Главная » Предпринимателю »
Фандрайзинг как технология финансирования молодежных проектов
Фандрайзинг как технология финансирования молодежных проектов
Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. Связаться с автором
Фандрайзинг — процесс привлечения денежных средств и иных ресурсов организацией (преимущественно некоммерческой) с целью реализации как определенного социального проекта, так и серии проектов, объединенных одной общей идеей или же «вектором движения». Средства могут поступать от частных лиц, коммерческих организаций, фондов, правительственных организаций.
Организация фандрайзинга предполагает поиск потенциальных источников финансирования, обоснование потребности в средствах и увязку с интересами финансовых доноров, формирование, поддержание и развитие связей с финансовыми донорами, формирование общественного мнения в пользу поддержки деятельности организации.
Фандрайзинг не является «панацеей от всех проблем», но, тем не менее, в современном мире им мало кто пренебрегает, так как глупо отказываться от возможности получить дополнительные средства из благотворительных или иных источников. Фандрайзинг — своего рода искусство, так как благотворительных денег хотя и немало, но все равно на всех не хватает.
В настоящее время в мире действуют сотни организаций, предоставляющих безвозмездную помощь частным лицам и организациям. Это фонды, институты, центры и другие организации-доноры (этим термином принято обозначать организации, действующие в благотворительной сфере). Миллиарды в виде грантов каждый год выделяются на поддержку коммерческих проектов. Фонды и международные благотворительные организации очень часто ставят образование и, в частности, поддержку библиотек образовательных учреждений во главу своих приоритетов. Так, по данным книги Е.Boris, Philanthropic Foundations in the United States, каждый год в США в среднем 25% (больше всего для одного вида деятельности) от суммы всех грантов идет на образование.
Отсутствие профессионального подхода к вопросу привлечения благотворительных средств, плохая ориентация в среде организаций-доноров, нечеткое знание правил оформления заявок, неумение представить плюсы своих проектов (для этого надо знать, что интересует организацию-донора) — вот причины того, что российские соискатели оказываются неконкурентоспособными по сравнению со своими коллегами из Европы и Северной Америки. К тому же деятельность в области фандрайзинга у нас зачастую носит эпизодический характер и не приводит к накоплению опыта и его систематизации. Кроме этого, значительно ограничивает возможности языковой барьер. В результате российские заявители имеют дело лишь с малой частью доноров, подавляющее большинство заявок приходится на десяток зарубежных фондов, имеющих представительства в России.
Из 10 проектов, подаваемых на финансирование, 8—9 отклоняется грантодателем. Этому есть объяснение. Наиболее часто встречаются две причины:
1) заявитель не выяснил, как правильно обращаться к данному донору; 2) заявитель не знает, соответствует ли данный проект приоритетам донора, то есть дают ли они деньги на такую деятельность.
В основном поддержка оказывается в форме гранта. Грант — средства, безвозмездно передаваемые дарителем (фондом, корпорацией, правительственным учреждением или частным лицом) некоммерческой организации или частному лицу/группе лиц для выполнения конкретной работы. В отличие от займа или кредита, грант не нужно возвращать.
Получение грантов — самая трудная, кропотливая, но интересная и порой даже азартная часть фандрайзинга, в нашей стране даже престижная. Универсальных рецептов для получения грантов не существует. Многое зависит от вашей интуиции, энергии, личного обаяния и, конечно, от умения устанавливать контакты. Не последнее дело — степень «раскрученности» вашего образовательного учреждения. Мало делать хорошие дела в своей области — об этих достижениях, с вашей помощью, должна узнать пресса, ваши коллеги в других городах и, по возможности, крупные зарубежные организации, авторитетные в сфере образования.
Рассмотрим основные этапы технологии фандрайзинга:
1. Обучающие семинары и публикации в прессе.
Поиск финансовых средств — дело, требующее определенных знаний. Если представляется возможность — вновь и вновь посещайте семинары по фандрайзингу, слушайте лекции. Постарайтесь собирать все доступные вам публикации о фандрайзинге. Обменивайтесь с коллегами информацией о донорах. Следите за прессой, где постоянно появляются объявления о конкурсах и программах, реализуемых различными донорами. Из-за невнимания к этому источнику информации большое количество средств (особенно если конкурс требует быстрого реагирования) так и остается невостребованным. Статьи могут помочь вам в поиске тех проектов, под которые можно получить финансирование, а также дать информацию, какой донор, когда, где и какую деятельность оплачивает.
2. Потенциальные доноры вашего региона.
Сначала на наличие фондов (доноров) исследуйте ваш город или регион. В России практически в каждом регионе можно встретить некоторое количество фондов. Если в фонд вы можете зайти сами, то сделайте это, предварительно позвонив туда. Попросите в фонде формы заявок и требования, к ним предъявляемые, ежегодные отчеты и печатные издания (все это, как правило, имеется в фонде и предоставляется бесплатно). Спросите в фонде об их приоритетных областях, а также поинтересуйтесь другими известными им донорами и попросите их координаты. Благотворительные организации, работающие в одной сфере, всегда имеют информацию друг о друге. Часто одна организация получает средства от другой, иногда они работают вместе над реализацией совместных проектов. Вам лишь необходимо узнать, кто является грантодателем и где он находится.
Если вы не можете подъехать в фонд, то пошлите туда письмо или сделайте запрос по факсу, обязательно указав свои данные (адрес, телефон, факс, электронная почта). Фонд, как правило, обязательно вам ответит, но на это может уйти некоторое количество времени.
Всегда начинайте поиск средств с фондов, организаций и учреждений, которые вы хорошо знаете или которые вам порекомендовали. Старайтесь получить у них максимум возможной информации. Не стесняйтесь, так как доноры не «акулы капитализма», которых не трогают ваши проблемы, а наоборот — это организации, созданные специально, чтобы помогать, грантодатели очень хотят, чтобы ваше предложение было стоящим и вашу заявку можно было профинансировать. И они на вашей стороне в ваших поисках источников финансирования.
3. Министерства и представительства зарубежных стран. После исследования ситуации с потенциальными грантодателями в вашем регионе целесообразно расширить свои знания о них. Для этого вам придется выходить на национальный и даже международный уровень. Обратитесь в министерства, там можно найти подробную информацию по интересующему вас вопросу. Информацию о фондах и донорских организациях вы сможете найти в министерствах образования, иностранных дел, культуры, здравоохранения. Фонды, действующие в России, как правило, регистрируются в этих министерствах. Эта информация доступна, она не является конфиденциальной, поэтому попросите у служащего информационного отдела список фондов.
В представительствах, консульствах и посольствах иностранных государств в России также имеется обширная и достаточно полная информация о фондах и различных донорах, их приоритетах, проектах, программах и грантах. Обзвоните эти учреждения. В них часто имеются библиотеки, культурные центры, читальные залы и помещения для работы научно-исследовательского характера. Если возникнет необходимость в консультации, вы можете обратиться к атташе по культуре, работникам отделов информации, по связям с общественностью, в исследовательский отдел, в библиотеку.
4. Консультационные центры.
В Москве в рамках Европейской программы взаимодействия действует Charities Aid Foundation (CAF Россия), предоставляющий различный спектр услуг для некоммерческих организаций: библиотеку, в том числе и по фондам; семинары и консультации по юридическим вопросам, фандрайзингу, связям с общественностью для некоммерческих организаций; раздачу методической литературы по вопросам деятельности некоммерческих организаций. При Ассоциации негосударственных образовательных учреждений действует финансово-консультационный центр (ФКЦ АСНОУ). Там имеется библиотека по фондам, работающим в нашей стране и за рубежом, проводятся консультации по фандрайзингу, по оформлению документов и написанию заявок в конкретные фонды, оказывается помощь в оформлении документов для подачи донорам, организуются семинары по сбору средств. Специалисты центра дают консультации не только при личном контакте, но и по любому удобному для вас виду связи (телефон, почта, факс, электронная почта и т.д.), ФКЦ АСНОУ выпускает регулярный бюллетень «Фонды. Программы. Гранты», поднимающий вопросы практического фандрайзинга.
5. Международное сообщество и его возможности.
Другим полезным источником информации о фондах и программах финансирования могут стать международные правительственные организации ООН, Европейский союз (ЕС), Совет Европы, ЮНЕСКО, US AID, USIA и другие, большинство из которых имеют представительства в России. Здесь также знают о фондах очень много, а некоторые, как, например, ЕС, имеют в России свои грантовые программы не только для государственных органов и крупных организаций, но и для некрупных организаций и проектов. Если у вас есть возможность посетить крупные библиотеки США, Великобритании, Франции и Германии, то там вы значительно сможете обогатить свои знания о фондах. В этих библиотеках имеется компьютерная система поиска, и, используя следующие ключевые слова: «фонды», «филантропия», «образование», «финансирование», «сбор «средств», «гранты», «финансовая помощь» и т.д., вы сможете найти интересующую вас информацию.
6. Интернет.
Большую услугу по сбору информации о фондах может оказать Интернет. Практически каждый фонд имеет web-страницу, где о нем можно узнать практически все: от истории создания и учредителей до новейших конкурсов и программ. Поэтому старайтесь узнать помимо общей информации о фонде также и его адрес в Интернете, и адрес электронной почты, которая при наличии необходимого оборудования упростит вам процедуру общения с фондом, находящимся далеко. Единственной трудностью на этом пути может оказаться только незнание иностранного языка (так как далеко не все фонды «говорят в Интернете» по-русски) и отсутствие необходимых технических средств. Узнайте о центрах открытого доступа в Интернет (если у вас его нет) в вашем регионе. Вы сможете пользоваться базами данных ЕС (ДИАЛОГ, ОРБИТ, ДАЙАЛ КОМ и др.), использовать информационные источники Библиотеки Конгресса США и многих других организаций. Здесь же, в Интернете, существует и ряд учебников по написанию заявок и фандрайзингу.
7. Коммерческие структуры.
В странах «развитого капитализма» (особенно в США и Великобритании) достаточно активно создаются торговые палаты. Эти объединения не только помогают эффективно заниматься бизнесом, но и оказывают помощь и инвестируют средства в различные виды деятельности. Имеет смысл узнать о деятельности российских торговых палат (например, Торгово-промышленная палата Российской Федерации) на предмет возможности финансирования вашей деятельности. Обращаться в коммерческие структуры нужно непосредственно к ответственным за связь с общественностью, начальнику отдела благотворительности, начальнику специальных проектов. Нужно помнить, что для коммерческих структур важно создать себе имидж активных организаций, финансирующих некоммерческие, неприбыльные общественные проекты, обеспечивая тем самым продвижение и успех своим товарам и услугам на рынке. Им важно дать понять обществу, что они занимаются не только собственным бизнесом, но и полезной для общества деятельностью. И процесс этот, при наличии разумной налоговой политики государства будет только развиваться.
При общении с потенциальным донором организация, занимающаяся фандрайзингом, должна выглядеть в наилучшем свете и при этом использовать следующие правила:
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
• подготовьте четкое и ясное сообщение о том, кто вы и что вы делаете. Это сообщение должно «захватить» вашу аудиторию, быть понятным, эмоционально объяснять, почему вы придерживаетесь именно таких взглядов;
• постарайтесь избегать сложных объяснений и технических деталей. Выделите главные причины, почему ваша организация важна, в чем состоит ее уникальность и почему ваша работа интересна;
• ваше выступление должно быть простым. Вы должны оперировать образами и идеями, которые ваши собеседники способны воспринимать;
• не говорите (не произносите речей), а общайтесь;
• начните с установления приоритетов и избегайте попыток описать все программы, которыми вы занимаетесь, но упомяните некоторые, которые изменили что-либо в жизни общества (вашей целевой группы);
• будьте предельно конкретными и сделайте особое ударение на следующих моментах: кто и что делает; что делается и где; когда и почему. Используйте активные глаголы и избегайте пассивных оборотов;
• подчеркивайте позитивный аспект вашей деятельности. Сообщайте хорошие новости и полезную информацию. Подкрепите ваши утверждения убедительными доказательствами;
• используйте короткие истории, шутки, цитаты, относящиеся к теме вашего обращения;
• не используйте профессиональный жаргон;
• не сообщайте информации или мнений, которые могут повредить вам;
• каждый раз, когда вы представляете вашу организацию, держите в голове Четыре Золотых Правила Успешного Оратора: приготовьтесь заранее! Чувствуйте себя комфортно! Будьте убедительны! Будьте интересны!
Алгоритм же начала работы, общения и взаимодействия с коммерческими структурами (торговые палаты, банки, компании и т.д.) может выглядеть следующим образом:
• выясните, спонсирует ли данная организация некоммерческие проекты? Если да, то кто этим занимается? Если нет, то почему? (Может быть, к ним никто не обращался или не было подходящих проектов для финансирования.) Узнайте заранее, можете ли вы поговорить с представителем руководства и связать то, что вам нужно, с тем, чего хочет их организация;
• если вы их более или менее заинтересовали, то могут ли они посетить ваше учреждение и познакомиться с тем, чем вы занимаетесь и для чего вам нужны средства; понимают ли возможные доноры, какое значение для жителей данного региона будет иметь их вклад в финансирование вашего образовательного учреждения, возможный резонанс;
• если вашу деятельность в целом финансировать не будут, выясните, могут ли они спонсировать ваш отдельный проект; помочь вам не деньгами, а товарами или услугами (компьютеры или другая оргтехника, расходные материалы, организация информационной кампании и т.д.);
• общайтесь твердо, уверенно, но вежливо, старайтесь быть убедительны. Даже если вы не встретили активной поддержки у руководства потенциального донора, то подумайте, можно ли создать такую поддержку? Все зависит только от вас!
8. Ограничения, которые могут повлиять на выбор донора.
Конечно, можно обратиться с просьбой о финансировании во все известные вам фонды и коммерческие структуры, однако это может оказаться пустой тратой сил. Прежде чем начинать запрашивать потенциальных доноров, ответьте себе на два вопроса: «Кто (с наибольшей вероятностью) захочет финансировать ваш проект?» и «Из каких источников вам самим легче, доступнее и удобнее получать финансирование?»
На ваши ответы, в первую очередь, должны повлиять следующие факторы:
8.1. География. Большинство доноров ограничивают свою деятельность определенными частями света, регионами, странами, областями или районами. Это может касаться и места проведения работ, и местонахождения организации, выполняющей проект. Так, например, Фонд Евразия только в одной России имеет три отделения: Центральное российское и Сибирское региональное отделения (Центральная и Северо-Западная Россия, Урал и Сибирь до озера Байкал), Российское дальневосточное отделение (Дальний Восток, включая Бурятию, Читу и Республику Саха), Южное российское отделение (Волга, Центрально-Черноземный район и Северный Кавказ). Каждое отделение отвечает за формирование программ предоставления грантов и разработку стратегии для своего региона. Но если деятельность заинтересовавшего вас зарубежного фонда не ограничивается строгими географическими рамками, то не стоит сбрасывать его со счетов только потому, что он никогда не финансировал проекты из стран бывшего СССР. Может быть, это как раз тот случай, когда к нему никто не обращался или не было подходящих проектов для финансирования?
8.2. Тематика. Как правило, доноры или благотворительные программы финансируют проекты строго ограниченной тематики. Узнайте области или темы проектов, на которые выделяются средства. Подробно изучите тему вашей заявки и определите не только куда обращаться, но и значение вашей темы. Например, если вы ищете средства для проведения семинара по новой методике преподавания математики, то область финансирования может быть не только «семинары». Не торопитесь и обдумайте ваш проект со всех сторон, так как область проекта может быть весьма обширной: семинары, исследования в области естественно-математических наук; внедрение новейших психолого-педагогических исследований в методику преподавания предметов; реформа государственной политики в области образования; развитие библиотек; менеджмент в сфере культуры и искусства и т.д. Но в то же время не имеет смысла посылать заявку на проведение серии семинаров по новой системе межбиблиотечного обмена к донору, специализирующемуся только на финансировании проектов, направленных на оказание помощи инвалидам и беженцам, хотя и здесь можно попытаться найти точки соприкосновения (шансы крайне невелики).
8.3. Демографические и этнические группы. Многие доноры работают лишь с определенными демографическими группами. Например, в «Справочнике фондов» (Foundation Directory) вы найдете фонды, которые спонсируют проекты еврейских, русских, цыганских демографических групп. Другие фонды выделяют деньги на деятельность женских организаций, организаций беженцев, на проекты, имеющие религиозный аспект (если вы занимаетесь подготовкой только преподавателей математики христиан или ваши семинары проходят в церковных школах), или для тех, кому от 25 до 35 лет, а также проекты, предназначенные для смешанных демографических групп и имеющие образовательную направленность. Познакомьтесь с теми, с кем вы можете вместе работать. Соберите информацию о темах, над которыми можно работать совместно. Вполне возможно, что вы откроете новые области не только для финансирования, но и для развития взаимопонимания и международного сотрудничества в сфере образования и межкультурных связей.
8.4. Слабо разработанная тема — одна из причин, по которой заявки отклоняются. Что же необходимо исследовать? Буквально все. Вы должны быть готовы ответить на любой вопрос, касающийся темы вашей заявки, а глубокое исследование проблемы даст возможность узнать, работает ли кто-нибудь еще в этом же направлении. Будет большим разочарованием подать заявку по проблеме, которая, как вы считаете, является очень важной, а позже обнаружится, что в вашем городе уже два проекта получили гранты для решения именно этой проблемы. Какой бы ни была тема заявки, вы должны быть профессионалом во всем, что касается темы. Как этого добиться? Проведите исследования не только по донорам, но и по теме заявки.
8.5. Тип поддержки. Доноры часто ограничивают типы работ (мероприятий), которые они готовы финансировать: оплата труда персонала, услуг консультантов; командировки; приобретение оборудования; покупка мебели; капитальное строительство; расходы по проведению семинаров, круглых столов и конференций; издание литературы и т.д.
Многие доноры не выделяют средства на строительство и оборудование. Некоторые из них не дают денег на зарплату и на уплату налогов. Определите тип мероприятия финансирования, который вам необходим, это важно знать точно, так как от этого может зависеть финансирование. Так, например, программа Посольства Королевства Нидерландов «Малые проекты при содействии Посольства Королевства Нидерландов» не платит заработную плату участникам проекта, но выделяет средства для проведения семинаров; на издание и распространение брошюр, проспектов и периодических изданий; покупку оборудования. В тоже время многие доноры поддерживают статью «оплата труда» и какие-то другие статьи расходов, но не поддерживают капитальное строительство, ремонтные работы, покупку мебели, издательскую деятельность и т.д.
8.6. Тип получателей грантов. Доноры, как правило, ограничивают тип получателей, как-то: временные творческие коллективы, юридические лица, физические лица (индивидуальные исследования ученых, студентов, аспирантов и т.д.). Например, Фонд Евразия выделяет гранты только юридическим лицам, а институт «Открытое общество» по различным своим программам допускает предоставление грантов по всем вышеперечисленным типам получателей. Отдельно стоит учитывать то, какой характер носит ваша деятельность — коммерческий или некоммерческий. Подавляющее большинство доноров поддерживают только некоммерческие организации, в ряде случаев (заранее оговоренных) возможно финансирование коммерческих организаций, если их деятельность по данному проекту носит некоммерческий характер.
8.7. «Пристрастия» донора. Хорошо узнать о том, кому и какие гранты выделялись за последние несколько лет. Это позволит не обращаться к неперспективным грантодателям, а для перспективных лучше подготовить заявку. Доноры, как правило, консервативны, и как бы ни был хорош ваш проект, шансы его невелики, если он выходит за рамки основных традиционных сфер деятельности донора.
Значительная часть доноров предпочитает поддерживать в основном уже известные им организации, что легко заметить, изучив список грантополучателей за последние два-три года. Некоторые доноры, напротив, предпочитают выдавать гранты на развитие новых проектов (так называемые стартовые гранты) и не поддерживают одни и те же организации в течение ряда лет. Многие доноры выдают гранты «в складчину», то есть при условии, что кто-то еще одновременно с ними профинансирует ваш проект. Другие доноры могут выставить требование, чтобы поддержанные ими проекты не финансировались больше никем.
Знание того, что организация, сходная с вашей, получила от некоего донора финансирование, может быть достаточным основанием, чтобы собрать побольше информации об этом доноре, но не стоит немедленно обращаться к нему с вашими предложениями, так как сначала нужно все просчитать.
8.8. Объемы финансирования. В качестве нужной информации о доноре полезно выяснить ежегодный грантовый фонд, количество полученных грантов, их размеры. Любой источник финансирования всегда характеризуется средним размером выдаваемых грантов, верхним и нижним их пределами. Например, многим государственным фондам часто невыгодно присуждать гранты меньше определенной суммы в связи с большими бюрократическими издержками по их рассмотрению.
Не подавайте заявку на финансирование в размере 75 000 долл., в фонд, который никогда не выделял гранты более 10 000 долл. Например, если донор выделяет гранты на развитие средств массовой информации в размере 25 000—35 000 долл., то гранты этого же донора в области образования составляют 2000—5000 долл., и вряд ли вы получите даже 6000 долл., так как объем запрашиваемого финансирования больше верхнего предела. Однако в некоторых случаях вам могут предложить снизить запрашиваемую сумму, если тематика проекта понравилась донору.
8.9. Язык обращения. Зарубежные фонды, имеющие представительства в России, как правило, принимают заявки написанные на русском языке. Если же фонд не имеет такого представительства, то язык подачи заявок оговаривается дополнительно, как правило это английский.
И наконец, донор может не принимать никаких обращений и сам запрашивать заявки у организаций, отобранных его экспертами.
8.10. Планирование времени. Необходимо учитывать, что доноры, находящиеся в России или имеющие здесь свои представительства, дают ответ на ваш проект обычно в течение месяца-двух, при возможности финансирования в среднем 15 000— 18 000 долл., на проект. Если вам требуется сумма больше в несколько раз (или десятки раз), то нужно обращаться к зарубежным фондам, но и общение с ними будет достаточно долгим (порой до года и больше), не говоря уже о степени проработанности проекта. Помните! Чем больше денег вы просите, тем более проработанным до любых мелочей должен быть проект.
Вам покажется, что все то, о чем мы говорили выше, отнимет много сил, что вы не сможете все это запомнить, что не сделаете и половины из того, что должны были бы сделать. И вообще, почему вы должны тратить столько времени на исследование темы заявки? Неужели так необходимо всю эту информацию найти, обдумать, классифицировать? Специалисты Foundation Center советуют на примере гипотетического графика, включающего сто рабочих часов, как надо распределять время на различные виды деятельности по созданию заявки. Так, изучение темы и доноров займет 25%, составление заявки — 10, осуществление проекта — 45, оценка — 10, отчет по проекту — 10% времени.
Как видно, более 25% времени может (и должно) быть затрачено на изучение проблемы и потенциальных доноров. Правильно организованный процесс изучения темы сэкономит вам много времени в дальнейшем, когда вы непосредственно приступите к созданию заявки. Правильно проведенное исследование — залог того, что вы подадите заявку именно тому донору, которому нужно, а также соберете и представите в донорскую организацию именно ту информацию о себе и о проекте, которая требуется (это также облегчит процесс оценки и отчетности в будущем). Изучение темы и доноров поможет вам эффективно спланировать деятельность и бюджет (что облегчит составление финансовой отчетности в будущем) и увеличит шансы на получение гранта, так как ваша заявка будет выгодно отличаться от других формой и содержанием. Учитывая все сказанное выше, решайте сами — тратить ли вам время на процесс исследования темы заявки и изучение доноров или нет.
8.11 .Дополнительные источники финансирования. Благотворительные фонды не единственный источник дополнительного финансирования образовательных учреждений. Чтобы покрыть расходы можно использовать разные источники, а многие школы и вузы их успешно уже используют.
В отечественной и зарубежной практике для образовательных учреждений это могут быть:
1) родители учащихся образовательного учреждения как наиболее часто используемый источник финансирования (особенно в школах). И если с точки зрения закона данная деятельность правильно оформлена, то это достаточно эффективный источник для решения разных проблем, встающих перед образовательным учреждением;
2) бывшие выпускники. На Западе (особенно в США и Великобритании) широкую практику имеет привлечение бывших выпускников в финансирование учебного заведения, которое они окончили. Для многих учреждений это становится неотъемлемой частью деятельности и важным источником финансирования. Можно также создать ассоциацию бывших выпускников. Данная форма сбора средств пока не очень распространена у нас, но, безусловно, для многих вузов России, имеющих богатые традиции, этот вид деятельности может быть весьма перспективным. Для средних учебных заведений здесь тоже открывается простор для инициативы;
3) платные благотворительные мероприятия. Во всем мире это очень распространенная форма фандрайзинга. Обычно проводятся какие-либо специально организованные мероприятия, сбор от которых идет образовательному учреждению. Например, обеды, вечера, просмотры кинофильмов, распродажи, ярмарки, благотворительные аукционы и т.д.;
4) сбор средств от изготовления и продажи товаров с символикой образовательного учреждения — значки, футболки, сувениры, постеры и т.д. Это тоже очень популярный на Западе источник привлечения дополнительных средств.
В результате вышеперечисленных действий можно составить свой личный список потенциальных доноров для вашей молодежной организации и приступить к конкретной работе с ними.
Такой список должен содержать:
• сведения о требованиях, предъявляемых донорами заявителям, добивающимся получения грантов: формы, сроки, дополнительные материалы и т.п.;
• сведения о доноре: адрес, телефон, номер факса;
• сведения о том, кому и какие гранты были выданы за последние несколько лет, размеры финансовой поддержки;
• язык обращения.
Эти сведения служат отправной точкой для установления контактов с донорами. Позвоните или напишите в несколько фондов и попросите предоставить дополнительные сведения, чтобы лучше ознакомиться с этими фондами и убедиться, существует ли близкая связь между вашим проектом и их назначением. В этой работе вам пригодятся такие документы, как ежегодный отчет фондов, информационные брошюры и пакет документов. Подробно узнайте в фонде, какие области и темы они финансируют и каков размер гранта в каждой отдельной области. Работники донорской организации предпочтут ответить на ваши вопросы в начале ваших исследований, чем получить несоответствующую профилю донора заявку позже. Это также касается темы вашей заявки: вы должны иметь полное представление о теме, чтобы обращаться именно к тому донору, который выделяет гранты на такие и подобные работы. Поэтому не стесняйтесь задавать вопросы и выяснять все, что вас интересует. Это поможет вам избежать непонимания и недоразумений.
Помните, что исследование — это, прежде всего сбор, обработка и классификация информации. Отказ в финансировании заявки не означает неактуальности вашей работы или никчемности организации. Просто на этот раз вы не смогли убедить экспертов донора. Значит, над заявкой надо еще поработать.
Решение по поиску финансовых средств зависит от деловой активности, предприимчивости и фантазии администрации и сотрудников молодежных организаций, но всегда ваши действия должны быть безупречны с юридической точки зрения.
В советские времена у телефонисток на коммутаторе висел лозунг, из которого следовало, что они все ратуют за свободные сексуальные отношения. Что это был за лозунг?
Статью подготовил директор по развитию предпринимательства и конкуренции ОАО "Акса" Корчагин Юлиан Андриянович. 
