Основу рынка интернет торговли сегодня составляют товары, стоимость которых не превышает 500 рублей. Это объясняется недоверием граждан к новым точкам продаж, к владельцам этого бизнеса и высокому уровню мошенничества в этой отрасли.
Наш проект предусматривает объемную витрину товаров именно этой ценовой категории – посуда, товары для дома, канцелярия, книги, детские игрушки, сувенирная группа.
После нескольких пробных заказов и образования доверительных отношений, клиент будет обращать внимание на товары следующего уровня – бытовую технику, аудио-, видеоустройства, мобильные телефоны и т.д.
Так как на территории города отсутствуют представительства интернет-магазинов подобных товаров, все существующие сайты можно считать косвенными конкурентами: наличие реальных адресов, городских телефонов и срочной доставки, несомненно, будут играть в нашу пользу.
Конкурентные преимущества перед стационарными магазинами аналогичных товаров:
• неограниченность виртуальной площади, возможность размещения любого количества товаров;
• ежедневный круглосуточный график работы;
• доступ к товарам с любой точки планеты;
• автономность работы и значительно меньший список накладных расходов.
Организация сбыта. Первый год работы – сотрудничество с крупными оптовыми складами города и области и оказание посреднических услуг.
После формирования определенного круга потребителей и выявления, наиболее востребованных групп товаров, проект предполагает аренду собственного склада, который ускорит товарооборот, увеличит доход и чистую прибыль.
Финансовая обоснованность. Окупаемость проекта – 12 месяцев, рентабельность 1 год – 24%, на весь срок реализации проекта от 32%.
Бизнес-план открытия интернет магазина одежды должен включать 3 основных раздела: описание, производственные этапы, финансовое обоснование. Рассмотрим на примере каждый из них.
Описание проекта. Открытие интернет-магазина детской одежды отечественных и зарубежных производителей.
Производственные этапы:
• Подбор персонала: 2 менеджера по обработке заказов и связью с клиентами, 1 курьер с личным авто, администратор сайта (заключение договоров с поставщиками, работа с корпоративными клиентами, финансовые вопросы);
• Запуск интернет магазина на коммерческой платформе «Покупки он-лайн», наполнение сайта товарами;
• Привлечение потенциальных покупателей. Основная целевая аудитория магазина – мамы в декретном отпуске, работающие родители, которые не имеют возможности много времени проводить в походах по магазинам. Способы рекламы – баннеры на форумах о детях с посещаемостью более 4 000 чел/день, группы в социальных сетях;
• Обслуживание клиентов, составление базы постоянных покупателей, информационное извещение о действующих скидках, распродажах.
Цель: достижение уровня рентабельности в 25% в первый год работы проекта.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
• закупка 1 партии одежды – 200 000 руб.
• покупка компьютера (б/у), программного обеспечения – 4 500 руб.
• покупка мебели – 2 000 руб.
• реклама – 5 000 руб.
Итого: 211 500 руб.
Расходы:
• аренда помещения (25 кв.м.) – 4000 руб.
• аренда адреса и места на платформе – 10 000 руб.
• амортизация ОС (прямолинейный метод) – 1200 руб.
• коммунальные платежи – 800 руб.
• зарплата персонала – 35 000 руб.
• реклама – 2 000 руб.
Итого: 53 000 руб./мес.
Окупаемость проекта – 6 месяцев.
Готовый Бизнес-план интернет магазина в виде примерного можно скачать на специализированных сайтах, посвященных бизнес идеям и способам их реализации.
Стоит обратить внимание на наличие в плане проекта основных разделов:
• резюме;
• маркетингового исследования отрасли;
• концепции сбыта;
• производственной или технологической части;
• финансового анализа;
• заключительных положений.
В описаниях должны быть использованы конкретные цифры и наименования без общих фраз и устойчивых словосочетаний. Не нужно упоминать об общеизвестных фактах: «сегодня интернет есть в каждом доме» или «популярность заказов через интернет растет с каждым днем».
Правильнее будет сказать: «75% населения имеет ежедневный доступ к интернету» или «доля заказов через интернет за первый квартал текущего года выросла на 18%».
Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. 
