Выход на международный рынок может быть обусловлен следующими причинами:
1) Негативные процессы внутреннего рынка (перенасыщение определенной товарной группы, конкурентная борьба, налоговая политика госорганов);
2) Расширение предприятия и сфер его деятельности;
3) Необходимость формирования и укрепления имиджа компании;
4) Обретение независимости от негативных тенденций, существующих на внутреннем рынке, а также от таких факторов, как сезонность, ограниченность потребительского рынка и отсутствие возможностей для маневра;
5) Возможность доступа к инновационным технологиям;
6) Привлекательность госпрограмм, направленных на развитие международной торговли (как в стране регистрации, так и за рубежом);
7) Необходимость применять ресурсы предприятия, используемых на внутреннем рынке для достижения более масштабных и перспективных целей;
8) Необходимость в восстановлении утраченных экономических связей.
Выход на международный рынок может преследовать следующие цели:
- Занятие стратегической позиции на рынках государств с высоким потребительским потенциалом;
- Снижение расходов на производство;
- Выпуск стандартизованной продукции;
- Продвижение на рынок товаров (услуг), которые защищены жесткими протекционистскими нормативами;
- Получение ценного опыта, который позволит эффективно заходить на экономические рынки других государств;
- Повышение экономичности процесса путем увеличения объемов и масштабирования бизнеса на разных рынках.
Для успешного выхода на международный рынок, компания должна соблюсти следующие условия:
- Достаточные объемы финансовых средств (собственных и привлеченных);
- Продуманная концепция товара/услуги, которые служат основой хозяйственно-экономической деятельности;
- Возможность обеспечить качественные характеристики товара/услуги в соответствии с рыночными требованиями;
- Ценообразовательная политика, которая соответствует запросам потребителей;
- Организация предпродажной подготовки и послегарантийного обслуживания;
- Наличие ресурсов, позволяющих формировать продуктивные взаимоотношения с государственными организациями, медиаресурсами, и возможностей по формированию необходимого общественного мнения.
Какие различают формы проникновения на международный рынок:
1. Экспорт – основная форма, которая присуща представителям отечественного бизнеса. Под экспортом понимают вывоз за пределы таможенной зоны РФ продукции, услуг, объектов интеллектуальной собственности, не предполагающий возвращения обратно в Россию.
Существует два варианта экспорта:
- Прямой экспорт. Операции прямого экспорта предполагают осуществление продаж товаров/услуг напрямую (без посредников). Такой вариант влечет высокие риски и расходы, в сравнении с экспортом, который предполагает участие посредников. В тоже время он имеет свои преимущества, которые выражаются в наличии прямого контакта с покупателями, что будет способствовать большей адаптации продукта к потребностям потребителей и лучшему удовлетворению их запросов. Осуществляется прямой экспорт собственным подразделением компании, зарубежным представительством, дочерней организацией, торговыми агентами или дистрибьюторами.
- Косвенный экспорт – заключается в осуществлении транспортировки и продажи продукции с помощью посредников. Положительным моментом такого варианта является невысокие затраты и риски, связанные с организацией продаж и продвижением продукции, так как в этих процессах будут задействованы ресурсы посреднической фирмы. К отрицательным моментам косвенного экспорта относят отсутствие прямого контроля работы с потребителями.
2. Форма совместных предприятий, отличается от экспорта, тем, что ее основой являются партнерские отношения, включающие регистрацию различных коммерческих организаций за рубежом. Совместные компании за границей позволяют сократить на международном рынке, а также снизить риски различного характера.
3. Международные товарные аукционы. Данная форма проникновения на международные рынки предлагает участие в деятельности специализированных рынков, которые осуществляют продажу продукции покупателю, предложившему более выгодную стоимость. Различают аукционы открытого и закрытого типа. В первом случае торги ведутся самими покупателями, а для закрытых аукционов характерной чертой является участие брокерских компаний, которые осуществляют сделку от имени продавца на условиях комиссии.
4. Международный торг – является формой проведения торговых операций с заключением контрактов либо размещением заказов на условиях, оговоренных покупателем. Покупатель в данном случае оформляет договор купли/продажи с контрагентом, сделавшим наиболее выгодные предложения. Международные торги могут быть открытыми и закрытыми. При открытых торгах допускается участие в них компаний и коммерческих организаций без ограничений.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
В случае негласных (закрытых) торгов, их участниками могут быть только приглашенные субъекты.
5. Международная торговля лицензиями считается одной из наиболее эффективных форм выхода на зарубежные рынки. Понятие лицензии в данном контексте подразумевает разрешение обладателя прав собственности на товарные знаки, инновации, услуги (лицензиара), которое дает возможность лицензиату пользоваться такими объектами или правами за определенную комиссию на основании контракта.
Такое разрешение предполагать несколько вариантов:
• управление по соглашению;
• производство на основании договора;
• использование технологий франчайзинга.
При такой форме продвижения продукта на иностранные рынки компания несет минимальные расходы и риски, но при этом значительно затруднен процесс контроля деятельности, а также существует вероятность появления на рынке конкурирующих предприятий после завершения контракта.
6. Международная аренда (лизинг) – представляет собой процесс предоставления товаров, которые покидают таможенную зону арендодателя, в наем. В лизинг может предоставляться производственное оборудование, транспорт, техника, различные устройства. Такая форма международных экономических отношений получает все более широкое распространение.
Парень задает вопрос девушке (ей 19 лет),с которой на днях познакомился, и секса с ней у него еще не было: Скажи, а у тебя до меня был с кем-нибудь секс? Девушка ему ответила: Да, был. Первый раз – в семнадцать. Второй в восемнадцать. А третий -… После того, как девушка рассказала ему про третий раз, парень разозлился, назвал ее проституткой и ушел вне себя от гнева. Вопрос: Что ему сказала девушка насчет третьего раза? Когда он был?
Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. 
