Насыщенность рынка предложением торговых услуг позволяет оценить, насколько возможности существующих розничных предприятий продуктивно задействованы и удовлетворяют нужды населения. Насыщенность рынка наступает тогда, когда на нем создается равновесие между спросом и предложением на определенный вид торговых услуг и когда доходность от инвестируемого капитала в розничную торговлю находится на приемлемом для предпринимателей уровне. Иными словами, насыщенность рынка - это отношение между использованными возможностями торговых предприятий на рынке и потребностью населения в их товарах и услугах. Рынок не насыщен, когда в регионе чересчур мало торговых предприятий, способных удовлетворить существующий спрос. И, напротив - рынок перенасыщен, когда в регионе избыточное количество торговых предприятий и предложение превышает спрос. Чтобы оценить возможный объём продаж в конкретном регионе или области, крайне важно провести более глубокий анализ структуры спроса и предложения данного региона. Ниже представлены основные факторы спроса и предложения, информацию о которых крайне важно собрать и проанализировать при выборе новых рынков сбыта.
Таким образом, теория насыщения рынка предполагает оценку факторов спроса и предложения, характерных для конкретного региона. К лучшим регионам относятся те, в которых на аналогичные предприятия розничной торговли приходятся наибольшие объёмы спроса. Перед тем как принять решение о месторасположении торгового предприятия, крайне важно определить, какой тип место расположения наилучшим образом подходит для товаров и услуг, которые компания предлагает на рынке. Существует три базовых типа месторасположения для магазина: центральные деловые районы, торговые центры, отдельно стоящие торговые предприятия. Каждый из этих типов имеет отличительные характеристики исходя из конкурентной структуры, возможностей парковки и других факторов, а также обладает рядом преимуществ и недостатков. Центральный деловой район (ЦДР) представляет собой толком не спланированную торговую территорию (часто в историческом центре города), где традиционно сконцентрировано множество торговых предприятий и пересекаются важнейшие пути общественного транспорта. Среди преимуществ ЦДР следует отметить: доступность расположения, широкий выбор и разнообразие предлагаемых товаров и услуг. Недостатки ЦДР в основном заключаются в неудобствах доступа для владельцев автомобилей (планировка района, автомобильные пробки, сложности парковки), дороговизне арендной платы, высоких налоговых и тарифных ставках, повышенном уровне преступности. Торговый центр (ТЦ) - это спланированная торговая зона, находящаяся под единым контролем или владением. Как правило, имеет специальную территорию для парковки. Общая арендная площадь распределена таким образом, чтобы магазины дополняли друг друга по ассортименту предлагаемых товаров и услуг. Обычно торговый центр имеет один или несколько крупных магазинов, которые будут привлекать основную часть покупателей (якорные арендаторы) и большое количество малых и средних предприятий розничной торговли. Часто руководители торгового центра для обеспечения сбалансированности и разнообразия товаров и услуг определяют общую площадь, которая должна быть занята различными видами магазинов. Объединение большого числа магазинов под одной крышей вызывает эффект синергизма: торговый центр привлекает больше покупателей, чем те же магазины по отдельности. По этой причине часто объём продаж розничного предприятия, находящегося в торговом центре, с приходом туда магазина-конкурента возрастает. Ситуация, которая на первый взгляд является парадоксальной.
Расположение магазина в торговом центре имеет ряд преимуществ по сравнению с расположением в ЦДР, основные – это:
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
– большое число потребителей, привлеченных широким разнообразием товаров и услуг;
– удобство расположения и близость к потребителю;
– совместное планирование и пропорциональное распределение общих расходов;
– близость к автомагистралям и наличие места для парковки;
– более низкий уровень преступности.
К недостаткам следует отнести:
– негибкий рабочий график: розничные магазины должны работать только в рабочие часы торгового центра;
– высокий уровень арендной платы. Как следствие потенциальные арендаторы, которым требуются большие площади, подыскивают себе другие варианты;
– контроль со стороны менеджеров торговых центров;
– ограничения ассортимента со стороны владельцев торгового центра;
– возможность чересчур жесткой конкуренции;
– значительное превосходство одного или нескольких крупных магазинов, которые будут привлекать основную часть покупателей, над малыми и средними магазинами.
Имидж и особенности торгового центра привлекают разные группы потребителей, что создает несомненные конкурентные преимущества для магазинов, расположенных в нем. По этой причине очень важно учитывать месторасположение торгового центра, имидж, внутреннее оформление, планировку и контингент базовых посетителей.
Можно выделить несколько видов торговых центров:
– региональные торговые центры;
– специализированный центр моды;
– центры фирменной торговли и центры распродаж;
– исторические торговые центры;
– тематические центры.
Несмотря на популярность торговых центров, розничным торговцам часто достаточно сложно разместить там свои магазины. Владельцы торговых центров, избегая риска, не хотят иметь дело с незнакомыми розничными торговыми фирмами и час то отдают предпочтение тем, кто уже давно присутствует на рынке и успел себя положительно зарекомендовать. Отдельно стоящими называют магазины, которые не примыкают ни к каким другим розничным предприятиям, к примеру магазины, которым требуются большие площади (оптовые клубы и супермаркеты) или дислоцированные в спальных районах.
Преимущества такого месторасположения:
– отсутствие прямой конкуренции;
– низкая арендная плата;
– гибкость графика работы, отсутствие ограничений на оформление, время работы и ассортимент, которые присущи торговому центру;
– наличие мест для парковки.
Среди недостатков следует отметить:
– сложность в привлечении новых покупателей;
– отсутствие эффекта синергизма с другими торговыми точками;
– возложение всех накладных расходов на одни плечи;
– крайне важность во многих случаях строить новое помещение.
Преодолеть трудности, связанные с привлечением новых клиентов и их удержанием, порой под силу только хорошо известным, крупным предприятиям торговли, продукция которых пользуется спросом. Более мелким торговым предприятиям сложнее сформировать группу лояльных (постоянных) покупателей, так как потребители час то не хотят ехать в магазин, где представленный ассортимент не столь широк, как в торговом центре. По этой причине важное условие привлекательности отдельно стоящего магазина – способность вызвать интерес у покупателей. Для этого бывают задействованы ассортимент, цены, мероприятия по продвижению, дополнительные услуги.
Проанализировав структуру спроса и предложения различных регионов, определив наиболее привлекательные из них, выбрав тип месторасположения магазина и формат торговли для выхода на данный рынок, крайне важно, основываясь на полученных результатах, определить наиболее привлекательные торговые зоны в регионе.
Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. 
