Чтобы стать независимым и успешным трейдером, многие проходят через тяжелые испытания на выносливость. Трейдер, это своего рода стало профессией, и путь этого становления длится годами, пройти которые способен не каждый.
Как становятся трейдером?
Как стать опытным трейдером? В этой статье, мы постараемся полностью раскрыть все основные моменты, опираясь на известную историю опытного трейдера, торгующего на рынке Форекс.
Пожалуй, ни что не дает более четкого понятия о становлении трейдера на рынке Форекс, чем опыт того, кто через это все прошел. Марафон трейдера эта статья, написанная из жизненной истории становления трейдера в которой отражены его взлеты и падения на бирже Форекс. Не каждый, пройдя такой тяжелый и опасный «марафон», решится написать нечто подобное, для начинающих трейдеров и аналитиков, чтобы они в свою очередь стали учится на чужих ошибках и опыте. Автор этой статьи Дмитрий Барановский, успешный трейдер и предприниматель, который нашел в себе силы пройти все испытания трейдинга и при всем этом, остаться на «плаву».
Что же такое биржа?
Абсолютно каждый человек, торгующий на рынке Форекс, пусть то будет опытный трейдер или любитель, надеется, что когда нибудь в будущем, биржа станет для него своего рода волшебной палочкой, способной полностью изменить его жизнь. И не говорите мне, что стали учится трейдингу на бирже потому, что хотите освоить современную профессию трейдера, разобраться в становлении на международном рынке трейдинга, или создать дополнительный источник дохода.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
Если и так, то с годами, мышление изменится, и останется единственная мотивация, и это – сделать много «бабла» с биржи, чтобы стать финансово независимым трейдером. Деньги — другой цели, занимаясь трейдингом нет и быть не может.
Кроме того, не имеет значения, насколько ты знаешь экономику, рынок или сколько знаний у тебя о трейдинге. В индустрии трейдинга, работают достаточно умные люди. Они хорошо разбираются в экономике и финансах, стало быть, могут делать правильные аналитические прогнозы, основанные на опыте в трейдинге, а некоторые даже проводят семинары, обучают начинающих трейдеров торговле на бирже. Но большинство из этих, так называемых трейдеров, не способны делать самое важное – зарабатывать деньги на этой же бирже.
Эта статья о том, как я стал трейдером и моего первого опыта в торговле. Забегая вперед, скажу. Я не сделал много денег на бирже, но смог подняться достаточно высоко. Сейчас, когда я пишу эту статью, у меня, увы, уже нет тех денег, к сожалению, я расстался с этим капиталом столь же быстро, как и его заработал. Я постараюсь передать здесь всю историю моего трейдинга и полученный за эти годы, личный опыт. Очень надеюсь, эта информация станет полезной кому-то из только начинающих трейдеров. Все выраженные тут мысли — исключительно моя личная точкой зрения. Нет, пожалуй, ничего более спорного, чем сами рассуждения о становлении в трейдинге на бирже, поэтому я допускаю, что Вы можете не согласиться с некоторыми моими мыслями или убеждениями. Каждый становится трейдером, проходя через свой опыт.
Инвестор
Я всегда придерживался той точки зрения, — что трейдинг — никак не для меня. Купил, продал – такая то суета! Я уважал инвестиции. Это же настоящие инвестиции в бизнес своей компании! Поэтому я стал начинать свой путь начинающего инвестора с обычных паевых фондов. Первый раз я вложился в ПИФы еще в 2003 гг., на сумму 30 000 рублей. В начале 2004 года паи стали хорошо расти, в среднем на 30%, после чего тут же последовала коррекция, и я потерял весь полученный доход. Сделав выводы, я решил: как только паи поднимутся в цене, я их сразу же продам, чтобы потом, после коррекции опять откупить по более низкой цене. После чего летом 2005 года, паи стали расти, да очень стремительно. Я с уверенностью пошел в управляющую компанию, чтобы быстрее избавиться от паев, пока они держались в цене. Это было большой ошибкой с моей стороны, был на удивление хороший рост, думаю многие трейдеры торгующие в тот момент на бирже, получили хороший доход. Рынок удвоился, а я получил 2-ой урок – ты никогда не угадаешь, когда на рынке будет рост, а когда падение. Если рынок вырос – это совершенно не повод избавляться от паев или акций.
Еще тогда я прочел очень неплохую книжку о трейдинге, В. О'Нила «Как зарабатывать в сфере фондового рынка», которая стала огромным открытием для меня. В конце концов, я получил познания в трейдинге, которые мне были нужны для самостоятельного становления в инвестировании. Я зарегистрировал брокерский счет в ММВБ и вложил на его счет средства, приобретенные от реализации паев. В то время рынок был самым подходящим для торговли по способу О'Нила. С самого начала торгов я ставил stop loss и никогда в дальнейшем не держал заведомо убыточные акции дольше чем нужно. Помню, что моей самой наилучшей инвестицией тогда стали привилегированные акции самого Сбербанка. Это был умопомрачительный рост. Спустя некое время, рынок «затормозился» и пробои стали давать уже много неверных сигналов, а позднее рынок совершенно встал.
Я открыл счет на рынке ФОРТС и стал заниматься фьючерсами. В ту пору, фьючерсами меня заинтриговал один трейдер, Николай Степенко. Помню, что еще ранее, когда мы только познакомились, я ему гласил, что коротко срочный трейдинг мне не увлекателен… Кто бы мог поразмыслить, что я стану так не прав! А тем временем я перебежал уже к самому что ни на есть дейтрейдингу. Я с головой ушел с ММВБ и стал вести торговлю только фьючерсом на индекс РТС. Мой подход был такой: отталкиваясь от 5-минутного графика, предсказать движение рынка, чтоб позже присоединиться к трендовому движению. Но реально ли угадать все рыночное движение внутри дня? Прошел год и я стал подытоживать собственного трейдинга – нулевой доход при совсем глуповатой игрушке «в угадайку». Именно тогда я «засел» за всевозможные учебники.
Книги
Дальше, мой путь становления как трейдера, продолжился с исследованием массы различной литературы по трейдингу. Без их проф трейдером не стать. Однако некоторые трейдеры склонны думать, что такие книги дают массу ненужной информации, тем самым нанося трейдеру вред. И что, дескать, читать ничего не нужно? Я бы с этим не согласился. Вправду, большая часть книжек по трейдингу, кажутся мне никчемными. Но если ты из 10-ка книжек о трейдинге отыскал одну, которая для тебя кое-чем посодействовала, стала тебе некоторым толчком к успеху, означает ты не напрасно перелопатил эту литературу. Я много читал о становлении в триединое. Я поставил для себя цель — осознать, как верно вести торговлю на бирже Форекс, чтоб получать ту прибыль трейдера. Также ради энтузиазма я пробовал научиться вести торговлю на бирже. Это даже стало назойливой мыслью для меня. О деньгах с трейдинга я тогда не задумывался.
Позднее я нашел малость необычную закономерность. Если ты прочитал всего пару книжек для трейдеров – для тебя все кажется логичным, понятным и обычным на рынке. Но если ты станешь читать и другие книжки о трейдинге, то обнаружишь, что они все очень различные и нередко противоречивые. Ты начинаешь запутываться, и за большущим объемом данных не видишь сущности – как все-же необходимо вести торговлю доходно? Но только прочитав практически 10-ки книжек по трейдингу, начинаешь осознавать, что к чему. Но нет одного метода, как зарабатывать на бирже – есть десятки сотен методик, и все различные. Но все-же сущность, базы биржевой спекуляции есть, и они описаны в отдельных книгах.
Когда учишься, вести торговлю, для тебя всегда кажется, что ты чего-то недопонимаешь в биржевом трейдинге. Хоть какой трейдер так либо по другому станет, поглощен поиском той выгодной методики. Ты читаешь книжки, общаешься с более опытнейшеми трейдерами, ходишь на их курсы, читаешь нужные статьи... В свое время мы даже организовал клуб трейдеров – встречались, стали делились опытом, пробовали выяснить что-то новое. Но познания для трейдера не стоят ровненьким счетом ничего, если он не может перевоплотить эти познания в средства.
Системный трейдинг
Наибольший прорыв в моем трейдинге произошел ровно тогда, когда я сообразил, что торговля должна быть системной. Нужен системный подход к трейдингу. Без системы, трейдер идет в никуда. Николай Степенко был самым броским для меня примером системного трейдера.
Система дает для тебя совсем точный ответ, когда брать либо шортить, когда закрывать сделку с убытком либо с прибылью. Она дает сигналы, которые трейдер делает. Я установил программку Метасток, загрузил в нее котировки и начал опробовать разные варианты систем (трейдер закладывает условия совершения сделок, потом инспектирует, как он работает на исторических данных). 1-ая моя система трейдинга была построена на скрещении цены Индекса РТС и его скользящей средней. На тестах все работало замечательно, и я решил, смотря на сигналы по индексу РТС, вести торговлю фьючерсом на этот индекс. Какая это была тупость, я удостоверился практически сходу. Фьючерс на Индекс РТС прогуливается еще резвее ежели сам индекс. Пришлось находить новые системы трейдинга.
Перебирая много различных вариантов входов и выходов, я наткнулся на необыкновенную закономерность, которая меня практически поразила. Оказалось, что не так принципиально движение цены фьючерса, как выбор трейдером, времени для торговли. Закономерность заключалась в том, что середина денька была самым наилучшим временем для шорта, а вечер – для лонга (это демонстрировали результаты тестов). Мне довольно было поглядеть на часы, чтоб открыть позицию. Испытания демонстрировали, что в прошлые годы это было феноменальное отклонение на рынке, и если б я вел торговлю так ранее, я бы сделал кучу средств на этой системе. Я сообразил, что в моих руках грааль.
И я начал вести торговлю по часам. Я знал, что 99,9% трейдеров никогда не стали бы вести торговлю по часам, в общем, не анализируя график цены. И это давало мне дополнительный стимул – вести торговлю вопреки классическому подходу трейдинга, основанному на техническом анализе. Переход на системный трейдинг сходу отдал собственный итог, я стал еще более раскрепощенным психологически. Есть сигнал – покупаю. Нет сигнала – сижу жду, не дергаюсь. Но главное, моя трейдерская система стала приносить свои валютные плоды. Тогда я сообразил, что для фуррора на бирже необходимо стопроцентно исключить психический фактор — отключать эмоции и мысли, которые обычно мешают трейдеру решать нужные деяния, и довериться системе. А системный трейдинг дает возможность абстрагироваться от собственных мыслей и колебаний, ты только должен подчиняться сигналам собственной системы трейдинга. В целом я, в конце концов, начал вести торговлю доходно. Если я зарабатывал несколько 10-ов тыс. рублей за раз, это меня очень веселило и поднимало настроение.
Помню один очень показательный случай. Нанял я 1-го мастера делать ремонт у себя в ванной. Условились на 45000 рублей. Пока мастер делал ремонт, я посиживал за компьютером и вел торговлю. Так мы и работали – он месяц в пыли и грязищи с матами, я ненавязчиво сижу, смотрю за рынком. И вот в один успешный денек для трейдинга, практически за пару часиков я делаю эти 45000 рублей. И здесь я сообразил, каково это – вести торговлю на бирже трейдеру, когда одним движением пальца ты делаешь столько средств, сколько другие зарабатывают за 1 месяц своим тяжелым трудом. Но на этом история не завершилась — я продолжал вести торговлю и к тому моменту, когда мастер окончил свою работу, я растерял всю свою прибыль! А вот мастер гарантированно заработал свои 45 тысяч. Вот это суровая сущность трейдинга! Стало быть, просто — не означает размеренно.
Эмоции и деньги
Я как на данный момент помню тот день, когда моя прибыль в первый раз превысила 100 000 рублей. В тот день на рынке было сильное падение, все трейдеры продавали. Я с 12 часов по дню, как и расписана моя система, в коротких закрываюсь и, не глядя на падение, покупаю в лонг. Скоро в Америке выходит статистика, достаточно непредсказуемая, но положительная. Все трейдеры, стали кидаться в панику. Кто продавал, начинают стремительно закрывать шорты, только бы выскочить с рынка. Оказывается, что я вошел в сделку в самых низах. В тот денек я получил хорошую прибыль. Желаете тест на зрелость трейдера? Новенькие в трейдинге, повсевременно радуются прибыли и очень расстраиваются, когда теряют. Про денек с неплохой прибылью, обычно хвалятся родным и друзьям. С возрастом это проходит. Когда в течении 2-3 лет, изо денька в денек то зарабатываешь, то теряешь, это становится чем то обычным и обыденным. Даже прибыль трейдера в месяц, ничего не означает. Трейдер должен относиться к ситуации в течении денька, с маленький толикой хладнокровности.
Я закончил вести торговлю по часовому графику потому что 3 месяца попорядку стал получать по нему убыток. Однажды я наткнулся на любопытную систему, которая вела торговлю развороты. Это была трендовая система. Я, вел торговлю по ней в течении нескольких месяцев, а после этого, перебежал на южноамериканский рынок трейдинга. К тому времени, моя торговля стала лучше, но мне все равно не хватало стабильности. Вопрос стабильности, меня очень беспокоил. В то время я сообразил: трейдеру никуда не скрыться от собственной психологии. Средства имеют свойство вызывать ужас их утраты. Чтоб заработать на бирже, необходимо избавиться от собственных страхов и алчности. Это покажется странноватым, но если ты хочешь повсевременно зарабатывать средства в трейдинге — перестань их страстно вожделеть и ценить. Я ощутил ужас утраты средств на собственном опыте. Помните — Нереально в трейдинге зарабатывать средства, если сознательно либо неосознанно ты боишься их утратить! Этим я в свое время, попортил всю торговлю. С опытом начинаешь осознавать важнейшие моменты. Когда торгуешь строго по торговой системе, исключая чувственный фактор, все выходит на ура! Так как предпосылкой моей нехороший торговли, был – ужас утраты средств. Переосмыслив все это, я сходу избавился от испуга.
NYSE
Как-то на семинаре я познакомился с Александром Герчиком, он тогда занимался акциями на Нью-йоркской бирже. Меня ошеломила стабильность его результатов в трейдинге, у него не было убыточных месяцев. Потому, когда он пригласил меня к нему на курсы трейдинга, я, не даже раздумывая, согласился. Оказалось, что южноамериканский рынок акций, дает полностью прибыльные способности для трейдинга. Раз в день попадаются акции, на которых можно трейдеру хорошо зарабатывать. Все что в таком трейдинге необходимо, это верно отбирать такие «вкусные» акции до торгов. После торговли фьючерсом на ФОРТС я был уверен, что наNYSE у меня непременно получится зарабатывать – больше и стабильнее, чем на русском рынке. Я открыл счет в NYSЕ и стал обучаться дейтрейдингу по современной методике, о которой говорил А.Герчик на собственных курсах по Форекс трейдингу. И я приступил к торговле. Но спустя несколько месяцев, мой трейдерский счет начал равномерно уменьшаться. И скоро я пришел к тому, что зная всю методику трейдинга Герчика, я по непонятным для меня причинам, не могу ее применить на практике!!! Каждый судный день я вел ежедневник, куда записывал, как я торгую. Время от времени казалось, что цель моего трейдинга близка, но она приближалась на время, а потом опять удалялась еще далее. Я не мог осознать, что я делаю некорректно. Счет снизился на 30%, а улучшений в торговле не было и близко. Помню, что от отчаяния я стал экспериментировать, я даже начал пробовать скальпировать акциями.
Никому из начинающих трейдеров, не советую это делать. Я уже не напоминаю, когда ранее со мной был таковой ступор – после 3-х лет торговли и трейдинга. Я даже не мог представить, что когда-либо попаду в такую традиционную ловушку для трейдера. Это была последняя капля в моей торговле в NYSE – не знаешь, как вести торговлю, обучайся трейдингу, но только не занимайся тупостью. Я закрыл счет в NYSE и возвратился на ФОРТС. Я рассчитывал на резвую победу – научиться вести торговлю за считанные месяцы. За месяцы можно заработать, но нереально научиться вести торговлю. На хоть какой стиль трейдинга уходят годы, чтоб его освоить полностью. А трейдинг – это не спринт. Это длинный, долголетний марафон, который инспектирует трейдера на терпение и напористость.
Грааль в трейдинге
Что отдала мне торговля в NYSE? Уже после я сообразил Важнейшую ВЕЩЬ, которая имеет очень огромное значение в трейдинге. Я анализировал, что мне мешало заработать по методике трейдинга, А. Герчик, которая размеренно стала, приносит ему доход?! И на меня отыскало озарение! Оказывается я повсевременно находил грааль в трейдинге, а он, всегда лежал у меня под ногами!! Сейчас я знал, в чем секрет фурора трейдера. Сумеет ли человек осознать, если разъяснить ему это словами? Нет, это необходимо пережить – пропустить через себя, весь путь становления в трейдинге. Ведь я ранее ЗНАЛ это, но не осознавал, пока сам не пережил. Каким бы не был способ торговли, он должен подходить персонально конкретно Вам!
Всю свою практику в трейдинге я находил грааль – я находил методику торговли, которая будет приносить мне размеренный доход. Фурор в трейдинге я впрямую связывал со познанием правил торговли – когда продавать либо брать. И я находил эту методику в трейдинге. Но при всем этом уже верно осознавал, что на чужой методике трейдинга, я не смогу делать средства. Нереально взять методику другого трейдера и доходно вести торговлю по ней. Мы все по собственному уникальны. И для фуррора на бирже не нужно копировать других трейдеров. Мы все неподражаемы. Также неподражаемы и торговые методики трейдеров. Чтоб стать удачным трейдером, нужно самому создать свою методику трейдинга, осмыслить ее, все ее недочеты и плюсы и научиться ею воспользоваться. Вот что соединяет воединыжды всех удачных трейдеров – каждый удачный трейдер отыскал свою методику и ведет торговлю только по ней. Нам не необходимы чужие приемы торговли – они никчемны.
Возвращение на ФОРТС
Когда я возвратился назад на ФОРТС к собственному единственному фьючерсу на Индекс РТС и к системной механической торговле, я ощутил потрясающее облегчение. Снова захотелось приступить к трейдингу. Сейчас я точно осознавал, чего мне не хватало для удачного трейдинга. Я отыскал свою старенькую торговую систему, и не тестируя ее, приступил к торговле. Так расслабленно и беспечно я себя еще никогда не ощущал в трейдинге. Я, в конце концов, отыскал тот «грааль» трейдинга. Оставалось только обязательно следовать сигналам этой системы. Психологически я, в конце концов, был готов к трейдингу полностью. Начал год я с 350 тыш. рублей. Достаточно стремительно сумму удвоил и в июне добавил на счет еще 700 тыш. рублей. Счет рос – и очень стремительно. Трендовый возрастающий рынок Форекс, этому содействовал. Из месяца за месяц количество торгуемых договоров росло. Но я не вел торговлю на всю сумму никогда, чтоб ограничивать опасности. Планируемый риск в сделке не превосходил 5 процентов от счета. Объемы торговли росли. Однажды, дневная прибыль перевалила за миллион рублей. Были и впечатляющие убытки – около 900 тыс. рублей в один плохой трейдерский денек, как раз после рекордного по доходам денька. При всем этом психологически я был спокоен – ни алчности от выигрыша, ни ужаса утраты.
Все, что я ощущал, – это ублажение от роста счета. Когда ты в первый раз в жизни получаешь суровые средства, ты вдруг начинаешь обдумывать, что многие вещи, которые ты всю жизнь считал труднодоступными, вдруг стали полностью доступны, благодаря «профессии» трейдера. Как Вы думаете, что чувствует трейдер с большенными средствами на руках? Эти чувства не передать! Силу, бескрайние способности. Средства присваивают уверенность в следующем дне. Для тебя уже не нужно работать ради средств, так как ты можешь делать их из воздуха, кликая мышкой. Меня вдруг посетила идея, что 95% людей, заняты в жизни только неизменным заработком!? А если у тебя отпадает необходимость работать – что все-таки тогда остается? Думаете, моя жизнь стала от этого лучше? Стал ли я счастливее? Нет. И здесь я сообразил, что не средства делают человека (трейдера) счастливее, а что-то другое... Я планировал, дойти до 10 миллионов и поделить капитал. Но этим планам не судьба было осуществиться. Я дошел до более, чем 8,5 миллионов – пик был, достигнут в октябре 2009 года. Я задумывался, что у меня получится зарабатывать больше, если малость изменю систему трейдинга, буду совершать больше сделок...
Это было большой ошибкой. Отличные тренды 2009 года сменились на нет и число выгодных сделок приметно снизилось. Мой трейдерский счет начал уменьшаться. Задачка трейдера не в том, чтоб зарабатывать на любом рынке, а в том, чтоб на все 100% использовать тот шанс, когда рынок сам для тебя «дарит» средства, — и не упустить, когда рынок пробует забрать их назад. К концу года на моем трейдерском счете осталось уже около 5 миллионов. С первого квартала 2010 года ситуация на рынке усугубилась, счет продолжал уменьшаться. Я не мог осознать, почему моя система трейдинга, которая еще совершенно не так давно, давала мне неплохой доход, закончила работать. Я был уверен, что это временно, ведь просадки бывают даже у опытнейших трейдеров. Все что мне было необходимо, это по-прежнему брать все сделки и ожидать белоснежной полосы. Но белоснежная полоса все не наступала. Ранее я бы уже плюнул на такую торговлю, утратив веру в нее и себя, – но только не в сей раз. Одно дело, когда ты теряешь средства на чувствах, делаешь неверные деяния, боишься войти в выгодную сделку.
И совершенно другое, когда ты теряешь средства в уравновешенном, умеренном состоянии, торгуя точно по сигналам системы. Уверяю Вас, можно терять миллионы расслабленно – если при всем этом ты УВЕРЕН, что это временное явление и ты можешь все возвратить вспять, когда рынок улучшится. Логика мне больше давала подсказку: смотри, рынок поменялся, счет имеет очевидный тренд вниз и признаков улучшения ситуации не видно; так ты можешь утратить весь трейдерский счет, и для тебя даже нечем будет вести торговлю. К маю 2010, после 5 по порядку убыточных месяцев, я решаю приостановить торговлю по этой трейдерской системе. И хотя, в общем, я остался в плюсе, свои ранее заработанные средства, я растерял практически все. Уже позднее я себе пришел к выводу, что ни при каких критериях не стоит отдавать рынку более 50% собственного счета. Так я себе получил очередной большой урок – средства можно утратить, даже если трейдер ведет торговлю без чувств, как бот, и даже по той системе трейдера, которая ранее тебя обогащала. Каким бы неплохим трейдером ты ни был – ты имеешь все шансы утратить средства на недостаточно устойчивой системе.
Сущность биржевых спекуляций
Хоть какой начинающий трейдер, в какой-то момент станет задаваться вопросом – что все-таки необходимо делать на бирже, чтоб не терять, а зарабатывать? Многие сначала считают, что для того чтоб быть удачным трейдером, необходимо уметь верно рассматривать рынок, информацию и уметь предвещать направление движения рынка. Это заблуждение. Этим пусть занимаются аналитики, трейдерам это ни к чему. Скажу вам по секрету, рынок непредсказуем огромную часть времени. Тыщи и тыщи людей, работающих в вкладывательных компаниях и информационных агентствах, раз в день занимаются никчемным занятием – аналитикой и прогнозами. Не имеет значения, каким образом вы пытаетесь предвещать рынок – при помощи экономической инфы либо при помощи расчерчивания графиков (теханализа) – и то, и другое никчемные занятия, если идет речь о предсказывании грядущего.
Сущность трейдинга в последующем. Берем все сделки трейдера за период и считаем: количество выгодных сделок, количество убыточных сделок, средняя выгодная сделка, средняя убыточная сделка трейдера. Золотое правило в мире трейдинга: – сокращай собственные убытки и позволь прибыли течь. Вот и весь секрет трейдинга. Дальше, все, что нам необходимо, к золотому правилу трейдинга подобрать торговую методику. Методик для трейдера сильно много, многие из их описаны в книжках. Не так принципиально, по какой конкретно методике ведет торговлю трейдер, – по волнам Эллиота, или же числам Фибоначчи, возможно даже основываясь на астрологии, не в том суть. Главное, чтоб ваш торговая система — подходила конкретно ВАМ.
В ресторане за один столом сидела две мамы и столько-же дочерей. Официант подал к столу три кофе, и при этом всем досталось по чашке. Как это возможно?
В советские времена у телефонисток на коммутаторе висел лозунг, из которого следовало, что они все ратуют за свободные сексуальные отношения. Что это был за лозунг?
Статью подготовил категорийный менеджер по работе с ключевыми клиентами Умберг Эмиль Дмитриевич. 
