Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. Связаться с автором
Сегодня мы поговорим про бартер, дадим определение, разберем виды, признаки, причины и все что ним связано. Я постарался раскрыть тему полностью, поэтому статья получилась большая. Для удобства навигации по статье я разбил её на темы:
Прежде всего, отметим, что значит по бартеру. Само слово «бартер» происходит от французского barater («обменивать»). В этой связи по бартеру значит по обмену, без использования денег.
Сочетания со словом «бартер» встречаются в разных общественных отношениях и разных отраслях права. В частности:
• бартерные сделки — обменные сделки, применяемые во внутренней или внешней торговле;
• бартерный лизинг — вид лизинга, когда вместо лизинговых платежей поставляется товар (согласно Московской конвенции о межгосударственном лизинге);
• внешнеторговая бартерная сделка — вид сделки, заключаемой во внешнеэкономической деятельности и предполагающей обмен товарами, работами или услугами; сделка не исключает также применение платежных средств (ст. 2 закона «Об основах госрегулирования внешнеторговой деятельности» № 164-ФЗ);
• договор мены — предусмотренный гражданским правом РФ вид договора, предполагающий обмен товарами (ст. 567 Гражданского кодекса РФ, далее — ГК РФ);
• бартерная торговля — вид торговли, не предполагающий денежных расчетов (ГОСТ Р 51303-2013 «Национальный стандарт РФ. Торговля. Термины и определения», утв. приказом Росстандарта № 582-ст);
• карточка бартерной сделки — документ учета бартерных операций, необходимый для таможенного контроля;
• мена продовольствия городского резерва — извлечение части резерва с заменой на аналогичные запасы (распоряжение правительства Москвы «О городском резервном продовольственном фонде» № 2183-РП).
В чем трудность бартера, зависит от конкретной сферы применения бартерных отношений. Рассмотрим сложности бартера при неденежной оплате труда работников (то есть когда за выполняемую работником трудовую функцию работодатель осуществляет оплату в натуральной, а не денежной форме).
Ст. 131 Трудового кодекса РФ (далее — ТК РФ) предусматривает по общему правилу выплату зарплаты в рублях.
Однако неденежное возмещение возможно, но оно сопряжено с рядом ограничений и формальностей:
• размер неденежного возмещения не может быть больше чем 20% от месячной зарплаты (ч. 2 ст. 131 ТК РФ);
• установлен запрет на выплату зарплаты в таких формах, как алкоголь, наркотики, яды и токсины, оружие, боеприпасы, вещи, ограниченные в обороте, расписки, купоны, долговые обязательства, боны (ч. 3 ст. 131 ТК РФ);
• необходимо письменное согласие работника на бартерную оплату его труда, причем согласие может быть дано как на конкретную выплату, так и на определенный период, а также может быть отозвано (подп. «а» п. 54 постановления Пленума ВС РФ «О применении судами РФ ТК РФ» № 2, далее — постановление № 2);
• бартер является обычной или желаемой практикой в соответствующей отрасли экономики, например в сельском хозяйстве (подп. «в» п. 54 постановления № 2);
• осуществляемые выплаты подходят для использования работником или его семьей (подп. «г» п. 54 постановления № 2);
• цена предоставляемого товара является разумной (подп. «д» п. 54 постановления № 2).
Определения, что такое бартер, были даны в первом разделе настоящей статьи. Рассмотрим более подробно определение одной из наиболее часто используемых форм бартера — договора мены.
Согласно п. 1 ст. 567 ГК РФ договор мены определяется через следующие характеристики:
• каждая из сторон передает товар в обмен на другой товар;
• товар в рамках данного соглашения передается в собственность другой стороны.
К договору мены применяются положения законодательства о купле-продаже, которые не противоречат существу мены. При этом сторона, передающая товар, признается продавцом, а принимающая сторона — покупателем, в связи с чем каждая сторона в рамках мены является и продавцом, и покупателем (п. 2 ст. 567 ГК РФ).
Рассмотрим некоторые особенности договора бартера на примере мены подробнее.
При квалификации договора следует учитывать такие нюансы, выявленные судебной практикой:
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
• обмен товара на услуги — смешанный договор, а не мена (п. 1 информационного письма Президиума ВАС РФ «Обзор практики разрешения споров, связанных с договором мены» № 69, далее — письмо № 69);
• если предоставление товара заменяется на оплату, то данное изменение считается новацией обязательства, что влечет необходимость применения положений о купле-продаже (п. 4 письма № 69);
• уступка права требования не может оформляться договором мены (п. 3 письма № 69).
Денежный бартер
Бартер – это такая форма безналичного расчета, при котором каждая сторона по договору выступает одновременно в роли продавца и покупателя. То есть бартер – это товарный обмен объемами товаров, равными по цене в соответствии с заключенным договором бартера.
Отметим, что в импортно-экспортном бартере товарообмен между сторонами сделки по договору производится без перерасчета денежных средств.
При бартере оплата за поставляемые товары осуществляется обязательно в товарной форме.
Бартер для предприятий и организаций – это форма взаимоотношений, где денежные средства остаются в обороте, но при этом не страдают бизнес-процессы.
Во многих ситуациях бартерная сделка гораздо привлекательнее денежных отношений. Например, затаривание складов компании вынуждает избавляться от излишков по заниженной цене, но при возможности обмена готового товара на сырье предприятие значительно выиграет.
Количество бартерных операций возрастает в период кризиса экономики, когда предприятиям необходимо поддерживать производственные циклы, но нет притока денежных средств. Фактически предприятия и компании переходят на взаимозачетные отношения, что позволяет совершать товарные операции без зависимости от скачков цен на энергоносители, курсы валют и прочие показатели. В этом случае кризисные издержки мало влияют на товарный (сырьевой) обмен. Бартер удобен для компаний-партнеров, состоящих в давних взаимоотношениях. Таким образом, минимизируются финансовые потери, особенно в системе мультивалютных операций.
К минусам относится сложность взаимных оценок товаров при обмене, товар оценивается не по самой прибыльной стоимости.
Бартер, бартерный обмен является гражданско-правовым договором, согласно которому одна сторона берёт на себя обязательство передать другой стороне определённое имущество взамен обязательства другой стороны передать первой стороне имущество одинаковой стоимости.
Под бартерным обменом или бартером подразумевается такой договор мены, согласно которому происходит переход права собственности на объекты договора между сторонами сделки без использования средств платежа (например, денег).
Под бартерным обменом понимается обмен правом собственности на вещи; услуги, товары между юридическими лицами.
На практике различаю следующие виды бартера:
• Закрытый бартер;
• Открытый бартер;
• Электронный бартер.
В закрытом бартере (закрытом обмене) в сделке участвуют две стороны; товар/услуга участника X обменивается исключительно на услугу/товар участника Y. Участники сделки связываются между собой по времени и ограничиваются обменом фиксированного объёма сделки.
Например: завтра меняем 100 кг бумаги на 10 окон.
В открытом бартере (открытом обмене):
• может принимать участие больше 2 сторон;
• услуга/товар Х может обмениваться на услуги/товары Y, Z,.. N в различных пропорциях;
• обмен может проводиться в различное время.
Электронный бартер — производство бартерных сделок при помощи интернет сервисов, которые автоматизируют подбор бартерных предложений, подходящих взаимно друг другу по одному или нескольким параметрам.
Два участника сделки заключают договор, согласно которому, каждый из них получает (отдает) строго определенный товар (услугу).
Например, издательство получает определенное количество бумаги от типографии в обмен на размещение рекламы типографии на страницах газеты издательства. Это обмен товара на услугу.
Участники сделки обязуются предоставить определенное количество тонн бумаги в обмен на рекламную площадь в газете на строго определенный срок размещения, например на год.
Принцип «товар – товар» еще проще, например, обмен кубометра леса на равнозначное по стоимости количество гвоздей.
Как только обмен завершен, сделка считается состоявшейся.
Договоры такого рода совершаются без пролонгации.
По этой же схеме может проводиться бартер услуг между организациями.
Участниками открытой бартерной сделки могут становиться несколько сторон.
Например, выставив на бартерный обмен несколько кубометров древесины, компания может частями обменять его в нескольких организациях на запасные части машин, гвозди и услуги перевозчиков.
Договариваться о взаимозачете по системе бартерного обмена можно разными способами.
Встречные закупки осуществляются между двумя субъектами хозяйствования на условиях, когда одна сторона поручает второй реализовать продукцию и на вырученные деньги приобрести сырье и осуществить его поставку первой стороне.
Встречные поставки – бартерная сделка, при которой первая сторона поставляет второй оборудование.
Вторая по взаимозачету поставляет первой товар, произведенный на оборудовании, или материалы для изготовления оборудования.
Бартерная аренда – один из участников договора предоставляет второму в аренду помещение, средства производства.
Второй участник договорных отношений поставляет в счет стоимости аренды произведенный товар (услуги).
Вариантом взаимоотношений в арендном бартере могут быть ремонтные работы помещения, оборудования и т. д.
Бартер «сырье-товар» (толлинг) – один из участников договора предоставляет сырье для производства продукции, второй перерабатывает сырье и возвращает готовую продукцию по взаимозачету стоимости.
Согласно Гражданскому и налоговому законодательству Российской Федерации договор бартера для целей налогообложения и регулирования приводит к двум договорам купли-продажи.
В соответствии с этими договорами купли-продажи каждая сторона сделки выступает в роли покупателя приобретаемого имущества и продавцом передаваемого имущества.
Другими словами, считается, что любой договор мены возможно представить как два договора купли-продажи, прибавив к отношениям сторон два обязательства, тождественные друг другу, которые направлены друг против друга.
Суть бартера
Среди валютно-экономических товарообменных сделок хорошо известным является так называемый чистый бартер.
Бартерные сделки предусматривают обмен согласованными между сторонами партиями товара. В условиях бартерного соглашения либо точно определяются количество и ассортимент взаимопоставляемых товаров, либо оговариваются полная стоимость товарообменной операции и списки товаров, принимаемые в качестве эквивалента каждой из сторон. Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически одновременную поставку согласованных товаров в указанные пункты назначения, разрыв между поставками не превышает одного года.
Несмотря на то, что бартер является древнейшей формой встречной торговли, среди всех форм встречной торговли суммарный годовой объем бартера едва достигает 5%. В бартерные сделки вовлекаются и государственные организации. Так, марокканское правительство заключило бартерное соглашение с китайской компаний на поставку партии химических средств защиты растений стоимостью 250 млн. долл. в обмен на эквивалентную по стоимости партию фосфатов из Марокко. В начале перестройки в СССР французская фирма вела бартерную сделку полной стоимостью 500 млн. долл., в рамках которой производился обмен советских нефтепродуктов на импортное продовольствие.
Валютно-экономической компенсационной сделкой является также и прямая компенсация, или клиринговое соглашение. В этом случае прямая компенсация также предполагает взаимную поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. Отличие от чистой бартерной сделки состоит в том, что стороны согласовывают ассортимент и цены на взаимопоставляемые товары. В отличие от бартерных сделок в прямых компенсационных соглашениях может предусматриваться неконвертируемое денежное сальдо, которое должно быть израсходовано в стране - кредитора. По срокам взаимные поставки практически совпадают. Такого рода сделки обычно заключаются между универсальными торговыми фирмами, между экспортно-импортными фирмами, между оптовыми и розничными фирмами разных стран, выступающими с широкой номенклатурой предлагаемых на рынке изделий.
Клиринговые соглашения имеют межгосударственный характер и также предполагают наличие у сторон списков и прейскурантов на обмениваемые товары, действующие на срок таких соглашений. Каждая из сторон открывает счет, на котором в условно-денежной (клиринговой) форме фиксируется движение товаров между сторонами. Баланс таких счетов по окончании клирингового соглашения обеспечивается за счет сальдирования в твердой валюте или при помощи высоколиквидных, а также необходимых в данный момент стороне - кредитору товаров.
Например, известно межгосударственное клиринговое соглашение между Ираном и Индонезией, в рамках которого Индонезия поставляла бумагу, резину и жестяные листы с антикоррозионным покрытием, получая в обмен 30 тыс. баррелей в день иранской нефти.
Договор бартера
По своим юридическим свойствам договор бартера является одним из вариантов договора мены. Близок ему по свойствам и договор взаимозачета, с той разницей, что взаимозачет предполагает денежную основу сделки. Основанием для заключения договора бартера является соглашение об обмене товарами аналогичной стоимости либо ценности.
Договоры бартера не имеют собственного нормативного регулирования, поэтому регламентация этого вида правоотношений происходит по аналогии, то есть по принципу регулирования родственного вида правоотношений.
Поскольку наиболее приближенным к бартеру является договор мены, то к бартерным отношениям применяются положения ст. 567 ГК РФ.
Единственное полное определение договора бартера дано ФЗ «О госрегулировании внешнеторговой деятельности». В соответствии с упомянутым законом, бартер в условиях международной торговли может быть определен как сделка по обмену товарами, которая может предусматривать использование денежных средств.
Таким образом, внешнеторговое определение сделки противоречит внутрирыночным признакам бартера как безденежной операции.
Следует полагать, что пробел в государственном регулировании договоров бартера будет устранен в ближайшем будущем. На настоящее время реалии таковы, что договор бартера существует, будучи, по сути, игнорированным Гражданским кодексом РФ.
Законодательство Российской Федерации определяет договор бартера как соглашение сторон на равноценный обмен с одновременным переходом права собственности на товар (продукт), полученный в результате обмена.
Логичным будет предположить, что равнозначность стоимости предмета договора бартера является условной. Разумеется, обмениваемые товары могут быть неравноценными. Основой в данном случае будет не реальная стоимость товара, а его субъективная оценка сторонами.
Например, стоимость холодильника будет выше, чем стоимость газовой плиты. Но если владелец холодильника определяет, что его обмениваемый товар равен по цене газовой плите, то договор бартера будет считаться законным и обоснованным.
Таким образом, предметом соглашения по договору бартера могут быть равнозначные либо оцененные участниками договора как равнозначные:
1. товары;
2. услуги;
3. продукты интеллектуальной деятельности;
4. продукты питания и т.д.
Не может считаться бартером обмен жилыми помещениями, поскольку данный вид обмена целиком регламентируется Жилищным кодексом РФ.
Так как единственным правовым регулированием бартера является статья, регулирующая договор мены, на бартер переходит одно из основных условий обмена товарами, а именно возможность требовать доплаты при обменах товара неравной стоимости.
Статья 328 ГК РФ, регламентирующая исполнение встречных обязательств по договорам, определяет, что бартерный обмен должен происходить в соответствии с договоренностью сторон. Неисполнение встречных обязательств влечет за собой расторжение сделки с возможностью последующего взыскания компенсации за убытки, причиненные контрагенту.
Переход права собственности происходит в момент передачи предмета договора бартера (либо документов на него) из рук в руки. Однако передача вещи по бартеру не означает получения права собственности на нее, если дополнительно для оформления права собственности требуются другие мероприятия.
Так, право собственности, нуждающееся в обязательной государственной регистрации, может быть оформлено:
1. посредством регистрации договора в Госреестре;
2. посредством предъявления договора в ГИБДД;
3. посредством регистрации сделки на портале Госуслуги.
В любой из перечисленных органов потребуется предоставить:
1. копию договора о бартере;
2. документы о праве собственности предыдущего владельца – стороны договора бартера;
3. заявление о регистрации;
4. свидетельство об уплате государственной пошлины.
В силу отсутствия правовой регламентации, форма договора бартера не определена. Таким образом, бартер попадает под действие ст. 159 ГК РФ, устанавливающей, что договор, при отсутствии в законе требований об его обязательной письменной форме, может заключаться в любой форме, удобной для его сторон. Это значит, что договор бартера может быть письменным, устным или нотариальным.
Во избежание возможных сложностей по результатам обмена рекомендуется придерживаться простой письменной формы договора.
В тексте договора необходимо указать:
• характеристики обмениваемых вещей (услуг);
• обязательства сторон по исполнению договорных условий;
• при обмене множественными наименованиями товара следует указать отличительные признаки каждого наименования, сорт, качество, технические характеристики и т.д.
Крайне важно, чтобы договор содержал в себе нотификации качества обмениваемых вещей и их пригодности к дальнейшему использованию (если вещь подлежит использованию). При обмене предметами, представляющими определенную художественную или интеллектуальную ценность, будет нелишним внести в договор нотификации, касающиеся подлинности предмета.
При бартере (обмене) нематериальными товарами, например, услугами или плодами интеллектуального труда, должны быть оговорены:
1. сроки исполнения услуг (работ);
2. основания определения качества исполненных работ;
3. экспертная оценка продуктов интеллектуальной деятельности и т.д.
Поскольку неисполнение условия договоренности может повлечь за собой материальные убытки любой из сторон, договор бартера должен содержать и нотификации относительно условий наступления ответственности за неисполнение договорных обязательств.
Любые соглашения об обмене в первую очередь подразумевают под собой переход права собственности. Поэтому договор бартера должен содержать в себе сведения о праве собственности стороны договора на обмениваемую вещь.
Условия договора могут довольно существенно различаться в зависимости от предмета бартера.
Договор бартера, касающийся обмена услугами, должен включать в себя:
1. описание услуги, предоставляемой каждой из сторон договора;
2. срок исполнения услуги и (при необходимости) очередность предоставления услуг. Это существенное условие, поскольку услуги (работы) хотя и могут быть равнозначными по стоимости, но способны различаться по времени, необходимому для их исполнения;
3. способы приема услуги. Как правило, любая услуга (работа) оценивается по ее завершению. Вариантом приема услуги может быть оформление акта приемки работ;
4. гарантии оказанной услуги (работы). Необходимость в подобной нотификации возникает в случаях, когда выполненная по бартеру работы может содержать скрытые дефекты;
5. условия возможной доплаты, если взаимоуслуги не будут равноценными.
Структура договора бартера товаров (продукции, продуктов и т.д.) должна включать в себя:
1. характеристики обмениваемых товаров – их наименование, качество, функциональность, внешний вид, новизну, степень износа, маркировку и другие существенные особенности;
2. данные, подтверждающие право собственности сторон на обмениваемые вещи;
3. сроки планируемого обмена и условия перехода права собственности;
4. условия ответственности сторон за неисполнение условий договора.
Независимо от предмета договора, соглашение должно содержать в себе сведения о сторонах сделки и их подписи.
Товарный бартер
Иногда получается, что вы одновременно выступаете в роли покупателя и продавца для одного и того же партнера. В таких случаях гораздо удобнее рассчитываться не денежными средствами, а товарами или оказанием услуг.
Кроме того, взаимозачет удобен при погашении обоюдных задолженностей с контрагентом. Узнайте в статье, как оформлять такие сделки и как высчитать сумму налога при упрощённой системе налогообложения.
Бартер закреплен в Гражданском кодексе РФ как договор обмена (мены). Заключите договор мены на поставку своих товаров контрагенту, а взамен получите товары из его ассортимента. Договор мены удобнее использовать при обмене товарами одинаковой стоимости.
Например, вы можете отправить партнеру партию консервов стоимостью 10 000 рублей и обменять её на партию подсолнечного масла такой же стоимости.
Возможные варианты бартерных сделок:
1. Открытый вариант, его еще часто называют независимым. При таком типе обмена в сделке принимают участие не более двух сторон. Этот вариант предварительно не декларируется. В этом случае обмен не может происходить в оно и тоже время. Передавая право собственности, одна из сторон может выбирать, что хочет получить взамен. И самое важное, товары или услуги с одной стороны можно поменять на товары или услуги другой стороны в разных пропорциях.
2. Закрытый вариант обмена. Как и в предыдущем варианте, при закрытом виде мена в сделке могут участвовать не более двух сторон. Но такой вариант имеет свои отличия: во-первых, обмен происходит в одно и тоже время, во-вторых, объем сделки носит фиксированный характер, то есть в равное степени стоимости.
Все условия сделки закрытого типа прописываются в специальном договоре.
По бартерному обмену возможно рассчитываться товарами большей или меньшей стоимости — в таком случае одному из контрагентов надо доплатить за товары подороже.
Договор мены оформляется в письменном виде. По договору вы одновременно продавец одного товара и покупатель другого. Все правила купли-продажи остаются в силе. Форма договора может быть вольной — возьмите любой шаблон из интернета и переделайте его под вашу сделку.
Обязательные данные в договоре обмена:
• наименование, количество, качество и ассортимент передаваемого товара;
• цену товаров (если её не указать, то они будут считаться равноценными);
• дату или срок выполнения обмена (чтобы обезопасить сделку, назначьте с контрагентом одновременную поставку);
• факт передачи права собственности (как правило, оно передача прав проходит после отправки товаров);
Важный момент: в договоре не стоит существенно уменьшать стоимость товаров. Это может вызвать вопросы у налоговиков. Если инспекторы заметят сильное отклонение указанной стоимости товаров от рыночной, они начислят налог и вынудят оплатить пени.
Если вы работаете на УСН «Доходы минус расходы», то вы можете списать в расходы полученные товары и себестоимость переданных товаров.
При упрощённой системе налогообложения в Доходах учитывайте рыночную стоимость полученного по договору мены товара на момент передачи товара контрагентом.
Здесь применимы те же условия учета расходов:
• соответствие требованиям статьи 346.16 Налогового Кодекса РФ;
• реальное экономическое обоснование: товары должны иметь применение в вашей сфере бизнеса;
• задокументированные доказательства: вы должны иметь заверенный договор мены и накладную от партнера;
• полученные товары у вас: партнер их передал;
• переданные товары у контрагента.
Согласно договору обмена получается, что сумма расхода равна цене товаров. Списание отправленных товаров в расходы становится возможным в зависимости от того, что за товары вы получили. Товары для продажи списываются, когда продаются. Основные средства — с момента начала использования. А, например, строительные материалы — по дате передачи.
Взаимный зачет это оформленное документом соглашение об обоюдном погашении задолженностей по поставленным товарам или оказанным услугам.
Многие путают взаимозачет легко перепутать с обменом по бартеру. Операции похожи в том, что они предусматривают полный (или частичный) расчет без денег. Но эти операции управляются разными пунктами Гражданского Кодекса Российской Федерации.
Отличие взаимного зачета от бартера в том, что для его оформления нужно минимум два договора. По первому договору вы являетесь покупателем, по второму — поставщиком, при этом у вас и у контрагента есть долги друг перед другом. Взаимный зачет это не сделка, это зачет однородных долговых обязательств.
Работает это следующим образом: вы заключаете договор поставки с компанией и отправили ей товары. А компания оказала вам услуги по ремонту и заключила соответствующий договор. Вы с партнером заключаете стандартные договоры поставки и оказания услуг.
Вы можете не платить деньгами, а «расплатиться» по взаимозачету. Если стоимость товаров и услуг сильно отличается, по взаимозачету можно погасить часть задолженности.
Взаимозачет возможен при соблюдении двух условий:
• одинаковые требования: обе организации должны иметь задолженность однородного типа, взаимный зачет невозможен, если по договору вы должны были заплатить безналичным расчетом, а контрагент — векселем;
• обязательство стало задолженностью по договору: расчеты за товары или услуги не были произведены.
Вы вправе оформить взаимозачет в единоличном порядке. Для этого отправьте партнеру заявление в свободной форме. Самый безопасный способ — договориться с контрагентом и вместе составить акт взаимозачета. Форма акта тоже свободная, но должна содержать реквизиты документов, по которым идёт взаимный зачет, и подписи сторон.
Когда вы будете рассчитывать налог УСН, в доходах укажите стоимость товаров или услуг, по которым закрыта задолженность. Доходы пойдут в учет, начиная с получения заявления или после того как вы с партнером подпишите акта взаимного зачета.
Бартерный обмен удобен, если использовать его от случая к случаю. Когда с контрагентом сложились надёжные доверительные отношения, то лучше работать по взаимозачету. Кроме того, при бартерном обмене учитывается реальная рыночная стоимость работ, услуг или товаров, а по взаимозачету учитываются суммы, вписанные в актах.
Другой важный момент состоит в том, что бартер является сделкой, а взаимозачет нет.
Бартер не всегда подходит для обмена услугами или имущественными правами. Согласно закону, товары в сделках, описанных в договоре мены, изначально учитываются как эквивалентные друг другу. Также к этому договору применяется режим, который действует при договоре купли-продажи.
Это обуславливает тот факт, что право собственности в подобных сделках уступается исключительно тогда, когда все обязательства по передаче имущества будут исполнены в двустороннем порядке. По это самой причине многие считают договор мены более безопасным.
Когда стороны собираются произвести расчет взаимозачетом, они заключают между собой два соглашения. Согласно одному договору одна сторона должна предоставить какие-либо услуги, выполнить работы или доставить товары.
В соответствии со вторым соглашением, эта же сторона должна приобрести у контрагента что-либо. Это могут быть имущественные права, услуги или товары. Для того, чтобы погасить задолженность перед друг другом зачетом взаимных обязательств, необходимо заявление одного из партнеров.
Второй участник сделки должен дать письменное подтверждение того, что им было получено заявление. Как правило, взаимозачет оформляется как двусторонний акт. Как видите, с правовой точки зрения взаимозачет действительно оформляется легче.
Варианты бартера
Исторические слова «бартер» происходит от старофранцузского слова barter и означает «обмен», «обман». Это натуральный товарообмен, при котором одна вещь меняется на другую без денежной оплаты, торговая сделка осуществляется по схеме «товар за товар». Сделки, основанные на прямом обмене товаров, называют бартерными. Бартерная Сделка - это экономическая операция, при которой определяется стоимость товаров и осуществляется безденежный обмен одного товара на другой (натуральный обмен). В этой сделке происходит обмен не только товарами, но и услугами. Товарами в узком смысле этого слова называют объекты купли и продажи, то есть экономический продукт, который после своего создания подлежит продаже. Однако в широком смысле слова понятие «товар» часто относят к любым производственным предметам и вещам, ко всему, чем пользуются люди, не уточняя при этом, что данные предметы приобретены или продаются за деньги.
Деньги как способ обмена пришли в историю человечества гораздо позже, когда бартер существовал уже много лет, так как их использование оказалось проще, чем обмен продуктами.
Услуги - это один из весьма распространенных видов работ экономической деятельности, результатом которой являются изменение качества уже существовавших произведенных вещей.
Примером услуг служат - стрижка, ремонт, Реставрация, обучение, предоставление информации и прочие. Экономический продукт виды услуг - это новое качество экономической деятельности. Хотя услуги не создают новые, ранее произведенные предметы, они крайне нужны людям, так как способствуют улучшению использования того, что уже имеется. Вместе с тем отдельные виды услуг, в частности информационные, представляют по сути производимый и передаваемый в руки пользователя или продаваемый ему специфический экономический продукт в виде сведений, данных, информации об объектах и процессах.
Итак, мы знаем, что бартер - это способ торговли товарами и услугами в виде непосредственного взаимообмена этими товарами и услугами без использования денег.
Бартер, в основном, используется в бизнесе, связанном с услугами товарами потому, что это то, что можно продать и обменять последствии на деньги.
Бартер как товарообменная сделка с передачей права собственности на товар без оплаты деньгами имеет две формы:
1) Чистый бартер - система с двойным совпадением потребностей, когда экономические субъекты имеют необходимые друг другу товары и их потребности совпадает. Такая система складывается при экономических отношениях, где производство товаров и услуг ограничено и товарообменных операций мало. Но, отсутствие способах сохранения покупательной стоимости, единого масштаба стоимости, унифицированного способы выражение стоимости товара, единицы счета и платежа, необходимость совпадение интересов как во времени и в пространстве, так и по качеству и количеству товаров…обуславливают необходимость поиска более организованных бартерных сделок.
2) Организованные бартерные системы, при которых существуют специальные места для обмена товарами и услугами, выделяется один унифицированный товар (товар, который широко принимался на всех обменных пунктах), выполняя функцию обращения, постепенно превращаются в товарные деньги. При этом чистый бартер становится неэффективным, так как появляется промежуточный товар (товар - посредник) - деньги. Это там привело к снижению издержек обращения и развитию торговли, как внешней, так и внутренней.
Внешняя торговля характеризуется тем, что продаваемый или покупаемый товар пересекает границы страны, имеет место экспорт или импорт товаров, при этом покупатель и продавец товар представляют разные страны и в процессе сделки происходит замена собственника товара из одной страны на собственника из другой страны при одновременной замене собственника товара и денежных средств.
Внутренняя торговля - это торговля в пределах одной страны, внутри страны, где могут продаваться не только отечественные, но и импортные, ввезенные извне, после того, как они были закуплены, оплачены, то есть в ходе их вторичной продажи.
Если товар оплачивается иностранной валютой и вывозится за рубеж, то торговля внешняя. Если иностранец покупает товар в стране для собственного потребления, оплачивая его валютой данной страны, то имеет место внутренняя торговля.
Бартерный обмен можно разделить на два типа:
1) Открытый тип мены, или независимый. Принимают участие только две стороны. Услуги и товары с одной стороны могут быть обменяны на услуги или товар в различных пропорциях, причем обмен может производиться не в одно время. Одна сторона, отдавая право собственности, имеет право выбрать то, что хотела бы получить взамен. Данная сделка предварительно не декларируется. Примером такого типа бартера являются электронные деньги (Яндекс Деньги, Qiwi, PayPal, и другие), где создается электронный кошелек с нужной валютой. Электронные деньги не поддерживаются золотым запасом государства, поэтому их следует использовать как средство платежа, а не накопления.
2) Закрытый бартерный обмен. Обмен двух сторон, где товар или услуга меняется на конкретный товар. Обмен происходит одновременно, объем сделки фиксируется согласно стоимости товара или услуги, условия обмена прописываются в договоре заранее.
В наше время 1/3 международных коммерческих договоров имеет встречный, взаимосвязанный характер поставок товаров.
Экономисты выделяют такие виды встречной торговли как:
• Бартерные операции - сбалансированный по стоимости прямой обмен товарами;
• Встречные закупки - покупатель предоставляет продавцу условиям сначала купить что-нибудь у него, а затем на вырученные деньги он приобретает продукцию продавца. В контракте стороны обговаривают объем и сумму встречных закупок;
• Операции с давальческим сырьем - операции по переработке сырья производятся в другом государстве;
• Компенсационные сделки - развитая страна продает комплексное технологичное оборудование, а расчет за поставку ведется произведенной продукцией;
• Выкуп устаревшей продукции - применяют развитые страны для расширения сбыта. Фирма выкупает свою продукцию прежних лет выпуска с зачетом ее стоимости при покупки нового образца, ремонтируется и продается как б/у;
• Клиринговое соглашение - сделка имеет продолжительный характер и с обеих сторон могут участвовать группы товаров (списки), третьи лица не привлекаются, денежных расчетов нет;
• Свитч - денежных расчетов нет, сделка имеет продолжительный характер, с обеих сторон могут участвовать группы товаров (списки), в урегулировании сделки участвуют третьи лица.
В международной практике существуют и другие типы форм встречной торговли. Всевозрастающий интерес приобретает торговля по системе дисплит (displit), - это заключение торговых сделок, основанных на встречных обязательствах. Сделки такого рода взяли свое начало в международной встречной торговле, а сегодня применяются на внутренних рынках стран или локальных территориях. Они основываются на заинтересованности продавца расширить объем торговли своими товарами и услугами, а покупателя, на возможности ограничить дефицит денежных средств: «если вы купите у меня, то я куплю у вас».
В современной экономике становится популярным такой вид бартера, как электронный. Этот вид сделки проводится через интернет. Подобные бартерные площадки помогают в подборе предложений мены, подходящих по различным критериям и бывают разделены по тематике или территориальности, для оплаты сделки используются квазиденьги - безналичные электронные деньги.
Материала ООН свидетельствуют о том, что во встречной торговле участвует подавляющее большинство стран и ее доля в общем объеме мирового товарооборота оценивается в размере 25% - 40% на начало XIX века. Точных оценок в России пока нет, поскольку большая часть бартера приходится на теневой сектор экономики.
Бартер в Росси приобрел широкое распространение в условиях дефицитной экономики еще при СССР.
Порядок осуществления бартерных сделок в нашей стране был определен Указом Президента РФ «О государственном регулировании внешнеторговых бартерных сделок» и постановление Правительства РФ «О мерах по государственному регулированию внешнеторговых бартерных сделок». Но и Указ Президента РФ и постановление Правительства РФ коснулись только бартерных сделок на внешнем рынке. Бартерные сделки на внутреннем рынке пока слабо регулируются государством, особенно это касается не товаров, а услуг. Возможно потому, что еще недостаточно широко используется в современной экономике, а возможно сознательно замалчивается эта сторона экономической жизни общества, так как любая товарообменная сделка - это потеря потенциального и эмиссионного дохода (разницы между номинальной ценой и рыночным курсом акций предприятия, ООО и АО…) для «хозяина» предприятия.
Большинство крупных компаний используют бартер уже много лет. На мой взгляд, бизнес должен включать в себя бартер, так как бартер имеет свои преимущества перед товарообменом с использованием денег.
Причины использования бартера, приводимые предприятиями, сводятся к пяти основным:
1. Нехватка оборотного капитала или слишком высокие проценты; отсутствие (недостаток) ликвидности. А ведь от способности заключать именно денежные сделки зависит доступ предприятий к необходимой им продукции, а невозможность доступа влечет за собой большие дополнительные издержки. Так, сравнительно часто доступ к подобному рынку требует от директоров предприятий расходов на оборудование складов, транспортировку продуктов, на аренду площадей и помещений, необходимых для реализации их продукции или для хранения материалов, используемых в производстве.
2. Желание сохранить или увеличить выпуск продукции. Бартер позволяет избежать еще большего падения производства и, особенно, занятости вопреки финансовым ограничениям (главный фактор, определяющий уровень производства). Хотя в принципе главная трудность бартерных операций связана с поиском подходящего партнера, в России она смягчена существованием бартерной сети. Ее удалось создать благодаря сохранению хозяйственных связей, сложившихся на предыдущем этапе. А чуть ли не всеобщая предрасположенность предприятий к бартеру из-за финансовых трудностей еще более облегчила встречу партнеров, готовых к бартерным отношениям.
3. Возможность с помощью бартера избежать уплаты налогов или уменьшить налогооблагаемую базу. Хотя налоговые службы обычно пытаются установить денежное выражение бартерных сделок, отсутствие прозрачности способствует устойчивости неформальных отношений, а потоки товарообмена оказываются полностью или частично скрытыми от налоговых служб. Еще менее прозрачными становятся подобные операции при многостороннем бартере.
4. Возможность выживания предприятий в условиях нарастающего риска. Это относится прежде всего к промышленности, где связь между использованием бартера и ростом риска наиболее очевидна. Отсюда, в частности, распространение бартера в отраслях, связанных с производством электроэнергии. В той мере, в какой приватизация воспринимается энергопредприятиями как утрата связи с гарантом - государством, они все более ориентируют свою деятельность на использование бартера.
5. Возможность избежать конфискации активов в случае задолженности и продолжить производственную деятельность. Использование бартера затрудняет как юридическое, так и всякое иное вмешательство в случаях банкротства, поскольку на счетах задолжавшего предприятия не значится необходимых средств. Подобная ситуация требует, чтобы предприятия развивали неформальные, вне контрактные механизмы, как правило, основанные на взаимопомощи и призванные гарантировать выполнение контрактов.
В целом можно утверждать, что бартер рассматривается не как самоцель, но как условие, необходимое для осуществления предпринимательской деятельности.
Налогообложение бартера
Понятие товарообменной (бартерной) операции определено в статье 567 Гражданского Кодекса РФ (далее – «ГК РФ»). Осуществляется такая операция посредством договора мены. Если из договора мены не вытекает иное, товары, подлежащие обмену, предполагаются равноценными, а расходы на их передачу и принятие осуществляются в каждом случае той стороной, которая несет соответствующие обязанности.
В случае, когда в соответствии с договором мены обмениваемые товары признаются неравноценными, сторона, обязанная передать товар, цена которого ниже цены товара, предоставляемого в обмен, должна оплатить разницу в ценах непосредственно до или после исполнения ее обязанности передать товар, если иной порядок оплаты не предусмотрен договором мены.
Статьей 39 Налогового Кодекса РФ (Далее – «НК РФ») установлено понятие реализации товаров, а именно: реализацией товаров, работ или услуг признается передача на возмездной основе (в том числе обмен товарами, работами или услугами) права собственности на товары, результатов выполненных работ одним лицом для другого лица, возмездное оказание услуг одним лицом другому лицу.
Для целей налогообложения НДС, при реализации товаров (работ, услуг) по товарообменным (бартерным) операциям, налоговая база определяется как стоимость указанных товаров (работ, услуг), исчисленная исходя из цен, определяемых в порядке, аналогичном предусмотренному статьей 105.3 НК РФ, с учетом акцизов и без НДС (п. 2 ст. 154 НК РФ).
Здесь необходимо указать, что статья 105.3 НК РФ описывает порядок определения рыночной цены и порядок исчисления налогов по сделкам между взаимозависимыми лицами. Другими словами, при осуществлении бартерных операций, НДС исчисляется с рыночной цены товара. При этом, рыночной ценой признается фактическая цена сделки, если налоговым органом не будет доказано обратное (ст. 40 НК РФ).
Если налоговым органом будет установлено, что цены товаров (работ или услуг), примененные сторонами сделки, отклоняются в сторону повышения или в сторону понижения более чем на 20 процентов от рыночной цены идентичных (однородных) товаров (работ или услуг), налоговый орган вправе вынести мотивированное решение о доначислении НДС и пени, рассчитанных таким образом, как если бы результаты этой сделки были оценены исходя из применения рыночных цен на соответствующие товары, работы или услуги.
Рыночной ценой товара (работы, услуги) признается цена, сложившаяся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии - однородных) товаров (работ, услуг) в сопоставимых экономических (коммерческих) условиях.
Рынком товаров (работ, услуг) признается сфера обращения этих товаров (работ, услуг), определяемая исходя из возможности покупателя (продавца) реально и без значительных дополнительных затрат приобрести (реализовать) товар (работу, услугу) на ближайшей по отношению к покупателю (продавцу) территории Российской Федерации или за пределами Российской Федерации.
Идентичными признаются товары, имеющие одинаковые характерные для них основные признаки. При определении идентичности товаров учитываются, в частности, их физические характеристики, качество и репутация на рынке, страна происхождения и производитель. При определении идентичности товаров незначительные различия в их внешнем виде могут не учитываться.
Однородными признаются товары, которые, не являясь идентичными, имеют сходные характеристики и состоят из схожих компонентов, что позволяет им выполнять одни и те же функции и (или) быть коммерчески взаимозаменяемыми. При определении однородности товаров учитываются, в частности, их качество, наличие товарного знака, репутация на рынке, страна происхождения.
Моментом начисления НДС при товарообменных операциях является наиболее ранняя из следующих дат:
1) день отгрузки (передачи) товаров (работ, услуг), имущественных прав;
2) день оплаты, частичной оплаты в счет предстоящих поставок товаров (выполнения работ, оказания услуг), передачи имущественных прав.
В случаях, если товар не отгружается и не транспортируется, но происходит передача права собственности на этот товар, такая передача права собственности приравнивается к его отгрузке.
При осуществлении операций, признаваемых объектом налогообложения НДС, а также операций, не подлежащих налогообложению НДС (освобождаемых от налогообложения), налогоплательщик обязан составить счет-фактуру, вести журналы учета полученных и выставленных счетов-фактур, книги покупок и книги продаж (ст. 168-169 НК РФ).
Все вышесказанное относится к товарообменным операциям на территории РФ. Если же местом реализации товаров (работ, услуг) не признается территория РФ, то такая реализация не будет облагаться НДС (ст. 147-148 НК РФ).
Также не облагаются НДС операции по реализации на территории РФ товаров (работ, услуг), поименованные в статье 149 НК РФ. Это, в частности, реализация почтовых марок, маркированных открыток и маркированных конвертов, лотерейных билетов, оказание услуг по перевозке пассажиров городским пассажирским транспортом общего пользования или речным, железнодорожным или автомобильным транспортом, услуги скорой медицинской помощи, ритуальные услуги, услуги, оказываемые организациями, осуществляющими деятельность в сфере культуры и искусства и т.д.
ГК РФ (ст. 570) устанавливает общее правило: собственниками предмета бартера (например, товара) компании могут стать одновременно только после получения товара обеими сторонами, если в договоре не обозначено иное. В ситуации, когда компания получила товар по бартеру, а сама еще не отпустила товар на сторону, она не является собственником полученного товара. В договоре должна быть зафиксирована стоимость товара, предназначенного для бартера.
Налоги рассчитываются исходя из этих показателей. К вычету предъявляется НДС, рассчитанный по учетной стоимости. Если на учет товар поставлен по стоимости ниже договорной, НДС доначисляется и относится на прочие расходы фирмы.
На ОСНО учет выручки для целей НО по бартеру можно делать и по отгрузке и по оплате:
1. По отгрузке моментом получения дохода будет день отгрузки и вручения документов на партию покупателю, для расчета.
2. Кассовый метод датой поступления выручки за товар определяет момент погашения задолженности за поставку. При бартере в качестве «выручки» будет выступать поступивший по договору товар от партнера. Дебиторская задолженность покупателя будет погашена не денежными средствами, а товаром.
Фирма, отгрузившая товар первой, но еще не получившая товар в ответ, не может признать выручку по отгрузке до полного завершения сделки на сч. 90.
Целесообразно сделать проводку Дт 45 Кт 43, 41, 10 и др. и дождаться полного завершения сделки. Когда товар по обмену получен, делается проводка Дт 90 Кт 45. Следует отразить взаимозачет по бартеру Дт 60 Кт 62.
Приходуется поступившая продукция или другие предметы бартера стандартно, в зависимости от вида ценностей: Дт 10, 41 и др. Кт 60.
Если товар по бартеру получен, а ответная отгрузка еще не произошла, ценности отражаются за балансом на Дт 002, до завершения сделки, а затем оприходовать стандартными проводками. НДС по бартеру можно отразить на счете 19 и предъявить к вычету.
Бартер услуг
Предметом бартера вполне могут стать и нематериальные объекты. Вполне жизнеспособна ситуация, когда два субъекта хозяйствования обмениваются по взаимозачету услугами, работами или арендными правами. Нередко предприятие передает в аренду часть своей территории, здания или оборудования взамен на предоставление необходимых услуг, производимых арендатором, либо поставку его продукции. Как вариант, завод передает в аренду часть своей производственной площади под открытие СТО другим юрлицом, а в качестве оплаты соглашается на получение услуг техосмотра и ремонта собственного парка автомобилей.
Ни Гражданский, на Налоговый кодекс не предусматривают особой формы учета бартерных сделок. В ст. 567 ГК сказано, что к таким сделкам применяются правила проведения классических сделок по купле-продаже, которые изложены в главе 30 ГК. Разница только в том, что каждая из сторон бартерной операции выступает одновременно в роли покупателя и продавца. При этом зачет встречных обязательств происходит по правилам ст. 328 ГК.
В налоговом учете бартер отображается как одновременная продажа собственной продукции и поставка необходимого товара или услуги от стороннего поставщика. Зачет стоимости производится по ценам, отображенным в первичной документации (накладной, акте или счете-фактуре) или договоре.
Особенность отражения бартерных операций в бухучете в том, что в состав используемых не попадают счета из раздела V бухплана (50 – касса, 51 – расчетные счета). Зачет взаимных обязательств по оплате происходит проводкой Дт 60 Кт 62.
При определении налоговой базы по бартерным операциям стоит руководствоваться нормами п.2 ст. 154 НК и правилами ценообразования, изложенными в ст. 105.3 НК.
С точки зрения налоговых органов, бартер – это не только форма встречных взаимных неденежных расчетов, а еще и способ оптимизировать сумму фискальных платежей в бюджет. В договорах по взаимному обмену товарами или услугами зачастую фигурируют заниженные или чересчур завышенные цены, что позволяет снизить базу по налогу на прибыль или по исчислению НДС.
В то же время, Налоговый кодекс предоставляет в распоряжение инспекторов и проверяющих только один инструмент воздействия в виде нормы из пунктов 2 и 3 ст. 40 НК. В них сказано: если стоимость поставленных запасов или услуг ниже/выше рыночной на 20%, то это может стать поводом для проведения дополнительных контрольных мероприятий.
Обязанность устанавливать среднерыночные цены, оценивать их колебание и доказывать преднамеренные действия налогоплательщиков возлагается на проверяющих. Решаются такие дела, в большинстве случаев, в суде.
Использование бартера
Условия жизни предков предполагали, что одежда, убежище, продукты питания можно было достать только тяжким трудом. Очень редко изготавливалось что-то лишнее, что можно было продавать.
Однако с течением времени главные занятия человека (собирательство, охота) заменили более эффективным трудом – разведением скота, культивированием растений. В результате стали появляться какие-либо излишки товаров.
Племя, которое обладало большим количеством шкурок животных, могло испытывать нехватку зерна или другого продовольствия. Поэтому это племя обменивалось с другим, которое имело избыток зерна. Так и появился бартерный обмен. То есть обмен или же бартер.
По мере развития человечества бартер расцветал. Использование бартера, как некой разменной монеты, охватывал все большее количество услуг и товаров. Самым знаменитым примером может стать сделка Питера Миноты. В это время за безделушки и бусинки общей стоимостью 24 доллара он получил остров в Манхеттене. Этот остров был оценен в 50,4 миллиардов долларов.
Римским солдатам в качестве «зарплаты» выдавали мешки с солью, так как ее было очень мало, а в ней нуждались при консервации продуктов. Оттуда и произошло слово «жалование».
В Европе ввозимые товары ценились очень высоко, так как были довольно редки. К примеру, за фунт шафрана можно было приобрести лошадь, а за фунт имбиря — корабль. В настоящее время фунт имбиря обойдется в 2 доллара, однако шафран стоит около 3 тысяч долларов.
Бартер на Руси развивался по тем же этапам, как и в других странах. «Товарными» деньгами в северных областях были шкурки лисиц, куниц, белок, соболей. Например, название денежной единицы Древней Руси «куна» происходит от меха куницы. В память о таких деньгах в русском языке осталось в число «сорок». В то время «сороками» назывались наборы шкурок на один кафтан. Так считали во время торговли количество меха. Со временем «сорок» распространилось на число 40.
Кроме этого у древних славян деньгами был лен и произведенное из него полотно (ткань). Слово «полотно» имеет корень происхождения от слова «платить».
Много времени в то время занимали поиски человека, который имел ту вещь, которая была необходима, а также переговоры об их обмене. К тому же не всегда просто было прийти к соглашению о ценности того ли иного товара.
Реклама по бартеру
Блогеры до 100-200 тысяч подписчиков на интересный бартер соглашаются охотно. Главное — правильно сформулировать предложение и выбрать нужные аккаунты. Блогеры с большим количеством подписчиков и миллионники на бартерное сотрудничество готовы реже, но и такое случается. Не отметайте кандидатуру крупного блогера сразу. Лучше получить отказ, чем совсем не пытаться. Вполне возможно что он согласится, но попросит товаров/услуг в разы больше стоимости размещения за деньги.
Чек-лист для начала сотрудничества по бартеру с блогером:
1. Составьте список блогеров, которым продукт будет интересен. Изучите контент аккаунта — если человек никогда не проявлял интереса к вашей компании или ее конкурентам, шанс на успех будет небольшим. Не предлагайте продукт, если блогер относится к нему негативно: вегетарианец не будет рекламировать колбасу, даже если она будет хорошей. И наоборот, чем чаще лидер мнений пишет о похожих продуктах, тем вероятнее будет сотрудничество.
2. Продумайте обращение. Напишите сообщение о рекламе по бартеру, которое разошлете по списку. Вне зависимости от тематики аккаунта, обращение должно быть вежливым и на «вы». А его стиль будет отличаться: блогерам-подросткам пишите просто и без сухих формальностей, а «серьезным» блогерам текст составляйте в сдержанной и официальной форме. Поприветствуйте получателя сообщения, а затем представьтесь по имени. Дальше самое интересное — нужно написать блогеру так, чтобы ваше сообщение выделилось из десятка одинаковых и вы его заинтересовали. Тут место для предложения, которое подчеркнет, что вы на одной волне. Дальше рассказываем о продукте. Не затягивайте этот момент на простыни текста. Напишите, что за компанию вы представляете и чем она занимается. И главное — чем она будет полезна или интересна блогеру. После переходите к сути предложения: как вы видите сотрудничество, что автор блога должен сделать для вас (прийти в кафе и сделать фото, снять распаковку посылки с вашим товаром, снимать Stories на вашем мероприятии и т.д.). Распишите конкретные идеи для фото или видео — композицию, сценарий. Уточните, что блогер может внести свои правки и творческие замечания. В первом сообщении о том, что работа предстоит по бартеру, лучше не писать. Сначала поймайте контакт с человеком, а потом сообщайте о подробностях. В конце сообщения задайте вопрос, который требует ответа. Например, «Скажите, вам интересно наше предложение о сотрудничестве по бартеру?». Это сократит количество не отвеченных, но прочитанных писем. Если блогер не готов к сотрудничеству сейчас, но может вернуться к обсуждению позже, уточните сроки. И напишите ему снова в оговоренный день.
3. Разошлите сообщения. Если есть возможность, делайте рассылку от имени человека, который занимает высокую должность в компании. PR-специалиста блогер может проигнорировать, а сообщение от управляющего ресторана или арт-директора салона выглядит весомей. Перед отправкой проверьте сообщения — в нем не должно быть ошибок. Особенно в имени блогера, это всегда вызывает негатив. Если не уверены, как зовут лидера мнений, то не обращайтесь к нему по имени.
4. Второе письмо. Блогер ответил, он заинтересован в сотрудничестве. Теперь нужно обсудить вознаграждение. Подробно расскажите о бартере, если есть возможность, дайте выбор между несколькими товарами. Блогер мягко настаивает о повышении оплаты — торгуйтесь. Напишите, что вы безумно хотите сотрудничать именно с ним, потому что тысячу лет подписаны на его аккаунт. Но кризис/злой начальник/маленький бюджет не дают возможности повысить гонорар даже такой звезде. Когда бартер согласован, еще раз уточните условия сотрудничества и возможность подписать договор с блоггером. Подробно опишите, какие материалы вы хотите увидеть, в каком количестве и на протяжении какого срока. Укажите, какие хэштеги блогер должен указать и как упомянуть ваш аккаунт (отметить на фото, через @ в тексте). Обсудите дедлайны.
Причины бартера
Наверное, многим известна такая ситуация. В детстве не задумываясь, дети меняются своим игрушками, сладостями и прочими вещами, равными по ценности (ведь никто не хочет менять свою новую куклу на обычный леденец). Но оказывается, что этот обычный процесс обмена использовался и за много лет до появления денег. Каков же был процесс обмена на истоках торговли?
На ранних этапах становления человеческого общества, люди начали понимать, что очень сложно в одиночку обеспечивать себя всеми благами. Очевидно, что одному человеку заниматься и земледелием, и скотоводством, и гончарным ремеслом и изготавливать орудия труда было невозможно. Даже хотя бы из-за того, что процесс освоения нового ремесла требовал очень много времени и огромных усилий. Так как переквалификация человека из одной отрасли, например из скотоводства в кузнецкое ремесло было практически невозможным, в силу ограниченности информации и отсутствия необходимых навыков. Тогда то и возникла потребность в обмене. Люди поняли, что могут меняться «плодами своих трудов», например, землепашец может обменять часть своего урожая на посуду, которую изготовил гончар. В экономической науке данный процесс товарообмена называется бартер.
Само слово «бартер» происходит от английского barter, от среднеангл. bartren, среднефранц. barater, что во всех языках в буквальном переводе означает обменивать. Таким образом, бартером называют обмен. Какой обмен относится к бартеру? Это обмен товарами или услугами без использования денежных средств. Передача права собственности происходит по договору, где прописывается оценка услуг или товаров, страховые суммы, оценки претензий, различные санкции и так далее. Оценка товара необходима для того, чтобы обмен был равноценным.
Как и у любого товара обмена у бартера есть свои достоинства и недостатки. С одной стороны бартерные сделки дают возможность продолжать осуществление торговых операций даже при отсутствии денежных средств. Так же нельзя не заметить, что бартерный обмен «сокращает» время обмена. То есть происходит непосредственная замена товара на товар, а не товар – деньги - товар. Но с другой стороны, достаточно сложно точно оценить действительную стоимость товара и найти партнера, который готов предложить нужное благо в достаточном объеме.
Несомненно, возникает вопрос, от чего же зависит «популярность» бартерного обмена? По мнению Дж. Локка, бартер возникает из-за низкой скорости оборота денег и недостаточной денежной массы в экономике. По мнению же других ученых, к появлению бартерных сделок склонны страны с переходной и кризисной экономикой. Так анализируя российскую экономику можно сделать вывод, что бартер возник в 90х годах, как сознательный рациональный акт руководителей, а его распространение и поддержание было вынужденными мерам .То есть в условиях жесткой кредитно-денежной политики компании, чтобы выжить прибегали к бартерным сделкам. Но есть и иные взгляды на причины возникновения бартера. Например, что, наоборот, возникновение и распространение первой волны бартерных сделок было вынужденным, и было вызвано непродуманными действиями правительства и вызвано либерализацией цен, а распространение и поддержание – было сознательным волеизъявлением от тех, кто получал прибыль от такого вида сделок. Эта теория может найти обоснование в том, что формирование денежной системы и снижение инфляции в последующем не снизило объемов бартера, а, значит, и не являлось его причиной. Так же, вызывает сомнения действенность кредитно-денежной политики – ведь если она была неэффективной, то и бартерные операции не могли уменьшиться. Можно сделать вывод, что справедливо считать, что при больших объемах бартерных операций (а в экономике России они, по разным оценкам, достигали до 80% в совокупном объеме продаж), рынку сложно потом перестраиваться на денежную форму.
Помимо вышеперечисленных теорий существуют и другие. Например, теории, согласно которым бартер позволяет экономить денежные средства на налоги, а также осуществлять нелегальные операции.
Подводя итог вышесказанному, можно придти к умозаключению, что бартер действительно вызывается разными причинами – в первую очередь, он зависит от кредитно-денежной политики, общей экономической ситуацией и будущих ожиданий. Причины, вызывающие бартер в условиях кризиса и экономических трансформациях, я считаю, все же объективными – они вызваны тем, что денежные средства нестабильны, и не выполняют своих функций. Поэтому временно компании переходят к бартерным сделкам, так как товар данном случае более надежен, чем деньги (особенно, если это ликвидный товар, с большим сроком годности).
Работа по бартеру
Начнем с того, что по бартеру можно получить практически все, что угодно. Площадку, кейтеринг, сувениры, полиграфию, трансфер и проживание, информационную поддержку — перечислять можно очень долго. И, необходимо заметить, что бартерные партнеры ничем не хуже, не менее значимы, чем коммерческие. Работа с ними ведется совершенно одинаково. И большой вопрос — где найти тех, кто вам, как организатору, готов будет предоставить все, что вам нужно, и что вы можете предложить взамен, чтобы вторая сторона осталась довольна?
Составление подробного списка того, что вам нужно для проведения мероприятия, и что вы бы в идеале хотели получить по бартеру.
Вот прямо садитесь и пишете список с самого начала:
• площадка — и подробно описываете какая, ваши к ней требования, если есть конкретные варианты — перечисляете;
• питьевая вода — кулеры или бутылки, сколько;
• кофе-брейк — из чего он должен состоять, сколько раз в течение дня должен состояться;
• wi-fi — какая скорость, на сколько участников;
• полиграфия — список позиций с подробным описанием, количество по каждой;
• фотосъемка — какие задачи, какой временной интервал, какое количество фотографий и в какой срок вы хотите получить;
• список можно продолжать бесконечно.
Составление подробного списка того, что вы можете дать партнеру взамен. Важно помнить, что бартер — это взаимовыгодное сотрудничество. Если же взаимности нет — тогда это спонсорство.
Обычно организатор может предложить базовые опции (посты в соцсетях мероприятия, лого на сайте, на полиграфии и пресс-волле, стенд, лого в перерывах на экранах, раздатка в пакет участника, брендирование футболок волонтеров/шнурков для бейджей/зоны нетворкинга, анонсирование модератором со сцены, розыгрыш на мероприятии). Более масштабные пакеты с вашей стороны подразумевают большой объем бартерной поддержки со стороны потенциального партнера.
Будьте готовы не просто рассылать компреды (это ничего вам не даст), но и реально очень много работать с потенциальным партнером и креативить, чтобы придумать интеграцию, которая поможет вашему оппоненту релевантно вписаться в ваше мероприятие и получить максимум отдачи. Это очень важный момент — вам никто ничего не должен, и вы так же заинтересованы в товарах или услугах, которые вы хотите получить бесплатно, как и ваш партнер в том, чтобы вы помогли ему максимально выгодно засветиться перед вашей аудиторией.
У меня есть гугло-документ, в котором я собираю интересные идеи для потенциальных будущих партнерств — потому что просто размещение логотипов и стендов уже практически никому неинтересно, намного более актуальна на сегодняшний день адекватная и качественная интеграция партнера в проект, как коммерческого, так и бартерного.
По каждому направлению составление отдельного, уникального предложения для партнеров. Важно понимать, что типографии, службе такси и школе ораторского мастерства интересны на вашем мероприятии разные активности, разные опции из числа тех, что вы можете предложить. Поэтому очень важно скрупулезно подходить к разработке предложения для каждой ниши, для каждой компании. Поверьте, на дистанции это окупается.
Анализ рынка и составление списка потенциальных бартерных партнеров вашего мероприятия. Давайте рассмотрим на примере питьевой воды: в поисковой системе вы задаете запрос «Доставка воды» — и изучаете первые 2-3 страницы, выпавшие по вашему запросу. Звоните по указанным телефонам, находите человека, ответственного за маркетинг/продажи/PR — в разных компаниях один и тот же вопрос могут решать представители разных отделов. И дальше уже только от вас зависит, как вы сможете донести ценность вашего предложения, сможете ли вы гарантировать наличие актуальной ЦА на вашем мероприятии. Есть еще вариант — спросить у коллег-организаторов, кто поставляет воду им, и на каких условиях. Правда, в таком случае вы совершенно точно не будете знать, был ли это бартер, включенный в бюджет мероприятия кейтеринг, или просто закупка воды в Ашане.
Поиск контактных лиц, рассылка компреда и телефонный разговор. Самое важное и трудное при работе с партнерами любого уровня — найти ЛПР-а — человека, который компетентен принимать решения по вашему вопросу. Ключевая задача — настойчиво добиваться разговора именно с ним, потому что, по факту, все остальные сотрудники компании все равно не смогут решить ваш вопрос. Еще очень важно понимать, что просто разослать коммерческое предложение, даже красиво и правильно составленное специально для конкретной компании, мало — нужно убедиться, что оно получено, прочитано и рассматривается. Сделать это можно только при телефонном разговоре или личной встрече.
Когда вы начинаете взаимодействовать с контактными лицами в интересующих вас компаниях, вы сталкиваетесь с тем, что это огромный пласт работы, где одним из ключевых элементов является личный контакт. Поэтому смиритесь сразу — если вы хаотик и/или интроверт — то вам будет очень трудно заниматься партнерствами. Потому что, по факту, работа с бартерными партнерами отнимает столько же сил, времени и энергии, сколько и работа с коммерческими партнерами.
Поиск устраивающего обе стороны варианта взаимодействия, заключение договора. Понятно, что если вы хотите получить от партнера услуги кейтеринга на 600 000, а взамен готовы предложить размещение логотипа на сайте — то это может иметь смысл для партнера разве что в ситуации, когда это сайт Олимпиады. А если серьезно — измеряйте деньгами ваши опции и не жадничайте при обсуждении кто, кому и сколько. Адекватная оценка своего предложения и «разумное потребление» того, что может предложить вам партнер — скорее всего, будет залогом подписанного договора.
Согласование сроков, объемов, процедуры получения сторонами того, что им причитается. Не устану повторять — подписывайте все договоренности. Особенно если вы взаимодействуете с партнером впервые, особенно, если вы неуверенно себя чувствуете в части получения того, что вам обещает вторая сторона. Просчитывайте сроки на производство того, что вам нужно, своевременно запрашивайте все необходимые вам материалы для реализации своей части обязательств. Контролируйте, чтобы все было выполнено в строгом соответствии с подписанным партнерским пакетом.
После мероприятия обязательно нужно поблагодарить партнера, получить обратную связь, закрыть всю документацию. Бартерные отношения, как вы уже наверняка понимаете, такие же важные и частые, как и коммерческие. А четкое и своевременное выполнение обязательств с обеих сторон крайне желательно для положительных выводов о совместной работе на проектом.
Иногда складывается ситуация, когда одна из сторон недовольна тем, что в итоге получила. Например, вы пригласили по бартеру кофе-точку, предполагая естественный поток участников на мероприятии 5 000 человек в течение дня. Кофе-точка не платит за участие, но поит кофе безлимитно всю вашу команду из 50 человек, зарабатывая на продажах всем остальным. Но что-то пошло не так, град, буря и +12 вместо ожидаемых вами +25 — и вместо 5 000 человек пришло 700.
Или, например, вы дали информационному партнеру опции в размере большого партнерского пакета (раздатка, полиграфия, стенд, пресс-волл, посты, логотип и так далее) — взамен получили 300 000 показов баннера на главной странице сайта этого партнера, и еще участие в рассылке, и еще посты в соцсетях, где десятки тысяч подписчиков. А переходов от этого информационного партнера по меченым ссылкам было аж 12. Будете вы довольны? Взаимовыгодно ли это? Нет.
Однако, при работе с бартером есть доля партнерств, результат которых без теста невозможно спрогнозировать. Поэтому всегда нужно быть готовым к тому, что негатив со стороны бартерных партнеров придется отрабатывать, а некоторых заносить если не в черный список, то точно в список «не рекомендовано на будущее ни при каких условиях».
Еще важно — есть такая позиция организаторов: «Или по бартеру, или вообще без этой опции обойдемся». Изначально неправильный посыл. Если вы не смогли привлечь никакого партнера по бартеру, но вам, например, все равно нужна питьевая вода — не жадничайте, закажите даже просто кулер в аренду и купите стаканчики.
Также не нужно пытаться привлечь по бартеру заведомо неравнозначного вам партнера. Если вы, например, планируете локальную ярмарку хенд-мейда — вряд ли компании «Мегафон» будет интересно становится вашим интернет-партнером и давать вам wi-fi для участников по бартеру. Соразмеряйте весовые категории при составлении и рассылке предложений.
Средства бартера
Российские лица, которые заключили внешнеторговые бартерные сделки или от имени которых заключены такие сделки, в сроки, установленные условиями таких сделок, обязаны обеспечить предусмотренные такими сделками ввоз в Российскую Федерацию равноценных по стоимости товаров, оказание иностранными лицами равноценных услуг, выполнение равноценных работ, передачу равноценных исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности или предоставление права на использование объектов интеллектуальной собственности с подтверждением факта ввоза товаров, оказания услуг, выполнения работ, передачи исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности или предоставления права на использование объектов интеллектуальной собственности соответствующими документами, а также получение платежных средств и зачисление на счета указанных российских лиц в уполномоченных банках соответствующих денежных средств, если внешнеторговые бартерные сделки предусматривают частичное использование денежных и (или) иных платежных средств.
Если по условиям внешнеторговой бартерной сделки выполнение иностранным лицом его обязательств должно осуществляться способом, не предусматривающим ввоза в Российскую Федерацию товаров, передаваемых российскому лицу, заключившему такую внешнеторговую бартерную сделку, эти товары после их получения российским лицом за пределами территории Российской Федерации должны быть реализованы в соответствии с требованиями, установленными частью 5 настоящей статьи
При осуществлении внешнеторговых бартерных сделок товары, получаемые российскими лицами по таким сделкам за пределами территории Российской Федерации, могут быть реализованы российскими лицами без ввоза этих товаров в Российскую Федерацию при условии, что:
а) фактическое получение товаров, указанных в абзаце первом настоящей части, должно быть подтверждено документами, предусмотренными условиями внешнеторговой бартерной сделки;
б) российские лица не позднее чем в течение одного года со дня фактического получения товаров, указанных в абзаце первом настоящей части, обязаны обеспечить их реализацию и в срок, предусмотренный условиями сделки по реализации этих товаров, обеспечить зачисление на свои счета в уполномоченных банках всех денежных средств, полученных от их реализации, или получение платежных средств.
Функция бартера
Самой ранней формой обмена одного продукта труда на другой был бартер, или непосредственный обмен одной вещи на другую, одной услуги на другую. Деньги как таковые здесь отсутствуют. При всей простоте такого обмена у бартера есть множество недостатков. Важнейший из них заключается в том, что в условиях экономики бартера необходимо найти человека, который имеет то, что вам необходимо, и хочет то, что у вас есть. Кроме того, совпадение интересов должно произойти как по времени, так и по количеству и качеству товара, что требует значительных усилий, времени, затрат и зачастую невозможно.
Замена механизма бартерных сделок механизмом, использующим деньги, или переход к товарно-денежному обмену, приводит, помимо всего прочего, к снижению издержек обращения, что, в свою очередь, стимулирует развитие специализации и торговли.
Развитие товарного обмена происходило путем смены следующих форм стоимости:
- простая, или случайная, форма стоимости соответствовала ранней ступени обмена, когда он имел случайный характер: один товар выражал свою стоимость в противостоящем ему товаре;
- полная или развернутая форма стоимости явилась порождением развития обмена, развитием общественного разделения труда. В обмен включались многочисленные предметы общественного труда;
- всеобщая форма стоимости характеризуется выделением из товарного мира отдельного товара, играющего на местном рынке роль всеобщего эквивалента. В разных странах это были меха, скот, соль;
- денежная форма стоимости характеризуется выделением в результате дальнейшего обмена благородных металлов в качестве всеобщего эквивалента.
Весь товарный мир разделился на товары и деньги.
При товарно-денежном обмене каждый партнер по обмену устанавливает свои цены только по отношению к одному товару, который и используется в качестве денег. Таким образом, используется единая шкала измерения. Бартерный обмен, по сравнению с товарно-денежным, требует установления дополнительных цен, что предполагает и дополнительные затраты времени для сравнения товаров друг с другом в целях принятия и реализации определенного рационального решения. И все же сам факт, что товарно-денежный обмен эффективнее бартерного, еще не объясняет того, что заставило людей из всего товарного мира выделить особый товар, который назвали «деньгами».
Бартер, как известно, не является отличительной чертой только далекого прошлого. Он не исчезает и в современных условиях. Бартерные сделки являются неотъемлемыми спутниками галопирующей и гиперинфляции, а также при различных нарушениях в денежном обращении как средство «ухода» от налогов. Вспомните хотя бы период в России, когда потребители практически ничего не могли купить не потому, что не хватало денег, а потому, что за эти деньги никто ничего не хотел продавать, а также характерное для этого времени широкое использование в России специфических «жидких денег».
В условиях дефицитной экономики в России этого периода была введена также альтернатива денежному обмену - использование системы карточек или талонов, при которой товар обменивался скорее на карточки и талоны, нежели непосредственно на деньги. Целью введения карточек покупателя и талонов было ограничение спроса в условиях контролируемых государством цен. Но известно, что эта цель была достигнута лишь частично, так как талоны постепенно теряли свой особый характер и становились просто еще одним товаром (например талоны на сигареты и водку можно было купить за деньги).
Что же такое деньги? Четкого, признаваемого всеми экономистами определения сущности денег в общем-то нет.
В марксистской трудовой теории стоимости мы можем найти такую дефиницию: деньги - это особый, общественно признанный товар - всеобщий эквивалент.
Большинство же экономистов, занимавшихся и занимающихся вопросами теории денег, выводят их сущность из выполняемых деньгами функций и констатируют, что деньгами может быть все, что признается людьми за деньги и выполняет их функции.
Среди современных экономистов существует несколько мнений по поводу числа и толкования функций денег.
В российской экономической науке отмечается, что во внутрихозяйственном обороте деньги выполняют функции:
- меры стоимости;
- средства обращения;
- средства платежа;
- средства накопления.
В международном обороте деньги выполняют функцию мировых денег.
Ряд экономистов (в основном представители «западных» теорий денег) не разделяют эту точку зрения, но единодушно признаются три основные: мера стоимости (масштаб цен, счетные деньги), средство обращения, средство сохранения богатства (накопления).
Деньги в функции меры стоимости позволяют выразить стоимость товаров (услуг) в терминах, известных каждому участнику товарооборота, - в национальных денежных единицах (счетных деньгах). Деньги используются как масштаб для измерения стоимости отдельных товаров и услуг, позволяя тем самым сориентироваться для принятия разумных решений.
Выполняя функцию средства обращения, деньги выступают посредником при обмене товаров и услуг, благодаря чему преодолеваются индивидуальные, количественные, временные и пространственные границы, присущие бартеру. Кроме того, как отмечалось выше, сокращаются и издержки обращения. Эту функцию выполняют реальные деньги.
Средство сохранения стоимости (средство накопления) - это способность денег использовать соответствующую стоимость того, что было продано сегодня для будущей покупки. Эта функция денег является следствием их абсолютной ликвидности. Под «абсолютной ликвидностью» денег понимается то, что с их помощью владелец денег может в любой момент выполнить любое финансовое обязательство, поскольку деньги всегда могут быть использованы в качестве платежа и имеют фиксированную номинальную стоимость. Однако реальное выполнение деньгами этой функции имеет свои ограничения. Если номинальная стоимость денег фиксирована, то реальная их стоимость (покупательная способность) может меняться.
Сотрудничество по бартеру
Бартер - это сделка по обмену товарами/услугами без денежных средств. Вы производите равноценный обмен, тем самым получаете рекламу и аудиторию вашего партнера.
Например: у вас магазин одежды и крайне ограничен рекламный бюджет, но продвигать свой продукт просто необходимо. В этом случае вы находите блогера, устанавливаете с ним контакт и присылаете ему свою одежду. Взамен он пишет отзыв и размещает его в своём профиле. То есть, получается, вы товар - вам рекламу.
Бартер - это возможность сэкономить расходы компании и провести рекламную акцию.
Преимущества бартера:
• Вам выгодно «подарить» свой товар. Вы озвучиваете блогеру цену продажи товара, но приобретаете-то вы его по себестоимости. Плюс, если просчитать возможные затраты на рекламу, набегает не маленькая сумма;
• Получите отзыв. Обычно лидеры мнений, то есть блогеры, которые берутся рекламировать товар, пробуют его на себе. Отзыв о протестированном продукте наберёт больше откликов;
• Можно сотрудничать не только с блогерами, но и с экспертами, дизайнерами, журналистами, программистами и так далее.
Работу по бартеру можно выстроить с кем угодно, будь то организатор или директор.
Но для этого нужно знать основные моменты:
• Определите свою целевую аудиторию. Тех блогеров, кому интересно ваше изделие/услуга, с кем можно сотрудничать;
• Составьте текст письма. Не забывайте про правила переписки. Часто бывают жалобы о хамстве: сам не знаю чего хочу, бесплатно и ещё вещи верни;
• Предложите взаимовыгодные условия сотрудничества. Например, вы хотите, чтобы вас опубликовали в сторис два раза. Значит, присылайте блогерам товары, которые будут равнозначны по стоимости с его ценами на рекламу;
• Предложите варианты. Если блогеру не понравится платье вообще, то и отзыв получится не совсем хороший. У партнера должен быть выбор, и вам проще с подбором услуг.
Определитесь с его сегментом и количеством подписчиков. Не нужно предлагать человеку то, что его в принципе не интересует и заинтересовать не может.
Если вы бренд одежды - ищите фэшн-блогера, если кафе - фуд-блогера. Так же и с количеством подписчиков, если это популярный блогер с 100к подписок, ему вряд ли будет интересно сотрудничество по бартеру с малоизвестным магазином. Если будет такая потребность, он может приобрести это за свои деньги где-то в другом месте. Это не значит, что вы делаете, что-то плохое, просто должны понимать, что вегетарианец не станет рекламировать заведение, которое специализируется на стейках. Здесь просто конфликт интересов.
Когда вы нашли блогера с вашей целевой аудиторией, знаете какой он контент размещает и какие деньги берет за публикации, можно написать обращение.
Опять же дело в том, кому вы и что предлагаете. Если вы составляете письмо для дяди-бизнесмена, придерживайтесь делового стиля, воздержитесь от фривольностей. Если же ваш будущий партнёр-подросток, то напишите просто и без лишних формальностей.
Что писать:
• Начните с приветствия, желательно на вы и по имени. Проявите уважение;
• Зацепите. Вы же понимаете, что блогерам в Сообщения приходят десятки однотипных писем, и среди них он должен заметить ваше. Это может быть комплимент, цепляющая фраза или грамотная провокация;
• Расскажите о себе, своём продукте. Дайте информацию о том, чем занимаетесь и для чего. Это должно быть кратко, а не вся ваша биография;
• Суть предложения. Собственно для чего вы все это пишите. Какое сотрудничество вы хотите предложить, на каких условиях вы это видите. Узнайте мнение блогера по поводу вида и условий бартера;
• Ваши Контакты. Обязательно оставьте ваши контактные данные и уточните, заинтересовало ли вообще ваше предложение человека.
Бартер - это хороший способ сотрудничества, при котором вы не вкладываете большое количество денежных средств. В любом случае, это окупается с помощью грамотного маркетинга. Не пугайтесь если вам приходят отказы, причины могут быть совершенно разные, однако не забудьте привести в порядок свой аккаунт и свой бизнес. Тогда вы всегда будете в плюсе.
Переход к бартеру
Кризис ликвидности реанимировал забытые российскими бизнесменами способы неденежных расчетов. Особенную популярность начинают приобретать бартерные схемы. Но, по мнению экспертов, сегмент бартера в силу целого ряда отрицательных свойств завоюет не более 10% от общего количества сделок.
Бартерные сделки приобрели большую популярность, когда гиперинфляция привела к жесточайшей демонетизации экономики России. Отношение денежной массы к валовому внутреннему продукту (ВВП) находилось в пределах отметки 15%, в расчетной системе доминировали не только бартер, но и неплатежи и денежные суррогаты.
Прошлый год ознаменовался стартом мирового кризиса ликвидности. Как отмечают эксперты, за последние полгода количество денег в стране сократилось в два раза. Денежная масса в рублевом эквиваленте сжалась, рублевое фондирование сократилось. В результате чего упали доходы населения и резко сократился спрос. Для малого и среднего бизнеса кризис обернулся невозможностью взять кредит в банке на пополнение оборотных средств. Даже формально остающиеся рентабельными предприятия стали испытывать перебои с ликвидностью, повсеместно растет дебиторская задолженность, расширяется вексельный оборот и бартерные сделки.
Возврат к бартерным сделкам обусловлен, прежде всего, отсутствием денег у ряда контрагентов таких компаний. Ранее многие из них активно использовали для пополнения оборотного капитала кредитные ресурсы, которые все еще дороги, да и получить их очень непросто. Как результат — часть взаиморасчетов переводится на бартерные схемы. Они объективно не очень удобны, но выбора нередко просто нет.
Основной интерес к бартеру, по словам аналитиков, сосредоточен в обеих столицах и городах с миллионным населением. Это подтверждается статистикой посещаемости Яндекса: в первом квартале текущего года популярность слова «бартер» по регионам РФ составила 60,43%. Кроме того, в сети интернет стали появляться самые различные варианты бартерных предложений, размещенных на деловых сайтах, были созданы несколько специализированных ресурсов: всемирная бартерная биржа, всероссийская система товарного обмена «РОСБАРТЕР», антикризисный расчетно-торговый центр, бартерклуб и другие.
Стоит отметить, что бартер имеет принципиальные отличия от тех схем, которыми пользовались бизнесмены. Сегодня, как отмечают предприниматели, многоступенчатые бартерные сделки требуют слишком больших издержек. Валерий Карпов предположил, что бартером его предприятие воспользуется только в том случае, если в обмен на ДСП, который имеется в большом наличии на его складе, предложат какой-либо другой материал, используемый для производства мебели. Другой обмен его не интересует.
Первыми к бартеру вернулись строительные компании, рассчитывающиеся с поставщиками и заказчиками квартирами. Строительные компании даже в период стабилизации экономики занимались товарными взаимозачетами. Кирпич, цемент меняли на квадратные метры. Конечно, с началом экономических трудностей доля таких сделок выросла. Как рассказали корреспонденту BG в одной из компаний-застройщиков, по бартеру строители готовы получать не только материалы, но и спецтехнику и даже услуги подрядчиков.
Бартерные сделки в большей степени характерны для представителей среднего бизнеса, нежели для малого. Например, это сетевые магазины, на которых особенно остро отразились проблемы кредитования, вынуждены искать различные цепочки продвижения товара.
Для малого бизнеса сейчас самая важная проблема — сбыт, поэтому работать по бартеру невыгодно. Среди представителей малого бизнеса никто пока этого не делает: потому что не достаточно отчаялись. Или делают, но в очень ограниченном количестве.
Положительные моменты, которые несет в себе бартер, лежат на поверхности: бартер позволяет продавцу получить за поставленные услуги хоть что-то, не накапливая дебиторскую задолженность, а покупатель имеет возможность получать часть необходимых ему товаров и услуг в условиях нехватки денежных ресурсов. С минусами бартерных сделок, как отмечают эксперты, все несколько сложнее.
Минусов значительно больше, чем плюсов. Основной заключается в том, что предприятия не получают денег, т.е. не могут платить заработную плату, налоги и прочее. В конечном итоге полученный по бартеру товар рано или поздно превращается в рубли, но это может требовать много времени, не всегда удается получить за продукт реальную цену». Бюджет государства формируется из налогов, поэтому нельзя позволить, чтобы они вносились в казну трубами или оберточной бумагой. К тому же бартерные отношения всегда сопровождаются серыми схемами, а нередко и криминалом.
Бартер требует дополнительных затрат — на организацию процесса реализации полученного в ходе таких сделок товара. Чтобы продать товар, который я получил по бартеру, необходимо понести расходы на транспорт и логистику. И это как минимум! Минус бартерной сделки для бизнесменов заключается и в том, что, как правило, одна из сторон, обладающая менее ликвидным товаром, вынуждена идти на условия другой стороны и менять свой товар по цене ниже, чем его реальная рыночная стоимость.
Бартерные сделки отличаются непрозрачностью законодательства, участники работают только на доверии друг к другу. Это основной фактор, препятствующий повсеместному развитию бартера и способствующий большему распространению денежных форм взаиморасчетов. Участники сделки совершают ее без участия третьего лица, нет возможности применить залог для гарантии реализации сделки на оговоренных условиях». Финансист считает, что от использования бартерных схем сильно страдает банковский сектор. Заемщики, испытывая трудности с реализацией продукции или с исполнением обязательств контрагентов, прибегают к бартерным сделкам, банк в свою очередь, рассматривая источники погашения кредита, вынужден снижать оценку финансового состояния заемщика и досоздавать резервы на потери по ссудам, занижая тем самым свою прибыль.
Эксперты отмечают, что активное распространение бартера скажется негативно на развитии российской экономики в целом. Он может существовать как способ временного решения проблем, но в среднесрочной перспективе он мешает экономическому росту, способствуя деградации экономики.
В период скрытого кризиса неплатежей, при угрозе остановки производственного процесса, действительно, бартерные сделки являются весьма актуальными. Но при этом мы переходим от рыночной схемы „товар-деньги-товар“, к истокам зарождения экономики, отчего получаем новую проблему — замедление скорости денежного обращения и сокращение объема денежной массы в стране. От использования бартерных схем плюсов никаких: рушатся товарно-денежные отношения, — все это отбрасывает экономику страны на несколько лет назад. Выкарабкиваться из такой ситуации приходится долго.
Перспективы развития бартерных отношений между субъектами экономической деятельности не бесконечны, считают эксперты. В сложившейся ситуации экономического кризиса отношения товарообмена являются неизбежными. Однако с налаживанием финансовой ситуации необходимость в таких операциях отпадет, и число подобных сделок скорее всего пойдет на спад.
Проблемы, вызвавшие всплеск неденежных форм расчета, связаны с кризисом в экономике и носят временный характер. По данным ЦБ РФ, значение денежного агрегата М2 (наличные деньги, чеки, вклады до востребования и небольшие срочные вклады. — BG) снизилось на 10,2%, то есть на 1 апреля оно составило около 1,5 трлн. рублей. По моему мнению, проблемы бартера должны решаться на государственном уровне через стимулирование увеличения спроса, сохранение и создание новых рабочих мест, поддержании необходимой денежной массы в экономике для осуществления безналичных расчетов. Эффекта можно достигнуть за счет увеличения госзаказов и масштабного развития инфраструктурных проектов».
Кризис стимулировал возрождение бартера, но все-таки в существенно меньших объемах, чем 12–15 лет назад. Мы не ожидаем бурного развития этого сегмента. Скорее всего, в ближайшие месяцы между производственным сектором и банками будут восстановлены действующие связи, что приведет к сокращению сектора натурального обмена. Конечно, взаимозачеты есть даже в самых развитых экономиках, но на них приходится не более нескольких процентов от общего количества сделок.
Расчет бартером
Бартер – это такая форма безналичного расчета, при котором каждая сторона по договору выступает одновременно в роли продавца и покупателя. То есть бартер – это товарный обмен объемами товаров, равными по цене в соответствии с заключенным договором бартера.
Отметим, что в импортно-экспортном бартере товарообмен между сторонами сделки по договору производится без перерасчета денежных средств.
При бартере оплата за поставляемые товары осуществляется обязательно в товарной форме.
Бартер для предприятий и организаций – это форма взаимоотношений, где денежные средства остаются в обороте, но при этом не страдают бизнес-процессы.
Во многих ситуациях бартерная сделка гораздо привлекательнее денежных отношений. Например, затаривание складов компании вынуждает избавляться от излишков по заниженной цене, но при возможности обмена готового товара на сырье предприятие значительно выиграет.
Количество бартерных операций возрастает в период кризиса экономики, когда предприятиям необходимо поддерживать производственные циклы, но нет притока денежных средств. Фактически предприятия и компании переходят на взаимозачетные отношения, что позволяет совершать товарные операции без зависимости от скачков цен на энергоносители, курсы валют и прочие показатели. В этом случае кризисные издержки мало влияют на товарный (сырьевой) обмен. Бартер удобен для компаний-партнеров, состоящих в давних взаимоотношениях. Таким образом, минимизируются финансовые потери, особенно в системе мультивалютных операций.
К минусам относится сложность взаимных оценок товаров при обмене, товар оценивается не по самой прибыльной стоимости.
Бартер, бартерный обмен является гражданско-правовым договором, согласно которому одна сторона берёт на себя обязательство передать другой стороне определённое имущество взамен обязательства другой стороны передать первой стороне имущество одинаковой стоимости.
Под бартерным обменом или бартером подразумевается такой договор мены, согласно которому происходит переход права собственности на объекты договора между сторонами сделки без использования средств платежа (например, денег).
Под бартерным обменом понимается обмен правом собственности на вещи; услуги, товары между юридическими лицами.
На практике различаю следующие виды бартера:
• Закрытый бартер.
• Открытый бартер.
• Электронный бартер.
В закрытом бартере (закрытом обмене) в сделке участвуют две стороны; товар/услуга участника X обменивается исключительно на услугу/товар участника Y. Участники сделки связываются между собой по времени и ограничиваются обменом фиксированного объёма сделки.
Например: завтра меняем 100 кг бумаги на 10 окон.
В открытом бартере (открытом обмене):
• может принимать участие больше 2 сторон;
• услуга/товар Х может обмениваться на услуги/товары Y, Z,.. N в различных пропорциях;
• обмен может проводиться в различное время.
Электронный бартер — производство бартерных сделок при помощи интернет сервисов, которые автоматизируют подбор бартерных предложений, подходящих взаимно друг другу по одному или нескольким параметрам.
Два участника сделки заключают договор, согласно которому, каждый из них получает (отдает) строго определенный товар (услугу).
Например, издательство получает определенное количество бумаги от типографии в обмен на размещение рекламы типографии на страницах газеты издательства. Это обмен товара на услугу.
Участники сделки обязуются предоставить определенное количество тонн бумаги в обмен на рекламную площадь в газете на строго определенный срок размещения, например на год.
Принцип «товар – товар» еще проще, например, обмен кубометра леса на равнозначное по стоимости количество гвоздей.
Как только обмен завершен, сделка считается состоявшейся.
Договоры такого рода совершаются без пролонгации.
По этой же схеме может проводиться бартер услуг между организациями.
Участниками открытой бартерной сделки могут становиться несколько сторон.
Например, выставив на бартерный обмен несколько кубометров древесины, компания может частями обменять его в нескольких организациях на запасные части машин, гвозди и услуги перевозчиков.
Договариваться о взаимозачете по системе бартерного обмена можно разными способами.
Встречные закупки осуществляются между двумя субъектами хозяйствования на условиях, когда одна сторона поручает второй реализовать продукцию и на вырученные деньги приобрести сырье и осуществить его поставку первой стороне.
Встречные поставки – бартерная сделка, при которой первая сторона поставляет второй оборудование.
Вторая по взаимозачету поставляет первой товар, произведенный на оборудовании, или материалы для изготовления оборудования.
Бартерная аренда – один из участников договора предоставляет второму в аренду помещение, средства производства.
Второй участник договорных отношений поставляет в счет стоимости аренды произведенный товар (услуги).
Вариантом взаимоотношений в арендном бартере могут быть ремонтные работы помещения, оборудования и т. д.
Бартер «сырье-товар» (толлинг) – один из участников договора предоставляет сырье для производства продукции, второй перерабатывает сырье и возвращает готовую продукцию по взаимозачету стоимости.
Согласно Гражданскому и налоговому законодательству Российской Федерации договор бартера для целей налогообложения и регулирования приводит к двум договорам купли-продажи.
В соответствии с этими договорами купли-продажи каждая сторона сделки выступает в роли покупателя приобретаемого имущества и продавцом передаваемого имущества.
Другими словами, считается, что любой договор мены возможно представить как два договора купли-продажи, прибавив к отношениям сторон два обязательства, тождественные друг другу, которые направлены друг против друга.
Виды бартера
Бартер подразумевает натуральный товарообмен (без денежной оплаты). Торговая сделка типа «товар-товар». «Обменный курс» — количество обмениваемого товара и его стоимость для данной сделки указывается в меновом гражданско-правовом договоре. Соответственно сделка именуется бартерной. Может применяться в отношении товаров или услуг.
Цена товаров, предоставляемых обеими сторонами, устанавливается исключительно для конкретной бартерной сделки. В данной операции происходит переход права собственности между обменивающимися сторонами. При проведении операций внешнеторгового бартера подразумевается безвалютный сбалансированный обмен товарами между государствами, с составлением контракта.
На практике договор мены заключается обычно между двумя юридическими лицами, подразделяется на два основных вида:
1. Открытый (независимый).
2. Закрытый (классический).
Открытый вариант предусматривает участие любого количества сторон, конкретные сведения о товаре (или услуге), а также дата передачи товара и осуществления услуги, могут определяться в зависимости от требований сторон, что должно быть отражено в договоре мены.
Закрытый бартер подразумевает участие двух сторон, в договоре мены указываются конкретные даты совершения сделок, конкретный объём сделки, Применение бартерных сделок в большом количестве имеет негативное воздействие на государственную экономику. Стоимость товаров, участвующих в бартерном обмене, не может отражать реальное соотношение спроса и предложения на данную продукцию. Возникают проблем с выплатой налогов, а применение бартерной схемы для заработной платы исключает перечисление взносов на пенсионное и медицинское страхование.
Применение бартерной схемы значительно ограничивает сферу торговли – в первую очередь по географическому признаку, во-вторых, из торговой схему исключается цепочка посредников, облегчающая и ускоряющая процесс товарообмена с применением денежным средств.
Недостатки бартера
Мы выяснили, что на ранних стадиях человеческой истории торговля осуществлялась без использования денег. Имели место прямые товарообменные сделки. Это была основная форма обмена, и ее значение было уже значительным при первом крупном разделении труда - между животноводством и растениеводством. Существует мнение, что бартерные сделки могли существовать только при низком уровне развития производительных сил и слабом общественном разделении труда, то есть в примитивных обществах. Но статистика экономики тех или иных стран показывает, что безденежные формы торговли были везде и всегда.
Бартерный обмен - одним из видов обмена имуществом и услугами, равными по стоимости с обеих сторон, где происходит обмен на право собственности, под которым и подразумевается совокупность правовых норм и обязанностей, назначением которых является качественная регулировка и защита принадлежности каких-либо материальных благ конкретному лицу (юридическому, физическому или группе лиц). Обмен правами между частными лицами является договор мены, который сводится не только к собственности на вещи, но и применяется к обмену правами. Условия договора закрепляются в письменном виде, согласно гражданско-правовым нормам.
Важно отметить, что в России договор бартерного обмена, согласно законодательству РФ, рассматривается как два договора купли-продажи, где каждый участник сделки является и покупателем, и продавцом одновременно.
Мы выяснили, что деньги резко облегчают перемещение товаров в торговле. Но если дела в финансовой сфере разлаживаются (например, денег оказывается мало, как это было в России), то экономика «заболевает»: цены повышаются в разы, нечем выплачивать зарплаты и пенсии, люди не могут купить товары в магазинах, а торговец не может расплатиться с производителем. Предприятия становятся неплатежеспособными, а банки не выдают им деньги на выплату зарплаты, государство лишается налоговых поступлений и прочего. Когда деньги перестают быть полезными, теряя покупательную способность, немедленно возрождается древний обмен товара на товар, то есть бартер. Рассмотрим преимущества и недостатки бартера в общем.
Бартерный обмен имеет свои выгоды:
• Сокращает издержки на совершение товарообменных операций;
• Может помочь в увеличении продаж и сохранении капитала в некоторых ситуациях;
• В условиях политических и экономических потрясений, войн, гражданских конфликтов, денежных реформ, роль денег среди населения начинают иметь самые ходовые товары (соль, спички, мыло, спиртные напитки, сигареты, мука и прочее);
• Бартер прекрасно подходит для избавления от товарных запасов, когда предприятия остаются без притоков финансирования;
• Сделки на основе бартера позволяют расширить сферу проникновения на рынке и объем торговли;
• Возможность ограничить дефицит денежных средств;
• Использование инвестиционных встречных контрактов позволяет в разы увеличить количество рабочих мест за счет открытия новых предприятий и цехов;
• Встречные контракты способствуют дополнению загрузки производственных мощностей;
• С «бартерными» партнерами устанавливаются более тесные отношения по сравнению с «денежными»;
• Нельзя не сказать о положительном влиянии на экономику существовании квазиденег, так как они:
а) Представляют хорошую возможность повысить ликвидность рынка за счет внедрения дополнительных платежных инструментов квазиденежных форм в оборот (векселей, чеков, акций и прочее);
б) Делают управление массой денежных средств более эффективным и гибким;
в) Способствуют уменьшению массы платежных средств в обороте за счет изъятия последних долгосрочные депозитные вклады, что существенно содействует оздоровлению рыночной конъюнктуры.
Но существуют и недостатки, снижающие популярность бартера и ограничивающие сферу его применения в современной экономике:
• Встречная торговля не всегда взаимовыгодна, иногда она служит прикрытием для откровенного грабежа одной страны другой (например, гитлеровская Германия оформляла с оккупированными странами грабительские соглашения на импортные поставки по символическим ценам);
• Бартер не самый практичный способ ведения торговли в плане исполнения контрактов, касающихся времени поставок (задержки);
• Трудности в подборе и соотношении товаров, когда интересы и запросы не совпадают;
• Часто приходится прибегать к дополнительным обменным операциям;
• Продукция отдается не по самым выгодным ценам;
• При бартере хозяйственная деятельность предприятия происходит при минимальных объемах денежных средств на расчетных счетах, что делает взимание налогов и недоимок невозможным.
Несмотря на все плюсы и минусы бартерных сделок, существуют и те, кто выбирает бартер вполне осознано. По некоторым данным до 25% мировых производителей предпочитают сделки без помощи денег, где принимают участие не только компании, но и частные лица.
Эффективность бартерной операции будет зависеть от соотношения цен внутреннего и внешнего рынков. Например, если есть реальная альтернатива простому бартеру в виде продажи металла на внешнем рынке по мировым ценам и в последующем покупке товара, предлагаемого по бартеру, по ценам внутреннего рынка, то условие эквивалентного обмена будет другим.
Однажды один путешественник попал в плен к амазонкам. После недолгого совещания эти отважные воительницы приняли решение убить беднягу. Однако перед этим они предложили «идущему на смерть» исполнить его последнюю просьбу. Подумал-подумал путешественник и попросил амазонок кое-о-чем. Это-то, собственно говоря, его и спасло. -так, вопрос: какую просьбу высказал обреченный»?
Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. 
