После анализа желаний и характеристик потребителей, моделей поведения потребителей, а также факторов внешней среды предприятие должно выбрать целевой рынок или рынки, т. е. рынки, на которые оно будет ориентироваться и для которых будет разрабатывать соответствующую стратегию.
Потенциальный рынок — совокупность людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать.
Целевой рынок — точка приложения маркетинга, привлекательный участок рынка, на котором предприятие сосредоточивает свою деятельность.
Стратегия маркетинга состоит из двух компонентов: выбор целевого рынка организации; создание и поддержание маркетинга-микс, удовлетворяющего потребности рынка в конкретном продукте.
Вне зависимости от общих типов рынков, на которых фирма концентрирует свои усилия, руководство маркетингового отдела предприятия должно произвести определение целевых рынков для предприятия. Для того чтобы произвести идентификацию целевых рынков, необходимо применить глобальный подход к рынку и провести его сегментацию.
Выделение целевых рынков представляет собой одну из ключевых задач маркетинга и может проводиться на основе агрегированного и дифференцированного подходов. В последнем случае осуществляется сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара.
Этапы процесса выбора целевого рынка:
- Этап 1. Сегментация:
• определение критериев сегментирования рынка;
• составление профилей сегментов. Задачи этапа:
• проанализировать переменные сегментации рынка;
• рассмотреть профиль выделенных сегментов;
• оценить выделенные сегменты.
- Этап 2. Выбор целевых сегментов:
• оценка степени привлекательности полученных сегментов;
• выбор одного или нескольких соответствующих целям сегментов. Каждый показатель в данной методике ранжируется от 1 (минимальное значение) до числа, соответствующего количеству рассматриваемых сегментов (максимальное значение). Наиболее привлекательным является сегмент с наибольшей оценкой. Задачи этапа:
• определение стратегий выбора целевого рынка;
• какие сегменты должны быть выбраны в качестве целевых, и каково должно быть их количество.
- Этап 3. Позиционирование товара на рынке:
• решение о позиционировании товара в каждом из целевых сегментов;
• разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента. Задачи этапа:
• понимать восприятие покупателя;
• определить положение продукции в сознании покупателя;
Статью подготовил ведущий маркетолог-аналитик Воронов Валерий Иванович. 
