Договорная оптовая цена устанавливается по согласованию между предприятиями (объединениями), министерствами (ведомствами) — изготовителями и потребителями. При определении договорной цены на принципиально новую продукцию может быть с согласия заказчика принят в расчет повышенный уровень рентабельности.
При нарушении порядка установления и применения договорных оптовых цен виновные несут ответственность. Предприятия, допустившие завышение цен и получившие необоснованную прибыль, вносят в бюджет штраф в размере, равном этой сумме.
Доля возмещений и скидок торговой базы (фирменного магазина) определяется следующим отношением сумма возмещений и скидок объем продаж (оборот) нетто.
Доля импортной продукции характеризует степень зависимости предприятия (отрасли, региона) от поставок продукции из заграницы. Определяется делением объема импортной продукции (в натуральном или стоимостном выражении) к общей сумме (количеству) данной продукции собственного производства плюс объем этого вида продукции, закупленной по импорту.
Доля экспортной продукции характеризует степень участия предприятия (отрасли, региона) в производстве и реализации продукции на экспорт. Определяется в процентах отношением объема продукции, поставляемой на экспорт в данном периоде (в стоимостном или натуральном выражении) к общему объему этой произведенной продукции. Емкость рынка — объем товара (работ, услуг) определенного вида, реализуемого на данном рынке за конкретный период времени (год, квартал, месяц).
Примечание: косвенный экспорт (импорт) — это вывоз (ввоз) данного товара, входящего как составной (комплектующий) элемент в сложное готовое изделие (напр.: электромотор, установленный на станке; прокат, использованный в вывозимой металлоконструкции и т.п.).
Индекс рыночной концентрации — известен как индекс Герфиндаля — характеризует степень конгруэнтности на конкретном рынке и позволяет сравнивать ситуацию, складывающуюся на двух или более рынках по этому показателю при условии, что на каждом из этих рынков действует одинаковое число фирм. Индекс рыночной конкуренции
Конъюнктура рынка анализируется путем маркетинговых исследований и оценивается предприятием с помощью следующих важнейших показателей и критериев:
1)общая емкость рынка (или его сегмента);
2)объем и динамика спроса на данную продукцию;
3)эластичность спроса;
4)уровень и динамика цен на продукцию;
5)объемы продаж взаимозаменяемых видов продукции;
6)доля и объем продаж предприятия на рынке;
7)доля и объем продаж конкурентами данного товара; 8)число фирм-конкурентов;
9)производственные мощности и их загрузка у основных конкурентов;
10) объем и динамика предложения данного товара; количество сегментов рынка и объемы продаж на каждом; уровни издержек и рентабельность производства данного товар у конкурентов; уровень монополизации и конкуренции; степень диверсификации продукта и производства у конкурентов;
11) качество и конкурентоспособность вашего товара в сравнении конкурентами;
12) показатели важнейших факторов успеха вашей фирмы в сравнении с конкурентами; объем госзаказа на данный товар; масштабы поставок товара из госрезерва; объем запаса товара в торговле; объем запаса товара у производителей; дальность транспортировки товара на рынок; объем экспорта и импорта товара;
13) уровень налогов, стимулов и санкций по сегментам рынка; сбалансированность объема спроса и предложения данного товара на перспективу; курс акций основных конкурентов;
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
14) объем, уровень эффективности и динамика капиталовложений потребителей и производителей товара; уровень развития инфраструктуры рынка (транспорт, информация, сервисное обслуживание, товаропроводящая сеть и т.п.);
15) степень риска для продавцов и покупателей и т.д. В зависимости от конкретных особенностей рынка на уровень конъюнктуры могут влиять социальная ситуация, качество жизни населения, географическое расположение поставщиков, время года, погодные условия и т.д., что вызовет необходимость использовать в дополнение к вышеперечисленным также целый ряд других показателей.
Чем выше значение указанного коэффициента, тем больше уровень монополизации производства и продажи конкретного товара, тем более ограничены возможности конкуренции.
Коэффициент потенциального экономического роста может определяться на перспективный период отношением имеющейся у предприятия суммы нераспределенной прибыли к величине уставного фонда.
При определении лимитной цены комплекса нескольких взаимосвязанных машин, агрегатов, составляющих единую гамму (систему), в расчет принимаются суммарные показатели (параметры, затраты, эффект и т.п.), характеризующие всю систему (комплекс) в целом.
Объем продаж — нетто определяется как разность между валовым объемом продаж продукции и суммой возмещений и скидок, сделанных в процессе закупок и реализации товара.
Сумма возмещений — это возвращенные покупателю деньги за проданную вещь, в которой обнаружены дефекты (или возвращенный кредит).
Скидка — это уменьшение продажной цены с учетом выявленного дефекта или льготы покупателю.
Показатели развития и роста фирмы (предприятия, компании, акционерного общества и др. хозяйствующих субъектов) характеризуются широкой системой количественных и качественных показателей, измеряемых в натуральном, стоимостном и т.д. выражении.
К наиболее типичным показателям роста фирмы можно отнести следующие:
- рост объема производства;
- рост объема продаж;
- рост прибыли и рентабельности;
- рост доли фирмы на рынке;
- рост числа сегментов рынка, обслуживаемых фирмой;
- рост номенклатуры, ассортимента и качества продукции фирмы и ее конкурентоспособности;
- рост числа подразделений производства фирмы, торговли и фирменного обслуживания;
- рост производственных мощностей и площадей;
- рост численности и квалификации кадрового потенциала;
- рост капиталовложений и их отдачи;
- рост числа партнеров, смежников, кооперированных поставок;
- рост собственного капитала;
- рост производительности труда;
- рост фондоотдачи;
- повышение уровня использования материально-сырьевых и природных ресурсов, рост выхода готовой продукции на единицу ресурсов и др.
Продажная цена товара (работ, услуг), реализуемых торговой базой (фирменным магазином) определяется следующим расчетом:
- 1-й вариант себестоимость процент наценки
- продажной производства товара к себестоимости
- цены = товара + 100
- 2-й вариант продажная
- продажная процент наценки
- продажной цена
- "-""+" цена к цене
- товара "+""-"
Процент изменения спроса (предложения)
Процент наценки на цену или себестоимость продукции (работ, услуг) используется фирмами при оптовой или розничной продаже товара.
Рыночная цена — это цена конечного покупателя, определяемая как сумма оптово-отпускной цены, предприятия, торгово- транспортных наценок, налогов на производство и импорт (без включения субсидий на производство и импорт).
Скользящая цена товара — это цена, которая рассчитывается на базе договорной цены, указанной в контракте с учетом изменения затрат, происшедших в период исполнения контракта.
Ступенчатые цены могут устанавливаться на отдельные типы новых машин, оборудования, приборов, принципиально новую технику, изделия, характеризующиеся быстрым моральным старением, значительным снижением затрат на производство или влиянием спроса и предложения, а также других объективных факторов Ступенчатые цены устанавливаются в виде нескольких прейскурантных цен. которые постепенно вводятся в действие по прошествии определенных периодов времени.
Точка безубыточности в общем виде характеризует условие, при котором обеспечивается сбалансированность (равенство) суммы доходов предпринимателя и суммы издержек производства и реализации продукции.
Уровень маркетинговой (торгово-сбытовой) деятельности предприятия может оцениваться и контролироваться с помощью системы следующих показателей:
1) сумма оборота, руб. / количество клиентов;
2) сумма полученных заказов, руб. / количество клиентов;
3) сумма полученных заказов, руб. / оборот, руб.;
4) объем полученных заказов в натуральных единицах / количество клиентов;
5) сумма полученных заказов, руб. / сумма имеющихся заказов, руб.;
6) оборот, руб. / сумма имеющихся заказов, руб.;
7) оборот, руб. / готовые товары на складе, руб.;
8) оборот, руб. / количество рекламаций;
9) расходы на устранение дефектов по рекламациям, руб. / оборот, руб.; 10)оборот, руб. / число сотрудников в сфере сбыта;
11) оборот, руб. / число продавцов;
12) сумма коммерческо-сбытовых расходов, руб. / оборот, руб.;
13) доля предприятия в общих объемах продаж на конкретных рынках (сегментах);
14) затраты на рекламу, руб. / оборот, руб.; 15) затраты на рекламу, руб. / прибыль предприятия, руб. и др.
Эластичность спроса перекрестная определяется отношением величины процентного изменения объема спроса на товар к заданному процентному изменению цены некоторого другого вида товара, т.е. взаимозаменяемого товара-субститута (или вара-комплемента) при прочих равных условиях. Примечание: Товар-субститут — это взаимозаменяемый по качеству и назначению товар. (Например: подсолнечное, соевое и иные растительные масла). Товары-комплементы — это взаимоопыляемые товары (Например: бензин и смазочные автомасла. Рост цен на бензин снижает его потребление, а за этим уменьшается расход автомасел).
Спрос является эластичным если указанный выше коэффициент эластичности имеет значение больше единицы т.е. когда процентное изменение количества спрашиваемой продукции будет больше, чем процентное изменение цены товара.
Спрос является неэластичным, если коэффициент эластичности будет меньше единицы, т.е. когда процентное изменение цены больше чем процент роста спроса. Примечание: приведенный выше коэффициент ценовой эластичности всегда имеет отрицательное значение. При его использовании в расчет принимается лишь абсолютная величина, а знак минус игнорируется.
В частном случае, когда коэффициент эластичности равен единице, ситуация называется единичной эластичностью.
В случае, если изменение объема спроса (предложения) не требует изменения цены товаров, достигается совершенная эластичность спроса (предложения). И, наоборот, может быть совершенная неэластичность — это случай, когда изменение цены товара не влечет за собой изменения объема спроса (предложения), т.е. когда величина спроса (предложения) остается постоянной при любом колебании цен.
Современный предмет, который мы называем также, как во времена Лермонтова называли конверт с письмом, написанным орешковыми чернилами. Что это за предмет?
Статью подготовила доцент кафедры социально-гуманитарных дисциплин Волгушева Алла Александровна. 
