прибыли среди людей: пособия по безработице, пенсии, стипендии.
Чтобы вычислить размер ЛД, необходимо вычесть из национального дохода все, что население недополучило, и прибавить трансфертные платежи.
Но полного понимания, как реально обстоят финансовые дела граждан, вычисление ЛД не даст. Необходимо рассчитать располагаемый личный доход (ЛРД) – то, что люди могут использовать по своему усмотрению. Чтобы его определить, нужно вычесть из ЛД обязательные отчисления.
К ним относят такие налоги, как:
• подоходный;
• имущественный;
• на наследство;
• на некорпоративную прибыль.
Итого получается, что величина ЛРД в целом и на одного человека меньше, чем ЛД, НД и ВВП.
На понятие персонального располагаемого дохода во многом влияет рост либо снижение цен на различные компоненты денежных затрат населения. Чтобы понимать реальное финансовое состояние граждан, необходимо производить перерасчеты получаемых величин.
Для этого применяются индексы потребительских цен:
• сводные;
• по товарным группам;
• по категориям граждан с разными финансовыми возможностями.
РД является частью национального дохода, предназначенной, чтобы удовлетворять потребности граждан, и создаваемой в процессе производства товаров. Поэтому целью ВНРД является возмещение интеллектуальных и физических трудозатрат при создании продукции или предоставлении услуг.
Располагаемый доход каждого гражданина зависит от того, насколько он трудоспособен, здоров, какой образ жизни ведет и к какому социальному классу он принадлежит: статус важен для многих людей. Уровень дохода оказывает влияние на возможности жить в соответствии с собственными представлениями о ценностях, удовлетворять потребности и интересы.
Неравномерное перераспределение национального дохода приводит к тому, что социально незащищенным людям не хватает ресурсов для нормального качества жизни. В этом случае правительству за счет госбюджета, а бизнесменам за счет собственной прибыли, приходится пополнять финансы граждан, способствуя увеличению располагаемого дохода.
Чтобы обеспечить стабильность потребления, что крайне важно для экономики, применяются методы накопления средств и их распределения с помощью специальных фондов. Излишки, накопленные в благоприятное время, перераспределяются и расходуются в менее «жирные» годы. Подобная экономическая политика позволяет поддерживать хороший уровень жизни населения.
Основные источники прибыли для большинства людей – зарплата и пенсия. Наиболее легкое, что можно сделать с РД – попросту истратить его на личные нужды: еду, одежду, лекарства, оплату жилья, автотранспорта. Большая часть населения расходует все имеющиеся средства на пассивы, их финансовое состояние не улучшается.
Вторым способом применения РД является приобретение активов, то есть вложение средств с расчетом на прибыль. Если, например гражданин приобретает дом для последующей сдачи внаем – это покупка актива, повышающего его финансовые возможности в дальнейшем. Также можно положить деньги на счет в банке. Если процент и не увеличит личные финансы, то, по крайней мере, защитит вложения от инфляции и обесценивания.
Наиболее часто в экономике встречаются именно два вышеописанных способа, но порой люди инвестируют располагаемый доход в какие-нибудь товары для его сохранения.
Популярными вложениями такого типа являются инвестиции в драгоценности и антиквариат, у которых не только не уменьшается цена, а наоборот вырастает с течением времени.
При составлении статистики среднедушевого дохода населения важно принимать во внимание номинальный, личный и реальный располагаемый доход: они определяют уровень материального достатка граждан. А правильное перераспределение национального дохода позволяет поднять уровень жизни социально незащищенных слоев населения, что в итоге приводит к благополучию страны в целом.
Составляющие валового дохода
Прибыль как главный результат предпринимательской деятельности обеспечивает потребности самого предприятия и государства в целом. Поэтому, прежде всего, важно определить состав прибыли предприятия. Общий объем прибыли предприятия представляет собой валовой доход, большую часть которого составляет прибыль от реализации продукции. На величину валового дохода влияет совокупность многих факторов, зависящих и не зависящих от предпринимательской деятельности.
Важными факторами роста прибыли, зависящими от деятельности предприятий, являются рост объема производимой продукции в соответствии с договорными условиями, снижение ее себестоимости, повышение качества, улучшение ассортимента, повышение эффективности использования производственных фондов. Рост производительности труда.
К факторам, не зависящим от деятельности предприятия, относятся изменения государственных регулируемых цен на реализуемую продукцию, влияние природных, географических, транспортных и технических условий на производство и реализацию продукции и др.
В составе валовой прибыли учитывается прибыль от всех видов деятельности. Прежде всего валовой доход от реализации товарной продукции, исчисленную путем вычета из общей суммы выручки от реализации этой продукции (работ, услуг) налога на добавленную стоимость, акцизов. Выручка от реализации товарной продукции - основная часть валового дохода.
Во-вторых, в состав валового дохода включается прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера, т.е. прибыль (или убытки) подсобных сельских хозяйств, автохозяйств, лесозаготовительных и других хозяйств, находящихся на балансе основного предприятия. В состав валового дохода входит также прибыль от реализации основных фондов и другого имущества.
Наконец, в составе валового дохода отражаются внереализационные доходы и расходы, т.е. результаты внереализационных операций.
В связи с тем, что подавляющую часть валового дохода (95 - 97 %) предприятия получают от реализации товарной продукции, этой части дохода должно быть уделено главное внимание. Отмеченные выше факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия, воздействуют главным образом на доход от реализации продукции. Основные из этих факторов подлежат детальному изучению и анализу.
Важнейшим фактором, влияющим на величину дохода от реализации продукции, является изменение объема производства и реализации продукции. Чем больше объем реализации в конечном счете, тем больше прибыли получит предприятие, и наоборот. Зависимость прибыли этого фактора при прочих равных условиях прямо пропорциональная.
Не менее важным фактором, влияющим на величину дохода от реализации товарной продукции, является изменение себестоимости продукции. Если изменение объема реализации влияет на сумму прибыли прямо пропорционально, то связь между величиной прибыли и уровнем себестоимости обратная. Чем ниже себестоимость продукции, определяемая уровнем затрат на ее производство и реализацию, тем выше прибыль, и наоборот. Этот фактор, в свою очередь, находится под воздействием многих причин.
Кроме указанных выше факторов на величину дохода от реализации, безусловно, влияют изменения в структуре производимой и реализуемой продукции. Чем выше доля более рентабельной продукции (исчисляемой как отношение прибыли к полной себестоимости этой продукции), тем больше прибыли получит предприятие. Увеличение доли малорентабельной продукции повлечет сокращение прибыли.
Кроме прибыли от реализации продукции в состав валового дохода включается прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера. На долю этой прибыли приходится несколько процентов валового дохода. Результаты от прочей реализации могут быть как положительными, так и отрицательными. Предприятия транспорта, подсобных сельских хозяйств, торговых организаций, находящихся на балансе предприятия, могут иметь от реализации своей продукции, работ, услуг не только прибыль, но и убытки, что соответственно скажется на объеме валового дохода.
Валовые доходы и валовые расходы
Финансовые результаты — это прибыли и убытки (Profit and Loss) от деятельности компании. Чтобы их определить нужно из доходов вычесть расходы. Если разница положительная — компания получила прибыль. Если отрицательная — убыток. Финансовый результат можно определить когда известны доходы и расходы за период. В бухучете прибыли и убытки определяют за месяц. Но никто не мешает определять финансовый результат по каждой операции. Важно только правильно определить доходы и расходы по ней.
Существует несколько видов прибыли, которые рассчитываются в бухгалтерском учете для понимания эффективности различных бизнес-процессов компании.
Валовая прибыль (Gross Profit) — разница между доходами от продажи продукции (выручкой) и расходами на ее производство (себестоимостью). Она показывает эффект от производственной деятельность компании. Кстати, в слове «валовАя» ударение на последний слог — как «дорогАя». И она реально дорога для компании. Если валовая прибыль равна нулю или отрицательна — пора закрываться или всерьез пересматривать производственный процесс. Неэффективное производство не спасет ни грамотное управление, ни отличные маркетинг с продажами.
Прибыль от продаж (Operating Income) — это валовая прибыль минус расходы на хранение и продажу продукции (коммерческие расходы) минус расходы на управление компанией (управленческие расходы). Она показывает эффект от основной деятельности компании — продажи того, что она произвела. Убыток от продаж — неприятная штука, но от него часто получается уйти при наращивании объемов выпуска. Это называется эффект масштаба.
Прибыль до налогообложения (Income Before Tax) — это прибыль от продаж плюс прочие доходы минус прочие расходы. Прочие доходы и расходы не связаны с основной деятельностью компании. Если компания продает рога и копыта, то проценты за размещение свободных денег на депозите — это прочий доход, а стоимость новогоднего корпоратива — прочий расход. Прибыль до налогообложения характеризует эффект от всей деятельности компании, в который вносит свою лепту не только основная, но и прочая деятельность.
Чистая прибыль (Net Income) — прибыль до налогообложения минус налог на прибыль. Это то, что остается компании после Мишустина и его команды. Для спецрежимников вместо налога на прибыль вычитается налог по УСН или ЕНВД.
Нераспределенная прибыль (Retained Earnings) — чистая прибыль минус дивиденды учредителям. Часть чистой прибыли надо отдать учредителям за то, что они внесли свои активы в уставный капитал. Эта процедура называется распределением прибыли. С точки зрения учредителей в этом весь смысл существования компании. Но в первые годы учредители могут и не выводить дивиденды себе в карман, оставляя прибыль на развитие компании. Тогда чистая прибыль текущего года увеличивает нераспределенную прибыль, оставшуюся с прошлых лет.
Собственник может увидеть первые четыре вида прибыли с начала года в отчете о финансовых результатах. Нераспределенную прибыль за все время существования компании — в бухгалтерском балансе.
Вне бухучета можно считать и другие варианты финансовых результатов. Но любой финансовый результат считать бесполезно, если неправильно определять его составляющие — доходы и расходы.
Доходы (Revenue) — это увеличение экономических выгод в результате поступления активов или погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала компании. Исключение — вклады учредителей. Так гласит ПБУ 9/99 «Доходы организации». Не самое простое определение, но зато оно четко отделяет поступления денег от доходов.
В нем важно понять два момента:
1. Доходы появляются, когда компания получает любые активы, а не только деньги. Или, когда уменьшаются ее обязательства перед контрагентами.
2. Поступление активов или погашение обязательств будет доходом компании только если ее капитал станет больше. Это и есть увеличение экономических выгод. Чтобы увеличение активов стало доходом, нужно в результате сделки не получить такое же или большее увеличение обязательств. Чтобы уменьшение обязательств стало доходом, нужно в результате сделки не получить такое же или большее уменьшение активов.
Вот еще пара ситуаций, когда поступление денег не является доходом. В отличие от предоплаты, эти деньги доходом не станут никогда.
Взят кредит. Деньги появились, но одновременно с обязательством по их возврату.
Получена оплата от покупателя с НДС. НДС — доход государства, а не компании. Подробнее — тут. Поэтому на сумму налога увеличились обязательства перед бюджетом.
Важно запомнить: Доход никак не связан по времени с поступлением денег. Деньги могут поступать раньше, позже или одновременно с получением дохода. Поступления могут вообще не быть связаны с доходами. В бухучете это называется допущением временной определенности фактов хозяйственной жизни. Поэтому планировать и учитывать доходы нужно отдельно от планирования и учета платежей. Иначе можно потратить деньги, которые вы не заработали.
Расходы (Expenses) — это уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов или возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала компании. Исключение — уменьшение капитала по решению собственников компании. Так гласит ПБУ 10/99 «Расходы организации». Знакомо? Расходы определены зеркально доходам. И так же четко здесь отделены выплаты денег от расходов.
В нем важно понять два момента:
1. Расходы возникают, когда компания отдает любые активы, а не только деньги. Или, когда увеличиваются ее обязательства перед контрагентами.
2. Выбытие активов или возникновение обязательств будет расходом компании только если ее капитал станет меньше. Это и есть уменьшение экономических выгод. Чтобы уменьшение активов стало расходом, нужно в результате сделки не получить такое же или большее уменьшение обязательств. Чтобы увеличение обязательств стало расходом, нужно в результате сделки не получить такое же или большее увеличение активов.
Еще пример для закрепления понимания. Являются ли расходом выплаты по кредиту? При получении кредита возникает обязательство. При его погашении — обязательство списывается. Нет ни дохода, ни расхода. Но это относится только к телу кредита — сумме, которая была взята в долг. Проценты по кредиту — это увеличение обязательств перед банком, в обмен на которые вы не получаете никаких активов. Другие обязательства при этом не уменьшаются. Следовательно, начисленные проценты уменьшают экономические выгоды компании. Проценты — это расход. Причем расход этот возникает не когда проценты выплачиваются, а когда банк получает право их истребования по договору.
Расход никак не связан по времени с поступлением денег. Деньги могут выплачиваться раньше, позже или одновременно с признанием расхода. Выплаты могут вообще не быть связаны с расходами. Поэтому планировать и учитывать расходы нужно отдельно от планирования и учета платежей. Иначе можно потратить деньги, которые вы еще не заработали.
Финансовый результат можно определить когда известны доходы и расходы по операции. Дополню пример 2 себестоимостью проданных товаров.
Отделение в бухучете денежных потоков от доходов и расходов важно для понимания реальной экономической ситуации в компании. Если считать все поступившие деньги своим доходом, а все выплаченные деньги — своим расходом, можно твердой рукой вести компанию к закрытию.
Одновременная фиксация дохода и расхода не дает принять желаемое за действительное. Из бухучета сразу по завершению операции виден ее финансовый результат. При этом понятно кто из сторон сделки сколько должен контрагенту. Предприниматель, который учитывает и планирует доходы и расходы отдельно от денежных потоков, понимает экономику своей компании и не тратит незаработанные деньги. Тот же, кто валит все в одну кучу, приближает себя к банкротству и достает главбуха главным бухгалтерским мемом: «Почему прибыль есть, а денег нет?».
Главный бухгалтерский мем возникает, когда предприниматель не понимает разницы между:
• поступлениями денег и доходами;
• выплатами денег и расходами.
В его мире прибыль — это разница между поступлениями и выплатами, а в мире бухгалтера — между доходами и расходами. Предприниматель живет по кассовому методу. Он знает, что должен в этом месяце заплатить зарплату, налоги, аренду, проценты по кредиту. Чтобы это сделать, нужно получить деньги от покупателей. В мире бухгалтера живет розовый единорог, который не какает. Его зовут Метод Начисления. Эти два мира плохо понимают друг друга без переводчика, а главбух со спины единорога не всегда может объяснить предпринимателю почему нельзя ориентироваться только на денежный поток. В результате в совершенно реальной бухгалтерии поселяется ведьма, которая наводит морок. А в кабинете директора — Винни-Пух, в голове которого опилки. Да-да-да!
Чтобы не стать персонажем этой сказки достаточно понимать, что финансовый результат и денежный поток нужно рассматривать в комплексе. Если смотреть на них по отдельности, легко принять желаемое за действительное.
>Для того, чтобы не принять чужие деньги за прибыль, а кассовый разрыв за убыток в бухучете придуманы два отчета:
1. Отчет о финансовых результатах (он же отчет о прибылях и убытках).
2. Отчет о движении денежных средств.
Только глядя в оба этих отчета можно понять сколько из заработанного вы уже получили и сколько из полученного уже заработали.
На бытовом уровне эти понятия употребляются как синонимы. Да и предприниматели часто путают их. Чего уж там — большинство бухгалтеров не понимают разницы. Из-за этого принимаются неправильные управленческие решения. Определять прибыль как разницу между доходами и затратами — все равно, что вычитать из теплого мягкое в надежде получить зеленое. Давайте разбираться.
Затраты — это категория, которая в правовом поле не определена. Но через нее определяются другие категории. Например, ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов» предписывает принимать запасы к учету по фактической себестоимости, а это «сумма фактических затрат организации на приобретение». Похожие отсылки встречаются и в других нормативных документах. В международных стандартах затраты (Cost) также не расшифровываются. Но на Западе все понимают cost примерно одинаково — уровень экономической подготовки среднего бухгалтера там значительно выше, да и терминология выстраивалась веками. А у нас подмена понятий идет даже на уровне минфиновской нормативки.
Затраты — это стоимость потребленных ресурсов. Купили материалы — затратами будет цена приобретения. Начислили зарплату — образовались затраты в сумме обязательства перед работником. Но при этом далеко не очевидно, что экономические выгоды компании уменьшились, и надо признавать расход.
Расчет валового дохода
Объем денежных средств, полученный от основной деятельности компании.
Динамика показателя позволяет определить, правильно ли выбрана стратегия развития фирмы, своевременно принять меры, помогающие повысить рентабельность бизнеса.
В экономической и бухгалтерской практике под валовым доходом понимается совокупность поступлений от основной деятельности компании, в том числе от:
• реализации производимых товаров (оказываемых услуг);
• проведения сделок по продаже недвижимости и внеоборотных активов;
• сдачи в аренду принадлежащих фирме коммерческих и жилых площадей;
• реализации ценных бумаг, интеллектуальных прав.
Другие источники дохода:
• проценты по депозитам;
• дивиденды от инвестиционной деятельности;
• пени и штрафы;
• безвозмездная помощь третьих лиц;
• страховые выплаты и т.д.
Формирование валового дохода предприятия начинается с производства продукции и ведения деятельности, не относящейся к основным направлениям работы (сдачи недвижимости в аренду, размещения депозитов и т.д.). Затем товары, предлагаемые хозяйствующим субъектом, выходят на рынок, приобретаются потребителями. На счета фирмы поступают денежные средства, сумма которых в дальнейшем сопоставляется с понесенными затратами для вычисления прибыли и других финансовых индикаторов функционирования бизнеса.
Общая формула расчета валового дохода выглядит следующим образом:>
ВД = Ц* К + П, где:
• Ц — цена единицы реализованной продукции;
• К — количество проданных единиц;
• П — прочие поступления от сопутствующих направлений деятельности фирмы.
На практике общая формула расчета показателя применима в редких случаях, потому что предприятия реализуют множество товаров разной стоимости. Для исчисления валового дохода торговых организаций бухгалтеру следует ориентироваться на методические разъяснения, сформулированные в письме Роскомторга № 1-794/32-5. Документ предлагает четыре формулы, среди которых организация делает выбор с учетом специфики бизнеса.
Например, торговые компании, использующие одинаковый процент надбавки для всех групп реализуемых товаров, могут использовать формулу исчисления показателя:
ВД = ОТ* Н/100, где:
• ОТ — общий товарооборот хозяйствующего субъекта;
• Н — расчетная надбавка, определяемая из торговой надбавки (ТН) по формуле ТН/ (100+ТН).
Если уровень используемой надбавки зависит от конкретного вида продукции, используется методика расчета по ассортименту. Чтобы определить значение валового дохода, бухгалтер складывает произведения товарооборота по каждой товарной группе и соответствующей ей расчетной надбавки и делит полученную сумму на 100.
На объем валового дохода действуют следующие факторы:
• объем реализуемой продукции (оказываемых услуг);
• размер торговой надбавки;
• широта ассортимента предлагаемой продукции;
• выбор маркетинговой политики, корректность определения целевой аудитории;
• наличие дополнительных источников денежных поступлений.
Валовой доход отражает результат производственно-реализационной деятельности хозяйствующего субъекта. Его анализ в динамике помогает выявить, в каком направлении развивается бизнес, какие факторы оказывают на него положительное и отрицательное воздействие. На основании полученной информации руководство фирмы принимает грамотные управленческие решения, корректирует ранее выбранные стратегии развития предприятия.
Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. 
