Целевой маркетинг – это форма маркетинговой деятельности компании, во время которой продавец определяет четко границы сегментов рынка, выбирает какой-либо из них или несколько целевых сегментов и потом разрабатывает для каждого в отдельности целенаправленные приемы маркетинга, учитывая выбор товарных позиций, которые будут самыми эффективными для всех сегментов рынка.
Целевой маркетинг усматривает обязательное проведение трех мероприятий:
• во-первых – сегментирование рынка,
• во-вторых – выбор на рынке целевых сегментов,
• в-третьих – позиционирование на рынке товара.
После анализа характеристик и желаний потребителей, моделей поведения потребителей и факторов внешней среды предприятие можно рынки и подобрать целевой рынок, то есть рынки, на которые оно будет ориентироваться и для которых будет создавать соответствующую стратегию.
Потенциальный рынок — это совокупность людей с похожими потребностями по отношению к конкретному товару или услуге, довольными ресурсами и возможностью и готовностью покупать.
Целевой рынок — это точка приложения маркетинга, привлекательный участок рынка, на котором предприятие концентрирует собственную деятельность.
Стратегия маркетинга включает в себя два компонента: выбор целевого рынка организации; поддержание и создание маркетинга-микс, который удовлетворяет потребности рынка в конкретном продукте.
Независимо от общих видов рынков, на которых компания сосредотачивает собственные усилия, руководство маркетингового отдела предприятия обязано провести определение для предприятия целевых рынков. Чтобы провести идентификацию целевых рынков, нужно использовать глобальный подход к рынку и произвести его сегментацию.
Выделение целевых рынков являет собой одну из основных задач маркетинга и может производиться на основании дифференцированного и агрегированного подходов. В последней ситуации производится сегментирование рынка, позиционирование товара и выбор целевых сегментов.
Стадии процесса выбора целевого рынка:
- Стадия 1. Сегментация:
• составление профилей сегментов;
• определение критериев сегментирования рынка. Задачи этапа:
• оценить выделенные сегменты;
• рассмотреть профиль выделенных сегментов;
• проанализировать переменные сегментации рынка.
- Этап 2. Подбор целевых сегментов:
• выбор одного или нескольких сегментов, соответствующих целям;
• оценка степени привлекательности имеющихся сегментов. В данной методике каждый показатель ранжируется от 1 (наименьшее значение) до количества, которое соответствует числу рассматриваемых сегментов (наибольшее значение). Самым привлекательным является сегмент с самой большей оценкой. Задачи этапа:
• какие сегменты необходимо выбрать в качестве целевых, и каково должно быть их число;
• определение стратегий выбора целевого рынка.
- Этап 3. Позиционирование товара на рынке:
• решение о позиционировании товара в каждом целевом сегменте;
• создание комплекса маркетинга для всех целевых сегментов. Задачи этапа:
• создать соответствующий маркетинг-микс.
• определить положение продукции в сознании покупателя;
• осознавать восприятие покупателя.
Мы коротко рассмотрели целевой маркетинг: стадии процесса выбора и понятие. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.
Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. 
