Начать следует с того, что товарный рынок с одной стороны является сферой товарного обмена, а с другой хозяйственной деятельностью, системой организационно-экономических действий, которые направлены на продвижение товара потребителю от производителя.
Таким образом, товарный рынок представляет собой сферу товарного обмена, отличающуюся наличием отношений в виде купли-продажи товара и места проведения конкретной хозяйственной деятельности, связанной с реализацией товара.
В основном товарный рынок представлен тремя составными элементами, это товарное предложение, спрос населения и цена товара.
Товарное предложение определяется массой товаров, которые направлены на реализацию. Его основным источником являются производство товаров в целом по стране, импортные закупки и товарные запасы.
Спрос характеризуется платежеспособной потребностью населения страны. Данный элемент товарного рынка определяется запросами потребителей и величиной, которую они способны оплатить.
Денежное выражение стоимости товара называется ценой товара. Стоимость от цены отличается некоторыми факторами. Во-первых, стоимостным выражением денег, на которое влияет стоимость золота, через которое выражается стоимость иных товаров, а также количество денег, находящихся в обращении и не соответствующих количеству замещаемого ими золота. Помимо этого различия появляются в потребительной стоимости и качестве товара. Потребительские свойства определяют соотношение цен между отдельными товарами, их видами и разновидностями. Помимо этого условия реализации товара зависят от изменения спроса и предложения, что влияет на конъюнктурные колебания цен. В целом товарный рынок классифицирует факторы, влияющие на формирование цены, на факторы I и II порядка.
Деятельность любого товарного рынка определяется несколькими основными показателями. К ним относят:
• Емкость товарного рынка, которая представляет собой максимально возможный объем реализации товара в условиях данного уровня платежеспособности спроса, розничных цен и товарного предложения.
• Динамика развития товарных рынков страны по отдельным отраслям, которые объединены в единый товарный рынок страны.
• Степень диверсифицированности товарного рынка, под которой подразумевается степень охвата данным видом товара географической, этнической и платежеспособной особенности населения страны.
• Качество товара, которое реализуется на рынке. Это параметр определяется совокупностью свойств товара. В основном потребители предъявляют к товарам повышенные требования в плане безопасности потребления, упаковки, соблюдения экологических норм, маркировки и обеспечения послепродажного обслуживания.
• Конкурентоспособность товаров на рынке, т.е. способность конкретного товара соответствовать тем требованиям, которые сложились на рынке в конкретный период времени.
Классифицировать товарный рынок можно по нескольким характеристикам. Одной из них можно назвать географический признак, по которому выделяют товарные рынки отдельных регионов, которые, как правило, представлены подсистемой рынков отдельных стран или их группировок. Товарный аспект в этой классификации не выделяется, так как она представлена совокупными рынками, состоящими из отдельных товарных рынков.
На основании товарно-отраслевых признаков товарный рынок классифицируют на рынки сырья и полуфабрикатов, рынки готовых изделий и рынки услуг. Каждая из групп в свою очередь разбивается на другие подклассы вплоть до уровня рынка отдельного товара.
К примеру, товарный рынок промышленного сырья состоит их рынков стали, стальных труб, проката, платины, никеля, алмазов, драгоценных металлов, медикаментов и т.п. В рынке топлива, как правило, отдельно выделяется рынок нефти и нефтепродуктов, поскольку эти товары являются предметом торгов на нефтяных товарных биржах.
Нефтепродукты относятся к той категории товаров, которая называется экономистами «совместной», другими словами любой товар из этой категории получается только в результате производства других.
Каждый товарный рынок зависит от его участников, которые выполняют определенные функции. Рассмотрим это на примере международного рынка нефти.
В настоящее время к его участникам относят:
• Нефтяные компании, которые занимаются разведкой, добычей, переработкой и реализацией сырой нефти и продуктов ее переработки. Помимо этого, некоторые нефтяные компании торгуют правами на нефть и нефтепродукты посредством фьючерсов, опционов и обменов фьючерсов на реальный товар.
• Нефтеперерабатывающие заводы, которые выступают в роли покупателей сырой нефти и поставщиков (продавцов) продуктов нефтепереработки на товарный рынок.
• Независимые торговые компании, которые работают не только на реальном, но и на других видах рынка.
• Финансовые инвестиционные компании, торговые дома и банки, работающие на новых видах рынков.
• Частные и коллективные инвесторы, которые работают на новых видах рынков и стремятся заработать на удачном вложении средств во фьючерсные и опционные контракты на нефтепродукты и нефть.
Цены на рынке нефти в настоящее время определяются работой рыночных механизмов ценообразования. При этом индивидуальные интересы потребителей, независимых производителей и стран ОПЕК зависимы от рынка и не могут повлиять на функционирование рынка.
Нефтяная промышленность по-прежнему обладает интернациональным характером, а основная масса нефти реализуется путем долговременных соглашений. Цена в этом случае определяется механизмом наличных сделок «спот» и зависят отдельно от каждой поставки.
В процессе работы компании научились минимизировать финансовые риски, которые появляются из-за нестабильности цен, посредством применение срочных товарных сделок, которые заняли сейчас на рынке преобладающее большинство. Прибыль получается компаниями путем использования факторов, сложившихся в силу объективных обстоятельств (развитие спот-рынков, развитие фьючерсной и форвардной торговли, подъем в торговле нефтью и нефтепродуктами).
Стоит отметить, что нефтяные компании, занимающиеся рыночной торговлей, нельзя назвать однородными в плане проводимой ими политики. Наиболее успешные предприятия пользуются новыми рынками, а другие только начали продвижение на них. Есть и те, которые консервативно игнорируют новые рынки, отказываясь от участия на них. При этом все крупные компании ставят приоритет на разведку и добычу нефти.
Изучая товарный рынок, следует отдельное внимание уделить определению типа структуры рынка и классификации его отдельных элементов в плане условий и характера проводимых сделок.
Структура рынка представляет собой совокупность условий, которые определяют его особенности функционирования. Степень и характер монополизации товарного рынка играет немалую роль в формировании его структуры.
Задавайте вопросы нашему консультанту, он ждет вас внизу экрана и всегда онлайн специально для Вас. Не стесняемся, мы работаем совершенно бесплатно!!!
Также оказываем консультации по телефону: 8 (800) 600-76-83, звонок по России бесплатный!
• монополия, характеризуется одним продавцом и неограниченным числом покупателей;
• монопсония, при котором на одного покупателя приходится неограниченное число продавцов;
• олигопсония, определяется несколькими покупателями и неограниченным числом продавцов;
• полипопия и полипсония, характеризуются приближением к состоянию неограниченной конкуренции.
На основании фактической концентрации предложения товара, которое является важнейшим фактором монополизации, товарный рынок по структуре различают на следующие виды:
• монополистический товарный рынок, когда доминирует один поставщик;
• олигополистический товарный рынок, когда господствует группа крупнейших продавцов;
• атомистический товарный рынок, когда присутствует невысокая концентрация предложения товара, что приводит к обостренной конкурентной борьбе.
Данная классификация структуры товарных рынков несколько абстрактна, поскольку в любом случае на рынке присутствует немало функциональных форм, которые различаются степенью монополизации и конкурентной борьбы.
Условия функционирования рынка более точно можно дифференцировать на основании различий во взаимоотношениях между продавцами и покупателями. На основании этих отношений можно определить особенность монополизации и государственного регулирования конкретного элемента рынка, метода и формы реализации товаров. Таким образом, товарный рынок можно подразделить на открытый и закрытый сектор.
Закрытый сектор товарного рынка является той частью товарного рынка, где контрагенты взаимодействуют через отношения, которые не носят сугубо коммерческий характер.
Закрытый товарный рынок различают на следующие сегменты:
• внутрифирменные поставки, характеризуются товарооборотом между филиалами, головными и дочерними предприятиями крупной монополии;
• субпоставки мелких и средних независимых предприятий, которые выступают подрядчиками крупных монополий в рамках кооперирования и специализации;
• специальная торговля в виде поставок товаров по программам помощи и специальным межправительственным соглашениям;
• встречная торговля, которая охватывает взаимообусловленные экспортные операции.
Открытый сектор товарного рынка представляет собой совокупность сегментов, характеризующихся операциями коммерческого характера.
Открытый товарный рынок представлен следующими основными сегментами:
• краткосрочные сделки, которые заключаются на период до 1-1,5 лет;
• оптовая и розничная торговля;
• операции на свободном рынке, где отсутствуют ограничения свободной конкуренции.
Так называемый «свободный» товарный рынок в свою очередь подразделяется на рынок «спот», «черный рынок» и биржевую торговлю.
Стоит отметить, что долгосрочные коммерческие сделки занимают промежуточное положение между открытым и закрытым сектором товарного рынка. Они представляют собой форму товарообмены, которая характеризуется устойчивыми товарными связями (от 2 до 25 лет) и определяется формами преференциальных экономических соглашений, т.е. торговля ведется на основе долгосрочных коммерческих контрактов.
Деятельность товарного рынка
Рынок – важнейшая экономическая категория товарного хозяйства.
Современный экономический словарь указывает на два значения понятия «рынок»:
1) место купли-продажи товаров и услуг, заключения торговых сделок;
2) экономические отношения, связанные с обменом товаров и услуг, в результате которых формируются спрос, предложения, цена.
Современный рынок – понятие емкое и многообразное. Систематизировать подходы к его сущности можно на основе существующих оснований классификации рынков:
• по виду продаваемого товара;
• по масштабам охвата территорий;
• по уровню конкуренции;
• другие.
По виду продаваемого товара выделяют рынки сырья, материалов, средств производства, недвижимости, потребительских товаров и услуг, инноваций, информационного и интеллектуального продукта, капитала, валюты, ценных бумаг, труда, рабочей силы и т.д.
По масштабам охвата территорий различают мировые, зональные, региональные, страновые рынки, а применительно к каждой стране – внутренние и внешние рынки.
По уровню конкуренции рынки делят на высококонкурентные (свободные), монополистической конкуренции, олигополистические, монополистические (закрытые).
Различают также легальные (официальные) и нелегальные (теневые, черные) рынки.
Вместе с тем рынок не следует отождествлять с торговлей. Рынок и торговля – разнопорядковые и качественно разнородные понятия.
Торговля – обособившаяся отрасль экономики, специализирующаяся исключительно на реализации товаров исключительно потребителям. Она охватывает лишь часть сферы обмена. Иными словами, там, где существует торговля, существует и рынок. В то же время не всегда там, где существует рынок, существует торговля.
В сфере исследования коммерческого права находится непосредственно товарный рынок. Товарный рынок можно рассматривать в широком и узком смыслах.
В широком значении товарный рынок – система субъектов экономики и их отношений (производителей и потребителей, посредников и организаций, обеспечивающих их отношения), цель которых – обеспечение обращения товаров конечного потребления и производственного назначения.
В узком значении товарный рынок представляет собой рынок отдельных товаров или товарных групп, сходных по производственным или потребительским признакам и являющийся элементом внутреннего рынка товаров и услуг (ГОСТ № 51303-99 «Торговля. Термины и определения»).
Структура товарного рынка представляет собой совокупность звеньев, участвующих в продвижении товарной массы от изготовителей к производителям.
Такие звенья подразделяются на три основные группы:
1) изготовители – организации независимо от организационно-правовой формы, а также индивидуальные предприниматели, производящие товары для реализации;
2) торговые посредники – связующее звено между производителями и потребителями, продавцами и покупателями товаров, способствующее торговому процессу, развитию торговли;
3) организации-потребители и розничные торговые организации.
Коммерческая деятельность, как уже было отмечено, начинается со сбыта производителями своей продукции.
В организации сбыта ведущее место принадлежит маркетингу. Маркетинг представляет собой обширную по спектру деятельность в сфере рынка товаров, осуществляемую в целях стимулирования сбыта товаров, развития, ускорения обмена, получения прибыли.
В маркетинговой деятельности хозяйствующего субъекта можно выделить несколько направлений, в частности, товарную, ценовую, сбытовую, коммуникационную политику, каждое из которых имеет свои задачи, формы и методы реализации.
Товарная политика занимает центральное место в маркетинговой деятельности предприятия. Задачами товарной политики являются поиск методов и путей усиления конкурентоспособности продукции, создание новых товаров, своевременное предложение улучшенных вариантов выпускаемой продукции. Товарная политика включает целый комплекс мероприятий, направленных на решение таких проблем, как планирование продукции и ее ассортимента, продление жизненного цикла, инновации, адаптивности товара и т.д.
Сбытовая политика – один из важнейших инструментов маркетинга, представляет собой разработку и реализацию комплекса мероприятий по формированию оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, определение маршрутов товародвижения, организацию и эффективность транспортировки и т.д. Различают простую и сложную систему сбыта. Простая система основывается на прямых каналах реализации от производителя к потребителю. Сложная система сбыта включает промежуточные звенья различного уровня (собственные сбытовые филиалы и дочерние фирмы, независимые сбытовики, оптовые и розничные организации, участвующие в товародвижении, и др.). Сбыт продукции производственного назначения в отличие от потребительского организуется обычно через прямые связи.
Коммуникационная политика включает в себя рекламу, средства стимулирования сбыта, сервис, фирменный стиль, товарный знак, упаковку, взаимоотношения со средствами массовой информации и др. Она должна быть направлена на стимулирование спроса и формирование образа компании.
Ценовая политика – определение общего направления в ценообразовании с целью поддержания и обеспечения желаемого объема продаж, повышения рентабельности товара, укрепления положения фирмы на рынке.
Субъекты товарного рынка
Субъекты товарного рынка - продавцы и покупатели товара (продукции, работы, услуги), которые являются сторонами сделки, передающей право собственности на товар, то есть право на владение, пользование и распоряжение товаром.
Продавцами товаров могут быть хозяйствующим субъектом, реализующие продукцию собственной деятельности, а также торговые и посреднические организации, оказывающие услуги по продвижению товара от производителей к конечным потребителям. Покупателями товара могут быть потребители конечной продукции, оптовые, мелкооптовые и розничные торговые посредники, хозяйствующие субъекты, приобретающие товары для производственного потребления. Специальные субъекты товарного рынка не совершают сделок, а создают возможности другим лицам совершать сделки.
Их можно объединить в две группы:
1) специальные субъекты товарного рынка, которые непосредственно не участвуют в совершении сделок, а создают возможности и условия для операций другим лицам:
а) Товарная биржа — это оптовый рынок, на котором заключаются сделки купли-продажи на определенные группы товаров. Спектр товаров, которые продаются на товарной бирже, достаточно широк. Товарные биржи можно разделить на две категории. Универсальные - это, как правило, самые крупные по объему сделок мировые площадки. К таким можно отнести Нью-Йоркскую фондовую биржу или фондовую биржу в Токио. Специализированные - это те биржи, на которых осуществляются сделки по группам товаров. К примеру, на Лондонской бирже металлов торгуется группа цветных и драгоценных металлов.
б) Валютная биржа — это место, где осуществляется купля-продажа национальных валют по определенному курсу, который складывается на рынке исходя из спроса и предложения на определенный момент времени. Курсы валют, торгуемых на валютной бирже, зависят от покупательской способности той или иной валюты, которая в свою очередь зависит от ситуации в экономике страны эмитента. Валютная биржа является одной из самых привлекательных для спекулянтов. Основная задача валютной биржи состоит в том, чтобы определять валютный курс, однако в последнее время значимость национальных валютных бирж упала из-за все большей популярности более глобального валютного рынка Форекс.
в) Фондовая биржа или фондовый рынок — это совокупность правил и механизмов, которые позволяют вести операции по купле-продаже ценных бумаг (акций). Данный вид деятельности активно развивается и предлагает хорошую возможность вложения денег.
г) Фьючерсная биржа — это биржа, на которой ведется торговля контрактами на поставку товаров или ценных бумаг, заключенными на будущее. Другими словами, это биржа, где торги ведутся по ценам, ожидаемым в будущем периоде.
д) Выставки-ярмарки. Ярмарка рассматривается как кратковременное мероприятие, периодически проводимое в целях привлечения фирм одной или нескольких отраслей, представляющих образцы своих товаров для их демонстрации, ознакомления и для заключения торговых сделок. Выставка рассматривается как кратковременное мероприятие для демонстрации фирмами новых товаров, идей, услуг одной или нескольких отраслей, информация о потенциальных потребителей о фирме и ее продукции; для содействия продажам.
е) Торгово-промышленные палаты - это организации, представляющие собой деловые объединения и включающие предприятия и отдельных граждан, занимающихся торговлей, производством и услугами. Их общая цель - защита и содействие бизнесу. Основные задачи: оказание услуг, в которых нуждаются деловые круги; представление экономических интересов регионов в правительстве; содействие развитию внешней торговли, представление экономических интересов деловых кругов своих стран.
2) предпринимательские организации или индивидуальные предприниматели, которые непосредственно занимаются заключением сделок.
Товарно-денежный рынок
Товарный рынок - это рынки потребительских товаров и услуг, а также и рынок инвестиционных товаров. На потребительский спрос в основном оказывает влияние доход, а на инвестиционный - процентная ставка.
Денежный рынок - это рынок, на котором происходит краткосрочное кредитование и заимствование денег, объединяя т.о. финансовые институты (коммерческие банки, инвестиционные компании, пенсионные фонды), фирмы и государство.
Товарные рынки и рынок денег находятся в процессе постоянного взаимодействия. Изменения на одном рынке со временем отражаются на функционировании другого, за исключением случая ликвидной ловушки.
В модели IS - LM (инвестиции - сбережения - предпочтение ликвидности - деньги) товарный и денежный рынок представлены как сектора единой системы. Данная модель впервые была предложена в 1937 г. Дж. Хиксом, но широкое распространение получила после выхода книги А. Хансена "Монетарная теория и фискальная политика" в 1949 г., после чего ее стали называть моделью Хикса-Хансена.
Кривая IS отражает соотношение процентной ставки и уровня национального дохода, при котором обеспечивается равновесие на товарных рынках. Условием такого равновесия является равенство объемов совокупного спроса и предложения.
Кривая IS отражает множество равновесных ситуаций на товарном рынке. Она имеет отрицательный наклон, поскольку снижение процентной ставки увеличивает объем инвестиций, следовательно, и совокупный спрос, увеличивая т.о. равновесное значение дохода.
На сдвиг кривой IS оказывают влияние следующие факторы:
1. уровень потребительских расходов;
2. уровень государственных закупок;
3. чистые налоги;
4. изменение объемов инвестиций при существующей процентной ставке.
Кривая LM отражает зависимость между процентной ставкой и уровнем дохода, возникающую на рынке денежных средств. При данном уровне дохода равновесие денежного рынка будет достигаться при пересечении кривой спроса на деньги с кривой предложения денег.
Кривая LM соответствует таким парам точек (Y, i), для которых спрос на деньги L, определяющий уровень их ликвидности, равен предложению денежной массы М.
Такое равновесие на денежном рынке может достигаться в том случае, когда с ростом дохода Y процентная ставка i будет повышаться.
Совместное равновесие товарного и денежного рынков достигается в точке пересечения кривых IS – LM.
Модель основывается на состоянии общего экономического равновесия, соответствующего как равенству инвестиций и сбережений, так и равновесию на денежном и финансовом рынке. Модель определяет равновесные значения процентной ставки i и уровня дохода Y в зависимости от условий, сложившихся в этих секторах экономики.
Поскольку кривая LM отражает изменения в монетарной политике, т.к. связана с денежным предложением, а кривая IS - изменения в фискальной политике, то модель IS - LM дает возможность оценить их совместное влияние на макроэкономику.
Равновесие на товарном рынке
Равновесие на товарном рынке — это ситуация, в которой уровень совокупных расходов достаточен для закупки продукции, произведенной при полной занятости ресурсов.
Совокупные расходы включают потребление и сбережения населения, а произведенная продукция зависит от инвестиций организаций.
Равновесие на товарном рынке — это оптимум стремления рыночной экономики, который достигается крайне редко. Даже если оно возникнет, то немедленно изменятся заработная плата, цены и рыночная ставка процента, и вслед за спадом совокупного спроса произойдет быстрый и крайне незначительный спад производства, что стабилизирует ситуацию.
На основе эмпирических данных, полученных в период Великой депрессии, Дж. М. Кейнсу удалось доказать, что полная занятость в нерегулируемой экономике может возникнуть только случайно. Равновесие спроса и предложения не совпадает с полной занятостью ресурсов.
Одной из причин такого несовпадения служит несоответствие планов инвестиций и сбережений (капиталы, отложенные в будущее потребление, но уже реально созданные), которые осуществляются разными экономическими агентами по различным мотивам и определяются различными факторами.
Мотивы сбережений домашних хозяйств:
- покупки дорогостоящих товаров;
- обеспечение в старости;
- страхование от непредвиденных обстоятельств (болезнь, несчастный случай и т.д.);
- обеспечение детей в будущем.
Мотивы инвестиций организаций:
- максимизация нормы чистой прибыли;
- реальная ставка процента — плата за приобретение денежного капитала для инвестирования, учитываемая при составлении планов инвестиций.
Величины потребления и сбережений относительно стабильны при условии, что государство не предпринимает специальных действий по их изменению, в том числе через систему налогообложения. Стабильность этих величин связана с тем, что на решения домашних хозяйств «потреблять» или «сберегать» влияют соответствующие традиции. К тому же факторы, не связанные с доходом, многообразны и изменения в них нередко взаимно уравновешиваются.
Важную роль в экономической теории играет эффект мультипликатора. Инвестиционный мультипликатор множит, усиливает спрос в результате воздействия инвестиций на рост дохода.
Мультипликатор показывает, как влияет прирост инвестиций (государственных и частных) на прирост выпуска (и дохода).
Он также помогает «почувствовать» эффект государственного стимулирования. Если государство наняло рабочих, доходы которых вырастут на 1 млн. долл., то совокупный доход в обществе вырастет на большую сумму.
Причины эффекта мультипликатора заключаются в следующем:
- существует взаимосвязь между отраслями. Прирост доходов под влиянием увеличения инвестиций порождает цепочку межотраслевых взаимосвязей, которая в итоге вызывает рост производства и дохода;
- прирост дохода, возникший от увеличения объема инвестиций, делится на личное потребление и сбережение. Чем выше доля потребления С, тем сильнее действует мультипликатор.
Общий эффект мультипликатора не проявляет себя сразу, а как бы «растягивается» на протяжении определенного периода. В реальной действительности действует не простой, а многосложный мультипликатор.
Мультипликационный эффект проявляется:
- при наличии неиспользованных мощностей, свободной рабочей силы;
- в определенной отрасли вложения инвестиций, с учетом их структуры;
- в условиях подъема, а не в период спада.
Мировые товарные рынки
Мировой товарный рынок – это исторически сложившаяся постоянно развивающаяся система обмена товарами и услугами, основанная на международном разделении труда и международных торгово-экономических, валютно-финансовых и кредитных отношениях.
На процессы, происходящие на мировом товарном рынке, оказывают влияние те же факторы, что и на международную торговлю, среди которых можно выделить следующие:
– глобализация мирохозяйственных связей;
– формирование новой структуры потребностей с использованием достижений научно-технического прогресса;
– внешнеторговая политика государств;
– политические процессы в мире;
– продолжающаяся концентрация производства и капитала;
– влияние интеграционных образований и международных торговых организаций на вопросы регулирования торгово-экономических отношений.
Например, интернационализация и глобализация мирохозяйственных связей в совокупности с обостряющейся конкуренцией на мировых рынках и под воздействием изменений мировых цен, спроса и предложения оказывают непосредственное влияние на процессы, происходящие в мировом хозяйстве: содействуют сближению национальных и мировых цен, устранению внешнеторговых барьеров при реализации товаров и услуг, унификации правил ведения внешнеторговой деятельности.
На современном мировом товарном рынке все большую значимость приобретают разнообразие, качество и надежность продукции. Широкое внедрение в производство новейших информационных технологий способствовало появлению новых форм торговли, таких как электронные биржи (в том числе товарные), теле- и интернет-доставка и т.д.
Структура мирового товарного рынка постоянно изменяется за счет появления новых видов товаров и посредством выделения из уже существующих рынков сегментов, на которых динамично возрастают объемы продаж какой-либо продукции. Например, из номенклатуры рынка машин и оборудования выделились мировой рынок аренды строительных машин и оборудования, мировой рынок упаковочного оборудования и т.д. Сформировался мировой рынок наукоемкой продукции, одной из составляющих которого является рынок научно-технической продукции.
Структуру мирового товарного рынка можно представить следующим образом:
• рынки традиционных товаров (топлива, машин и оборудования, сельскохозяйственной продукции, одежды, обуви, пищевой продукции, фармацевтических товаров, черных и цветных металлов, драгоценных металлов и драгоценных камней и др.);
• рынки наукоемкой продукции и результатов интеллектуальной деятельности (электронно-вычислительной техники, носителей информации и др.);
• рынки услуг (транспортных, туристических, финансовых, деловых и др.).
Несколько десятилетий назад довольно действенным механизмом регулирования мировых рынков товаров выступали международные товарные соглашения, которые представляли собой многосторонние межправительственные соглашения между странами – поставщиками и странами – покупателями сырья, заключаемые с целью сбалансированности спроса и предложения, стабилизации цен, ограничения монопольной деятельности ТНК и предотвращения перенасыщенности рынка или товарного дефицита.
Международные товарные соглашения заключались, как правило, на несколько лет. Их классифицируют следующим образом:
• стабилизационные соглашения, призванные уравновесить спрос и предложение товара на мировом рынке. Они ограничивают колебание мировых цен на товар пределами, при выходе за которые участники соглашения или закупают остатки товаров для повышения цен, или продают его из так называемых буферных запасов для их снижения. С той же целью могут сокращать экспорт товара, устанавливать экспортные квоты странам-участникам. К ним относились международные соглашения по торговле натуральным каучуком, кофе, какао, бокситами, ураном, никелем;
• административные соглашения, предназначенные для решения проблем, возникающих при торговле данным товаром; сбора и публикации соответствующих информационных материалов (например, соглашение о сахаре, пшенице и т.п.);
• соглашения относительно мероприятий развития, которые заключаются для развития экспортного потенциала стран-участниц и стимулирования спроса на товар (например, соглашения относительно тропической древесины, джута и джутовых изделий, растительного масла и др.).
Разумеется, такого рода классификация достаточно условна. В настоящее время все товарные соглашения потеряли свое регулирующее значение и связаны только со сбором информации, обработкой данных и подготовкой обзоров. Исключением остается деятельность Организации стран – экспортеров нефти (ОПЕК).
Особое место в мировой торговле занимает Организация стран – экспортеров нефти (ОПЕК), куда входят 12 крупнейших государств-экспортеров. Целью организации является стабилизация мировых цен на нефть путем регулирования объемов добычи нефти для каждого участника.
На момент создания ОПЕК арабские страны-экспортеры имели не более 10% выручки за экспорт нефти. Постепенно ОПЕК становилась доминирующей силой на нефтяном рынке.
В настоящее время ОПЕК по-прежнему доминирует на рынке предложения этого энергоресурса, владея почти 80% мировых доказанных нефтяных резервов и производя 40% всей мировой нефти.
Существуют особые виды рынков: товарные биржи, международные торги, аукционы, международные выставки и ярмарки.
Товарные биржи являются первым видом бирж, появившихся в мире (начали действовать с XVII в. в Западной Европе). Они представляют собой организованный рынок, предназначенный для продажи различных товаров, пользующихся спросом и располагающихся вблизи крупного торгового и экономического центра.
От обычного рынка товарная биржа отличается определенной (заранее предустановленной) формой организации торговли. В настоящее время торги на товарной бирже имеют как бы "виртуальный" характер: подавляющее число сделок (98– 99%) заканчиваются не поставкой купленного товара, а лишь выплатой разницы в ценах. Торги на товарных биржах носят преимущественно спекулятивный характер. В связи с этим сделки на товарных биржах осуществляются на основе стандартных биржевых контрактов, которые жестко регламентируют срок поставки товара и его качество. Сам торгуемый товар на бирже не присутствует и не подлежит предъявлению и предварительному досмотру. Покупатель приобретает не сам товар, а лишь документ, подтверждающий право собственности на него – преимущественно в виде опционных и фьючерсных контрактов. Благодаря такому виду организации торговли объемы торгов на товарных биржах увеличились в несколько сотен раз с тех пор, когда на биржах еще покупали и продавали реальные товары.
В настоящее время на товарных биржах продается приблизительно 70 видов различных товаров, к которым относятся металлы (цветные, редкие и драгоценные), так называемые мягкие товары (сахар, чай, кофе, какао), энергоносители (нефть, нефтепродукты), а также зерно, масличные и даже домашний скот. Самыми крупными международными товарными биржами считаются Нью-Йоркская товарно-сырьевая биржа, Чикагская товарная биржа, Лондонская биржа металлов, а в России – ЗАО "Санкт-Петербургская международная товарно-сырьевая биржа" и Московская биржа цветных металлов.
Международные торги являются состязательным методом торговли, при котором организатор торгов заранее определяет условия проведения конкурса между деловыми партнерами, включая основные условия будущего договора, процедуру подачи и состав тендерных предложений. Следует отметить, что объектами международных торгов могут быть выполнение научных, проектных и изыскательских работ, сооружение промышленных и социальных объектов. Как правило, выигрывают тендеры компании и фирмы, имеющие высокий имидж на мировом рынке и располагающие возможностями предлагать свои товары и услуги по ценам ниже цен конкурентов.
Главным преимуществом размещения заказов через международные торги является возможность получения наиболее выгодных условий для заказчика по данной сделке благодаря острой конкуренции между участниками и обеспечение непредвзятого выбора поставщика и подрядчика.
Аукционная торговля представляет собой публичные торги по продаже аукционной продукции гласным или негласным способом с состязательным характером их проведения, в результате чего товары переходят в собственность покупателя, предложившего наивысшую цену. Международные товарные аукционы как особые специально организованные рынки в заранее обусловленных местах действуют с определенной периодичностью в установленные время и сроки. Их преимущества проявляются в том, что они позволяют создать открытую конкуренцию, выявить цену товара, быстро его реализовать в большом объеме теми экспортерами, которые обладают более сильными финансовыми позициями и высококачественными товарами.
Организация проведения товарных аукционов имеет свою специфику, зависящую от характера и особенностей аукционного товара и практики его реализации на международном рынке. Каждому аукциону присущи свои сроки и периодичность проведения, а также индивидуальные условия продажи. Процедура международного аукциона складывается из четырех стадий: подготовки аукциона, осмотра товара, проведения аукционных торгов и оформления аукционных сделок-расчетов с покупателями и отгрузки товара.
В настоящее время широкое распространение получили международные выставки и ярмарки, которые представляют собой место заключения международных торговых сделок. Одним из основных преимуществ этого вида рынков является то, что на них сосредоточены образцы товаров, производимых в разных странах, и у торговых партнеров (продавцов-экспонентов и потенциальных покупателей) есть возможность устанавливать личные контакты.
Нельзя забывать, что на мировых рынках конкурируют не столько страны, сколько конкретные фирмы и корпорации [5]. Более того, ни одна фирма, занимающаяся куплей-продажей товаров (независимо от ее размеров), не может успешно функционировать без конъюнктурных оценок положения на рынке. Вопросы состояния и развития конъюнктуры, тенденции движения мировых цен на отдельных товарных рынках и методики их изучения всегда лежат в основе принятия коммерческих решений.
Конъюнктура – конкретное состояние (ситуация) на данном рынке в определенных временных, географических и иных рамках, складывающихся под воздействием конъюнктурообразующих факторов.
В зависимости от уровня рынка принято выделять:
а) общехозяйственную конъюнктуру – тенденции, происходящие в народном хозяйстве отдельно взятой страны или мирового хозяйства в целом;
б) страновую конъюнктуру;
в) конъюнктуру отдельных сегментов рынка и отраслевую конъюнктуру;
г) конъюнктуру рынков отдельных товаров и услуг – текущие изменения и колебания в сфере производства и сбыта конкретных товаров и услуг.
Конъюнктура формируется под влиянием определенных факторов, которые называют конъюнктурообразующими. К ним относятся природно-климатические, макроэкономические, микроэкономические, политические, социальные, научно-технические факторы. Наиболее важными качественными и количественными показателями являются спрос и предложение.
Спрос – это запрос фактического или потенциального покупателя, потребителя на приобретение товара по имеющимся у него средствам, которые предназначены для этой покупки.
Спрос отражает, с одной стороны, потребность покупателя в некоторых товарах или услугах, желание приобрести эти товары или услуги в определенном количестве и, с другой стороны, возможность оплатить покупку по цене, находящейся в пределах "доступного" диапазона. Вместе с этими обобщенными определениями спрос характеризуется рядом свойств и количественных параметров, из которых, прежде всего, следует выделить объем или величину, спроса.
Совокупный спрос на товар отражает реальные текущие потребности общества плюс необходимость формирования нормативных запасов. Здесь можно выделить: объем личного и производственного потребления, валютные инвестиции, норму прибыли в потребляющих отраслях, уровень доходов населения, физический объем и структуру экспорта, размер и структуру запасов, наличие заменителей и состояние спроса на них в соответствующих отраслях.
Предложение – возможность и желание продавца (производителя) предлагать свои товары для реализации на рынке по определенным ценам.
Такое определение описывает предложение и отражает его суть с качественной стороны. В количественном плане предложение характеризуется по своей величине и объему.
Объем, величина предложения – это количество продукта (товара, услуг), которое продавец (производитель) желает, может и способен в соответствии с наличием или производительными возможностями предложить для продажи на рынке в течение некоторого периода времени при определенной цене. Как и объем спроса, величина предложения зависит не только от цены, но и от ряда неценовых факторов, включая производственные возможности, состояние технологии, ресурсное обеспечение, уровень цен на другие товары, инфляционные ожидания.
В современном мире, когда рыночная конкуренция становится все более жесткой, важнейшим условием коммерческого успеха становится постоянное определение соотношения спроса и предложения товара на основе анализа взаимодействия конъюнктурообразующих факторов, под воздействием которых и складывается рыночная конъюнктура.
Как правило, к числу основных факторов относят следующие группы:
– постоянные и переменные;
– циклические и нециклические;
– факторы, стимулирующие развитие рынка и сдерживающие его;
– факторы, различающиеся по срокам действия.
Например, к постоянно действующим факторам нециклического характера можно отнести государственно-монополистическое регулирование, включающее в себя государственное регулирование экономики и воздействие ТНК и МНК.
Если рассматривать влияние на конъюнктуру товарного рынка такого фактора, как сезонность производства и потребления в ряде отраслей (особенно в сфере сельского хозяйства), то его следует отнести к циклическим. Циклы бывают, как известно, различного характера и продолжительности: большие, более короткие – производственные, сезонные, биологические и т.д.
По продолжительности конъюнктурообразующие факторы можно классифицировать как краткосрочные – от нескольких недель до года, среднесрочные – как правило, до пяти лет и долгосрочные.
Для некоторых конъюнктурообразующих факторов характерна двойственность их проявления: с одной стороны, они могут выступать как постоянно действующие, а с другой – проявляют цикличный характер. Характерный пример – непрерывное воздействие НТП на экономическое развитие как отдельных стран, так и мировой экономики в целом. Однако помимо постоянного влияния этого фактора проявляется еще и цикличность его воздействия, поскольку знания, технологии, выпускаемая продукция постоянно совершенствуются и на определенном этапе происходит качественный скачок или НТР.
К факторам, стимулирующим или сдерживающим развитие рынка, в первую очередь следует отнести средства торговой политики, например меры по поддержке экспорта какого-либо товара или так называемые торговые войны.
Для определения конъюнктуры рынков проводятся сложнейшие аналитические и прогнозные исследования. Объектами исследования в этом случае выступают хозяйство страны и товарный рынок, они находятся в тесной взаимосвязи и взаимозависимости.
Как было упомянуто выше, на мировом рынке существует особая система цен – мировые цены, от которых зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товаров, а какие – нет; каков уровень прибыли, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности и т.д. В условиях рыночной экономики важно выявить причины, под воздействием которых будут складываться цены на товарных рынках. Прежде чем определить условия или ценообразующие факторы, следует дать определение понятию "цена".
Цена – это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель.
Одной из характерных черт цены на товары является ее множественность, наличие ряда цен на один и тот же товар или товары одинакового качества в одной и той же сфере обращения (импортные, оптовые, розничные), на одинаковой транспортной базе.
Здесь можно выделить:
• цены по обычным коммерческим сделкам с платежом:
– в свободно конвертируемой валюте;
– в неконвертируемой валюте или ограниченно конвертируемой;
• цены по клиринговым соглашениям;
• цены товарообменных, бартерных сделок;
• цены во внутренней торговле;
• цены на монополизированном рынке;
• цены небольших и разовых сделок;
• цены по программам в рамках государственной помощи.
В наибольшей степени характеризуют состояние международной торговли товарами мировые цены.
Мировая цена – это внешнеторговая цена, по которой на свободном товарном рынке на регулярной основе осуществляются экспортные и импортные операции с платежами в свободно конвертируемой валюте.
Операции на базе мировых цен должны отвечать следующим условиям:
• осуществляться на регулярной основе;
• не учитывать цен бартерных операций, операций поставки в рамках государственной помощи, операций связанного характера и т.п.;
• осуществляться на свободном рынке;
• осуществляться в свободно конвертируемой валюте.
Ограничения товарных рынков
"Закон конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках" устанавливает две формы монополистической деятельности:
1. Злоупотребление хозяйствующим субъектом доминирующим положением на рынке;
2. Соглашение (согласованные действия) хозяйствующих субъектов, ограничивающие конкуренцию.
Ст. 5 Закона устанавливает, что: Запрещаются действия хозяйствующего субъекта (группы лиц), занимающего доминирующее положение, которые имеют либо могут иметь своим результатом ограничение конкуренции и (или) ущемление интересов других хозяйствующих субъектов или физических лиц, в том числе такие действия, как:
- изъятие товаров из обращения, целью и результатом которого является создание или поддержание дефицита на рынке либо повышение цен;
- навязывание контрагенту условий договора, невыгодных для него или не относящихся к предмету договора (необоснованные требования передачи финансовых средств, иного имущества, имущественных прав, рабочей силы контрагента и др.);
- включение в договор дискриминирующих условий, которые ставят контрагента в неравное положение по сравнению с другими хозяйствующими субъектами;
- согласие заключить договор лишь при условии внесения в него положений, касающихся товаров, в которых контрагент (потребитель) не заинтересован;
- создание препятствий доступу на рынок (выходу на рынок) другим хозяйствующим субъектам;
- нарушение установленного нормативными актами порядка ценообразования;
- установление монопольно высоких (низких) цен; сокращения или прекращение производства товаров, на которые имеются спрос или заказы потребителей, при наличии безубыточной возможности их производства;
- необоснованный отказ от заключения договора с отдельными покупателями (заказчиками) при наличии возможности производства или поставки соответствующего товара.
Ст. 6 Закона устанавливает, что: запрещаются и в установленном порядке признаются недействительными полностью или частично достигнутые в любой форме соглашения (согласованные действия) конкурирующих хозяйствующих субъектов (потенциальных конкурентов), имеющих (могущих иметь) в совокупности долю на рынке определенного товара более 35%, если такие соглашения имеют либо могут иметь своим результатом ограничение конкуренции, в том числе соглашения, направленные на:
- установление (поддержание) цен (тарифов), скидок, надбавок (доплат), наценок;
- повышение, снижение или поддержание цен на аукционах и торгах;
- раздел рынка по территориальному принципу, по объему продаж или закупок, по ассортименту реализуемых товаров либо по кругу продавцов или покупателей (заказчиков);
- ограничение доступа на рынок или устранение с него других хозяйствующих субъектов в качестве продавцов определенных товаров или их покупателей (заказчиков);
- отказ от заключения договоров с определенными продавцами или покупателями (заказчиками).
Также запрещаются и в установленном порядке признаются недействительными полностью или частично достигнутые в любой форме соглашения (согласованные действия) неконкурирующих субъектов, один из которых занимает доминирующее положение, а другой является его поставщиком или покупателем (заказчиком), если такие соглашения (согласованные действия) имеют либо могут иметь своим результатом ограничение конкуренции.
Кроме того, запрещается объединениям коммерческих организаций (союзам или ассоциациям), хозяйственным обществам и товариществам осуществление координации предпринимательской деятельности коммерческих организаций, которая имеет или может иметь своим результатом ограничение конкуренции.
Нарушение требований является основанием для ликвидации в судебном порядке объединения коммерческих организаций (союза или ассоциации), хозяйственного общества или товарищества, осуществляющего координацию предпринимательской деятельности, по иску федерального антимонопольного органа (территориального органа в пределах его компетенции).
Монополистическая деятельность на товарном рынке
Под монополистической деятельностью понимаются противоречащие антимонопольному законодательству действия (бездействие) хозяйствующих субъектов, направленные на недопущение, ограничение или устранение конкуренции товаров (ст. 4 Закона РСФСР «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках»). Целесообразно причислять к монополистической деятельности также действия (бездействие) государственных и муниципальных органов, направленные на недопущение, ограничение или устранение конкуренции товаров.
Таким образом монополистическую деятельность можно классифицировать в зависимости от субъектного состава ее участников:
1. Монополистическая деятельность хозяйствующих субъектов.
Согласно ст. 4 Закона РСФСР «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» хозяйствующими субъектами признаются российские и иностранные коммерческие организации, некоммерческие организации, за исключением не занимающихся предпринимательской деятельностью, в том числе сельскохозяйственных потребительских кооперативов, а также индивидуальные предприниматели.
Выделяют следующие виды монополистической деятельности хозяйствующих субъектов:
1) индивидуальная монополистическая деятельность, которая проявляется как злоупотребление со стороны хозяйствующего субъекта своим доминирующим положением на рынке. В зависимости от целей злоупотребления могут проявляться в виде:
а) изъятия товаров из обращения, целью или результатом которого является создание или поддержание дефицита на рынке либо повышение цен;
б) навязывания контрагенту условий договора, невыгодных для него или не относящихся к предмету договора, включение в договор дискриминирующих условий;
в) создания препятствий доступу на рынок другим хозяйствующим субъектам;
г) создание условий доступа на товарный рынок, обмена, потребления, приобретения, производства, реализации товара, которые ставят один или несколько хозяйствующих субъектов в неравное положение по сравнению с другим или другими хозяйствующими субъектами (дискриминационные условия);
д) нарушение установленного нормативными актами порядка ценообразования;
е) установления монопольно высоких или монопольно низких цен;
ж) сокращения или прекращения производства товаров, на которые имеется спрос или заказы потребителей, при наличии безубыточной возможности их производства;
з) необоснованный отказ от заключения договора с отдельными покупателями (заказчиками) при наличии возможности производства или поставки соответствующего товара. В исключительных случаях указанные действия могут быть признаны правомерными, если хозяйствующий субъект докажет, что положительный эффект от них, в том числе в социально-экономической сфере, превысит негативные последствия для рассматриваемого товарного рынка.
2) коллективная монополистическая деятельность в виде соглашений (согласованных действий) хозяйствующих субъектов, ограничивающих конкуренцию. В зависимости от субъектного состава различают:
а) соглашения (согласованные действия) конкурирующих субъектов, имеющих в совокупности долю на рынке определенного товара более 35 процентов. Эти соглашения или согласованные действия могут быть направлены, например, на установление (поддержание) цен, скидок, надбавок; повышение, снижение или поддержание цен на аукционах и торгах; раздел рынка по территориальному принципу, по объему продаж или закупок, по ассортименту реализуемых товаров либо по кругу продавцов или покупателей (заказчиков);
б) соглашения неконкурирующих хозяйствующих субъектов, один из которых занимает доминирующее положение, а другой является его поставщиком или покупателем (заказчиком). Форма соглашений Законом не установлена, следовательно, они могут заключаться в письменном виде путем составления одного или нескольких документов; через устные договоренности на форумах, совещаниях; путем скоординированных и строго направленных действий, целью которых является ограничение конкуренции. Кроме того, объединениям коммерческих организаций, хозяйственным обществам и товариществам запрещается осуществление координации предпринимательской деятельности коммерческих организаций, которая может иметь своим результатом ограничение конкуренции.
2. Монополистическая деятельность органов исполнительной власти и органов местного самоуправления.
В зависимости от числа участников монополистическая деятельность федеральных органов исполнительной власти, органов исполнительной власти субъектов РФ, органов местного самоуправления делится на следующие разновидности:
1) индивидуальная монополистическая деятельность, которая проявляется в форме издания актов или осуществление действий государственных органов и органов местного самоуправления, направленных на:
а) ограничение самостоятельности хозяйствующих субъектов;
б) создание дискриминирующих условий деятельности для отдельных субъектов;
в) создание благоприятствующих условий деятельности для отдельных хозяйствующих субъектов путем предоставления им льгот, ставящих их в преимущественное положение по отношению к другим хозяйствующим субъектам, работающим на рынке того же товара;
г) введение ограничений на создание новых хозяйствующих субъектов в какой-либо сфере деятельности, а также установление запретов на осуществление отдельных видов деятельности или производство определенных видов товаров, за исключением случаев, установленных законодательством Российской Федерации;
д) необоснованное создание препятствий осуществлению деятельности хозяйствующих субъектов в какой-либо сфере;
е) установление запретов на продажу (покупку, обмен, приобретение) товаров из одного региона Российской Федерации (республики, края, области, района, города, района в городе) в другой или иное ограничение права хозяйствующих субъектов на продажу (приобретение, покупку, обмен) товаров;
ж) выдачу хозяйствующим субъектам указания о первоочередной поставке товаров (выполнении работ, оказании услуг) определенному кругу покупателей (заказчиков) или о приоритетном заключении договоров без учета установленных законодательными или иными нормативными актами Российской Федерации приоритетов;
з) создание необоснованных препятствий для создания новых хозяйствующих субъектов в какой-либо сфере деятельности и др.
2) коллективная, осуществляемая в форме соглашений (согласованных действий). Запрещается заключение соглашений государственных органов и органов местного самоуправления с другим органом власти или управления либо с хозяйствующим субъектом, если они могут иметь своим результатом ограничение конкуренции. Целями подобных запрещаемых соглашений может быть поддержание, повышение или снижение цен; раздел рынка; ограничение доступа на рынок или устранение с него хозяйствующих субъектов.
Хозяйствующие субъекты на товарном рынке
При определении понятия «доминирующее положение» Закон о защите конкуренции использует качественный и количественный признаки доминирующего положения. В соответствии со ст. 5 Закона о защите конкуренции доминирующим положением признается положение хозяйствующего субъекта (группы лиц) или нескольких хозяйствующих субъектов (групп лиц) на рынке определенного товара, дающее ему (им) возможность ока-зывать решающее влияние на общие условия обращения товара на соответствующем товарном рынке, и (или) устранять с этого товарного рынка других хозяйствующих субъектов, и (или) затруднять доступ на этот товарный рынок другим хозяйствующим субъектам.
Качественный признак доминирующего положения дополняется количественным.
Доминирующим признается положение хозяйствующего субъекта (за исключением финансовой организации), доля которого на рынке определенного товара превышает 50%, если только при рассмотрении дела о нарушении антимонопольного законодательства или при осуществлении государственного контроля за экономической концентрацией не будет установлено, что, несмотря на превышение указанной величины, положение хозяйствующего субъекта на товарном рынке не является доминирующим. Доминирующим также признается положение хозяйствующего субъекта (за исключением финансовой организации), доля кото-рого на рынке определенного товара составляет менее чем 50%, если доминирующее положение такого хозяйствующего субъекта установлено антимонопольным органом, исходя из неизменной или подверженной малозначительным изменениям его доли на товарном рынке, относительного размера долей на этом товарном рынке, принадлежащих конкурен-там, возможности доступа на этот товарный рынок новых конкурентов либо исходя из иных критериев, характеризующих товарный рынок. Не может быть признано доминирующим положение хозяйствующего субъекта (за исключением финансовой организации), доля которого на рынке определенного товара не превышает 35%.
Федеральными законами могут устанавливаться случаи признания доминирующим положения хозяйствующего субъекта, доля которого на рынке определенного товара составляет менее чем 35%. Кроме того, может быть признано доминирующим положение хозяйствующего субъекта, доля которого на рынке определенного товара составляет менее чем 35% в случаях, предусмотренных ч. 3 ст. 5 Закона о защите конкуренции. Согласно данной норме доминирующим признается положение каждого хозяйствующего субъекта из нескольких хозяйствующих субъектов (за исключением финансовой организации), применительно к которому выполняются в совокупности следующие условия:
- совокупная доля не более чем трех хозяйствующих субъектов, доля каждого из которых больше долей других хозяйствующих субъектов на соответствующем товарном рынке, превышает 50%, или совокупная доля не более чем пяти хозяйствующих субъектов, доля каждого из которых больше долей других хозяйствующих субъектов на соответствующем товарном рынке, превышает 70% (настоящее положение не применяется, если доля хотя бы одного из указанных хозяйствующих субъектов менее чем 8%);
- в течение длительного периода (в течение не менее чем одного года или, если такой срок составляет менее чем один год, в течение срока существования соответствующего товарного рынка) относительные размеры долей хозяйствующих субъектов неизменны или подвержены малозначительным изменениям, а также доступ на соответствующий товарный рынок новых конкурентов затруднен;
- реализуемый или приобретаемый хозяйствующими субъектами товар не может быть заменен другим товаром при потреблении, рост цены товара не обусловливает соответствующее такому росту снижение спроса на этот товар, информация о цене, об условиях реализации или приобретения этого товара на соответствующем товарном рынке доступна неопределенному кругу лиц.
В соответствии с ч. 5 ст. 5 Закона о защите конкуренции доминирующим признается положение хозяйствующего субъекта — субъекта естественной монополии на товарном рынке, находящемся в состоянии естественной монополии.
Что касается доминирующего положения финансовой организации (за исключением кредитной организации), то условия признания и порядок установления ее положения доминирующим устанавливаются Правительством РФ, а условия признания и порядок установления доминирующим положения кредитной организации — Правительством РФ по согласованию с Центральным банком РФ. Закон о защите конкуренции устанавливает лишь минимальный размер доли финансовой организации, при котором ее положение не может быть признано доминирующим. Не может быть признано доминирующим положение финансовой организации, доля которой не превышает 10% на единственном в РФ товарном
рынке или 20% на товарном рынке, обращающийся на котором товар обращается также на иных товарных рынках в РФ.
Закон о защите конкуренции закрепил право хозяйствующего субъекта представлять доказательства того, что его положение не может быть признано доминирующим.
Согласно приказу МАП РФ (которое ранее являлось федеральным антимонопольным органом) № 373, доминирующее положение хозяйствующего субъекта устанавливается на основании оценки его доли и рыночного потенциала на рассматриваемом товарном рынке.
Доля хозяйствующего субъекта на рассматриваемом товарном рынке устанавливается в соответствии с п. 5.4 Порядка проведения анализа и оценки состояния конкурентной среды на товарных рынках, утвержденного приказом МАП РФ № 1692, исходя из продуктовых и географических границ товарного рынка, объема товарного ресурса.
В соответствии со ст. 23 Закона о защите конкуренции антимонопольный орган вправе формировать и вести реестр хозяйствующих субъектов, имеющих долю на рынке определенного товара в размере более чем 35%. Порядок формирования и ведения такого реестра определен постановлением Правительства РФ № 1543. Статус реестра определяется как информационно-наблюдательный.
Необходимо отметить, что само по себе доминирующее положение хозяйствующего субъекта не пресекается законодательством. Предупреждаются и пресекаются злоупотребления таким положением.
В ст. 10 Закона о защите конкуренции приводится не исчерпывающий перечень возможных форм злоупотребления хозяйствующим субъектом доминирующим положением на рынке. Данные формы злоупотребления одновременно являются формами монополистической деятельности, выражающимися в индивидуальном поведении хозяйствующего субъекта, злоупотребляющего своим положением. В соответствии с названной статьей запрещаются действия (бездействие) хозяйствующего субъекта, занимающего доминирующее положение, которые имеют либо могут иметь своим результатом недопущение, ограничение, устранение конкуренции и (или) ущемление интересов других лиц, в том числе следующие действия (бездействие):
• установление, поддержание монопольно высокой или монопольно низкой цены товара;
• изъятие товара из обращения, если результатом такого изъятия явилось повышение цены товара;
• навязывание контрагенту условий договора, не выгодных для него или не относящихся к предмету договора (экономически или технологически не обоснованные и (или) прямо не предусмотренные нормативными правовыми или судебными актами требования о передаче финансовых средств, иного имущества, в том числе имущественных прав, а также согласие заключить договор при условии внесения в него положений относительно товара, в котором контрагент не заинтересован, и др.);
• экономически или технологически не обоснованные сокращение или прекращение производства товара, если на этот товар имеется спрос или размещены заказы на его поставки при наличии возможности его рентабельного производства, а также если такое сокращение или прекращение производства прямо не предусмотрено нормативными правовыми или судебными актами;
• экономически или технологически не обоснованные отказ либо уклонение от заключения договора с отдельными покупателями (заказчиками) в случае наличия возможности производства или поставок соответствующего товара, а также в случае, если такой отказ или уклонение прямо не предусмотрены нормативными правовыми или судебными актами;
• экономически, технологически и иным образом не обоснованное установление различных цен на один и тот же товар, если иное не установлено федеральным законом;
• установление финансовой организацией необоснованно высокой или необоснованно низкой цены финансовой услуги;
создание дискриминационных условий;
• создание препятствий доступу на товарный рынок или выходу из него другим хозяйствующим субъектам;
• нарушение установленного нормативными правовыми актами порядка ценообразования.
В случаях сокращения или прекращения производства товара, создания дискриминационных условий и препятствий доступу на товарный рынок или выходу из него хозяйствующий субъект вправе представить доказательства того, что его действия (бездействие) могут быть признаны допустимыми в соответствии с требованиями ст. 13 Закона о защите конкуренции. То есть запреты, установленные пунктами 4, 8 и 9 ст. 10 Закона о конкуренции, не являются безусловными. Остальные запреты носят безусловный характер.
Понятия «монопольно высокая цена» и «монопольно низкая цена» определяются в статьях 6 и 7 Закона о защите конкуренции.
Монопольно высокой ценой товара (за исключением финансовой услуги) является цена, установленная занимающим доминирующее положение хозяйствующим субъектом, если:
- эта цена превышает цену, которую в условиях конкуренции на сопоставимом товарном рынке устанавливают хозяйствующие субъекты, не входящие с покупателями или продавцами товара в одну группу лиц и не занимающие доминирующего положения на таком сопоставимом товарном рынке;
- эта цена превышает сумму необходимых для производства и реализации такого товара расходов и прибыли.
Монопольно низкой ценой товара (за исключением финансовой услуги) является цена товара, установленная занимающим доминирующее положение хозяйствующим субъектом, если:
• эта цена ниже цены, которую в условиях конкуренции на сопоставимом товарном рынке устанавливают хозяйствующие субъекты, не входящие с покупателями или продавцами товара в одну группу лиц и не занимающие доминирующего положения на таком сопоставимом товарном рынке;
• эта цена ниже суммы необходимых для производства и реализации такого товара расходов.
Цена товара не может быть признана монопольно высокой или монопольно низкой, если она не соответствует хотя бы одному из двух названных критериев.
Применительно к финансовой услуге Закон о защите конкуренции применяет понятие «необоснованно высокая, необоснованно низкая цена финансовой услуги», под которой понимается цена финансовой услуги или финансовых услуг, которая установлена занимающей доминирующее положение финансовой организацией, существенно отличается от конкурентной цены, и (или) затрудняет доступ на товарный рынок другим финансовым организациям, и (или) оказывает негативное влияние на конкуренцию.
Дискриминационными являются условия доступа на товарный рынок, условия производства, обмена, потребления, продажи, иной передачи товара, при которых хозяйствующий субъект или несколько хозяйствующих субъектов поставлены в неравное положение по сравнению с другим хозяйствующим субъектом или другими хозяйствующими субъектами (ст. 4 Закона о защите конкуренции).
Закон о защите конкуренции в ст. 38 предусматривает, что в случае систематического осуществления монополистической деятельности занимающей доминирующее положение коммерческой организацией, а также некоммерческой организацией, осуществляющей деятельность, приносящую ей доход, суд по иску антимонопольного органа вправе принять решение о принудительном разделении таких организаций либо о выделении из их состава одной или нескольких организаций. Под систематическим понимается осуществление монополистической деятельности, выявленное в установленном Законом о защите конкуренции порядке более двух раз в течение трех лет.
Поместив ст. 38 в главу 8 Закона о защите конкуренции, посвященную ответственности за нарушение антимонопольного законодательства, законодатель устранил неточность, которая имела место в Антимонопольном законе, где аналогичная норма была помещена в раздел, касающийся отдельных видов государственного антимонопольного контроля. Данная мера реагирования является санкцией организационно-экономического характера, а не формой государственного контроля. Но теперь эта санкция не может быть применена по решению антимонопольного органа.
Спрос на товарном рынке
Общий закон спроса: спрос отражает желание покупателя приобрести товар на определенных условиях. Экономическая теория использует такое понятие, как платежеспособный спрос – это масса товара, которую покупатель желает приобрести, что подкрепляется выделяемой для этой цели соответствующей суммой денежных средств. На рынке при высокой цене и равных иных условиях приобретается меньшее количество товара, чем при низкой, и наоборот при низкой цене люди готовы купить больше товара. Это значит, что спрос зависит от цены, т.е. существует обратная связь между ценой и величиной спроса, которую называют законом спроса.
Действие закона спроса обусловлены следующими причинами:
1. Здравым смыслом.
2. Каждый потребитель получает меньше полезности от каждой дополнительной единицы продукта. В связи с этим потребители покупают дополнительные единицы продукта только при условии снижения цен.
3. Действие закона спроса объясняется эффектом дохода и эффектом замещения.
Существует множество неценовых факторов, которые влияют на покупательную способность (спрос). Под их воздействием кривая спроса будет отклоняться вправо, если спрос растет или влево, если он падает.
Основными неценовыми детерминантами, влияющими на спрос являются:
1. Предпочтения и вкусы потребителей.
2. Число потребителей на рынке (при увеличении увеличивается спрос).
3. Денежные доходы потребителей. Товары, спрос на которые меняется с изменением дохода, называют товарами высшей категории. Товары, спрос на которые возрастает при снижении дохода – товары низшей категории.
4. Цены на сопряженные товары. Т.е. спрос на многие товары зависит от цен не только на них самих, но и на другие товары.
5. Ожидания потребителей. Ожидание повышения цен в будущем может побудить потребителей к увеличению покупок сегодня. Ожидание повышения доходов может заставить потребителей меньше ограничивать текущие расходы. И наоборот.
Развитие товарных рынков
Необходимым условием возможности выбора канала распределения, а также оптимизации всего логистического процесса на макро- и мезоуровнях является наличие на рынке большого количества посредников.
В настоящее время в термин "посредник" иногда вкладывается негативное значение: лишнее, а то и криминальное звено в цепи товародвижения. В рамках логистики рассматривается проблема цивилизованного, экономически оправданного посредничества.
Представим себе два варианта переправы через реку: по мосту за плату и бесплатно вброд. Можно не тратить деньги на мост и переправляться вброд. Но будет ли от этого процесс, включающий в себя переправу, дешевле? Ответ очевиден - в большинстве случаев нет. Посредник - тот же мост, обеспечивающий более удобную переправу товара производителя к потребителю. Правда, за эту переправу надо платить. Отсюда возникают две задачи. Первая - для производителя, которому необходимо решить задачу типа "Make-or-Buy", т.е. решить, перебираться ли со своим товаром на рынок самостоятельно, т.е. "вброд", или воспользоваться за плату услугами посредника. Вторая - для самого посредника, который должен найти такие места в "реке хозяйственной деятельности", которые очевидно нуждаются в "мостах", т.е. предложить свои услуги там, где в результате их применения процесс товародвижения станет существенно дешевле.
Услуги посредника являются востребованными, если их стоимость ниже собственных расходов на выполнение каких-либо работ. В формализованном виде это соотношение можно представить в следующем виде:
П < С,
где П - размер оплаты услуг посредника;
С - объем затрат клиента по самостоятельной организации закупок и размещению заказа.
Целесообразность пользования услугами посредника определится разностью собственных затрат и стоимости услуг посредника:
Ц = С - П.
Оптимизация каналов распределения возможна лишь при наличии развитой инфраструктуры товарного рынка, под которой понимается система организаций, обеспечивающих взаимосвязи между структурными элементами товарных рынков и способствующих свободному движению товаров, непрерывному процессу воспроизводства и бесперебойному функционированию сферы потребления.
Инфраструктура товарного рынка включает в себя следующие подсистемы:
- торговых посредников и складского хозяйства;
- информационного обеспечения;
- тароупаковочной индустрии;
- транспортного обеспечения;
- финансово-кредитную;
- нормативно-правового обеспечения.
Развитие инфраструктуры товарного рынка является функцией государства, которое должно создать условия, способствующие оптимизации систем распределения материальных потоков.
Наличие в стране развитой инфраструктуры товарного рынка позволит достичь следующих результатов:
- сохранение надлежащего качества товаров в процессе их перемещения от производителя к потребителю;
- получение потребителем товаров в необходимом объеме, соответствующего качества, ассортимента, сортности, комплектности, упаковки за счет оказания услуг организациями инфраструктуры;
- возможность получения потребителем товаров в установленные сроки;
- минимизация материальных, финансовых и трудовых затрат в процессе продвижения товаров от производителя к потребителю;
- формирование системы услуг по хранению товаров на складах, в холодильниках;
- повышение конкурентоспособности российских товаров за счет улучшения внешнего вида и качества упаковки;
- значительное снижение потерь товарной продукции при продвижении ее на рынке;
- снижение материальных затрат и предотвращение экологического ущерба за счет развития системы сбора и переработки вышедшей из употребления тары и упаковки;
- внедрение логистики, комплексного обслуживания поставок товаров;
- снижение затрат на перевозки товаров за счет создания эффективной системы грузодвижения, основанной на терминальной технологии перевозочного процесса, уменьшения потерь и порчи грузов;
- формирование информационно-аналитических систем товарных рынков, снижение затрат и сроков проведения операций за счет своевременного получения участниками рынка информации о спросе и предложении, местонахождении товаров, ценах, условиях их поставки;
- использование капитала посреднических организаций для поддержки отечественного производства;
- конкурентное формирование цен на оптовых рынках;
- оживление рынков путем ускорения платежей и оборота капиталов;
- создание условий для цивилизованной торговли товарами в результате совершенствования нормативно-правовой базы, разработки методической документации.
Товарный рынок предприятия
Современная система торговли определяет спрос и предложение, цены на товары и услуги, структурные изменения в сферах производства и обращения, принципиально новые подходы к установлению коммерческо-хозяйственных связей.
Развитию товарных рынков, сокращению потерь и издержек в сфере обращения должны содействовать следующие факторы:
• оказание поддержки свободной торговле;
• свобода выбора торгового партнера;
• равноправие партнеров в процессе товаропродвижения, заключения сделок купли-продажи;
• конкуренция между поставщиками, посредниками, торговцами, покупателями;
• саморегулирование процессов поставки товаров;
• устранение препятствий на пути свободного движения товаров по всей территории страны, региона, на внешнем рынке;
• развитие эффективных организационных форм торговли;
• свободное ценообразование;
• экономическая ответственность сторон;
• рациональное формирование инфраструктуры товарного рынка.
Несмотря на всемерную свободу рыночной торговли, ее планирование и способы организации не носят хаотичного характера. Современный товарный рынок должен быть рационально организован с учетом социально-экономических требований.
Понятие «организованный товарный рынок» предусматривает систему взаимосвязанных торговых предприятий (организаций), которые на основе действующего законодательства, правил и методов современной торговли осуществляют заготовку товарной продукции, ее хранение и реализацию конкретным покупателям. В состав организованного товарного рынка входят следующие торговые предприятия и организации.
В условиях рыночных отношений каждому изготовителю товарной продукции практически невозможно иметь собственную сеть сбыта. У большинства из них, как правило, отсутствует реальная возможность прямой реализации потребителям готовой продукции или полуфабрикатов, ввиду сложности коммерческо-хозяйственных взаимоотношений между субъектами товарного рынка и высоких расходов на товаропродвижение. Поэтому функции реализации берет на себя оптовая торговля - промежуточное звено между производителями и покупателями товарной продукции. Оптовая торговля обслуживает главным образом покупателей, приобретающих товары в целях перепродажи или использования их в относительно больших количествах в профессиональных целях. В условиях рыночных отношений оптовая торговля благоприятствует коммерческо-хозяйственной деятельности как производителей товарной продукции, так и покупателей. В частности, производитель продукции имеет коммерческо-хозяйственные отношения с оптовиком, а не с многочисленными потребителями, при этом сокращается документооборот. Оптовик территориально находится ближе к покупателям, чем производитель, знает их нужды, больше контактирует с ними. Различного рода торговцам выгоднее закупать товарную продукцию у оптовика, чем определенными долями у разных производителей.
Основное внимание, материальные, финансовые и трудовые ресурсы товаропроизводители сосредоточивают на производственной деятельности, а не на сбытовой, предоставляя выполнение этой функции оптовой торговле. Имея специально подготовленный торговый персонал и соответствующее информационное обеспечение, оптовики охватывают множество клиентов и покупателей.
Оптовик способен сформировать оптимальный товарный ассортимент, сориентированный на потенциального покупателя. Закупая товары в большом количестве, оптовик разбивает их на мелкие партии, рассчитанные на конкретного покупателя. Он осуществляет хранение товарных запасов, тем самым снижает соответствующие затраты производителя и покупателей. Кроме того, оптовик обеспечивает покупателей необходимым товаром в нужное время, в требуемых количестве и ассортименте.
Приобретая товарную продукцию у изготовителей, оптовики берут на себя риски, связанные со сбытом, повреждением, хищением, порчей товара. Проводя маркетинг, они предоставляют изготовителям, поставщикам и покупателям информацию о конъюнктуре товарного рынка, оказывают также консультационные, рекламные, транспортно-экспедиционные услуги, услуги по подготовке товаров к применению или использованию.
Развитие и совершенствование оптовой торговли повышает значимость соответствующих оптовых предприятий (баз, складов, складов-отелей, терминалов, управлений производственно-технологической комплектации, распределительных холодильников и др.), специализирующихся на хранении и продаже товаров большими партиями.
Предприятия оптовой торговли могут быть государственными, муниципальными, акционерными, частными и смешанными.
Предприятия оптовой торговли условно можно классифицировать по некоторым признакам.
Дислокация. В зависимости от расположения выделяют оптовые предприятия:
• находящиеся рядом с несколькими предприятиями-товаропроизводителями;
• расположенные поблизости от крупного предприятия-производителя;
• находящиеся в зоне потребителей, одно из которых расположено в зоне производства, а другое - в зоне сбыта;
• находящиеся в непосредственной близости от крупного транспортного объекта (рядом с товарной станцией, пристанью, портом).
Сфера деятельности. Предприятия оптовой торговли могут функционировать в экономическом районе, группе мезорайонов, районе, городе.
Товарная специализация. Предприятия оптовой торговли бывают:
• универсальными,
• смешанными,
• специализированными,
• и узкоспециализированными,
• универсальные реализуют продукцию различных отраслей промышленности, сельского и лесного хозяйства,
• смешанные - товары потребительского и производственно-технического назначения,
• специализированные – продукцию одной отрасли (при значительных объемах продаж однородной продукции),
• узкоспециализированные - продукцию одного предприятия.
Размер. Различаются крупные, средние и мелкие предприятия оптовой торговли. Размерность определяется по совокупности таких показателей, как объем оптовой реализации товаров, количество отгружаемых покупателю грузов, численность занятых работников, общая стоимость основных фондов, общая складская площадь.
Основные задачи предприятий оптовой торговли реализуются с помощью выполняемых ими функций.
Такими функциями являются:
1) организационные:
• изучение и определение текущей и перспективной потребности в товарной продукции предприятий, организаций региона, района, города, отрасли;
• маркетинговые исследования;
• выявление и регистрация потенциальных поставщиков товаров;
• определение с участием потребителей оптимальных форм и методов их товарного обеспечения;
• создание достаточных и комплектных товарных запасов;
• направление предприятиям, фирмам, министерствам и ведомствам предложений об увеличении производства нужных товаров, расширении ассортимента, улучшении качества, а также об ограничении или прекращении выпуска продукции, не пользующейся спросом;
• участие в оптовых ярмарках, выставках, аукционах, товарных биржах;
2) реализационные:
• заключение с поставщиками, покупателями договоров на поставку товарной продукции, а также на оказание услуг;
• выполнение условий договоров;
• обеспечение приемки, сохранности и складской переработки товарной продукции;
• реализация товарной продукции с использованием современных форм и методов;
• ведение расчетов с поставщиками, покупателями, транспортными организациями за поставляемую и реализуемую товарную продукцию;
• рациональная планировка складских площадей;
• строгое соблюдение складского технологического процесса;
• ведение количественного, ассортиментного, номенклатурного учета товаров на складах;
3) торгово-посреднические:
• оформление и организация коммерческо-хозяйственных связей;
• приобретение и реализация товарной продукции;
• посредничество в сбыте товарной продукции;
• содействие кооперированию предприятий и загрузке их свободных мощностей;
• выявление, обмен, реализация неиспользуемой продукции, отходов производства и потребления, некондиционных материалов.
Предприятия оптовой торговли помимо деятельности по купле-продаже товарной продукции оказывают субъектам товарного рынка сопутствующие услуги, способствующие успешному деловому сотрудничеству:
1. коммерческие (посреднические по поиску нужных товаров, поставщиков, оптовых покупателей, изучению спроса, помощь в рекламировании товаров, маркетинговые исследования по заказу клиентов и др.);
2. технологические (расфасовка, сортировка, упаковка, обмер, нарезка, раскрой, гибка металлов, изготовление тары, нестандартных изделий, сборка сложной техники, установка, монтаж оборудования, наладка, обкатка, регулировка машин, механизмов, оборудования);
3. информационно-консультационные (обеспечение производителей, покупателей научно-технической, экономической, правовой, рекламной информацией, а также товарной (по ассортименту, качеству, эксплуатации, использованию), научно-техническое и организационно-правовое консультирование);
4. финансово-расчетные и кредитные (участие в расчетах, вы дача коммерческих денежных ссуд производителям и покупателям товарной продукции, инвестирование производства наиболее дефицитных и перспективных видов товарной продукции);
5. арендные и прокатные (предоставление в аренду складских, производственных, служебных и других площадей, машин, оборудования, выдача напрокат оборудования, приборов, инструмента, тары, контейнеров, подъемно-транспортных машин, механизмов, транспортных средств и др.);
6. транспортно-экспедиционные (централизованная доставка товаров потребителям, организация доставки отдельных материалов, изделий, продуктов специальными транспортными средствами, получение грузов с пунктов отправления или назначения по доверенностям покупателей, посылочная отправка штучных и мелких партий товарной продукции и т.п.).
Предприятия оптовой торговли работают в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры товарного рынка, поэтому их коммерческо-хозяйственные достижения зависят от умения прогнозировать потребительский спрос на товарную продукцию, (услуги), а также внесения необходимых оперативных изменений в совершаемые операции. Предприятиям оптовой торговли следует стремиться к тому, чтобы удовлетворять нужды покупателей и не заставлять их самих заниматься поиском на товарном рынке каких-либо изделий, материалов или услуг.
Модели товарного рынка
Под воздействием рыночных отношений функционирует и развивается товарный рынок, который прошел путь от примитивных базаров до современных организованных рынков. Для современного рынка свойственны: постоянное обновление и повышение качества производимой продукции, пополнение товарного ассортимента, удовлетворение покупательского спроса, конкуренция, развитие коммерческого дела.
Рынок всегда интересовал и привлекал исследователей-экономистов.
Основоположниками научного обоснования рыночной экономической системы и создания концепции товарного рынка являются Дж. Гелбрейт, Дж. Кейнс, Ф. Хайек, Ф. Котлер и др.
Дж. Гелбрейт — представитель американского классического направления — в работе «Экономические теории и цели общества» довольно полно проанализировал развитие экономической системы рынка. Ее назначение состоит в том, «чтобы производить материальные блага и оказывать услуги, которые нужны людям». По его мнению, «наилучшая экономическая система — эта та, которая максимально обеспечивает людей тем, в чем они более всего нуждаются».
Английский экономист Дж. Кейнс — основоположник кейнсианской школы — предложил новую концепцию макроэкономического равновесия. Он был приверженцем свободной конкуренции и рассматривал ее как основу развития рыночной экономики.
Выдающийся экономист, лауреат Нобелевской премии Ф. Хайек трактовал рынок как сложное передаточное устройство, позволяющее с наибольшей полнотой и эффективностью использовать информацию, рассеянную среди бесчисленного множества индивидуальных агентов.
Американский экономист Ф. Котлер характеризует рынок как совокупность существующих и потенциальных покупателей товара, при этом он подчеркивает, что в основу производства закладываются данные, полученные в результате изучения запросов различных рыночных сегментов — отдельных групп населения и других потребителей, которым и будет адресована вновь создаваемая продукция.
Итак, рынок — это взаимодействие продавцов и покупателей, направленное на куплю и продажу товаров. При этом каждому из них свойственно самоопределение в действиях и решениях. Рынок товаров представляет товары, предназначенные для личного пользования (рынок предметов потребления), и товары, применяемые для производственных целей (рынок средств производства). Рынок предметов потребления подразделяется на рынки продовольственных и непродовольственных товаров. Рынок средств производства — это совокупность средств и предметов труда, используемых в процессе производства материальных благ. На основе определенного признака рынки средств производства именуются рынками: сырья, полуфабрикатов, химических веществ, черных металлов, технологического оборудования и др.
Роль товарного рынка определяется следующими факторами:
• рациональное сосредоточение и концентрация товарных ресурсов;
• качество и конкурентоспособность товаров, влияющих на спрос и предложение;
• приспособление структуры производимых товаров и их объема через цены к платежеспособному спросу;
• оздоровление рыночной среды путем освобождения ее от недееспособных и убыточных предприятий.
Одним из методов, определяющих динамику развития рынка товаров, служит моделирование. Оно позволяет исследовать и познать реальные экономические явления рынка. В зависимости от поставленной задачи различают макромодель, в которой объектом моделирования выступает механизм рынка в целом или его отдельные структуры, и микромодель, в которой предметом моделирования являются хозяйственная деятельность и потенциальные возможности развития торгового предприятия. Выделяют модели статические, в которых анализируются экономические процессы рынка в определенный момент времени, и динамические, в которых на основе исходных параметров прогнозируются тенденции и характер функционирования рынка на перспективный период.
В каждой стране действует своя собственная модель социально-экономического развития рынка, в основу которой положены исторические, политические, нравственные и географические признаки, а также национальные приоритеты. Так, национальными приоритетами США являются предприимчивость индивидуума, создание условий для мировой экспансии американского капитала, Японии — формирование расширенных (форсированных) воспроизводственных процессов, обеспечивающих вывод обновленной (новой) продукции на внутренний и внешний рынки, Германии — ориентация на экономическое партнерство на основе механизма взаимодействия государственных и разнопрофильных коммерческих структур на всех уровнях: федеральном, региональном, отраслевом, муниципальном.
Рыночной экономической среде той или иной страны присущи свои особенности, и на нее воздействуют самые разнообразные факторы. При этом поле взаимодействия предпринимательских структур включает совокупность таких элементов, как национальная политика, уровень рыночной инфраструктуры, эффективность производства, доходы и занятость населения, характер кооперационных связей. Под влиянием этих обстоятельств вносятся соответствующие коррективы и изменения в хозяйственную и предпринимательскую деятельность торговых предприятий.
Рынок товаров характеризуется следующими признаками: потенциал, привлекательность, доступность и стабильность.
Потенциал рынка — это прежде всего его объем (величина спроса), темпы роста, предельный уровень спроса. Привлекательность рынка выражается в постоянно нарастающем потоке обновленных и новых товаров со все более высокими потребительскими свойствами (технико-экономическими параметрами). Это означает постоянное повышение конкурентоспособности товаров и рост престижа рынка. Доступность рынка обусловливается созданием благоприятной рыночной среды и стимулированием поддержки объективных потребностей и покупательной способности населения. При этом принимаемые меры должны соответствовать направлению и целям конкретных рынков товаров. Стабильность рынка определяется структурой предложения по товарам и ее количественным выражением, степенью обновления торговой номенклатуры, удовлетворенностью спроса на товары, соотношением цены изделия и эффекта полезности от его использования. Она во многом зависит от конъюнктурных факторов, конкурентной среды, инфляционных проявлений.
Современный рынок — индикатор товаров рыночной новизны. Она становится неотъемлемым свойством товаров, делающим их конкурентоспособными. Новыми считаются товары, не имеющие аналогов, а также улучшенные модификации традиционных товаров. Рынок проявляет интерес к любым новшествам: по промышленной продукции, в частности конструкции изделий, — обеспечение технических параметров, надежности, эстетичности и удобств при эксплуатации; по продовольственным товарам — обеспечение пищевой ценности и экологичности.
Рынок способствует отбору эффективно хозяйствующих товаропроизводителей, их укреплению и росту при одновременной ликвидации тех, кто не выполняет его требований. На его участников, и прежде всего на производителей, рынок оказывает объективное и принудительное воздействие. Он является катализатором в постоянном совершенствовании технологий и повышении производительности труда, тем самым обеспечивая обновление товаров или создание новых. При этом политика должна быть направлена и на снижение затрат по производимым товарам. Перед производителями стоят две главные задачи: во-первых, определение позиций конкурентов, действующих на рынке товаров, и принятие адекватных решений, во-вторых, изыскание собственных потенциальных возможностей развития производства. Именно на рынке произведенный продукт и затраченный на него труд доказывают свою значимость, приобретают признание у потребителей. Следовательно, рынок является регулирующим механизмом, поскольку постоянно заставляет производителей бороться за потребителя с ориентацией на его запросы и интересы.
Рынок в соответствии с его предназначением — это совокупность процессов, в результате которых осуществляются купля-продажа и обмен товаров и потребитель получает то, в чем он нуждается. В основу этих процессов положена модель товарного рынка, компонентами которой являются: потребность, спрос, предложение, продукт, цена, сделка, обмен. Потребность — это необходимость в товарах, определяемая экономическим и социальным уровнем людей, а также культурными, географическими, историческими и другими факторами. Спрос означает желание, намерение покупателей приобрести данный товар и ограничен их покупательной способностью, т. е. денежной возможностью. Предложение представляет собой сосредоточенную массу товаров, поступающих на рынок в целях продажи. Продукт (товар) по своей природе обладает определенными свойствами, удовлетворяющими конкретные нужды покупателей. Цена — это стоимость произведенного товара и затраты на его продвижение к покупателю, выраженные в деньгах; она может колебаться в зависимости от соотношения спроса и предложения, а также динамики рыночных цен. Сделки (договоры) — действия по установлению соглашения между двумя и более заинтересованными сторонами в осуществлении купли-продажи продукции. Обмен — акт получения приобретаемого продукта. Существует два вида обмена: денежный, когда товар обменивается на деньги, и бартерный, когда товар обменивается на товар.
Элементы модели рынка связаны между собой соответствующей зависимостью. Потребности формулируются в конкретные желания, которые с учетом предложения и денежных возможностей покупателей трансформируются в спрос на товары, осуществляется купля-продажа, оформляемая как торгово-коммерческая сделка и обмен. В этом смысле рынок выступает как цельная система, обеспечивающая формирование ассортиментной политики и объема выпуска продукции, распределение ее между конкретными рынками, установление цены, стимулирование сбыта в целях удовлетворения потребностей покупателей. Таким образом, одна из главных задач торговых предприятий любой формы собственности — развитие коммерческой деятельности и принятие хозяйственных решений, отвечающих интересам рынка. В этих условиях торговым работникам предстоит научиться рыночному мышлению.
Товарная политика рынка
Предпринимательская деятельность предприятия может быть эффективной в том случае, когда производимые им товар или услуга находят спрос на рынке, удовлетворяя определенные потребности покупателей.
Произведенный товар обладает определенными качественными характеристиками, определяющими его целевое назначение и полезные свойства, благодаря которым он приобретается.
Потребительские свойства товара, с точки зрения маркетолога, должны быть привлекательными и узнаваемыми на рынке среди других аналогичных товаров. Товар должен быть удобен для транспортировки, иметь соответствующую цену и гарантии сервисного обслуживания. Он обеспечивается разработкой соответствующего бренда, марки или имени, благодаря чему покупатель быстро может идентифицировать нужный ему товар. Решение этой задачи в основном определяется товарной политикой, которая является одной из маркетинговых функций.
Товарная политика — это заранее разработанные действия товаропроизводителя, призванные обеспечить преемственность решений относительно формирования товарного ассортимента и его управления, поддержания конкурентоспособности товаров, определение для конкретных товаров соответствующих рыночных сегментов, разработку соответствующей упаковки, маркировки и обслуживания. Товарная политика является составной частью хозяйственной и маркетинговой политики предприятия, разрабатывается службой маркетинга и определяет цели производства, сбыт производимой продукции, наличие стратегии производства, знание рынка, четкие представления о возможностях и ресурсах предприятия на текущий момент и на перспективу. Необходимо также разработать перспективный ассортимент производимой продукции, обосновать темпы ее обновления с учетом жизненного цикла товара, выход на рынок с принципиально новыми товарами. Все эти вопросы решаются с учетом требований рынка и поведения конкурентов.
Товарная политика на промышленном и потребительском рынках имеет различия.
При разработке товарной политики предприятия необходим стратегический подход, который требует концентрации всех усилий, направленных на решение принципиальных задач развития производства на длительный период (3—5 лет). При этом товарная политика учитывает реальные условия, в которых находится предприятие.
Особенности товарной политики на промышленном и потребительском рынках:
1. Развитие нового продукта:
- промышленный рынок: Технические изменения, непосредственный учет мнения потребителей, низкая удовлетворенность результатами продаж;
- потребительский рынок: Незначительные изменения и высокая степень удовлетворенности;
2. Характеристики, представляющие интерес:
- промышленный рынок: Технология, качество, степень сложности;
- потребительский рынок: Дизайн, простота, стиль.
3. Упаковка:
- промышленный рынок: Функциональность, частично рекламная функция;
- потребительский рынок: Привлекательность, реклама, информационность.
4. Услуги:
- промышленный рынок: Инжиниринг, предпродажное и последующее техническое обслуживание, техническое консультирование, обучение, скорость поставки, возможность обеспечения запасными частями;
- потребительский рынок: Предпродажное и послепродажное обслуживание.
5. Качественные характеристики продукта:
- промышленный рынок: Высокая дифференциация, жесткое закрепление качественных характеристик в технических документах;
- потребительский рынок: Соответствие стандартам.
Одно из направлений товарной политики предприятия — формирование товарного ассортимента, т.е. совокупности различных изделий, которые соответствуют профилю конкретного предприятия.
При формировании товарного ассортимента возникает проблема установления цен на выпускаемую продукцию, качества товара, гарантийного и сервисного обслуживания. Этому предшествует разработка ассортиментной концепции, т.е. построение ассортиментной структуры, за основу которой принимаются потребительские требования при условии обеспечения наиболее эффективного использования материальных, финансовых и технических возможностей предприятия.
Ассортиментная концепция представляет собой систему показателей: виды выпускаемых товаров, частота и уровень обновления ассортимента, соотношение цен на товары данного вида и другие показатели, которые в наибольшей степени соответствуют структуре потребительского спроса. Основу формирования ассортимента составляет разработка планов всех видов деятельности предприятия, направленных на отбор продуктов для будущего производства и реализации и приведение показателей выпускаемых товаров в соответствие с требованиями потребителей.
Система формирования потребительского ассортимента включает определение текущих и перспективных потребностей покупателей, особенностей покупательского поведения на различных рынках, оценку конкурентной среды аналогичной продукции и конкурентоспособности выпускаемых товаров.
Планирование и управление ассортиментом — неотъемлемая часть маркетинговой деятельности предприятия. Основной задачей планирования и формирования ассортимента является подготовка востребованной спецификации на выпускаемые товары и изделия и передача их соответствующим структурным подразделениям предприятия для изготовления опытного образца или модификации уже выпускаемого товара, удовлетворяющих потребительским потребностям.
Разработка ассортиментного плана начинается после выявления потребности в выпуске конкретного товара либо после детального изучения рыночной информации о конкретном продукте. На основании проведенных маркетинговых исследований оценивается целесообразность составления спецификации исходя из требований потребителей.
Задача маркетинговых структур предприятия — убедить потребителя в том, что выпускаемый товар соответствует качественным характеристикам и требованиям конкурентоспособности. Одной из важных характеристик закупаемого товара является обеспечение экономической эффективности производственного процесса. Иными словами, следует установить, какой эффект будет получен от использования данного товара.
Создание конкурентоспособных товаров в установленные сроки — одно из условий эффективной деятельности любого предприятия. Выигрывает то предприятие, которое быстрее других освоит производство нового товара и выйдет на рынок. При этом ведущая роль принадлежит службе маркетинга, от деятельности которой зависит рыночный успех.
Не менее важная задача службы маркетинга на промышленном предприятии — уточнение емкости рынка, уровня цен, прибыльности товара и проработка стратегических вопросов по установлению каналов товародвижения.
Состояние товарного рынка
Важнейшим макрорынком является товарный. С него начинается анализ взаимосвязей между субъектами и отдельными рынками на уровне национальной экономики. Индикаторами его состояния являются макроэкономические показатели (СНР): валовой внутренний продукт (Gross domestic product) - ВВП (GDP); валовой национальный доход (Gross national income) - ВНД (GNI); чистый внутренний продукт (Pure domestic product) - ЧВП (PDP); национальный доход (National incom) - НД (Л / 7); личный доход (Personal income) - ОД (PI); личный доход в распоряжении (Personal disposable income) - ОДР (PDI).
Валовой внутренний продукт (GDP) - показатель совокупного объема деятельности субъектов хозяйствования, который, в отличие от валового выпуска, не включает производственное (промежуточное) потребления. ВВП - это общая рыночная стоимость конечной продукции, произведенной резидентами страны за год.
Современная западная экономическая теория предполагает, что в его создании принимают участие все, кто получает доход. Но из-за того что часть доходов получает в теневой экономике, не учитывается статистическими органами и не облагается налогом, выделяют официальный и неофициальный валовой внутренний продукт. Попытка статистических органов включить определенную долю неофициального ВВП к объему официального приводит к необоснованному завышению налоговой базы, доходов бюджета, невыполнение доходный статей бюджета. Теневая экономика достигла такого развития и распространения, что в сочетании с общей криминализацию общества начала угрожать экономической и национальной безопасности. Объемы теневой экономической деятельности достигли масштабов, при которых ее недооценивания, неучет приводят к значительным ошибкам в определении макроэкономических показателей, экономических и финансовых пропорций.
Сегодня практически отсутствует достаточно достоверная информация о реальных объемов теневой экономики и финансовых ресурсов, которые ее обслуживают. По оценкам ученых, экспертов, доля теневой экономики составляет более 40% реального ВВП (в развитых странах эта величина составляет 5-15% ВВП), а объем капиталов достигает почти 10 млрд. долл. США.
Для оценки масштабов теневой экономики используются метод устойчивых взаимосвязей и монетарный метод.
Метод устойчивых взаимосвязей учитывает взаимосвязь между объемом реального ВВП и затратами ресурсов на единицу ВВП, т.е. энергоёмкость, материалоёмкость т.д. Объем ВВП рассчитывается как результат деления затраченных ресурсов на нормативную ресурсоёмкость. Полученный таким методом объем ВВП сопоставляется с официальным ВВП. Разница между этими величинами будет определять объем теневой экономики. Используя данный метод, надо учитывать прогрессивные изменения ресурсоёмкости.
По монетарным методом анализируют изменение спроса на наличные деньги, которые в основном используются для проведения теневых операций. Индикатором роста теневой экономики является увеличение спроса на наличные деньги. Валовой внутренний продукт применяется для определения уровня и темпов экономического развития, производительности общественного труда, уровня жизни населения. Нельзя завышать или занижать ВВП. Если величина ВВП занижена, то: будет занижена доходная часть бюджета, что приведет к необоснованному росту дефицита бюджета; состоится недофинансирование экономики, экономика не будет обеспечена необходимой денежной массой, что приведет к задержке расчетов между субъектами рынка. Такую ситуацию исправляют путем ежеквартального корректировки ВВП. Если величина ВВП завышена, то: необоснованно возрастет денежно-кредитная эмиссия, что вызовет инфляцию; будут предусмотрены нереальные доходы бюджета, что приведет к увеличению необеспеченных доходами бюджетных расходов. На основе показателя ВВП рассчитывается целый ряд других макропоказателей. Первый из них - валовой национальный доход (GNI), который отличается от ВВП на величину сальдо первичных доходов, которые выплачены или получены резидентами других стран.
Поскольку сальдо первичных доходов может быть положительным или отрицательным, то ВВП может превышать ВИД или, наоборот, быть меньшим, чем ВИД. Ситуация, когда ВВП превышает ВИД возникает, если сальдо первичных доходов является отрицательным. Это характерно для развивающихся стран, поскольку эти страны вынуждены платить доходы (проценты, дивиденды) развитым странам. И наоборот, для развитых стран характерно положительное сальдо первичных доходов и ВНД превышает ВВП.
Следующим макропоказателях есть чистый внутренний продукт (PDP), который по экономическим содержанием является разницей между ВВП и амортизацией.
На динамику ЧВП, таким образом, влияет динамика ВВП и амортизации. Если в стране проводится политика ускоренной амортизации, активно внедряются новые технологии, осуществляется замена устаревших основных фондов, то все это ведет к наращиванию величины амортизации темпами, которые превышают темпы изменения ВВП свидетельствует о том, что экономика этой страны насыщена обновленной техникой, основными фондами, которые не нуждаются в быстрой замены и темпы амортизации стабилизируются, становятся меньшими, чем темпы изменения ВВП.
Следует заметить, что ускоренная амортизация увеличивает темпы амортизации, но не меняет капиталоёмкость производства. Тогда как новая техника может увеличивать капиталоёмкость, если ее стоимость растет темпами выше, чем ее производительность. Национальный доход - это совокупный чистый доход в экономике, который получают владельцы факторов производства. Единственным компонентом ЧВП, который не отражает текущий вклад экономических ресурсов, являются чистые косвенные налоги (Т). Поэтому национальный доход определяется по доходам.
Личный доход - это полученный доход. Часть заработанного трудом дохода, а именно: взносы на социальное страхование, налоги на прибыль предприятий, нераспределенная прибыль предприятий - домохозяйства фактически не получают. Но домашние хозяйства получают трансфертные платежи, которые не являются результатом труда. Следовательно, личный доход.
Взаимосвязь между основными макроэкономическими показателями можно изобразить схематично.
Анализ динамики ВВП и других макроэкономических показателей в целом и в разрезе их составляющих позволяет сделать выводы относительно экономического роста, стагнации или спада. Причем отдельные составляющие ВВП изменяются различными темпами с различной тенденцией. А это, в свою очередь, обусловливает структурные сдвиги в экономике. Анализ охватывает также расчеты ВВП, национального дохода, личного дохода на душу населения. Это позволяет определить уровень жизни и сделать сопоставление этого показателя в разных странах.
Регулирование товарного рынка
Создание социально ориентированного рыночного хозяйства возможно только при условии гибкого сочетания регулирующего воздействия государства с действием механизма рыночного саморегулирования. Государственное регулирование осуществляется с целью создания благоприятных условий для эффективного функционирования всех субъектов рыночных отношений и реализации государственной экономической политики.
Конкретные условия социально-экономического развития, состояние конъюнктуры рынка и стратегические ориентиры государства обусловливают необходимость использования различных методов регулирования.
Теория государственного регулирования экономики классифицирует их по формам влияния и средствами воздействия и разделяет по:
• формами влияния – методы прямого и косвенного воздействия;
• средствами воздействия – правовые, административные, экономические и пропагандистские методы.
Каждый из названных методов основывается на использовании совокупности определенных рычагов (инструментов) регулирования.
Инструментом прямого экономического воздействия на субъектов рыночных отношений является государственный заказ.
Государственный заказ определяет объем производства и закупок определенных товаров за средства государственного бюджета, размещается среди исполнителей на конкурсной основе и оформляется в виде государственного контракта. Вместе с тем, государственный заказ является инструментом административного регулирования. Оно является обязательным для предприятий, которые полностью или частично находятся в государственной собственности, а также для предприятий-монополистов.
Важными инструментами прямого воздействия является товарное квотирования объемов производства и продажи отдельных видов товара и лицензирования определенных видов деятельности.
Последние носят административно-правовой характер. В Законодательстве и соответствующих нормативных актах определены виды деятельности, которые подлежат лицензированию. Так в Законе “О предпринимательстве”, который был принят, предусмотрено 11 видов, для осуществления которых необходима лицензия. Но в течение следующих лет их количество возросло до 112, кроме того лицензирование распространилось почти на 1000 видов работ. Это стало большим препятствием на пути развития малого и среднего бизнеса, тормозом рыночных преобразований. В связи с этим был принят закон “О внесении изменений в Закон “О предпринимательстве”, согласно которым число видов деятельности, подлежащих лицензированию, сократилось до 42. Закон определяет, что лицензируются только те виды деятельности, которые являются потенциально опасными для здоровья человека, окружающей среды и безопасности государства. Например, “производство, ремонт и реализация спортивного, охотничьего, огнестрельного оружия и боеприпасов к нему”, “производство и реализация лекарственных средств” и т.п.
Товарное квотирование означает установление для субъектов рынка определенной доли в производстве и реализации товара. Осуществляется с целью создания конкурентной среды, предотвращение монополизации рынка, стабилизации цен на внутреннем рынке.
Существенным рычагом экономического воздействия являются нормы и нормативы, которые определяются органами государственного управления. Под нормой понимают определенную меру (образец), например, научно обоснованная мера общественно необходимых затрат ресурсов на изготовление единицы продукции заданного качества. Норматив – поэлементная составляющая нормы, характеризующая относительное количество использованных в производстве (потреблении) товаров (ресурсов) на любую единицу измерения. Например, на одну гривну изготовленной продукции, на душу населения и т.п. С помощью норм и нормативов осуществляются планово-экономические расчеты в сферах производства, товарного обращения, потребления.
Невыполнение субъектами хозяйственной деятельности установленных норм и правил влечет за собой применение к ним штрафных санкций в виде штрафов, пени, неустойки, и тому подобное. Санкции – это предусмотренные нормативными актами меры принудительного воздействия, направленные на наказание субъектов рынка, которые не выполняют установленные правила деятельности.
Важная роль в регулировании товарного рынка принадлежит стандартам и сертификатам.
Стандарт – это нормативно-технический документ, который устанавливает единые обязательные требования в отношении типов, размеров, качества норм и других основных свойств товара. Сертификат (от лат. certus – несомненный и facio – делаю) – документ, удостоверяющий тот или иной факт (например, сертификат качества). Соблюдение государственных стандартов является обязательным для всех субъектов товарного рынка, а не сертифицированный согласно установленных правил товар изымается из оборота.
Инструментом прямого административного регулирования являются также цены. Целью такого регулирования является предотвращение разрушительному воздействию свободного ценообразования на экономику, социальную защиту человека. Государственное регулирование осуществляется через установление фиксированных цен на важнейшие товары и услуги, применения предельных цен или предельных коэффициентов их повышения, внедрение механизма декларирования изменения цен и т.п.
Для развитой рыночной экономики характерным является использование экономических инструментов регулирования рынка. Давая субъектам рынка право самостоятельного и свободного хозяйствования, государство создает такие экономические условия, которые побуждают их действовать в русле общегосударственных интересов.
Экономическое регулирование осуществляется через соответствующую фискальную, бюджетную, налоговую, денежно-кредитную, амортизационную на другие направления государственной экономической политики.
Существенным рычагом фискальной политики являются государственные закупки товаров и услуг и налоги.
Государственные закупки осуществляются с целью обеспечения государственных потребностей в продукции (работах, услугах) за счет бюджетных средств. Бюджетные расходы также идут на финансирование здравоохранения, потребностей науки и образования, обороны, социальных и инвестиционных программ.
Налоговая политика предназначена для наполнения государственного бюджета и стимулирования научно-технического прогресса, осуществления структурных преобразований, реализации инновационных стратегий.
Она проводится по двум направлениям:
• определение видов налогов и установление ставок налогообложения;
• предоставление налоговых льгот отдельным субъектам хозяйствования.
Виды налогов, порядок их исчисления и уплаты регулируется Налоговым Кодексом, соответствующими нормативными актами.
В регулировании товарного рынка особую роль играет денежно-кредитная политика, которая включает денежную эмиссию, операции с государственными ценными бумагами, изменения нормы обязательных резервов и учетной ставки.
Благодаря этим инструментам государство увеличивает или уменьшает денежную массу, находящуюся в обращении, непосредственно влияет на деловую активность субъектов рынка.
Очень важным для развития товарного рынка является осуществление эффективной амортизационной политики. Введение механизма ускоренной амортизации способствует развитию новых видов рыночных процессов, более быстрому обновлению производственного оборудования.
Опыт рыночных преобразований свидетельствует, что государственное регулирование товарного рынка имеет четкую границу и при определенных обстоятельствах может стать существенным препятствием на пути его развития. Это обусловливает необходимость оптимального сочетания регулирующего воздействия государства с действием механизма рыночного саморегулирования. Сердцевиной этого механизма является рыночное ценообразование в условиях конкуренции.
Экономическая теория и практика рыночного хозяйствования знают много моделей и методов ценообразования. Так, проф. Кардаш В.Я. анализирует четыре модели ценообразования “средние издержки плюс прибыль”, обеспечение целевой прибыли”, “цена ощущения ценности товара”, “цена по аналогии”.
При всем разнообразии методов ценообразования они имеют общую черту – цена должна возместить издержки производства и обращения и обеспечить создание прибыли владельцу товара. Важной характеристикой рынка является то, что рыночная цена формируется под влиянием соотношения спроса и предложения в условиях конкуренции. При наличии большого количества покупателей и продавцов, каждый из них способен заметно повлиять как на общий объем предложения и на рыночную цену. Поэтому, чтобы получить прибыль, товаропроизводитель вынужден искать пути повышения конкурентоспособности собственной продукции, сокращение затрат на ее изготовление. Вследствие этого конкуренция становится мощным стимулом технического прогресса, внедрение на рынок новых видов товаров, снижения издержек производства.
Чтобы выстоять в конкурентной борьбе, товаропроизводитель должен предлагать продукцию, которой отдают предпочтение покупатели и которая обеспечивает ему более высокий и стабильный доход. Именно последний побуждает предпринимателя расширять производство одних товаров и сокращать предложение других. С целью получения большей прибыли производители внедряют ресурсосберегающие технологии. Благодаря корректировке с помощью ценового механизма объема предложения различных товаров на рынке устанавливается на некоторое время баланс производства и потребления, определенный оптимум в распределении ресурсов между сферами и видами производства.
При этих условиях обеспечивается удовлетворение общественных потребностей при эффективном использовании ограниченных ресурсов, то есть достигается цель взаимодействия регулирующего воздействия государства и рыночного механизма саморегулирования.
Организация товарных рынков
Основным объектом коммерческо-хозяйственных взаимоотношений между субъектами рынка является товар в виде конкретного изделия, материала, услуги, идеи и др.
Товар – продукт труда (с физиологическими, материальными, финансовыми, временными затратами), предназначенный для определенных потребителей, то есть изготовленный с целью продажи нуждающимся в нем.
Сфера обращения по существу является товарным рынком, где проявляются все признаки рыночных отношений: действие законов стоимости, спроса и предложения, конкуренция, демонополизация экономики, самостоятельность предпринимательской деятельности, функционирование рыночной инфраструктуры.
Товарный рынок – это обобщенное понятие, подразделяющее систему рынков, воплощенных, главным образом, в рынки товаров потребительского и производственного назначения.
Товарный рынок имеет следующие основные признаки:
- наличие товаров и предоставление услуг на всех уровнях товаропродвижения;
- массовый характер коммерческо-хозяйственных взаимоотношений партнеров;
- самостоятельность в выборе продавцом, посредником, покупателем соответствующего партнера исходя из коммерческо-хозяйственных приоритетов и потенциальных возможностей;
- конечный результат взаимоотношений партнеров воплощается в акте купли-продажи товара.
Товарный рынок выступает в качестве альтернативы одному из признаков административно-командной системы – фондовому распределению товара.
Товар сам по себе не может «найти» своего покупателя, поэтому для рационального товаропродвижения на рынке необходимо осуществить мероприятия по информационному, финансовому, юридическому, трудовому, транспортному и складскому обеспечению этого процесса.
Важнейшим условием функционирования товарного рынка является формирование и развитие его инфраструктуры, обеспечивающей бесперебойное продвижение товаров от изготовителей до потребителей.
Термин «инфраструктура» (от лат. inbra – основание, фундамент и structura – строение, взаиморасположение) означает комплекс соответствующих составляющих, применительно к товарному рынку – внутреннее строение, основа коммерческо-хозяйственных отношений в нем.
Внедрение электронных управленческих систем (SCM, ERP) позволяют оптимизировать процессы снабжения, производства, складирования и доставки, а также снизить эксплуатационные затраты.
Что касается современного этапа развития общества, то мы определили его как постиндустриальное, или информационное, исходя из следующих признаков: основной производственный ресурс сегодняшнего общества - это знания и информация, основной характер производственной деятельности - обработка, используемая технология - наукоемкая. Информация обладает свойством наделять товары так называемой «иллюзорной полезностью», что отражается на системе рыночных отношений, приводя к появлению монополистической конкуренции на товарных рынках. Владение, как информацией, так и способами донесения ее до как можно большей массы потребителей, становится основным конкурентным преимуществом. Информация, будучи помимо всего прочего, основным товаром на рынке в постиндустриальной экономике, наделена рядом свойств, подрывающих основы традиционной экономической теории - например, неуничтожимостью при использовании, и таким образом способностью удовлетворять потребности неограниченного круга лиц.
Процессы, происходящие на товарных рынках можно подразделить на процессы организации и самоорганизации, которые находят выражение в сочетании рыночных сил и государственном регулировании. В работе показано, что различные хозяйственные системы, по своей сути, - это разное сочетание процессов организации и самоорганизации, которое также определяет состав и правила работы институтов инфраструктуры.
Конъюнктура товарного рынка
Изучение конъюнктуры товарного рынка является необходимым условием предпринимательства и всей хозяйственной деятельности любого предприятия. Это объясняется тем, что в современном, быстро меняющемся мире, когда рыночная конкуренция становится все более жесткой, важнейшим условием коммерческого успеха становится постоянное определение соотношения спроса и предложения товара.
Осуществляя конъюнктурные исследования, предприятия получают возможность обеспечить себя объективной информацией о себе и конкуренте, провести сравнения, правильно оценить ситуацию на рынке и спрогнозировать ее развитие, а, следовательно, получить конкурентные преимущества и тем самым снизить уровень коммерческого риска, найти для себя соответствующий сегмент рынка и рыночную нишу, выбрать правильное направление диверсификации, установить оптимальный уровень цен.
Конъюнктура товарного рынка - это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке в данный момент или ограниченный период времени.
Данная экономическая категория характеризуется рядом качественных и количественных показателей, каждый из которых отражает определенную сторону рыночной ситуации.
Основными индикаторами конъюнктуры товарного рынка являются следующие показатели:
• масштаб рынка - его емкость, объем операций по купле-продаже товара (товарооборот), число предприятий различных типов, выступающих на рынке;
• степень сбалансированности рынка - соотношение спроса и предложения;
• тип рынка - (конкурентный, монополистический и т.д.);
• динамика рынка - (изменение основных параметров рынка, их вектора, скорость и интенсивность, основные тенденции);
• степень деловой активности - (объем хозяйственного портфеля фирмы, число и размер заказов, объем и динамика сделок и т.д.);
• уровень устойчивости основных параметров рынка в динамике и пространстве (в экономическом пространстве - это экономические показатели);
• уровень рыночного риска (оценка вероятности потерпеть на рынке фиаско);
• сила и размах конкурентной борьбы (число конкурентов, их активность);
• цикличность рынка (положение рынка в определенной точке экономического цикла или сезонного цикла);
• средняя норма прибыли (сумма валовой и чистой прибыли и показатели рентабельности).
Конъюнктурными исследованиями на предприятиях обычно занимаются конъюнктурные службы, которые выделяют следующие основные задачи конъюнктурных исследований товарного рынка:
• сбор и обработка конъюнктурной информации;
• интегральные и дифференциальные оценки состояния рынка, типология рыночной ситуации;
• характеристика масштаба (объема) рынка;
• выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития рынка и его динамической устойчивости;
• оценка и анализ колеблемости, сезонности и цикличности развития рынка;
• оценка и анализ региональных различий рынка;
• оценка и анализ деловой активности;
• оценка коммерческого (рыночного) риска;
• характеристика степени монополизации и интенсивности конкуренции.
Эти задачи ориентированы на всестороннюю, взаимосвязанную характеристику состояния рынка в целом и в разрезе отдельных его элементов и составных частей. Можно выделить два уровня реализации этих задач.
На первом (оценочном) уровне осуществляется анализ рыночной конъюнктуры, который должен охарактеризовать масштабы и типологию рынка, его главные пропорции, вектор и скорость изменения основных параметров, уровень устойчивости развития. Второй, более высокий уровень анализа, имеет целью выявление причинно-следственных связей, условий, определяющих рыночную ситуацию, и на этой основе прогнозирование рыночной конъюнктуры, выводов о перспективности развития рынка, с позиций маркетинга фирм.
Проведение конъюнктурных исследований на предприятии может включать следующие этапы:
1. Определение целей и направлений конъюнктурных исследований.
2. Отбор источников получения информации.
3. Сбор информации.
4. Анализ информации.
5. Составление обзора конъюнктуры.
6. Прогнозные оценки конъюнктуры.
7. Отчет о результатах.
8. Использование результатов.
Конечно же, каждое предприятие, осознав необходимость проведения конъюнктурных исследований, определяет для себя их цели и направления, те проблемы, решение которых могут быть определены результатами исследования.
Перечень решаемых проблем и задач может быть самым разным, например:
• объективная оценка деятельности предприятия на данном товарном рынке;
• отслеживание изменений во внешней среде и формирование стратегии маркетинга;
• поддержка принятия управленческих решений;
• получение конкурентных преимуществ;
• снижение рисков и неопределенности;
• выработка экспортной стратегии;
• повышение эффективности деятельности предприятия и т.д.
Необходимо отметить, что на современном этапе развития экономики объективно создалась потребность в новых подходах к сбору, обработке, анализу экономической информации о быстро меняющихся во времени сложных объектах исследования.
В мировой практике такие подходы реализуются посредством мониторинга, а значит конъюнктурные исследования товарных рынков на промышленных предприятиях должны быть систематическими, регулярными, функциональными и организационно оформленными.
Функции товарного рынка
Одним из важнейших объектов коммерческих отношений является товар (услуга). Товар – это продукт труда, способный удовлетворять общественные потребности и предназначенный для продажи.
Товарный рынок – это организованная форма обмена товарами.
Он имеет сложную структуру, поскольку включает различные товары, а также различные формы их реализации.
Товарный рынок можно классифицировать по следующим признакам:
Признак
Виды товарных рынков
1. Характер потребления
рынки потребительских продуктов
рынки товаров производственно-технического назначения.
Рынок технологий
2. сроки использования товара
продукция длительного пользования
продукция для текущего использования
3. Территориальный признак
местный
региональный
национальный
мировой
4. Характер продаж
оптовый
розничный
5. Степень ограниченности конкуренции
свободный
монополизированный
олигополизированный
Товарный рынок, прежде всего, включает в себя систему рынков потребительских продуктов и товаров производственно-технического назначения.
Потребительские товары включают в себя:
• Продовольственные продукты,
• Товары первой жизненной необходимости (лекарства, косметика, одежда, бытовая химия),
• Товары длительного пользования (недвижимость, мебель, автомобили, бытовая техника),
• Услуги (ремонт, транспортные услуги, услуги связи).
К продукции производственно-технического назначения относятся предметы и средства труда: сырье, материалы, оборудование, полуфабрикаты, комплектующие изделия, производственные услуги (ремонт и техническое обслуживание, инновационное и маркетинговые услуги и т.п.). Спрос на эту продукцию вторичен и определяется спросом на продукцию, которая будет произведена из ресурсов. При этом он часто малоэластичен и довольно устойчив.
Товарный рынок выполняет следующие функции:
1. Посредническую: доводит товары до потребителей;
2. Ценообразующую. Рынок определяет цену реализации на основе общественно-необходимых затрат на производство товара и прибыли на данный товар;
3. Информационную. На рынке проявляется действительная (т.е. существующая в данное время) потребность и формируются тенденции ее изменения. Только рынок может дать ответы на вопросы: на сколько удовлетворена потребность, является ли этот товар модным, какие товары предпочитают потребители, какая цена является оптимальной;
4. Стимулирующую. Стимулирует производителей повышать качество продукции, снижать издержки, разрабатывать новые сегменты;
5. Санирующую. Рынок делит производителей на три группы:
• обогащающиеся – те, у которых издержки производства ниже общественно-необходимых получают дополнительную прибыль, за счет которой могут расширять и обновлять производство, создавая основу для еще больших доходов;
• разоряющиеся – те фирмы, у которых издержки превышают общественно-необходимые, не получают необходимой для развития прибыли (или даже не покрывают затраты), имеют финансовые проблемы и в конечном итоге разоряются;
• фирмы, у которых издержки равны общественно-необходимым, в данное время имеют достаточно дохода для производства данной продукции, но при снижении цены могут перейти во вторую группу.
Точно также рынок делит и покупателей на богатых, средних и нищих. Особенностью российского товарного рынка является то, что покупатели могут быть богатыми на рынке одного товара и нищими на рынке другого товара.
Товарный рынок имеет свою емкость, т.е. устойчивый потенциальный спрос покупателей данного товара. Различают абсолютную и текущую емкость рынка. Абсолютная отражает потенциал спроса, обусловленный потребностями всех покупателей. Текущая ёмкость характеризует спрос традиционных покупателей. Предприятие должно знать емкость своего рынка и прогнозировать его развитие. Поскольку весь рынок предприятие обхватить чаще всего не может, то необходимо выбрать базовый рынок и провести его сегментирование. А затем исследуется товарный сегмент, т.е. определяется конъюнктура рынка.
Конъюнктура рынка – это характеристика рыночной ситуации в данный период времени. Она включает в себя:
• Степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения);
• Уровень и тенденции основных параметров рынка (объем продаж, цена и др.);
• Степень деловой активности рынка;
• Уровень риска и т.д.;
• Факторы, определяющие развитие рынка;
• Особенности данного рынка (определяются национальными или культурными традициями, уровнем насыщенности рынка, фазой жизненного цикла товара, состоянием моды, объемами экспорта и импорта товара и проч.).
Товарный рынок имеет производственный потенциал, характеризующийся возможностью производства данного товара в данное время.
Вопросы, связанные со спросом, предложением товаров, механизмом их взаимодействия подробно рассматриваются в курсе «экономической теории».
Инфраструктура товарного рынка – это комплекс предприятий, организаций, учреждений, обеспечивающий продвижение товаров от производителя к потребителю, а также регулирующих товарные сделки и товарооборот.
Главным элементом инфраструктуры рынка является торгово-сбытовая сеть – это система взаимосвязанных предприятий, организующих приобретение продукции у производителей и реализацию её потребителям.
К инфраструктуре рынка относятся и особые формы торговли и продвижения товаров: ярмарки, аукционы, тендеры и т.п.
Оптовая и розничная торговля является объективно-необходимой в условиях рыночного хозяйства, поскольку не каждый производитель имеет возможность сам реализовывать свой товар. Это связано с тем, что часть производителей не знает своего конечного потребителя, часть не имеет торгово-сбытовой сети и средств для ее организации, часть фирм не готова нести слишком большие затраты на сбыт и/или боится коммерческих рисков.
Торговые же предприятия имеет специально подготовленный персонал, физический капитал, информационное обеспечение для быстрой реализации продукции, средства для ее хранения. Они могут обеспечить покупателя желаемой продукцией, в необходимом количестве и в нужное время.
Основные средства торговых предприятий включают не только торговое оборудование, но и подъездные пути, складское хозяйство, транспорт, подъемно-транспортное оборудование и т.д.
Универсальные торгуют продукцией различных отраслей (промышленности, лесного и сельского хозяйства), смешанные – продовольственными и промышленными товарами, универсальные – продукцией одной отрасли, а узкоспециализированными – продукцией одного предприятия.
Помимо непосредственно реализации продукции, данные предприятия осуществляют поиск новой и более качественной продукции для расширения ассортимента, маркетинговые исследования конъюнктуры рынка, занимаются хранением и переработкой продукции (например, расфасовывают или сортируют продукцию, повышая тем самым ее качество), осуществляют рекламирование продукции и информирование покупателей.
В современном мире оптовая торговля все больше становится центром, обеспечивающим сочетание интересов всех участников товарно-торгового рынка.
Она включает в себя следующие структурные элементы:
В качестве посредников в современном обществе выступают крупные независимые торговые фирмы, которые заключают контракты на поставку продукции, продают её потребителям. Обычно они работают с постоянными поставщиками.
Дистрибьюторы – торговцы, которые представляют интересы производителя, реализуют продукцию от его имени. Дистрибьюторы и производители совместно определяют объёмы, сроки, особые условия, цены продажи.
Дилер – это торговый посредник, который приобретает товар у производителя по договору за свои деньги, а затем перепродают его конечному потребителю. Обычно через дилеров продаются техника, имеющая массовый спрос. Дилер налаживает послепродажный ремонт и обслуживание техники, снабжает необходимыми запчастями.
Агенты – это торговцы, которые совершают операции от имени и за деньги производителей или потребителей товаров. Они только посредники, которые ищут производителей или потребителей товаров, сами их не покупают (не продают), т.е. обычно в торговых сделках не участвуют. Иногда агенты заключают сделки и совершают другие сделки, но от имени и в пределах полномочий, выданных представляемой стороной в соответствии с договором заключенным между агентом и производителем (покупателем). За выполнение посреднических операций агент получает вознаграждение, определенное в агентском договоре.
Похож на агента брокер – это посредник, который сводит покупателя и продавца. В отличие от агента брокер не состоит ни с одной стороной в договорных отношениях. Брокер функционирует на биржи, он выполняет поручения не членов биржи, которые не могут сами участвовать в биржевых операциях. При этом заключается клиентское соглашение, в котором указываются полномочия, которыми наделяется брокер (количество, качество, цена товара или стоимость каждой сделки). Вознаграждение брокера также может быть установлено в соглашении или получается как разница между условиями, установленными поручителем, и условиями сделки. Например, если брокеру было поручено продать 1000 акций по цене 1000 у.е. (т.е. за 1000000 у.е.), а он продал по 1050 у.е., то весь доход в размере 1050000 – 1000000 = 50000 у.е. является вознаграждением брокера.
Комиссионные предприятия – осуществляют сделки по купле-продаже товаров за счет и по поручению комитента (доверителя). До момента реализации комитент остается собственником продукции. При этом возникают сложные отношения собственности, поскольку формально владение и распоряжение переходит к комиссионеру.
Крупные торговые посредники имеют большие преимущества перед средними и мелкими.
Это связано, во-первых, с низкими издержками за счет:
• закупок больших партий товаров (ресурсов) с большими скидками;
• приобретения товаров непосредственно у производителей, минуя других посредников;
• доставка товара производится, как правило, своими транспортными средствами и не требует дополнительных расходов;
• крупные торговые посредники имеют свою достаточно развитую материально-техническую базу: склады, магазины, демонстрационные залы, сервисные центры, что позволяет снижать издержки на единицу хранимого, обрабатываемого товара (ресурса).
Помимо традиционных форм посреднических организаций все большее значение приобретают различные торговые объединения – оптово-розничные, кооперативные, закупочные, которые приобретают очень большие партии товаров непосредственно у производителей, а затем реализуют их через собственные магазины. Их преимущества заключаются в том, что у них, во-первых, представлена практически вся номенклатура товаров повседневного спроса, во-вторых, реализуются товары по низким ценам (на 10-20% ниже, чем в других магазинах). Такие цены – результат наличия собственных хранилищ, средств обработки товаров, подъездных путей, транспортных парков и т.д., что значительно снижает издержки. Примером такой торговли являются магазины «Карусель», «О'Кей», «Лента».
Розничная торговля продвигает товар конечному потребителю, т.е. завершает процесс движения товара в сфере обращения. Её главная задача – реализация продукции, в тоже время она занимает торговым обслуживанием и оказанием послепродажных услуг.
Отсюда ее функции заключаются в следующем:
1. Удовлетворение потребностей домашних хозяйств в товарах;
2. Доведение товаров до конечных потребителей;
3. Поддержание равновесия на рынке отдельного товара;
4. Информирование производителей о потребном количестве, качестве и ассортименте продукции;
5. Информирование потенциальных покупателей о новых товарах.
Торгово-технологический процесс в розничной торговле включает выполнение двух групп взаимосвязанных операций:
1. Непосредственно торговые операции – размещение товаров в торговом зале, их подготовка к продаже (маркировка, упаковка, группировка и т.д.), консультирование и оказание помощи в выборе товара, расчетно-кассовое обслуживание покупателей.
2. Вспомогательные операции – хранение, доставка к месту реализации, анализ спроса.
Розничная торговля в отличие от оптовой использует более разнообразные формы реализации продукции. Продажа может осуществляться непосредственно продавцом (через прилавок), или путем самообслуживания, по образцам, с открытой выкладкой товаров и т.п.
В настоящее время большинство рынков потребительских товаров носят зрелый характер, т.е. на рынке находится большой ассортимент товаров, товары доступны широкому потребителю, присутствует реклама.
В тоже время существуют определенные негативные моменты:
Во-первых, недостаточно изучается спрос и индивидуальные запросы сегментов рынка, что порождает неполную удовлетворенность потребности.
Во-вторых, формирует недостаточный ассортимент товаров, что приводит к поискам товаров на других рынках, в том числе за границей.
В-третьих, еще плохо организована закупочная деятельность, что приводит к отсутствию разнообразия товаров, хотя на рынке достаточно продавцов.
В-четвертых, на розничном рынке недостаточно развита конкуренция, присутствуют элементы сговора, деления рынка между торговыми организациями, другие методы монополистической практики фирм.
В-пятых, плохо организуется хранение товаров, их переработка, подготовка товаров к продаже.
В-шестых, в торговле зачастую работают совершенно неподготовленные работники, не имеющие специального образования или навыков, практически отсутствует обучение таким дисциплинам, как техника продаж, товароведение и т.п., в результате продавцы не могут ответить на элементарные вопросы покупателей, правильно разместить товар в местах продаж, проанализировать покупки.
И, наконец, розничная торговля в России отличается неповоротливостью, малой гибкостью и мобильностью. Только цены отличаются высокой динамичностью и то только в сторону увеличения.
В последние годы ассортиментная база поменялась и теперь наряду с дешевыми и эксклюзивными товарами можно найти товары для среднего класса, но это довольно небольшой пласт, не позволяющий в полном объёме учесть существующий спрос. Да и сам спрос недостаточно изучается в розничной торговле. Часто в продажу попадают те товары, которые легче найти, хотя ни по качеству, ни по другим характеристикам они не соответствуют запросам потребителям.
В настоящее время наблюдается такое положительное явление, как открытие при крупных магазинах собственных мини пекарен, производственных цехов, кулинарий, торгующих горячими блюдами и полуфабрикатами. Это позволяет расширить ассортимент продукции, прикрепить покупателя к своему магазину, переработать те товары, которые залежались и чей срок годности подходит к концу. Тем самым торговые предприятия получают дополнительную прибыль и снижают потери от естественной убыли и неэффективного маркетинга.
Качественная организация розничной торговли определяется термином «культура торговли».
Это понятие включает в себя:
• Наличие широкого ассортимента товаров и их высокое качество;
• Использование разнообразных форм и методов реализации продукции, учитывающих пожелания покупателей (например, подбор и доставка товаров покупателю на дом, продажа по каталогам);
• Соблюдение норм и принципов торговли, национальных традиций, учет менталитета покупателей;
• Предоставление дополнительных услуг, гарантия качества продукции;
• Профессионализм и психологический настрой торговых работников на деловое общение и доброжелательное отношение к покупателям;
• Широкое использование информации и рекламы как внутри предприятия, так и за его пределами.
«Культура» торговли зависит от множества факторов, прежде всего, от развития материально-технической базы предприятия, уровня подготовки торгового персонала, использования форм и методов реализации товаров, их рекламирования и т.д. Даже размещение и режим работы предприятий важны при формировании «культуры» торговли.
Отличительной особенностью современного этапа развития торговли является ее диверсификация. Ранее специализированные виды торговли вытесняются соединением разных видов по номенклатуре (например, крупнейшая швейцарская торговая компания «Мигро» реализует продовольствие, косметику, ювелирные изделия, спортинвентарь под своим знаком) и видам деятельности. Торговые дома, например, имеют не только разветвленную сеть предприятий торговли, но и собственный транспорт (вплоть до флота), финансовые предприятия (брокерские, кредитные учреждения, страховые компании и проч.).
Продолжается процесс монополизации торговли. В условиях глобализации появились крупнейшие фирмы – транснациональные торговые корпорации, например, фирма «Чилевич», контролирующая 60% мировой торговли кожи.
В торговле появилось такое явление как подчинение торговым монополиям средних и мелких торговых фирм через систему франчайзинга, который используется как передача исключительного права на продажу товаров (или услуг) с сохранением торговой марки производителя.
В розничной торговле получили широкое распространение такие формы торговли как продажа по каталогам (посылочная торговля), передвижная торговля (коммивояжорство), продажа через автоматы, сетевая торговля – через распространителей, через предоставление продукции во временное пользование без обязательства на покупку.
Наибольшее распространение получили супермаркеты, где происходит реализация как продовольственных, так и промышленных товаров.
Торговые компания в целях привлечения и удержания покупателей предлагают им большой спектр дополнительных услуг: доставку, сборку, обслуживание.
Последние десятилетия характеризуется тем, что торговые фирмы стали сами разрабатывать спецификации товаров и упаковочные материалы, которые заказывают у производителей. То есть торговля стала заниматься конструированием новых товаров.
Новой чертой торговли стала продажа товаров под маркой торговой организации, а не под маркой фирмы-производителя, или маркой самого товара.
Меняется и техническая база торговли. Появились небольшие автоматические линии, конвейеры, позволяющие перемещать товары внутри магазина и поставлять их со склада в любое время, автоматы по расфасовке товаров, их взвешиванию, маркировке и реализации, автоматические кассы по приему платежей. Автоматизация торговли значительно снизила издержки, позволила осуществлять торговлю в течение всех суток.
На рынках отдельных товаров в последние годы появилось новое явление: продвижение продукции от производителя к потребителю, минуя оптовую торговлю. При этом посредником могут выступать представители производителя, его агенты или дистрибьюторы. Крупные производители рассылают огромное количество брошюр, листовок, каталогов, которые служат связующим звеном между производителем и потребителем.
Товарный рынок – это форма реализации конкретного товара или группы товаров, удовлетворяющих потребности покупателей.
Товарный рынок, прежде всего, включает в себя систему рынков потребительских продуктов и товаров производственно-технического назначения.
Товарный рынок выполняет посредническую, ценообразующую, информационную, стимулирующую, санирующую функции.
Рынок имеет потребительский и производственный потенциал. Первый (ёмкость рынка) определяется уровнем потенциального спроса, второй характеризуется возможностью производства данного товара в данное время.
Одной из характеристик рынка является его конъюнктура, которая характеризуется следующими моментами: соотношением спроса и предложения, уровнем и тенденциями основных параметров рынка, степенью деловой активности рынка, уровнем риска, факторами и особенностями развития рынка.
Товарный рынок имеет свою инфраструктуру – комплекс предприятий, организаций, учреждений, обеспечивающий продвижение товаров от производителя к потребителю, регулирующих товарные сделки и товарооборот.
Главными элементами инфраструктуры рынка является торгово-сбытовая сеть, торговые посредники.
Крупные торговые посредники имеют большие преимущества перед средними и мелкими, поскольку имеют низкие издержки, а, следовательно, больше доходов от торговой деятельности.
В современных условиях появились новые черты и особенности торговли, повышающие ее эффективность, «культуру торговли».
Формы товарного рынка
Существуют разные определения рынка и трактовки его содержания. В понятие рынка включают и договор купли-продажи; и совокупность деловых операций, осуществляемых в определенной сфере экономики или в определенном месте; и состояние и развитие спроса и предложения в конкретной сфере экономики (например, говорят о снижении цен на рынке металлов или о дефиците на рынке труда); и страну-производителя данного товара (например, канадский рынок зерна); и, наконец, место соединения спроса и предложения товаров, услуг и капиталов. Все эти определения рынка имеют право на существование, поскольку характеризуют те или иные стороны этого сложного экономического явления.
Первоначально рынок действительно возник и определялся как какое-либо физическое место, где совершались акты купли-продажи товаров. По мере развития и углубления общественного разделения труда и специализации границы рынка расширялись, а вместе с ними изменялись его содержание и функции. Еще в прошлом веке Р. Барр писал, что экономисты "понимают под рынком не какое-то определенное место, где осуществляются продажи и покупки, а всю территорию, части которой связаны отношениями свободной торговли таким образом, что цены быстро и легко выравниваются".
Рынок представляет собой систему экономических отношений, которые складываются между продавцом и покупателем по поводу производства и реализации необходимых товаров и услуг, обеспечивающих потребности экономических субъектов. В состав экономических отношений входит не только товарный оборот, но и денежный, поскольку рыночный механизм напрямую связан с денежным обращением. Исходя из известной формулы обмена Фишера MV = PQ можно сделать вывод, что движение готовой продукции и факторов производства обеспечивается посредством денежных потоков.
Субъектами рынка являются покупатели и продавцы, в роли которых, как правило, выступают домашние хозяйства в лице индивидов и общественных групп, фирмы (различные организации и предприятия), а также государство, которое ко всему прочему выступает в экономике как высший орган контроля. Например, в статье расходов существуют государственные расходы. К ним относятся все социальные услуги трансфертного характера, а также целенаправленные траты на развитие бюджетной сферы и поддержание общественных благ.
Объектами рынка можно назвать сами товары и услуги, а также совокупность денежных средств наличного и безналичного вида. Товары и услуги - это не только готовая продукция, но и факторы производства, такие как труд, земля, капитал и предпринимательство. В роли денег выступают все платежные финансовые средства.
Таким образом, вся рыночная система построена на демократичном способе ведения торговых дел. В российской экономике первоначально существовала командно-административная система, которая характеризовалась автоматическим регулированием величины предложения, т. е. все решения по поводу производства, обмена и реализации принимались в центре и затем поступали на места.
В настоящее время в экономической теории под рынком понимается определенная форма организации общественного производства, которая обеспечивает взаимодействие производства и потребления посредством механизма цен. Механизм цен является ключевым звеном рыночных отношений, так как именно он обеспечивает связь между производителями и потребителями, продавцами и покупателями, уравновешивая предложение товаров и услуг и спрос на них.
Рыночная экономика - это экономическая система, которая контролируется, регулируется и управляется только рыночными, т. е. свободными, ценами.
Индивидуальные решения участников рынка мотивированы собственным частным интересом и вовсе не направлены на то, чтобы успешно функционировала экономика в целом. Координацию же всех независимо принимаемых решений осуществляет рыночный механизм. Он обеспечивает как доведение решений отдельных хозяйствующих субъектов друг до друга, так и увязку этих решений через систему цен и конкуренцию. Рыночный механизм "наводит порядок в потенциальном хаосе", прежде всего, через цены. Цены выступают сигналом, дающим информацию об условиях на рынке как для потребителей, так и для производителей. Через цены суммируются и балансируются бесчисленные индивидуальные экономические решения. Цены рассматриваются организующей силой в рыночной экономике.
Важную роль в рыночном механизме играет конкуренция. Она направляет частные интересы на производство общественно необходимых товаров. Конкуренция приводит к тому, что ограниченные ресурсы используются более полно и эффективно. Они устремляются в те отрасли, которые производят необходимую для потребителя и рентабельную для товаропроизводителя продукцию. Нерентабельные же предприятия лишаются возможности получать ограниченные ресурсы. Конкуренцию называют основной регулирующей и контролирующей силой в рыночной экономике.
Как у всякого явления, у рыночного механизма есть свои преимущества и свои недостатки.
К преимуществам рыночного механизма экономисты относят:
- эффективное распределение ресурсов: рынок направляет ресурсы на производство товаров, на которые предъявляется спрос;
- гибкость, высокую адаптивность к изменяющимся условиям. Так, когда в 70-е гг. XX века резко повысились цены на энергоносители, рынок ответил на это разработкой альтернативных источников энергии, внедрением ресурсосберегающих технологий, введением режима жесткой экономии энергоресурсов;
- оптимальное использование результатов НТР. Стремясь получить максимально высокую прибыль, товаропроизводители идут на риск, разрабатывают новые товары, вводят новейшие технологии, что позволяет им иметь временные преимущества перед конкурентами;
- свободу выбора и действий потребителей и предпринимателей: последние независимы в принятии своих решений, заключении различных сделок, при найме рабочей силы и т.д.;
- способность к удовлетворению разнообразных потребностей, повышению качества товаров и услуг.
Но рыночному механизму присущи и недостатки, которые проявляются в том, что он:
- не способствует сохранению невоспроизводимых ресурсов;
- не обеспечивает защиту окружающей среды;
- не может регулировать использование ресурсов, принадлежащих всему человечеству, например рыбных богатств океана;
- игнорирует потенциально негативные последствия принимаемых решений;
- не создает стимулов для производства товаров и услуг коллективного пользования (дорог, дамб, общественного транспорта, образования, здравоохранения и т.д.);
- не гарантирует право на труд и доход, не обеспечивает перераспределение дохода; людям приходится самим принимать решения, чтобы изменить свое материальное положение. По словам П. Самуэльсона, рыночный механизм воспроизводит существенное неравенство;
- не обеспечивает фундаментальных исследований в науке;
- подвержен нестабильному развитию.
Решение перечисленных выше проблем берет на себя государство.
В целом можно назвать несколько причин, которые способствовали формированию рыночной системы и рыночных отношений:
1. Разделение труда и узкая специализация. Невозможно заниматься одновременно производством нескольких видов продукции, иными словами, многогранная специализация идет не на пользу производству, поскольку не способствует сосредоточению внимания на определенном типе операций. Сама специализация может быть определена посредством принципа сравнительного преимущества: каждый предприниматель имеет в наличии строго определенное количество ресурсов, факторов производства, навыков и умений, поэтому при организации производственной деятельности он должен учитывать все альтернативные варианты ведения дел или издержки упущенных возможностей.
2. Экономическая автономия субъектов хозяйствования. Товаропроизводители в большинстве своем являются юридическими лицами, самостоятельно ведущими всю хозяйственную и коммерческую деятельность и несущими неограниченную ответственность по всем обязательствам. Это подразумевает строгое соответствие ведения торговой деятельности исключительно по рыночным законам. Все произведенные блага должны непременно иметь спрос и четкое предназначение, иными словами, отвечать всем потребностям общества. Для этого на предприятии должна существовать развитая информационная система, которая позволит контролировать все изменения и нововведения на рынке.
3. Свободный обмен ресурсами подразумевает свободное формирование товарных цен. Они устанавливаются с учетом колебаний спроса и предложения и выглядят как отклонение равновесной цены от своего значения. Посредством установления свободных цен производитель имеет право сам определять специализацию и направление развития своей организации или предприятия.
Модель экономики рыночного типа базируется не только на системе общественного разделения труда и специализации, но и на праве частной собственности субъектов рыночных отношений. Первая предпосылка предполагает так называемую техническую обособленность участников хозяйственной координации и свидетельствует о том, что каждый из них занимается производством каких-то конкретных товаров и услуг, работая непосредственно для удовлетворения не своих потребностей в этих благах, а потребностей других людей. Для удовлетворения же общих потребностей всех участников общественного разделения труда им необходимо вступить в обмен между собой.
Но сам по себе обмен не равносилен существованию рынка, так же как и общественное разделение труда - достаточному условию его развития. Общественное разделение труда - необходимое, но недостаточное условие существования рынка.
Таким условием является так называемая экономическая обособленность субъектов хозяйственной координации, которая может существовать лишь тогда, когда все они полностью независимы, автономны в принятии решений относительно того, что, как и для кого производить, сколько, кому и по какой цене продавать. Для существования такого хозяйственного порядка необходимо, чтобы собственность на средства производства и результаты труда находилась не у государства, а у самих производителей, т. е. чтобы она носила частный характер. Таким образом, право частной собственности является обязательным условием формирования, развития и совершенствования рыночных отношений.
Основу рыночной экономики составляет частная собственность, но для функционирования рыночной экономики требуется наличие и реализация многообразных форм собственности. Различные формы собственности позволяют создавать самые разнообразные товары и услуги, удовлетворяющие потребности людей; стимулируют развитие технологий, расширение ассортимента, повышение качества товаров, снижение производственных издержек; элиминируют возможность появления дефицита; обеспечивают возможность выбора и адекватность применения физических и духовных потребностей человека.
Еще одним условием функционирования рыночной экономики является создание рыночной инфраструктуры.
Приходит отец домой, а его ребенок плачет. Отец спрашивает ребенка: - Почему ты плачешь? Отвечает ему ребенок: - Почему ты мне папа, а я не сын тебе? Кто же это плакал?
Статью подготовила ведущий эксперт-экономист по бюджетированию Ошуркова Тамара Георгиевна. 
