Управление финансами Получите консультацию:
8 (800) 600-76-83

Бесплатный звонок по России

документы

1. Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
2. Как использовать материнский капитал на инвестиции
3. Налоговый вычет по НДФЛ онлайн с 2021 года
4. Упрощенный порядок получения пособия на детей от 3 до 7 лет в 2021 году
5. Выплата пособий по уходу за ребенком до 1,5 лет по новому в 2021 году
6. Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
7. Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
8. Защита социальных выплат от взысканий в 2021 году
9. Банкротство пенсионной системы неизбежно
10. Выплата пенсионных накоплений тем, кто родился до 1966 года и после
11. Семейный бюджет россиян в 2021 году

О проекте О проекте    Контакты Контакты    Загадки Загадки    Психологические тесты Интересные тесты
папка Главная » Экономисту » Анализ потребительского рынка

Анализ потребительского рынка

Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. Связаться с автором

Потребительский рынок

Вернуться назад на Потребительский рынок
Не забываем поделиться:


Для современного рынка характерно обилие схожих товаров от разных производителей. Но почему-то получается так, что спрос на, казалось бы, если не идентичные, то уж очень близкие по своим объективным качествам продукты оказывается очень неравномерным.

Какие факторы влияют на узнаваемость товара, на лояльность и даже приверженность к нему покупателей? Основные свойства, ради которых товар производится и приобретается? Цена? Упаковка? Реклама? Пожалуй, наиболее точным будет ответ: «Все вместе». И стоимость, и внешняя привлекательность, и эксплуатационные характеристики, без сомнения, сказываются на выборе покупателя. Но все же для маркетологов уже давно стал очевидным тот факт, что, прежде всего, покупка осуществляется не на основании рациональных рассуждений, но под влиянием личных глубинных побуждений, личных мотивов.

Что такое анализ потребительского рынка?

Популярное нынче слово «мотив», которое в различных словоформах используется практически во всех областях человеческой деятельности, заимствовано из английского языка и в буквальном переводе имеет смысл «стимул, побуждение, движущая сила». Относительно маркетинга, маркетинговых исследований потребительского рынка, мотивационный анализ потребительского рынка подразумевает изучение причин, побуждающих покупателя отдать предпочтение одному товару перед другим. Выделив для себя эти причины, можно выстроить стратегию для успешной рекламной кампании.

Как показывает практика, социальные опросники для выявления потребительских предпочтений обладают невысоким процентом достоверности. Отвечая на сформулированные вопросы, большинство людей подсознательно говорит то, что, по их мнению, ожидает услышать интервьюер. При этом истинные побудительные силы остаются закрытыми от маркетологов.

В результате неоднократно проводимых экспериментальных тестов и опросов, многократного дополнения и совершенствования анкет было установлено, что в основе всех решений, принимаемых о целесообразности покупки того или иного продукта (не столь важно товар это или услуга) лежит 8 мотивов:

1. Стремление к безопасности;
2. Ощущение собственной значимости;
3. Концентрация на собственном Эго;
4. Желание проявлять творчество;
5. Потребность отдавать и получать любовь;
6. Жажда власти;
7. Сохранность семейных традиций;
8. Надежда на бессмертие.

Концепция анализа потребительского рынка
Самое читаемое за неделю

документ Введение ковидных паспортов в 2021 году
документ Должен знать каждый: Сильное повышение штрафов с 2021 года за нарушение ПДД
документ Введение продуктовых карточек для малоимущих в 2021 году
документ Доллар по 100 рублей в 2021 году
документ Новая льготная ипотека на частные дома в 2021 году
документ Продление льготной ипотеки до 1 июля 2021 года
документ 35 банков обанкротятся в 2021 году


Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!

Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!

Рекламный посыл должен воздействовать на личность именно в указанном (ых) направлении (ях). При разработке концепции рекламной кампании для конкретного продукта выделяются его свойства, которые можно удачно представить в рамках мотивационного анализа потребительского рынка. Такой подход позволяет создать товару благоприятный имидж, оказывающий решающее влияние на выбор покупателя.

Реклама должна ненавязчиво создать картину, которая вписывается в представление потребителя о благополучии, при этом никоим образом не касаться сторон, болезненных и неприятных для него.

Тропические острова, аристократический стиль жизни, успешная карьера – для разных групп товаров свои образы. Если мы говорим об автомобиле, в рекламе стоит сделать акцент на представительской компоненте, на мощности, стремительности, респектабельности авто. Товары для домохозяек должны помочь покупательницам почувствовать свою значимость для остальных членов семьи, ощутить собственную красоту и насыщенность жизни.

Реклама, сумевшая закрепить в сознании покупателя имидж продукта, сумеет этот продукт продать, если продаст имидж, не логическую составляющую, если вызовет у покупателя стойкую положительную ассоциацию с товаром.

У вас есть товар, который по всем параметрам должен быть востребован, но потребительский спрос на этот товар отсутствует? Ваша задача найти качества товара, благодаря которым потребитель сможет удовлетворить свои истинные стремления. После того, как такие качества будут найдены, их надо оформить в яркий образ и элегантно преподнести покупателю.

тема

документ Потребительская корзина
документ Потребительский рынок, его особенности и функционирование
документ Закон спроса и предложения
документ Совокупный спрос
документ Совокупный спрос или совокупное предложение
документ Ценовой спрос

Получите консультацию: 8 (800) 600-76-83
Звонок по России бесплатный!

Не забываем поделиться:


Загадки

Что получится если девушке отрезать ноги и перевернуть?

посмотреть ответ


назад Назад | форум | вверх Вверх

Загадки

Около 40 млн. человек занимаются ЭТИМ по ночам. Что ЭТО такое?

посмотреть ответ
важное

Бесплатная консультация
по телефону ГОРЯЧЕЙ ЛИНИИ:
8 (800) 600-76-83

ежедневно с 6.00 до 21.00
Звонок по России бесплатный!



Как открыть расчетный счет для ООО или ИП
Налог на роскошь 2021
Последствия повышения ключевой ставки ЦБ для бизнеса и населения
Закон о реформе аудиторской деятельности
Антимонопольный комплаенс для российского бизнеса в 2021 г.
Упрощение доступа к системе налогового мониторинга
Как ускорить реакцию на изменение предпочтений потребителей и повысить гибкость производства в 2021 г.
Новый налоговый режим для малого бизнеса
Как вакцинировать работников и подготовиться к проверке на соблюдение антиковидных требований
Налоговая реформа для малого и среднего бизнеса
Обязательная индексация заработной платы
Как с ИП на УСН перейти на самозанятость в 2021 г.
Новая помощь малому бизнесу
Что будет, если МРОТ повысят до 20 тысяч рублей?
Когда и как правильно масштабировать бизнес в пандемию
Проверки трудовой инспекции в 2021 г
Новые изменения в кредитовании малого бизнеса
Что изменится в охране труда с 1 марта 2022 года
Как эффективно мотивировать сотрудников в малом бизнесе в 2021-2022 гг.
Стратегия развития компании в 2021 г.



©2009-2021 Центр управления финансами.