Анализ рынка - самый первый этап в написании бизнес-плана. Важнейшим разделом в анализе является определение объемов рынка сбыта продукции, доле рынка конкурентов, определение мотивации покупателей к принятию решения о покупке.
Основной задачей данного раздела является дать ответ на вопросы - сколько и какого товара требует рынок, по какой цене и почему именно его готовы покупать потребители. В этом разделе также должен быть приведен анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и объемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее.
Вводная часть (общие данные). Дать краткое описание отрасли и целевого рынка продукции.
Общеэкономические тенденции в России и мире. Описать сложившуюся ситуацию (по продукту) на мировом и российском рынках. Привести характеристику данной отрасли, указать основные тенденции к развитию отрасли и продукта.
Характеристика спроса. Описать сложившийся спрос на рынке. Привести динамику развития спроса и потребности в продукте за последние 3-5 лет. Указать основных потребителей.
Характеристика предложения. Описать имеющиеся аналоги на рынке. Привести сравнительный анализ характеристик и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов.
Обзор ценовой конъюнктуры рынка. Дать информацию по ценам аналогов (конкурентов). Возможные тенденции к увеличению или уменьшению стоимости товара во времени.
Стратегия продвижения и продаж. Здесь основным является определение рыночной ниши, т.е. того, какой именно и для каких категорий потребителей предназначен товар, количественный и качественный анализ потребителей, где они расположены, какими именно методами и каналами сбыта предлагается реализовывать товар или услугу.
Привести информацию о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на маркетинг, ценовую и кредитную политику при работе с покупателями.
Выводы. Сформировать краткий вывод (1-2 страницы) о тенденциях развития отрасли и завоевания рыночной ниши компанией и ее продуктом.
Ничего не пишите и не используйте калькулятор, и помните - вы должны отвечать быстро. Возьмите 1000. Прибавьте 40. Прибавьте еще тысячу. Прибавьте 30. Еще 1000. Плюс 20. Плюс 1000. И плюс 10. Что получилось? Ответ 5000? Опять неверно.
Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. 
